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「竞价推广成本优化方案」竞价推广总结

信途科技2022年08月04日 08:00:52SEO资讯12

信途科技今天给各位分享竞价推广成本优化方案的知识,其中也会对竞价推广总结进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

医疗竞价如何优化账户,降低推广成本

优化账户降低成本可以从下面几个方面做:

那如何在降预算情况下保证对话?

01 控制转化时段

找出低转化时段,进行降预算、删词、暂停、否词、降价、收匹配等操作,避免不必要的浪费。

02 控制转化地区

对于高转化地区,增加投放区域和预算;对于低转化地区,控制消费。

03 控制设备消费

对于设备进行详细的预算分配,可按照转化时段的不同进行相关设备预算分配。

04 控制关键词

找出低转化关键词进行降预算、删词、暂停、否词、降价、收匹配等操作以达到控制预算降低消费的效果

如何提高转化率?

竞价挣钱的另一个方法便是“提高转化率”。换句说法就是让流量尽可能地转化。

那如何转化?

01 优化账户结构

1. 优化时段

优化时段,并不是让你对时段进行细分化。而是找出高转化时段,对关键词优化之。

找到高转化时段进行加词,增加流量基数

对于高转化时段的关键词,进行适当增加预算,提升排名

对于高转化时段的关键词,进行优化创意,提升流量基数或控制流量基数、增强意向程度

2. 优化地区

找到高转化地区,一方面根据该地区的人群属性增大投放区域,另一方面重新进行预算分配,强则使它更强!

3. 优化设备撰写

01找到高意向设备,按设备转化成本进行设备预算调整

02 优化流量结构

用户的三个购买阶段:浏览阶段、选择阶段、品牌购买阶段,流量依次减小,而流量意向程度依次增加。

可根据上述三个购买阶段对自身关键词进行分类,着重投放二、三阶段的关键词。

03 优化页面

关于页面优化,我们都了解过不少,这次,我们要做的是进行自检。

1. 页面承载

找到账户中流量较大的关键词,查看着陆页是否能承载这部分的流量

2. 用户体验

页面中很是否能够很好地满足用户需求,能使用户在购买过程中产生一种愉悦的体验。

3. 转化通道

竞价是一个用户主动搜索的广告形式。所以,竞价的套路就是简单粗暴,我们要保证页面能够很好地引导用户产品对话、留取线索,以最快程度形成转化。更多的参考竞价托管

百度竞价做了好几年,那关键词后期优化有什么好的方法?

后期优化,主要是看你是怎么定义竞价后期的这个概念的,如果按照我的定义,把竞价分为五个阶段:

阶段一(准备阶段7个工作日)

1.账户备份

2.同行调研市场分析

3.历史数据分析

4.投放素材制作

5.账户搭建及检查

6.初始投放策略制定

7.无效流量预处理

阶段二(磨合阶段30天)

1.日常物料检查

2.流量日常监控

3.关键词出价优化

4.关键词匹配优化

5.流量追踪分析处理

6.投放方向快速调整

阶段三(流量布局阶段90天)

1.数据复盘

2.阶段性分析

3.运营细化提升

4.效果分析及提升方案

阶段四(持续性)

1.广告投放日常维护

2.广告重大问题解决

3.阶段性分析

阶段五(突破)

1.转化优化建议

2.流量扩张建议

你所说的后期应该是第四至第五阶段吧,如果是新账户,这个时候广告已经投放了3-5个月广告已经稳定了,这时应该做的是把控广告投放,将各项基础工作做到位,维持广告稳定投放,如果在投放中出现了状况,及时发现问题解决问题,将广告导入正轨。

下面是我总结的账户内各个层级的优化方向:

一、账户层级优化

1.每日账户整体成本及投产监控

2.连续2天以上账户成本处于成本上涨中,需要做详细数据分析尽快采取优化调整

3.对比整个大盘的成本及投产情况,清楚账户的优化空间

二、计划层级优化

对比消费占比80%以上的几个计划,每天做成本监控,每周进行投入产出比监控

三、单元层级优化

对消费占计划消费80%的重点单元,可以将其当作计划层级看待分析

四、关键词层级优化

1.关键词成本高投入产出比差

利用四象限法,找出消耗高、成本高、转化低、无转化词,优化调整这些词拉长周期,查看平均成本:

若长周期内平均表现较好,可以适当提升优化

若长周期内平均表现差,可以降低出价或暂停推广

2.成本高投入产出比好

查看长期数据,平均成本可接受的话,可以持续观察,利用四象限法,进行账户优化

查看长期数据,平均成本超出接受范围,利用四象限法进行优化

3.成本低投入产出比好

适当逐步扩展流量,加词、扩匹配、提升排名、优化创意等

4.长尾关键词

整体消费占比高的情况下,可根据长期平均数据,将投入产出比差的降价处理

五、搜索词层级优化

1.搜索词表现差

存在某个高消费搜索词导致的成本高:精否该词

存在某一类搜索词消费高转化低导致成本高:广否这类词

搜索词消费梯队划分(四象限法),可以暂时对无转化象限进行精否(可单独拎出来进行监控)

搜索词整体表现不好或暂时搜索词层级无法操作,可以返回调整关键词

从否词来看,找出问题较多的关键词所处的单元、计划等

2.搜索词表现良好

定期查看表现优秀的搜索词:

已有词可以提升流量,如扩匹配、提排名、优化点击率等

如账户没有此类搜索词,可新增相关关键词。

百度竞价推广怎么调价最科学

1

认识百度

很多人可能奇怪,百度是搜索引擎,是互联网的搜索工具,这还有什么好认识的?但在我看来,百度不仅是一个搜索工具,百度更是一个客流平台,既然是一个客流平台,那么它的核心使命就应该是促进流量的有效转化!有很多朋友刚开始从事竞价工作的时候,总觉得薪资不理想,基础入门之后又觉得工作了无新意,最后一直做着普通的竞价专员的工作,每天调调词,写写创意,改改价格就自觉工作已然完成,或者坚持没多久后便换了工作,而我见过的很多优秀的竞价工程师最后总能顺利进入营销管理层,甚至成长为各自公司业务模式的操盘手!原因就在于他们完全能以老板的思维,从始至终以持续提高流量转化率为标准来指导工作,从市场格局到公司各个业务流程都能进行延展性思考并提出有效建议,岗位价值和工作效能自然而然地就显著放大了。所以,从事百度竞价的朋友,从一开始,你就应该把自己定位成业务操盘手,为流量转化负责,为公司生意负责,只有这样,这份工作才能真正给你持续带来激情和回报。

2

百度竞价管理思想

百度竞价的核心管理思想是ROI管理。所谓ROI,就是投入产出比,即你投入1块钱带来多少钱的收入。从生意的角度来看,ROI指标自然是越高越好,但是从百度竞价的角度上来看,却不尽然,具体的和你所在的行业密切相关。比如笔者所了解的广州泉州等城市批发单价200元以内的服装批发行业,倘若厂家的广告成本能控制在10%左右,也就是ROI指标达到10就是较为理想的,倘若广告成本超过20%,也就是ROI小于5,厂家往往就HOLD不住。可接受的ROI指标应是一个允许其小幅波动的范围,ROI太小说明存在推广泡沫,一定要加以优化,ROI过高往往说明投放力度还不够,还可以进一步追加投放。

3

设计推广账户结构

判定推广账户结构好坏的标准只有一个,就是能否方便快捷地进行管理和升级。通常一个运行良好的账户往往包含成千上万个有效的关键词,如果从一开始就没有规划好账户的基本结构,那么后期的维护升级就会非常麻烦。工作中我们经常可以看到,一个初学者的竞价账户往往编排散乱,结构不清晰,经常自己都会忘记最近新增的关键词放在何处,只得逐个搜索,费时费力。

百度的关键词账户包含推广计划、推广单元和关键词三个层级,按照笔者的习惯,通常会根据展现量相关性将所有词分成四个大类,其一是大展现核心词,其二是小展现核心词,其三是大展现相关词,其四是小展现相关词。每个分类根据具体的需要设计若干计划,每个计划根据词的属性(比如前后缀字数等)再设计各个单元。在我的预期中,第一类词最终带来50%的客户,第二类词带来30%的客户,第三类10%,第四类10%,当然需要注意的是,由于一开始建设账户的时候,你是不知道关键词展现量的级别,因此这样的账户结构也是经过一段时间不断地运行和调整而得到的。

4

精心选词

关键词是百度竞价的灵魂,是竞价工作成功与否的关键所在,无论是哪个行业,高手级的竞价帐户总会有成千上万个有展现的词,而菜鸟级的帐户则经常只有区区百来个,造成这种差距的核心问题就在于选词,这里我们简单介绍以下三种选词的基本方法。

1、百度流量推荐。将你能想到的词输入百度的搜索框,然后看百度的流量推荐,所谓流量推荐,是搜索框的下拉词是什么,一般而言,所有的流量推荐词我们都是要竞价的。

2、百度账户推荐。推广帐户里会有很多百度推荐的关键词,百度为他们注明了竞争强度,同时里面还包含不少同行对手的词,选入这些词是必须的。

3、动态升级词库。将所有的词都做两种竞价方式:精准和短语,精准的竞价高于短语。然后每周分析关键词报告,将短语词里有价值的词精准化,同时将精准后的词继续短语,然后否定没有价值的词。另外注意一点,除非公司有钱没处花,否则就不要使用广泛匹配。

一定需要注意的是,百度竞价面向的是用户,只有用户想到和用到的搜索词才是有用的,初学者经常用EXCEL或者造词工具,分分钟扩建几万个词,其实其中大部分都是几百年不能展现的,根本就是白费力气。

5

基于CTR的关键词管理

假设我们已经有了几千上万个非常好的能得到展现的词,接下来靠什么来衡量我们的竞价工作的成效呢?这里我们不得不提点击率这个指标,关键词的点击率(CTR)是整个账户水平的另外一个重要的衡量工具,我们对关键词展开竞价所真正希望的,就是我们设定的词能最大限度的得到潜在客户的点击并产生购买行为,但是一定要保持理性的是,我们对不同类别的词一定不能有相同的高期望!这其实也是我们在第三步中要进行关键词分类的另外一个原因,比如服装批发行业,对于大展现的核心词(比如展现量前50的词)我们可以要求CTR要达到20%以上,而对于大展现量的相关词,也许能达到5%,我们就可以接受。总之,不同的行业,不同的词,我们要具体问题具体分析,这一点是需要我们在工作中不断进行思考和总结的。

可以说CTR是关键词管理的核心所在,我们知道影响关键词点击率的因素比较多,比如关键词价格、关键词位置、关键词质量度、标题和描述等等,这些问题已经有很多朋友分析过了,在这里想告诉大家的是,所有的这些关键词相关要素都是为点击率服务,绝对不能陷入本末倒置的误区,这一点,以后再给大家介绍。

6

关注实际产出

哪怕你只是操作竞价工作,你也必须深度关注竞价工作所带来的实际成效,这里我们不妨以通过竞价实际带来的访客名片数量为参照标准,假设我们的产品推广页面和在线咨询人员并没有发生明显变化,但是我们的访客名片数量显著减少了,这时候哪些环节可能出了问题?在排除竞价以外的原因以后,我们可以对各个类别的关键词根据重要性依次分析,比如展现量是否减少,点击量是否减少,点击率是否减少,如果是点击率减少了,原因在于哪里,是对手在飙价格挤掉了我们的位置,还是他们的标题变得更加彪悍了?如此等等,要逐项检查之。

7

有人说百度竞价就是个搏傻游戏,也许有一定道理,不过在我看来,游戏总有规则,而有规则就有博弈,所以你说博傻就博傻吧,其实就目前来说,在百度竞价中,只要你始终保持耐心和理性并且调整的手够快,你就有很大的机会成为胜利者。

望采纳

竞价推广方案怎么写

百度竞价的推广方案可以从以下几个维度来写:

推广产品  不同的行业跟产品所做的方案是不一样的,比如你推广水果跟推广游戏的方案肯定是不同的 时段就不同 玩游戏一般都是休闲时间,买水果一般都是女性而且是不固定时间

推广策略  推广策略可以从时段 地域 出价 匹配等不同形式搭配来写

推广目的 根据推广目的不同 所写的方案也不同 竞价推广无非是要控成本 提高数据量 这两块

百度推广应该如何节约成本?

推广无非几个想要的效果,树立公司形象,推广产品;宣传品牌,口碑铺垫。

但多数是宣传产品,促进销量。想要节省成本,钱用在刀刃上。那么我们首先要做的不是做哪个平台,首先要分析你的产品词,很多人随便几个产品词就去做了,各种平台各种发,但是时间花了,钱也花了,效果没有多少。所以我们要首先确定词,然后去确定平台,这样才能实现流量,节省成本。

比如您的产品适合可能您认为是搜索。那我们就去做搜索引擎,很多企业一般都是通过全网覆盖,虽然说条条大路通罗马,不管做哪个平台基本都会有效果,就是效果多少的问题,但是我们首先要有侧重点,我们的客户群大多是来自搜索引擎,那么我们首先的侧重点就是手机移动端,那么我们就要研究这个手机移动端了。看看自己的词都如何显示,都有什么平台展示到首页的。有几个侧重点。这样才能不至于做一些无用功,很多公司做宣传,钱也花了,网站也做了,但是效果几乎没有,那就是没有找准方面,没有侧重点。

还有很多企业会直接添加地区加关键词去推广,做很多地区词,这其实是一个误区,我们做地区词当然要做,但是很多同城的人不一定去添加地区搜索,比如做食品机械的,很多客户首先会搜索食品机械多少钱,或者里面的具体分类,比如包子机,那么客户就比如会搜索包子机多少钱,这些同城的不一定添加地区去搜索。热词上去,长尾词上去,最后一步才是做地区词,一定要知道重点,这样才能有流量。

关于竞价推广成本优化方案和竞价推广总结的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站信途科技。

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