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「冰镇白酒推广活动方案」白酒宣传方案

信途科技2022年08月04日 15:54:48SEO资讯12

信途科技今天给各位分享冰镇白酒推广活动方案的知识,其中也会对白酒宣传方案进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

最新白酒销售模式,白酒推广方案有哪些?

把酒到底应该怎么销售,做白酒的应该怎么去找客户,一个新的白酒到底应该怎样推向市场,其实这些问题呢是每一个做白酒销售的都会遇到的共同的问题。我卖白酒一年赚了四千七百多万,也不算太多,但是我的方法会比较先进,我觉得大家可以借鉴一下。我首先找到了中国白酒策划大师王兆锋老师。因为王老师有全国七十多万家白酒经销商的电话,还有一些营销的微信群,当时老师就帮助我策划了一个营销策划方案,而且在他的营销群里帮助我的产品进行了一个推广,结果很短的时间之内,我的产品就快速地进行了一个销售,全国各地有七百多家经销商来到我这里,从我这里拿货,订购仅仅一周的时间,我的产品几乎都快全部销售完了。。你可以采纳我的建议,不懂的可以继续追问哦

关于白酒的营销方案

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白酒常用促销方案有哪些

节日里白酒促销方法有两种,一种是强力推广,利用可以利用的一切媒体对市场进行高强度的轰炸;一种是常规推广,选择对目标群体最有效率的媒体进行宣传,快速的影响市场。

大城市推广主要利用报纸、电视,辅以户外、车体、广播等形式。中小城市利用车体和户外为主的媒体组合就能在短期内得到很好的到达率。

建议多想一些比较有效的促效手段,在卖场上低价或配赠促销,在酒店内利用一些奖励手段刺激服务员卖力的推广本品牌的酒水。大家都是采用这样的手段,但这种促销方法是唯一能够吸取消费的关键。

白酒新品上市推广方案,怎样进行白酒推广?

我是做白酒生意的,我自己有几间烟酒店面积都不是很大,但是呢,今年上半年的时候,我代理了一款茅台镇的白酒,仅仅用了半年的时间,我就赚了4000多万,其实我觉得做白酒生意最重要的是掌握方法,如果说你能有渠道,有好的销售模式,那么你的白酒一定可以快速的卖出去,其实刚开始的时候我也比较困难,卖酒的时候没有方案,没有方法,不知道怎么去推销白酒,但是后来一次会议改变了我的命运,因为我认识了中国白酒策划大师王兆锋老师,经过老师的指导和帮助,当时老师帮我做了一套完整的白酒策划方案,结果今年一周的时间,我的白酒就卖出去了1000多万的库存,当时真的非常厉害,因为老师在全国各地有60多万家经销商的联系方式,还有白酒经销商的代理群,当时老师就帮助我把我的白酒进行了一个推广宣传,结果销量非常的大,现在我每个月的销量都能达到1000多万以上,所以非常感谢老师,如果你的白酒卖不出去的,我建议你联系我的老师,让我老师帮助你进行白酒的销售和推广,而且后来老师还把全国各地做餐饮行业的龙头老大企业都介绍给了我,我现在白酒销量十分的稳定

白酒淡季促销活动方案

白酒促销,促销策略很重要,可以参看一下骆驼兑奖提供的《酒水行业促销运用方案》,对于白酒淡季促销很有启示意义。另外这里为你提供一个骆驼兑奖白酒合作经典案例,以便你做数据分析。

2014年汾酒针对零售价100元的某一中端白酒单品应用骆驼兑奖进行促销,选择在山西大同市试点。礼品选择了10元话费即时充值和苹果IPad(京东采购即时配送)。

每瓶酒的促销预算设置为5元,中奖率设置为50%,即每2瓶即有10元话费,苹果IPad

设置了12部。

相比过去的传统促销手段,效果和效率大幅提升,总结如下:

1、显著的销售拉升

消费者扫码中奖后,话费2分钟内即充入消费者手机,直接刺激饮酒的消费气氛,对酒的消费有显著的拉升作用,数据证明如下:

活动结束后,我们对后台数据将中奖和未中奖两类消费者的消费量进行对比,数据分析后发现,中奖消费者的平均消费瓶数为1.47瓶,相比未中奖的平均消费瓶数1.15瓶,提升了28.3%,意味着中奖后能够刺激白酒的消费。

以1瓶单价100元为例,采用话费促销,直接拉动汾酒的消费增长了28.3元,相比5元的促销投入,消费增长28.3元显然是经济的可持续的。

2、消费数据的掌握

促销活动结束后,掌握了6635个消费者手机号(代表1个白酒消费者),其中在活动期间消费10瓶以上的手机号312个,消费5瓶以上手机号1210个,消费3瓶以上手机号4216个,消费2瓶以上手机号5721个。

骆驼兑奖促销沉淀留下了真实且清晰的消费手机号、消费时间、消费区域,以及消费频率的全面消费数据,以此可以掌握汾酒的重度消费群体,进行后续二次营销和重点关注、消费调研。

而相比以往的促销,促销活动结果只是一堆账单和无法核实的现场照片,骆驼兑奖的结果是无法想象的清晰的消费数据。

3、促销费用结余

应用骆驼兑奖进行促销试点的活动的计划预算是21万元,因为初次试点,宣传推广并不到位,因此,消费者参与率仅达到了61.2%,实际促销花费14.21万,而未参与的二维兑奖码里面的促销费,则没有支出,为汾酒结余近40%的费用近7万的费用,促销费用95%到达真正的消费者或终端,没有被中间环节所截留或屏蔽。

如果按照以往的促销,费用不但没有结余,而且80%无法达到真正的消费者和终端。

4、活动人力节约

促销活动只是在出厂时酒盒内放卡或贴码,按照正常流通到零售端。整个促销活动的话费奖品和苹果IPad礼品均采用全自动方式进行,话费即时充入消费者指定的手机,如果中了苹果IPad,厂商审核后,自动由京东商城的快速物流到中奖消费者手上,不仅消费者的中奖体验好,无需过去繁琐的领奖手续,而且节约了厂商大量用于采购礼品、仓储礼品,配送礼品,核销礼品等的人力和物力。

想要轻松搞定促销,选择骆驼兑奖,从此掌握数据,促销不愁,动销不难!

一个新品牌白酒怎样营销,白酒推广思路有哪些?

你好,思路如下:

要做的工作有很多,大致可分为5步,直接上干货:

1、用户画像

第一个用户画像:人群定位,要把性别、年龄段、文化属性、社会角色等都要考虑进去,针对他们的喜好去设计酒标、文案和酒体。

第二个用户画像:消费行为,这点还要分主动和被动,在同学聚会时还是公司聚餐时,是主动选择我们的产品还是有人推荐,我们的文案能不能吸引并打动他们,如果考虑到送礼,我们的包装也要考虑到大气、档次。

2、酒体设计

你已经发现了,市面一些大品牌的酒体一直没有变过,对的,一直很稳定,那是上千吨、上万吨的销量,是如何做到酒体稳定的呢?

酒体稳定需满足两个条件:

第一:使用的高质量特殊基酒必须是量产的,否则下批酒没有了原来的基酒,自然调不出上次的口感,这就是为什么模仿别人的酒体,永远也只能是接近的原因。

第二:每批次的酒体,还得提前30天以上就要调好停坛,等酒体稳定再灌装,酒厂实力就是关键,所以一般没有量产的小酒厂很难做到。

当我们得到了用户画像数据以后,就可以根据数据来为我们的用户调酒,切忌按照自己的喜好调酒,这不是简单的度数高低,而是发现、满足。

3、包装设计

瓶身、瓶盖、酒标、外箱、文案整体的VI设计要根据第一条用户画像的人群定位来定,总结有以下几点需要注意:

第一:酒标切忌花哨、颜色过多,行业内优秀的设计都是比较简约的,突出重点。

第二:瓶身切忌异型过于复杂,不能凭自己的喜好去设计,这样我们的用户画像就失去意义了。

第三:严格要求的数据,生产日期、配料、执行标准等,字体可以印小一些,要有主次区分。

4、消费场景

我们根据用户画像的人群定位和消费场景数据找到了一些用户的消费场景:

聚会、聚餐、年会,中餐、撸串、火锅等都要单独设计文案,你可能觉得很麻烦,在生产时如何解决这些文案的贴标问题,不急,这点肯定有办法解决的,当然,我们已经解决了,才会讲出来。

5、推广策略

线上:全网霸屏推广策略及方法.PPT,这点涉及到太多的方法和技术要点,没办法在一篇文章中全部分享出来,我会在以后的文章中分享,但是这些方法你要学习、要实际操作才能发挥作用。

线下:定点策划促销活动,过去有很多商家和品牌帮我们做了很多试错的工作,所以我们总结了很多线下的促销活动,和启动方式。

比如:传统的方法是开一场品牌发布会,在全国范围内开始招商,给加盟商一些宣传物料,如DM单、海报等,商家们就各自为战,总部无法全部顾及商家们的推广的工作,这样就导致了有的商家做的好,有的不温不火 ,这不仅影响了品牌,商家们卖得不好,也就无法继续进货。

所以我们前期就精选一个代理商,然后集中精力在商家所在的县城做网络推广和白酒地推活动.PPT,做到推一个地方,火一个城市。(这里有还有很多要点,比如:招什么样的促销人员?如何培训?如何激励以及考核等。)

看完以上内容,是不是发现了用户画像是最策划产品阶段最重要的一环?如果这一环节没做好、没做细,将会直接影响到我们接下来的工作。

那我们的产品是不是就只能卖给这个画像里面的人群?

当然不是,他们的人生轨迹会不断发生变化,大学生会迈入社会、白领会升职、屌丝会进步,这些人群还会影响他们周围的人群,所以我们要做的工作还有很多,不断发现并满足他们的需求。

是不是任何人拿到这些策略就能把事情做好了?

做好一件事,除了有超强的执行力,还要有自己的团队,更为关键的是还要打造一个平台,让用户参与进来。

谢谢,希望您能够采纳!

如何推销散白酒?

相对秋季、冬季而言,夏季的白酒销售额会大幅度的降低,这就是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。“淡季”实际上是一个模糊的概念,因为“只有疲软的产品,没有疲软的市场”,如果企业一味的相信淡季,在淡季无从下手,那就会陷入了营销的误区。

其实,夏天也有很多机会,关键是看白酒企业如何转变观念与策略,一些企业借此淡季压缩各项开支,刀枪入库,马放南山,一片偃旗息鼓的景象,悲观失望的姿势。这在时间上就浪费不少,反而给竞争对手提供了不少机会。所以白酒企业应彻底转变“淡季”意识,树立“淡季不淡”的全新理念,只要“市”在人为,淡季完全可以避免, 可以通过一系列的方法赢得市场机会。

研发新产品

针对夏季的到来,根据新的需要,进行产品研制创新,开发出适销对路的产品。我们白酒企业,针对夏季就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏令白酒,改变白酒单纯“热气荡肠”的固有风格,赋予白酒冷热兼容的新特性,开创出夏季热销的新卖点。

如山东鲁能集团06年针对夏季研发的夏季白酒——小天下祁连冰川酒。该酒是鲁能集团根据唐宋名酿——甘州“胭脂绿”的酿造基础,加上采自冰川雪水成功酿制而成。小天下祁连冰川系列酒分别以“风、花、雪、月”命名,再现山东古代文化,打造成蕴含山东文化的中高档白酒。小天下祁连冰川酒这种专门针对夏季的文化酒很快占据了不小的市场空间,加上产品品质和包装也都不错,当年夏天市场比较走俏。

开发新渠道

进入夏季,白酒正常的主力销售渠道就会萎缩,但同时另外一些销售渠道却成为新的机会。

1、冰柜。传统观念认为白酒的属性用不着上冰柜,但夏季反营销的需要应使白酒上冰柜,与竞品啤酒、饮料抢占终端空间,改变消费者的消费习惯,让他们在不太需要这种产品的季节变得也需要这种产品。

2、异类伙伴。常言道:同行是冤家,这也说明了行业竞争的残酷性,此时可以考虑与异类产业合作,其最大的优点就是可以借势。

例如,在夏季白酒产品可以选择旺销的啤酒、饮料等产品进行合作,因为这些产品在夏季都属于旺销产品,而且与白酒不会产生直接的竞争,合作事宜更容易协商。此外,选择生活必需品进行合作也是十分可行的方式。例如,夏季可以与调味品、粮油等品类进行合作进行促销。

3、流动终端。相对**饮料,白酒很少沿街叫卖摆摊推销,在炎夏更是藏在深闺,这使白酒逆势更明显。因此淡季销售要"反弹瑟琶”,就要求白酒走出来,上矿区走社区下农村,加强流动终端的创建与动销,在消费者意料不到的情况下,主动与他们接触,增加消费者对白的品牌联想度和参与度,同时达到较好的销售效果。

引导消费观念

淡季的形成,与人们的消费观念有一定联系,如果能够在夏季引导甚至改变人们的消费观念,就能够增加销售。

夏季消费者喜欢喝啤酒,那么可以针对啤酒和白酒进行比较宣传:啤酒确实可以降温去暑,但大量饮用易导致腹胀、出汗、饮食不进、给肾脏、膀胱增加负担;而在低度白酒中添加适量的清热祛暑,益气生津,健脾和胃等中药剂,能有效预防中暑和高温潮湿带来的多种不良症状。同时还可以大力宣传“冰镇白酒也好喝”等概念,以健康为主题,大力宣传白酒文化,引导消费者形成夏季也要喝白酒的观念。

关于冰镇白酒推广活动方案和白酒宣传方案的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站信途科技。

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