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「某楼盘清盘推广方案」某楼盘清盘推广方案范文

信途科技2022年08月04日 18:06:47SEO资讯16

本篇文章信途科技给大家谈谈某楼盘清盘推广方案,以及某楼盘清盘推广方案范文对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

楼盘清盘方案怎么写

一、对于尾盘销售,我个人建议不要采取不同户型不同价格的策略,我认为对于项目销售进展到现在想在短的时间内消化掉项目应该要有吸引力。多数人认为尾盘就是垃圾户型,在各方面都是别人挑剩下的。其实完全可以通过媒体说明尾盘的优点。例如:是完整的现房,不用担心后期的工程质量和遗留问题,对小区的绿化、物业管理等方面也可以直接看到。况且每个人的喜好不一,说不定可以摘到最后的金苹果。

目前的销售抗性是产品户型的本身和价格。要想解决这2方面的问题,第一应该在价格上要有吸引力,而且要一步到位,另外就是保持户型的吸引性,如果这个阶段好的好户型没有吸引,不好户型抗性依然存在,那么此次策略就失败了,让好一点的户型带动吸引力,所以清盘销售所有户型成本价+100元,具体价格根据实际情况,根据其它楼盘价格情况具体再定,目的是要有很大的吸引性。

具体操作

1、纸煤支持,不间断的报纸广告

2、在自己项目周边的大型楼体户外广告上挂巨型条幅

3、电话回访,对于登记的客户有着重的电话回访,强调户型和现场的气氛。

4、回馈老客户,让老客户带动销售。

二、代理尾盘相当也要有代理费,这可以由双方协商。一般是在代理方销售金额的2%-3%。

三、那要看哪个方案可行,不过既然开发商要找代理,那他的老方案我想一定是达不到效果的。还是自己出一个比较好。

四、当然要对这个项目及其周边项目做一个详细的市场调研,看看是否有利可图。不过代理销售是双方都要看销售额,也就是说你只要销售的好,你才能挣出代理期间的各种费用。开发商更是等着你的销售来清盘。所以如果销售的不好,谁都挺不下去。

楼盘清盘什么意思

地产清盘,很简单啊,就是房子卖完的最后一个动作,相当于清仓出售的意思。就是把剩余的为数不多的房源拿出来,一次性卖出,一般正规地产公司清盘会有时间计划,剩余房源控制在一定的时间内清仓售罄(卖完的意思)。

楼盘尾盘推广方案

一、对于尾盘销售,我个人建议不要采取不同户型不同价格的策略,我认为对于项目销售进展到现在想在短的时间内消化掉项目应该要有吸引力。多数人认为尾盘就是垃圾户型,在各方面都是别人挑剩下的。其实完全可以通过媒体说明尾盘的优点。例如:是完整的现房,不用担心后期的工程质量和遗留问题,对小区的绿化、物业管理等方面也可以直接看到。况且每个人的喜好不一,说不定可以摘到最后的金苹果。

目前的销售抗性是产品户型的本身和价格。要想解决这2方面的问题,第一应该在价格上要有吸引力,而且要一步到位,另外就是保持户型的吸引性,如果这个阶段好的好户型没有吸引,不好户型抗性依然存在,那么此次策略就失败了,让好一点的户型带动吸引力,所以清盘销售所有户型成本价+100元,具体价格根据实际情况,根据其它楼盘价格情况具体再定,目的是要有很大的吸引性。

具体操作

1、纸煤支持,不间断的报纸广告

2、在自己项目周边的大型楼体户外广告上挂巨型条幅

3、电话回访,对于登记的客户有着重的电话回访,强调户型和现场的气氛。

4、回馈老客户,让老客户带动销售。

二、代理尾盘相当也要有代理费,这可以由双方协商。一般是在代理方销售金额的2%-3%。

三、那要看哪个方案可行,不过既然开发商要找代理,那他的老方案我想一定是达不到效果的。还是自己出一个比较好。

四、当然要对这个项目及其周边项目做一个详细的市场调研,看看是否有利可图。不过代理销售是双方都要看销售额,也就是说你只要销售的好,你才能挣出代理期间的各种费用。开发商更是等着你的销售来清盘。所以如果销售的不好,谁都挺不下去。

房产清盘文案怎么写

一、前期的策划—打造楼盘的核心竞争力,推广楼盘形象。

上个世纪90年,普拉哈拉德和哈默尔提出了“核心竞争力”一概念,在房地产营销中,楼盘形象是基于楼盘的核心竞争力而具有的一种比较竞争优势之一。在房地产营销的前期策划中,要达到很好地推广楼盘形象的目的,打造楼盘核心竞争力是关键,为此,我们应从三方面把握:

1,对楼盘的属性定位

楼盘属性的定位贯穿于楼盘形象进行推广的整个过程,是这一过程的核心部分。它包括对楼盘的规划设计和人居环境两方面的定位,在规划设计定位方面突出楼盘的整体概念,如:亲水楼盘,SOHO或智能化楼盘等,突出楼盘的建筑风格,如:时尚欧洲型或欧陆古典型等,突出楼盘的户型面积,户型比例,中心景观等。在人居环境定位方面要体现出楼盘所处的地段的优越性,交通的便利,楼盘所构成的生活区的成熟等。

2,市场调查,把握方向

此环节在房地产营销的核心竞争力的打造过程中是很有必要的。在此过程中全方位地搜索同一城市里同一时期内各楼盘的开发情况,根据各楼盘的不同开发概念,区域,价位等确立竞争对手,建立起对竞争对手的跟踪调查档案系统,掌握竞争对手的销售手法和销售状况等,分析调查报告,树立起新的楼盘性价比和高于对手的楼盘价值系统,在原定的营销战术的基础上进行不断地完善及最终确立营销战术方案。

3,楼盘的主题确立及形象推广

完成了楼盘的属性定位和市场调查分析,把握了营销方向后,营销随即进入了楼盘的主题确立及推广的阶段。楼盘的价值基础和特征的持久力表现在它的名称上,而与名称联系最为紧密的是楼盘的标志和图案系统,它们在很大的程度上直接影响到楼盘的形象推广。在“后非典时代”,业界将会树立起新的楼盘主题价值系统,健康将是第一主题,健康的人居环境,健康的休闲环境,健康的工作环境。在楼盘的形象推广方面,重点是指导或配合专业的广告公司理清思路,结合楼盘的属性定位,突出优势,树立起楼盘的最优形象,造成轰动的效应。在开盘前较长时期的密集性,广泛性和渗透性的宣传之下,楼盘的传播将影响到潜在的目标客户。

楼盘开盘什么意思

未封顶的楼盘是什么意思?

未封顶就是还没有盖起来的楼盘,又叫期房,一般这样的楼盘会比较便宜,因为业主会承担一定风险,比如说盖起来后的状况会和想象的有些出入楼盘是什么意思,不过多数情况下这样的出入并不多,就算有也不会很大,楼盘开盘是什么意思只要开发商可靠一般就没什么事,所以我个人认为买期房比较合适!! 不知道这样的答案你是否满意?

克拉用于楼盘名字是什么意思

克拉用于楼盘名字是什么意思

克拉作为钻石的计量单位,用于楼盘名字表达的是贵重豪华的意思。

楼盘容积率楼盘是什么意思 楼盘开盘是什么意思是什么意思?

. 容积率是指建筑总面积与建筑用地面积的比。例如,在1万平方米用地的土地上,有6000平方米的建筑总面积,其容积率为0.6。 规划对低密度住宅的大体标准概念,高层低密度住宅容积率不大于2.2;多层(小高层)低密度住宅容积率不大于1.2;排屋(Town House)容积率不大于0.7;别墅(Villa)容积率不大于0.35。 住宅价值不单是按每平方米建筑面积,价格差关键是容积率大小,如:容积率1.20左右比容积率2.40左右的住宅,每平方米价格要高出一倍左右。

一线楼市是什么意思

现在看楼市城市,经济是非常重要的一个指标,其次是人口面积,区位优势,辐射低位,知名度,环境城建等等。一线城市只有四个:(国际级的城市)北京,上海,广州,深圳。其中广州深圳为准一线。二线城市:(区域中心,知名度很高的经济发达城市)天津,重庆,南京,沈阳,武汉,成都,西安,杭州。其他的副省级城市,沿海开放城市,GDP居前的城市为准二线城市,如大连,青岛,宁波,厦门,哈尔滨等等...。另外苏州,无锡经济比较发达。

楼盘强销期是什么意思

这是一般商品房策划的专业用语。一般一个楼盘销售会分为几个阶段,预热期,热销期,强销期,清盘期。在这个时期,一般会选择大力策划举行推广方案和活动,加强促进楼盘的销售称为强销期.

做空楼市是什么意思啊?

高盛的做空楼市究竟是什么意思啊?谢谢了

就是叫你不要进股到地产股去。空的意思是股市往下走的建议不买这个专用语言你到我空间看看吧里面有好多知识让你懂

房产商开发的楼盘未确权是什么意思?

房产商开发的楼盘未确权是什么意思?最近在地方(东莞)的房产局网站查某一楼盘的资料,发现是未确权,怎么解释和理解这个未确权.

土地所有权、土地使用权和他项权利的确认、确定,简称确权。是依照法律、政策的规定确定某一范围内的土地(或称一宗地)的所有权、使用权的隶属关系和他项权利的内容。每宗地的土地权属要经过土地登记申请、地籍调查、核属审核、登记注册、颁发土地证书等土地登记程序,才能得到最后的确认和确定。确权的狭义含义是指在土地登记过程中的权属审核阶段对土地权属的来源、权属性质的确认。根据中国《土地管理法》的有关规定和当前土地管理实践的要求,确权也是各级人民政府的重要职责之一,包括制定和完善确定土地权属方面的法规和政策,处理土地权属争议和办理土地权属的登记造册、核发证书等。土地权属确定的原则有依法原则、充分考虑历史背景的原则、土地所有权的单向流动原则。由此可知未确权就没有对土地权属的来源、权属性质确认!

楼盘,开盘,这是什么意思?

总是看到房地产公司打上条幅之类的宣传名词,说什么,楼盘开盘什么什么的,这楼盘开盘到底是什么意思?

楼盘:由具备开发资质的开发商承担设计、建设并进入市场上销售的房子如果集中聚集在某一处,我们通常就称其为楼盘。楼盘一般指商品房。开盘:是指楼盘建设中取得了“销售许可证”可以合法对外宣传预销售了,为正式推向市场所进行的一个盛大的活动,就向某酒店开张营业了一样。

楼盘,开盘,这是什么意思?

总是看到房地产公司打上条幅之类的宣传名词,说什么,楼盘开盘什么什么的,这楼盘开盘到底是什么意思?

楼盘:由具备开发资质的开发商承担设计、建设并进入市场上销售的房子如果集中聚集在某一处,我们通常就称其为楼盘。楼盘一般指商品房。开盘:是指楼盘建设中取得了“销售许可证”可以合法对外宣传预销售了,为正式推向市场所进行的一个盛大的活动,就向某酒店开张营业了一样。

楼盘强销期是什么意思

这是一般商品房策划的专业用语。一般一个楼盘销售会分为几个阶段,预热期,热销期,强销期,清盘期。在这个时期,一般会选择大力策划举行推广方案和活动,加强促进楼盘的销售称为强销期。

最早的时候,楼盘的销控单纯的指房屋的销售进度表,这个表有的项目是公示的,有的项目是内部文件。

后来在销控的意义有了衍生,包括了销售进度表、销售计划、推售策略几方面内容。就是通过合理的推售策略,逐步消化房源,最终达成销售计划。在一些项目里,对销售进度表的一些人为处理也作为一种销控手段来使用。

房产尾盘销售策划案,如何快速清盘。

一、服务特色化销售

从细节上做到让客户感动,使得客户在情感和价值的认同基础上不自觉地为楼盘做宣传;扩大客户源,提高客户成交率;丰富项目品牌形象和发展商企业形象。

1、售前服务:

(1)客户初次拜访,寄手写贺卡表示感谢。

(2)付订金,成交等不同阶段,根据不同情况,采用寄贺卡,赠送小礼品等形式重复感谢客户。利用丰富的专业知识,提供全面详细的房产咨询。

2、售后服务:

(1)编制客户档案(客户生日寄贺卡,根据客户爱好组织活动等)。

(2)提供各项家政服务咨询。

(3)提供装修咨询。

二、定价思考

根据市场情况制定合理的销售价格;

周边竞争楼盘的市场价格参考(竞争市场 — 推出房源量、房源组合、入市价格) ;

安全性考虑,形成合理的价格走势。

洛阳别墅的营销策略

我觉得

别墅是小众产品个性化极强

别墅产品的策划 取决於定位后产品的设计上 小区服务配套上

也就是功能性要有特色 一切都在项目前期策划上体现

如果你只要行销策划 那我要问你罗!!!!

卖别墅和卖商场或公寓 有啥不同啊!!!!!

给你一份我去年策划思路案例 又可能我们在讨论罗!!!!

北戴河聆涛园企划说明书(简略版)

运筹帷幄之中

精明的人懂得先行取胜,当发展商完美的将自身优势与外部条件有机结合后,接下来就需要一个系统而专业的运作过程,让这个富含生命潜质的产品加上后天的包装和引导,使其具备在市场上压倒多数的生存力和竞争力,能够在激烈的竞争中游刃有余……

产品浅析

一、从别墅的大环境

1、概述

别墅将体现居住人的身份和社会阶层作为主要攻关点去规划延展,空间居住的文化理念是别墅赖以生存和维系的基础,房地产消费群实际上是一个特定文化模式下的亚文化群,文化是整个社会生活方式的总和,而这些消费者的汇总就是在特定的区域中具有相类似的文化、兴趣、爱好、习俗等生活方式的人群,因此,体现身份和阶级性就成了别墅存在的主要根据。依山傍水而建的独立洋房,文人雅士商贾豪富的幽居之所,顺理成章地圈起一部分富足者,以居所体现他们与众不同的存在价值。

2、特征

中国房地产业经历了近20年来的大发展,特别是近来别墅热的升温,别墅的内涵与外延已发生了一定变化。使用对象从以前的少数特权人士到现在更多的富有人士。功能从以前的临时修养之所拓展到作为生活起居的第一居所,从以前的单纯的住所拓展到居住、办公兼有。但无论别墅的功能如何拓展,种类如何演变,别墅都不能缺少以下特征:

#61548; 别墅永远是为少数人建造,只有少数人才有条件享用;

#61548; 别墅意味着占用着大量稀缺资源,除奢侈占用土地之外,别墅大都依风景区、天然水域等稀缺资源而建造;

#61548; 别墅必须体现个性化,不能大批量生产。

3、分类

从别墅消费需求的角度我们大致可以把别墅归纳为6类:

⑴居家生活型别墅,就是把别墅作为第一居所需求

这种项目主要针对少部分经济实力雄厚的成功人士建造。比如圣美利加项目就有这种情况,开发商按照客户要求设计建造,完全体现别墅所有者的个性爱好和需求;

⑵度假型的别墅,也就是两套房,一套在市区,一套在郊区,5天在市区,2天在郊区。

这种居住与生活方式造就了这部分度假型的别墅需求,而且有预计说今后度假型的连体别墅需求量将会增大;

⑶出租型别墅,这种项目在北京、上海等经济发达地区较多。

例如在上海虹桥、在张江或金桥,有着很多外国公司的高级主管或外企员工,他们在上海一般不会把别墅买下来,但公司高额的住房补贴使得他们有能力租住别墅;

⑷旅游型别墅,那就是在旅游风景区或度假区建造的带有经营性质的别墅。

在国外有许多专业的旅游投资公司从事这种开发,业主只要买下这座别墅的时段使用权,即可在指定的时间享受在此居住的待遇,平日有专职的物业公司代为管理,价格比同等档次的星级酒店便宜许多,最重要的是这里有一种独特的家庭氛围和人性化享受,度假就在属于自己的家里;

⑸办公型的别墅

一般是一个大公司把一栋别墅买下来自用,既有了花园式的办公环境,又有了高级管理人员的寓所。在上海市区有不少老洋房就被一些大公司作了办公之用;

⑹投资型别墅

由于很多别墅能够获得较高的租金收益,具有较高的投资价值,使其颇受投资者关注。

二、从本案的角度

1、个案优势

北戴河作为海滨疗养胜地,随处可见诗情画意的自然景观,用林之葱茏海之浩淼装点自家的窗棂,亦是平生快事。本案具有作为别墅的基本条件,先天资质有一定的优势,具体体现为:

#61548; 占据北戴河可获得土地较佳的地理位置,虽不能取得直接观海效果,但由于临海一线的房产不是作为销售项目,对本案影响不大。

#61548; 北戴河自身的环境氛围已经形成了吸引旅游的天然资源,对项目的顺利销售提供了保障。

#61548; 市场上现未有强大的同类产品竞争个案,位于南戴河的“碧海蓝天”在本案销售期内没有特别大的动作,且在地理位置上与本案不存在竞争性。

2、个案难度

别墅物业已经作为“成功•富足”的象征,已经成了生活中的“最高境界”,普通百姓是望尘莫及的。这就在产品规划上提出了诸多限定性要求,从而给销售增加了不少的约束,具体到本案,就存在以下项目难度:

#61548; 项目的客户以区域客为主流

秦皇岛本身的消费购买行为不足以支撑高价位的房产商品,且本案产品为旅游型的分时度假模式操作,更加限制了它的客源组成。

#61548; 目标客户可选择性较多

本案的客源组成以北京的投资客为主,在销售行为和广告宣传上必然要向北京倾向,运作上可能会采用双销售处的模式进行。然而对北京的客源来说,别墅产品的可选择性很多,这就需要本案将度假性和投资回报的特点加以最大化发扬。

#61548; 北京房产市场上注目度的宣传有较大难度

北京房产在销在建案量颇多,宣传媒介不集中,个案很难在短时间内凭借单纯的广告效力迅速造势,只有有独特卖点、有心的操作

产品规划简述

一、 别墅产品功能特点

住宅首先要满足使用功能,满足日常起居的便利与舒适,满足居室的生态要求。因此,功能区分隔、使用功能的细分化、专门化,已是必然趋势。

作为高档物业的别墅来说,则更应注重功能的设计和配置,更应满足高于一般家庭的生活需求。在增强居室私密性的同时,更应注意室内、外空间的过渡,以及与私家花园,即自然环境的交融。并在提高居家舒适度和便利性,空间格局的经济性、合理性方面,应多费心思,有所创新。这既是时代的要求,也是未来的趋势。本案在规划上,应首先满足作为别墅产品的必要条件,而后,在独特卖点上下功夫。

1、 别墅物业空间划分为“五个区”

#61548; 礼仪区:入口(玄关)、起居室、过廊、餐厅等

#61548; 交往区:早餐室、厨房、家庭室、阳光室等

#61548; 私密区:主臣、次卧、儿童房、客人房、卫生间、书房等

#61548; 功能区:洗衣间、储藏室、壁橱、进入式衣厨、车库、地下室、阁楼、健身房、佣人房等

#61548; 室外区:外立面、前院、后院、平台等

2、别墅的户型设计和室内空间格局,理应更注重人与环境的沟通与交互作用,如日照采光、空气对流、起居室、客厅、餐厅、过廊等居室活动空间与私家花园、自然环境的视觉通透,融为一体(亦即以大面积的玻璃墙体为隔断与围护)。

3、别墅物业较其它的物业而言本身面积比较大,它的客厅、卧室空间设计比较大气,比如发展商常采用落地玻璃和阳光室,造成一种舒适性尤其是卧室,传统的住宅若为15—20平方米之大,巨大的落地玻璃让人直面自然与窗外的美景,阳光灿烂、空气清新,对于别墅的居住者来说感到非常的舒适,从而体验生活的轻松和闲致。

二、别墅建造用材等特点

有利健康的无化学挥发、无辐射影响以及轻质高强度、既保温又隔热的种类环保型绿色建材正在越来越多地被运用在别墅项目中。

三、别墅小区规划特点

1、 布局规划

别墅产品的设计里面特别关心整个小区的规划布局。比如说绿化问题,别墅

区绿化应该以分散绿化为主,使得每一栋别墅住宅都能看到景观。对于每个绿化小景又都力图完美。使每一住户主都能够坐则推窗入画,行则移步换景。中国园林造景离不开水,有水才能构造山水般诗意的人生。

2、环境

别墅区别其它物业的差别,就是它能够密切的贴近自然。别墅物业的这种环境概

念既保证了现代人快节奏的生活方式,又能够与环境紧密结合,从中寻出现代别

墅的概念。别墅最主要的特色就是一个环境概念,别墅因为是贴着地面走的,它

跟周围的环境关系是非常重要的。环境其实有两个要素,一个是自然环境,一个

是人文环境。人文环境是历史积累起来的,自然环境包括山山水水,首先就是别

墅物业的小区。

3、社区营造

别墅小区的营造和优化,已成为有力的市场竞争手段。例如怎样通过植被和成年

乔木的移植,通过对树种的选择,来增加光合作的氧气释放量和对有害气体的吸

收量,以及对尘埃、噪声的吸附和净化;又如何通过潺潺流水来调节温度、湿度,

产生负离子,通过水澡的生物链,增强水体的生物自净能力;再如何利用不同植

物间相克相生的习性,形成小区良好的生态循环系统,促进生长、使之枝繁叶茂,

营造一方人工森林或人造山林,使业主真正有回归自然之感。

四、别墅配套设施特点

1、会所规格例举

A:娱乐休闲会所

舞厅、歌舞厅、棋牌室、图书馆、健身房等;

B:综合功能型会所

医疗保健、儿童乐园、老年活动中心等;

C:豪华舒适型会所

高尔夫球场、草地网球地、桑拿浴池、游泳池等

2、 别墅物业周围配套机能例举

#61548; 大型超市

#61548; 邮电局

#61548; 自动提款机(或银行)

#61548; 美容中心

#61548; 洗衣中心等

3、 关于物业管理服务及安保设施和配套例举

#61548; 设备养护

#61548; 24小时保修服务

#61548; 养绿护绿

#61548; 家政式社区服务

#61548; 24小时电子巡更

#61548; 红外线周界报警

#61548; 一、二层设门磁、窗磁、三楼设门磁

五、别墅产品在市场中的卖点构成

别墅理应有一个完整的设计、推广、包装体系。纵观目前别墅物业在市场中的卖点诉求,归纳如下:

1、别墅物业的卖点构成

A、基本卖点

#61548; 优美健康的生态环境;(环境卖点)

#61548; 舒适气派的家居生活;(房型空间卖点)

#61548; 完善成熟的配套设施;(配套卖点)

#61548; 快捷便利的立体交通;(交通卖点)

B、特别卖点

#61548; 崇尚个性住宅,品质永恒;(无价卖点)

#61548; 追求生态效应,环境超群;(稀有卖点)

#61548; 超大栋距,独成逍遥天地;(布避卖点)

#61548; 多层的价格,超高的得房率;(低价卖点)

#61548; 买一送一、再呈多个超大回扣;(实惠卖点)

#61548; 人脑加电脑,多重保安(物管卖点)

#61548; 明智的投资,超值的回报(投资卖点)

2、别墅物业主要行销通路和策略

别墅特别墅是中高档以上级别的别墅物业,与普通商品住宅的行销通路和策略常有不同,其关键因素在三个环节:

#61548; 有效目标客源的甑选、定位及对这类人群的正确把握;

#61548; 达成与有效目标客源的直效沟通;

#61548; 行销招待如何与之全面配合和销售策略的灵活有效。

常见行销策略为:

#61548; 运用多种方式对有效目标群(特别是金字塔上部客层)实行“一对一”直效营销;

#61548; 广告策略随有效目标客源而调整,辅助配合销售进行;

#61548; 销售执行策略灵活、机动、有效;

#61548; 销售方式多样化(如带租约销售、以租代售、包租返利等多种销售方式的使用)。

“一对一”直效营销

“一对一”直效营销是指营销过程中间环节,达成产品与有效客源在同一界面,直接面对面,加强目标命中率,促进销售的实现,是一种实用、有效、节约成本的销售模式。

直效营销模式具体举措

#61548; 事件营销:组织由目标客源直接参与的如“项目与文化”研讨、交流会

#61548; 公关营销:如组织由目标客源直接参与的各类联谊会、酒会

#61548; 情感营销:如有奖活动等

直效营销推广路径

推广路径选择应体现直效的特点,建立与有效客源程的直接交流平台,促进有效沟通。常常是放弃大众化传播媒体,或者将传统广告起辅助的作用,选择针对性极强的媒体如各类高级俱乐部、高尔夫球场现场、高级酒店等场所POP或内部各类高档杂志等。

广告企划

一、案名建议:

主推案名: 艺墅尊邸

案名解释:

•艺墅:谐音“艺术”,本案的运作方向今后将走向一种艺术化的表现方式,赋予度假别墅符合身份和阶级的象征文化理念是整体销控策划的重点。艺术,不仅赋予本案高素质的质感表现,更能迎合购买者对别墅概念和文化的追求。

•“尊邸”二字直接明了的划分开客户群体,在案名上体现本案基本定位是针对“精神贵族”度身打造出的高档次产品。

•整个案名字面表现上雍容尊贵,朗朗上口、亲切易记,又通过“墅”字的变换使用突出了产品定位,匠心独运。

第二主推案名: 臻 品

案名解释:

•臻:臻于极致,暗示本产品是顶级顶尖人士的专署。另“臻”与“珍”字谐音,

臻品,可以让本案从案名上就自然划分出产品的档次定位,直接亲近产品目标客户,有效地为产品后期的推广提供便捷条件。

二、 副推案名

盛世别苑

香榭艺墅

香榭园墅

异阳尊品

水榭山庄

华尔兹别墅

水岸别业

海边墅

绝代风华

三、广告总精神

“豪门度假生活”

直接、明了地诉求本案的利益点和产品特点——再现“豪门的度假生活”。由于本案未来将针对两种不同角度的客户进行宣传,一是购买本产品作为投资赚钱载体的投资客户,一是进驻做管理的企业,前者和后者都要看到产品的赚钱途径和效应。广告总精神提出“豪门度假生活”的定位,可以同时针对这两种不同身份和思考角度的客源进行点对点的直效宣传,更能够打动一些有度假计划的潜在酒店客源,达到一举三得的效果。

销售阶段划分及各阶段主要工作内容

一、销售阶段设计

本案为大型度假别墅,根据现在市场实际情况,未来市场发展方向,我们把项目的营销周期化分为以下几个阶段。

1、 筹备期:

通过营销推广策划,明确营销推广的总体思路和策略,对营销推广组织实施,做出初步安排和计划,通过售楼中心和工地现场的建设包装,树立楼盘初步信息,反馈市场信息,完成销售前的各种准备工作。

2、 引销期: (分为内部认购期和开盘期)

通过对楼盘综合形象的树立和推广,提高楼盘市场知名度,向公众灌输项目的主题思想,了解市场反应,市场实际需求,检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求,以针对性的“卖点”进行推广。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分,针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。

3、强销期:

这时消费者已对楼盘形成了初步认同。本阶段将通过样板房参观活动、业主联谊活动,对工程进度、工程质量、物业管理、会所设施、企业文化等综合宣传,进一步强化消费者的认同感,刺激并促成消费者的购买行为。

4、续销期:

针对消费者对楼盘认为存在的问题,通过各种促销活动,做针对性的宣传销售。

5、清盘期:

在楼盘销售尾期,对楼盘的环境实景加以报导宣传,对开发商实力加以肯定。聘请知名物业顾问公司加盟物业管理,扩大物业管理公司宣传力度,最终完成项目清盘。

二、销售阶段划分

2003.3.1 — 2003.4.30 筹备期

2003.5.1 — 2003.6.15 内部认购期

2003.6.16 — 2003.6.30 开盘期

2003.7.1 — 2003.9.30 强销期

2003.10.1 — 2004. 11.30 续销期

2004.12 — 清盘期

以上阶段划分为我方初步设定,详细内容待贵司方案确定后再做调整。

三、 各阶段主要工作内容

1、 筹备期

任务:入市策略拟定,相关资料准备,办理入市手续

工作重点:

#61548; 建筑设计定案

#61548; 互动园林定案

#61548; 行销策略定案

#61548; 研究市场情况

#61548; 召开动脑会议

#61548; 拟定公关(PR)活动及促销(SP)计划

#61548; 确定产品推广的造势活动

#61548; 售楼资料(户型图、售楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款利率表及投资回馈利率表等)准备齐备

#61548; 会所经营项目定案

#61548; 会所布置图定案

#61548; 接待中心及样板房设计制作

#61548; 小区大门及入口道路制作完成

#61548; 广播稿制作

#61548; 电视广告制作

#61548; 报纸广告制作

#61548; 销售人员招聘与培训

#61548; 现场POP设计

#61548; 确定销售组织架构

#61548; 工地围墙设计制作

#61548; 路牌广告制作发布,引起注意,吸引客户

#61548; 车身广告制作发布

#61548; 模型厂家定案制作

2、 内部认购期

任务:

1、 散布扩大知名度

2、告知业界与媒体造成耳语传播

3、拦截其它竞争物业客源

4、 极力塑造产品形象,引发消费者一窥究竟的欲望

工作重点:

#61548; 对来客散播耳语,使客户介绍客户,以酝酿待购客户群体

#61548; 公开前的引导,以使目标客户停止其它投资冲动

#61548; 预收订金,而于公开发售当日于现场补足首期款,签定

购房合同,形成公开当日购买热潮

#61548; 报纸广告定案刊出

#61548; 电视、电台广告定案播出

#61548; 先期海报散发

#61548; 商品房预售许可证办理完成

#61548; 工地围墙制作完成

#61548; 售楼现场包装制作完成

#61548; 销售人员进场

#61548; 公关活动具体实施

#61548; 进行大力度的区域性宣传,以吸引区域性客户

3、开盘期

任务:

1、 一举丰收前期酝酿成果,造成现场购买人气旺盛的局面

2、 将销售成绩迅速公布于众,震撼目标客户,诱发其购买欲望

3、 配合公关活动聚积人气

工作重点:

#61548; 收集客户资料及联络以往记载客户,营造现场气氛,

并检讨客户反应以修正销售及广告路线

#61548; 模型进场,备齐各种销售资料

#61548; 反复讲习销售教材及答客问

#61548; 所有广告媒体量达到高峰,隆重公开本项目

#61548; 通知已缴订金客户到售楼处补足首期款,签购房合同

#61548; 先期购买者适当派发礼品,吸引贪小便宜的客户

#61548; 价格表上市

#61548; 样板房制作完成

4、 强销期

任务:

1、加强客户介绍

2、 举办各种业主活动,利用客户耳语推广

工作重点:

#61548; 客户追踪

#61548; 开放样板房

#61548; 举办业主联谊活动

#61548; 大力宣传重金助学,强化开发商注重教育环境的塑造

#61548; 户外媒体再加强

#61548; 电台、电视广告频数加大

#61548; 加强现场销控及炒作

#61548; 针对所有客户,大量使用各种媒体

#61548; 针对销售情形,分析市场,修正广告

#61548; 利用已订客户介绍客户,并积极追踪,促成成交

#61548; 报纸广告更具针对性,卖点更为突出

#61548; 举行封顶仪式,增加客户信心及公司声誉

5、 续销期

任务:

1、 针对目标客户集中区域加强海报派夹、持续DM邮寄

2、 电话追踪有望客户

3、 加强补足,签约工作

工作重点:

#61548; 延续销售气势

#61548; 过滤客户资料,追踪客户,掌握回笼客户

#61548; 持续跟催补足及签约

#61548; 法律咨询中心联系定案

#61548; 研讨未售出户型的原因,调整广告媒体策略

#61548; 举行互动园林落成仪式,加大环境宣传

#61548; 继续发动客户介绍客户

6、 清盘期

任务:

1、 清理尾盘

2、 安排物业管理公司进场

3、 做好交房工作

工作重点:

#61548; 开动脑会议,研究滞销楼盘对策

#61548; 调整媒体宣传方式,重点攻击

#61548; 加大项目实景形象,公司品牌形象的宣传力度

#61548; 加强补足,签约工作

#61548; 准备交房资料,确定交房具体时间

#61548; 核准项目实物与前期承诺是否有矛盾之处

#61548; 做好交房工作,并加大宣传力度,让未买房者坚定信心

#61548; 做好与物业公司的交接

#61548; 会所所有服务项目准备完备

全程策划内容

一、市场调查与市场机会分析

1、 宏观市场调查与分析

2、 竞争项目市场调查与分析

3、 本区域居民居住偏好调查与分析

4、 项目SWOT分析

5、 项目市场细分分析

二、项目市场定位分析决策

1、 项目总体定位分析决策

2、 项目目标客源定位分析决策

3、 项目价格定位分析决策

4、 项目档次定位分析决策

5、 项目形象定位分析决策

6、 项目主力户型定位分析决策

7、 项目物业管理模式分析决策

三、项目建筑设计策略分析决策(略)

1、 项目规划环境布局建议

2、 项目建筑风格分析决策

3、 项目总平面与单体建筑建议

4、 项目园林与景观的设置建议

5、 项目会所及配套设施的建议

6、 项目户型层次种类分类建议

7、 项目开发规模节奏分析建议

四、 项目总体销售战略分析决策(略)

1、 项目销售目标分析决策

2、 项目销售模式分析决策

五、 项目销售战术分析决策

1、 销售卖点设计分析决策

2、 销售阶段设计分析决策

六、 项目品牌战略包装计划设计(略)

1、 公司品牌与项目的结合

2、 项目品牌VI设计建议

3、 项目品牌推广设计编制

4、 项目标志设计构思

七、 项目包装模式设定(略)

1、 售楼部内部装修风格建议

2、 售楼部外围气氛设定

3、 工地现场包装整体方案

4、 售楼工具的设计制作推荐(模型、售楼书等)

5、 样品房装修设计建议

6、 外据点展销推广设置

八、 媒体组合分析决策(略)

1、 北京、天津、秦皇岛媒体房地产方面分析(略)

2、 项目媒体组合(略)

3、 媒体费用比例(略)

九、 广告策略分析决策(略)

1、 广告阶段目标(略)

2、 广告表现(略)

十、项目销售实施全程建议(略)

1、 销售前期准备要案

2、 销售人员招募与培训安排

3、 销售组织与管理

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