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「牛奶商场推广方案PPT」牛奶广告方案

信途科技2022年08月03日 16:31:49SEO资讯12

信途科技今天给各位分享牛奶商场推广方案PPT的知识,其中也会对牛奶广告方案进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

怎样推销均瑶牛奶

楼主早,以下是我在做光明牛奶的调研和营销计划,希望对您有所帮助。经过在沃尔玛一下午的观察以及自己平狗血的购买习惯。影响人们购买牛奶的因素主要是牛奶的质量、价格、包装、品牌、口味等。但经历了去年的“三鹿奶粉”事件后,消费者对知名品牌的信任大打折扣,价格对消费者的影响也减小了,而消费者越来越在意牛奶的源区,质量......

老年人和年轻的父母一般喜欢买纯牛奶。但是来超市买牛奶的老年人并不多,可能因为他们没什么喝牛奶的习惯。老年人体质弱,多喝牛奶有益于身体健康。可是也有许多老年人买牛奶是给孙子孙女们喝的;年轻的女性一般更倾向于酸奶,而且光明畅优的牛奶很受她们的青睐,我觉得应该是他们的包装精美;中学生一般购买纯牛奶和酸奶的几率差不多,因为在进入大学之前的学生功课很繁重,需要补充足够的营养;小孩子买牛奶喜欢花花绿绿的包装和不同的口味,但是来买超市买牛奶的小孩子很少,大多都是跟个父母来选购的。

五、市场推广方案

(一)广告策略

1、电视节目是人们每天都会观看的,至于选择哪一个电视台,由于光明牛奶适合没个年龄的顾客,没有针对的消费群,所以在选择哪家电视台方面不用考虑的太多,主要看哪个台的收视率高。

2、娱乐节目和专题节目在青少年及出租车司机当中有很大的影响力,收听率比较高,因此跟电视台洽谈,在电台娱乐节目当中做一些关于光明牛奶的问答,电台的幸运听众、获奖听众可凭有效证件到俱乐部领取有关奖品。

3、车体广告。由于杭州市公交车路线比较多,线路较长,乘坐的人也很普遍,针对此特点,我们认为在公交车上做一定的车体广告将可以得到更好的效果。公交车这种流动式广告,给人的视觉感效果冲击很大,可以在市民心中形成深刻的印象。

营业推广

我们用面包做促销品,牛奶的价格比竞争品牌贵2毛钱,我想效果会非常好。原因很简单:市面上卖1元钱的面包,如果很大批量地从厂家直接进,也就2毛钱的样子。消费者明确的是市面上的价格,出厂价和零售价相差这么大,消费者不明白,还觉得很超值。而且,很多人都有早上牛奶加面包作为早餐习惯,有面包送,牛奶贵一点也没有关系。我们就可以不用花一文钱,取得很好的效益。

怎样做好牛奶的推广

1、竞品

高端产品有光明、伊利、蒙牛、三鹿,主要在商超和较大的商店,袋装主要以三鹿的百乐包为最好。但整体来看,这些产品价位较高,不是我们的主要竞争对手。我们真正的竞争对手是当地的三晶和好友,但他们的包装较为粗糙,价位1元/袋,没有较系统的推广活动。但三晶是20年的老牌子,有其固定客户,好友是近年才上的新品。

2、渠道

通过对百货商店、便利店、路边店的走访,我们意识到,三晶和好友与这些店面已由多年的业务交往,忠诚度较高,但他们也有抱怨,由于保质期3~5天,并且不退货,利润低,容易造成损失。但整体来看,他们排斥新品,由于天滋在市场上造成的负面影响大,产生不信任,但也有少部分愿意以赊销的方式尝试销售。

同时,我们也对消费者进行了调查,通过在社区进行的深度沟通,少数消费者对天滋虽然颇有微词,但只要能够保证质量,实惠即可;另外一部分对天滋印象不深,总体来说,消费者对卫生和能提供送奶到家表现出较大的兴趣。

3、促销

高端产品在主流渠道促销活动不间断,大部分是买赠的常规方式,而天滋真正的竞品三晶和好友却没有明显的促销活动。

SWOT分析

优势:天滋的包装新颖,专业设计公司设计;其主推的酸奶量大,250克包装;价位比同类低0.1元;同时,有强大的技术支持,由郑州牧专的专家指导;确定拳头产品,精确定位;天滋在渠道和消费者心目中有一定的认知。

劣势:天滋曾因产品质量和市场管理而没落,造成渠道商和消费者都有不同程度的负面影响。

机会:市场上同类产品没有系统的营销活动,同城的竞品没有形成较强的品牌,天滋可以在营销上突破传统,击败对手。

威胁:是在夹缝中求机会,高端产品中的伊利、三鹿旗下的百乐包间断性的搞一些促销活动,由于他们的品牌认知度较高,保质期较长(一个月),将会给天滋上市造成一定的影响,低端产品三晶和好友如果提高促销力度,给渠道商更好的服务,天滋将不能在渠道上有所作为。

营销是一个系统的工程,通过调研和市场分析,我们认为,要想成功上市,就需要在对手没有觉醒的时候,领先一步,在对手没有做到的地方,我们做的更好,只有在营销策略上比对手更务实,在战术运用上比对手更快,我们才有机会占领市场,成功上市。

营销策略先人一步

战术服务于战略,市场的成功在于每一次战术的出色表现,每一次战术的成功都服务于整个市场推进的战略意图。而营销策略是指导每一次战术运用的方法,要根据因地制宜的原则,采用更有效的营销实施计划,先人一步,占领市场。天滋如何上市,突出重围,树立品牌,占领市场,我们采取了一系列的步骤:

一、建设终端,预热市场

在天滋再次上市之初,我们就意识到同档产品是在建立终端,建立终端是有终端,他们把产品推到终端之后很少进行管理和后期维护,只是在终端拥有一个位置,对终端来说,只是有这样一个产品而以。我们提出了建设终端,而不仅仅是拥有终端,还要不断的改造终端,把终端打造成强势终端,让天滋成为经销者喜爱的产品,成为能给他们带去销售愉悦①的产品。建立和建设,一字之差,则谬之千里。

人都有跟风的心理,对于大部分经销者来说,他们对销售好的产品一样追逐。如何让天滋成为经销者追逐的对象?

通过建设小区域的天滋牛奶品牌店,达到以点带面,给其它终端客户示范的作用。

于是,天滋牛奶把整个市区划分为12个小区域,每个小区有一名业务代表,同时,招聘的20名市场推广代表分成5个小组,根据每一区域的需要进行市场推广活动,由业务代表申请推广小组协助。

每一个区域的小店有数百家,如何让这些不愿意进货的商家能够进货,并最终卖货呢?

A、我们要求业务代表在各自的区域进行尝试性的铺货,收现款,保证每天如果没有卖完,调换新货,并且保证质量。

B、在产品上市的一周内每个区域必须选出3家重点位置的店面。

C、在这3个位置中必须选定一家能够与我们密切合作的商户,我们将重点支持。

通过第一周的铺货,虽然有50%的店面没有接受我们的产品,但总体上我们的营销工作还是按计划进行着。

我们要在每一个小区域建设3~5家品牌店,形成影响力,带动其它小商户。在市场推广小组的协助下,我们的建店工作在有条不紊的进行着。

建店的第一步工作就是宣传。我们的宣传品有横幅,展板,广告喷绘,宣传DM。内容如下:

横幅:天滋牛奶,卖三赠一;天滋牛奶,新品上市,免费品尝!

展板:第一块,企业简介;第二块,质量和技术介绍;第三块,品种介绍;第四块,承诺。

传单:介绍牛奶知识和饮用天滋的好处。

建店的第二步工作是促销。我们对促销现场做了严格的要求,如宣传品的摆放,必须按顺序,横幅挂的高度,展台摆放的位置等,在促销的过程中,对推广人员也进行了要求,服装统一,干净整洁,不能谈与工作无关的事情,接待顾客要用礼貌用语等都有详细的规定。

通过这样的宣传推广,一个新天滋的形象展现在消费者面前,我们所选定的品牌店,销售量都是节节攀升,平均每个店每天都有300元以上是销售额,最高的700多元,这对于一个小店来说,意味着每天两个小时,纯利润50~150元。店主当然愿意与我们合作,在和店主的协商下,更换了他们的店头,换上了天滋专卖店的VI店头,整体一个免费的广告牌。

随着工作的推进,每个区域都有3~5家这样的品牌店,销售量也日新月异。但我们发现了一个问题,如果没有搞促销推广,品牌店里的销量将会降低1/3,甚至更多。经过观察我们发现,我们的推广人员如果不去协助商户,他们就会简单的布置现场,不能烘托出气氛。

牛奶推广执行要点

牛奶推广执行要点如下:

1.第一点,把牛奶大堆陈列,让顾客一眼就能看到。

2.第二点,把货备足,不能出现缺断货的情况。

3.第三点,主动服务用微笑来打动每一位顾客。

4.第四点,也是最重要的一点,就是要了解所售卖产品的特点,也就是和其他产品的不同之处,并耐心地给顾客介绍喝牛奶的好处,例如跟微胖的顾客介绍低脂的牛奶;为女性顾客介绍的时候还可以强调美白的功效,并告诉顾客可以用牛奶调制面膜;而对于老人和孩子就要侧重推荐牛奶的营养成分。

5.第五点,买赠让顾客得到实惠,这一点一定要大力宣传,这样一来就促成了牛奶的销售!

牛奶的网络营销的策略

我来帮你啊。

牛奶属于快速消费品,牛奶产品网络营销确实不怎么好做啊,尤其是对效果做评估会很难。不过从阶段整体的网络应用来讲做快速消费品的推广也是很不错的。问题是要找准切入点。以下就所提问题进行回答。

1、通过网络资源的整合应用提升本阶段的销售水平,提升本牛奶产品的品牌形象。

2、网站的目标访问者是批发商及零售商——没办法,一个企业网站的目标消费者也只能是这些人了。也就是为牛奶产品的渠道服务。如果你就像凭企业网站的力量达到大众宣传的目的,恐怕很难。

3、这个等确定了实施方案在算吧。

4、现在牛奶主要是以功能来区分:早餐奶,婴儿奶等等,那么网站建设的主要板块就应以功能来划分。在此前提之下之制定网络宣传策略,根据人们对健康的关注,以及网络博客,视频分享等web2.0的发展。可以进行健康主题知识普及推广:请饮食、营养专家坐堂,通过网络渠道进行健康知识普及推广。注意概念很重要,而且要快,否则失败的可能性很大——毕竟国内牛奶市场竞争很激烈。

1)博客营销 A ,根据功能分别建立牛奶的博客,有饮食、营养专家坐堂,面向牛奶的主要采购人群“妈妈”来写作,并结合其他的网络推广方式,对博客作推广。注意博客分别建在,新浪,QQ,搜狐等门户网站的bsp上。

2)以1)中所建博客为中心,一个门户网站bsp为平台进行互动。要跟博客所在bsp谈,在bsp首页开设专题,以吸引大众互动。

3)在企业网站上开辟专区,对所有参与活动的博客(博文)进行评选,并在企业网站上展示。根据各bsp博客特点,设计链接代码,推荐博主在他的博客上添加,这个代码应该寓牛奶品牌标识与某种荣誉(以健康专家知名赋予)的标志。这样才能吸引博主在他的博客上作链接。而且对企业网站博文评选上榜的博客要给与特别的标志与实际的利益,比如一定量的牛奶作为奖励。

4)做好与线下媒体互动的准备,要努力与线下媒体,比如报纸,杂志等,以及电视媒体,要能上电视媒体那推广的效果肯定不错。这就看营销活动的整体运作了。

5)网络营销病毒传播方式的不可控性,因此做好公关的准备。根据牛奶产品特点,设定专题,概念及竞争对手分析,预测可能出现的危机,提前作好规避及公关准备。这点超出网络营销的范围,但必须考虑,必要时要有请专家的准备。

6)企业网站博客博文整合展示页面的优化。当一个网络话题出现时,搜索引擎将是网络营销的重要阵地之一,所以要提前作准备,请专业的seo做全面的规划,以保护胜利果实,让我们的资源占据搜索引擎的首位。

7)网络营销信息(大量的博文,及其他信息,比如互动中出现的图片等)的多次利用。推出主题电子杂志,以供网友们下载分享。电子杂志是网络推广的一个重要渠道,利用博客营销的内容进行进一步编辑,制作精美的电子杂志,是一个好推广手段。

5、在这种主题推广中的信息收集很容易了。

前面说了,这个网络营销活动能起到多大的效果就要看整体的运营水平了。尤其是在对博客的网络推广这块几博客互动部分。

博客推广:要快速及大范围的让人们关注这些博客。还好这点相对容易实现,因为我们的博客都是建立在门户网站的bsp平台上的,借助他们的用户群作推广并不很难,力度够大的话应该很快。现在各门户网站bsp的用户群基数很大,因此范围也是很有保障的。考虑牛奶主要的采购人群原因,博客建设不用考虑其他的bsp,虽然在这些bsp上做可能更便宜。

博客互动:这方面就难了,所以要跟bsp紧密合作了,且这方面才是整个活动的重重之重,出了问题就决定了整个活动的失败。

其他的所有推广方式只起到推波助澜的效果,互动成功了,其他的推广方式才能最终成功。

呵呵,一不小心写了这么多,似乎有嗲超出了网络营销的范畴?!——我现在都有些分布清算不算网络营销了。哈哈,管它呢,没有规定网络营销的不能这么做嘛。因为考虑牛奶的产品特殊性,相对于网络,估计没有人会在网上买牛奶,牛奶的网络营销目标就在于品牌建设方面。左翼别考虑传统的网络营销模式,这些东西在牛奶用不上。刚考虑是我也在想你的网络营销是不是针对与经销商(我没有做过快速消费品),但马上打消了这种想法。如果你的牛奶没有品牌支持我不认为有人会买你的牛奶,价格跟其他品牌一样或者差别不大的情况下别人选优品牌的,伊利,蒙牛。价格差距大了别人更不会买,因为别人会顾虑你牛奶质量有问题。所以牛奶的网络营销整体方向就在于通过网络进行品牌建设。

只是大体的思路,没有成方案。还是你自己来考虑来写吧。祝你作业得到好成绩,也希望我的回答可以帮到你。

如何推销牛奶

主要说,见了大人带小孩,就说,喝牛奶小孩很聪明,牛奶含维生素ABCDE,说好听的,见了美女就说牛奶美容,含有活性蛋白,保持皮肤水分,等等,说好听的,见了老人就讲牛奶含钙高,易吸收等等,保证销量不错,关键在于口才。

如何做好牛奶经销商

给你一些有用的资料,稍加组织,便可以了。

1.“三鹿奶粉”事件以后,全国乳制品行业陷入了一次前所未有的生存危机,如何进行有效的危机公关是摆在每个乳制品生产企业,特别是大型企业领导者面前一道急需化解的难题。

一向以管理能人著称的蒙牛集团董事长牛根生反应最为迅速,他9月17日在蒙牛全员大会上的发言立即出现在他的博客上,他称:“昨天,是乳制品行业最为可耻的日子。”,表示“大品牌要负大责任”,保证要为消费者、奶农、股民、经销商负责任。暂且不管这个表态性发言是完全出自牛根生本人之手,还是出自他的智囊团,但这篇文章对蒙牛的危机公关确实是及时有效的,文案的策划也有不少可圈可点之处。因为那时候为自己辩护的任何说辞都是无效的,反而会引起人们的反感,事实大于雄辩。所以牛根生知道以情感人,以“我不入地狱谁入地狱”的悲情形象,以“天下兴亡,我有责任”的道义形象,博取人们对他以及他所代表的蒙牛集团的同情与谅解。确实,作为一个大集团的领导者负有很大的责任,因为很多人要跟着你吃饭,你做不好会影响许多人的饭碗,会影响许多家庭的生计。那些只介意自己的一己私利而不问员工福祉的所谓企业家们绝不是这个社会应该树立的榜样。

牛根生实在是很懂得咱中国人的心理,我们的广大消费者可能是世界上最容易说话的消费者了,八、九十年代地摊上的暴利货,我们傻傻的都不知道还价,现在除了知道和那些没有诚信的商家还还价,看看3.15晚会义愤填膺一下,受到些小伤害一般也不会有什么过激行为!而今人家把话都说到这份上了,得饶人处且饶人,就放他一马吧!

接着,蒙牛集团又采取了一系列的危机公关措施,努力化解事关企业存亡的危机。

有人认为,事件发生之后,那些问题乳制品生产企业应该通过降价等手段开展促销活动,以谢广大消费者对他们的继续支持,但是他们也知道降价之后的涨价可能会引起消费者的再一次反感,所以他们大都采用了买一送一的策略。蒙牛在买一送一的促销活动中打出了“拯救千万无辜奶农”的旗号,这样有些让人觉得不买它的产品就是无视千万无辜奶农的利益,就会陷自己于不义的境地,而蒙牛反而好象是没有什么事了。为什么不说此举事实上是蒙牛在拯救自己,蒙牛为什么不可以用行动向广大消费者谢罪?

11月初,牛根生又发表“万言书”,希望化解股市危机,在“万言书”中不但声称“不知情加入三聚氰胺”,而且对这起祸起“三聚氰胺”的乳制品行业事件进行了全面的总结、分析与辩白,他的认识甚至深入到了社会学的层面:“‘三聚氰胺’事件是中国乳业的耻辱,蒙牛的耻辱,我的耻辱。它打断了人与人之间的信任链,一夜之间让人们开始‘倒过来看世界’”。但是他的这份“万言书”一经出笼,便立即引起了一些人的非议,大有墙倒众人推的样子,尤其是牛根生所打的“民族牌”并不被一些人认同。所谓言多必失,人家光明、伊利等品牌企业没有多言语什么,就你牛根生话多!

这次事件蒙牛集团也在其中,实在让人有些意想不到的。不但因为牛根生的名气大,更由于他过去说过的那些颇为经典的话还声犹在耳。他的团队里一定有些水平不一般的文人秀才,他们知道通过企业文化的建设与推广来塑造企业的品牌形象。根生牌管理名言甚至被一些企事业单位当着了管理宝典,有的张贴上墙,有的影印成册。这里不妨抄录几段: “我母亲教我的两句话让我终生难忘:要想知道,打个颠倒;吃亏是福,占便宜是祸。” 、“小胜凭智,大胜靠德。” 、“发射自己的光,但不要吹灭别人的灯。” 、“在经营理念上我们有四句话,经营的百分之九十八是人心;品牌的百分之九十八是文化;矛盾的百分之九十八来自误会;资源的百分之九十八是靠整合。”

确实有些时候是“做的好不如说的好”,但关键时刻还是“说得再好都比不上做的好”。

最近,蒙牛“牛奶安全工程”全面启动,公开向全国招募一万名“安检员”,接受消费者的公开监督,并邀请消费者实地现场见证蒙牛透明化生产基地。这也是蒙牛危机公关的又一举措,但效果怎样,人们还要试目以待。

“三鹿奶粉”事件再加上“全球金融海啸”,实在够让乳制品生产企业伤脑筋的了,这年头出来混,大家都挺不容易的,中国人还是要喝民族奶。只不过,中国的企业家们实在需要补补商业道德的课了,“三鹿奶粉”这样的事情一定要下不为例,不管是谁,如果再犯,定当不饶。

2.1、竞品

高端产品有光明、伊利、蒙牛、三鹿,主要在商超和较大的商店,袋装主要以三鹿的百乐包为最好。但整体来看,这些产品价位较高,不是我们的主要竞争对手。我们真正的竞争对手是当地的三晶和好友,但他们的包装较为粗糙,价位1元/袋,没有较系统的推广活动。但三晶是20年的老牌子,有其固定客户,好友是近年才上的新品。

2、渠道

通过对百货商店、便利店、路边店的走访,我们意识到,三晶和好友与这些店面已由多年的业务交往,忠诚度较高,但他们也有抱怨,由于保质期3~5天,并且不退货,利润低,容易造成损失。但整体来看,他们排斥新品,由于天滋在市场上造成的负面影响大,产生不信任,但也有少部分愿意以赊销的方式尝试销售。

同时,我们也对消费者进行了调查,通过在社区进行的深度沟通,少数消费者对天滋虽然颇有微词,但只要能够保证质量,实惠即可;另外一部分对天滋印象不深,总体来说,消费者对卫生和能提供送奶到家表现出较大的兴趣。

3、促销

高端产品在主流渠道促销活动不间断,大部分是买赠的常规方式,而天滋真正的竞品三晶和好友却没有明显的促销活动。

SWOT分析

优势:天滋的包装新颖,专业设计公司设计;其主推的酸奶量大,250克包装;价位比同类低0.1元;同时,有强大的技术支持,由郑州牧专的专家指导;确定拳头产品,精确定位;天滋在渠道和消费者心目中有一定的认知。

劣势:天滋曾因产品质量和市场管理而没落,造成渠道商和消费者都有不同程度的负面影响。

机会:市场上同类产品没有系统的营销活动,同城的竞品没有形成较强的品牌,天滋可以在营销上突破传统,击败对手。

威胁:是在夹缝中求机会,高端产品中的伊利、三鹿旗下的百乐包间断性的搞一些促销活动,由于他们的品牌认知度较高,保质期较长(一个月),将会给天滋上市造成一定的影响,低端产品三晶和好友如果提高促销力度,给渠道商更好的服务,天滋将不能在渠道上有所作为。

营销是一个系统的工程,通过调研和市场分析,我们认为,要想成功上市,就需要在对手没有觉醒的时候,领先一步,在对手没有做到的地方,我们做的更好,只有在营销策略上比对手更务实,在战术运用上比对手更快,我们才有机会占领市场,成功上市。

营销策略先人一步

战术服务于战略,市场的成功在于每一次战术的出色表现,每一次战术的成功都服务于整个市场推进的战略意图。而营销策略是指导每一次战术运用的方法,要根据因地制宜的原则,采用更有效的营销实施计划,先人一步,占领市场。天滋如何上市,突出重围,树立品牌,占领市场,我们采取了一系列的步骤:

一、建设终端,预热市场

在天滋再次上市之初,我们就意识到同档产品是在建立终端,建立终端是有终端,他们把产品推到终端之后很少进行管理和后期维护,只是在终端拥有一个位置,对终端来说,只是有这样一个产品而以。我们提出了建设终端,而不仅仅是拥有终端,还要不断的改造终端,把终端打造成强势终端,让天滋成为经销者喜爱的产品,成为能给他们带去销售愉悦①的产品。建立和建设,一字之差,则谬之千里。

人都有跟风的心理,对于大部分经销者来说,他们对销售好的产品一样追逐。如何让天滋成为经销者追逐的对象?

通过建设小区域的天滋牛奶品牌店,达到以点带面,给其它终端客户示范的作用。

于是,天滋牛奶把整个市区划分为12个小区域,每个小区有一名业务代表,同时,招聘的20名市场推广代表分成5个小组,根据每一区域的需要进行市场推广活动,由业务代表申请推广小组协助。

每一个区域的小店有数百家,如何让这些不愿意进货的商家能够进货,并最终卖货呢?

A、我们要求业务代表在各自的区域进行尝试性的铺货,收现款,保证每天如果没有卖完,调换新货,并且保证质量。

B、在产品上市的一周内每个区域必须选出3家重点位置的店面。

C、在这3个位置中必须选定一家能够与我们密切合作的商户,我们将重点支持。

通过第一周的铺货,虽然有50%的店面没有接受我们的产品,但总体上我们的营销工作还是按计划进行着。

我们要在每一个小区域建设3~5家品牌店,形成影响力,带动其它小商户。在市场推广小组的协助下,我们的建店工作在有条不紊的进行着。

建店的第一步工作就是宣传。我们的宣传品有横幅,展板,广告喷绘,宣传DM。内容如下:

横幅:天滋牛奶,卖三赠一;天滋牛奶,新品上市,免费品尝!

展板:第一块,企业简介;第二块,质量和技术介绍;第三块,品种介绍;第四块,承诺。

传单:介绍牛奶知识和饮用天滋的好处。

建店的第二步工作是促销。我们对促销现场做了严格的要求,如宣传品的摆放,必须按顺序,横幅挂的高度,展台摆放的位置等,在促销的过程中,对推广人员也进行了要求,服装统一,干净整洁,不能谈与工作无关的事情,接待顾客要用礼貌用语等都有详细的规定。

通过这样的宣传推广,一个新天滋的形象展现在消费者面前,我们所选定的品牌店,销售量都是节节攀升,平均每个店每天都有300元以上是销售额,最高的700多元,这对于一个小店来说,意味着每天两个小时,纯利润50~150元。店主当然愿意与我们合作,在和店主的协商下,更换了他们的店头,换上了天滋专卖店的VI店头,整体一个免费的广告牌。

随着工作的推进,每个区域都有3~5家这样的品牌店,销售量也日新月异。但我们发现了一个问题,如果没有搞促销推广,品牌店里的销量将会降低1/3,甚至更多。经过观察我们发现,我们的推广人员如果不去协助商户,他们就会简单的布置现场,不能烘托出气氛。

牛奶地推的技巧

1、进行牛奶地推时可以将整个市区划分为12个小区域,每个小区有一名业务代表,同时,招聘的20名市场推广代表分成5个小组,根据每一区域的需要进行牛奶推广活动,由业务代表申请推广小组协助。

2、也可以在每一个小区域建设3到5家牛奶品牌店,形成影响力,带动其它小商户。以上就是牛奶地推的技巧。

学生和牛奶的活动该怎么搞

楼主您早!我个人的看法如下。收集牛奶盒,制作公益再利用的小创意。即环保,又从不同角度诠释了健康生活的理念,也进一步推动牛奶的消费!

以下是光明牛奶末一个杭州区域的促销方案,希望队你有所帮助!

一、背景及现状

光明集团牛奶公司拥有8个奶牛分场和6000多亩饲料基地,饲养优良荷斯奶牛1万多头,是华南地区最大的奶牛饲养基地和全国奶业最大的牛奶出口基地,年产鲜奶2万多吨,奶品质量与国际标准接轨,长期达到国际先进水平。晨光饮料公司拥有瓶装、屋型纸包装、利乐纸包装、塑料杯装、罐装等16条生产线,年加工生产能力达12万吨,生产晨光牌鲜奶、花色奶、酸奶、果汁饮料、果味茶、凉粉等系列产品共40多个,晨光鲜奶、纸包纯牛奶、酸奶、甜牛奶等产品取得国家“绿色食品”证书。

近年来,我国人民生活水平逐年提高,人们对于健康、营养的需求也呈日益上升的趋势,含有丰富营养的牛奶饮品越来越受到人们的欢迎,牛奶的需求逐年上升。据了解,人均消费牛奶一直位居全国首位的上海,年人均消费达到26公斤,为全国人均消费量的4倍。今年的消费水平又有了新的提高。上海市场之大,吸引了国内外乳品品牌的垂青,各路品牌纷至沓来。目前上海牛奶市场中,除了原有的一些品牌外,还有不少来自草原的绿色产品加入,更有许多国外知名品牌抢滩上海。这些品牌为了一争高下,纷纷使出全身解数,有的抢占黄金广告时间段,有的推出买三送一、免费品尝的促销手段。群雄割据的上海牛奶市场哪种品牌更畅销,调查结果光明牛奶处于优势。

总之,光明牛奶在杭州作为一种食用饮料,能够吸引大部份人们的注意的。

二、市场状况分析

1、机会与威胁。光明牛奶除了大力推广其行业标准,还在产品创新方面取得了成就。

光明牛奶08年大力推广的麦风,给人们留下了深刻印象。这种介于豆奶和牛奶之间的产品,并不是光明的首创。上海一家豆奶厂今年率先创新推广了一种全新的豆奶——大麦奶。在豆奶中加入大麦的香味。但因为种种原因,这个产品并没有取得成功。

不久以后光明就推出了自己的麦风。上海本年度上市的保健食品美多膳食纤维素,也帮助麦风完成了部分市场教育工作。也许光明牛奶“偷窃”了别人的成果,但这些产品中间,只有光明麦风靠大麦和膳食纤维赚到了钱。

光明牛奶入选,是为了表彰它开发创新性产品的能力,以及它不断翻新的营销传播方式——光明牛奶的高钙奶,还一反常态在上海报媒投入了软文广告,宣传光明高钙奶的补钙作用,试图和补钙保健品共同分享补钙市场。

2、优势与弱点:光明牛奶市场分布广,消费者认知度高,品牌总体提及率指标显示了消费者对各品牌的总体认知程度,是品牌知名度的重要标志。光明品牌依靠其公司的实力和背景,在品牌宣传上的成功运营,帮助其确立了在牛奶行业中的龙头地位。

3、分析:

1)企业的经营历史与业绩。在光明乳业40余年的经营历史中,瓶装消毒牛奶一直占据销售收入中的较大比重。过去10年左右时间,保鲜盒装牛奶的销售呈直线增长态势,目前它在销售收入中比重已跃居第一位。在40多年中,光明乳业一直将保鲜牛奶作为当家产品,目前它的液态奶产销量占全国乳品行业第一位,在上海液态奶市场中它的份额高达84%,在华东地区市场份额也超过了50%。

(2)市场吸引力。近5年来液态奶尤其是巴氏消毒液态奶的需求量呈快速增长态势,在许多城市中这一需求增长率达到了年均50%的递增速度。市场规模的持续性膨胀为企业提供了良好的盈利机会。

(3)企业的区位优势。中国的乳品市场存在一种资源与市场隔离的特殊情况,即占全国80%奶源的北方地区,消费市场的容量只占全国牛奶消费量的10%。与此相反,只占奶源总量20%的南方地区,牛奶消费量占全国消费总量的90%。光明乳业位于全国人均牛奶消费量最高的上海,又毗邻江、浙这两个牛奶消费市场较发达的省份,而这些省市的牛奶消费以巴氏消毒牛奶为主,为光明提供了得天独厚的市场资源。

三、战略目标

为了在杭州地区推广光明牛奶进行更好的营业推广,根据调查,分析确定以下战略目标:

1,近期目标:提高光明牛奶在杭州下沙高教院区的知名度,达到短期盈利目标。

2,远期目标:在消费者熟知和忠诚的基础上,有足够的消费人群后,再进一步把目标投向市区,使光明牛奶成为消费者每天饮用的必需品。

四、目标消费群细分

根据不同的消费群的口味提供其不同口味的产品。

五、市场推广方案

(一)广告策略

1、电视节目是人们每天都会观看的,至于选择哪一个电视台,由于光明牛奶适合没个年龄的顾客,没有针对的消费群,所以在选择哪家电视台方面不用考虑的太多,主要看哪个台的收视率高。

2、娱乐节目和专题节目在青少年及出租车司机当中有很大的影响力,收听率比较高,因此跟电视台洽谈,在电台娱乐节目当中做一些关于光明牛奶的问答,电台的幸运听众、获奖听众可凭有效证件到俱乐部领取有关奖品。

3、车体广告。由于杭州市公交车路线比较多,线路较长,乘坐的人也很普遍,针对此特点,我们认为在公交车上做一定的车体广告将可以得到更好的效果。公交车这种流动式广告,给人的视觉感效果冲击很大,可以在市民心中形成深刻的印象。

(二)营业推广

我们用面包做促销品,牛奶的价格比竞争品牌贵2毛钱,我想效果会非常好。原因很简单:市面上卖1元钱的面包,如果很大批量地从厂家直接进,也就2毛钱的样子。消费者明确的是市面上的价格,出厂价和零售价相差这么大,消费者不明白,还觉得很超值。而且,很多人都有早上牛奶加面包作为早餐习惯,有面包送,牛奶贵一点也没有关系。我们就可以不用花一文钱,取得很好的效益。

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