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「学校招生推广方案」高校招生推广方案

信途科技2022年08月04日 10:04:01SEO资讯20

本篇文章信途科技给大家谈谈学校招生推广方案,以及高校招生推广方案对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

教育培训机构招生应该如何推广?

教育培训机构招生推广的方式大致有以下几种:

1、制作网站:主要是制作属于教育培训机构的门户网站,将学校的简介、师资、课程、环境、招生就业等全方位的展示给目标学员。但是需要花费大量的资金用来建设网站、维护网站和推广网站。

2、搜索引擎:搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息,这是比较有效直接的推广方式。

3、网站合作:主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作,利用培训网的平台和服务来吸引生源。交纳为数不多的会员年费和招生代理费,就能带来不错的生源,是性价比很高、很节省人力投入的网络推广方式。

4、网站广告:主要是在知名网站进行广告投放,吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问,这个推广方式相对来说投入比较大,比较适合做品牌广告。

关于教育培训机构招生推广我们可以到单仁资讯学习一下。单仁资讯集团成立于深圳,是国内著名的教育传媒集团。由国内著名电子商务专家单仁先生创办,融合全球最前沿的企业成长理论研究的资讯和最新技术,提供中小企业成长源源不断的动力,让他们在成长中带来更多社会就业。

学校招生宣传怎样进行才更给力

文章正文:又到了学生毕业季,老生毕业离校,学校就要开始着手新生招收计划,招生宣传肯定是少不了的,时下各类宣传广告满天飞,学校如何做好招生宣传呢?小编觉得,招生宣传最重要的一点就是真实性,现在有些学校在招生宣传中,为了更吸引家长和学生的关注,便加入了很多虚假的信息和承诺,殊不知这是把学校的口碑往死角里推,觉得上当了的学生和家长肯定会四处抱怨,就算学校最后做怎样的解释和补偿也无济于事,所以说,在宣传的内容上,一定要真实可信,能做到的才可以向学生和家长承诺,能做到比别的学校更好的,这是学校的招生优势所在,这个必须要更加大宣传力度。还有很重要的一点就是掌握招生的时效性,有的学校在毕业季到来之前就已经开始宣传招生,让准备升学或报考的学生和家长提前对学校有一个认识和了解,在学生毕业之后,真正开始选择学校的时候,再紧接着加大力度去宣传,那么以前了解过这所学校的学生和家长肯定会有兴趣优先考虑选择与否,还有一个宣传的重要时期,就是招生季基本上结束的时候,大部分学生已经选定了学校,但还有一部分学生因为各种原因没有学校可上,这个时候学校可以采取各种形式的招生方案,来招收这样的一群渴望上学但又没有学可上的学生,这类学生有的可能是因为家庭原因,有的可能是因为经济原因,有可能是因为成绩原因等等,其实这种因为客观原因无法上学的学生如果获得学习的机会一定会很珍惜,对学校的将来也会有好的影响。最后还有一个宣传的地域性也很重要,有的学校各方面的竞争力相对差的话,可以选择招生竞争力相对较弱的地区招生,这样更容易招到学生,从往年本地生源和外地生源的比例中选择适合本校的招生宣传的区域范围,这样效果会更明显。

招生推广方式有哪些 招生推广方案

推广员招生营销方案就是不错的,尤其适合教培机构,采用推广员招生优势,可以拓宽营销渠道提升销量,结合教培机构店铺营销海报,课程二维码,图文二维码等多种玩法适合多种营销场景。想做得好的话,可以选择专业的第三方平台指导比如短书

培训学校招生方案

培训学校的经营方法

招生方式

一. 网络 已经逐渐成为主要的招生方式

学校网站 :网站的建立要充实 精美。内容包括:课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ,对于访客可以进行在线咨询。

二.合作网站 中国有许多教育网站, 也就是招生代理的网站。很多都是免费的,在上面可以发表一些本校的课程,和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。

三.搜索引擎推广

现在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗

一般语言学校 都用 百度和谷歌 这两个搜索引擎

百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个

谷歌比较潮流 年轻人用谷歌的比较多

用什么看学校的定位了

用搜索引擎的注意点。

1. 一定要设定好区域比如招生只在山东,就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话,搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南,青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。

2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如:设定青岛日语, 这个关键词 ,最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名, 如果是第三位, 那么就调低一下看看。 比如: 如果价格调到1.60还是第三位, 调到1.59就第四位了, 那么你的最终价格就是1.60。

3 还有关键字要多设定,设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的

4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。

四.帖子的宣传

在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题

雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

五 招生代理的系统建设

在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并

给予一定的提成。

六 单页宣传 (中国有些学校只用这一种招生方式)

在大学高中学校的门口 ,发单页做单页宣传, 小学初中要发给家长。

可以在单页中设定一些免费试听的课程,还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。

七 校内老师的宣传

通过各种方式 ,对于初中高中学校老师进行联系 ,也可以增加很多是生源。

八 和相关可以合作的机构建立合作关系

比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系

艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。

九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。

十 制作一个学生信息的软件系统

录入所有咨询学生的信息, 设定免费的试听课, 给学生发短信, 打回访。

教学方面

每个课程都要有一套系统的教学体系

比如 上语法课 用教材 所用的课时

上练习课 用的教材 所用的课时

课时一定要掌握好, 比如 100个小时 ,就是100个小时。 超课时就可能超出成本, 学校就有可能赔钱。

授课老师一定要认真,负责, 有教学经验 。为人师表。

授课老师是学校的核心力量, 一切的招生, 都是靠老师的教研发力, 教育是一种沉淀。

授课老师不管是兼职还是专职 ,永远要用正直的老师。

(有些老师就知道赚钱挣课时费, 这样的老师就是教学再好也不能用 。贻害无穷。)

教学设置上, 要短平快, 这样比较保险。 不会出现退费和保留学籍的现象。

外语培训学校基础班的开课设置要多(零基础的学生是最多的也是招生的重点) 高级班的开课设置要少 (高级班是为了用于宣传 )

教务方面

要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务

学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。

管理学生的出勤人数, 对不来的同学及时的跟踪和家长联系。

对于学生的学习状况要熟悉, 对于落后的同学安排插班补课, 防止退费。

对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下

退费

如果教务和教研, 按照以上情况做好了, 会减少退费现象的发生 。

退费一旦发生的处理方法

第一 要有一个先前对学生的承诺, 比如开课一周内有不满意可以退费 ,一周后不予退费 。

第二 或者在报名的时候, 直接告诉学生不予退费, 或者非校方原因不予退费。

第三 如果学生一定要退费 那么不要迅速的退, 一定要写明退费原因逐级的签字, 然后办理退费 。

第四 最重要的是 ,教研和教务工作的到位 。 一个前三名的学生是不会退费的。

第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课 ,那么可以保留学籍 。

第六 对于保留学籍的学生一定要注意, 保留学籍是退费的前兆。

开课方面

班级的开课要注意叠加

在培训学校 学生不是一下子都来的, 要慢慢的等学生, 等学生的人数达到开课数量以后才能开课。 不然就会面临赔钱的危险。

所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程, 比如说外语的发音, 可以讲2遍 。 这种课程没有连续性, 一个字符一个发音, 第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。

影子班

如果一个日语班级, 要求是20个人才能正常运行和盈利 。那么13个人就是没有达到班级规模 ,那么就要加一个小班进行补课。 这个小班就是影子班 。

影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺利的合班。

经营学校的注意点

第一 教学, 招生, 教研 ,宣传是一体的。

第二 对于开办学校 ,不是成本和收入快速的转变成利润。 要通过一个教学的过程, 这个过程里会出现保留学籍和退费 。

第三 对于老师要选定有素质的老师, 起码本科以上, 代表一个学校的形象。

第四 教育是一种沉淀, 要让学生学到东西。 达到口碑宣传。

第五 人员管理要稳定, 学校的老师不要有流动性 。

第六 要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理, 才能把握整个培训市场。

以上所述是我有感而发 只是培训学校管理的一小部分

有兴趣的同行, 可以加 100985305青岛教育培训群 。 群主 劳谦君子。在群里进行进一步的探讨。

能吸引人的招生方案有哪些?

一、素质教育机构招生方案主题。

我爱运动/亲子运动会/健康同行亲子运动会......

二、素质教育机构招生方案时间。

周末或节假日天气晴朗的早上9:00—11:00

三、素质教育机构招生方案目的。

平时家长忙与工作,很少有时间和孩子在一起游戏玩耍,这次活动旨在通过有趣的游戏增加家长和孩子的感情及亲子关系,培养孩子团结合作以及竞争意识。借助活动的热度吸引大量生源,达到品牌宣传、招生引流的目的。

四、素质教育机构招生方案前期准备。

1、所有参加活动的人员需要穿着宽松的休闲运动服装,便于进行运动。

2、准备机构的手提袋、资料等,每位到场的学员人手一份。

3、准备亲子运动会的宣传条幅,音响及备用电池、口哨、计分板、游戏道具等。

五、素质教育机构招生方案具体流程。

1、全体老师早7:50签到,要求老学员家长早上8:10前将参赛的孩子送到机构集合。

2、8:20准时整队清点人数,步行到活动场地,一路打好旗、拉好条幅,路上注意安全。

3、在活动地点再次集合,各组选好组长,主持人8:40宣布活动开始,8:40—9:00校长或教师代表讲话。

4、9:10---9:15全员在活动场地前合影留念,准备好条幅。

5、9:20运动会开始,除了配合主持人进行运动会工作的老师,其他人全部到人流多的地方招生,邀请目标客户参与运动会,注意维持活动的纪律。

6、颁发奖品纪念品,家长代表讲话。

六、素质教育机构招生方案运动项目。

1、热身:兔子舞。

2、【二人三足】

规则:每次8组家庭并排站在起点上,老师帮忙将两人的腿用布条捆好,保证中途不脱落。提醒参赛人员注意安全,听到口令后比赛开始,最先到达终点的一组家庭获胜。现场采访谈感受。

道具:布条10条。

3、【珠行万里】

规则:每5个家庭一组,共分4组,看哪一组将球传到终点所用时间最短,哪一组获胜,注意中途若球掉在地上从头再来。

道具:球槽、乒乓球20个。

4、【赶小猪】

规则:每次参加6个家庭,家长将孩子背在背上,站在起点线上做好准备,听到口令后家长手持羽毛球球拍赶放在地上的乒乓球(小猪),让乒乓球滚动前进,中途孩子脚落地就被淘汰出局,最先到达终点线的一组家庭获胜。

道具:乒乓球6个,羽毛球拍6个。

5、【坐地起身】

规则:要求4个人一组,围成一圈,背对背的坐在地上;不用手撑地站起来;随后依次增加人数,每次增加2个直至10人。

6、【袋鼠跳】

规则:共分两组,每组10人,排成一纵队,每组间隔一定距离相对而站。比赛开始前,每组A队的第一名队员将布袋套至腰部,听裁判员发令后向B队前进,中途布袋不得脱离双腿,至B队时脱去布袋,由B队队员套上布袋向A队前进,如上述循环直至最后一名队员。

比赛过程中,如有摔倒可以自行爬起,但布袋必须始终套在腿上,如有滑落必须重新套上后方可继续比赛。

道具:布袋2个。

艺术培训学校招生方案有哪些?

三联招生干货分享 对于艺术培训学校来说,转介绍的重要性不言而喻。那些运作成熟、规模大的教育机构有一定的学员基础,只要口碑做得好,很容易刺激家长老带新,而没有学员基础的新校区,因为缺乏口碑效应,在做老带新转介绍的时候,就需要设置一些奖励来促进家长转介绍了。

接下来,我们就分析一下最容易发展转介绍的3个时间节点,和刺激家长老带新的5种具体操作方法!

一、转介绍最佳的3个时间。

要知道,转介绍是效率最高、成本最低的招生方式,但是很多时候顾问老师们因为错失了合适的时机,而导致转介绍工作困难重重,很难顺利开展,请记住这三个转介绍最合适的时机。

1、家长购买课程产品的时候。

有的老师可能会觉得,家长才刚刚交过钱,这样做会不会引起家长的反感呢?在消费心理学中提到,当家长和机构之间产生的费用关联的时候,其实是家长最信任机构的时候,这个时候的家长对机构的期待感最高,满意度也非常高,不然也不会交钱对不对?所以在这个时候和家长沟通转介绍的事情,是非常好的时机,家长也会很乐意做这件事。

2、家长对机构或老师表示感谢或赞美的时候。

家长对机构或老师表示感谢或赞美,一定是有积极正向的事情发生,有可能是孩子的成绩提高、孩子更优秀了、服务很暖心......无论是什么原因,此刻都是家长满意度最好的时候。此时沟通家长做转介绍,也就是一句话的事,而家长在转介绍的时候,跟新生说的也都是赞美的话,后期转化率也会更高。

3、课程产品和服务得到家长的认可的时候。

家长对机构的课程产品和服务很认可,也就是说此时家长内心已经放下所有戒备,真心地感觉机构时可以帮助孩子成长,是可以帮助自己解决孩子的教育问题的时候。那么,家长甚至会主动的在自己的朋友圈子中提起机构的老师,转介绍也就顺理成章的完成了。

二、刺激家长老带新的5种方法。

1、确定领袖家长。

一定要找到家长中的“领袖”角色,这一类家长的特征非常明显,他几乎可以影响到圈子里每一个家长的决定,只要服务好领袖家长,给他更优质的服务、附加的价值,就可以很大程度上帮助转介绍工作的开展,这一类家长往往比较有影响力,也很热情很乐于传播。

2、获得学生的喜爱。

机构要和学生建立良好的互动,提升机构和学生之间的粘性,让学生喜欢校区、喜欢老师、喜欢课堂、喜欢举办的活动等,和学生有关的一切都可以成为转介绍的沾沾切入点。

3、合理利用物质刺激。

无论是什么人,都不愿意无功而劳,所以,在转介绍活动开展的时候,要注意设置合理的物质激励机制,奖金、礼品、送课都可以。但是不可以打超低价策略来做转介绍,这样会折损机构的口碑。

4、设计优越的课程产品。

机构必须有合适做转介绍的课程,精心的设计会让学生觉得超值,也让介绍的老生家长感觉更有面子。在课程产品上不要玩虚的,转介绍而来的生源都是非常精准的,每一个都需要好好维护。

5、建立合适的激励机制。

在内部要做好转介绍的激励机制和招生目标,上下同欲者胜。可以对老师进行转介绍考核,毕竟和家长沟通最多的老师才是开展招生活动的主力军,一定要分配好员工的工作目标。

学校招生的方法都有哪些?

学员也分公立学校和私立学校,公立学校基本上都不用愁招生的问题,你所说的招生任务应该是私立学校或者是校外教育机构,招生可以通过线下地推的方式,不过成本很高,相信你比我更了解,另一种是线上招生,近些年微信招生是一个趋势,特别会2017年年初推出了小程序,微信营销的方式有更加多的玩法。

拼团、分销、体验课、直播课等新颖的招生方法,短书服务的客户中,有60%属于教育行业,帮助中小教育机构解决线上招生教学平台的技术开发问题,完成从线上到线下的闭环。

学校招生推广方案的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于高校招生推广方案、学校招生推广方案的信息别忘了在本站信途科技进行查找。

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