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「课程培训推广方案模板」培训项目推广方案

信途科技2022年08月04日 11:01:45SEO资讯14

信途科技今天给各位分享课程培训推广方案模板的知识,其中也会对培训项目推广方案进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

教育培训机构怎么有效营销

教育培训机构企业伴随着业务量的提升,越来越多的时候需要用短信群发的方式来做推广要想玩转短信营销,首先一个好的营销模板是必不可少的,这方面可以点击我的头像寻找同时这里建议参考专业的短信群发平台来做,而且个人手机发送短信很容易被运营商判定拦截而专业的短信群发平台效果好,而且基数大的情况下,价格也很便宜,远低于个人手机发送最重要的是不会被运营商拦截

如何写推广方案?

策划书模板

第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况,财务支出结构

2. 企业生产能力,产品质量,生产水平

3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)

4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)

5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)

三. 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况,财务支出结构。

2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。

3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。

5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。

五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)

2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…

3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力…

九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。(提供原则或标准)

1. 产品。

1) 品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)

2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2. 价格。

1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)

2) 符合产品定位?

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。

1) 广告:诉求点

2) 人员推销:

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行&实施(建议方案)

一. 产品设计。

二. 价格设计。

三. 渠道设计。

四. 促销设计。

五. 销售管理

第五部分 结束语

推广方案怎么写?

推广方案应该从以下几点来写:

首先是背景分析,根据产品的的特性,简单概述改产品目前面临的问题;

行业分析;

企业的现状;

选择目标消费市场;

推广方式;

宣传方法;

风险预控;

资金预算。

延展阅读:

网络推广方案就是通过研究网络推广的方法,制定出一套适合宣传和推广商品、服务甚至人的方案,而其中的媒介就是通过网络。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等,推广方案可以是百度推广等。

广义上讲,企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动,通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段进行的宣传推广等活动。

关于培训班招生方案

关于培训班招生方案,从招生活动目的、活动内容、活动宣传、执行流程四个方面入手,给你提供以下这份参考模板:

一、活动目的

以在班老学员为主体,通过本活动,激发老学员带新学员的积极性,达成暑期班招生的目标,并为秋季常规班的转化打好基础。

二、活动内容

1.活动时间:(根据实际情况自定义)

2.活动对象:在校老学员、外部意向客户

3.活动规则:已经在本校入班学习的老学员,在活动期间,推荐新学员成功报名暑期课程,新老学员均可获得丰厚奖励。

(1)新学员第一次来学校,必须有老学员或家长陪同,新学员第一次来访没有老学员陪同,则不视为老带新。

(2)新学员成功报名后,新老学员均可获得20元奖励金,奖励金可抵扣秋季班报名费或兑换相应金额的礼品,奖励金可累加使用,推荐越多,奖励越多。

(3)老学员推荐来访,但并未报名成功,新老学员都奖励一个小礼包。

(4)活动结束后,对推荐新生人数最多的老学员,予以特殊奖励。

三、活动宣传

1.班级宣传。在班级内组织获奖奖品调查活动,邀请孩子们写出3个自己最想要获得的奖励礼品,并根据调查结果确定活动最终的奖品设置。并告诉孩子们,通过自己的努力就可以获得自己心仪的礼物。

2.短信、电话邀约。通过短信、电话方式,邀请老学员家长带新学员上门。

3.家长群动员。

4.在学校前台等位置放置单页、展架等宣传品。

5.提前采购礼物,对于成功邀约的新老学员,及时兑现奖励。可邀请新老学员上讲台颁发奖品,并予以表扬和鼓励,吸引老学员继续邀约新学员来访。

四、执行流程

1.老学员陪同新学员一同来到学校,找班主任老师填写登记卡,班主任老师、老学员、新学员同时签名。

2.新老学员携登记卡前往咨询台,提交登记卡给咨询老师,并领取小礼包。

3.咨询老师指导新学员填写信息登记表,推进新生报名。

4.由咨询老师向行政主管提交“老带新学员审批单”,行政主管审核签字。

5.新学员凭“老带新学员审批单”和“登记卡”到前台办理报名交费注册。

营销推广策划方案的模板哪里有?

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:

(1

)整个产品在当前市场的规模。

(2

)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3

)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4

)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5

)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6

)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7

)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8

)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9

)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成。

(1

)公司产品投入市场的政策

1

、确定目标市场与产品定位。

2

、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3

、制定价格政策。

4

、确定销售方式。

5

、广告表现与广告预算。

6

、促销活动的重点与原则。

7

、公关活动的重点与原则。

(2

)企业的产品销售目标

所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

(3

)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

(4

)市场调查计划

(5

)销售管理计划

(6

)财务损益预估

(7

)方案的可行性与操作性分析。

急求教育培训机构小学科目市场推广策划案(想办法招生)模板

你是不是开办了培训机构,却不知如何招生?

你是不是花费了大量的财力和人力,而得不到好的招生效果?

你是不是看着自己的招生广告,怎么也想不明白,究竟问题出在哪?

现在,我告诉你一个真相——

为什么你苦苦挣扎,招生效果依然很差?

那是因为你不知道培训界中鲜为人知的招生秘诀!

是的,大多数人并不知道培训学校招生的真谛,只是凭自己的感觉,写出一堆招生广告和招生简章。或者只是找几个所谓的策划招生人员,让他们天马行空的自生自灭。

结果参加培训的学生寥寥无几,更可惜的是耽误了宝贵的招生时间,被竞争对手远远地抛在了身后。

那些错误的招生方法会把你逼向绝境!

如果你还用那些无效的,让你心里没底的招生方法的话,下面就是您在未来3—6个月里将要得到

结果——

¤ 广告费花了大把,但参加培训的人数依然很少;

¤ 您每天心情烦躁、动不动发怒;

¤ 面对日益上涨的高房价,您对家人许诺的购房、换车计划越来越变得虚幻飘渺;

¤ 您可能需要大幅缩减各项开支,您将不得不裁减员工,才能勉强把学校撑下去;

¤ 您甚至被迫另谋生计,您在业内将名誉扫地(有人开始叫你赔钱大王)……

任何借口和理由都不能改变和挽回这一切,除非您能占有那些少数人所掌握的招生技巧。

现在请暂时放下这些忧虑,

让我告诉你那些成功的招生人一直小心守护的招生秘密——

请查看本人“用户资料”或

tao宝搜索店铺:碧海love飞鹰

关于课程培训推广方案模板和培训项目推广方案的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站信途科技。

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