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「公寓季度推广方案策划」公寓营销活动策划方案

信途科技2022年08月04日 19:02:09SEO资讯18

信途科技今天给各位分享公寓季度推广方案策划的知识,其中也会对公寓营销活动策划方案进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

写字楼营销推广方案如何写?搜房网为你整理

你是否还想写字楼营销推广方案是哪些呢?策划是需要经过那几个阶段呢?那么就请看下面的文章,小编将全面为你解答写字楼营销推广方案,让烦恼一扫光。写字楼营销推广方案的写作活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额,提高市场占有率的有效行为,如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案,无论对于企业的知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言的,严格地说它是从属与市场策划案的,他们是互相联系,相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式,只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为,也只有这样,才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵,而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路,才能够使企业保持稳定的市场销售额。活动策划案形式多样,一般而言,包括ROADSHOW、产品说明会(发布会)、节日促销、新闻事件行销等,而对于上述的任何一种方案,针对于不同的企业情况和市场分析,都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果,所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。对于一些刚接触广告,或者刚接触策划的业内朋友来说,可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果,甚至是一些从事多年策划的广告人,有时候也难免犯错,那么,怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢?我觉得需要注意以下几点:1.主题要单一,继承总的营销思想在策划活动的时候,首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断,并且在进行SWOT分析之后,扬长避短地提取当前最重要的,也是当前最值得推广的一个主题,而且也只能是一个主题。在一次活动中,不能做所有的事情,只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体,正所谓“有所为,有所不为”,这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体,才能引起受众群关注,并且比较容易地记住你所要表达的信息。2.直接地说明利益点在确定了唯一的主题之后,受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息,但是仍然有很多人虽然记住了广告,但是却没有形成购买冲动,为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点,因此,在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点,如果是优惠促销,就应该直接告诉消费者你的优惠额数量,而如果是产品说明,就应该贩卖最引人注目的卖点,只有这样,才能使目标消费者在接触了直接的利益信息最充分地传达给目标消费群体,才能引起受众群关注,并且比较容易地记住你所要表达的信息。3.活动要围绕主题进行并尽量精简很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动,认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意,其实不然,其一,容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃,也有很多人参加,似乎反响非常热烈,但是在围观或者参加的人当中,有多少人是企业的目标消费群体,而且即使是目标消费群体,他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题,很多人经常是看完了热闹就走,或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合,所以很难达到预期效果,在目前的市场策划活动中,有一些活动既热闹,同时又能达到良好的效果,就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二,提高活动成本,执行不力。在一次策划中,如果加入了太多活动,不仅要投入更多的人力物力和财力,直接导致活动成本的增加,而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力,最终导致案子的失败。4.具有良好的可执行性一个合适的产品,一则良好的创意策划,再加上一支良好的执行队伍,才是成功的市场活动。而执行是否能成功,最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性,除了需要进行周密的思考外,详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析,在具体安排上应该尽量周全,另外,还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。5.变换写作风格一般来说,策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验,当然这种经验也表现在策划书的写作形式上,所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维,没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格,因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子,就很容易在心理上产生一种不信任的态度,而这种首因效应有可能影响了创意的表现。6.切忌主观言论在进行活动策划的前期,市场分析和调查是十分必要的,只有通过对整个市场局势的分析,才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题,找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道,主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样,在策划书的协作过程中,也应该避免主观想法,也切忌出现主观类字眼,因为策划案没有付诸实施,任何结果都可能出现,策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析,而且,客户如果看到策划书上的主观字眼,会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析,只是主观臆断的结果。最后,一次促销不可能达到巨大的效果,也不能因此就建立起名牌,所以千万别想通过一次活动解决所有的问题,一次活动只能主要解决一个问题,在品牌的建设和商品的销售上,只有坚持正确的营销思想,并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动,才能使企业更快更好地继续发展下去。

推广方案怎么写?

想要写出一份靠谱可执行的网络营销推广方案,咱们要分几步走:

一、明确目标,并拆解目标;

二、制定推广主题

三、确认推广渠道

四、设计内容形式

五、安排推广时间

六、计算预算分布

七、数据结果预估

八、安排执行负责人与验收人

九、其他

十、总结与结果反馈

公寓策划案怎么写

篇一:酒店式公寓策划案

酒店式公寓策划案

一、 必要性与选址

商业是本项目最大的利润获取点,由于本项目所处地理位置非临主干道,缺乏较为浓厚的商业氛围,虽就市场而言,商业物业是炙手可热的投资对象,但如果缺乏一定的商业底蕴,利润空间将受到很大的影响。根据我们初步的统一规划意见,通过项目小地块底商超市的引进将带动大地块东面的临街商铺,但大地块北面及临湖面商铺将存在一定的经营风险,主要体现为:

1、 将标志性建筑布置在大地块东北角,且规划一退进式广场,将人为的割断大地块东面和北面的临街商铺,使得整体商业缺乏连贯性,不利于大地块北面临街商铺的销售以及后期经营。

2、 针对“通过联合打造临湖景观带以及湖面水上运动带动临湖商业氛围”这一方案,目前持保留意见,原因在于:其一,联合打造临湖景观带操作有一定的难度;其二,受地理条件的限制,临湖景观带较为狭长,可利用空间较小,“打造临湖景观带”可能仅仅是一些基本休闲设施的增设;其三,水上运动项目规模效应较强,对自然条件要求较高(特别是水质的要求),对当地居民的消费习性及支付能力要求较高,且季节性强,“水上运动项目”应该仅仅是项目销售推广中的一个“噱头”,长期经营困难较大。(目前国内很多水上运动公园

的经营状况都是免堪其难)。

基于商业物业开发与经营的考虑,建议将标志性建筑布设在大地块西北角临湖处:

1、 通过标志性建筑以及标志性经营业态带动大地块北面的商业氛围,充分挖掘项目的商业潜力。

2、 使得大地块东面、北面的商业成为一体,有利于商业规模效应的形成。

3、 标志性建筑拟建的酒店式公寓与临湖面商铺休闲娱乐型的经营业态相匹配,一方面有利于酒店式公寓“酒店”特征(配套、休闲)的完善,另一方面有利于临街商铺人气的聚集。

4、 考虑到人们对于生活私密性及居住高品质方面的需求,酒店式公寓选在动静皆宜之处。临湖景观、宁静、私密、差异等地段因素能充分发挥酒店式公寓的物业特征。

二、 酒店式公寓行业特点

酒店式公寓,是指既可短期或者长期租赁,而又兼备有酒店式房间的居所,它通常集住宅、酒店、会所等多功能于一体。国际上酒店式公寓自1976年在欧洲出现至今已经近30年的历史了,酒店式公寓在中国的兴起是上个世纪90年代末的事情,国内的酒店式公寓最早出现在深圳,然后在上海、北京等地均有开发,但前几年并未形成热点。

近年来随着国内经济的高速发展,人们生活和消费水平的提高,大量高档物业不断推向市场,其中有相当数量的高档公寓面市,为迎

合选购这类公寓的购房人消费心理,满足他们对高质量物业管理的需求,许多开发商和物业管理企业推出象征最高的服务水平的星级酒店服务(也称管家式服务)来适应当今的物业管理市场和销售市场的需要,因此,这类公寓被贯以了酒店式服务公寓的名称。

真正意义上的酒店式公寓是除了提供传统酒店的各项服务外,更重要的是向住客提供家庭式的居住布局、家居式的服务,真正使租户实现宾至如归的感觉。比起传统的酒店更多了家的味道,而与传统的纯租赁的公寓相比,则更重于服务,可以说集传统酒店与传统公寓的长处于一身,而价格又比住酒店要便宜,实际消费群体为商务、旅游人士为主。

当前,国内各大中城市已形成了高级商务人士阶层,这一阶层拥有非常可观的商务消费能力,传统的物业管理对他们来说早已不能适应其快节奏的生活。从另一层面来看,中小型公司由于其资金实力较弱,既想方便,又想价位合适,那么酒店式公寓应是其最佳选择。

三、 国内酒店式公寓市场发展情况

1、香港酒店式公寓市场发展情况

在香港的酒店式公寓市场可能是最强势的,它们的长期租客的百分比要高于大多数别的城市,如:约有50%的租客租期超过6个月,15%的租客租期超过1年。所以,在香港绝大多数酒店式公寓的起租期为3个月,只有少数的如parkview的租期可以以天计算,但一天的租金是长期租金的双倍。近两年来,香港酒店式公寓的租市有较大下滑。

2、北京酒店式公寓市场发展情况

目前北京房地产市场出现了酒店式公寓,并且数量在逐渐增加,尤其东部房地产市场数量增幅更快。有几点利好因素的诱惑开发商投资建设酒店式公寓:CBD规划台出;加入WTO后,准备进京的境外

中、小公司;投资热过程中获取高回报率;小型SOHO是个机会;由于东部工厂拆迁及有关部门对服务业的扶持,目前开发商将服务业定为目标客户之一等。

3、上海酒店式公寓市场发展情况

上海作为中国的金融贸易中心,正吸引着越来越多的跨国集团、跨国大公司和大财团的进驻,随之而来的是大量的外籍经营管理都民拥入了上海。优厚的津贴补助,使驻沪的外籍人员一般都选择租用豪华和服务完善的短期居所。同时,国际性商务活动的往来频繁,使越来越多的境外驻上海办事机构如雨后春笋般迅速“抢滩”上海,但出于资金成本有效控制的考虑,这些公司越来越倾向于租赁市区区位优越、交通方便、价格仅为宾馆房租七八分之一的酒店式公寓,这样既能享受方便、舒适的服务,又能节省开销,公司也乐于接受。

四、 武汉酒店式公寓市场基本状况

武汉市的酒店式公寓物业是继深圳、北京、上海的成功案例的基础上发展而来的。虽然在深圳、北京、上海都有比较成功的案例,但在武汉市场仍属于一个新的产品形态。特别是全精装修、酒店式公寓,武汉现有的所谓“酒店式公寓”都仅仅假借了这样一个概念,真正实施的精装酒店式公寓只有圣淘沙万松园国际公寓、武汉阳光假日公寓、吉祥国际大厦、彩天名苑酒店式公寓等少数项目。

1、圣淘沙?万松园国际公寓

圣淘沙?万松园国际公寓是武汉圣淘沙置业有限公司开发的武汉市首座钢结构全精装修酒店式公寓项目。该项目地处汉口金融中心和

篇二:公寓活动策划书

公寓活动策划书

(“将春天迎进爱心老人公寓”活动策划书)

一、活动背景及目的

春天来了,给万物带来了生机与希望;春天来了,给你我带来了温暖与憧憬;春天来了,让我们想起了自己童年那些快乐的日子;让我们想起了陪我们成长的爷爷、奶奶?

在我们身边,也有许多的爷爷、奶奶,他们由于种种的原因,不得不生活在敬老院中,他们内心充满了孤独,他们渴望社会的关心与帮助!

经济的飞速发展虽然给我们的生活带来了便捷,但又将“空巢老人”这个问题摆在人们面前,曾经“百事孝为先”,可如今却要将“常回家看看”写入老年法,靠法律来给那些孤独的老人一些精神的慰藉。这是值得我们深思的问题。 该是我们行动起来的时候了。老吾老以及人之老,把我们对自己亲人的关爱分出来一小部分给那些内心孤独的老人们,把春天送进他们的心灵,用我们的实际行动,让那些爷爷奶奶,老有所养,老有所依,心中温暖如春。 二、可行性分析

1、泱泱中华,礼义之邦,道德传统,源远流长。敬老孝老,是我们的传统美德,是我们做人的本分。

2、我国现有亿老人生活在社会这个大家庭中,敬老助老事关千万家,连着你我他。善待今天的老人,就是善待明天的自己。

3、本次活动响应了校团委关于开展“关爱空巢老人‘六个一’志愿服务行动”的号召,让本次活动更具有现实意义。

4、每一位大学生都有一颗炽热的心,相信他们会积极参与本次活动,用实际行动,关爱帮扶身边每一位老人,让敬老助老之风遍及城乡每一个角落。 5、老人们喜欢与孩子接触,这一点也将加大本次活动成功的可能性。 三、策划组织单位 浙江建设职业技术学院 四、活动范围 爱心老人公寓。

五、活动时间 待定

六、活动流程 ★前期准备

1、通知各层长商讨本次活动。

2、以短信的形式通知各寝室长本次活动的具体内容并希望她们积极参与到本次活动中来。

3、接受会员的报名,并做好记录,并将参与人员进行分组。 4、准备此次活动要用的物品,如慰问品、劳动工具等。 5、从参与者中征集一些节目,到时为老人表演。 ★活动要求

1、所有人员一切听从指挥。

2、参与者与老人言谈交往时,要心怀谦恭,举止礼貌,送上真诚笑容。 3、切实按照校团委关于“关爱空巢老人‘六个一’志愿服务行动”的要求来举办本次活动。 ★活动程序

1、所有参与活动的人员按照通知的时间、地点集合,检查携带物品是否齐全,一切就位后准时出发。

2、到达敬老院后各小组及时找到自己的帮扶对象,并将本小组携带的慰问品分发给老人。

3、与结对老人们聊天,给他们讲讲我们的校园生活以及外面发生的新鲜事,并耐心聆听老人的诉说,在聊天的过程中,可以为老做一些力所能及的事情,如为老人梳头,给老人剪指甲等。

4、适时向老人介绍一下日常保健、养生方面的小常识。

5、根据我们的前期调查,在爱心老人公寓生活的老人没有过过生日,本次活动我们将为他们集体过一次生日,祝愿他们健康长寿。

6、在敬老院的开阔地带,为老人们表演我们精心准备的节目,在文艺节目之间,插入一些适合老人参与的互动环节,让老人们参与进来,在开心快乐中度过美好的时光。

7、当一部分志愿者们表演节目的同时,另一路志愿者们进入老人的房间,帮老人整理内务,打扫室内卫生。 8、表演结束后清理场地。

9、活动接近尾声,参与活动的志愿者们与领导和老人们合影留念。

10、为敬老院留下我们的联系方式,并与他们保持长期的联系,让我们志愿服务真正长期开展下去。 ★人员安排

项目

联系敬老院、联系车辆

准备所需物品(慰问品、劳动工具等) 接受报名、筛选志愿者 新闻宣传、文字材料 后期展板宣传 ★后期工作

1、宣传部积极开展后期宣传工作。 2、总结本次活动得与失,给本次活动打分。 七、活动金费预算

我们将本次活动预算列成如下表格: 项目 慰问品 交通费 演出耗材 总计

注:其它开支就具体情况而定。

金额/元

备注人员安排

**************学院

篇三:公寓活动室策划

重庆三峡医药高等专科学校

“学

室”

二〇一三年十二月一日

栋公寓 季财4

学生公寓活动室策划书

一、策划背景

为了丰富同学们的校园文化生活,不断提高学习成绩,交流学习经验,文化素养,提升综合能力,挖掘,培养和展示各种才能,便捷与同学之间的交流,促进友谊的升华,为美好的大学生活留下一笔灿烂的财富,重庆三峡医药高等专科学校于20XX年12月决定开展“学生公寓活动室、自修室”创意设计评比大赛,营造和谐优质的使用环境,以进一步促进我校同学的学习、生活。

二、策划目的

增强同学们的主人翁意识,打造和谐、温馨的学习、环境。

三、策划主题

服务同学,公建美好;放飞梦想、幸福起航。

四、开展时间

12月份开始

五、活动地点

学生公寓活动室

六、承办单位

校学生公寓自律管理委员会

七、面向对象

重庆三峡医药高等专科学校全体学生

八、活动流程:

(1)、校学生公寓自律管理委员会主要负责人在学术大厅召开任务布置会议,参加人员主要有校部主管老师及九个楼栋的主要负责人。商讨活动室的布置;

(2)、安排宣传部做好宣传。

(一)、前期准备:

1、材料的准备

活动室:壁纸、绘画材料、哑铃、象棋、围棋、跳棋等、沙袋、收音机、镜子、信箱

自修室:壁纸、花盆、书桌、椅子、绘画材料、钟、人体解刨图

2、活动室布置

(1)、墙壁要用红色或橘黄色纸张覆盖,纸上可以画一些关于健身的图片,布置出充满活力的活动室;

(2)、用钻机在天花板上转几个孔,然后用绳子吊挂沙包供同学锻炼;

(3)、摆放方桌,放上象棋、围棋、跳棋等;

(4)、活动室中要有躺椅、哑铃,方便同学放松心情,缓解压力;

(5)、在门口挂上活动室规章制度;

(6)、活动室中要配置一台比较好的配有放松指令的收音机,及各种放松训练的指导语和音带,可以播放一些轻音乐;

(7)、活动室门口要配置一个信箱,是有问题而又不敢当面说出来的人也有途径表达自己的问题,从而及时得到解决;

(8)、活动室中给学生配置镜子;

(9)、活动室中有一面墙则是用特殊材质设计制作的可擦写的“涂鸦板”,在可擦写的“涂鸦板”上,学生可以把自己想说的话以及想表达的情绪通过文字和图画随意地写到上面。

3、自修室的布置

(1)、墙壁要用浅绿或浅蓝色纸张覆盖,纸上可以画些轻松诙谐的图片,以此营造温馨的学习环境;

(2)、摆放书架、椅子;

(3)、自修室中要有桌椅共值班人员用,桌上放一本登记本,同学们来了之后可以看看书,调节心情,同时还可以用于个别谈心;

(4)、墙上挂上人体解剖图,另一面挂上一个“静”字;

(5)、在门口挂上活动室规章制度;

(6)自修室中可以放几盆盆景,用于美化环境,同时也给人一种舒适感;

(7)、自修室门口要配置一个信箱,是有问题而又不敢当面说出来的人也有途径表达自己的问题,从而及时得到解决;

(二)、活动步骤:

1、邀请学院领导、校学生公寓自律管理委员会及各楼栋主要负责人 参加开幕式;

2、活动室自修室每天定时开放,并规定人员值班;

3、适时邀请相关专业人士现场指导,以此帮助同学;

4、校学生公寓自律管理委员会及时活动室自修室的工作总结,并虚心接纳同学的意见,努力把活动室自修室办成学校的特色活动。

九、规章制度

1.活动室自修室只限本楼栋师生使用,外楼栋借用须报本栋自管会负责人批准。

2.各部门或班级使用活动室自修室须提前两天向相关负责人预约,并填好申请信息。

3.爱护公共财物,保持室内清洁。严禁吸烟和随地吐痰,不得高声喧哗。严禁践踏桌椅,损坏公物照价赔偿

集思广益!!!

房地产营销策划、管理、广告楼书设计、建筑和景观规划大全

实际休积:633M

文件个数:2190个

注:由于文件太多只列出根目录

1、营销策划类资料--目录

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\上海海上海研究报告-策源98DOC

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\北京中冠家园整合营销策划报告-93DOC

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\合肥方天丽景花园策划报告-56DOC

\售楼处现场成交实战策略破解-15DOC

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\广州某商业广场营销执行方案-31DOC

\张家港温州商贸城招商定位报告-64PPT

\成都市五块石商业地产-赫杰斯顾问24DOC

\房地产全程策划手册-120DOC

\新乡升华温泉花园销售手册-100DOC

\昆明BOBO汇馆策划全案-多个DOC

\杭州金仕海岸整合营销策划报告-28DOC

\桔子公民品牌提案(策划、VI等)-博思堂90PPT

\深圳万科·17英里提案-同路62PPT

\深圳经典外销项目营销策划报告-85DOC

\焦作太极景润花园商业广场招商策划-25DOC

\西安紫薇之家MALL整体营销策划方案-75DOC

\购物中心杂文集-286DOC

\重庆奥林匹克花园项目市场调研报告-53DOC

\青岛黄岛上实项目-中原多个PPT

2、景观规划设计--目录

经典景观设计全案之北京2008奥林匹克公园

经典景观设计全案之恒茂·现代米罗全套设计文本(英国雅而菲)

经典景观设计全案之上海新乾线商城施工图(波托非诺)

3、建筑规划设计--目录

房地产图书大全之高层民用建筑设计防火规范

房地产图书大全之决策情报·热销户型点评

房地产图书大全之智能建筑设计与建设

建筑规划设计之经典建筑设计效果图

建筑规划设计之林苑样板房施工图

建筑规划设计之某酒店室内装修施工图

建筑规划设计之南京世茂外滩最终文本

建筑规划设计之清华大学综合体育中心施工组织设计

建筑规划设计之商业办公室内装修图集

建筑规划设计之小户型研究

建筑规划设计之漳州龙江明珠方案设计说明

建筑规划设计之中建大厦方案报建

建筑规划设计之住宅室内装修图集

建筑规划设计之装修基础手册

楼盘现场之北京印象

4、广告设计类资料--目录

\VI设计之阳盘爱维昂楼盘

\万科广告集锦

\东方豪园别墅flash楼书

\平面广告集

\成都博客公社

\无锡顺驰报稿

\武汉东湖林语楼书文案

\深圳精品楼书

\经典房地产LOGO 548款

\美林香槟系列

\花舍楼书

\重庆地产广告一瞥

\锦绣森邻楼书

\香水之约楼书

5、广告楼书设计--目录

地产广告楼书文案

地产广告之北京写字楼

地产广告之金色港湾广告集

地产广告之朗诗国际家园

地产广告之天合家园

地产广告之万科四季花城形象识别手册

地产广告之温哥华森林视觉表现

地产广告之玺景园

地产广告之星河湾报广

地产楼书之锦绣满堂花园

地产楼书之名流世纪庄园

地产楼书之诺德中心

地产楼书之水天一色

地产楼书之威尼斯电子楼书

地产楼书之熙园

地产楼书之香水之约

6、管理类资料--目录

\2005中国房地产上市公司10强研究报告

\2005年房地产金融业机会与风险分析报告

\万科职员手册2004版

\上海万科工程管理全套资料

\全国3万个楼盘名

\全国房地产行业基准职位列表及职位说明

\写字楼物业管理全套资料

\北京万通发展战略项目内部评估报告

\售楼员培训手册

\售楼经理管理手册

\商业购物中心管理

\地产企业ISO9000贯标手册

\房地产代销产业报告(2004年)

\房地产企业会计制度

\房地产企业成本控制要点应用指南

\房地产估价师考试案例、策划案例

\房地产开发与经营业纳税评估手册

\房地产开发公司行政事务管理手册

\房地产经济学-房地产估价

\施工招标文件范本5.0版

\深圳世合投资策划营销手册

\第一太平洋戴维斯物业管理质量手册

\置业顾问培训讲义

\解读顺驰:揭示房地产扩张之迷

\郑州凤凰城文案集-动力营销多个DOC

\顺驰销售制度

7、工程规划类资料--目录

\2004年全国室内设计大奖赛获奖作品选

\住宅建筑设计之土木工程设计资料

\北京万泉新新家园踩盘

\居住区景观规划图片集锦

\建筑企业三位一体质量手册

\建筑工程管理制度

\建筑类别设计之楼顶

\建设工程估价讲义

\户型欣赏图片集

\房屋建筑和市政基础设施工程施工招标文件范本

\某小区智能化系统工程项目全套资料

\某房产集团公司项目施工管理规程

\混凝土结构工程施工质量验收规范

\清华大学综合体育中心施工组织设计

\石家庄南花园商业步行街规划设计分析建议

\绿城景观设计完全手册

\装修完全手册

\金桥广场公定寓酒店设计方案

\高层民用建筑设计防火规范

8、策划调研管理--目录

\管理和地产理论类

地产企业管理之北大纵横北京ZZ地产公司咨询全案

地产企业管理之实用地产表格

工程管理之万科工程管理全套资料60个

地产理论之潘石屹去美国看到的和想到的

地产理论之商业地产基础资料

地产理论之孙宏斌与顺驰

地产理论之万科人力资源管理探索与思考

地产理论之王志纲策划理论集

地产企业管理之房地产开发公司行政事务管理手册

地产企业管理之建筑设计企业质量管理体系表格集

地产企业管理之全国房地产行业基准职位列表及职位说明

地产企业管理之香港锦发集团上海公司策划部管理办法

地产职业培训之房地产估价讲义

地产职业培训之房地产全程精深设计技术精要解析

地产职业培训之骏驰销售部置业顾问培训体系

地产职业培训之上海代理公司地产销售培训资料

地产职业培训之中原策划培训

工程管理之海口市某大道工程监理规划

工程管理之建筑工程施工现场安全管理资料

工程管理之施工招标文件范本5.0版

工程管理之天津三源室内装修工程投标文件

物业管理之安阳建业桂花居前期物业管理投标书

物业管理之万科城市花园物业管理执行细案

物业管理之重庆海泰物业公司质量环境手册

营销管理之开盘完全手册

营销管理之上海格林顾问销售代理合同

营销管理之深圳安佳公司项目销售经理手册

营销管理之五洲国际合作框架

营销管理之中原四月天案场管理条例

\策划和市场报告类

北京WE House开盘活动推广案

北京迈力宏项目全程策划报告

北京日出·海上销售执行案

长春天安第一城二期·新庭院TOWNHOUSE行销推广方案

长沙五一路商业项目策划提案报告

成都江南国际花园价格体系及销售节奏建议

东莞世纪城国际公馆一期商业街销售执行报告

广州保利花园2005全年策划方案

广州珠江南景园2006商铺推广计划

贵阳雨曦城苹果社区营销执行策略

杭州雷峰塔景区整合营销策划

杭州写字楼市场研究报告2006

合肥枫丹白鹭·湖公馆产品推介会策划方案

淮北发现之旅二期销售推广完稿

惠州风华世家包装和广告策略分析

拉萨格桑林卡新城市广场商业运营总体策略

南京浙江商品城营销推广方案

青岛国大天韵整合推广方案

上海锦超德州宝林项目投标策划书

上海绿地集团21城项目策划全案

上海松江地中海项目招商定位方案

深圳2005年度别墅市场总结报告

深圳东方广场招商方案

苏州新区06年上半年房地产市场报告

天津香水之约整合推广方案

无锡羊尖镇地块项目策划报告

武汉金地格林小城整合推广构想

西安兵马俑国际旅游广场招商执行策略文本

香港商场游记

萧山名都业主联谊会方案

盐城荣盛公寓策划报告

扬州房地产市场投资考察报告2005

重庆大方百康年世纪门广告创意策略案

房产如何策划销售方案

第一节:销售策划概述

销售策划一般指:项目销售阶段划分及促销策略怎样安排,项目的销售价格怎么走,如何宣传造势等

第二节:销售策划与项目策划的区别

简单而言,二者区别在于项目策划是“纲”,销售策划则是“目”,“纲”举才能“目”张。

一:项目策划所包涵内容:

(一)市场调查

项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议

(二)目标客户分析

经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭

文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

(三)价格定位

理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

(四)入市时机、入市姿态

(五)广告策略

广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控

(六)媒介策略

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

(七)推广费用

现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放

二:销售策划所包涵内容:

(一)销售现场准备

(二)销售代表培训

(三)销售现场管理

(四)房号销控管理

(四)销售阶段总结

(五)销售广告评估

(六)客户跟进服务

(七)阶段性营销方案调整

第三节:销售策划的内容及步骤

一:项目研究:即项目销售市场及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。

二:市场调研:对所有竞争对手的详细了解,所谓“知己知彼、百战不殆”。

三:项目优劣势分析:针对项目的销售状况做详尽的客观分析,并找出支持理由。

四:项目再定位:根据以上调研分析,重新整合所有卖点,根据市场需求,做项目市场定位的调整。

五:项目销售思路:

(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟随风。

(二)主题思想的统一性。在广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的。

(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断,两次宣传间隔的时间不能太长。

六:项目销售策略:

(一)项目入市时机选择

理想的入市时机:我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机,而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场,是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。

根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态,一般应具备:

1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求;

2、你已经知道目标客户是哪些人;

3、你知道你的价格适合的目标客户;

4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点;

5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题;

6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式;

7、已制定出具竞争力的入市价格策略;

8、制定合理的销控表;

9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;

10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划;

11、尽力完善现场氛围;

12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市;

13、其他外部条件也很合适。

二)项目广告宣传计划

当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后,制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排,广告主题的安排,广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点,采用不同的传播渠道与推广手段,更要综合各种媒体的不同优势,充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源,来实现广告的最终目的:降低客户成本,一切为了销售!

(三)销售部署

房地产销售的阶段性非常强,如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整,体现了操盘者的控制局面的能力,同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是:保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期;防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等;估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

第四节:销售策划的原则

一:创新原则

随着时代的发展,传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求,更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看,包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施,大多能产生更强烈、更快速的反应,能引起消费者对房产的注意,这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论,提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

二:资源整合原则

整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上,通过市场渠道,围绕具体项目,有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织,并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合,形成合力,高效运作,从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制,并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式,整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷,同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合,提高房地产行业内部专业化分工与协作,其优势在于:智能互补、利益共享、风险共担。

三:系统原则

房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现,实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程,其中心是顾客。顾客的需求千差万别,注定房地产营销策划从单一化趋向全面化,营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征,还要体现市场特征和消费习惯及发展要求,体现市场的要求。

房地产营销首先应从产品做起,从提高楼盘综合素质做起,从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入,人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园......可谓名目繁多,层出不穷,这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布,就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵,也进一步证实:在买方市场下,只有以人的需求为本,深入市场、把握市场,制定切实可行的营销方案,才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。

四:可操作性原则

销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风,充分考虑操作中可能会遇到的种种困难,制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度,提高策划成功率。

第五节:检验销售策划的成果

随着市场竞争态势的不断发展,各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响,有可能销售策划的初始定位已经不符合当前的现实状况,那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握,同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断,如此才能保证策划定位的稳定性,否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此,销售策划定位或重新定位的原则都在于:保持稳定,动态调整。要做到这点,就要避免销售策划定位发生大的动荡,也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系,尽量使项目保持健康的销售状态。

关于酒店公寓的推广计划

和易居酒店,在石竹新花园旁边的,和你的形式有点类似,他选择的方式是在百度上投资,以酒店公寓,东莞酒店公寓等关键词推广,你也可以考虑一下。

怎么做楼盘推广方案

做楼盘推广方案注意以下几点:

一、推广目标

(确定推广目的,推广要达到什么样的效果等

二、楼盘基本信息分析

(楼盘基本情况分析,楼盘的价格、面向人群、特色、交通和周边设施等基本面的分析

三、目标市场分析

(分析什么样的人会来买你的楼盘,城市的交通怎样影响人们的购买决策,远一点的地方是否有直达的公交、地铁或高速路等,这一部就决定了你重点要向那些人进行推广

四、选择媒介

(目标市场分析完了,那么你就要确定使用什么推广手段来进行推广了,这一部主要考虑选择的媒体是否能够覆盖你的目标人群和该媒体能否在你的预期下有效对他们传递信息。

(主流的有电视、报纸、广播、路牌、传单、短信、DM直邮、网络等,这里说一下你要是在广州可以咨询一下广州联迅这家公司,他们做点对点的推广还是挺专业的,我们的楼盘这一块是他们做的

五、确定内容

(确定了媒体接下来就要看怎么做内容了,电视的话要做视屏、报纸的话眼做文案、路牌的话要做平面等,这是要分工的

六、费用预算

(不用说了,很简单,就是大概要花多少钱

写字楼租赁推广方案

市场营销:写字楼策划方案

市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程,写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法,也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。

写字楼销售的一般推广过程及方法

1、写字楼销售的一般阶段划分:

*第一阶段:寻找客户订作式生产(项目导入期)

此阶段为项目初期阶段,一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权,此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。

*第二阶段:寻找大型客户进行整售(项目导入期)

此阶段项目处于施工初步阶段,鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点,此时写字楼的全面入市时机尚未成熟,但在该阶段的工程改动余地较大,仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单,多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判,并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求,促进成交,从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。

第一及第二阶段一般处于项目导入期,此阶段宣传的意义在于对项目进行预热,引起社会关注,为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。

*第三阶段:全面销售阶段(开盘期、强销期)

在此期间,项目主体结构封顶,项目以准现房姿态推向市场。

开盘期,此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度,不过因为有了销售任务,所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告,且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期,综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主,针对主要卖点做纯销售式广告,和销售有力配合,促成更高的成交额,减轻收尾工作的压力,同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传,为后期工作做准备。

*第四阶段:散售为主,租赁为辅,消化尾房(持续期、收尾期)在本阶段,项目内外装基本完成,进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主,租赁为辅。

持续期主要广告策略为:利用报纸做已成交客户证言式广告,以维持消费者的记忆度,增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取:脉冲式发布策略,减少发布频率,但维持较长的发布时间,大众性媒体广告发布较少,专业性媒体较多。

关于公寓季度推广方案策划和公寓营销活动策划方案的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站信途科技。

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