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「净水机推广方案」如何有效的推广净水器

信途科技2022年08月06日 12:15:01SEO资讯14

本篇文章信途科技给大家谈谈净水机推广方案,以及如何有效的推广净水器对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

最新的净水器营销方案是怎样的?

净水器品牌营销策划

净水器的成长,已经走过了几十年的历程,中国的净水器行业市场看世界,世界的净水器消费市场看中国。

从净水器的角度分析,净水器的发展在国际上都非常成熟,而在国内,只是刚刚起步,净水器的家庭使用率极少。市场的潜力非常庞大,慢慢都会形成以家电为主导的净水产品。

净水器的十大品牌中,从销售模式到管理模式,从企业生产到研发,到推广到成熟,再到终端用户的使用效果,都是分不开企业及消费者之间的关系。谁拥有庞大的市场渠道,谁就能主导净水器的行业发展,净水器的发展不是一二天的事,是一个长期发展逐步成熟的健康产业,行业的趋势已经形成,行业的市场已经开启,接下来的路更加漫长。

净水器的消费观念和其它的行业消费观念不同:

其一,净水器是一个引导式消费产品,要有引导的意识引导家庭用户使用,更好的介绍引导净水器的功能及价值所在,这样才会显得物有所值。

其二,净水器是一个健康消费品,使用的是消耗品,当滤芯使用到一定程度的时间就得更换滤芯或者是清洗滤芯,等于是要定期保养护理。

净水器作为一种健康产业的消费品,在大众消费者家庭中,怎么可以突破观念呢?

如果各地区的水质非常理想,要达到完全直饮,也许净水器就不会存在,但是事实告诉我们,多数地区的水质是极为不理想的,江河的污染,水质的污染很大程度上影响了整体用水习惯。突破用水观念,将水的价值提升,提升消费者的净水消费观念,这一首坚苦而漫长的任务,谁能做好这一项工作呢?

净水器十大品牌,在你的心目中是怎么操作市场的呢?

净水器的空间非常大,可以用无限大来形容,随着中国工业的发展,城市化的进步,社会的变化,都有不可替代的趋势。

作为净水器的十大品牌,都拥有健全的销售渠道体系,完善的售前、售中、售后服务体系,从水质的调查分析,到产品的研发制作,到市场推广,都必须有一个体系存在,一个独立的企业是不会成为行业的典范,更不可能创造出行业的地位。

作为中国最大的净水器消费体,净水器在未来的5年中,将是一个时代的变化,拥有健康就得拥有净水行业的角色;

你的家里,今天不装净水器,可以理解;明天不装,还可以理解;后天不装,那么是没有理解的可能性。

水是生命之源,健康饮水直接受益于你的健康,水质错,拥有再大的财富也不会买到健康。

今天很幸福,明天更幸福,后天可能就会不幸。

净水器十大品牌,净水是一个当今家庭的必备品,你拥有了吗?

净水器十大品牌,创力德净水器,拥有非常庞大的研发团队,销售团队,拥有成熟完善的服务体系,时代在进步的同时,创力德一样在前进,你的家庭可以拥有净水器,但是不能不装创力德净水器,它是您的健康伴侣,创力德是净水行业的典范,拥有每天健康一滴水,幸福德全家之称。净水器十大品牌之首创力德。

国际净水器十大品牌第一名:

创力德

国际净水器十大品牌第二名:

美的

国际净水器十大品牌第三名:

立升

国际净水器十大品牌第四名:

滨特尔

国际净水器十大品牌第五名:

3M

国际净水器十大品牌第六名:

泉来

国际净水器十大品牌第七名:

百诺肯

国际净水器十大品牌第八名:

怡口

国际净水器十大品牌第九名:

爱惠普

国际净水器十大品牌第十名:

道尔顿

净水机活动营销方案

是善之泉公司市场部策划的,善之泉老板本身就是策划高手哦。

净水器品牌如何做小区推广

第一:它是开拓市场的先锋 第二:它是品牌推广和产品宣传的流动站 第三:它是展示服务和形象的舞台 第四:它是直接销售产品的平台 首先组建专职小区推广队伍→对物业管理处进行公关→物料准备→进驻社区→接待与介绍产品→现场演示→扫楼→小区回访→促成购买或团购→接受预订→展厅接待→接送目标顾客至展厅参观→参观预约登记或确认 小区推广需要注意的事项: 1:小区活动的地点要选好,不要有太多任意性 选择小区注意以下几点调查:总户数,入住率,租户率,原水水质,消费水平,业主集中区或主要出入区,活动费用,老客户数量,业主类型。依据以上评估出重点小区,次重点小区,一般小区) 2:小区活动的时间要选好,不是全天候的活动。 (选择节假日、小区开盘日或其他受人关注的时间,优质小区选择长期性合作,活动时间冬季放在白天,夏季放在下午至晚间) 3:小区活动的次数不求多,求质量。 (后续的服务工作一定要跟上来,确保播下一粒种,收获一片赞扬) 4:小区活动的开展要有计划有步骤进行,有的放矢。 (制定长远的小区攻略,把目标分解到每个阶段,有目的性的开展小区活动) 建议的阶段目标:(认知产品----熟悉品牌----推介服务----促成购买) 5:小区活动形式多样,无孔不入、东方不亮西方亮。 (小区活动并非只有帐篷演示这种形式,包括小区的路牌、公共报栏、灯箱片、通告栏、小区广播,有些地区甚至可以用墙体广告来宣传并传播我们的产品、品牌、服务、销售信息。要因地制宜合理利用这些手段。) 小区活动贵在坚持,积养人脉。 (按照策略严格执行,踏踏实实坚持下来做好每个环节,就能融入小区,做长久生意) 当然了,净水器品牌在做小区推广活动的时候,推广活动主题要鲜明、买赠方案吸引人、折扣价格诱惑人;同事,净水器作用演示讲解要生动、客户沟通要互动、销售服务要主动。这样,才能更好的促进小区推广活动的销量。

净水器营销策划方案

黑衣路人 教你营销广告:

如何做出走心的好营销广告?

黑衣路人 认为酒香也怕巷子深,所以广告在现代商业里变得越来越重要,那什么样的广告才能算是一条好广告呢?美国著名的文案大师休格曼说,广告想要有效果,必须要有能捕获消费者的几种心理诱因,咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景,当你去商场购物的时候,卖衣服的导购员会建议你试穿,卖食品的老板也经常让你试吃,如果你一开始就拒绝, 那你肯定不会买,但一旦你试穿或者试吃后,你购买这个商品的概率就大大增加了,商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样,如果你仔细观察就 会发现,越是吸引人的广告,往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告,我念给你听听,“驾驶这辆新车去逛一圈,感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉,把油门一脚踩到底,尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味,看一下精美的电子显示屏,这是这款跑车带给你的速度”,怎么样,听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车?这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威,比如说一个数码小白想去买一个电脑,他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买,能不能陪 他一起去,告诉他各种型号的区别,最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜,都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告,很重要 的一点就是塑造专业权威感,比如你可以在广告里列很多数字参数做对比,来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做,然后得出自己行业地位领先的结 论,这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系,就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来,这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候,很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说,这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”,一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现,立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。还有一个例子,美国曾经出过一款产品,可以远程控制汽车的启动,在你离车还有一段距离的时候,按一下钥匙扣大小的按钮,汽车就会自动 打火,你一上车马上就能开走。最爽的是夏天,你一开车门就能感受到凉爽的空气,再也不用像在蒸笼里一样,苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”,是不是一听,就联想到了黑手党遥控汽车爆炸,眨眼间干掉对手的火爆画面?是不是很酷?

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求,这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求,让他们感觉到买这个产品,我就能属于我喜欢的 群体。举个例子,美国的万宝路香烟,它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美,西方人都想要这种气质,当然就喜欢万宝路香烟;再比如,奔驰汽车一直标榜的 是,开奔驰的人就是财富的拥有者,那想做有钱人的人,想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车;沃尔沃后来也采取了归属感的策略,宣传说自己的用户是学历最高 的。随后几年,沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说,广告只要给消费者想要的群体气氛,他们就会自动归队了。

黑衣路人 :产品要想卖得好,营销广告还是得更走心才行。但是要注意,做任何营销都要走正道,不要做不合天道的产品和营销,更不要做欺骗大众的事情。目前网上是鱼龙混杂,小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质,相关软件,系统方法,快速营利等不为人知的项目,可以点击黑衣网络营销头像,查看更多资料,里面有联系通道,可以联系。

净水器行业的营销策略都有哪些???

一、项目切入点

首先要做的就是找到项目的切入点,如果连项目信息都搞不到,还谈何跑工程业务?最简单的办法就是,直接跑到集中建设的“大工地”去“淘金”的扫盘方式(前面那位仁兄的办法),以南京为例,江宁地区、浦口地区、河西地区都有大片的工地可跑,扫盘是简洁明快的,不过,还有其他很多项目的切入方式,在次,笔者将列举几个工具,以供大家参考。

1、广告角度。

我们可以通过浏览政府部门的建设网站和规划网站,例如南京市建设局、南京市规划局等;可以通过浏览当地的主流报纸,例如南京的现代快报和扬子晚报等;也可以通过浏览当地的主流网络地产平台,例如365家居,西祠胡同等诸多媒体,获得项目的概貌。

2、评奖角度。

如果你的产品是一些比较高档、前卫的房地产配套产品,那你的客户方肯定不是普通的经济适用房,他们应该是一些概念地产或者地标地产,这些项目都会为包装自己去拿一些荣誉认证,我们可以借助一些评奖机构的信息来搜集项目信息,比如优秀住宅的评选,鲁班奖等。

3、人脉角度。

按照《二维工程销售人际关联表》,逐步建立起自己的关系网,并像蜘蛛珍惜自己的网一样珍惜自己的人脉网,这也是你的生存工具,并且不断去完善、修缮、检查,不要有事再找人家,平常没事的时候,要烧烧冷灶,按一定频率,与他们泡在一起,看看他们有哪些有价值的信息,有没有发现新大陆等。

二、项目切入方式

接触到项目信息后,切记先不要急着跑,不要像前面那位仁兄那样,没有任何准备工作,就直捣黄龙,要想保证工程项目操作的成功率,我们需要很多谋略和技巧的。

1、陌生拜访。

在没有其他资源可以利用的情况下,这是一条必由之路,不过需要指出的是,轻易不要越级,要从最基层开始做起,射人先射马,擒贼先擒王的策略,不能轻易用,谁知道你是哪根葱、哪根蒜?

中国是个等级制度的社会,需要我们循规蹈矩地做事情,就像你生了个女儿,正在适婚年龄,突然有个男孩子孤零零跑到你们家来送礼,说,我是你未来的女婿,你会怎么想?

2、电话预约。

做陌生拜访需要练就周星驰《破坏之王》中的“缠”字诀,为了缓解陌生拜访中的很多尴尬之处,我们可以利用电话营销,做个见面的预热。

一般懂得打电话的销售人员,都会为每次谈判创造出良好的条件和氛围。笔者曾经从售楼处的电话入手,以购房人的身份,询问房屋的材料细节,售楼员自然无法招架,很自然就可以追到工程部,弄清楚工程部负责人后,才与工程部取得联系,并约好见面时间,然后按照时间维度和甲方人际系统进行逐次拜访。

因为有了电话联系做铺垫,等于是半个熟人了,所以交流起来会润滑的多,电话营销是一门技巧,需要专门论述,在此就不再赘述。

3、中间人策略。

如果你有关系,就可以通过关系人,按照“甲方人际系统”,对应角色,约出来洽谈,人是有角色心理的,比如,你如果是某公司的职员,某职务的负责人,坐在某办公场所,只要你到了那个氛围,会不自觉扮演起该角色,做该角色经常做的事,说该角色应该说的话,因为环境会刺激你,在对方熟悉的环境里,我们跑业务的供应商会先输掉一筹,而且其他干扰因素太多,人多,嘴杂,事多。

我们跑业务,第一要义就是要打破藩篱,与甲方办事人员成为相亲相爱的一家人,所以,建议一般不要在对方的主场作战,要构建一个合适的环境和氛围,让他扮演朋友、亲人的角色,而非有抗拒心理的采购方角色。

三、第一次谈判

当我们与客户方人员见面时,谈判就正式启动了。工程项目是个复杂的系统,不会轻易地由一个人说了算,也不会轻易地由一个部门所决定,在工程项目操作时,千万不能有毕其功于一役的想法,我们要有打持久战的计划,一轮工程谈判,是由无数单次谈判形成的集合,就某一轮谈判而言,谈判中肯定有人会获利多一点,有人会获利少一点,而最终的谈判结果,可能就是第一次谈判的基因所决定的,因此,第一次谈判需要格外重视,有朋友会问:张旭东,要想做好第一次谈判,我们应该怎么做呢?

1、谈判由头设计。

你想和对方谈谈,总要找个话引子吧,不然对方可能会关闭对话渠道,你因此会丧失见面机会,或者即使见面,也被对方三两句打发走了,第一次谈判如果不理想,想再见第二次就很难了,至于由头该怎么设计,可围绕第一课时中的“价值定位法”进行创造。

2、谈判目标设计。

前面已经讲到,我们要想签到工程项目的合同,需要走过一个漫长的过程,基于目标管理办法,需要不断结合《二维工程销售》中的时间维度和人际维度,制定出阶段性的目标,不断达成该阶段性的目标,最后才能完成最终目标(签合同)。

要根据《4级客户管理法则》,在不同的阶段,针对不同对象,设定不同的目标,有针对性地沟通、谈判,传递自己想要传递的信息,获得想要了解的对方信息,不断完善对甲方人际系统的管理。

3、谈判场合设计。

根据谈判的第一原则,主场作战原则,选择有利于自己发挥的场合,尽量避免在对方的主场作战。

4、谈判内容设定。

每一次谈判,可能时间都不是太长,在这种时间的限定下,三分之一的时间要来谈公事,三分之一的时间要来谈共同话题,三分之一的时间要来刺探各种情报。

对每个版块的内容都需要精心设计,并做好不同情况下,版块内容之间的切换预案,不要跑到现场,被现场环境所打乱,搞的很蹩脚。

5、谈判延续设定。

工程项目的谈判,是个接龙游戏,每次谈判的结束,又是下次谈判的开始,也可能会形成交叉谈判,要与对方约定好大概的时间、内容、见面地点等,让双方都有个准备。

6、谈判陷阱避免。

在与甲方的谈判中,有些东西需要特别小心,因为你不回答或者回答错之后,会带来无尽的麻烦,即使有能人来帮你擦屁股,也会累出一身汗的。

客户方一般问价格。对于报价,要谨慎,报高了,弄不好客户会不感兴趣,报低了,以后想提价会留下口舌,或者被同行知道你的底细。

客户也会问你的优势。我相信,按照前面的几个课程,我们对自己认真分析后,会梳理出自身的很多优势,不要在第一次就把宝献完了,让对方一眼见底,你以后的工作会很被动的。

不要成为配标客。如果客户方在初次见面时,没有设置相应门槛,就邀请你参加项目招标,那么,结果可能大大地不妙。

善待异议和拒绝。对方如果提出不同建议,或者拒绝时,千万不要简单反驳,要学会将这些异议和拒绝变成谈判的推动力。

记住,一轮工程项目的谈判,是有若干次小谈判累加的,中国人有句古话,三岁看八十,起步往往决定你的结果。这些若干次的小谈判,要围绕一根主线,也就是《二维工程销售》人际维度中另一个重要组成部分,《4级客户管理》,只有完整地构建起对客户方的管理,才能顺利签下工程合同。就工程项目的引导期来说,我们需要做的是,做好A级客户管理工作。

四、A级客户管理

1、接触。

这是工程项目操作中,看得见、摸得着的开始。至于接触前的准备工作,例如,公司形象的定位,自身形象的定位,推广方案等诸多事项,前面诸多文章已有论述。

在这里,笔者需要着重强调的是接触的二元素。其一是新鲜。比如你是卖卫浴设备的,如果你不能提炼出你与众不同的地方,还是一按按键,水就“哗”的一声,冲走污物,这些所有供应商都阐述的东西,会被竞争信息所淹没,你应该阐述的是“马桶很安静,冲洗无声音”,这样才会让采购方觉得你有不同之处,光是这样还不行,你还需要做到第二点,兴趣。仅仅没有声音,只是表明你有不同之处,你的不同,别人就一定喜欢吗?不同需要结合兴趣才有意义!住商品房的都有这种体会,在你睡觉的时候,经常有其他邻居使用马桶,噪音是很大的,不但他自己家能听到,作为邻居的你也会经常被惊醒,所以,你在卖静音马桶时,一定要记得,你有特殊技术,就是缓流分配器,且不耗电,这是客户方感兴趣的东西,别人没有的东西。

2、认可。

在谈判过程中,你讲的天花乱坠,无中生有,但,如果无法从技术原理和产品结构上进行论证,客户方是不相信的,如果你不能将深奥的技术问题、理论问题做出有趣地,简单地诠释,客户方只能是一头雾水,是不容易理解的。

没有相信和理解,就不会有客户方的认可。没有认可,客户会认为你是不懂装懂,或者夸大其词、胡吹大牛等,试问这种印象,能签到合同吗?要做到这一点,你需要认真学习产品知识,并做深入研究,一个对技术不甚了解的工程业务员,不太容易成为一个优秀的大单业务员。

3、价值。

价值的设计、传递和树立,至于价值的设计,可参见前文的《价值定位法则》,而价值的传递和树立需要通过各种形式的,多频次的谈判。这部分工作的完成,标致着项目引导期工作的成功完成。

在项目引导期,我们需要围绕A级客户管理,寻找切入点,建立正确的切入方式,精心准备一次次的谈判等,也不断推动着“人际维度”丰富和升级,当然,项目引导期还有很多工作需要做。

净水机推广方案的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于如何有效的推广净水器、净水机推广方案的信息别忘了在本站信途科技进行查找。

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