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「亚马逊的产品推广方案」亚马逊新品推广计划

时间:2023-11-18 信途科技SEO资讯

信途科技今天给各位分享亚马逊的产品推广方案的知识,其中也会对亚马逊新品推广计划进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

如何做亚马逊推广

关于在亚马逊上如果推广新品,我大概分为以下几个板块给大家分享我的见解;

一、新品价格的竞争优势

对于亚马逊店铺刚上架的新品来说,Listing各方面的权重相对而言会偏低。此时,新品的价格优势应该是让Listing展示出来的一个很好的杀手锏。因为如果价格没有一定的竞争优势,加上Listing权重偏低的情况,就会导致很少或者没有流量,出单自然而然就比较困难。

二、亚马逊店铺运营Review的配合

亚马逊消费者在购买的时候习惯把评价作为一个重要的参考指标,会直接影响产品的转化率,因此在推广新品的时候,我们需要利用各种方式来增加Review。但是亚马逊平台目前队医刷单管控越来越严,找专门的测评服务上的时候要关注一下安全性的问题。

四、投放亚马逊站内广告

因PPC广告拥有流量精准、转化率高的优点,可以获得更多的曝光和流量。前期新品的listing权重地,自然曝光少,广告投发是推广新品、打造爆款过程的必备手法。就新品而言,需要非常重视长尾关键词的使用。因为关键词在一条Listing中能够起到直接导流的作用。长尾关键词虽然搜索的用户会少很多,但指向更加明确,搜索这类词语的用户购买意向也较强,可以在新品打造阶段重点使用,这可以提高产品的转化率。

总体来说呢,就是将店铺新品上架后,就开始做促销引流、Review,最后是发FBA。找一些专业的测评服务商在商家后迅速获取一定数量的评论,另外,可以结合广告一起做。如果新品获得了评论,会明显提高listing的转化率。

想在亚马逊网站进行新产品推广,具体该怎么做?

首先就是要选择社会化的媒体平台,应该加大广告的宣传,也应该降低价格,也可以通过促销的方式来进行推广,也可以寻找网络红人进行推广。

美国 亚马逊 如何 推广

目前美国亚马逊店铺推广的方式还是比较多的,简单介绍以下比较常见的几种:

一、美国亚马逊站内流量推广

这个比较容易理解,就是购买亚马逊网站上的广告位,用户点击广告后直接超链接到商品详情页。

优点是既然已经浏览亚马逊了,所以客户一般购买意愿较高,但费用较贵,一般转化率在3%-5%之间。

二、Facebook,Google等站外流量推广

这是指在Facebook或google等大流量网站购买广告位,用户点击广告后直接超链接到商品详情页。这些站外网站一般会根据分析用户的喜好再相对应显示广告,比如用户搜索过音响,网站会显示音响的广告出现。

优点:流量精准度较高,平台按点击量收费,如果产品没有足够爆点,很容易得不偿失,且一般需要经过不断测试之后才能准确掌握推广策略。

三、SEO优化

这是指在优化自身代码优化搜索结果。

优点是费用很低,甚至是免费的,但一般需要数月才会有显著效果。

四、网红推广

这是指找一些符合自身商品特性的网红,在他们的社交平台(比如Facebook,Ins等)推荐产品

亚马逊站外推广方式有哪些?

像Instagram,YouTube,Facebook,Tik Tok都是很好的推广渠道,Facebook可以通过广告引流或者建立自己品牌。其它平台更适合做红人推广,但是人数最多、流量最高的渠道还是facebook,可以在这上面投广告。我站外渠道是托管给的数魔跨境的站外服务,目前引流效果还行,等一段时间再看看转化率吧。

做亚马逊如何推广产品?

其实很多人都在想,我这个listing该如何去引流,才能让我的流量大,转化率高,从而提升我自己的订单。我相信这点可能是每个做B2C的人都在思考的事情。

那么我们为何引流,这点我们是基于在亚马逊第三方平台上做销售商,亚马逊站内也有PPC可以做,但是大家都知道,站内直通车如果没有特别研究关键词,我想,钱是花了,但是未必能给你一定的转化率。

这点也就是我们需要说的引流的方向,到底从哪里引流进来!现在市面上大把的培训公司,营销团队,还有一下忽悠的淘宝店,都给大家说,交钱,就能学到营销手段。几百块也有,上千的也有。我真想问他们,你实操做过,你能给我一个具体的案例你做过的,转化率是怎么样吗?你问他引流,我到底方向在哪里,他都是跟你说,FB啊,TW啊,SEM啊,SEO啊…..啊啊啊啊啊,还有很多个啊!

关键,那个是你需要的,你自己分析过没有,你的产品是什么,你了解过你产品的客户群体吗?你是位那些客户群体所服务?

只有分析自己,你才能知道我到底是想把我的产品卖给谁,也等同于你找女(男)朋友,你都得先分析自己,怎么样让他关注你,为你着迷!所以,因多人都是特别急躁,也是拿来主义,就想我花点钱,然后迅速做上去,可能吗?如果这样的话,那专门干营销的去哪里混口饭吃。

因此,引流的方向是你需要先了解自己,然后确定你的定义,再找特定的渠道来做推广!

二、 如何引流

当你分析过自己后,你大概知道我自己的产品定位是在哪里,受众人群是在哪里,我的目标群体如何让他们进来看。那么,你现在就可以确定,你需要找的这波人群经常玩的是什么,FB,TW,还是那个特定的社区论坛。特别强调,进去后不要很目的性特别强的,我给钱,你帮我做广告,这是没意义的。

在国外,人家更加注重的是他自己的粉丝,流量。你要跟人合作,你必须是让自己有一定的谈判能力,议价空间。所以,他们需要的是流量,而我们需要是的转化率,这点,如何去平衡,就得看大家各自的施展。

给个小干货(联系达人或者红人的时候,怎么利用产品的优势,卖点,或者热议的话题点从而引发人家对你产生兴趣。这样去谈判的成功率更高)

三、 引流后的稳定性

如果人家帮你推广,可能一个足够强大的流量能让你瞬间爆款,订单单SKU一天上K。那么第二天,第三天,第四天改如何稳定这样的销量?

人家不可能天天帮你推,只有一次机会,那自己就得好好的把握,前期做到产品是确实能足够吸引人!亚马逊是一个靠产品的平台,而不是一个靠店铺的平台,这点在很多B2C第三方平台是很不一样的,所以你想做一个平台,务必了解这个平台的玩法及规则。

一个能持续稳定输出订单的产品(利润在一定程度下,不是那些垃圾产品,一个赚0.1usd的),一般produce review最少在4星以上。产品的质量,如果积累下来,你在4星以下,那基本是越来订单只会越少。这点也是等同于你去网站上买东西,同样的产品,一家评价特别高,但是贵5块,一家便宜5块,但是评价很一般,差评也多,你会选择哪家?

在亚马逊的平台,品质追求永远是第一。

另外一点,就是每天都需要看后台的数据报告,分析每个SKU的变化程度,从而找到规则。什么原因让你订单少,什么原因是你没做推广突然上去了?

数据结合产品,才能在推广产品爆款后能稳定的输出,这样的推广才有意义 !

AMAZON上的产品如何做推广

产品推广其实很多地方都是可以做的,比如贴吧,论坛,博客等网站,但目前一些渠道不好做了,所以我们公司目前是让锦随推做的这块,算算时间也有三年了。

亚马逊的产品推广方案的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于亚马逊新品推广计划、亚马逊的产品推广方案的信息别忘了在本站信途科技进行查找。

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