新闻资讯

新闻资讯
首页 > 新闻资讯 > 正文内容

3个实体店经典营销案例,看聪明的商家是如何解决客流问题的

时间:2023-11-08 信途科技新闻资讯

同样是实体店,为什么有的店生意冷清,有的却天天客流爆满?开店做生意,除了产品本身质量过硬,还需要开展一些有效的营销活动。

今天我们就来简单介绍三个经典营销案例,看看那些聪明的商家在遇到生意冷清的情况时,是如何解决客流问题,让营业额疯涨的。

1、价格折中策略

价格折中策略是在高价和低价之间增加一个中间价位,当高价和低价都不能吸引客户成交的时候,折中策略可以起到促进成交的作用。

有家理发店位于某小区附近,店里理发师的手艺不错,但也没有特别大的优势,周边还有两三家理发店,竞争比较大,所以这家店的生意比较冷清。

老板经过调查研究发现,店里生意之所以这么差的原因,主要是出在理发价格上。理发价格分为两档,普通理发30元,店长理发70元。很多顾客进店看到价格后,觉得普通理发的价格太低担心手艺不好,店长理发的价格又太高,所以成交的概率很低。

于是,老板在这两个价位之间又增加了一个:总监理发50元。就通过这样一个小小的改变,店里的生意慢慢地好起来了。

以上这个案例就充分展示了价格折中策略的效果,很多消费者购买产品时都会更愿意选择中间价格,价格太低,担心质量不好,价格太高,又嫌太贵,这时候新增一个折中价格,绝对会比原先的定价方案更有吸引力。

这也要求实体店商家能够精准把控自己的用户群体,准确定价,才能取得更好的营销效果。

2、赠品促销策略

赠品促销策略是指商家利用一件免费的赠品,刺激消费者购买另一件特定产品的营销策略。

很多商家都喜欢用这招,比如我们经常在超市看到的,买大米送酱油,买薯片送饮料等等,都是运用了赠品营销策略。

不过,今天要介绍的这种赠品营销策略有个小小的技巧,可以大大提高顾客成交率。

张老板是开超市的,他做了一批牛奶卡片,然后在超市附近的小区里到处分发。领取了牛奶卡片的顾客可以到他的超市,免费领取一箱价值30元的牛奶,不过有个先决条件,就是要消费满100元。

这个小小的营销活动让张老板的超市每天顾客盈门,络绎不绝。

很多人觉得奇怪,为什么不直接在超市里挂牌子说消费满100送一箱牛奶呢?这样不是更简单吗?

这背后的原理很简单,如果只是在顾客进店后告诉他,消费满100送一箱牛奶,本质上就只是一个促销活动,可能有很多人都不会感兴趣。可是现在换成发卡片的形式,牛奶卡片已经在顾客手里了,在顾客眼中这就是自己的资产,如果不去使用就感觉自己亏了。

转变了一下思维,顾客的响应度就会比直接发促销广告要高很多。

3、返现锁客策略

返现锁客策略是指通过给顾客返还现金、红包等方式来吸引顾客再次回头消费的营销手段。

杭州西湖区有家蛋糕店,老板非常聪明,就用了两个简单的营销手段,生意天天火爆,排队排到门外。

首先,通过1元小甜品引流,原价在10元左右的甜品,每人每天限购一个,限量300个,卖完即止,引得顾客争相抢购。

然后通过返现的模式牢牢锁住顾客回头消费,只要在本店消费满100元,会当场返现一个15元的现金红包,以此类推,消费越多,返现越多。并且每次在结账发放购物小票时,会把顾客消费的累计金额显示出来。

此活动相比于普通优惠券,更能让顾客有目标感,很多顾客拿到优惠券之后顺手就扔了,而这个活动中的消费额是一直累积的,小票上的累计金额就是要不断告诉顾客,你再消费一点就可以拿到更多的返现了。

一方面利用特价占便宜心理,不断赢取新顾客、新流量,另一方面通过后端引导,刺激消费者继续消费的后端盈利模式,赚取更多的利润。

另外,实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由信途科技转载于网络,如有侵权联系站长删除。

转载请注明出处https://www.xintukeji.cn/xintu/73376.html

相关文章

关于平台推广引流蒙24金手指出词稳的信息

3月31日,东方证券业绩说明会在线上举办。东方证券董事长金文忠、新任总裁鲁伟铭在会上对业绩及公司未来发展进行了详细解读。东方证券于3月30日晚间披露了2021年年度报告,其中诸多业务表现亮眼。年报显...

镇江抖音如何引流推广(如何在抖音上引流推广)

撰文 / 张可心编辑 / 杨洁陆正耀新的创业项目“趣巴渝”又传出了关店的消息。目前,在点评网站上,趣巴渝的所有北京门店都已经是“暂停营业”状态。有媒体报道称,趣巴渝在北京、重庆、杭州等地的门店都在陆续...

小程序推广引流选哪家(小程序推广引流市场背景)

在如今互联网盛行的时代下,企业商家只有通过不断的创新和实践,才能够在市场上超越其他人,站稳脚跟。对于他们来说,获客是永远的主题。但是现在互联网的红利已经消失,各个平台的获客成本都越来越高,寻找高质量的...

怎么做网站赚钱1717(做网站靠什么赚钱)

作者 | flamingoz在投资者心中,2018年无疑是难过而又迷茫的一年。全年上证指数下跌逾25%,恒生指数跌20%,各大板块平均跌幅超过40%,股票类公募基金冠军收益率为-4%,可见去年行情的惨...

引流推广软件之家(引流推广软件哪个好)

客易云大数据营销系统(搜索详情),是近几年随着线下线上市场竞争激烈,传统行业线上转型而兴起的辅助工具。但有没有用呢?搜索客易云其实,只要你是做营销的,需要客户就一定是有用的。作为一个辅助工具,它覆盖了...

关于有哪些网站可以学习网络营销的信息

深圳匠才网络营销培训视频课程学习网站专注网络营销课程培训,是专业的在线网络营销师培训学校机构,开设有网络营销培训班学习网络营销实战课程哪里好多少钱来匠才。中公优就业实战型网络营销培训机构8年企业项目实...

现在,非常期待与您的又一次邂逅

我们努力让每一次邂逅总能超越期待

  • 效果付费
    效果付费

    先出效果再付费

  • 极速交付
    极速交付

    响应速度快,有效节省客户时间

  • 1对1服务
    1对1服务

    专属客服对接咨询

  • 持续更新
    持续更新

    不断升级维护,更好服务用户