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「家纺策划推广方案」家纺策划应该怎么做

信途科技2022年08月06日 17:30:50SEO资讯8

信途科技今天给各位分享家纺策划推广方案的知识,其中也会对家纺策划应该怎么做进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

我要一份家纺展销策划书的样板

策划书模板

第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况,财务支出结构

2. 企业生产能力,产品质量,生产水平

3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)

4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)

5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)

三. 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况,财务支出结构。

2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。

3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。

5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。

五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)

2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…

3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力…

九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。(提供原则或标准)

1. 产品。

1) 品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)

2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2. 价格。

1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)

2) 符合产品定位?

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。

1) 广告:诉求点

2) 人员推销:

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行&实施(建议方案)

一. 产品设计。

二. 价格设计。

三. 渠道设计。

四. 促销设计。

第五部分 结束语

希望对你有帮助

3.8妇女节家纺促销活动方案怎么做

具体方案还是要根据自己店内的情况和周边情况而定,

给到下面的建议,可以看考着做:

促销活动主题的设计

促销不是为了促销而开展,它还肩负着品牌建设的任务。促销活动一定要有一个主题,这是整个促销活动的灵魂,目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销活动主题,以此主题为整个推广活动的核心,整合各种营销要素,在终端与消费者形成互动的氛围,最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离,吸引一批稳定的忠诚消费群体,从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。

促销主题要从一个时间段中考虑,在这个时间段可以设计不同的主题,但是每个主题之间必须有联系,整个活动主题一脉相承,一气呵成,形成具有震撼效果的品牌影响力。促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致,避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象,必须根据公司整体品牌战略目标来确定;促销活动主题是打动消费者的关键,一定要贴近目标消费者利益,是他们关注的重点,而不是给老板看的;促销主题要简洁、突出、富有创意,并且朗朗上口,反映促销活动的核心思想;促销主题还要充分利用时势热点,诸如春节、母亲节、奥运等等,要有一定的新闻价值,在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

主题促销活动主要有三种:以产品为主题的促销活动;以季节特点为主题的促销活动;结合特定节假日的促销活动等。需要明确主题促销活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式,而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。

开展促销活动的注意事项

促销,顾名思义就是促进销售,但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量,更重要是要使品牌的美誉度得到提升,从而进一步扩大品牌忠诚度,实现品牌的持续长久发展。

很多企业陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的怪圈不能自拔,往往是由于没有系统规划整体促销活动,而是局限在为了促销而促销。当然,促销活动的效果也往往受到产品性质、促销目标、市场特点、产品生命周期和其他营销策略的影响。但是消费品的促销活动基本上应该分别从终端销售氛围的营造、媒体宣传的告知、促销活动主题的设计、人员的组织管理等几个方面系统开展。

产品促销关键点:细分产品线,区别对待

在做产品促销的时候,一定要把产品分为四类:滞销、断码、换季产品,形象产品,拉动人气产品,利润产品。要利用形象产品,吸引喜新厌旧的高端消费者的注意。拉动人气的产品——要根据以往各种产品的销售比重,制定主打产品作为促销的主要对象(如一些低端产品),拉动日常消费。对于利润产品,要在产品标签上进行重点说明,并告知消费者这是属于限量发售的独家产品,使消费者产生想拥有的想法。价格制定方面,考虑到消费者的心理价位,必须标明原有价格多少,现价多少,而且价格不能是整数,如原价1680,现价998,让消费者觉得比较优惠。如果竞争对手采取同样的策略,那我们可以采取浮动的促销价格策略,如非节假日促销期间,平均77折出货;节假日促销期间,平均75折出货。当然,除了折扣以外,必要的时候还可以赠送一些高价值、高关注度的促销品。

人员促销关键点:为你的顾客提供消费方案

销售,临门一脚看导购。大多数家纺经销商朋友促销时,往往忽视了对导购员的甄选和培养。受过良好持续培训、性格外向的导购员和一般的、极少培训的、不善于与客户沟通的导购员相比,前者的业绩是后者的三倍以上。因此,经销商培养手下的销售尖兵,是提升销量的有效途径。当然,培训内容也是多方面的,不仅包括品牌文化、产品信息,还要包括导购员的心态和营销沟通技巧。只有以自信、积极、主动的心态,再结合针对性的营销战术和察言观色的沟通技巧,才能保证应对好形形色色的消费者。在做人员促销的时候,切忌只靠嘴说,要引导消费者自己动手、动眼、动感觉去体验产品价值。

广告促销关键点:区域投放选重点

作为经销商,要根据当地的实际情况,进行有效的媒体组合和媒体创新,而不能依赖电视的高举高大,那些广告对促销往往没有什么直接拉动作用。我们可以选择在途经专卖店的公交车上投放车身广告,这样能起到提示消费和引导消费的作用,也是提升品牌知名度的有效途径。另外,还可以选择当地的房地产、家装杂志、广播、网站等进行促销信息的传播。

联合促销关键点:让合作者带着他的客户来

家纺经销商在做促销活动的时候,可以寻找众多的策略联盟为我所用,可以与服装专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、房地产开发商等进行合作,利用他们的传播渠道和客户群,深度开发。当然不仅如此,还可以与家具经销商、家居经销商进行联合促销,在陈列他人产品的同时,选择自己的产品作为形象道具,扩大产品的曝光度。更深度的话,双方可以达成一个合作促销协议,购买一方产品的消费者,如再购买另一方的产品,就可以享受特别的优惠或服务。这样可以充分地利用相关资源,将促销进行到底。值得注意的是,这是一个为了销售的提升,必须长期建设和维护的工作,不能因为一次促销就结束合作关系、被竞争对手替代,而要进行持续深度的互动,利用别人的终端和数据库,四两拨千斤,发挥杠杆作用。

急需一份家纺公司团购活动方案营销策划的案例

呵呵!!想加入别人的网要求多多。只要自己有实力别人就会找你的!!

找个营销策划公司把自己重新包装一次,提高自己的形象层次;到时是人找你合作了!!

广州锦囊营销策划公司在这方面有不错的经验!!

希望能帮到你!

想知道做家纺品牌全案策划有什么要诀?

做家纺品牌全案策划的一定要充分掌握欧赛斯品牌致胜体系的16字要决:市场– 洞察 – 判断 ⌄ 战略 – 策略 – 表现 – 配称 – 要务,深度掌握这16字诀,才能深度理解了品牌全案策划的业务模式及质量标准,并深刻掌握了以品牌为中心的商业致胜之道。

家纺网站如何推广?

首先你的家纺产品得好。这是王道。

其次你的网站设计不能太差,至少让顾客看上去很舒服。

以上两点都有了,你可以去做百度搜索推广,设置关键词,百度的竞价排名去年年底进行改革了,他们内部叫做凤巢计划。凤巢系统与竞价排名等传统方式的重要区别在于,价高不再是排名靠前最主要因素,搜索结果相关性的权重对凤巢越来越大,考虑的因素包括客户的信誉、推广网站的设计与内容、与网友搜索词的匹配度等等。如果客户的东西不是用户需要的,出多少钱也不给排到第一名。

我觉得你可以考虑这个。只要关键词设置的合理,很容易就能显示在推广位上,网站流量自然就上去了。

我是做家纺企业品牌策划的,呵呵。

家纺网络营销方案该如何写

网络营销的几乎所有活动都在网络这个媒介上进行。它既是市场调研的工具,又是销售产品的渠道,同时还是广告和公关的媒体,即使顾客想用电子货币付款也是在网络上进行,甚至它还是某些可下载的产品(如软件、图像等)的运货路线。这就使得网络营销是一种很紧凑的全程营销,有时对某个具体的操作方法是属于哪个营销策略很难分得非常清楚,这也是网络营销作为整合营销的一个具体体现吧!网络营销的核心思想就是“营造网上经营环境”。所谓网上经营环境,是指企业内部和外部与开展网上经营活动相关的环境,包括网站本身、顾客、网络服务商、合作伙伴、供应商、销售商、相关行业的网络环境等,网络营销的开展就是与这些环境建立关系的过程,这些关系处理好了,网络营销也就卓有成效了。目前网站推广,网络广告,电子邮件广告,搜索排名,供求信息发布等等,都是网络营销的方法和手段,不能以偏盖全。可见网站建设也不能等于网络营销,它只是其中的一部分,一种工具,一种平台而已。

家纺品牌如何有效策划订货会

一、 订货会组货--货品丰富性、匹配性是关键!

在各家纺品牌秋冬产品订货会召开之际,无论是区域代理商,还是终端加盟商,对于品牌厂家每次订货会能够提供丰富性、匹配性的一整盘货的期望值之高,既出乎意料,又合情合理!这从侧面反映出代理商和加盟商对于货品结构严重不满意的现实。

各家纺企业中能够提供丰富、适销货品结构的企业可谓凤毛麟角。想想一般品牌厂家的总部研发组货模式--或靠外部研发机构合作,或靠外协工厂送样,或靠对市场畅销款抄版,剩下极少数的部分才能做到真正的自主研发设计。这样做的直接后果是,品牌厂家或者没有商品企划概念,或者即使有商品企划,最终也是依据各方实际送样拼凑成一盘货,其中的系列化规划和品类组合搭配被分割得支离破碎、残缺不全。同时,货品系列性不高也是事实,症结在于没有依据品牌定位、流行趋势、市场分析数据确定针对终端门店的基本货品结构。

爱莎吉圣家纺营销总监徐江涛对订货会做了深入调研分析,发现反映对“秋冬新品的丰富性”(60%)和“秋冬新品的系列性”(34%)的强烈期盼,应该是为家纺品牌厂家的组货能力水平敲响了警钟!

二、 加盟伙伴和直营店店长--订货会订货的好帮手!

作为加盟店的经营者,对加盟店运营绩效承担第一责任。在品牌厂家开展订货会时能够提供参谋决策的伙伴中,代理商群体提供着最大的、最直接的帮助。从代理商的角度,更愿意承担一种区域盟主和组货召集者的重任,其寄希望于加盟伙伴协同把握订货指标方向的心情也就不难理解。

在订货会组货过程中,加盟商的店长(也得到了加盟商的倚重。实际上,店长充当了双重角色:一方面需要确认自身所负责自营店的订货指标;另一方面也可以为代理商确认门店货品结构和花型流行方向提供参谋,这也是店长的价值所在。建议加盟商在参加订货会时也邀请店长参加,毕竟店长天天泡在门店里,最清楚哪些货好卖、哪些货滞销。三、 品牌厂家支持政策--因“区”而异、因“牌”而异最有效!

加盟商期望品牌公司的政策支持形式多样,反映了不同加盟商希望借助品牌厂家快速发展提升的个性化需求。

毕竟,发展阶段不同、经营理念不同、资金实力不同、团队水平不同,加盟商需要品牌厂家提供的政策支持方向和支持力度大相径庭。同样,不同品牌实力、不同经营模式的品牌厂家,能够提供的资源扶持方式和力度也大不相同。

并非品牌厂家的每种支持政策都能够得到加盟商的欢迎和响应,关键是政策用到需处、落到实处。理想的状态是:品牌厂家的政策支持能够满足加盟商的阶段性发展需求,并最大化地放大品牌厂家政策的成效。品牌厂家应该保持清醒的头脑,辨别不同类型加盟商的不同帮扶需求--缺钱、缺人还是缺能力,开展针对性的支持和帮扶,从而实现对症下药、缺嘛补嘛、各取所需、皆大欢喜。

对加盟商而言,“销售返利”依然是吸引其增加订货的激励手段。但从各个品牌厂家历次订货会屡试不爽、欲罢还休的销售返利操作手法上,不难看出品牌厂家的难言之隐。在代理商已经把握品牌厂家的这种惯常操作手法之后,与品牌厂家之间围绕期货订货指标的多回合博弈游戏应运而生--代理商被迫接受品牌厂家每年狂增订货指标,品牌厂家也要接受代理商达成指标获取额外高额销售返利。可以说,销售返利激励方式已经成为品牌厂家与区域代理商之间的一种合谋行为,彼此心照不宣。销售返利的激励性已经逐步递减衰退。同样,销售返利作为事后激励,也难以有效引导加盟商的经营过程。

同时,“增加信用额度”方式对于代理商增加订户会订货的吸引力如此之低,也耐人寻味。这似乎表明:在信用额度增减的拉锯博弈过程中,代理商相对于品牌厂家处于较为优势的地位。可能在代理商眼中,每年信用额度的增加是必然的结果。这从众多品牌厂家每年居高不下、逐年稳步攀升的代理商欠款中已经得到验证。

说到底,家纺品牌订货会不是品牌厂家一方的事情,而是品牌厂家、代理商和加盟商共同面对的难题。订货会不是品牌厂家总部地随意地组出一盘货,更不是加盟商无奈地订出一盘货。没有货品组合策略的全盘规划、对接与落地,没有品牌厂家、区域代理商和加盟商三方同步发力、全面提升,任何一盘货也只是美妙的远景而已。而赢得市场、赢得竞争、赢得消费者却需要实打实地脚踏实地做起。(徐江涛)

本人家纺店即将开张,哪位高人指点下关于开业策划活动方案(带有教师感恩礼,新人祝福礼)。

建议您用一两款做特价吸引消费者,哪怕不赚钱,先把口碑打出去,做好软服务,尽量做到让客人以后要买床品就想得起您...还有,户外宣传也要做到位

关于家纺策划推广方案和家纺策划应该怎么做的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站信途科技。

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