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「涂料市场推广方案」涂料营销方案案例范文

信途科技2022年08月04日 23:01:29SEO资讯15

本篇文章信途科技给大家谈谈涂料市场推广方案,以及涂料营销方案案例范文对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

关于油漆销售方案?

1、做简单的宣传,比如登小广告

2、亲朋好友介绍

3、去用油漆的地方拉单,洽谈

4、注意品质,起步让利

求一篇营销策划案

包含的对象范围不一样,计划的范围太广,什么都可以计划,而营销只是针对市场所做的!

策划种类很多

不知道你做的是哪一种

策划可分为:

企业战略策划:社会文化策划:政治、军事策划:其他策划:

品牌策划 筹资、募集策划国家形象策划 节日庆典策划

价格策划 新闻传播策划 外交策划 体育赛事策划

渠道策划 社会公益策划 军事策划 文艺演出策划

促销策划 旅游策划 战役策划 图书选题策划

竞争策划 媒体策 防御策划 大型会议策划

广告策划 影视策划 …… ……

公共关系策划 ……

CI策划

……

给你一个营销策划的

一份完整的营销企划案的组成元素

企业的领导层应该非常注重营销部门的地位,企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的,即企业的战略是绝对以市场为导向,以顾客需求为核心来制定的。

本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得,企业的战略地位的调整方面的经历,并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来,希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

(1)、营销情报与调研

(2)、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

(1)、分析宏观环境的需要和趋势

(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

3、分析消费者市场和购买行为

(1)、消费者购买行为模式

(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)

4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)

5、分析行业与竞争者

(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)

(2)、辨别竞争对手的战略

(3)、判定竞争者的目标

(4)、评估竞争者的优势与劣势

(5)、评估竞争者的反应模式

(6)、选择竞争者以便进攻和回避

(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;

(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异

(3)、传播公司的定位

2、开发新产品

(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)

(2)、有效的组织安排,架构设计

(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化

3、管理生命周期战略

(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段

(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额

(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略

(3)、市场追随者战略

(4)、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

(1)、关于是否进入国际市场的决策

(2)、关于进入哪些市场的决策

(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程

(4)、关于营销方案的决策(4P)

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

(1)、产品线组合决策

(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

(3)、品牌决策

(4)、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格

(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

(1)、渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)、渠道动态

(4)、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)

5、管理广告,销售促进和公共关系

(1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果

(2)、销售促进

(3)、公共关系

6、管理销售队伍

(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)

(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

一份完整的营销策划案应包括以上要素,但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素,我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。

如何看待艺术涂料营销之路

随着艺术涂料市场的越来越火爆,人们对于艺术涂料的追求也越来越高。做为经销商来说如何才能从红海市场中脱颖而出呢。

1、选择对的产品,艺术涂料,作为内墙材料的延伸,首先要考虑的就是环保性,其次才是艺术性,如果环保不达标。一切都无从谈起了。所以首先需要考验想要代理产品的环保性是否达标。最次也得做到符合国家规定值以内。最好的话可以选择现在的无机材料做出来的功能型无机艺术壁材,能够实现零甲醛、0VOC、零重金属。

2、深耕市场。成功路上需求不断的学习。不要再把自己作为一个材料供应者。换位思考,站在客户的角度为客户考虑问题,如何达到客户想要的效果。不光需要掌握涂料知识,还需要掌握艺术设计知识。

3、坚持、坚持、再坚持。保持服务,保持产品。做一个成功的人,得到客户的认可。市场永远是你的。

涂料业如何解决同质化产品问题

如何把同质化的产品塑造成为独特或更高档的形象?如何把同质化的产品卖到更高的价格?这些是所有涂料企业市场部面临的头痛问题。 俗话讲,“广告吸引消费者,终端包装打动消费者”。产品包装是消费者接触涂料品牌最直接的窗口,好的包装能让消费者在第一次亲密接触时眼前一亮,迅速建立好感,并最终影响到购买决策。由此可见,奥天策划认为涂料包装是品牌宣传推广最直接、最有效,也是最省钱的方法与途径。 一、涂料包装设计在推广中如何应用? 1、特殊产品特殊包装,彰显特殊地位 基本每个涂料品牌都会有一款产品是“镇山之宝”,要么是品牌的最高端产品,要么是品牌的新推产品,总之,需要借助这款产品提升品牌形象,或者带动整体销量。因此,要让消费者逛涂料终端市场时,通过产品包装一眼就能看出其特殊地位并被吸引,这是日常包装设计中常见的任务。 2、相同产品不同包装,实现渠道不同定价 相比快消品行业,涂料产品销售更依赖渠道的推广。 然而涂料市场不同渠道的销售模式相差较大,大卖场渠道侧重以高性价比推广,而装修公司渠道,则侧重高价格高提成推广。为了占领更多销售渠道,并避免同一产品在不同渠道销售价格相差太大,最简单有效的方法是:“同一产品,多个包装”,即同样的产品在成分配方不改的情况下,分别针对不同渠道特征设计包装,从而解决“同一产品差异定价”的难题。 如同一款抗甲醛内墙漆产品,可以针对KA大卖场设计一款包装,采用普通定价;而针对装修公司则设计另外一款包装,采用高价定位,为装修公司或设计师等预留高额提成空间等。 3、老产品更新包装,提升形象与档次 消费者永远喜新厌旧,涂料产品技术改进却不一定跟得上喜好的改变速度。 为了在变化的市场中维持不断创新与新鲜的形象,改进包装,成为了不得已的替代方法。通过推出新包装,可以体现产品的更新和升级,更重要的,可以借此契机,提升产品形象档次与价格,从而实现利润与形象的双重升级。 二、涂料包装设计应避免什么误区? 1、信息堆砌繁杂,主次不明晰 为了体现产品与众不同的优势,有的企业力图把所有的产品卖点都放到包装上去,但这种主次不分的传播方式效果往往适得其反。 在有限的包装面积里,面对一个纷杂而没有重点的诸多符号与诉求,消费者很容易被弄得一头雾水,搞不懂这个产品到底有什么独特优势。 2、盲目模仿国际品牌,刻板营造国际形象 很多人错误的认为,“国际的,就是高档的先进的”,为了提升品牌形象和产品档次,刻意盲目模仿欧美品牌的设计风格。 然而,中国消费者对包装的审美观与欧美有较大差异:欧美人文化素质高,包装感知侧重文字,所以我们常见欧美产品包装的主要元素是品牌名和产品名的英文字母;而中国人相对文化素质低,包装感知更多来自图片,因此图片元素为作为设计主体更容易吸引人们的关注与好感。 3、过度依赖特殊工艺提升档次,忽略涂料桶印刷特殊性 为了彰显产品的档次与国际感,许多涂料企业不惜采用各种印刷工艺,如烫金、烫银、印金等。然而高档次与国际感与工艺应用的数量不一定成正比,而且包装桶受自身印刷制作材质的限制,不一定能够支持多种印刷工艺,依靠堆砌工艺来提升档次,同样是包装设计的一大误区。 涂料桶包装印刷,一般是把图案直接印刷在铁皮上,受材质的限制,一般只能在上面进行四色印刷或专色印刷。如果需要烫金或烫银等特殊工艺,则是先选好类似颜色的金属材质,在印刷时漏出“烫金”位置即可,因此,在油漆桶的“烫金”、“烫银”工艺严格上来说只能称为金属底色的“漏空”。而且采用该工艺的最大问题在于,由于金属底色不是白色,会导致画面中白色区域受底色影响而不纯正,影响整体美观。 因此对于对于油漆桶的设计,重点应侧重在图片和版式设计,而不是工艺的附加和应用。 三、涂料品牌推广如何“包装制胜”? 1、要鲜明体现产品功能 包装和其他广告一样,都是传播产品或品牌定位的手段。消费者购买不是冷冰冰的涂料产品,而是符合他们住房装修需求的涂料功能,因此在包装设计中要鲜明的展现出产品的功能定位。为了鲜明的呈现产品功能,在包装设计上需要做到以下几点: A、画面元素直观体现功能卖点。 包装设计主画面元素,采用代表产品功能的图片,从而让产品功能更鲜明直接。如立邦净味内墙漆的主画面为以一朵散开的蒲公英,形象直观地传递了产品净味环保的卖点。 B、功能ICON辅助说明功能卖点。 在包装主画面上,配合设计产品功能ICON,将有利于突出产品功能。如多乐士的抗甲醛全效产品包装上面设计有“净化甲醛、长效清新”的卖点ICON、立邦的净味全效产品包装上标注有“净味技术”ICON等,产品功能醒目聚焦,一目了然。 C、画面色调陪衬产品卖点。 主画面元素,配合体现功能的色调,效果将更加直观和鲜明。如抗甲醛全效,倡导的是绿色环保,适合以绿色作为包装色调;同理,爱的漆清透丽木器漆,要体现涂刷后木纹的清透靓丽,以实木的颜色作为包装色调则相对适合。 2、要鲜明呈现品牌风格 好的包装,应该风格鲜明,无论摆在哪里,一眼就能看识别出是哪个品牌的产品;同时,当旗下所有产品摆放在一起的时候,也能轻松识别出不同产品的功能差异与档次差异。 涂料桶包装风格主要来自包装版式的设计。例如,立邦漆的内墙漆产品在推出净味全效后,产品包装版式便开始统一规划,划分为:品牌LOGO区、功能主视觉画面区(蒲公英、枫叶、水仙等)、产品档次识别区(一条弧度,根据价格的高低,分别采用烫金、烫银、四色等工艺)等若干区域,当所有产品摆在终端,不但整体风格统一,而且产品之间区分也比较轻松。 包装版式风格突出的好处在于,一是统一整合的版式容易形成终端视觉整合效应,多个产品陈列时达到意想不到冲击效果;二是统一整合的版式,具有较强的品牌识别性,促进消费者更深印象了解品牌;三是当品牌多个产品在一起陈列时候,也方便消费者卖点选择,避免混淆。 3、要鲜明体现行业属性 作为涂料产品包装,还要尽量能体现出行业的特征,避免在终端被错认是其他行业产品,从而让消费者感觉不到与自己的关联性,降低进一步了解的兴趣。 关联性主要通过设计元素体现,如选用与涂料紧密相关的图片等。一般来说,内墙漆产品可以选用墙面、刷子、辊筒等图片,而木器漆产品则选用家具、木纹、木头等图片,让消费者直观感受到产品用途与使用效果。 4、要综合考虑包装成本 包装不仅是美化产品的外衣,也是产品生产的重要成本构成,如何避免成本浪费,也是包装设计中的重要问题。良好的成本控制,能有效降低新包装开发的财务风险,提高产品在市场中竞争的性价比优势。 节省包装成本,要考虑包装在彰显产品个性的同时,还能实现通用性。如,华润产品的5L装与7.5L装,采用同一型号包装桶,差别仅在油漆的注满程度上差别,这样在包装痛的订做上就可以规模生产降低单桶成本。 另外,一些进口品牌的包装方式也可以借鉴:包装桶采用塑料材质,桶面图案则采用普通纸张覆盖,把桶面图案和油漆桶分开,当油漆用完后,撕掉桶面图案纸张,油漆桶可以回收多次使用,从而降低成本。 当然,涂料包装作为展现品牌最直接的手段,与其他传播手段一样,如果想要取得成功,必须综合权衡各种因素。 好的包装既要考虑信息传递的直观性,也要考虑信息表现的创意性,同时还要兼顾视觉的美观性和成本的性价比问题,只有全面权衡,才能达到终端吸引消费者,在第一时间为产品带来了无限的市场推动力,同时有效降低财务风险和提高产品性价比,提升利润空间,为市场推广提供成功率。

如何做家居建材(活动)营销策划方案?

第一、要做好目标客户的征集工作

目标客户是决定促销成功与否的前提条件,如果没有充足的目标客户,促销活动很难达到预期的效果,因此要做好目标客户的征集工作。

第二、促销信息的传播

活动一定要投放促销活动的广告进行宣传。投放广告时务必做好区域媒体受众率的分析,做到广告投放覆盖面广,投放力度大,要能做到聚焦。

第三、做好活动氛围的营造

氛围对店面的成交有很好的促进作用,如果顾客很难感受到活动的氛围,就容易导致店面的成交率非常低。

第四、做好活动的动员培训

活动的成功离不开团队的配合执行,要想让所有人能按照既定的目标执行,务必要做好动员培训,让所有参与活动的人员认识目标,了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。

第五、做好销售任务和激励措施的制定

如果不制定销售任务和激励措施,销售人员工作的主动性和积极性就不高,容易出现来了顾客没人愿意接待,接待顾客也不会全力以赴。

市场营销案例分析 小油漆厂如何选择目标市场 求答案 急急急~~

1:主要依据为:目标顾客的需求特点:对产品要求不高、对产品价格敏感、年轻顾客潜在的对颜色的追求。这几点符合“小油漆厂”的特点。小厂在进入市场时不会具备产品研发能力,和产品研发资金。而又不具备能力直接购买技术角逐较大份额市场。故选定此目标市场为最佳选择。

2:这家小油漆厂的营销组合策略设置合理科学。主要体现在以下几点:一、产品终端消费点距离目标顾客进,这使得目标顾客更易直接购买到本厂产品。二、产品统一定价,并且不采取降价等措施促销。这使得产品具有稳定的价格。顾客会在潜意识里认定本产品的价值就是现在体现出来的价格。三、促销:以低价、满意的质量为口号,可以完全的满足消费者的需求,而不是追求华而不实的“完美的质量”从以上几点不难看出,本厂的营销组合策略设置合理科学。

满意请给分,谢谢!

粉末涂料市场未来几年发展前景很好

近几年产量小幅稳步增长,在环保压力下会带来一定增长。但关键技术得不到解决之前,整个行业的竞争还是非常激烈的,技术资金门槛低,产能过剩。国家要求降低VOCs排放下,粉末涂料会再没有新的环保技术代替前有一定发展,但是粉末涂料局限性太大,得不到更广泛的运用,而且国内同行太多,且水深,你价格普遍较低,几乎没有利润空间,且结款不容易,行业内需要有个规范标准,总体来说粉末涂料发展前景一般

关于涂料市场推广方案和涂料营销方案案例范文的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站信途科技。

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