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所谓“双轨制”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系。如果你又开发了第三市场C经销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下。这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。真正体现人帮人，而不是以我为中心。

二、双轨制的特点

双轨制和传统的阶梯制（级差制）有很大不同，它有以下特点：

1、市场倍增效益放到最大：经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增效益放到最大，这是传统制度所不及的。

2、更能发挥团队协作精神：在组织经营上，传统制度竞争性强，合作性差，双轨制则更能发挥团队协作精神。传统制度下，人都喜欢自己开线，并且离自己越近，奖金领得越高，虽然每个人都说帮助下线，可是开线都开在自己的底下。依据80/20法则，能力强的总是少数人。而能力强者自己开线，不会将人嫁接在别人底下，这就形成即使想帮助别人，也帮不了忙的局面。双轨制度则在制度设计上作了改进，让每个能力强的人都能帮到别人。

3、经营与消费合为一体：传统制度着重经营者，忽略消费者，双轨制则将经营者与消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以领到奖金，这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。

4、真正做到成功机会人人有：许多平凡人都可因为双轨制度的设计而发展成功。双轨制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助到能力较弱的人。由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。在传统制度上，一个人必须从低阶爬到高阶，越爬越没有动力，但是在双轨制度下，人不用爬阶，每个人都是线头，只要照顾好2条直推线，确定他们会使用产品、会扩展人脉，就会有奖金领，真正做到人人有成功机会。

5、奖金及时人人可拿：传统制度以月为单位，每次业绩从头开始；双轨制度可以累计积分，达到一定程度，就可领取奖金，只要你途中不放弃。双轨制的平衡奖虽然奖金比率不高，但是不论高阶、中低阶都可以领到。

6、双轨制度相对公平：传统制度会因业绩、位阶不同，奖金有不同计法；双轨制从基层到最高阶都一样，奖金的百分比是相同的，在制度设计上，奖金领取的多少和组织大小有关，而不是和位阶有关。每个人在双轨制下机会都是平等的，都可以产生“无限代”。对领导人而言，第100代、1000代和第一代都是一样的，都要一视同仁、尽心辅导，因此每个人的成功几率都增加了。无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。制度设计上，无论你何时进入，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。

7、双轨制的业绩压力比较低：只要维持一定的消费额，同时努力经营，发展2条直推线。这样，组织容易走深。组织走宽是为了奖金，组织走深则表示发展越来越稳定。

8、组织根深不会脱离：传统制度，奖金一般只能领到7－8代，有组织脱离，双轨制则没有这方面顾虑，因为无限代领取奖金，组织扎根很深，不会脱离、动摇，经销商领得的奖金高，还让人越做越轻松。

9、制度简单易懂好做：在操作中就容易被复制、传承。一般人只要成为消费者并积极找人分享，而不必拥有非常强的能力，就能够经营成功。传统制度中，经销商要很会卖东西、经营组织，但双轨制不同，只要互助，任何人都可以获得成功。这样的制度能调动更多人的积极性，有利于组织扩展更快速、更稳定。

三、双轨制的优势

与传统直销公司的阶梯制度相比，双轨制度更有优势：

对看得懂制度的人而言，双轨制是一个真正可以帮助很多人的制度。传统直销公司的制度，对于一些能力较弱的经营者，无法提供有效的协助。可是双轨制度却让人人有机会。在所有的制度中，双轨制最能够显现快速发展的特点。

双轨制天生具有便于网络化管理的优势。随着电子商务的成熟和普及，双轨制迅速地电子商务化。E化的双轨制将正式引领21世纪行销的时代潮流。

双轨制因为爆发力强，如果经营理念不正确，在组织扩大时，领导人容易产生投机心态。以前双轨制过于强调只要是消费者就能经营成功，让人误认为有过多的投机取向，容易坠入人性贪婪面。其实，这个人为因素是可以修正的。天上不会掉馅饼，双轨制和其他制度一样，不能承诺谁不用付出努力就能获得成功，它只是提供了便于借力使力的制度环境，使每个人成功的概率更大而已。

因此，在双轨制中，组织可以快速倍增，但不能坐享其成，而是必须经过努力，同时可以协助能力较弱的人因为借力使力而经营成功。双轨制的魅力，是送一份事业给不同年龄层的普通人，只要努力发展，辅导好2条直推线，人人都有机会成功。

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