SEO资讯

seo

「低温奶活动推广方案」低温奶经销商促销技巧

信途科技2022年08月07日 03:32:03SEO资讯13

本篇文章信途科技给大家谈谈低温奶活动推广方案,以及低温奶经销商促销技巧对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

如何在传统渠道做好低温奶销售

首先从低温奶的特点来说,低温奶最重要的两个方面,一个是质保期管理,一个是温度控制。而这两方面,现在的传统渠道控制的都不太好,比如温度,低温奶一般要求2-6度,而冷柜或冰箱的温度从几度到十几度都有,而且大多没有显示,你根本无法了解储存环境的温度,质保期就更没空管理了,往冰箱里一放,连先进先出都不一定能做到。现在技术含量高点的自动牛奶售卖机在温控方面能够完美控制,各种包装的自动售卖(包括玻璃瓶),质保期则需要通过配送软件的系统管理来实现预警和自动禁售,并且从实际的运营来看,牛奶机由于是单次摆放数量少,基本上天天补货的方式,所以很少会出现产品超出质保期的问题。从功能上说,目前的牛奶机已经能够高质量的实现自动售卖过程。

其次从性价比方面来说,目前低温奶的零售终端的布局,我常见的有这么几个地方,学校,社区,繁华街道,地铁站等地方,在这些地方摆放一台无需人看管的设备,成本要比开一个小店成本少太多了。

从目前大环境来说,常温奶已经到了瓶颈,而低温奶增长空间更大,各地乳企其实都在加大低温奶的布局。我们谈过一些乳企,他们对自动售卖牛奶的方式很有兴趣,并且愿意买牛奶机,只是缺少对低温奶自动售卖进行运营的团队。这其实就蕴藏了巨大机会。

怎样做好牛奶的推广

1、竞品

高端产品有光明、伊利、蒙牛、三鹿,主要在商超和较大的商店,袋装主要以三鹿的百乐包为最好。但整体来看,这些产品价位较高,不是我们的主要竞争对手。我们真正的竞争对手是当地的三晶和好友,但他们的包装较为粗糙,价位1元/袋,没有较系统的推广活动。但三晶是20年的老牌子,有其固定客户,好友是近年才上的新品。

2、渠道

通过对百货商店、便利店、路边店的走访,我们意识到,三晶和好友与这些店面已由多年的业务交往,忠诚度较高,但他们也有抱怨,由于保质期3~5天,并且不退货,利润低,容易造成损失。但整体来看,他们排斥新品,由于天滋在市场上造成的负面影响大,产生不信任,但也有少部分愿意以赊销的方式尝试销售。

同时,我们也对消费者进行了调查,通过在社区进行的深度沟通,少数消费者对天滋虽然颇有微词,但只要能够保证质量,实惠即可;另外一部分对天滋印象不深,总体来说,消费者对卫生和能提供送奶到家表现出较大的兴趣。

3、促销

高端产品在主流渠道促销活动不间断,大部分是买赠的常规方式,而天滋真正的竞品三晶和好友却没有明显的促销活动。

SWOT分析

优势:天滋的包装新颖,专业设计公司设计;其主推的酸奶量大,250克包装;价位比同类低0.1元;同时,有强大的技术支持,由郑州牧专的专家指导;确定拳头产品,精确定位;天滋在渠道和消费者心目中有一定的认知。

劣势:天滋曾因产品质量和市场管理而没落,造成渠道商和消费者都有不同程度的负面影响。

机会:市场上同类产品没有系统的营销活动,同城的竞品没有形成较强的品牌,天滋可以在营销上突破传统,击败对手。

威胁:是在夹缝中求机会,高端产品中的伊利、三鹿旗下的百乐包间断性的搞一些促销活动,由于他们的品牌认知度较高,保质期较长(一个月),将会给天滋上市造成一定的影响,低端产品三晶和好友如果提高促销力度,给渠道商更好的服务,天滋将不能在渠道上有所作为。

营销是一个系统的工程,通过调研和市场分析,我们认为,要想成功上市,就需要在对手没有觉醒的时候,领先一步,在对手没有做到的地方,我们做的更好,只有在营销策略上比对手更务实,在战术运用上比对手更快,我们才有机会占领市场,成功上市。

营销策略先人一步

战术服务于战略,市场的成功在于每一次战术的出色表现,每一次战术的成功都服务于整个市场推进的战略意图。而营销策略是指导每一次战术运用的方法,要根据因地制宜的原则,采用更有效的营销实施计划,先人一步,占领市场。天滋如何上市,突出重围,树立品牌,占领市场,我们采取了一系列的步骤:

一、建设终端,预热市场

在天滋再次上市之初,我们就意识到同档产品是在建立终端,建立终端是有终端,他们把产品推到终端之后很少进行管理和后期维护,只是在终端拥有一个位置,对终端来说,只是有这样一个产品而以。我们提出了建设终端,而不仅仅是拥有终端,还要不断的改造终端,把终端打造成强势终端,让天滋成为经销者喜爱的产品,成为能给他们带去销售愉悦①的产品。建立和建设,一字之差,则谬之千里。

人都有跟风的心理,对于大部分经销者来说,他们对销售好的产品一样追逐。如何让天滋成为经销者追逐的对象?

通过建设小区域的天滋牛奶品牌店,达到以点带面,给其它终端客户示范的作用。

于是,天滋牛奶把整个市区划分为12个小区域,每个小区有一名业务代表,同时,招聘的20名市场推广代表分成5个小组,根据每一区域的需要进行市场推广活动,由业务代表申请推广小组协助。

每一个区域的小店有数百家,如何让这些不愿意进货的商家能够进货,并最终卖货呢?

A、我们要求业务代表在各自的区域进行尝试性的铺货,收现款,保证每天如果没有卖完,调换新货,并且保证质量。

B、在产品上市的一周内每个区域必须选出3家重点位置的店面。

C、在这3个位置中必须选定一家能够与我们密切合作的商户,我们将重点支持。

通过第一周的铺货,虽然有50%的店面没有接受我们的产品,但总体上我们的营销工作还是按计划进行着。

我们要在每一个小区域建设3~5家品牌店,形成影响力,带动其它小商户。在市场推广小组的协助下,我们的建店工作在有条不紊的进行着。

建店的第一步工作就是宣传。我们的宣传品有横幅,展板,广告喷绘,宣传DM。内容如下:

横幅:天滋牛奶,卖三赠一;天滋牛奶,新品上市,免费品尝!

展板:第一块,企业简介;第二块,质量和技术介绍;第三块,品种介绍;第四块,承诺。

传单:介绍牛奶知识和饮用天滋的好处。

建店的第二步工作是促销。我们对促销现场做了严格的要求,如宣传品的摆放,必须按顺序,横幅挂的高度,展台摆放的位置等,在促销的过程中,对推广人员也进行了要求,服装统一,干净整洁,不能谈与工作无关的事情,接待顾客要用礼貌用语等都有详细的规定。

通过这样的宣传推广,一个新天滋的形象展现在消费者面前,我们所选定的品牌店,销售量都是节节攀升,平均每个店每天都有300元以上是销售额,最高的700多元,这对于一个小店来说,意味着每天两个小时,纯利润50~150元。店主当然愿意与我们合作,在和店主的协商下,更换了他们的店头,换上了天滋专卖店的VI店头,整体一个免费的广告牌。

随着工作的推进,每个区域都有3~5家这样的品牌店,销售量也日新月异。但我们发现了一个问题,如果没有搞促销推广,品牌店里的销量将会降低1/3,甚至更多。经过观察我们发现,我们的推广人员如果不去协助商户,他们就会简单的布置现场,不能烘托出气氛。

怎么提高便利店低温奶销售

先从消费者入手。将低温奶的需求人群的消费需求搞清楚,常温奶一般是作为礼品,低温奶是作为日常饮用。那么低温奶的促销就需要打出低温奶的优势,就是营养成分会比常温奶要高。当然也不能因此损失常温奶的销售量。促销手段有几个,建议试试。一是捆绑促销,买六袋送一袋,店招海报上书“营养健康送一周”。适合家庭消费者的需求。二是打足新鲜牌,店内温馨提示,“低温奶营养新鲜,不送亲友送自己。”用海报诠释低温奶保质期虽然短,但是冬季的话还是很合适的,且新鲜营养。三是应对天气做文章, “XX低温奶新鲜更健康,一人一包,增强全家抵抗力,预防甲流好身体!” “XX低温奶,更多营养,全家共享,天天一包奶,抵抗今冬寒。”

怎样才能做好县级低温酸奶的推销?

1.选址分析 学校附近商业区

由于位置好,旺季周末能卖到1500到2000元,平常800元左右,淡季400到500元左右。

2.宣传方案成本

也就是开业时发放宣传彩页或代金券,打折销售等

没什么新招

现在酸奶吧利润空间在缩小

07年夏生牛奶1.2元500ml

做成纯酸奶3.5元250ml,4.5元350ml

加水果的5到10元不等

08年在临沂生牛奶1.7元500ml

现在生牛奶2.4元500ml

生牛奶价格节节攀升,酸奶价格却不能如此涨

所以利润空间在缩小

低温奶的业务怎么做

我现在就在做,低温奶有一个特点就是保质期短,鲜奶是10天,酸奶是21-25天,所以你要留意货龄,不管是出货还是在卖场里的货,我不知道你是想做传统的(与经销商打交道),还是NKA(国际大型卖场),还是LKA(本土卖场),进入低温奶企业之前,企业都会有一个培训的,我不知道别人怎样,我就有半个月的培训,总的来说,你能坚持半年的话,很好,前3个月做不下有很多人,你想尝试的话,还是不错的,自由度挺高的

关于低温奶活动推广方案和低温奶经销商促销技巧的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站信途科技。

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由信途科技转载于网络,如有侵权联系站长删除。

转载请注明出处https://www.xintukeji.cn/xintu/86133.html

分享给朋友:

相关文章

「锅巴新品推广方案」卖锅巴的营销方案

信途科技今天给各位分享锅巴新品推广方案的知识,其中也会对卖锅巴的营销方案进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。本文导读目录: 1、陕西大学生为研发锅巴延迟毕业,锅巴有什么特色...

「2017淘宝新店推广方案」淘宝新品推广方案

信途科技今天给各位分享2017淘宝新店推广方案的知识,其中也会对淘宝新品推广方案进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。本文导读目录: 1、淘宝店铺推广计划怎么做?包括哪些内容...

「广东网站建设推广方案」广东网站建设推广方案模板

本篇文章信途科技给大家谈谈广东网站建设推广方案,以及广东网站建设推广方案模板对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。 本文导读目录: 1、深圳坪山网站建设要花多少钱,广东 深圳市 2、...

「老干妈推广方案」老干妈广告策划方案

本篇文章信途科技给大家谈谈老干妈推广方案,以及老干妈广告策划方案对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。 本文导读目录: 1、“腾讯老干妈”事件,有哪些疑点? 2、“老干妈”被销量暴涨...

「装修公司线上推广方案」装修公司线上推广方案怎么写

本篇文章信途科技给大家谈谈装修公司线上推广方案,以及装修公司线上推广方案怎么写对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。 本文导读目录: 1、如何做装修公司网络营销方案 2、装修公司推广...

「河北网络推广方案服务」河北加强网络推广

本篇文章信途科技给大家谈谈河北网络推广方案服务,以及河北加强网络推广对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。 本文导读目录: 1、有谁知道河北网络推广哪家好?? 2、石家庄的网络营销供...

发表评论

访客

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。
现在,非常期待与您的又一次邂逅

我们努力让每一次邂逅总能超越期待

  • 效果付费
    效果付费

    先出效果再付费

  • 极速交付
    极速交付

    响应速度快,有效节省客户时间

  • 1对1服务
    1对1服务

    专属客服对接咨询

  • 持续更新
    持续更新

    不断升级维护,更好服务用户

限时活动
扫码免费建站