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「sem营销推广方案优化」营销SEM

信途科技2022年08月03日 10:59:52SEO资讯12

本篇文章信途科技给大家谈谈sem营销推广方案优化,以及营销SEM对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

要怎样去策划一个SEM优化方案

1、行业方向

① 自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等;

② 营销的发展趋势,PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告;

③ 当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等;

④ 结论:目前选择怎样的营销方式。举例,移动搜索营销。

2、目标受众

受众人群画像…这是非常关键的一点。

① 受众属性,包括年龄性别职业等;

② 上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等;

③ 会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等。

3、竞品方向

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。

① 目前行业有哪些核心竞品;

② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点);

③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定);

④ 结论:我们选择和竞品同样的营销方式。举例:移动搜索营销。

4、媒体选择

① 目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流);

② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比;

③ 结论:确定百度,还是其它展示广告。

5、预算分配

① 搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算);

② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算);

③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整);

④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报;

⑤ 结论:媒体的预算分配。

6、账户搭建

搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)

① 关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类;

② 单元确定:按照分类的词划分到各个单元;

③ 把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内;

④ 创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意;

⑤ 样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式;

⑥ 结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

7、总结

① 目前选择怎样的营销方式:举例,SEM(搜索营销);

② 目标受众分析,这是最关键的点决定你营销的方向;

③ 竞争对手推广的分享,给出选择的营销方式;

④ 各个营销方式选择哪些媒体;

⑤ 各个媒体如何做推广,大概的方向;

⑥ 最终的预算需求,以及预期的效果。

在制定网站SEM优化方案需要注意哪些地方

制定网站SEM优化方案总结有以下几点需要注意的地方

第一:选择优化对象时差异越大越好

当我们接到一个大的账户时,通常这个账户已经投过了一段时间,同时这个账户中包含各类关键词,那么我们应该从哪个词开始优化,首先要做的就是对数据进行分析,而分析优化对象的原则最好是差异越大越好,例如:成本较低的关键词、点击率较少的关键词或者点击率较高的关键词等。

而这样做最大的好处是对以前的情况很清楚,同时,可以借鉴一些好的优势,避免一些不好的,下面举一个例子。

怎样给这个账号选择优化对象

某一品牌的品牌词,如SEO、百度、服装等;

某一行业类别的词,称为通用词,如上衣、服饰、裤子等;

地域划分关键词,如上海、北京、深圳等。

广泛词是针对广泛匹配而言的,如有的关键词是英文,就要匹配英文培训类型的广泛词。

第二点:优化越单一越好

我们在分析数据后有很多地方是需要改进的,如提升网站点击率、扩充关键词、增加点击量等,可以分为几个方面同时进行,优化数据提升后他们依然使用相同的方法,但是不明白是什么操作帮助提升效果,如果以后遇到这样的问题还是不知道怎么做,这样既浪费时间又没有效果。

给大家的建议是每次优化最好是单一比较容易操作的,优化时对数据进行分析,同时要了解优化结果并积累经验。

第三点:SEM优化时需要创新

SEM优化是一个创新与经验的过程,我们在优化时要借助一些信息如:行业知识、数据分析结果、网站监测数据、企业评估等。了解了这些信息后,我们做优化就可以利用这些信息组合创新的优化思路,下面举一例子来帮助大家解释:

一般通用词成本过高,很多客户都要求降低成本,同时这些客户在这个行业中都是有一定地位的,因此他们要求行业通用词停留在一定的位置,遇到这种例子很多优化师都不知道怎么办。通过对客户的了解可以进行以下四点优化:

第一:通用词是根据不同的区域建立不同的计划。

第二:降低网络广告每次点击的费用。

第三:二级省市保证平均排名1.5。

第四:二级省市通用词开通广泛匹配模式,同时广泛匹配的出价是精确匹配出价的70%。

如何才能做好sem优化营销推广

第一、前期拿到账户后先要从词量、地域覆盖面、用户成本、ROI、历史数据表现五个方面对账户做大致的了解,以便于后续进行细致化的数据分析更加高效。

1)

词量可以反映出当前广告投放覆盖到用户的比例;

2)地域覆盖面可以反馈出公司业务的覆盖域,后期会结合市场情况,做出针对性的调整策略;

3)用户成本结合ROI可以反馈出当前的SEM成效;

4)了解账户的历史数据表现,在前期操作账户的时候进行短期效果预测可以做为重要的参考依据。

初期以上五个方面数据均需要你了然于心,对于你后期制定SEM策略会有很大的帮助。

第二、日报表(很多小公司根本没有日报表,从你开始,这些数据以及相应报表就要开始执行去做):日报表往往能够直接的反应出数据的波动,市场、用户行为的一个节奏。展现、点击、消费、转化、转化率、转化成本、用户成本以及ROI等做成曲线图,看看整体趋势,如果各项波动不是很明显,表明目前项目处于稳定状态,如果波动比较明显,就要找出同期数据作对比,差距较大,那么就从展现到消费,一项项指标层层递进查看,找到是哪个环节出现的问题,然后再细致分析可能导致这些问题的原因,予以解决;

第三、竞争对手与市场变化:查看竞争对手是否在投放相似广告,同时监控投放力度;竞争对手单位时间内是否策划了大力度的营销活动,从而导致对整体效果的波动出现等等。时刻关注竞争对手的广告表现行为,也是数据分析中不可或缺的环节;

第四、账户分析:当然第一步和第二步也属于账户整体数据分析,但是这一步我们需要对关键词进行细致分析(反推思维)。如果账户搭建比较完善,并且每个关键词都有唯一编码的话,我们需要结合转化数据进行细致分析至每个关键词的转化情况,然后再通过关键词进行单元和计划的分析,确定各个单元和计划的转化情况;做到这一步之后我们再次进行反推,从计划转化推至单元转化,再从单元推至关键词的转化,找到问题根源(消费词,匹配词,着陆页等)解决问题;总之学会使用反推的思维去看待问题的变化非常重要,也是每一个SEM从业人员必须掌握的基本素质。

第五、推广地域:针对各个投放区域进行分析,查看是否个别地区出现效果转化明显下降或浮动的情况,然后按照二、三、四部的思路进行细致分析,找出问题进行优化调整;如果账户处于效果稳定期内,对推广地域效果的了然于心,也便于你制定合适预算分配策略。总之,推广地域的数据分析也是非常重要的一个环节。

SEM推广中,关键词应该如何优化?

"1、下载1-2周搜索词报告,查看近期搜索词与关键词相关度高低,低相关词可否词,高相关词可加词。

2、做好转化追踪,分析转化数据。

3、尝试ocpc,维持转化成本稳定情况下,让模型积极探索可转化用户。

你也可以借助工具进行优化管理,现在九枝兰在SEM和信息流方面做的都不错。"

如何做好SEM推广计划方案?

SEM推广方案涉及到推广目标人群,推广计划和目标(每天带来多少点击,多少转化)。其中转化有注册转化,咨询转化,购买转化等等,与网站相关。就方案内容,主要有:

一、做sem之前所需要的分析和准备工作:

1、分析所推广产品或服务所针对的人群所关心的问题;(即:关键词的选取)

2、做好网站产品或服务的介绍页面;(即:着陆页的规划)

3、看看竞品或同行的sem选词、创意及着陆页;

4、阅读搜索引擎的sem官方文件。

如果是吸引用户注册的页面,则需要优化整个注册流程;

如果是吸引客户咨询产品或服务,则需要优化吸引客户咨询的流程;

其余举一反三。

二、操作sem账户:

1、根据关键词的类型安排推广计划;(账户后台操作)

2、给每个推广计划编写广告创意,同时添加着陆页;

3、出价;竞价推广的排名是靠出价乘以质量度来决定的。

4、设置完毕后,观察数据,分析数据,优化账户。

三、数据统计分析

1、针对推广结果,统计分析,进行优化,考虑是否进行二次推广。

以上,是SEM推广方案中应该涉及到的点,在SEM过程中应该随时根据推广效果进行计划变更,以保证推广目标的顺利完成。

可以围绕企业现状、消费者、竞争对手、市场情况等要素来定,像我们之前做得时候找的就是第三方,橙速科技。

SEM优化方案该如何去写

其实关于SEM优化方案主要有以下几点

1.账户架构及优化

分类分别设置推广计划,每个推广计划都是一个类型的,这样方式的账户结构有利于推广的维护,更是有利于账户的优化。

2.关键词的添加

(1)使用百度关键词工具以及一些搜索量比较大的关键词对关键词进行扩充,从众多关键词中筛选出适合投放的关键词进行添加。

(2)添加关键词之前要对筛选出的关键词按之前的奥慧网络推广计划和推广单元进行分类,使得关键词所属范围与推广计划和推广单元充分匹配,使得关键词与账户结构的相关度有很大的提高。

3.关键词匹配

使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群,不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围,合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

4.创意编写

创意编写也就是广告语的编写,创意要体现出我们的优势和一些特点等,创意的编写直接影响关键词的质量度,从而影响关键词的出价和账户消费。

如何优化SEM广告文案?

您可以将以下10条提示应用于编写SEM广告文案。

1.知道您的目标市场想要什么

许多企业通过谈论自己来撰写广告。这是很自然的事情,毕竟,您是使公司变得出色的专家。但这实际上与您应该做的相反。

客户之所以选择您,是因为他们需要某些东西,而不是因为他们对您的业务感到好奇。

引起目标受众注意的最好方法是让他们了解并能够解决他们的问题。

开始写作之前,请执行以下练习:将自己放在理想的顾客的立场上。

考虑他们遇到的问题类型,并想象他们将如何寻找解决方案。然后,编写广告文案,以响应该假想客户的需求和搜索习惯。

2.向观众讲话

在广告中使用“您”和“您的”两个字。

直接与您的听众交谈会让他们感到很重要,并给人一种您的业务风度翩翩的感觉-您想立即与客户建立友好而有益的关系。

3.使用情绪诱因来发挥自己的优势

广告最糟糕的事情是什么?如果说无聊,那是对的。

糟糕的PPC广告是完全难忘的。它可能没有冒犯性,甚至可以说是很好的结合在一起,但是如果没有人对它感兴趣或动不动就可以点击它,为什么还要费心出版呢?

您可以通过谨慎选择字词并让听众感受到某种效果来避免无聊广告的命运。如果您知道目标市场的需求,这应该不太困难。

专注于将客户带到您的核心问题或愿望,并集思广益,以发挥其中包含的情感。

消极情绪实际上比积极情绪更好,因为人们有动力避免痛苦,所以不要害怕利用听众的焦虑,愤怒或FOMO(害怕错过机会)。

您可以用来推动结果的一些更积极的情绪包括希望,缓解和被别人喜欢或钦佩的感觉。

4.使用号码

如果您想吸引更多广告目光,请尝试添加一两个数字。

数据和统计数据可以吸引人们的注意力,并已证明可以提高点击率。

使用数字的一种方法是命名产品的价格或宣传销售。

每个企业都需要伸出援助之手...或将您独特的任务交给具有各种技能的自由职业者,他们可以为任何类型的项目提供所需的画龙点睛的作品。

您也可以尝试提供有关您的业务的数字统计信息,例如您帮助的客户数量。

使用精确数字而不是整数,因为人们倾向于更信任精确数字。

5.删除异议

大多数人在点击广告或购买商品之前需要一点说服力。

提出一些对您的服务或卖点的常见异议,并在广告文案中抢先解决。

如果您在没有想到之前就删除了观众没有点击的借口,那么他们会立即为您的业务带来更多放松,并更有可能吸引您的报价。

6.充分利用您的空间

比如广告平台为您提供了两个30个字符的标题以及80个字符的描述。

通过将所有可能的信息打包到此空间中,最大程度地发挥广告的作用。

如果您缺少几个字符,请查看是否可以提供一两个额外的细节。

也不要忘记您的显示网址和广告附加信息。

您的显示URL不必与访问者实际访问的URL匹配,它的目的是向人们展示他们将进入的页面类型,因此创建一个包含关键词的自定义URL是明智之举。

7.强调什么让您脱颖而出

让自己与竞争对手区分开来,使您的广告更具吸引力。

您没有足够的空间来向受众群体介绍您独特的销售主张,因此请尝试将其提炼成一个强大的内核,使读者希望了解更多。

一些有用的问题要问自己:

与行业内其他任何公司相比,您的业务做得更好还是与众不同?

你有没有获奖?

您在进行任何销售或提供任何特别优惠吗?

您的品牌形象有何独特之处?

8.本地化/本土化

人们喜欢并信任本地企业,而不是面无遮拦的大型国家公司。

在广告中强调您的位置,以使人们对您的业务有良好的第一印象。

您实际上也不必只在一个位置进行操作就可以发挥本地企业的形象。

智愿在线

关于sem营销推广方案优化和营销SEM的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站信途科技。

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