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亚马逊核心关键词如何才能上首页

时间:2023-11-13 信途科技其他新闻

大家好,我是江小鱼。今天跟大家聊一聊关键词上首页的事情。很多做亚马逊的小伙伴都对这个核心关键词上首页耿耿于怀。

01

什么是核心关键词

我不知道大家对核心关键词是如何定义的。我对核心关键词的定义就是流量大,相关性强。

我们对流量大小的定义如下:

流量大就是搜索量大。但是,我们注意到不同的关键词工具在同一个词下的搜索量差异很大。这个时候我建议大家看搜索频率排名,也就是亚马逊后台的ABA分析。这是亚马逊的官方工具,可信度更高。

当然各大软件也都有搜索频率排名这一维度,也可以直接参考。总之,用搜索频率排名来衡量关键词流量大小比搜索量更准确些。

相关性强就是精准。我们用某个关键词搜索产品,搜索结果页面显示产品和我们产品是同一小类的结果越多,相关性越强,反之则相关性弱。

同类的产品意思就是功能大体相同,即使功能有些许差异化、外观差异也算。

对于标品而言,核心关键词的搜索结果,不仅绝大多数功能大体相当,甚至连外观都很相似;对于那些半标品和非标品,可能功能相似,但是外观上可能千差万别。

02

查找核心关键词途径

查找关键词的方法有很多:

(1)前台搜索下拉框,输入词根的联想词

(2)优秀竞品lisiting的标题、五点描述、A+、QA中提炼

(3)关键词工具进行关键词扩展、竞品流量词反查,比如说卖家精灵

(4)CPC广告。CPC广告的推荐词、CPC广告报告的搜索词

(5)亚马逊后台品牌板块关键词分析的关键词扩展、竞品关键词反查

......

其中方法(1)(2)(5)适合产品不多的卖家使用,省却了购买软件的额外支出,但是比较耗费时间;方法(3)是效率最高、功能最全的方法;方法(4)适合所有亚马逊卖家,但是亚马逊广告推荐词受到我们文案的影响,CPC广告报告因为七日归因之缘故,一般都是七天下载看到的数据更为准确。

核心关键词一旦找错,链接推广方向可能就会有所偏差。接下来我们就分析下查找核心关键词的分析维度:

我们以卖家精灵为例,点击关键词精灵-出单词反查-输入优秀竞品的ASIN,这样我们就会得到优秀竞品的出单词。

(图片来源:卖家精灵)

我们可以导出 Excel表单,把排名按照升序排列,逐个查询每个词搜索结果相关性的强弱。我们可以在导出的表单中,加入两列数据,也就是添加流量和相关性两列。相关性极弱的我们就可以直接删除,这样我们的关键词表就成了。

(图片来源:卖家精灵)

关键词表很重要,我们每个链接都要有关键词表。里面的搜索频率排名也是不断变化的。我们要至少一个月更新一次搜索频率排名,以知晓市场的变化趋势。

03

核心词上首页的因素

(1)点击率

我们经常会听到有关键词上首页的工具的说法。其实,新品刚上架一周内通过高点击上首页并不稀奇。

其原理就是让客户搜索你的关键词,然后点开你的产品,这个动作不断重复达到一定的量后,因为点击率比较高,关键词就容易大幅上升。

为什么呢?这种操作让亚马逊系统认为你这款产品很受欢迎,有畅销潜力,从而给你的关键词排名提升到比较靠前的位置。这种做法不建议做,本质上算是操纵销售排名。而且,可能排名或许持续一周多,但是没有转化率,最终还会掉到比较靠后的位置。

如果想提升点击率,还是需要从广告上入手。我们的主图纯白底、产品占比在70%以上,有吸引力、有条件的话最好渲染。评分高、评论多。搜索结果顶部点击率>搜索结果其他页面点击率>商品详情页面。搜索结果顶部点击率>1%才算正常。所以,我们更多的是通过打首行来获得更多的点击率。

(2)转化率

链接12个要素要优化到位。标题、品牌、图片、视频商品、价格、五点描述、品牌故事、A+价格合适、QA、Review、参数等各个部分是否优化到位,一定要对照优秀竞品对比。具体可以参照文章:亚马逊优秀竞品-壁插链接拆解

(图片来源:卖家精灵)

我们没有办法直接看到别人家产品的转化率,但是可以通过搜索量和购买量,计算出大概的购买率,作为参考。

除此之外,我们还可以观察下关键词排名是否平稳较快的向前迈进,如果是这样的话,我们的转化率就是较高的转化率。

我们不必过分在意具体是多少转化率算高,也不用过分纠结别人的转化率到底是多少。除非购买优秀竞品的ASIN报告,然后查看他们的广告打法和转化,这个倒是可以的。

(3)关键词下出单量

广告预算要充足,如果预算不足的话,即使点击率、转化率高,关键词排名也会提升的很慢。

举个例子,如果我们一直给某个词10美金预算,每天转化率即使有50%,关键词排名提升也不会很快。我们一般都是广告花完一天加5次点击费用的预算,加七天不再加,大概15天核心关键词就能上首页。

很多人说,在小类目特别靠前的链接肯定关键词自然排名很靠前,反之则靠后。

以下4个产品处于核心词搜索结果的首页。为什么自然位排名第1的小类目排名30名,而自然位排名第4的小类目排名才73名。这个告诉我们,即使你的链接总销量不是那么优秀,只要你关键词下出单量OK,依然有机会在关键词下自然排名很靠前。

(图片来源:卖家精灵)

当然,反过来想的话,为什么核心词都已经很靠前了,但是类目排名还是那么靠后呢?这就牵扯到了流量占比情况。我们任意一个核心词流量占比是有限的,不可能达到100% 。有的产品流量词比较集中,有的产品流量词比较分散。所以,你虽然在某个核心词下排名靠前,但是在其他关键词下排名却比较靠后。

(4)是否是新品期

处于新品期的链接关键词依靠关键词广告的高点击率、转化率和充足预算更容易把自然位打到首页;老品单纯依靠链接优化+广告很难做到,还需要借助七天秒杀的东风才可以。

新品期只有短短的2个月左右,2个月你还推不起来,以后再想推起来难度显而易见。

大家多研究下新品榜第1名采取的策略,我们研习下是否可以学习复制。我们可以通过价格、大小类目排名曲线走势、评论数变化、星级变化等来推测竞品可能采取的策略,以及这些策略我们是否可以复制。

(图片来源:卖家精灵)

除了研究竞品的历史数据趋势之外,我们还可以通过工具反查竞品是否做过站外、研究竞品出单词收录情况、甚至其关键词的流量占比。

只要我们能够做到在产品新品期有较高的点击率、转化率、关键词下出单量,关键词上首页就很容易达成。

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