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「好吃的水果推广方案」水果有什么好的营销方案

信途科技2022年08月06日 17:17:46SEO资讯13

本篇文章信途科技给大家谈谈好吃的水果推广方案,以及水果有什么好的营销方案对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

你知道怎么推广真好水果店吗?

今天我给大家分享一个水果店的营销案例。我们之前给大家分享的,都是用柚安米小程序开通超级会员,送礼品的玩法,这次给大家分享一个,社区裂变的玩法,这个玩法挺有意思的,适合那些库存压力比较大、货损比较高的商家。

这次我们给我们分享的老板叫阿丽,她在一个小区开了一家水果店,跟小区的宝妈们都很熟,有几个宝妈怀孕的时候,总想吃一些他们店里没得卖的水果,像什么车厘子、蓝莓等等。那几个宝妈就跟阿丽说,大家都是朋友这么熟,你就进货的时候顺便就给我带一些。

大家都知道,进货少了,价格也不便宜。阿丽比较精明,就想,我要是给你带了,没价格优势,你还以为我特意卖高价给你。于是就非常直接的跟那几位玩的比较好的宝妈说,我给带没问题的,但是,你要的量少,价格也不便宜,你不如看看这小区里面,还有谁也想买的,凑多一点,我去进货也便宜点,大家都能享受到实惠。

这么做了几次之后,阿丽尝到了一点甜头,虽然赚钱不多,但是人脉还是赚到了的,店里的人气也越来越好了。也遇到了一些问题,总有那么几个人,一开始说要,但是最后又嫌贵,没有买。

前一段时间,超级会员上线了,阿丽就换了一个策略。她给之前玩的比较好的、拉人凑单比较多的宝妈,都免费开通了一个超级会员,其他人,需要付9.9元才能成为超级会员,店内的商品设置了两个价格,一个是超级会员价,一个是普通价格。大家注意了,这个时候,阿丽没有跟开通超级会员的人主动去介绍分销有返佣这个点。

阿丽之前看到我们超市1分钱一个鸡蛋的案例后,她特意去买了一台榨汁机,每天用店里卖剩下来,卖相不怎么好的水果,榨成水果汁,一瓶水果汁,会员价只需要2块钱,非会员价要5块钱,纯粹只做引流用,这么做之后,开通超级会员的人数一下子涨了100多人。

除此之外,阿丽还给大多数商品设置了一个超级会员价,会比普通的价格低几毛钱到一块钱,而一些高价的预售产品,相差能多出十多块钱。对于预售的产品,一开始就告诉所有购买的人,如果购买量到了一定的程度,可以降低进货成本,就会把这部分的差价,返回给大家。

大家一开始只是以为阿丽被那些说买结果不买的人给坑怕了,所以也比较支持。为了凑到足够的单数,享受更多的优惠,很多人都拉上了自己的同事、亲朋好友。阿丽也特别会搞事情,时不时就在群里面,说一下,还差10斤,我们就可以少5块钱了,煽动性也特别强。

大家注意了,在这个时候,很多人都是用同一个超级会员账号下的单,都想省那9.9元。开通会员的,主要还是小区内,想经常买2块钱果汁的人,才会花9.9元买一个超级会员。

搞了两次活动后,阿丽开始打电话给其中的几个人,告诉他们,你们有一笔钱,在我的小程序里面,你看你是取现还是换成水果?这个时候,阿丽才给他们介绍,开通超级会员,是会有返佣的。收到返佣的人,都很惊喜,觉得阿丽会玩。

这个时候,阿丽才私下跟这几个人介绍清楚,具体怎么样才能拿到返佣,一是别人通过你们购买超级会员/或者是直接买东西,以后他所有的消费,你都能有返佣;另外一种就是,他已经开通了超级会员,如果他通过你分享的链接去买东西,也能得到一半的返佣。

“第二种拿到返佣的方法特别好用,因为我们小区已经有人开通了超级会员,但是他不一定会参与每一次的活动,在一些之前拿到返佣的人刺激下,他们最终也会忍不住去买,”阿丽笑道,“客户去介绍客户买,这种成功的概率就高,这一点一定要好好的利用。”

大家也可以换位思考一下,如果我们看到一家店,跟你说,这个东西特别特别好,你赶紧买,你就会觉得,这就是一种营销,又想赚我的钱。换成身边的朋友跟你说,这个水果特别好吃,无农药无污染的,现在买还有团购价,我们要是一起买够10斤,还能再便宜5块钱,一起凑个单吧?你就很容易接受。

下次阿丽再开预售的团,之前尝到甜头的人,就表现的非常积极了,也不外借账号了,就让他们花钱买一个账号,已经有账号的,也在鼓动他们要参加活动,争取他们通过自己分享的链接去购买。这些人成为了阿丽的推广员+客服,阿丽只管拿到有价格优势、品质还可以的商品,也不局限于水果了,什么果园鸡、农家土鸡蛋,只要性价比高,她就会开预售。

据阿丽透露,现在她店里开通了超级会员有300多个,可实际上,她们小区,才200多户人家,之前开了一个果园鸡的活动,她居然赚了差不多1万,这是她之前从来没想到过的。

“客户永远是客户,我一开始就没有跟他们说有返佣,是因为担心他们会有一种给我打工的感觉,等他们拿到返佣之后,吃到了甜头,后面才更加积极。”阿丽说,“之前有人跟我说,最好不要给开通超级会员设门槛,但我不认为这样,客户只有花了钱,他才会在意。”

之前开心法宝店的老板达知也跟我们分享过类似的观点,客户要的不是便宜,而是占到了便宜的感觉。

在这里,也跟大家分享一个我自己网购的一个经验,我在2016年就下载了生鲜的APP,但是我之前在那上面没怎么买东西。有一次,我朋友给我说,他们有一个水果特别便宜(我记得是不到1块钱),但是要满39元才包邮,于是我就开始凑单。这时候我发现他们有些产品的会员价比非会员价要便宜很多的,当时只需要12元就能开通季度会员,我一算,觉得挺合适的,于是我就开通了会员,买了39元的东西。

最可怕的是,在一周之后,我懒得出门,但是他们可以一小时送货上门,我又想着,我的会员不能白冲了,我要把这会员钱给赚回来,结果那天我下单买了200多块钱的东西。

其实阿丽的这种玩法,不是只有她这么玩,已经有一些社区拼团玩的风生水起,有好几个平台,已经获得了千万级别的融资,这个玩法不是个例,是已经被资本市场认可的玩法,实体店老板们,如果你是做街坊生意的,建议你可以把这个策略玩起来。

我给大家总结一下,阿丽裂变的套路:

1、阿丽本身跟部分客户的关系非常好,有信任的关系在,如果大家想去复制这种玩法,可以从身边的人开始入手;如果你身边没有关系特别好,能直接帮你裂变的人,不妨先从你的员工开始,他们本来就是给你打工的,你只需要给他们定目标;

2、设置一个成本比较低的特价商品来引流,像阿丽,那些卖相不好的水果,要么就要降价处理,要么就得自己吃掉,于是她干脆榨汁拿来做引流了,既能降低损耗,又能带来客户;

3、给超级会员设置一个门槛,但门槛不高,处于还能冲动消费的范畴内,这样也能让超级会员显得更有价值;

4、超级会员的价值一定要有所体现,就像阿丽设置的,2块钱可以买一瓶果汁,但是非超级会员就要以5块钱购买;

5、等超级会员积累到一定量的时候,不定期的搞一些利润比较高的产品,做预售,这样不会有库存的压力,还能多赚钱。

水果店开业怎么做促销活动?

下面介绍一些水果店常用的开业活动方案,可供参考。

活动方案一 店内抽奖

开业时间:5月1日

活动形式:

1、5月1日—5月3日,店内所有水果8.5折优惠(活动产品除外),芒果、榴莲、凤梨、西瓜四种热销水果半价;

2、开业活动前注册会员,积分翻倍;开业当天注册会员,获赠80积分;

3、开业当天,到店即可领取公仔一个;

4、开业当天,购物满120元,即可参与现场抽奖,满240元有2次抽奖机会,以此类推。

抽奖奖品:

(1) 特等奖 :iphone手机一部

(2) 一等奖 :500元购物券

(3) 二等奖 :进口红酒一瓶

(4) 三等奖 :80元购物券

(5) 幸运奖 : 精美礼品

参与方式:

开业前转发水果店开业文章到朋友圈,开业当天出示给工作人员,即可参与活动。

优势:活动形式多,吸引的客群量大,人气高。抽奖环节是其最大亮点,奖品受人欢迎、珍贵,是引流大招。这类方案适合资金充足的新手,投入相对高一点,容易打造氛围。

活动方案二 1.6.2 朋友圈分享

开业时间:5月1日

活动形式:

1、开业全场8.8折(活动产品除外)。

2、到店送加多宝2罐。

3、凤梨(中、大个),开业价9.9元/个;

榴莲超低价,到店揭晓;

水仙芒,开业价6.99元/斤;

红心火龙果,开业价8.8元/斤;

哈密瓜,开业价:4.99元/斤;

红富士苹果,15元/4斤。

活动时间:5月1日—5月3日

参与方式:开业当天,将门店开业活动图片分享到朋友圈,通过验证后,即可享受活动福利。

优势:特价水果是大招,将市面上新鲜、高品质、好吃的水果以低价推出;另外利用人猎奇的心理,保密榴莲的价格,吸引眼球,赢得人流。这种方案适合小本经营的新店,对自家产品有一定把握的老板。

活动方案三 微信朋友圈集赞

开业时间:3月17日

活动形式:

1、凡是进店购物就送精美玻璃杯一个

2、加老板微信,免费送价值15元水果拼盘

3、进店购物前80名,送神秘礼物一份

4、购物满200元送精美茶具一套

活动时间:3月17日—3月19日

参与方式:分享门店开业活动照片到朋友圈,集齐10个赞,出示给店员,即可参与活动。

优势:活动礼品别具一格,既有精致的水果拼盘还有高端的茶具;通过设置门槛送礼的方式激励客户尽快进店消费,以获得更大收益,达到了推动开业活动人气的目标。方案三,适合低成本推广的门店,不同于方案二,这个更适合不熟悉水果市场行情的新手。

以上3个门店的方案各有所长,均是成本偏低、易于操作。大家可以根据3个方案,结合自身实际情况,整合出一套开业活动方案。

活动方案四 选品促销

反正大家都在用绝技:这特价,那也特价。据我所知,目前别的套路没有。

特价产品这个事情也不好做。大家都知道,这水果一日三价。搞不好开业都亏本卖了。所以这个事情一定让采购多去市场跑跑留意留意。

开业前三天左右,务必找采购确定开业做活动的活动产品,一般选款四到六款差不多了。根据自己的实力来,不建议搞太多产品,否则活动过去之后大涨价,那简直就是打自己的脸。

特价怎么做呢。比如这位好再送鲜果批发行,这位选手直接搞得价格我都心潮澎湃!

批发行标配的色系:黄色

批发行必备的杀手锏:榴莲特价!

放张图,你们随意感受下。榴莲都平进平出这个份上了。也是可以了。所以活动的选款主要是记住以下特点:

选品秘诀:爆款潜质,敏感商品。我觉得这两点就够了。

比如:榴莲9.9元/1斤、芝麻香蕉0.99元/斤、红富士1.99元/斤、凤梨6.9元/斤、澳橙9.9元/斤、椰青6.9元/个、翠香猕猴桃39元/箱。等等等等。

爆款潜质:受众人群广的水果。

敏感商品:家喻户晓的水果。

特价门槛:必须分享活动的文章才能享受特价。

源自:水果店早读课,专注水果店行业人员经验交流学习,分享 / 经验 / 知识 / 思考,欢迎加入一起交流。

推荐阅读:从零开始学开水果店

怎样去超市推广水果

超市的采购要求

超市采购水果,并不求价格最低,也不求档次最高,而是希望采购最好卖且最赚钱的品种和档次。超市通常会关注以下几点:

1.水果的销量如何;

2.水果的进价和毛利;

3.是否有销售包装——没有包装,则损耗较大,称重量、贴标签也会增加销售成本;有包装,则要看该包装能否既促进销售又能保护商品;

4.能否直接上架销售。如果还需要超市做二次加工处理,则会增加销售成本。

因此,与农批市场不同,超市通常希望与有实力、有经营规模以及有品种组合能力的供应商形成稳定的购销关系:

1.供应的水果品种和档次丰富多样,有足够的选择余地,如果你只能供应少数几个水果品种,进入门槛就会相当高;

2.供应的水果既要质优又要价廉;

3.若超市没有门店配送能力,供应商要能顶上;

4.超市之间发生价格战时,供应商要能提供充分的支持;

5.一些外资超市、大型超市的财务管理很严格,更乐于从本地能够提供产地证明和增值税票的水果批发商处采购;

6.对于大量销售的水果品种,大型超市更愿意跳过中间环节直接从产地采购。

不同超市。不同策略

由于农场在省城的销售和配送体系尚未建立,以及农场运力的限制,不采用联营方式进入超市经营,尽量回避对门店的物流配送,减少直接介入卖场管理和协调的风险。

三种方式进入超市:

1.水果代理

代理农场的水果,进人省城的连锁超市。今后,与各地超市的水果供应商合作,逐步进入省内各大中型城市的零售终端。最终它们将发展成为农场最主要的渠道。

2.多品种直供

选择有配送体系的本地连锁超市A公司做批量直供,由农场根据订单,定期将水果送货到A公司的配送中心,再由A公司自行配送给属下门店。

通过这种方式,能够回避门店配送,省事多子。

3.单品种直供

经过与外资零售B公司进行多次磋商,并邀请B公司蔬果采购经理实地考察农场之后,B公司签订了砂糖桔的年度采购合同,并就产地地块和果树种植管理等做了合同约定。如果合同执行顺利,来年还会增加量采品种,并为B公司做自有品牌的水果包装。尽管利润空间有限,但是农场砂糖桔的年度销售有了保障,也为农场今后发展订单种植业带来了更多机会。

现在有些水果有农药残留,可以做水果解毒处理,然后进超市,消费者满意。

水果店怎么做营销

其实再高大上的营销策略和营销战略,都是由一个又一个的营销技巧组合而成。

一些非常有创意的营销小技巧,能够直接提升你的销售业绩。

有一位朋友是水果店老板,只做了几件小事情,生意马上变得红红火火。

这几件小事情就是一些小的营销创意,但是,每个营销创意看似普通,

其实每个营销小创意背后,都有一个大的营销策略在支撑。

1、价值塑造营销策略的应用

打造独特的和竞争对手不一样的价值塑造,将店招牌改为:QQ 野生绿色农场,这就是塑造了一个价值主张。

店名就象一篇文章的标题,不可小视。并在店外挂上了一个大字横幅:最贵的水果在此。

绿色、原始、健康永远是人类选择的标准。

而最贵的言外之意,通常是最好、最健康。

当其他店铺都在打折时,“最贵”反其道而行之,效果出乎意料的好。

2、价值与价格策略的制定

将水果按新鲜度,标上进货日期,进行分类。

比如:苹果,最新鲜的,价格要高于市场水平的 20%;一般新鲜的,价格与市场一样。

不新鲜的,价格低于市场水平 20%。

切记要诚实按进货和新鲜度进行分类。

3、免费营销策略

每次卖出水果,多给客户一个。

比如:一个客户,要了一斤苹果。在付款后,你再多送一个桃子。记住,一定要在付款后。

因为心理学的原因,这个时候是最让客户感动的。

因为这时候客户在内心已经感觉与你的交易已经结束,你的更多付出将直接体现为一种感恩心情。

另外,你送他一个其它水果,如果他拿回去,觉得你送他的这个水果非常好吃,

但是家里人又不只一个,所以他会回来购买,或者以后会购买。

这就是营销中的人性解码。

另外还准备了一些小朋友的气球和小玩意,作为赠品,也能感动家长。

还有其他措施,你能够自己想出很多。

记住,给予你的客户,让他们感动,这是商业思想。只要你理解了营销中的人性,财神必定到。

商业思想虽然重要,但重要的还是执行。

水果店开业搞什么活动

下面介绍一些水果店常用的开业活动方案,可供参考。

活动方案一 店内抽奖

开业时间:5月1日

活动形式:

1、5月1日—5月3日,店内所有水果8.5折优惠(活动产品除外),芒果、榴莲、凤梨、西瓜四种热销水果半价;

2、开业活动前注册会员,积分翻倍;开业当天注册会员,获赠80积分;

3、开业当天,到店即可领取公仔一个;

4、开业当天,购物满120元,即可参与现场抽奖,满240元有2次抽奖机会,以此类推。

抽奖奖品:

(1) 特等奖 :iphone手机一部

(2) 一等奖 :500元购物券

(3) 二等奖 :进口红酒一瓶

(4) 三等奖 :80元购物券

(5) 幸运奖 : 精美礼品

参与方式:

开业前转发水果店开业文章到朋友圈,开业当天出示给工作人员,即可参与活动。

优势:活动形式多,吸引的客群量大,人气高。抽奖环节是其最大亮点,奖品受人欢迎、珍贵,是引流大招。这类方案适合资金充足的新手,投入相对高一点,容易打造氛围。

活动方案二 1.6.2 朋友圈分享

开业时间:5月1日

活动形式:

1、开业全场8.8折(活动产品除外)。

2、到店送加多宝2罐。

3、凤梨(中、大个),开业价9.9元/个;

榴莲超低价,到店揭晓;

水仙芒,开业价6.99元/斤;

红心火龙果,开业价8.8元/斤;

哈密瓜,开业价:4.99元/斤;

红富士苹果,15元/4斤。

活动时间:5月1日—5月3日

参与方式:开业当天,将门店开业活动图片分享到朋友圈,通过验证后,即可享受活动福利。

优势:特价水果是大招,将市面上新鲜、高品质、好吃的水果以低价推出;另外利用人猎奇的心理,保密榴莲的价格,吸引眼球,赢得人流。这种方案适合小本经营的新店,对自家产品有一定把握的老板。

活动方案三 微信朋友圈集赞 

开业时间:3月17日

活动形式:

1、凡是进店购物就送精美玻璃杯一个

2、加老板微信,免费送价值15元水果拼盘

3、进店购物前80名,送神秘礼物一份

4、购物满200元送精美茶具一套

活动时间:3月17日—3月19日

参与方式:分享门店开业活动照片到朋友圈,集齐10个赞,出示给店员,即可参与活动。

优势:活动礼品别具一格,既有精致的水果拼盘还有高端的茶具;通过设置门槛送礼的方式激励客户尽快进店消费,以获得更大收益,达到了推动开业活动人气的目标。方案三,适合低成本推广的门店,不同于方案二,这个更适合不熟悉水果市场行情的新手。

以上3个门店的方案各有所长,均是成本偏低、易于操作。大家可以根据3个方案,结合自身实际情况,整合出一套开业活动方案。

活动方案四 选品促销

反正大家都在用绝技:这特价,那也特价。据我所知,目前别的套路没有。

特价产品这个事情也不好做。大家都知道,这水果一日三价。搞不好开业都亏本卖了。所以这个事情一定让采购多去市场跑跑留意留意。

开业前三天左右,务必找采购确定开业做活动的活动产品,一般选款四到六款差不多了。根据自己的实力来,不建议搞太多产品,否则活动过去之后大涨价,那简直就是打自己的脸。

特价怎么做呢。比如这位好再送鲜果批发行,这位选手直接搞得价格我都心潮澎湃!

批发行标配的色系:黄色

批发行必备的杀手锏:榴莲特价!

放张图,你们随意感受下。榴莲都平进平出这个份上了。也是可以了。所以活动的选款主要是记住以下特点:

选品秘诀:爆款潜质,敏感商品。我觉得这两点就够了。

比如:榴莲9.9元/1斤、芝麻香蕉0.99元/斤、红富士1.99元/斤、凤梨6.9元/斤、澳橙9.9元/斤、椰青6.9元/个、翠香猕猴桃39元/箱。等等等等。

爆款潜质:受众人群广的水果。

敏感商品:家喻户晓的水果。

特价门槛:必须分享活动的文章才能享受特价。

源自:水果店早读课,专注水果店行业人员经验交流学习,分享 / 经验 / 知识 / 思考,欢迎加入一起交流。

推荐阅读:从零开始学开水果店

水果店怎样活动吸引顾客

你好,水果店的引流方式很多,比如可以通过派发传单,线下活动,体验活动等等方式,但是传统的引流模式效果并不理想,而短视频营销效率和效果会更好。

短视频营销方法和模式很多,针对不同的平台策略也不同,做好短视频营销优势也很多,大多企业和实体店都会有做短视频营销需求。

如果要做好短视频营销,企业需要根据自身的需求,制定出合适的视频营销方案和策略。

做好短视频营销可以给企业品牌,以及企业产品带来快速曝光和精准客流,帮助企业快速的提升客源和销售业绩。

短视频营销主要方式就是通过以视频方式进行推广宣传,是目前非常有效的营销推广引流模式。

做好视频营销,首先你必须确定视频营销方案,然后再开始进行执行落地。

通过小店帮视频营销系统,可以快速发布制作视频营销互动裂变活动,吸引顾客参与活动同时,让顾客主动的帮你转发视频宣传,全程只需三秒钟,通过顾客分享视频可以快速推送给身边好友和附近的人群,能给企业带来大量精准客流,帮助企业快速实现曝光宣传,同城月曝光10W+是没有问题的。

好吃的水果推广方案的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于水果有什么好的营销方案、好吃的水果推广方案的信息别忘了在本站信途科技进行查找。

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