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河南大姐开美容院,利用“一款限量包包”,十五天收370万现金流

时间:2023-11-28 信途科技新闻资讯

今天给大家带来的案例是:河南一家美容院,利用“一款限量包包”,十五天收了370万现金流。

案例背景:

今天这家美容院是在河南的郑州,老板是一位从事十多年美容行业的大姐。大姐之前是这家店面做美容技师,然后有一天老板因为一些特殊原因,需要转让店铺。刚好有创业想法的大姐,就花了点小钱接手了这家店铺,并且还为此专门改了自己认为好听的名字。

在没接手这家店铺的时候,实际上这家店铺的生意其实还算可以,做了那么多年也确实沉淀了不少老顾客,而且当初大姐能接手这家店实际上也是冲着 这帮老顾客去的,感觉上应该亏损的风险比较小。

但实际在接手这家店铺的第三个月开始,这家店面开始出现持续亏损,以前经常来的老顾客,在把最早储值的消费金额消费完了以后,直接就不来了。

造成这样的原因其实很简单,第一个是改头换面改了店名,改店名的同时而且老板也换了,在顾客心目中,其实这就相当于变成了一家新店,对于新店来说,顾客多少心里还是会有惧怕感和不适应感。

第二就是人情,以前生意好,一是因为这家店的技术给到了顾客安全感,其次多少还是跟老板的为人处世有关系。是老板带动这家店面盈利。

所以对于那么接手新店面的老板来说,如果你新接手了一家新店,并且这家店面以前的生意还不错的情况下,能不换店名就不要换,除非你特别自信能打破原有的经营模式,否者最好不要做大的改动,让你的店面进入重新洗牌的局面。

关于这一个知识点,逆向盈利以前的课程中,没少给大家讲其中的逻辑,如果你感兴趣赶快去翻看之前的课程,这里就不多讲了。

接着我们直接来看,这家店在这样的状态下,是如何通过一场储值活动,在十五天内就收到了370万的现金流的。

活动介绍:

其实对于现金流来说,我是认为在某些方面,他是有盈利能力的,300万的现金流和100万的盈利比起来,我是认为前者更重要。

原因很简单,现金流背后的逻辑,第一是支撑店面持续发展的重心。第二就是现金流代表的后端持续消费的客户。而盈利在这些方面的能力相对要偏弱一点。

我们来看这家店的活动:

1:送2500元消费。

2:送价值2000元的礼品现场可以带回家,包含大米、粮油、按摩器、面膜、护肤品和一个香奈儿的定制款包包。

3:每个月返100元现金,分20个月返还完。

相对来说今天这个活动的盈利逻辑其实还是比较好理解的,只是利用了一招分拆模式,就完成了引流、锁客、盈利的整个过程,具体详细的逻辑如下

盈利逻辑:

这个活动所涉及的其他几个商业模式,都在下方专栏里,并且专栏里面还有380多套更精彩更详细更落地的案例,点击直接解锁学习!

1:现金流自然不用,上面也提及到了 ,一次性收取到370万的现金流,足够能做很多事儿了。

同时以前我说过一句话,顾客的钱在哪里,顾客的心就在哪里,顾客把钱留在了店面,实际上后期很长一段时间,顾客的固定消费场所就会一直在这家店里面。

2:送的那一堆礼品,米面粮油自然不用说了,这是给到顾客一个不到不进店不储值的理由,是增加和同行竞争的有利武器,在逆向盈利课程讲赠品模型的时候,有详细的讲解。

礼品中重点要讲的就是那只,限量定制的名牌包。除了“借”用大品牌的信用背书增加活动成功率之外,实际上但凡是有限量和定制的出现,就说这款包包不是市场的主流,那么这里面的这炒作空间就被无限放大,即使标价10000万块钱,但实际成本也可能只有300块钱,定价权是在商家自己手中 。

3:本案例最重要的一点,消费周期和返现周期的差补,差补这个词好像是我们课程最近才出现的一个新词,意思就是互相不足。顾客储值的2000元对于美容项目来说,实际消费周期不会太长,消费频繁一点的可能1个月就没了,消费慢一点的可能三五个月。

那么当储值金消费完的时候 ,实际上也是店面盈利最困难和顾客逃跑频率最高的时候。那么这个时候,返现的出现,就刚好弥补了这个空档。

起码让顾客在储值金消费完了以后,还能继续出现在这家店里面,持续增加销售员销售顾客的几率。把200元返完需要20次,也就相当于有 额外20次促销顾客的机会。

如此一来,前端可以收回大量的现金流和利润,那么后端就可以收获大量的回头客,持续反复地进店消费。

我建议大家结合下方专栏课程一起来学习上面这个案例,很多详细的商业模式都有单独课程讲解,更清晰更详细。以及整个专栏里,有340多套各行业各种详细的实战案例。如果你觉得今天这个案例对你有一点点帮助,那么不防点击下方专栏解锁更详细更全的课程学习吧

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