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「领域推广方案」领域推广方案怎么写

信途科技2022年08月04日 11:58:46SEO资讯13

信途科技今天给各位分享领域推广方案的知识,其中也会对领域推广方案怎么写进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

推广的方法有哪些?

电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段, 发常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式,可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销,或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表,是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式,常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销,也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种,既可以与其他网络营销方法相结合,也可以独立应用。

资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网站的资源与合作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中,交换链接是最简单的一种合作方式,调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义,一般来说,每个网站都倾向于链接价值高的其他网站,因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

病毒性营销方法

病毒性营销方法并非传播病毒,而是利用用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散,从而达到推广的目的。病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时,附加上一定的推广信息,常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当,这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

快捷网址推广方法

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系,这对于习惯于使用中文的用户来说,提供了极大的方便,用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站,用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址,例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址,这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷,因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加,这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎,这样,当用户利用某个关键词检索时,即使与某网站注册的中文网址并不一致,同样存在被用户发现的机会。

网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括:BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式,Email广告则是许可Email营销的一种,可见网络广告本身并不能独立存在,需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能,因此也可以认为,网络广告存在于各种网络营销工具中,只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广,具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

博客推广

博客营销的概念简单来说,就是公司或者企业利用博客这种网络交互性平台,发布并更新企业或公司的相关概况及信息,并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问以及咨询,并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位,以达到宣传目的的营销手段。

博客营销的应用主要包括企业博客、营销博客等,主要区别那些出于个人兴趣甚至个人隐私为内容的个人博客。其实无论叫企业博客也好还是营销博客也好,一般来说博客都是个人行为(当然也不排除有某个公司集体写作同一博客主题的可能),只不过在写作内容和出发点方面有所区别:企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的,博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。

推广的五大技巧

主页建设完毕,网站推广工作便应开始了。如果不进行主页宣传,是不会有人找到你的主页的,那你辛辛苦苦建设网站又是为了什么呢?以下是我总结的网站推广五大法宝:

1.直接向亲友推荐

这是一种最直接、最普通的宣传手段。主页做好了,让亲朋们共同分享这是自然少不了的。不过,亲朋再多,数量也有限,而且靠人工一个个去通知是一种效率非常低的宣传手段。如果你希望主页向全社会公开,就必须同时采用其他方式进行宣传。

2.在搜索引擎登记

搜索引擎网民们查找所需信息最重要的来源之一,Yahoo的成功便雄辩的说明了这一点。正因为如此,搜索引擎也是网站所有者推广宣传的最佳阵营。在搜索引擎登记有三种办法:

1).主动到搜索引擎网站上登记

在许多搜索引擎网站上你都可以找到“登记网站”字样,点击该链接即可添加您的网站记录。不过 提醒您注意,有的搜索引擎网站首页并无“登记网站”链接,而是到了分类目录下面才有的。绝大 多数搜索引擎都可采用此方式进行登记,比如雅虎中文、悠游等。

2).让搜索引擎自动搜索登记

天网、AltaVista等搜索引擎是采用派出“机器人”自动搜寻网站信息并登记入库的方法。机器人 辨识网站的重要依据便是如下这样两条语句:

其中"description"是指对网站的描述,“keywords”是搜寻关键字。"content"中是您要描述的内容或关键字,您可根据需要进行书写。

3.采用批量提交软件或网站服务

有的软件可以帮助你向上百个搜索引擎同时提交网站记录,进行登记注册,大大简化了登记手续。同时,某些网站也提供有类似的批量提交服务。这种方法的缺点是,这种方式总让然感到不是太放心,不知道自己的网站是否真的被提交成功了,因为只有部分搜索引擎网站会向提交者反馈成功登记信息。

4.在新闻组和BBS上作宣传

新闻组在全球有成千上万的用户,在这里发布网站宣传资料是一种最为高效便捷的方式。BBS同样也是大家交流信息的重要场所,不过管理较新闻组严格,所以在BBS上作宣传一定要注意选择最为适合的信区进行散发,有的BBS还禁止一行多发。BBS分两种,传统的CFIDO型BBS,如武汉劲捷,一般对本地影响力较大,不适合作全国、乃至全球宣传。一般Internet用户可选择Cterm软件登录Internet BBS进行宣传。Cterm是一个专门用于中文BBS站点的Telnet软件,支持彩色显示、上下滚屏、闪烁和下划线、自动登录、屏幕缓冲区拷贝。针对国内常见BBS的特点增加了许多特殊功能。其99年一月版可从此下载。Cterm软件内置了许多BBS站网址。

5.参加广告联盟

许多网站提供免费广告互换服务。也就是说要求你在网页中添加一段指定代码用于显示其他网站广告,与此同时,其他网站商业会出现你的广告条,达到互相宣传的目的。实例详解

6.参加网站排行榜

参加网站排行榜可有助于你了解自己网站的实力,一旦取得好的名次,更可“耀武扬威”。一些比较优秀的排行榜网站甚至可以帮助你详细统计网站访问流量,包括每日、每时访问流量。国内最权威的排行榜包括中文热讯、网易、信宝等。

体验式推广

体验式推广[Experiential Promotion]

就是关注消费者的感受,强调与消费者的沟通,并触动其内在的情感和情绪;以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式,取得消费者的认同感。

很多年以前,伟大的广告大师就告诫我们:“不要卖牛排,要卖滋滋声。”来赋予产品与生俱来的形象化描述,让消费者与文案产生互动,这就是体验式推广。

体验式消费

“在生产行为上以提升服务为首,并以商品为道具;消费行为则追求感性与情境的诉求,创造值得消费者回忆的活动,并注重与商品的互动。”

SEO的目的可以分为这几类:

吸引搜索引擎上的潜在客户光顾你的站点,了解并购买他们搜索的产品。网店、销售型企业网站等。 希望获得来自搜索引擎的大量流量,向浏览者推介某一产品,而不是当场购买。生产型品牌企业网站、交友网站、会员模式站点等。 力图从搜索引擎引来充足的访问量,来扩大品牌的知名度,而不是某个具体的产品。如中国移动、国美电器等。 依靠搜索引擎的流量,并将这个流量作为产品吸引广告商来网站放广告。谷歌广告、阿里妈妈、百度推广等。 力图让搜索引擎给网站带来大量流量,以使网站的业绩指标攀升,吸引投资者或者收购。

确定自己的SEO目的是有必要的。特别是当自己要找一个专业的SEO顾问或SEO公司合作时,可以明确告诉他们你的需求,以让他们更好的实施SEO策划,同时你自己对SEO顾问或SEO公司也有一个考核标准。

这个做法是naive的:

找两个关键词,告诉人家“你帮我把这两个关键词做到百度第一页,要多少钱?”。这其实是竞价排名的思路吧?

品牌营销推广

品牌营销推广即通过对品牌实行定位,找到与其他品牌的区隔,根据该区隔进行的4P(产品、价格、渠道、推广)的营销手段。

效益型网站推广

效益型网络推广,核心基于效益型网站,包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销服务。

量贩式网络推广

在传统的网络推广之上,加入量贩式这一理念,更好的衔接了企业与新闻传媒业的发展。[1]全方位的立体式推广,遍布各大门户网站,对于未来公司发展实现强强联合的强大模式。

app推广方案有哪些?APP推广具体方法

APP推广方法有很多,这里主要列举了五点常用的:

(1)APP活动推广(线上线下)

通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的,特别是线上活动。对于APP推广来说,相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间,小编走在路上,总是能听到:

①扫一扫,下载APP,免费喝XX

②扫一扫,下载APP,送加精美礼品

以上的形式,都是属于线下app推广的形式,只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而app线上推广运营应该怎么做呢?

快速运营一个活动,可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动,然后使用sdk对自己APP进行埋点。

例如:你的用户通过扫一扫下载了你的APP,然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后,抽奖logo也会出现。

这种app活动埋点的方式,你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作,都可以自动获取抽奖机会。

(2)ASO优化

优化对于运营人员来说 都是一个侧重点,网站运营就是seo优化,而APP运营,就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一,对于初创公司来说,可以尝试,但不是自己产品推广运营的重点。

ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名,但是目前各行各业都有各种土豪企业,各种砸钱的方式去优化自己的APP。目前来说,最火爆的APP行业:社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。

如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候,可以选择一些小众的关键词进行优化,也可以提升排名,但是速度会比较慢。

(3)垂直论坛推广

大型垂直类的论坛,例如豆瓣、知乎等等平台都有一定的流量和用户群体,活跃度都是比较高的。对于初创公司来说这是一个比较不错的方式。通过关键词软文的形式、联系吧主置顶帖子等形式,费用并不是那么高,但是多多少少能曝光自己的APP产品,对于APP拉新也有一定的帮助。

(4)广告位合作:目标用户浏览的网站

APP运营推广,最重要的就是找到属于自己的用户群体。自己产品的目标用户会活跃在哪些平台,我们 除了在这些平台进行发推广贴之外,还可以与这些平台网站进行合作,进行广告位合作,一定形式上带来流量和曝光品牌。

(5)入驻各大应用平台、商店

对于大家来说,都是习惯从360手机助手、豌豆荚、应用宝等等平台进行APP下载,因此平台入驻,也是一个非常重要的方式,让用户在不同的平台都可以搜索到你的app。

APP推广是一个持续的过程,找到适合自己的推广方法,才能事半功倍。

求一个市场推广方案

不成熟的几点思考

1、你的猪肉不是按斤卖的,是按只卖的。什么意思,比如你找到中南海国宾馆,跟他说,我这猪有各种优势(原生态藏猪的产品概念),只能按只先预定,我们按照你需要的时间给你屠宰,保证产品最佳品质。

2、你的产量有限,且产品成本或许较高,对于一般流通领域,你的产品几乎没有竞争力。运作模式可以通过先定猪,商定大致价格,然后屠宰配送,保证最佳品质才能与价格匹配。减少先期投入风险。

3、你的消费群,如果采用以上模式,肯定不能主要瞄准个体,有人会一次买一头猪,但数量肯定不多,你主要瞄准:1、大公司。(貌似他们不差钱,对了,他们不差钱,差的缺偏偏是你这有钱也买不到的好东西,他们会订来给领导发福利、送客户等,当然,需要一定的声势支持就更理想)2、政府(同上,另外可以向他们争取星火农业科技扶持项目,更显得名正言顺)3、暴发户(他们不差钱,只买最贵,也许就能买到最好)

因此,你在运作时,四点核心。

1、要有给力的销售人员,你是针对大客户销售的,销售人员很重要。

2、你的产量前期没必要去广告、宣传,你的量太少了,那些大范围的覆盖投入没必要!

3、切割市场的工具,主要是通过对政府、商务高端接待场所的试吃、试用渗透。比如你可以约请这些饭店、会所的老板、总厨、店经理等,邀请他们品尝,并且赋予他们“代理权”。你东西够好,他们肯定能接受,为啥,他们知道,对他的客人而言,价格不是问题,东西好才是硬道理!接下来,设定一个有趣的步骤,就是可以规定时间退货,不要怕,要对自己有信心!如此好的原料,他们能赚到更多的钱,他们会比你更卖力的推销新菜品!万一真退货,你无非是自己吃掉而已!通过这种方式,你很容易切入他们体系内的供应链,因为没有人敢说,你卖不掉可以退货的,当然,你设定好风险值,不要一次给他们送太多从而提高风险。

4、当客人开始关注你的猪肉时,你继续推进销售,渗透饭店销售体系,获得他们主要客户的联系人、方式,现在,改被动为主动,开始出击!

重要提示

1、饭店体系产品与最终消费品之间的产品外包装有加大的区别。前者直接进冷柜,后者成为礼品,这个要分清。

2、推广渠道内一定要有高档次、醒目的品牌昭示,比如雕塑,大面积店招等,能让最终消费者在饭店消费时,把吃到的猪肉和你的品牌联系起来!

最后,以上简单提供一些思路,具体细节还有很多,建议你谋定而后动!不可匆忙上马!

祝成功!

最新的营销推广方案有那些啊?

市场营销策划书撰写

1.执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况:销售渠道等。

(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。

3.SWOT问题分析

优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

机率:市场机率与把握情况。

威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

4.目标

财务目标:

公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):

(单位:万元)

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入

市场份额

营销目标:销售成本毛利率达到多少。

5.营销战略

目标市场:-

定位:-

产品线:-

定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销:分销渠道(包括代理渠道等)。

销售队伍:组建与激励机制等情况。

服务:售后客户服务。

广告:宣传广告形式。

促销:促销方式。

RD:产品完善与新产品开发举措。

市场调研:主要市场调研手段与举措。

6.行动方案

营销活动(时间)安排。

7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-

8.风险控制:风险来源与控制方法。

哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书?

对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目),除了商业计划书外,国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。这些都是书面的表达,实际操作的话还是小创意微博官网看看吧,以前都是用那个做的,效果不错

怎样写好一个推广方案

详细的网络营销策划书推荐

网络营销策划书六.营销战略:(主要从4p分析)(一)目标市场:1.要确定目标市场,就得先进行目标市场的细分。因目标市场细分有其重要的作用:有利于分析市场,开掘新市场;有利于集中使用公司资源,取得最佳营销效果;有利于制定和调整营销方案,增强公司应变能力。

2.市场细分的原则:

(1)可衡量性:表明消费特征的有关资源的存在或获取这些资料的难易程度;

(2)实效性:目标市场的容易即获取性得公司进行开发程度;

(3)可接近性:能有效地集中力量接近目标市场并有效地为之服务的程度;

(4)反应率:不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度;

(5)稳定性:细分市场必须在一定时期内保持相对稳定,以便公司制定较长期的营销策略,有效的开拓并占领该目标市场,获取预期收益。

3.市场细分的一般方法:(根据细分程度的不同)

(1)完全细分;

(2)按一个影响需求因素细分;

(3)按两个以上影响因素需求细分。

4.目标市场的评估:

(1)细分市场的规模和增长程度;

(2)细分市场的结构吸引力;

(3)公司的目标和资源。

5.目标市场范围策略:

(1)密集单一市场:只选择一个细分市场集中营销的策略;

(2)有选择的专门化:选择若干个细分市场,再进行专门化,但这些市场必须能使公司能获得利润;

(3)市场专门化:公司集中生产某一市场所需要的各种产品策略;

(4)产品专门化:公司在几种产品中,专门生产一种适合各种顾客需求的产品策略;

(5)完全市场覆盖:公司用各种产品满足各种顾客群体的需要。

6.目标市场进入策略:

(1)无差异营销策略:公司将整个市场当做一个需求类似的目标市场,只推出一种产品并只使用一套营销组合策略;

(2)差异营销策略:公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花样,品种,或制定不同的营销计划和办法,以适应不同顾客的不同需求;

(3)集中营销策略:公司集中力量于某一细分市场上,实行专门化生产和经营,以获取较高的市场占有率。

7.公司从分析中选择无差异营销策略,向整个社会的整个花卉市场有需求的顾客销售公司产品。

(二)市场定位:在确定目标市场后,使目标顾客理解和正确认识本公司有别于其他竞争者的形象,我们进行了目标市场的定位。

1.市场定位的依据:

(1)产品实体差异化:主要是关注产品实际的,看得见的,可感觉到的差别,这是顾客理解和认同定位诉求的基石,出发点依然是顾客的心理需求。

(2)服务差异化:就是附加产品的差别化。服务是软性的,好与坏的标准难以确定。但公司可以从送货服务,顾客培训服务,咨询服务等方面寻求与竞争者的差异;

(3)形象差异化:在市场上,当实体产品以及附加产品都相似时,公司可树立独特的形象,以显示与竞争者的不同;

(4)人员差异化:公司通过雇佣和培训出比竞争对手更优秀的员工,来赢得强大的竞争优势。

2.市场定位的策略:

(1)比附定位:就是比拟名牌,攀附名牌来给自己的产品定位,借名牌之光而使自己的品牌生辉;

(2)属性定位:根据特定的产品属性来定位;

(3)利益定位:根据产品所能满足的需求或所提供得利益,解决问题的程度来定位;

(4)与竞争者划定界限的定位:与某些知名而又属司空见惯类型的产品做出明显的区分,给自己的产品定一个相反的位置;

(5)市场空挡定位:寻找市场上尚无人重视或未背竞争对手控制的位置,使自己推出的产品能适应这一潜在目标市场的需求的策略。

(6)质量价格定位:结合对照质量价格来定位。

3.公司根据市场定位的选择方法,制定了公司市场定位的策略:属性定位,利益定位,市场空挡定位和质量价格定位四中定位策略相结合。

(三)产品:产品是完成市场销售的基础,产品策略直接影响和决定着其他市场营销组合因素的决策对企业成败关系重大。

1.就目前:公司着重开发和推广核心产品;然后在此基础上增加产品的样式,改善包装等的形式产品;从消费者的角度以满足它们的消费需求开发期望产品,形成个性订购消费;最后根据消费者的购买特性,出售与鲜花相关的产品,如:礼品生日蛋糕等。

2.产品生命周期各阶段的市场营销策略:

(1)介绍期:公司采用缓慢渗透策略,以低价和低促销水平推出新产品。可以使市场迅速接受公司的产品,同时也能实现较多的利润。

(2)成长期:公司主要是改善产品质量(服务鲜花品种等),包装以适应市场需要;开辟新的销售渠道,扩大商业网点;改变广告宣传的目的。由投入期的以建立和提高产品知名度转为以说服消费者接受和购买产品。

(3)成熟期:公司将扩大市场,进军外省的市场,并进一步改善产品及其附加产品。

(4)衰退期:(由于鲜花是人们生活相关的消费品,它的实效性很长,公司暂不考虑)

3.商标:商标代表着一个公司的形象,为此我们在我们的产品(包装长期产品)上印制公司的商标,以提高公司知名度。公司的商标将自行设计,具体采用图形和文字相结合形成单一商标。(请参看网站)

4.包装:公司以简单,富有公司特色的包装来包装产品,主要是美化产品和便于消费者携带。

5.品牌:公司的推广的品牌有以下二种:文字:成信花园域名:www.xxx.com

(四)定价:

产品价格受到诸多因素的影响,包括内部因素(企业的营销目标,营销组合策略,成本和定价组织),还有外部因素(市场和需求的性质,竞争和其他环境因素)。

销售价格制定依据主要有以下三种,见图:

上图主要针对的是传统的定价方法,适合于店面方式销售的定价。而网络营销的价格就必须要具有绝对的诱惑力,人们才更容易进行网络消费,并且网络营销比传统营销方式更节约资金人力等,因而网络销售不能单单根据以上的定价方法,还要结合以下的定价方法:

在确定定价方法之后,还要综合产品销售成本的构成来最终确定产品价格。本公司主要是从种花商人那购买鲜花,然后经过包装等加工出售给客户。所以,公司的产品销售成本主要有:鲜花的原始价格,运费,包装加工费,送花费用;还应包括店面,人力,网络运营等其他成本开支在考虑以上二种因素后,最终决定产品的价格:在公司刚成立时可以实行略高于成本的低价策略,以吸引顾客;在公司进入良性发展后,可以结合特价销售,免费销售以及定制价格,拍卖定价等方式进行产品的推广。在价格上和网上消费上形成不同于其他公司的定价形式,使顾客有购物的新鲜感和乐趣,让他们认为得到了实惠,更能打动他们在我们公司购物的信心。

(五)分销渠道:

一个网络分销系统是企业关键性的外部资源,对于大量从事网络分销活动的企业以及它们为之服务的特定市场而言,网络分销系统代表重要的公司义务的承诺。所以,本公司旨在建立完善的产品分销渠道。

1.其重要性可以从它的功能来说:a.连接产销b.反馈信息c.促进销售d.承担风险e.融通资金。

传统的分销渠道:

企业——消费者

企业——零售商——消费者

企业——批发商——零售商——消费者

企业——代理商——批发商——零售商——消费者

2.网络分销渠道是公司的重要发展部分,就网络分销渠道来分析,它包括:

a.网络直销:生产商通过网络直接销售渠道直接销售产品。可以具体通过建立自己公司的网站,由专门的网络管理员处理有关产品的销售事务;或者委托信息服务商在其网站发布信息,企业利用有关信息与客户联系,直接销售产品。网络直销有许多优点:能够促进产需直接见面;对买卖双方都会产生直接的经济利益;营销人员可以利用网络工具开展各种形式的促销活动;可以使企业能够及时了解用户对产品的意见,要求和建议,改善企业经营管理。

b.网络间接销售:可以克服网络直销的缺点,中介机构成为买卖双方的联系通道,发展前景很好。

c.双道法:企业同时使用直接销售渠道和网络间接销售渠道,以达到销售量最大的目的。

3.综上,本公司将采用双道法进行网络直接销售。在发展的基础上,寻求电子中间商和代理商,以发展分销渠道的多样性。

(六)物流渠道:

1.在公司建立起分销渠道后,把产品传到顾客的手中就要有完善的物流渠道。保证物流渠道的自动化,网络化,信息化,智能化和柔性化,建立适合公司的物流渠道。就公司状况,我们采用物流分层结构和直接结构组合的策略。具体流程请参看流程图示:

2.在物流渠道的模式上,我们采用外包物流和自营物流相结合。利用专业的第三方物流服务,可以降低公司物流成本,提高运作效率,可以把物流所要花的资金用在改善服务质量和发展新业务上来。对那些有特殊要求的客户可以由公司出面进行送货到门。

3.具体的网络营销物流解决方案:订单由网站生成,产品由物流企业完成。具体如下:

(七)销售队伍:

1.销售队伍规模:

公司现在规模较小,拥有x个店面和一个和店面相配合的网站。根据工作量和产出百分比,就有关人员数设计为:

店面工作人员网站技术人员

X人X人

2.销售人员的激励:

(1)销售定额:规定销售人员在一年中应该销售的数额并按产品加以确定,然后把报酬与定额完成情况挂钩;

(2)佣金制度:按销售额和利润额的大小给予销售人员的一定报酬。可以采用如下一些形式:送礼奖金销售竞赛旅游等变相地给相关员工,以激励他们为公司多作贡献。

3.销售人员的绩效评估:

要对销售人员进行激励,就必须建立在他们为公司所做的贡献上来看。评估他们的业绩,以便对他们实行差别激励,对公司和员工都是公平的。

4.本公司评估业绩主要采用以下二种方式相结合的方法:

(1)将各个销售人员的绩效进行比较排队。绩效包括多方面,如:销售潜力工作量促销组合净利润等;

(2)把销售人员目前的绩效同过去的绩效相比较。可以从产品销售额定额百分比访问次数平均客户数等方面进行比较。

(八)服务:

公司从以下四方面建设服务平台:

1.实施员工满意制度,对员工进行培训:使他们掌握处理顾客关系的知识和技能,提高解决顾客问题的能力;

2.提供良好的资讯和个性服务:利用信息平台及时的处理顾客反馈的问题,以及满足他们个性的需求;

3.建立服务质量信息系统,改进服务流程:通过多种途径和方法收集,分类,整理和传递服务质量信息。这些途径包括:顾客,员工和竞争者调查,顾客员工交流,电子邮件,BBS等;

4.及时修复服务缺陷:对于产品,服务员工的素质缺陷或现行服务体制不完善等及时的发现和修复,解决公司存在的各种问题。

(九)广告:

广告在营销战略中占据着重要的地位,选择适合本公司广告方案尤为重要。

1.广告目标:(不同发展时期广告目标有所不同)

(1).在投入期时采用通志广告(向消费者介绍公司的产品,告诉消费者公司产品的价格质量和售后服务等。并纠正消费者对产品的误会,减少他们的顾虑,树立公司形象和产品形象),以促使消费者对公司初步需求的产生;

(2).在成长期采用劝说广告,劝导消费者购买公司的产品,突出产品特色,介绍产品优于其他同类产品之处,处使消费者形成品牌偏好;

(3).在成熟期采用提示广告,提示消费者购买。

2.广告预算:

(1)市场份额:在鲜花销售产业领域,我们已占有一定的市场份额;

(2)广告的频度:我们已经使用投放了一些广告,预算费用交高;

(3)产品特性:我们的新产品具有独到性,所以宣传具有优越性。

3.广告信息:

(1).经过公司全体员工的讨论,提出公司的广告信息表达口号为:

成信学子诚信为本。

(2).信息评估:

在公司针对产品市场和公司服务对象的基础上,提出广告语:成信学子诚信为本。既说明了公司的主要消费者,又体现了公司的企业文化:诚信。不仅有亲切感,还突出现代社会所需要的公司形象。

4.广告媒介:

为了达到广告目标,并结合公司的具体情况,公司在以后的发展中,将采用以下广告媒介以及具体形式:

(1)互联网广告:

互联网广告有着比传统广告更多的优点(价格低廉收费合理广告效果更及时更客观更广泛),所以是公司主要的广告宣传手段。

a.旗帜广告:采用486*60像素的gif图片,如公司网站的logo,投放在与公司产品相关的网站中;c.弹出式广告:采用图片弹出式广告,可以大量的投放在著名的网站中;

d.赞助式广告:和其他相关网站联合举办活动,投放少量的资金,要求合作者为公司提供宣传平台。

网络广告形式吸引网民点击的比率:

•游动式广告:40.7%

•横幅式广告:31.2%

•插页式广告:9.8%

•邮件式广告:6.2%

•按钮式广告:7.9%

•文字式广告:4.2%

(2)传统广告:

a.传统广告在人们眼中还处于重要的地位,也是人们生活身边的容易接受的广告形式。他和互联网广告互相补充,因此进行一些传统广告的宣传是很有必要的。但具体的投放时间和投放资金规模则视情况而定。着眼于公司的目标群体,在学校的报刊和广播中进行投放,在取得一定的良好效益后,可以进一步在成都的媒体中投放,形成一个圆,不断地向四州扩散。

(3)其他广告:

在以上的广告投放后,结合实际市场环境,可以灵活的增加其他广告形式。

5.广告效果评估:

(1)通过服务器端的访问统计软件随时进行监测:利用统计软件生成报表,公司就可以很方便的了解什么时候有多少人访问国广告页面,有多少人通过广告直接进入到公司网站的;

(2)通过察看客户反馈量:从form提交量和email在广告投放后是否大量增加,来判断广告投放效果。

通过上面的效果评估方案得到广告投放的效果,对于那些没有实际收效的广告要果断的退出,对于那些投放效果良好的广告要么保持或增加投放。在有必要时可以投放备选广告方案。

(十)促销:

公司的促销方式主要分为两种:人员推销和非人员推销,并且在公司发展的不同时期有重点的采用具体的促销方式。

本公司主要从事的是鲜花礼品的销售,属于生活资料生产经营的企业。根据促销组合的推广影响因素,公司主要运用拉式策略,重点放在广告上,其次是营业推广,然后是人员推销,最后是公共关系。

针对公司刚刚成立不久,在资金,人力等方面都面临着困难。因此,在公司的投入期主要以广告和适当的人员推销为主,使公众认识和了解公司的产品和服务目的,基本的在消费者心里树立公司的企业形象,使一定数量的消费者能在公司购买产品并利用他们对本公司良好服务态度宣传公司。具体促销方式组合如下表:

公司在不同时期的促销目标和组合

产品生命周期促销目标主要促销方式

投入期认识了解产品广告适当的人员推广

成长期增进兴趣和偏好广告公共关系

成熟期创造和保持竞争优势保持和扩大市场占有率广告公共关系营业推广

衰退期促成信任,提醒购买营业推广为主,铺以广告

如果在投入期能按照促销方案顺利进行,以后的促销就能有保障,公司一定能取得销售量的长足提高,抢占市场占有率,使公司得到更大得利益。

(十一)RD(产品完善与新产品开发举措):

在当今社会,经济社会飞速得发展,给新产品的开发和产品的完善带来了很大的难度。为此,公司着眼于本市场的热点,着重于产品品种的完善,引进我国没有的又有特殊价值的鲜花产品。与种花客户联合 培养花种,并增大这方面的投入。

(十二)市场调研:

1.公司市场调研采取的手段:

(1)询问调研:在顾客与销售人员进行产品交易的同时,销售人员可以礼貌的与顾客交流,询问一些有关产品和服务以及顾客的认知等问题;或通过网站的BBS留言,email等电子手段进行调查;

(2)观察调研:销售人员在销售商品的同时,观察消费者的购买习惯,购买行为已取得资料;

(3)调查问卷:在一定时期发放问卷,以收集没有在本公司购买过商品的人为什么没有选择公司的产品。

2.在确定具体的调研手段后,公司具体制定了调研的步骤:

(1)预备调研阶段:包括初步情况分析和非正式调研二项内容,一边以便明确调研目标;

(2)正式调研阶段:收集一手和各种二手资料;设计调研表格,让被调查者填写;抽样设计,抽取一部分推算总体情况;实地搜查资料;

(3)结果处理阶段:主要是整理分析资料,用统计的方法得出调查结果,提出调查报告和追踪报告采纳程度和实施效果。

(十三)公共关系:

公共关系是一种以长期目标为主的间接的促销手段,但不仅仅限于促销。发展良好的公共关系也是我们公司的又以目的。

1.公司作了如下公共关系决策:

(1)公关目标:成信花园,诚信交易;

(2)公关活动:a.利用新闻媒体向社会大众介绍公司和产品;

b.加强与公司外部组织的联系,得到他们的支持;

c.举办专题活动,扩大公司影响。如有关花卉的知识有奖比赛等;d.参与公益活动,展现公司风貌和改善人际关系;

e.建设公司文化,提高公司职员素质,活跃公司文化氛围,美化公司环境等。

2.评估公关效果:主要方法是计算宣传报道在媒体上的显露次数和时间。

八.行动方案:(用表格方式加以说明)

时间具体营销活动备注

2004.11建立公司活动地点,招收员工和初级产品的来源建立公司

2004.12建立公司电子商务网络并取得公司域名等电子商务网络建设

2005.1进行各种广告投放,宣传

2005.2进行产品营销推广,建立完善的物流体系不定期进行公共关系营销战略

2006寻求合作者,连锁分店

2007制定新的战略和新产品的开发

注:更多营销活动略

十一.方案调整:

以上的整个方案实施过程中,难免会出现营销战略计划与现实情况脱节的地方。为了避免和减少未知的损失,有必要在出现问题的情况下进行方案的及时调整。下面就具体情况详细说明调整的方案:

1.在定位方面:针对公司的不断发展,可以从原来的成信学子扩展到整个国内消费者,面向中上等的消费者,提供更完备,更好的服务;

2.在产品方面:提高产品的档次,以及增加产品的种类;引进更多并且是消费者需要的附加产品;

3.在定价方面:从原来的低价销售过渡到中等销售价格,并可以变相地给予消费者以实惠;

4.在分销方面:可以转变公司角色,成为其他销售公司和客户的纽带,在其中收取中间服务费;同时完善本公司的多种销售渠道,创新销售渠道的规则和方式;

5.在销售队伍方面:业务的发展要求更多的营销人员,并加大他们业务能力的培养;增加激励措施,引进有能力的网络营销人员;

6.在服务方面:建立更加完善的售后服务和面对面的销售服务,及时的解决客户的问题和各种争议,提供更好的服务;

7.在广告方面:随着网络的发展,有更多的人会进行网络消费,在以后的广告投放中,加大互联网广告的投放,逐步减少传统广告业务的比例。并增加互联网广告的形式,以适应不同年龄段的消费者;

8.在促销方面:增加促销的形式,如:限量抢购零价格产品买一送一等促销手段;

9.在其他的方面:根据具体情况而定。

当然,调整要根据具体的环境而定,如果在有必要进行调整的时候,现状又发生了未知的变化,那么就没有必要再按照以上调整方案进行。就得再根据具体市场环境作好方案设计,以保证整个营销计划的顺利进行,使本公司得到更高的社会经济利益。

网络消费者分析:

(一)网络环境下消费者行为的转变:

1.消费者消费个性回归

2.消费的主动性增强

3.消费者直接参与生产和流通的全过程

4.消费者选择的理性化

5.时间上现货、期货市场并举

6.价格仍是影响消费的重要因素

7.追求消费过程中的方便和享受

(二)总体特征:

1.很年轻:网络消费者年龄从1995年开始略有增加,至今为33岁;女性用户继续增加,并且大多是现代年轻人;

2.很富裕,有知识:第五次调查结果表明,网络消费者平均年薪为59000美元,并有更多的计算机人士加入网络。目前,网络消费者中从事与计算机相关工作的人数众多,为31.4%;教育界用户占第二,为23.7%;

3.很有理想:大多数用户认为他们是民主人士;

4.很注重自我:他们都各自有一些独特的,不同于他人的喜好;

5.头脑冷静,擅长理性分析;

6.对新鲜事物的孜孜不倦的追求是网络消费者的又一大特色;

7.好胜而缺乏耐心是网络消费者的共同特征;

8.网络消费者的品位越来越高;

9.网络消费者的价值观的变化使得他们采取了不同以往的态度与期望。

(三)网上消费者的5W1H分析模型:

WHO——网民及网上购物者年龄/性别/受教育的程度/收入水平/行业分布

WHY——上网目的及网上购物理由

WHAT——信息内容及商品和服务

WHEN——上网时间及配送

WHERE——上网地点及网站选择

HOW——上网方式及网上支付

(四)消费者市场的类型:

1、男性消费市场

2、中青年消费者市场

3、中等收入阶层市场

4、具有较高文化层次的职业层市场

5、不愿意面对售货员的顾客市场

就目前,网络商面临的挑战是如何吸引更多的网民,并努力将网站访问者变为消费者。

(五)消费者的购买动机:

1.网络消费者的动机是指在网络购买活动中,驱使网络消费者生产购买行为的某些内在的驱动力;

2.对公司促销部门来说,通过了解消费者的动机,就能有依据的说明和预测消费者的行为,采取相应的促销手段;对于网络促销来说,动机研究更重要;

3.网络消费者的动机可分为:需求动机和心理动机。前者是指人们由于各种需求,包括低级的和高级的需求而引起的购买动机,后者是由于人们的认识,感情,意志等心理过程引起的购买动机。

(六)消费者的需求动机:

1.传统需求层次理论在网络需求分析中的应用:主要有:生理的;安全的;社交的;尊重的;自我实现的的需求。对于多数人来说,实际生活中的需求是多层次的,如下图说明:

2.现代虚拟社会中消费者的新需求:这种需求是人们希望满足虚拟环境下三中基本需要:兴趣、聚集和交易。设计的网站要从调动顾客兴趣着手,利用和谐的气氛和丰富的信息资源聚集顾客群体,通过完善的检索手段和通讯设计充分交流信息,最后达到扩大销售的目的。

(七)消费者的心理动机:

1.理智动机:众多网络购买者大多是中青年,具有较高的分析判断能力;

2.感情动机:是由于人的情绪和感情所引起的购买动机;

3.惠顾动机:这是基于理智经验和感情上的,对特定网站,图表广告,商品产生特殊的信任与偏好而习惯地前往访问并购买的一种动机。

(八)网络消费需求的特点:

1.网络消费仍然具有层次性:网络消费本身是一种高级的消费形式,但就其消费内容来说,仍然可以分为由低级到高级的不同层次;

2.网络消费者的需求具有明显的差异性:网络消费者来自世界各地,国别不同,民族不同,信仰不同,生活方式也不同,因而产生了明显的需求差异性。所以公司必须在整个生产过程中,从产品的构思,设计,制造,到产品的包装,运输,销售,认真思考这种差异性,并针对不同的消费者的特点,采取有针对性的方法和措施。

3.网络消费者的需求具有交叉性:在网络消费中,各个层次的消费不是相互排斥的,而是具有紧密的联系,需求之间广泛存在交叉的现象。

4.网络消费需求的超前性和可诱导性:网络冲浪者大都具有超前意识,他们对新事物反应灵敏,接受速度很快。从事网络营销的企业应当充分发挥自身的优势,采用多种促销方法,启示,刺激网络消费者的新的需求,唤起他们的购买兴趣,诱导他们将潜在的需求转变为现实的需求。

(九)网络消费者的消费特点

1.地域特点:以经济、文化、政治等中心城市为主

2.文化特点:以大学、大专、中专文化程度为主

3.职业特点:专业技术人员,学生,办事员,商业/服务业人员,国家行政管理人员,生产/运输设备操作人员,无业人员,军人,农林牧副渔水利业生产人员

4.年龄特点:35岁以下

5.性格特点:注重自我,要求独特;头脑冷静,擅长分析;兴趣广泛,追求新鲜;争强好胜,缺乏耐心。

6.性别特点:男性达到67%

7.收入特点:中等偏上收入家庭4000元/月以上

(十)影响消费者购买的主要因素:

1.节省时间:46.7%

2.操作方便:44.2%

3.节约费用:33.4%

4.出于好奇,有趣:32.6%

5.寻找稀有商品:29.7%

“节省时间”(46.7%)和“操作方便”(44.2%)仍然是网民进行网络购物的主要原因。从网民进行网络购物的原因可以看出,就某些特定的产品而言,与传统的店面购物的方式相比,网络购物更加方便、快捷、实惠且充满乐趣,这些特点已得到越来越多的网民的认同。

(十一)网络消费者购买行为类型:

介入程度

品牌差异

高度介入

低度介入

品牌差异很大

复杂的购买行为

寻求品种的购买行为

品牌差异很小

减少失调的购买行为

习惯性购买行为

(十二)网民一般采取的付款方式:

1.货到付款(现金结算):37.7%

2.邮局汇款:25.3%

3.网上支付:15.3%

4.信用卡(或储蓄卡):14.0%

5.EMS、快递代收货款:2.0%

6.银行汇款:4.1%

7.银行存折账户划付:1.6%

(十三)网民认为目前网上交易存在的最大问题:

1.安全性得不到保障:33.4%

2.产品质量、售后服务及厂商信用得不到保障:33.0%

3.付款不方便:11.5%

4.送货耗时、渠道不畅:8.7%

5.价格不够诱人:6.6%

6.网上提供的信息不可靠:6.0%

7.其它:0.8%

与传统的销售方式相同,信誉和服务仍然是B2C电子商务网站需要恪守的原则。

网络营销推广方案的营销方案

企业自己做

首先我们需要了解一个标准的营销团队至少需要在3-5人的配置,中等配置在10人左右的配置。包括策划、文案、推广、活动创意、UI等。从预算投入上,按照一线城市标准,要在5-10万元每个月

劣势:近年来大量的人员涌入互联网阵营,导致人员的能力参差不齐,若需重新组建团队,企业需考虑招聘周期、人员流动成本,最重要的是一个好的部门管理者,具备统筹、策划的能力,不断去钻研营销方法。整体的时间成本很长,且需要投入大量的精力

优势:

企业与团队内部团队沟通,便利性更强。若是通过外包,可以定期电话会议,每月约见至少1次这样的方式来解决。

外包推广公司做

优势

1. 无需经历团队组建过程,成熟团队可快速进入推广模式

2. 无需耗费过多精力为效果考核担忧,每月坐等验收成果即可

3. 投入预算方面,由于外包公司人员统一管理,整体下来并没有那么高,某种程度上是更为划算的

劣势:

1. 若网络推广公司选择不佳,将会为企业带来更大困扰

2.个别签约后对接人员离职的情况,在找合作公司时,找品牌具备实力的公司。

如TOM集团营销事业部,东家为和记黄埔公司,极为注重品牌及客户口碑度

企业自己做的效果

保守的评估喜忧参半,本人身边不乏自己做运营非常成功的案例,但基本是CEO具备专业运营及传播经验的,否则宣传之路任重而道远。

外包推广公司做

核心在于选好合适的外包公司,把效果的标准明确好,直接明确考核即可。

企业品牌推广方案

网络品牌推广方案与策划是建立在无策划不推广,无品牌不营销,品牌推广前第一件事就是制定可行的网络推广方案,一分好的品牌网络推广方案应该先分析自身与竞争对手,制定品牌推广目的,清楚你的推广目标人群是谁,然后制定网络推广的整体策略和方法,现制定分阶段的目标,根据分阶段目标定工作进度表和人员安排,并且要制定整体预算,以及将来如何评估效果,做到这些你以成功了第一步,再有不解的可以去泉诺企业品牌推广公司看看,专注网络品牌推广多余年了。

品牌推广就必须要以品牌核心价值统帅企业的所有营销(行)传播(言)活动,即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销甚至接受媒体采访等任何一次与公众沟通的机会,都要去演绎出品牌的核心价值。这样,消费者任何一次接触品牌时都能感受到品牌统一的形象,就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者对品牌的记忆。

泉诺品牌推广之 品牌推广切入点

产品推广

产品推广,其实就是新产品推广,新品上市时是企业推广品牌的大好时机,新产品结合企业品牌一起推广,在提升品牌知名度的同时拉动产品销售,一举两得。有一点,企业往往在推广之时重广告轻公关,这是造成有销售没品牌的一个原因。品牌更多的时候需要的是公关传播,而销售更需要精准广告来拉动。

促销推广

五一国际劳动节、十一国庆节、中秋节、元旦、情人节、七夕节、圣诞节、企业周年庆等,都是企业推出促销活动的好时机。促销活动直接针对销售,但是不做推广,鲜为人知,效果肯定不理想。在这个时候,企业一般会投入大笔的预算做促销推广,这种推广是非常有价值的,拉升销售业绩是一方面,也带动了品牌。

企业领军人物

企业领军人物的企业家形象塑造,这个是一个企业品牌的重要方面,也是被企业忽视的一个方面。领军人物是活生生的人,相对企业品牌来讲,更容易被人们接受。企业领军人物的观点、事迹、创业史都是很好的素材,对于企业品牌形象的提升不无裨益。

企业荣誉

企业荣誉,这个很好理解吧。传统行业的中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品等等。

品牌推广策略

网络策略

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

网页策略

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站,建立后应有专人进行维护,并注意宣传,这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网站作为企业品牌营销的重要平台,并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗’,更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口。

产品策略

中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目,明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体,因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用,因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

价格策略

价格策略也是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话,由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产 品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外,由于竞争者的冲击,网络营销的价格策略应该适时调整,中小企业营销的目的不同,可根据时间不同制定价格。例如,在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者,在计算成本基础上,减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

促销策略

销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。

渠道策略

网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品,可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延,相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买,应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购买还要提供多种支付模式,让消费者有更加多种地选择,在公司网站建设时候应该设立网络店铺,加大销售的可能。

服务策略

网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式,传统营销模式人与人之间的交流十分重要,营销手法比较单一,网络营销则可以根据自身公司产品的特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,形式新颖多样,避免了原有营销模式的老套单一化。

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