前言：2011-2019年我国电子商务交易额呈逐年增长态势，年均复合增速高达24%。2019年我国电子商务交易额为34.81万亿元，2020年上半年，网络零售占社会消费品零售总额比重已达到25.29%，已经超过1/4。，作为新生品牌，我们要抓住市场新机遇，直接将战场放到互联网了，通过互联网媒体进行品牌塑造和市场推广，努力拓展网络销售渠道，成本低、见效快，用户管理便捷，市场信息反馈及时。
一、营销分析
1. 牙膏网络现状分析
a. 网络品牌知名度低,产品在网络的覆盖率低。
b. 缺乏用户消费行为,消费信息的反馈
c. 产品质量,消费者认可度等方面缺乏权威认证
d. 缺乏网络销售渠道
e. 缺乏网络媒体新闻曝光
2. 竞争对手网络推广分析
竞争对手主要以百度竞价,媒体新闻炒作推广为主。主要以炒作品牌的知名度。牙膏企业做全面网络营销的还只是少数企业。缺乏用户体验,用户消费用后效果反馈。绝大数的企业以传统广告为主。
3.企业信息化分析
a.企业缺乏像样的官方网站,企业网站代表着一个企业的形象。连最起码的形象都没有,消费者无法认可你的产品
b.官方缺乏电子商务渠道,网络销售
c.产品缺乏在网络上的推广及炒作
二、营销战略
a. 对企业进行重新的品牌包装
b. 借助权威口腔医院的公关合作,宣传品牌,提升品牌的认可度
c. 借助全国爱牙日展开大面积的网络爱牙活动
d. 建设大量的网络销售渠道和线下经销商渠道
e. 赞助大型健康类社区的活动
f. 利用网络的可传播性在社交网站上进行大量的炒作
g. 制造大量的用户体验,刺激消费者的购买欲望,改变一部分人的消费行为
h. 发布大量的炒作新闻,产品软文,轰炸用户的眼球
三、网络营销/推广实施
a. 第一期搭建企业官方网站、商城建设（自建）、抖音自媒体（短视频占据人们信息获得来源第一位），进行品牌宣传推广，活动引流。
b. 第二期以品牌招商（包括线下招商，特别是和使口腔医院的合作以及体验营销活动的开展）,网络销售渠道建设为主（入住各平台开设官方旗舰店）
c. 第三期以炒作品牌知名度,新闻,短视频，软文为主，网络上开设话题，用户正能量回答，使网络充斥着大量的信息，品牌塑造成型
d. 第四期以客户消费反馈,制造大量的用户体验式为主，用户种草，转化成单。
e. 第五期以线下活动、网络活动和网络合作为主，深化各渠道合作，深耕市场，扩大市场占有率。
四、总体费用预算
网站建设费用:3000~5000元（品牌企业背书）
商城搭建费用：3000-5000元（活动引流售卖落地软件）
精品软文200-500元/篇，普通软文50-100元/篇，预计5-10万/年（种草、转化、引流到商城/线下门店成交，可发布到小红书、今天头条、知乎、贴吧等媒体）
精品短视频1000-1500/条，普通短视频500-700/条，预计10-20万/年（种草、转化、短视频带货/直播带货，抖音、快手、微信等平台都可承接，我们建议选择抖音）
百科、知道、问答、贴吧等信息创建及回答5000元/年（营造积极正面用户点评）
三方平台店铺代运营：1000元/月+10%佣金
公众号代运营：9600元/年 （品牌自媒体，发布品牌信息）
线下活动预算:10~30万元/年
关键词大搜广告、信息流广告预算10-30万/年
活动策划执行 具体按照活动成本报价
五、 效果评估
1.每个月出整体效果评估报告,每年出整体营销报告。
2.经过一年的宣传推广，皇帝使者-草本牌牙膏在全国具有一定的认识和品牌知名度，全国各城市有零散的销售渠道，京津冀销售渠道趋于完善，品牌知名度较高。
