知乎问题：
我想投谷歌广告，想问下谷歌广告引流效果怎么样？哈喽，大家好，我是Shine，一个死磕海外推广专注于Google Ads的理工男。
因为涉及到商业机密，我就不放客户数据了。
但是可以放公开的数据，这样你就明白效果具体怎么样了。
不过，一般能问这种问题的人，都是小白。
先搞清楚为什么要做谷歌广告（必要性），再来谈这个问题会更好理解（如何做达成的结果）。
结尾我会给你讲一个公开案例，直接回答“谷歌广告引流效果怎么样”这个问题。
但在之前，我想先普及下做谷歌广告的必要性。
我也象征性的拟一个简单的目录（”三段论“）：
1、为什么要做谷歌广告（必要性）
2、应该怎么做谷歌广告（怎么做）
3、谷歌广告引流效果怎么样？（结果）
一、为什么要做谷歌广告（必要性）
如果要做平台站的引流，无非就是这几种方式：
1、平台竞价引流，也就是PPC（按点击付费）
2、社交营销（Tiktok，Instagram等各大社交账号）
3、网站SEO（相对于PPC，这种方式有效果，但不能立竿见影）
4、站外付费广告（推流，或者按日收费）
5、网红营销（请达人来帮你发广告，你需要支付单笔达人代言费）
6、EDM邮箱（邮件营销）
7、其他
你觉着作为一家企业，应该怎么选择这几种引流方式？
或者说，如果你想做海外推广，企业一般会做何种选择比较多？
真不凑巧，答案见下面这幅图：
来自亿欧智库行业报告
这是 2021年全年的数据，从方式上来讲，平台竞价引流方式最多企业选择，为43%。
所以，回答效果之前，先问这个问题：就不说效果了，为什么这么多企业选择做竞价引流这种方式？
好，紧接着再来看，如果论海外推广应用使用最频繁的，按平台的排名上面也说了：
第一，Google，占比55%。
第二，Youtube，占比32%。
不好意思，Youtubu也是属于Google的，前两名都给丫占了。
必要性这块，我想我不用多说了吧。
如果非得说要看细节，请看我的这篇文章：奥格威：广告达成的实际销售，是19.5倍
接下来来到第二part，如何做的问题。
二、应该怎么做谷歌广告（怎么做）
这里我普及一点常识，那就是谷歌广告的类型不只是有搜索广告。2018年前，谷歌广告还不叫Google Ads，而是叫Google Adwords。
可不小看这两者名字间的变化，更名后谷歌的广告更多样化。
所以，你正常做广告，前期做搜索，只是给你的网站打标签，后期可以搭配再营销和其他类型广告。
参考这张图，你就明白了：
可以看到，这里搭配了多种类型广告，并且在各种时期有策略地来运营。
你问我引流效果怎么样，如果不知道怎么做，只是盲目地把谷歌广告理解为谷歌搜索广告。
无论对于提问的人还是回答的人来说，都是一种煎熬。
所以我说，这个问题很小白，就在于他不”高级“。
”高级“的问题都是建立在几个重要的逻辑前提之上的。
这里再引入一种思维模型，那就是查理·芒格的“总是反过来想”。
这个问题就变成了：“我要怎么做，我的谷歌广告才没有效果？”
细节不展开在这里描述，有共性，也有个性。
共性请参考我的这篇文章：新公司如何做好谷歌广告竞价？原创
个性你直接私聊我吧（你知道从哪里找到我）。
三、谷歌广告引流效果怎么样？（结果）
知道了必要性和怎么做，然后问题就变成了我做得怎么样，就是结果了。
私有的客户案例不方便展示，因为涉及到客户隐私，所以就拿公开案例就好了。
在展开描述前，还有几件事情需要交代下：
其一，别人的成功不可复制，只可参考。
所以无论我接下来说的案例多么牛逼，你听一下就好，别太认真。就当是听电梯广告了。别人可以，你未必可以，同样的道理，别人不可以，你也许可以，这里面的因素有很多，取决于自己所在的行业、独立站质量、投放时机（趋势）、关键词等，需要有专门的归因分析，并非单一要素决定的；
其二，虽然不可复制，但你能通过正确的选择减少犯错。
这个选择包括但不限于：我可以不只是依赖于自己，求助于他人。
这里就涉及到投放广告时，应该选择代理商还是谷歌官方的问题了。
同样，细节不再这里展开，具体看我这篇文章，你就知道如何选择了：
我想投谷歌广告，找官方和代理商有什么区别？
理解了这两件事情，我们来看这个案例。
这家公司是IPON，是一家B2B公司，主要利用了两个项目：
1、谷歌官方建站；
2、Youtube视频营销；
下面我用这张图，拿出具体的数字来向你展示：
如果你要用这张图，最好和我打声招呼（最好）
至于怎么做的，这个不是代理商的操盘，谷歌官方有专门的优化师团队。
再啰嗦一句，这个效果从面上看上去是不错，但请别当真。
如果你是老板，自己操盘网站，就要为网站整体效果负责。
别寄希望于任何人，更别甩锅给任何平台。
但是就像我前面说的，你始终是有选择权的。
所以这里就涉及到我前边说的选择的问题了。如果前面的文章你没看，这里再放一遍：
我想投谷歌广告，找官方和代理商有什么区别？
我最后再重复一遍：代理商和官方，没有谁好谁坏，只有适不适合你。
这个道理，就像坏警察和好小偷一样，他们只是社会分工不同的工种而已。
你需要做的，就是根据自己的情况，做出最合适的判断。
