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「低温牛奶社区推广方案」低温奶销售方案

时间:2023-11-07 信途科技SEO资讯

信途科技今天给各位分享低温牛奶社区推广方案的知识,其中也会对低温奶销售方案进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

怎样做好牛奶的推广

1、竞品

高端产品有光明、伊利、蒙牛、三鹿,主要在商超和较大的商店,袋装主要以三鹿的百乐包为最好。但整体来看,这些产品价位较高,不是我们的主要竞争对手。我们真正的竞争对手是当地的三晶和好友,但他们的包装较为粗糙,价位1元/袋,没有较系统的推广活动。但三晶是20年的老牌子,有其固定客户,好友是近年才上的新品。

2、渠道

通过对百货商店、便利店、路边店的走访,我们意识到,三晶和好友与这些店面已由多年的业务交往,忠诚度较高,但他们也有抱怨,由于保质期3~5天,并且不退货,利润低,容易造成损失。但整体来看,他们排斥新品,由于天滋在市场上造成的负面影响大,产生不信任,但也有少部分愿意以赊销的方式尝试销售。

同时,我们也对消费者进行了调查,通过在社区进行的深度沟通,少数消费者对天滋虽然颇有微词,但只要能够保证质量,实惠即可;另外一部分对天滋印象不深,总体来说,消费者对卫生和能提供送奶到家表现出较大的兴趣。

3、促销

高端产品在主流渠道促销活动不间断,大部分是买赠的常规方式,而天滋真正的竞品三晶和好友却没有明显的促销活动。

SWOT分析

优势:天滋的包装新颖,专业设计公司设计;其主推的酸奶量大,250克包装;价位比同类低0.1元;同时,有强大的技术支持,由郑州牧专的专家指导;确定拳头产品,精确定位;天滋在渠道和消费者心目中有一定的认知。

劣势:天滋曾因产品质量和市场管理而没落,造成渠道商和消费者都有不同程度的负面影响。

机会:市场上同类产品没有系统的营销活动,同城的竞品没有形成较强的品牌,天滋可以在营销上突破传统,击败对手。

威胁:是在夹缝中求机会,高端产品中的伊利、三鹿旗下的百乐包间断性的搞一些促销活动,由于他们的品牌认知度较高,保质期较长(一个月),将会给天滋上市造成一定的影响,低端产品三晶和好友如果提高促销力度,给渠道商更好的服务,天滋将不能在渠道上有所作为。

营销是一个系统的工程,通过调研和市场分析,我们认为,要想成功上市,就需要在对手没有觉醒的时候,领先一步,在对手没有做到的地方,我们做的更好,只有在营销策略上比对手更务实,在战术运用上比对手更快,我们才有机会占领市场,成功上市。

营销策略先人一步

战术服务于战略,市场的成功在于每一次战术的出色表现,每一次战术的成功都服务于整个市场推进的战略意图。而营销策略是指导每一次战术运用的方法,要根据因地制宜的原则,采用更有效的营销实施计划,先人一步,占领市场。天滋如何上市,突出重围,树立品牌,占领市场,我们采取了一系列的步骤:

一、建设终端,预热市场

在天滋再次上市之初,我们就意识到同档产品是在建立终端,建立终端是有终端,他们把产品推到终端之后很少进行管理和后期维护,只是在终端拥有一个位置,对终端来说,只是有这样一个产品而以。我们提出了建设终端,而不仅仅是拥有终端,还要不断的改造终端,把终端打造成强势终端,让天滋成为经销者喜爱的产品,成为能给他们带去销售愉悦①的产品。建立和建设,一字之差,则谬之千里。

人都有跟风的心理,对于大部分经销者来说,他们对销售好的产品一样追逐。如何让天滋成为经销者追逐的对象?

通过建设小区域的天滋牛奶品牌店,达到以点带面,给其它终端客户示范的作用。

于是,天滋牛奶把整个市区划分为12个小区域,每个小区有一名业务代表,同时,招聘的20名市场推广代表分成5个小组,根据每一区域的需要进行市场推广活动,由业务代表申请推广小组协助。

每一个区域的小店有数百家,如何让这些不愿意进货的商家能够进货,并最终卖货呢?

A、我们要求业务代表在各自的区域进行尝试性的铺货,收现款,保证每天如果没有卖完,调换新货,并且保证质量。

B、在产品上市的一周内每个区域必须选出3家重点位置的店面。

C、在这3个位置中必须选定一家能够与我们密切合作的商户,我们将重点支持。

通过第一周的铺货,虽然有50%的店面没有接受我们的产品,但总体上我们的营销工作还是按计划进行着。

我们要在每一个小区域建设3~5家品牌店,形成影响力,带动其它小商户。在市场推广小组的协助下,我们的建店工作在有条不紊的进行着。

建店的第一步工作就是宣传。我们的宣传品有横幅,展板,广告喷绘,宣传DM。内容如下:

横幅:天滋牛奶,卖三赠一;天滋牛奶,新品上市,免费品尝!

展板:第一块,企业简介;第二块,质量和技术介绍;第三块,品种介绍;第四块,承诺。

传单:介绍牛奶知识和饮用天滋的好处。

建店的第二步工作是促销。我们对促销现场做了严格的要求,如宣传品的摆放,必须按顺序,横幅挂的高度,展台摆放的位置等,在促销的过程中,对推广人员也进行了要求,服装统一,干净整洁,不能谈与工作无关的事情,接待顾客要用礼貌用语等都有详细的规定。

通过这样的宣传推广,一个新天滋的形象展现在消费者面前,我们所选定的品牌店,销售量都是节节攀升,平均每个店每天都有300元以上是销售额,最高的700多元,这对于一个小店来说,意味着每天两个小时,纯利润50~150元。店主当然愿意与我们合作,在和店主的协商下,更换了他们的店头,换上了天滋专卖店的VI店头,整体一个免费的广告牌。

随着工作的推进,每个区域都有3~5家这样的品牌店,销售量也日新月异。但我们发现了一个问题,如果没有搞促销推广,品牌店里的销量将会降低1/3,甚至更多。经过观察我们发现,我们的推广人员如果不去协助商户,他们就会简单的布置现场,不能烘托出气氛。

怎样在超市推销三元低温牛奶

对于牛奶来说,价格只要不离谱不是关键问题,关键问题是产品的质量和特色,你可以从产品的新鲜和产地的绿色等方面去推销。

例如:产品来着附近绿色生产基地的原味牛奶,未经添加任何防腐剂和食品香味剂或色素等,以凸显产品的竞争力。

新产品市场推广方案。牛奶

举办一次牛奶节参入知识问答:比喻你新品产品配方、口味等等方面知识、、、、、周五---周日早上8;00----8;30(前30名顾客)送早餐奶一瓶、、、、、

牛奶地推的技巧

1、进行牛奶地推时可以将整个市区划分为12个小区域,每个小区有一名业务代表,同时,招聘的20名市场推广代表分成5个小组,根据每一区域的需要进行牛奶推广活动,由业务代表申请推广小组协助。

2、也可以在每一个小区域建设3到5家牛奶品牌店,形成影响力,带动其它小商户。以上就是牛奶地推的技巧。

低温奶的业务怎么做

我现在就在做,低温奶有一个特点就是保质期短,鲜奶是10天,酸奶是21-25天,所以你要留意货龄,不管是出货还是在卖场里的货,我不知道你是想做传统的(与经销商打交道),还是NKA(国际大型卖场),还是LKA(本土卖场),进入低温奶企业之前,企业都会有一个培训的,我不知道别人怎样,我就有半个月的培训,总的来说,你能坚持半年的话,很好,前3个月做不下有很多人,你想尝试的话,还是不错的,自由度挺高的

怎样才能做好县级低温酸奶的推销?

1.选址分析 学校附近商业区

由于位置好,旺季周末能卖到1500到2000元,平常800元左右,淡季400到500元左右。

2.宣传方案成本

也就是开业时发放宣传彩页或代金券,打折销售等

没什么新招

现在酸奶吧利润空间在缩小

07年夏生牛奶1.2元500ml

做成纯酸奶3.5元250ml,4.5元350ml

加水果的5到10元不等

08年在临沂生牛奶1.7元500ml

现在生牛奶2.4元500ml

生牛奶价格节节攀升,酸奶价格却不能如此涨

所以利润空间在缩小

如何在传统渠道做好低温奶销售

首先从低温奶的特点来说,低温奶最重要的两个方面,一个是质保期管理,一个是温度控制。而这两方面,现在的传统渠道控制的都不太好,比如温度,低温奶一般要求2-6度,而冷柜或冰箱的温度从几度到十几度都有,而且大多没有显示,你根本无法了解储存环境的温度,质保期就更没空管理了,往冰箱里一放,连先进先出都不一定能做到。现在技术含量高点的自动牛奶售卖机在温控方面能够完美控制,各种包装的自动售卖(包括玻璃瓶),质保期则需要通过配送软件的系统管理来实现预警和自动禁售,并且从实际的运营来看,牛奶机由于是单次摆放数量少,基本上天天补货的方式,所以很少会出现产品超出质保期的问题。从功能上说,目前的牛奶机已经能够高质量的实现自动售卖过程。

其次从性价比方面来说,目前低温奶的零售终端的布局,我常见的有这么几个地方,学校,社区,繁华街道,地铁站等地方,在这些地方摆放一台无需人看管的设备,成本要比开一个小店成本少太多了。

从目前大环境来说,常温奶已经到了瓶颈,而低温奶增长空间更大,各地乳企其实都在加大低温奶的布局。我们谈过一些乳企,他们对自动售卖牛奶的方式很有兴趣,并且愿意买牛奶机,只是缺少对低温奶自动售卖进行运营的团队。这其实就蕴藏了巨大机会。

低温牛奶社区推广方案的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于低温奶销售方案、低温牛奶社区推广方案的信息别忘了在本站信途科技进行查找。

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