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「溧水区推广策划方案」溧水区推广策划方案公示

信途科技2022年08月04日 22:03:36SEO资讯16

本篇文章信途科技给大家谈谈溧水区推广策划方案,以及溧水区推广策划方案公示对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

推广方案怎么写?

想要写出一份靠谱可执行的网络营销推广方案,咱们要分几步走:

一、明确目标,并拆解目标;

二、制定推广主题

三、确认推广渠道

四、设计内容形式

五、安排推广时间

六、计算预算分布

七、数据结果预估

八、安排执行负责人与验收人

九、其他

十、总结与结果反馈

区域市场开发计划书

区域市场开发计划书参考美容行业市场总监省级市场开发计划书范本 -------2008年度江苏省市场工作计划

序言:

目前江苏省的市场状况,经过近两个月的拜访、沟通及客户和市场反馈的情况,经过分析和整理;主要从以下几个方面表现:

上篇:市场概论

一、市场格局基础概念

江苏的的市场分布很有特点,市场差异化很大,区域的不同则经济发展水平也明显的不同。同时消费观念和终端销售定位和经营管理模式也不相同。因如果定位选择的的错误,不仅无法达到目标,而且会必然导致市场运作付出不必要的代价甚至灾难性的后果。

因此,根据市场的特点确定合理的区域定位和运作策率显得犹为重要;这就必须要有一个明确的基础指导概念。

二、区域格局划分和阐述

根据江苏的时常特点,大的区域划分可为三个:

1、苏南区

引言:苏南有4个地级市和一个省会城市,它们在江苏地区无论是经济和区域文化都很有特点,因为都在长江以南,所以江苏人又称之为江南。经济发达尤其是苏州、常州、和无锡地区,经济发展和生活水平在全国位居前列。全国经济10强县苏州和无锡地区就占了10个,而且其中上海嘉定县是并列第九;全国百强县苏南地区几乎可以全部上榜。

因此,该区域的市场定位与一般的市场定位差别很大,通常市场开发以县城级单位以上的城区;但是,由于该区域的乡镇生活水平和经济发展都很高,美容消费能力和消费观念都很成熟,乡镇美容院的分布格局比较广泛和完善。而每个县级市平均有10个以上的乡镇;有的镇属下面的村都有美容院。且每个乡镇的消费能力绝对不低于甚至超过其他的县城;从这些情况上可以看出:该区域市场潜力和消费能量是在与其他省和其他市场相比,那是不可想象的。

同时,该区域的市场竞争也相当激烈,尤其是地级市的城区美容院的开发对公司的各项要求很高,开发成本和难度很大,如果不具备条件,开发的周期会很长。美容院的规模规格也很高;在地级市区很少能见到150平米以下的店。而县城级市区和以下乡镇市场竞争态势和开发难度要小的多。

综合上述情况,拟订该区域的市场定位是进行深度开发;尤其是县城级城区和以下的乡镇单位,战略开发重点:先农村后城市。一个品牌市场占有率满员的情况下,(县级以上城区)可达48家、乡镇保守估计可达60家。在完善销售开发队伍和售后细节服务的同时,再对地级市区进行有目标的开发。因此,苏南地区的比重是公司市场开发和占有的工作重点地区,该区域所属县市有:

南京市:辖15个区和2县(溧水、高淳)

镇江市:辖3区和3个县级市(扬中市、丹阳市、句容市)

常州市:辖5区和2个县级市(金坛市、溧阳市)

无锡市:辖5个区2个县级市(江阴市、宜兴市)

苏州市:辖6个区和5个县级市(常熟市、太仓市、昆山市、吴江市、张家港市)

2、苏中区

引言:与苏南相比,该区域的经济和消费能力略显差别;尤其是乡镇级的美容院分布较少;其比例占20%左右,而且乡镇的消费能力与苏南相比差距很大。因此乡镇不做重点开发和服务对象。开发和服务重点是以县城级为单位和市城区为主。

该区域的县城以上城区消费能力比较高;终端消费观念很成熟。美容员的格局高、中、低档具有。开发难度相对来说比较容易,市场一旦占有业绩比较具有稳定性;市场开发选则度大,一个品牌市场占有率满员的情况下,可达到23家(县城以上单位)、乡镇保守可达到25家。但是乡镇的市场业绩与苏南乡镇相比却要少的很多,而对公司的售后依赖性很大,这样必然导致公司的维护成本很高。

因此,该区域的市场战略要点:立足占领县级以上城区为主,在稳定的前提下乡镇开发为辅。根据经济和区域特性,苏中可由3个地级市组成:

南通市:辖2个区和4个县级市(通洲市、海门市、启东市、如皋市)及2个县(如东县、海安县)

泰州市:辖2个区4个县级市(姜堰市、泰兴市、靖江市、兴化市)

扬州市:辖3个区3个县级市(江都市、仪征市、高邮市)和1个宝应县

3、苏北区

引言:苏北由5个地级市组成,由于该区域面积分布广,经济和消费水平相比苏南和苏中而言差距很大,乡镇级美容院几乎没有;该区域在占有率满员的情况下可达到40家,在数量相等的情况下,业绩至多只能达到苏南的乡镇市场水平;与苏中同等级别市场相比业绩至多能达到70%。

因此,从以上情况可以看出:虽然该区域面积分布广,地区多;但是市场的份额相比而言并不是很高;开发和维护成本很却加大;对公司的售后依赖性很强。

市场战略要点:根据区域和经济特征可划分为2个小区,并设定两个分销代理商,指导和协助他们加大市场宽度开发和提高占有率。

小区划分:

(1)区:

盐城市:盐城市辖1区2个县级市(大丰市、东台市)和6个县(盐都县、建湖县、响水县、滨海县、射阳县、阜宁县)

淮安市:辖4区4个县(洪泽县、盱吁县、金湖县、涟水县)

(2)区

连云港市:辖3区4县(灌云县、赣榆县、东海县、灌南县)

宿迁市: 辖1区4个县(宿豫县、沭阳县、泗阳县、泗洪县)

徐州市: 辖5个区6个县(铜山县、丰县、沛县、孙宁县、丕州市、新沂市)

三、江苏市场总体战略

从区域格局划分及市场份额的分配数量,江苏省一个品牌的市场满员占有总数为196家美容院。其中:苏南108家,苏中48家;苏北40家。

从以上数据不难看出,市场战略定位为“立足开发苏中、深度拓展苏南、辅助稳定苏北”。

要完成以上总战略部署,目前还面临许多问题和缺少具备条件,这将根据分公司情况及目标和总公司的部署意图和要求去逐步完善和调整,具体内容包含在下篇:《全年的工作分布实施计划》中。

四、目前江苏分公司的市场情况

目前江苏市场虽然运作时间比较长,但是总体来说情况只能算是初具雏形,还是面临很大的问题,具体表现在:

“市场深度占有率不高,市场的格局划分不是很合理;分销商运作能力参差不齐;戒心很重从而导致终端与分公司衔接脱节;市场空白区域较多;产品在终端同类产品竞争中主流比重不高;业绩与同期相比严重下滑”`````。

目前江苏市场的组成格局如下:

徐州

连云港

盐城

苏州

南京

从目前的市场格局划分及各个分销商的经营情况,与市场不难看出,下一步的工作可谓是任重道远;问题既然出来了,总是要想办法解决的,而要解决这些已经存在的问题必然要完成以下工作:

1、完成分公司的市场人员配置和培训

2、完善分公司的各项售后服务流程和工作规范

3、指导、协助、规范分销商的市场运作能力和售后工作流程

4、空白区域进行补充新分销商和区域重组或分公司直接自营

5、对于不合格的分销商进行置换或者收回自营

6、最终实现终端直接直营

7、要完成上述工作需要总部的大力支持和配合

下篇:2008年市场运作规划及方案

根据《上篇》所阐述的实际状况,拟定2007年度市场运作规划及方案。

该年度的工作重点为:

1、人员的培训与销售队伍的建设。

2、新品的市场推广准备和新品销售网络的建立。

3、老客户的维持及销售业绩的提升。

4、终端网络的过度、整顿和建立

5、销售渠道的重组与完善

6、售后体系的检验与实施

为了完成以上工作目标,特将工作重点分为三个阶段:

第一阶段(1、2、3、4月):客户维护与业绩提升及销售队伍组建完善、售后体系的健全和实施

第二阶段:(5、6、7、8月)新产品的市场推广准备和代理商、美容院的整顿及忠诚度的提升及系统教育的推广

第三阶段:(9、10、11、12月)(1)建立完善的新品市场开发与售后维护体系的建立,销售和售后队伍的重组(2)终端网络的过度与建立及销售渠道的重组(3)代理商、美容院的业绩提升及业绩目标的确立和相关计划的拟订的执行

为了便于阶段性工作的了解和操作思路的清晰,下面把三个阶段的工作分别进行具体阐述:

第一阶段(1、2、3、4月):

客户维护与业绩提升及销售队伍组建完善、售后体系的健全和实施

针对现阶段时间紧任务重的客观因素,同时由于人员的不齐整、不稳定性,因此我们将市场调研、客户开发重组、人员培训、队伍建设、老客户业绩提升同时同步地进行。共分以下几个环节实施:

1、完善公司售后人员结构:招聘和总部派人同时进行,以招聘为主,总部派出为辅。

2、强化培训员工服务技能和工作职能,人人过关考核并在市场实践中检验通过

3、加强公司制度学习,规范管理,制定规范的工作标准操作指导手册;并落到实处;

4、派出市场人员,了解分销商的经营情况,并进行汇总;找出问题并协助整改;同时尽可能的了解各个分销商的市场网络情况和资料,为以后整顿打下基础。

因此只有完成以上的工作环节,才可能进行下步工作:

前期准备

在前期准备工作中,公司运营策略的推广形成,必须要在后期工作的检测中,将逐步得到完善。针对当前市场竞争激烈,客户的需求服务不断的提高,因此,创新、实效的经营理念,提高产品的技术含金量,创造出高附加植的服务与售后体系,是现在江苏美容市场发展的主流。

品牌推广策划方案

公关资源网很荣幸为您解答:

1. SEO优化

SEO是指利用搜索引擎规则,提高网站在搜索引擎中的自然排名,从而获得更多免费流量。SEO优化这种方式引流较为准确,成本低,缺点是时效慢,需要一定的优化技巧,或者投入一定的费用。

2. SEM

SEM搜索引擎营销,即竞价排名,一种付费推广方式。在百度或其他搜索引擎的搜索结果信息中,我们会发现有些信息末尾标有“广告”字样,就是客户在百度等平台开户的信息。这种方式是技术门槛低,可以实现快速排名和很不错的曝光效果,缺点是需要投入大量资金!

3. B2B推广

比如阿里巴巴、慧聪网、环球机械网等,我们只需要在各个B2B平台注册一个会员账号,发布产品信息,优点是B2B平台多,权重好,发布效果好。

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主要是利用新浪微博这个博客,将要发布的信息以博文形式发布到平台上,发布限制少,见效快,可自由更改的推广方式。

5. 社交平台推广

比如微信、QQ群推广,这种推广方式成本低,但需要有很多群,频繁操作容易封号,注意节奏。

6.自媒体推广

比如百家号、熊掌、今日头条、大鱼、抖音、快手、火山视频等而各种直播平台都属于自媒体的形式。

包括图文+视频形式,多种多样。

7.问答推广

比如知乎、百度知道、360问答等。这种方法非常适合口碑推广。搜索引擎收录好,投放成本低。

8.社区推广

比如百度贴吧、天涯论坛、猫扑等等。这种推广方式成本低,但容易被系统删帖,现在的论坛网站都有自动识别广告的功能,投放这些平台需要在文章上下点功夫,一定要足够软,保证存活。

9. 软文推广

这个基本是企业必做的项目,主要是把公司的软文、经营信息通过媒体传递出去,优点是权威度高、成本低、曝光高、存活时间长、收录好。缺点是不能与读者实时互动,转化很难监控。

10. 视频营销

包括优酷、爱奇艺、腾讯、土豆等长视频和抖音、快手等短视频推广方式,灵活方便,容易在上面积累客户,但不容易吸粉,需要有一定的创意和视频编辑能力。

溧水区22年有什么大规划

南京国家农业高新技术产业示范区“4+1”专项规划。

规划,意思就是个人或组织制定的比较全面长远的发展计划,是对未来整体性、长期性、基本性问题的思考和考量,设计未来整套行动的方案。规划是融合多要素、多人士看法的某一特定领域的发展愿景。提及规划,部分政府部门的工作同志及学者都会视其为城乡建设规划,把规划与建设紧密联系在一起。其实,这是对规划概念以偏概全的理解。

谁知道旅游景区的网络推广方案怎么写啊!

下面是以某景区为例,为您说明宣传促销策划方案的内容:

一、指导思想

二、宣传总体目标

三、宣传阶段目标

四、宣传促销存在的问题

五、整体形象包装设计分析

六、综合宣传促销策略

(一)把握中心工作,做好整体宣传

(二)深层地挖掘旅游资源深厚的文化内涵

(三)重视历史、社会文化和民俗文化的配套利用

(四)搞好自然景观与文化的结合

(五)走出重资源产品开发、轻人才开发的误区

(六)宣传方式多样化,努力营造大宣传氛围

(七)加强对自然景观的宣传

(八)树立宣传意识,实施名牌战略

七、加强会展旅游促销力度

八、开发与创新旅游产品,提升旅游产品文化内涵,丰富旅游产品种类

九、区域旅游宣传促销策略

(一)区内宣传促销策略

1、新闻媒体和旅行商应作为主要宣传对象,抓住新闻媒体和旅行商宣传促销就抓住了重点。再就是政府与企业的职能分工,政府主要负责整体形象的宣传,不能包揽一切。企业负责个体产品的促销,不能指望政府花钱宣传企业。要强化旅游社团、旅游协会等中介组织的服务、协调职能,用市场手段动作、联合进行旅游产品市场促销。在武威市区的电台、电视台、《武威日报》等新闻媒体开设专栏、专版,向本地公众推介旅游产品旅游线路。

2、在旅游旺季到来之际,各旅游景区点要举行旅游招徕活动,向社会公布活动信息,吸引公众参加。

3、各旅行社在组织好入境旅游和出境旅游的同时,要做好本地游的宣传材料,安排好本地游的线路,推介本地旅游精品线路,积极组织本地团队开展本地游活动。

4、本市区的主要街道设立旅游灯箱、广告。

5、为了激发本地群众参加本地旅游活动,定期举办旅游摄影评选活动征文评选活动。

6、为了倡导、鼓励家庭旅游,各旅游景区(点)在旅游旺季可以用不同的方式奖励若干旅游家庭。

7、各大媒体要大力宣传旅游的生活意义,引导公众改变把旅游支出作为“剩余后的支出”、“额外的支出”等陈旧观念,引导公众每月都要安排一定的时间参加旅游,把旅游消费支出作为生活支出中不可少的一部分,启发公众的旅游意识,让人们积极参加旅游。

8、大力开发旅游淡季产品,满足各类客源市场的不同需要。

(二)国内宣传促销策略

1、及时掌握各种旅游促销信息,积极参加各级单位组织的旅游交易会和促销活动。

2、要与各种媒体建立稳定的信息渠道,及时提供旅游产品的信息,尤其是一些旅游网站,加强合作,制作宣传我区旅游产品的专页,加强宣传。

3、要进行区域联动宣传、学习。敦煌、嘉峪关、兰州、天水的对外宣传经验,要与这些地方联动,搭乘宣传快车,联合出击。

4、在国家大型城市,主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我区的国道两旁设置具有视觉冲击力的大型旅游广告宣传画廊。

5、在旅游旺季到来之际,在主要客源地的电视台、报刊和我省的电视台、报刊,特别是旅游报刊,强力宣传,在旅游黄金季节到来之前,必要时合作办一至二期专刊(版)。

6、邀请省内外的旅行商到我区考察采线。

7、组织文化名人来我区采风观光,举办专题研讨会,大力开发旅游产品的文化内涵。

8、建立旅游网站,实现我区旅游网络的信息化。

9、建立全面高质量的有关旅游资源的文字、照片、碟片等基础资料库,制作新颖、富于创意、有视觉冲击力的综合介绍我区旅游景区(点)资源的CD—ROM多媒体演示光盘,制作综合性、便携式、折叠式,图文并茂、文字介绍概括简单、涵盖文通、名胜文物、历史文化、自然景观等内容的旅游画册。

(三)国外宣传促销

1、参加国家、省局组织的对外宣传促销活动和交易会,赴外宣传促销。

2、在入境口岸设立、宣传我区旅游产品的广告宣传栏。

3、在外国的旅游网站制作介绍我区旅游产品的网页,通过网络进行宣传。

4、在外国有影响的旅游报刊杂志宣传我区具有代表性的旅游产品。还可利用地、县各级政府驻外机构和国家驻外办事机构、外国驻华使馆等各类机构,形成旅游促销网络。同时,应该从整体上策划以宣传本区旅游为目的的大型文艺作品,如电视连续剧、电影等。还要加快旅游电子商务进程,改善宣传手段与设施,实现促销手段的创新。

谁能告诉我推广策划和营销策划的步骤是什么?

这是我们公司的策划流程

http://www.hncbsa.com.cn

产品策划流程

product scheme procedure

执行目标:

1.充分了解项目所在地的市场状况。

2.充分进行消费群分析研究,锁定目标客户群。

3.挖掘项目潜在价值,确定产品定位。

4.建立系统的产品创新模式,使产品创新达到最大化,使项目风险最小化和利益最大化。

执行方式:

1.成立项目专案小组,调配整合人力资源。

2.全程与各方面专业人士沟通交流。

3.全程与开发商有关人士紧密沟通。

4.按规定提交书面报告与电子文件,组织专案组精英参与辩论,及时解决不可预见问题。

执行流程:

1.接触项目所在地市场,整合本公司所拥有的该地的市场初步情况,并对当地市场进行地毯式的调研。在掌握初步情况后,再重点确定可类比区域及可类比竞争项目并进行重点的调查。

2.考察项目地块,并对项目进行SWOT(优势、劣势、机会、危机)分析,得出相对应的项目策划总体思路初步方案。

3.根据SWOT分析,结合宏观市场与微观市场及开发商所要求达到的目标,挖掘项目的可利用价值,整合专案组的分析与各方面专家的意见,建立项目的产品创新体系。确立项目的开发产品定位(确定开发什么物业、如何营造物业内在与外在形象和硬件,以呼应主题),完善总结策划思路。

4.在确定产品定位的同时,进行目标客户群的分析。根据整体市场分析及SWOT分析,确定客户群的划分,然后根据其需求,确定项目的开发主题。

5.整合市场定位内容和专业人士的意见,对项目的总体规划、建筑风格、园林景观规划等作出专业的建议。

营销策划流程

merchandising scheme procedure

执行目标:

1.通过策划各种公关和促销活动,进行项目的销售蓄势。

2.制定合理的价格策略,控制销售节奏,既保证项低风险入市,又追求最大利益。

3.运用多种营销方式去挖掘市场的潜在客群。

4.全面提升项目知名度、美誉度,树立开发商良好形象。

执行方式:

1.拟定阶段性(蓄势期、开盘期、强销期、结束期)营销策略。

2.配合专业广告公司拟定阶段性(蓄势期、开盘期、强销期、结束期)广告策略。

3.以丰富操盘经验的专业人员配合开发商进行项目的执行。

执行流程:

1.分析客类比项目及重点竞争对手的营销策略,做到知己知彼。

2.制定详细的广告策略,重点确定广告及媒介策略。

3.细化项目营销思路,挖掘并展示产品卖点,制定具体的营销策略并营造合适的营销环境。

4.确定入市时机和推出市场的价格策略。

品牌推广策划书

做产品推广最好能做个简单的方案,我们公司以前基本不喜欢做方案的,后来跟锦随推合作才知道,做方案其实主要是有个思路以及推广多久能见到什么效果,有时候跟有经验的人学习还是有必要的。

活动策划的市场推广要如何做

在做策划前,我们要先确定活动的目的。通过活动,我们想要达到什么样的目的,是处理库存?提升销量?打击竞争对手?还是新品上市?亦或提升品牌认知度及美誉度?市场现状如何?这些问题明确之后,才能使活动有的放矢。

二、确定活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、确定活动主题

在这一部分,主要是解决两个问题:一是确定活动主题,二是包装活动主题。

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

四、确定活动形式

确定了活动的目的和主题后,即可确定活动的形式,通过什么样的活动形式可以渲染此活动主题,从而达到活动的目的?我们要重点考虑两个问题:

1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、流程设计

流程设计是需要精心安排的一个步骤,俗话说“细节出魔鬼”,哪个环节安排不好,都有可能使活动前功尽弃。

六、费用预算

所有的安排都将就绪,你得让领导知道,促销活动的费用投入和产出比,意义有多大。

七、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

八、活动执行

作为市场专员,活动执行主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。

同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

九、活动评估

这次活动达到了什么样的效果,与预期的相差多少以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

溧水区推广策划方案的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于溧水区推广策划方案公示、溧水区推广策划方案的信息别忘了在本站信途科技进行查找。

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