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「亚马逊服务推广方案」亚马逊营销方案

信途科技2022年08月06日 03:18:35SEO资讯15

本篇文章信途科技给大家谈谈亚马逊服务推广方案,以及亚马逊营销方案对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

美国 亚马逊 如何 推广

目前美国亚马逊店铺推广的方式还是比较多的,简单介绍以下比较常见的几种:

一、美国亚马逊站内流量推广

这个比较容易理解,就是购买亚马逊网站上的广告位,用户点击广告后直接超链接到商品详情页。

优点是既然已经浏览亚马逊了,所以客户一般购买意愿较高,但费用较贵,一般转化率在3%-5%之间。

二、Facebook,Google等站外流量推广

这是指在Facebook或google等大流量网站购买广告位,用户点击广告后直接超链接到商品详情页。这些站外网站一般会根据分析用户的喜好再相对应显示广告,比如用户搜索过音响,网站会显示音响的广告出现。

优点:流量精准度较高,平台按点击量收费,如果产品没有足够爆点,很容易得不偿失,且一般需要经过不断测试之后才能准确掌握推广策略。

三、SEO优化

这是指在优化自身代码优化搜索结果。

优点是费用很低,甚至是免费的,但一般需要数月才会有显著效果。

四、网红推广

这是指找一些符合自身商品特性的网红,在他们的社交平台(比如Facebook,Ins等)推荐产品

如何进行亚马逊站内推广和站外推广

何做亚马逊推广(amazon站内推广+站外推广)

亚马逊推广有站内和站外两种站内推广我们主要说一下促销,当然本身产品的优化我们是必须要做好的,标题,五点描述,search

terms,product discription,产品图片这些是我们在刊登一个产品的时候最基础的一个优化。

关于促销:

亚马逊有各种形式的推广。但是并不需要大家来主动发起活动,也不需要大家支付任何费

用。

推广有2种。

一)亚马逊官方发起的活动

二)是系统自动做的推广。

先说亚马逊官方发起的活动,主要有两种。

1.

亚马逊市场部会根据时节和网站上搜索量的变化,决定推广的品类。例如,我们发现最

近网站上拖把的搜索量很大。我们就会在首页或者频道页放上一个拖把的宣传广告。消费

者点击进去之后,就可以看到网站上所有的拖把。这样的活动不需要卖家报名,系统会自

动抓取符合条件的商品并呈现出来。

2.

亚马逊市场部自己组织的活动。这些活动会有明确的主题和要求,亚马逊的工作人员会

去数据库里搜寻符合条件的商家,并逐个发出邀请。只有收到邀请的卖家才可以参加活动。

当然如果说您有客户经理,那也可以向客户经理去申请做促销,秒杀等活动。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀

其次,我们说一下系统自动做的推广。我们的系统会向消费者进行自动推广。这种推广是

基于相关性做出的。消费者看过或者购买过某商品,我们会在商品详情页面或者通过电子

邮件广告向他推荐相关的商品。

然后,我们来说说卖家应该如何利用亚马逊的推广资源。(关键词点击+促销)

1.

对于不需要邀请就可以参与的推广活动,卖家的销售直接取决于卖家的产品在结果页面

中的排名。决定商品排名的因素有:

a.

相关性:卖家应该按照我们的要求,把商品标题和搜索关键字设置好。

b. 价格及折扣:有折扣的相应会被靠前

c.

配送服务:默认亚马逊物流是最快的,服务质量最好的。所以如果您想将某一款商品打

造成爆款,请务必将这款商品使用亚马逊物流,以期获得更好的搜索排名。

d.

好评数量:请注意维护您要重点培养的商品的评价。

e. 既往销量:销量越好的商品,说明消费者越认可。

f.

上架时间:新品上架会相应获得一些优待。

这些因素各自占有不同的权重。只有在各方面都表现好的情况下,您的排名才会不断靠前。

当消费者在首页或者频道页看到广告,点击进去第一个就看到您,您的销量自然会好。而

您的销量一好,带动着您其他的表现也会好起来了。所以就会好上加好。

2.

对于需要邀请才能参加的推广活动,卖家需要做好自己的本职工作,等待亚马逊客户经理主动邀请即可。亚马逊的这些活动是不收费的,但是要保证比较高的投入产出比。所以会倾向于挑选那些预计转化率比较高的卖家的商品。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀.需要的联系johnson-13302966231判定预计转化率会比较高的卖家的几个考量因素:

a.

既往销量比较好,说明消费者对您的产品和价格是认可的。

b. 客户反馈比较好,说明产品质量是过关的。

c.

使用了亚马逊物流。既往的经验告诉我们,消费者会倾向于选择能货到付款的商品。使

用亚马逊物流的商品转化率会高很多。所以,同等情况下,我们优先考虑使用了亚马逊物

流的商品。

d.

某些我们做活动时比较稀缺的商品种类,我们也会选择一些新品来参加活动。在没有既

往数据可以参考的情况下,我们会对卖家的产品详情页提出非常高的要求。我们希望给您

带来了客流,您能够把客人留下,并让他购买。所以内容丰富且专业的商品详情页面非常

重要。

3.

由于系统自动推广都是系统基于卖家的产品后台数据所作出的相关性推荐。所以为了让

您的商品获得更多的交叉相关性推荐机会,请务必尽可能丰富您的产品数据,让您的商品

可以在不同的属性上与网站上的同类热销品建立相关性,以获得推荐的机会。同时,我们

也建议您尽可能多地上传您的商品。不同商品在不同页面获得曝光机会,同一个卖家的商

品又会交叉推荐,这样您的总曝光量就会增加,相应的,您的销量也会增加。

以上是做好亚马逊站内推广的一些重要因素。

下面讲一下如何做站外推广:

要理解站外引流,先要理解一个核心问题:Amazon的流量从何而来?其实说白了,他们的流量也就是从Google

Facebook等网站和平台上引过来的。google对于B2C的适合站外引流的是Google网盟广告、google shopping广告,那也可以结合其他。

原因也很简单:1.

图片广告的形式 2. 尽量避免在同一纬度竞价 3. 一定要比站内引流便宜很多。

在社交平台引流,Facebook,

Twitter , Pinterest ,Quora, VK,

如有站外引流的需要欢迎追问或者私信。

做亚马逊如何推广产品?

其实很多人都在想,我这个listing该如何去引流,才能让我的流量大,转化率高,从而提升我自己的订单。我相信这点可能是每个做B2C的人都在思考的事情。

那么我们为何引流,这点我们是基于在亚马逊第三方平台上做销售商,亚马逊站内也有PPC可以做,但是大家都知道,站内直通车如果没有特别研究关键词,我想,钱是花了,但是未必能给你一定的转化率。

这点也就是我们需要说的引流的方向,到底从哪里引流进来!现在市面上大把的培训公司,营销团队,还有一下忽悠的淘宝店,都给大家说,交钱,就能学到营销手段。几百块也有,上千的也有。我真想问他们,你实操做过,你能给我一个具体的案例你做过的,转化率是怎么样吗?你问他引流,我到底方向在哪里,他都是跟你说,FB啊,TW啊,SEM啊,SEO啊…..啊啊啊啊啊,还有很多个啊!

关键,那个是你需要的,你自己分析过没有,你的产品是什么,你了解过你产品的客户群体吗?你是位那些客户群体所服务?

只有分析自己,你才能知道我到底是想把我的产品卖给谁,也等同于你找女(男)朋友,你都得先分析自己,怎么样让他关注你,为你着迷!所以,因多人都是特别急躁,也是拿来主义,就想我花点钱,然后迅速做上去,可能吗?如果这样的话,那专门干营销的去哪里混口饭吃。

因此,引流的方向是你需要先了解自己,然后确定你的定义,再找特定的渠道来做推广!

二、 如何引流

当你分析过自己后,你大概知道我自己的产品定位是在哪里,受众人群是在哪里,我的目标群体如何让他们进来看。那么,你现在就可以确定,你需要找的这波人群经常玩的是什么,FB,TW,还是那个特定的社区论坛。特别强调,进去后不要很目的性特别强的,我给钱,你帮我做广告,这是没意义的。

在国外,人家更加注重的是他自己的粉丝,流量。你要跟人合作,你必须是让自己有一定的谈判能力,议价空间。所以,他们需要的是流量,而我们需要是的转化率,这点,如何去平衡,就得看大家各自的施展。

给个小干货(联系达人或者红人的时候,怎么利用产品的优势,卖点,或者热议的话题点从而引发人家对你产生兴趣。这样去谈判的成功率更高)

三、 引流后的稳定性

如果人家帮你推广,可能一个足够强大的流量能让你瞬间爆款,订单单SKU一天上K。那么第二天,第三天,第四天改如何稳定这样的销量?

人家不可能天天帮你推,只有一次机会,那自己就得好好的把握,前期做到产品是确实能足够吸引人!亚马逊是一个靠产品的平台,而不是一个靠店铺的平台,这点在很多B2C第三方平台是很不一样的,所以你想做一个平台,务必了解这个平台的玩法及规则。

一个能持续稳定输出订单的产品(利润在一定程度下,不是那些垃圾产品,一个赚0.1usd的),一般produce review最少在4星以上。产品的质量,如果积累下来,你在4星以下,那基本是越来订单只会越少。这点也是等同于你去网站上买东西,同样的产品,一家评价特别高,但是贵5块,一家便宜5块,但是评价很一般,差评也多,你会选择哪家?

在亚马逊的平台,品质追求永远是第一。

另外一点,就是每天都需要看后台的数据报告,分析每个SKU的变化程度,从而找到规则。什么原因让你订单少,什么原因是你没做推广突然上去了?

数据结合产品,才能在推广产品爆款后能稳定的输出,这样的推广才有意义 !

亚马逊站外推广方式有哪些?

像Instagram,YouTube,Facebook,Tik Tok都是很好的推广渠道,Facebook可以通过广告引流或者建立自己品牌。其它平台更适合做红人推广,但是人数最多、流量最高的渠道还是facebook,可以在这上面投广告。我站外渠道是托管给的数魔跨境的站外服务,目前引流效果还行,等一段时间再看看转化率吧。

亚马逊怎么做推广

亚马逊推广的两种方式:站内推广、站外推广

一.亚马逊的官方站内推广方式主要分为两种方式,一种为非报名类,另外一种为邀请类推广。

非报名类推广:亚马逊依据商品搜索量和销售趋势决定推广的产品,会在首页为该产品做一个宣传,非报名类活动不需要报名,亚马逊会根据自己的算法来决定展示什么产品给消费者看。

邀请类推广:亚马逊会定期的组织某个主题的促销活动,活动会有严格的筛选条件,活动是邀请制,亚马逊会邀请符合其规定的卖家参加活动。如果你没有获得邀请却想参加活动,你可以通过客户经理去申报参加秒杀或者促销活动。

这类推广方式是亚马逊根据自己的算法来帮助卖家做一些推广活动,想要获得此类机会,你就得符合亚马逊相关的要求。

1.非报名类活动,亚马逊会根据自己独特的算法抓取卖家某款产品参加活动,一般会抓取listing排名靠前的产品,与产品的销量有直接关系,需要提高listing的排名。

可以从以下几种方式去优化listing

价格:价格方面相对于同类型的产品便宜,或者有优惠时,排名会靠前。

物流:尽量选择亚马逊的FBA发货,这样会对listing排名有帮助。

评价:review对listing的排名也很重要,提高review的好评率,至于想快速提高,你懂的!

销量:产品的销量与listing的排名成正相关。

上架时间:新产品会受到亚马逊一定程度的照顾。

以上讲的五点是权重比较大的,做好listing的优化,静待亚马逊的临幸吧,做好了listing的优化,就算没有亚马逊的临幸,你的产品也会大卖的。

2. 邀请类的活动:这类的活动门槛就更高了,只有极少数的卖家才能得到这样的机会,只有那些listing做的好,而且转化率高的店铺才能获得这类机会。在此之前,你只需要做好店铺各方面的优化,提高排名,等到有机会的参加活动的时候,通过活动带来更多的流量就行。

亚马逊站外推广方式:通过亚马逊网站以外的方式获得推广流量

站外推广的方式多种多样,没有绝对的好坏之分,适合自己产品的站外推广方式才最好的方式,要找到适合自己产品的推广方式,就需要各位多进行推广测试了。

1、社交营销引流

比较常用的营销引流社交平台有Facebook、Twitte、Pinterest、Quora、askfm、Slideshare等等活跃的社交平台。社交营销引流你得有粉丝,通过和粉丝的亲密互动以及有趣的问答都能增加粉丝的粘度,从而带动你粉丝经济的发展。

2、搜索引擎推广

比较常用的搜索引擎推广方式有谷歌、Bing、Yahoo,一些当地的搜索引擎也是不错的流量来源。要想使你的搜索引擎推广达到最优的ROI,就得优化好你listing的关键词,关于关键词的寻找方式请参见: 17b2c:亚马逊产品关键词怎么找?

3、博客引流

自建n多个博客来帮你引流,至于多少个,那就看你自己的选择了。首先,你可以使用爬虫等软件抓取slickdeal,fatwallet等网站的数据,同步更新到你的博客上,在这些产品信息中放上你自己的产品。通过这种方式慢慢的聚集人气和粉丝,为你的产品引流。如果你觉得做博客太麻烦,你可以和一些比较有名的博主合作,让他帮你的产品引流。

4、Deal站引流 Reddit流量较大,但是转化率却并不高。有Deal的大流量,你投放广告是不会亏本。 根据自己产品的调性,选择不同国家的Deal站来投放广告。

加拿大:Redflagdeal ,法国:dealabs ,英国:hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ,西班牙:tringa, LetsBonus , 俄罗斯:mysku . 美国: dealnews,http://woot.com 日本:kakaku,ponpare等 等。

5、Coupon站 引流 品牌做得好的coupon站的影响力会比较大.卖家们可以在在各大coupon站内投放文字、banner广告,按点击付费。 Retailmenot站排名很高 ,是允许免费提交coupon的,效果还好。还有部分coupon站也可以。

友情提醒:你只有加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。

6、视频网站引流 主流的视频网站引流方式有YouTube,Dailymotion,Vimeo等视频分享网站,亚马逊上面的热销品以及价格低的产品比较适合在上面做引流。

7、网红引流 国外的网红一般都有自己的社交网站和博客,如果你能找到网红合作,那你不用愁店铺的流量和销量,一般比较大的网红都有自己的亚马逊店铺。你还可以去MODE找,MODE是一款海外比较火的女性时尚APP,聚集了大量的网红。

8、论坛引流

寻找一些中等的论坛,和论坛主合作,为你开辟单独的品牌专区。或者你还可以找一些论坛的大V帮你推荐。

如何做亚马逊推广

关于在亚马逊上如果推广新品,我大概分为以下几个板块给大家分享我的见解;

一、新品价格的竞争优势

对于亚马逊店铺刚上架的新品来说,Listing各方面的权重相对而言会偏低。此时,新品的价格优势应该是让Listing展示出来的一个很好的杀手锏。因为如果价格没有一定的竞争优势,加上Listing权重偏低的情况,就会导致很少或者没有流量,出单自然而然就比较困难。

二、亚马逊店铺运营Review的配合

亚马逊消费者在购买的时候习惯把评价作为一个重要的参考指标,会直接影响产品的转化率,因此在推广新品的时候,我们需要利用各种方式来增加Review。但是亚马逊平台目前队医刷单管控越来越严,找专门的测评服务上的时候要关注一下安全性的问题。

四、投放亚马逊站内广告

因PPC广告拥有流量精准、转化率高的优点,可以获得更多的曝光和流量。前期新品的listing权重地,自然曝光少,广告投发是推广新品、打造爆款过程的必备手法。就新品而言,需要非常重视长尾关键词的使用。因为关键词在一条Listing中能够起到直接导流的作用。长尾关键词虽然搜索的用户会少很多,但指向更加明确,搜索这类词语的用户购买意向也较强,可以在新品打造阶段重点使用,这可以提高产品的转化率。

总体来说呢,就是将店铺新品上架后,就开始做促销引流、Review,最后是发FBA。找一些专业的测评服务商在商家后迅速获取一定数量的评论,另外,可以结合广告一起做。如果新品获得了评论,会明显提高listing的转化率。

想在亚马逊网站进行新产品推广,具体该怎么做?

首先就是要选择社会化的媒体平台,应该加大广告的宣传,也应该降低价格,也可以通过促销的方式来进行推广,也可以寻找网络红人进行推广。

亚马逊新品站内运营推广策略有哪些?

首先,在listing优化之前,类目要放得尽量精确一点,放错类目肯定是不行的,将影响到产品的销售。比如不能把耳机放在手机的类目。但假如说卖家发现自己的产品属于偏冷门的类目,也可以尝试调整到较为热门的相似类目,说不定会有效果哦。《如何做好亚马逊站内运营》

Listing优化

【标题】

一个好的标题,要具备让顾客读了之后不需要再看产品描述就能够产生正确的购买行为的能力,最大程度地为产品引流,提高曝光量和订单量。

【核心关键词】(需与下文的“关键词”区分开)

遣词带有主观性,很多卖家对于核心关键词的把握会有偏颇,还有一些专门的名词和简单名词之间的转化。用户的搜索习惯不同,比如说顾客需要买一件连衣裙,她可能会搜索“dress”,也可能搜索“onepiece”。这就需要卖家对用户的搜索行为进行调查。

【产品特性】

产品特性包括其颜色、材质、尺码等,还需要在标题中指出产品的适用范围对买家进行正确引导,特别是需要区分性别的产品。此外,一个好的标题不能包含有:促销信息、全部大写和拼写错误。切记!

【图片】

亚马逊有1张主图和8张辅图共9张图片的位置可以上传,卖家要充分利用。拍摄产品图片之前一定要仔细查看图片上传规则。

◆Listing图片发布要遵守“三多”原则,即多图片、多角度、多细节。主图要正面直对顾客,提现产品卖点,避免杂乱无章切没有任何处理,特别需要注意的是,主图一定不要与其他竞争对手雷同!其余8张辅图,最好包括产品的三个侧面,体现出产品细节、功能、尺寸对比,最好配上数据或简洁文字说明,个性化包装、使用环境等。

【关键词】

关键词可以用单词、词组、长尾词或热词填充。要注意的是,语法准确,最好不要与标题重复,也不要在关键词里出现其他品牌或是大牌的名称。按照相关度,最高的关键词放在最前面,每一行都尽量填满。

选择FBA

对于一款新品,刚上架时,没有黄金购物车(buy box),没流量,是不适合做广告的,所以在优化好listing后,接下来,就该接发FBA了。

同等情况下抢占Buy Box的顺序:亚马逊自有卖家>FBA>本地发货>中国发货,并且使用FBA发货可以提高流量与Listing排名,而买家也比较信赖。

Review也很重要

新产品刚上架一般是不会马上有review,需要你做一些功课。

以合适的方式找人写一些review是可以的,但不带Verified Purchase标志的Review也许对排名没有帮助,除非只是为了增加listing的完整度,否则并非必要;此外,自发货的刷单是不建议的,虚假操作会给账号安全埋下隐患。

亚马逊服务推广方案的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于亚马逊营销方案、亚马逊服务推广方案的信息别忘了在本站信途科技进行查找。

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