近几年，特别是疫情常态下的文旅项目，经历的是“生死考验”，中国文旅面临一次彻底的洗牌。据中国旅游研究院（文化和旅游部数据中心）发布的《2021年旅游经济运行分析与2022 年发展预测》显示，2022 年全年旅游经济预期仍是下调，在过去的一年中，有超过70%的景区严重亏损。
疫情常态下景区现状一、疫情是对文旅项目一次彻底的洗牌
其实中国文旅项目的软肋一直存在，在2010年以前基本都是资源垄断型发展，还没有新媒体的概念，大部分景区经营者都是国家队，人好引，票好卖，2010后房企和私企也看好国内巨大的旅游市场，短期内国内旅游景区的数量出现暴增，但是增长的只是数量而非质量。
大部分景区缺乏内容，不了解游客需求，更没有专业的运营团队，随着新媒体的崛起，游客的信息获取更便捷，选择面更广，游客变的越来越挑剔，营销成本，宣传成本倍增，其实在疫情来临之前景区的很多问题已经暴露出来了，通过疫情的洗牌会淘汰部分品质低下，整体实力较弱的项目，反而会更加利于景区的健康发展。
二、2022年活下去的要素：流量！
2021年，国内旅游从业者有超过68.1%的人失业。一家景区，巅峰时期员工人数达到几千人，现在却只有几百人。
痛定思痛，很多文旅企业都在想办法活下去。有的在并购重组，还有的在做“旅游+”,但很多这些景区并不明白：解决困难的唯一途径是“流量”，没有流量一切都是空谈。部分景区借助外力资源导入各种主题活动，“灯光节”“音乐节”“美食节”虽然节省了自身投入成本，也带来了部分的流量，但是合作方也需要控制自身的风险，低成本的投入，虚假的宣传，甚至前期推广不好中途毁约的事情时有发生，天下没有免费的午餐，“赚了流量赔了口碑”反而加速了景区的下滑，最终出圈的不是投机取巧者，而是踏踏实实做事的人。
总有人在逆风飞翔根据中国旅游研究院的数据，2021年，虽然大多数景区是严重亏损，但仍有13%的景区保持盈利，有些景区的客流量甚至出现了暴增。
其实，景区本身存在的问题一直就有，疫情只是一面放大镜，把这些问题放大了。
我们都知道的上海迪士尼，开业一年就实现盈利，开业五年实现客流量超过8300万人次，实现旅游收入超400亿元。即使在疫情之下，上海迪士尼2021年依旧保持盈利，2020年在停园四个月的情况下，全年客流量超过500万人次，而2021年上半年的数据是超400万。
一、2021年国内景区成功案例
大唐不夜城：
2021年，每到节假日，西安大唐不夜城基本人满为患。2021年春节，《2021抖音春节数据报告》中，大唐不夜城春节期间打卡量位列全国景点榜首。五一小长假客流量超100万人次。
杭州宋城：
2021年，杭州宋城持续深化演艺公园模式，积极开拓多剧院、多类型、多场次的演出模式，内容丰富性和多元化加速推进。形成千古情为引领、各类中小剧目补充、各类活动穿插的全新局面,获评“第一批国家级夜间文化和旅游消费集聚区”。2021年宋城演艺全年实现利润2.58亿元。
盐城大洋湾唐渎里：
2021年，盐城大洋湾唐渎里，在疫情严峻的考验下，自2月12日开街，年客流量达到了171万，甚至超过了江苏文旅标杆拈花湾的147万，游客好评率达到了95%，超越了南京夫子庙的94%，和拈花湾持平，仅比“大唐不夜城”低一个点。唐渎里开业半年，就获得“省级夜间文化和旅游消费集聚区建设单位名单”荣誉。2022年，春节期间，在因疫情临时停止演出的情况下，引流超过20万人次，营业额超200万。
吉林梅河口东北不夜城：
2021年5月1日开街，一个城市人口不到30万的县级市，创造了多个中国文旅的第一。 五个月客流量就达到了407万，超过了乌镇去年全年368万客流量，城市的酒店整体入住率达到了80%以上，节假日入住率达到了100%对城市的旅游经济，强劲的拉动的地方经济，其实做文旅最牛的一件事情不是实现拉动当地的内循环，而是让外地的城市的人把钱花在自己城市的外循环，无疑，东北不夜城做到了这点。
开业不到半年，就获得“第一批国家级夜间文化和旅游消费集聚区”
二、为什么大多数景区在忙着套公式
大家都知道文旅的六要素：吃、住、行、娱、购、游。但大多数景区负责人并不知道如何体现和满足这些条件，我们整天谈商业、休闲、娱乐、体验等多种元素的融合，但怎么融合？用什么融合？大家都在忙着去模仿而非创新，却不知道一个项目成功的背后一定要对应的硬性条件，总有你无法克隆的部分，而这恰恰是核心。
为什么大多数景区经营困难？问题出在哪里？
有的景区，喜欢高大上、有规模、有政绩。却不了解“游客为什么来？”游客应该什么时候来？”。
有的景区，喜欢模仿，别人搞什么自己就想搞什么，看到大唐不夜城火，看到东北不夜城火，很多地方就盲目模仿，90%旅游景区经营困难，跟模仿不无关系。
有的景区，喜欢把钱投在建设上。旅游最重要的是要有无限创意，有超强的运营团队，资金并不是解决问题的良药。
疫情常态下景区如何引流？1、知彼知己，百战不殆
笔者认为，景区在制定营销方案时，一定要知己知彼。所谓知己，就是要认识到自身的优劣势是什么；所谓知彼，是避其锋芒攻其软肋。、
很多文旅项目开业就成为客流最高点，之后就一直不断下降，直到最后门庭罗雀，这其中最主要是问题就是游客的好评度不断下降，景区没有做到知彼知己。
很多游客喜欢看抖音，用抖音做旅游攻略。而抖音等自媒体有好评率的计算，一个景区，好评率达到90%以上才算合格，你做的好不是不是自己说了算，不是仅仅是数据说了算，而是游客说了算，一定记得你所拥有的都是游客给予的，所以要保持超高的认可度，达到95%才算优秀。
除了要看好评更要看差评，我们都知道水桶原理，决定水桶能盛多少水的，不是桶的大小，而是最低的点在什么地方，作为景区运营者，我们要找到自身最弱的点，并且有效地去解决它，才能不断的提高景区的认可度。
2、引流定位：差异化是关键
生搬硬套学公式的景区不可能出圈，也不可能拥有流量。国内目前头部的文旅项目哪个不是具有鲜明的差异化？景区引流的第一步是定位，也是最关键的一步，方向错了就算是再强的运营团队也只能是延缓一个项目的衰败期，最终改变不了失败的结果，策划的核心是新奇特，满足游客凑热闹，占便宜的心理，但是切记不要做模仿者，人云亦云，对于游客来说，别忘了游客没有忠诚度，游客永远“喜新厌旧”。
3、成功的前提是做大众而非小众-----和游客共鸣
游客总是追求新鲜事物，特别是当今80、90、00后主导的旅游市场尤为明显，很多项目定位首先是立足本土文化，这就等于是给自己加了一道枷锁，如果我们想从中国30000多个景区中脱颖而出，就一定是为大众所认同的，地方文化不可摒弃，但是更大的突破点是大众的认可度而非小众。
4、运营思路一定要新
别认为学到了就做到了，前策，外部资源整合，商业资源导入，定向的宣传推广，高效落地执行，营销引流必须是专业运营，专业策划、专业创意、专业市场调查、专业的运营前置等一气呵成，要有无限创意的运营创意和运营思路。
微旅游是主流，要搞清三个为什么。疫情期间国家不倡导跨省游，300公里范围内的微旅游成为了主流，充分挖掘周边游客的需求是景区目前最应该解决的问题。
作为一家景区，要想出圈，实现引流，达到流量变现的目的，首先要做的就是项目的策划定位。
流量裂变，高速迈向成功，这是每一家景区梦寐以求的愿望。但你要想跑起来，首先要学会走。
作为景区的运营，要搞清楚三个为什么。
1、为什么来？
文旅项目的战略定位就是差异化，在文旅项目运营中，“求同”是大忌，谁模仿、谁抄袭、谁一成不变，其结果就是被市场淘汰。
景区在突出差异化的同时，首先要定位自身的文化IP，但是这个定位一定是具有广泛的认同感，切误“曲高和寡”。
2、什么时候来？
要明确什么时间来，特别倡导夜游，因为夜间的消费是白天的4--5倍，在引流策略上要学会换位思考，站在游客的角度考虑问题，要给游客足够的理由在特定的时间段来，没有心动就没有行动。
3、和谁来？
内容决定了吸引的人群，家庭游，80，90,00，每个人群的喜好都有很大的区别，别想大而全，我们要做的是小而精，众口难调，但是根据特定人群的内容植入才会有奇效。
疫情之下破局出圈，没有什么不可能，前提是我们一定要坚信可能!
