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不懂就问,集成灶产业群雄逐鹿,火星人凭什么能够独领风骚?

时间:2023-11-12 信途科技其他新闻

01

最近,我在看书的时候,留意到了一种有趣的现象:

全国85%以上的打印店是湖南新化人开的;以制鞋闻名的晋江,诞生了安踏、特步、361°等一批国产运动品牌;之前在网络爆火的山东曹县,垄断了日本90%的棺材……

因为觉得这个话题特有意思,于是我就深挖下来,发现中国制造内涵很丰富。比如,一个区域的人抱团发展同一个产业,互帮互助,然后做大做强,这种模式在区域经济学中叫作“同乡同业”,是一种特殊的产业集群模式。

而像这样的模式,也发生在厨电行业。

纵观中国厨电发展史,时间还不算太长,大约只有30余年光景。

上世纪90年代以后,厨电行业渐成气候,介入厨电的企业像雨后春笋,并开始涌现出几路迅速做大的“烟灶消”豪杰,他们各霸一方,潜心经营,伺机洗牌。

久而久之,就形成了长三角和珠三角两大厨电“派系”,通俗来说,就是浙江厨电军团和广东厨电军团。

尔后,竞争加剧,两大军团对垒之下,浙江略占上风。

因此,一直以来,厨电江湖流传着一句民谣,“厨房电器还看浙江”。

这句话传播之广,像番号,又像山头。

此话既然传播成了民谣或谚语,足见已深入人心,必有其深刻的市场原因与技术背景,更有深厚的区域基础。

在厨电领域,浙江军团经历了一场从无到有、从有到优的蜕变,他们牢牢站在产业顶端,锤炼出了老板、方太两大传统巨头。

而在消费升级浪潮下,以集成科技全面解决中国厨房难题,浙江军团又开创了一个全新的集成厨电百亿大产业。

2003年,全球第一台集成灶在浙江问世,经过十几年的发展,浙江集成灶大小品牌不下五百家,更出现了像火星人、美大这样的头部品牌,目前,浙江集成灶产业带占据全国九成产能。

其中,值得一提的是,作为中国新兴厨电产业的标杆,火星人的发展堪称中国集成厨电风云变幻的缩影。

02

从烟熏火燎的传统厨房到集成厨电,科技在不断重构中国厨房,无论是厨房生态的全面升级,还是厨电科技的迭代更新,在中国厨电发展史上,都有火星人浓墨重彩的印迹。

在A股4家同行中(火星人、浙江美大、帅丰、亿田),火星人于2010年创立,是其中最年轻的品牌。

据火星人今年半年报显示,火星人营业收入为9.22亿元,同比增长79.67%;净利润为1.39亿元,同比增长178.23%。

因此,凭借半年营收业绩,火星人也一举超过了老大哥美大,坐上了集成灶行业业绩冠军的宝座。

从创立至今,在集成灶行业中,火星人独树一帜,发展势头迅猛:

短短11年,销售规模从0达到10亿+;

短短11年,登陆A股市场,刷新集成灶企业上市速度,稳居行业市值第一;

短短11年,从0到1900家经销门店,遍布全国31个省、自治区、直辖市。

在这一连串的数字背后,可能有人不禁要问:为何这家厨电企业能在短时间内快速崛起?

相信不少80、90后还依稀记得,小时候家里的厨房窗户上总安着一个排风扇,每当做饭时,这个风扇就呼呼转个不停,把油烟排出室外。然而,难以清洗的油烟残渣和难闻的油烟味,却时常让人们抓耳挠腮。

事实上,在集成灶诞生之前,中国人的厨房苦油烟久矣。

彼时,集成灶行业才刚刚起步,产品技术也不成熟、质量参差不齐,并不为主流市场认可。

然而,随着火星人集成灶等高端“玩家”的入局,这一现象迅速得到改变。当时,火星人从入局就坚持“一出生就是贵族”的高端品牌定位。

2011年4月,第一台火星人集成灶诞生,无论是在终端门店设计,还是产品设计,科技时尚感的外观上,火星人都掀起了整个行业的波澜。

尔后,火星人没有止步于此,还花费巨资,邀请日本国宝级设计大师田中浩昭做工业设计,打造了在集成灶行业具有里程碑意义的旗舰爆款X7,获得了国内灶具行业首个“德国iF设计金奖”,这也是60年来唯一同时获得德国IF设计金奖和德国红点奖的中国厨电产品。

这款斩获多项国际大奖的X7集成灶,不仅一举奠定了火星人的高端品牌定位,更是打开了集成灶行业重产品、重研发的高质量发展之路。

那个时候,圈内流行着一个说法:火星人每卖出100台集成灶,就有57台是X7。

可以说火星人凭借时尚的产品外观、强大的产品性能、智能的操控体验,以高端的品牌形象打破了市场对集成灶低质的偏见。

因而,有分析指出,集成灶类产品能取得当下的市场地位,火星人起到了继往开来的作用。

从X7系列产品的问世改变集成灶行业工业设计和结构设计,到X2Z产品带领行业进入蒸箱时代和模块化设计时代,再到X8系列引领行业智能变革,可以看到火星人11年的发展史,其实也是一部集成灶行业的科技发展史。

截止到6月30日,如今的火星人已经拥有62项外观设计专利、228项实用新型专利、9项国家发明专利傍身,380多项荣誉加冕。

此外,据了解,火星人有上百人的专业研发团队,每年都会在研发上投入数千万元,还与多家国际顶尖的研发、设计机构合作,其强大的研发实力和创新能力,不仅使其在行业占据一席之地,同时也获得了社会的广泛聚焦,成为央视《超级工厂》重点报道企业和主持人康辉亲自直播探访的对象。

无论是创新技术或是外观颜值,火星人都构筑起了自己强有力的产品护城河。就像一个知名的投资者所说,“技术壁垒是创业者的护城河,但资本不是。”

据奥维云网数据显示,在2020年集成灶行业线上主力品牌销售额份额占比重中,火星人以19%居于首位;在百度APP、抖音、今日头条、搜狗等平台,搜索集成灶相关关键词,火星人都高居榜首……

来源:奥维云网

需要特别强调的是,火星人的集成灶业务已经连续6年线上销售排名行业第一,2021年“6.18”继续保持“天猫、京东、苏宁易购”集成灶类目线上销量第一。

当然,在行业内卷严重的时代,火星人能在短短的时间内异军突起,逆袭成为行业头部品牌,除了不断夯实毋庸置疑的产品力外,还在营销上有自己的一套玩法。

当初,火星人在央视、高铁、机场频繁露出,还在两部热播剧《巡回检查组》、《军师联盟之虎啸龙吟》中投放高密度贴片广告,后者甚至取得了2亿次的观看量。

《军师联盟之虎啸龙吟》中出现了火星人品牌贴片广告

2019年,火星人还签下国民爸爸--黄磊成为品牌代言人,与代言人同时起用的,还有火星人经典广告语——炒100个辣椒都不怕。

你也许不记得火星人,但你一定在媒介上看到或者听到过“炒100个辣椒都不怕”的广告语。

同样在今年4月份,火星人还在热门综艺《向往的生活》第五季中强势出圈,出尽了“风头”,在节目中,黄磊作为火星人的代言人,现场用火星人集成灶做起了可口的饭菜,一时间,#这集成灶我种草了#、#厨房有接班人了#等话题不断刷屏。

此外,火星人在不断提升自身硬实力,向市场输出硬核产品的同时,也肩负起了向行业输出高标准,带动行业不断突破的重任。

多年来,火星人在科技创新上不断加大投入,推动先进科技成果转化为行业标准,以不断提升的标准带动产业进步,先后参与起草了国家《集成灶》标准及浙江制造《集成灶》标准等多项标准。

一次次刷屏,一个个大IP背书,一项项技术上的全面领跑,从“集成灶就是火星人”到“现在流行火星人”,火星人已然奠定了其在行业的头部地位,成为浙江厨电军团中的佼佼者。

那么,在视频的最后,品牌哥想跟各位观众探讨一下,集成灶未来的前景又将如何?

根据中怡康的数据,今年上半年我国集成灶整体市场规模119万台,同比增长49.9%;销售额96.8亿元,同比增长66.6%。根据预测,2021年全年集成灶整体市场规模有望突破300万台,销售额突破240亿元,市场规模稳步扩大。

一方面,根据国家十四五规划,常住人口城镇化率将达到65%,将会带动厨电行业空间的持续壮大;另一方面,随着我国国民购买力的不断增强,厨房健康意识的不断提升,以及现代消费观念的不断升级,集成灶市场渗透率快速提升。

毫无疑问,当前的集成灶是一片广阔的蓝海市场,而谁能在这片海域中屹立潮头,凭借的是各自的综合实力。

在此背景下,厨电军团的内部洗牌加速,丛林法则发酵,“强者恒强,弱者愈弱”的马太效应会更加凸显。

可以想见,未来集成灶产业集群的逐鹿之战,将会掀起一场血雨腥风。

前面品牌哥提到的浙江厨电军团,只是中国产业集群的一个缩影,而火星人又只是其中一个典型,类似的故事、类似的品牌,还可以在许多地方找到。

而恰恰是这些,正在不断丰富着中国制造的内涵。

很喜欢北岛的诗:“我的时代在背后,突然敲响大鼓。”

持鼓槌者,正是每一个砥砺前行的你我。

话不多说,捋起袖子。

实干为先。

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