信途科技今天给各位分享门店如何推广方案的知识，其中也会对开店推广方案进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注和分享本站。
门店营销推广怎么做？
近年来，随着电商的兴起，实体经济受到了巨大的冲击。2020年，疫情毫无预兆席卷全球，实体企业和商家更是遭遇史无前例的考验。企业和商家面对生存困境，急需寻求高效、低成本的综合业绩提升方案。
2020年，为响应党中央“六稳六保”号召，天净帮积极迈开扶持百万中小型商家走出困境的时代步伐，通过围绕用户体验进行整体优化升级，赋能百万商家，撮合加盟创业、带动社会就业，全方位帮助中小企业降本增效，协助商家创造并保持竞争优势，持续提高业绩。
实体店怎么推广，有哪些方法啊
一，做好周边宣传
在微信小程序免费快速充电上方设置自己的店铺名片，附近的人通过名片可以看到你店铺的位置和信息，以及联系方式，就和在大街上我们经常看到有人在发传单，来引起客户的兴趣。但是发传单已经是非常落后，而且效果极差的一种方式了。
二，乐于分享，经常分享
毫无疑问，互联网思维带来的为用户考虑的用户思维极大地影响了我们，但是很多人都陷入了一种我对你好，你就会来找我的误区，忽视了另一种我对你好，你带你朋友一起来找我的模式。分享让你的客户群体更加强大，那我们就需要诱导客户去分享，像外卖APP里面的定完一单后会有红包出现，需要分享到一些平台才能领取。那么我们也可以采取这样的方式。
三，多举办活动
这个没什么好说的，但是有一点，办活动不是拉台子唱大戏这一种，新时代，我们要注重的另一个问题——参与感!怎么才有参与感?让客户们参加进来，担心气氛带不起来，可以找合适的人扮演托。
四，售前售后服务质量要好
多少人忽视了服务这个至关重要的运营环节!然而呢?在服务这里，有售前也有售后，你可以体现出你的人文关怀，你可以宣讲你的特色，你可以免费让他们把你的店铺名片分享到朋友圈，很多!对于经营，流量是非常重要的。
店铺如何推广引流，什么是推广引流
店铺推广引流的方法：
1、你可以通过朋友圈引流，这个方法是很适合社交圈比较广且稳定的卖家，可以把自己的产品推荐给身边的朋友购买并给予他们一定的回报。
2、你可以通过短视频、直播来引流；目前很多的产品，由于受众比较宽，所以很多卖家都在向外部求流量，其中效果比较好的就是通过短视频、直播来进行引流。
推广引流就是利用推广方式以及渠道的方法，将其他站的客户引导到自己的店铺或网站的一个过程。其实做法也十分的简单，就是通过互联网上的一些广告平台发布广告引流，或者是通过交换广告引流等方式。
你还想了解更多关于推广引流的信息，推荐你去单仁资讯看一下。这家公司专门做网络营销方案落地的，十几年了，算是老牌企业
餐饮营销推广方案
餐饮营销推广方案
餐饮营销推广方案案例有什么？当随着人们消费观念及饮食观念改变，对于餐饮的要求也越来越高，餐饮行业也需要一些新想法去变强来招揽顾客。当你想要寻找餐饮营销推广方案时，说明你想要改变，以下就是整理的营销推广方案案例。
餐饮营销推广方案1
餐饮营销推广方案：
一、做好旺季与淡季的营销转换
别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。
成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。
“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。
淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：
1、老客户的维护;
2、新客源的开发;
3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。
二、认清市场变化，从容应对
这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。
对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。
三、把握淡季中的小高潮
在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如3.8妇女节，很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，比如3月份的2009春季糖酒会就在成都举行，届时数十万来自全国甚至国外的客商齐聚蓉城，且一定会安排很多迎送往来的招待宴会，短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小高潮有不错的斩获。
四、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传
旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。
五、砍柴磨刀两不误
淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”;另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议：
1.总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的`思路和方法;
2.对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善;
3.优质的产品和服务就是最好的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质;
4.淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训;
5.检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。
春节后餐饮业淡季形势严峻，因此要做好营销管理的方案，这样才让自己的企业赢取更多的利益。
餐饮营销推广方案2
餐饮营销推广方案：
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。
当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：（1）、拥有自己的特色；（2）、全面的（质量）管理；（3）、足够的市场运营资金；（4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。
1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“东方”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作积极性；进一步提升“东方”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。
2、活动时间：7月1日——15日，共计15天。
3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。
4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新
四、具体方案策划
一）SP方案
1、“微笑服务”
在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的.感觉消费价值。具体实施如下：
7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。
2、特价
（1）每日推出一道特价菜，日不重样。
（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。
（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。
二）内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛
内部员工征文：《我的选择——东方》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”！）
要求：（1）题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。（3）截止日期为7月13日。
鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛
通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。
三）产品营销方案
1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。
2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出！！！
四）文化营销方案
向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。
在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号（东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
六、效果分析
1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。
2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。
3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。
4、通过促销，提升营业额。日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。
5、特价
（1）每日推出一道特价菜，日不重样。
（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。
（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。
实体店怎么进行网络推广？
网络推广我们经常会见到,但大部分都是推广线上产品,对于线下产品大多都是做引流,而做实体店的宣传推广,要怎么利用网络推广来做呢?
根据以往的经验,千骏传媒认为:
1.微信
微信是如今社交媒体的大户,国人几乎人手一个,对于做实体店的宣传是比较高的途径:
①小程序
实体店如果要做长期网络推广,可以选择直接做小程序,作为推广的媒介,我们都知道小程序可以很好的在微信环境中运行,避免了下载app的麻烦也提高了网络中的互动性,是一个不错的选择。
②公众号
当然小程序还是需要有去开发,并且维护起来也比较麻烦,因此也可以选择公众号来作为推广渠道,当然如果你自己有公众号并且有一定量的粉丝更好,如果没有你也可以通过其他相关公众号付费推广,借助其粉丝进行推广。
③朋友圈
当然以上你如果都感觉无法操作,你可以在平时多添加顾客的微信好用,在有宣传活动时,直接在朋友圈进行发布,当然也可以通过转发朋友圈点赞来促进裂变。
2.平台推广
以上都是以微信作为渠道的推广方式,我们还可以利用平台来枯燥宣传:
①b2b
常见的b2b渠道有百度爱采购、360慧优采、58同城、赶集网、地方论坛等等,通常在这些渠道都可以发布产品信息,你可以将实体店的促销信息编辑发布与b2b平台,同样会获取这些平台的流量。
②b2c
而b2c平台,一般比较常见是外卖平台,你可以在其做广告也可以在店铺中植入宣传信息,促进用户为了享受优惠而选择来到线下实体店进行消费,提高用户量。
3.本地网红
再者做实体店推广,还可以聘请当地有名的网红进行推荐,一般本地网红的资费都不高,并且效果还好,是不错的方式。
总结:怎么通过网络,做实体店的宣传推广的问题,千骏传媒就讨论到这里,以上内容,仅供参考。
水果店促销活动方案和推广
水果店促销活动方案和推广
水果店促销活动方案和推广，想要打造品牌，吸引顾客进来购买水果，要选择自己适合的水果店的促销活动和推广，那么有什么好的促销方法吸引顾客?下面是我精心准备的水果店促销活动方案和推广，一起来看看吧，希望对大家有所帮助。
水果店促销活动方案和推广1
水果店开业有什么好的促销方法吸引顾客?
一、水果店开业如何宣传？
提到水果店开业宣传，一般促销的手法多样，通常要控制在水果店承受的范围之内。
1、直接将水果店开业促销活动作为微头条发在自己微信朋友圈，让同学，朋友，亲人直接复制粘贴并转发到自己的朋友圈。
2、线下的宣传，主要是在水果店3公里内社区和路边派发DM宣传单页，传单上要重点呈现水果店开业时间、门店位置、开业水果促销力度和品种。若是水果店开业传单发得好，客流量的增长至少是10％。
二、水果店开业活动策划
1、消费者到店有礼。
比如先到先得的一些福利：开业三天每天前100名到店下单满39元就送价值29元的XXX东西。这个可以印制三百张传单，开业的`时候专门给那些进店的人。到时候凭借传单和收银小票即可领取福利。
2、给开业宣传造势，让更多的人排队购买，只是宣传还不行，还要有诱饵，比如凡满65岁以上老年人凭身份证到店可以免费领取1斤香蕉等。
3、水果店开业低价
水果店开业低价一般建议做有2种类型，全场8.8折扣和特价水果1元购专区（一块钱一斤）。全场8.8折根据各水果店实际财力情况而定，资金充足的店家可以半价。重点说一下，做特价水果1元购专区，一般选择1—3个水果品种，适合选择销量高、覆盖人群广、价格波动易于感知的商品，比如红富士苹果、菠萝、西瓜等，具体还要看水果店是在几月份开业，可以根据当季实际的水果选择特价开业。
4、消费满赠促销
做水果开业促销活动，当然希望快速带来更多资金回笼，那么能够支撑开业大资金回笼的方式可以是，刺激消费者提高消费额。那么可以开展只要进店购物就送福利的活动，或者根据消费额度不同给予不同价值的福利。买的越多，送的福利价值越大（比如：消费满200元送进口凤梨1个;消费满300元送进口金果5个;消费满500元送车厘子1斤等）。
5、抽奖
开业当天还可以搞个抽奖活动。不过前提是满足消费条件，比如到本店一次性消费满68元，可参加抽奖一次，136元可抽奖2次，以此类推都可以。奖品可以是一等奖：水果榨汁机;二等奖：买菜小拉车;三等奖：定制保温杯;四等奖：特价水果一斤;五等奖：5元代金券等等。奖品可以随便设置，根据自己的财力来。
6、加微信有好礼
一般来说，小水果店建议加老板的个人的微信号就行了。买水果加微信就送东西，比如说可以送一些小的日常用品，比如水果刀，杯子，成本控制在3元左右。具体的可以去阿里巴巴采购。
开业活动只是赚钱的开始，想要把水果店长期做好，那么后期还需要自己不断提高经营能力，不可以守株待兔，那样才能让自己开的水果店越开越红火。
水果店促销活动方案和推广2
今天给大家分享的是一家水果店如何通过平常和客户交流小技巧，达到火爆方圆几里的。
作为水果销售，我们首先要选择的是固定的客源与优质的客户，主要针对附近的小区学校与工厂。
在选好这些优质客户，我们该怎么做呢？
当客户来店消费时，我们一定要注意，在称水果的时候，水果要从少加到多，而不是称多了再从中往出去。
举个例子，如果客户要3斤苹果，你从2斤8两加到3斤2两，而不是从3斤5两取到3斤，一定要让客户觉得你称的水果不但足，而且多，他是占了便宜的。
这时候我会说，3斤多点，就算3斤吧。让客户感觉到再一次占了便宜的。
然后就是收钱了，比如时9.3元。你一定要提前说，给9元就行了，而不是让客户说出，让客户感觉到是你的再一次优惠，而不是他争取到的。
营销界的法则，你的老客户一定是你的新客户改变而成的，只有你让新客户满意，才会和你继续成交。
对于小区的客户，有些人就有疑问了，如果说你连续这么做了两次，但下一次你确是看见他从别的店买水果了，怎么办？
于是我们要这么做：
遇见老客户，我们首先要做的就是打招呼，比如李阿姨、张大妈今天穿的衣服很精神啊等等，
还有就是，王大姐，下班了，今天有新水果，味道非常甜，来，尝一个，不收你钱。
对于一般人来说，一是拒绝，而是进店看看，可能会买一些水果，这样你的目的就达到了。
然后，下一次，你可以继续这样做，如果他不买你水果，你会发现，小区就会自然而然地传出一些风言风语，而他本人，也会产生一种愧疚感，不买你水果，不敢见你。
那么，如果他买了，你也可以发现，小区里的人就会说，这家水果店老板会怎么好，会做人，为你免费做宣传！
再然后，如何高质量地保证小区客户在你店消费呢？
可以做微信号与名片，再开通免费配送，每天可以再朋友圈发现新水果动态，水果沙拉制作方法，吃水果地好处等等，这样才能更彻底地绑定忠实客户。
店铺营销需要注意什么 怎样做好营销推广方案
一直以来，商家朋友都回去参加很多的店铺营销活动，在参加活动的同时，大家还需要去制定一定的营销推广方案。可能大家对于具体的情况不太了解，下面小编就来为大家介绍一下，希望会为大家带来一定的帮助。
淘宝店铺营销，商家需要注意哪些方面？
1、开直通车。
在各方面基础已经准备得当的时候，也就是我们开始推广的时候。高客单价产品，就需要我们开直通车了，因为光靠自然搜索是很难做爆款的。在直通车投放方面，要事先充分分析目标人群的购物心理和喜好，做到投其所好。
2、借势。
大型的大促活动我们一定要跟上，平常店铺里的店内活动可以不够多，但到了大型活动中，例如618大促，双十一等都是客单价产品的福利期。这段时间由于消费者购冲动购物和盲目购物的心理作祟，会更愿意购买自己平时喜欢但不舍得购买的产品。因此这段时间的活动机会我们要牢牢把握，就算没有报名活动，起码店内活动还是要策划好的。
3、各大站外平台。
各大站外平台也是推广产品的方式之一，站外推广主要的目的是树立产品品牌，加深客户对产品的印象，提高产品信誉度。门户网站的专业板块、百度知道、百度贴吧以及客户聚集的社交群，或一些行业特殊的营销方法，这些站外的推广对品牌的作用是非常大的。我们要尽可能多的为自己的产品提高曝光率。
如何更好地做好店铺的营销推广方案
一，店铺装修 不同的店铺，不同的产品，同样会有不同的装修风格，也就是不能的店铺模式特色; 建议结合自己的店铺产品去设置，或是购买店铺装修模板或是找免费装修模板代码进行更换; 至于是要多久更换，可以根据季节、产品的需要进行更换，给顾客一种时时在变的特色。
二，店铺活动 很多时候我们可以看到有不少大店，甚至天猫商家店铺，在平时的活动价格都是非常优惠的但是到了特色的大活动，如双十一，双十二时，价格则是变倍增加的现象; 不同的店铺，可以针对不同季节需要进行设置活动价格，但切记不要在大活动时涨价，表现上店铺赚了，实际也就是失了民心，不防可以从以下进行考虑设置活动：
1.挑出部分产品进行抢购;
2.几款定时特价产品;
3.红包或优惠券同时有，由顾客自己选择折扣。
三，店铺服务 这个无非就是客服服务态度，很多时候成交的订单，不是产品的质量有多高、口碑有多好，而是客服的服务带来的再次转化。 不管是个人开店还是商家开店，都建议多注意自己与顾客沟通时的用语，处理退货退款换货的语气，增加顾客的可信度;在顾客要优惠时，建议给予顾客一定的让利与返现，顾客要的不是便宜而是占便宜。
四，店铺产品更新 运营人员在运营店铺时，或多或少的会有感觉到，当新产品上线时，流量会增加少;一段时间不增加不变化，流量会适当减少或是均衡不变，想要更多的增加成交额是一个难度。 不同的店铺，产品或服务也会有所不同，可以适当在在半个月或是一个月内进行更新产品或是更新产品标题。
门店如何推广方案的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于开店推广方案、门店如何推广方案的信息别忘了在本站信途科技进行查找。
