本篇文章信途科技给大家谈谈推广具体活动方案，以及推广产品活动方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。
营销推广策划方案
小成本公司想要有更多的客户，投广告确是有效果，但是成本预算有点承受不住，不投就没有效果，这该怎么办?
来，让我看看还有哪个朋友也有类似的问题！
很多中小企业的老大其实也在烦恼这个问题：付费推广成本太高，预算压不住，那么该如何解决自己预算不够还想继续推广的问题呢？
今天就给大家分享3个全网营销技巧，帮你解决全网营销推广的难题！
01要不要做全网营销推广？
从两方面判断要不要做推广。
不同企业的营销推广效果是不同的，获取的利润也会相应有所偏差，因此要先从两方面做出判断。一方面是看你的产品利润，如果你现在经营的产品，几乎都不赚钱，那么你再去花钱做广告推广，就会面临企业破产的风险，反而死的更快。
比如，你产品的售价是100，扣除各项成本之后，利润是20，在这种情况下，其实是不建议你去加大在付费渠道推广的预算的，尤其是在你整体的销量没有做起来的前提下，因为不划算，这个是非常现实的问题。但是如果你的成本控制的比较好，那么想要投付费也可以，其实简单来说，就是考虑投产比的问题。
另一方面，就是考虑自己的现金周期，如果你的产品现金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考虑清楚预算到底够不够，根据预算选择合适的渠道进行布局和投放。
02如何做推广布局？
全网营销布局=选对渠道+垂直内容
想要实现一个理想的全网营销布局投放的性价比，首先就要选对渠道，如果你是小成本预算做全网营销推广，我建议你可以优先选择低成本、高流量的营销渠道。
这样尽管是自己的品牌营销推广预算不足，也可以采用这种方式，获得更多的客户线索量，降低自己的获客成本，只不过会比较考验内容的质量和营销人员的策划能力。
所以，其次就要求营销策划人员，能够根据不同的营销渠道，选取精准的产品垂直内容，让你的客户更容易找到你，产生更多的线索自选，当你的账号拥有一定的粉丝后，可以通过直播或者其他方式进行引流，把不同渠道获得的客户线索引流到自己的私域流量池里面，通过对社群的运营和朋友圈宣传，来吸引客户产生购买或者复购。
03行业案例：短视频+汽车
汽车真实案例拆解
比如最常见的汽车行业，在我们的印象当中，汽车属于是低频购买的高价产品，早年间都是靠线下的展会、传统的新闻广告和门店进行宣传的，产生的广告费特别高不说，效果也因为这两年的情况逐步下降。
随着短视频平台的崛起，越来越多的人看到了该平台的市场红利，其中猴哥说车 、虎哥说车、玩车女神等账号，都在短视频的平台上，展现了高效的传播效果，这也给了我们传统汽车行业一个不错的营销思路。
在降低营销成本的同时，增加产品的推广效果，可以说是一举多得。通过客户咨询，讲客户引流到自己的私域里边，也能长久地实现产品的复购和转介绍，提升你的产品成交量。
推广普通话宣传周活动的实施方案
为了确保事情或工作有序有力开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是我精心整理的推广普通话宣传周活动的实施方案，欢迎阅读与收藏。
一、指导思想
高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面贯彻执行国家语言文字法律法规和方针政策，坚持“建设、推广、监管、服务”的工作原则，努力提高全院师生语言文字应用能力，为提高国家文化软实力、增强国家综合实力，建设人力资源强国和构建社会主义和谐社会作出积极贡献。
二、宣传主题
本届推普周的主题是“规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统”。
三、营造宣传氛围
充分发挥宣传媒体的作用，努力营造良好的推普氛围。院广播站，播出推普口号和推普专题节目。各部系对推普的各项活动要进行报道，在教学楼内张贴《国家通用语言文字法》和《山东省实施〈国家通用语言文字法〉办法》，要以人为本，因地制宜，以挂横幅、张贴宣传画、制作公告牌、宣传栏、出黑板报等形式，营造良好的宣传环境，做好推普周的宣传工作。
四、弘扬中华优秀文化，开展丰富多彩的活动
1、20xx年是多灾多难的一年，西南干旱、玉树地震、吉林洪涝、舟曲泥石流灾害，在灾害面前我们没有退缩，众志成城，坚强不屈。一幕幕弘扬团结、奋斗不息、进步的感人场景处处涌现。各部系要以此为契机，根据《关于开展20xx年度专业技能竞赛活动的通知》（威职院办字[20xx]26号）文件要求，按照“中华诵·20xx经典诵读”竞赛实施方案（见附件），组织学生开展以爱国主义、扬我国威等为主题的诵读和以中秋等传统节日为主题的诵读等各种活动。
2、结合新生入学教育进行推普宣传教育，使学生一入校就自觉讲普通话，用规范字，增强学生语言规范意识和提高语言文字应用水平和能力。
3、对全体教师进行“推普”宣传，要求上岗教师人人在课堂上说普通话，写规范字，给学生树立良好的推普氛围，并在不同层面要求教师正确使用普通话，规范书写语言文字。
五、加大力度，督促推普工作
院语言文字办公室将成立推普小组，在推普周对各部系的宣传、推广工作进行检查、督促，望各部系分管语言文字工作的`领导认真学习贯彻推普精神和意义，研究部署宣传推广工作。
六、第十三届全国推广普通话宣传周宣传口号
1、国家推广全国通用的普通话
2、积极普及民族共同语，增强中华民族凝聚力
3、树立语言规范意识，提高民族文化素质
4、普通话是我们的校园语言
5、普通话：情感的纽带，沟通的桥梁
6、沟通——从普通话开始
7、说好普通话，方便你我他
8、说普通话，从我做起
9、普通话同青春携手，文明语与时代并肩
10、实现顺畅交流，构建和谐社会
山东省推广普通话宣传口号
1、推广普通话，推行规范汉字。——《国家通用语言文字法》
2、积极贯彻落实《山东省实施〈国家通用语言文字法〉办法》
3、《山东省实施〈国家通用语言文字法〉办法》是语言文字规范化工作的法律保障。
4、正确使用祖国的语言文字，大力推广普通话。
——《爱国主义教育实施纲要》
5、推广普通话工作方针是“大力推行、积极普及、逐步提高”。
6、普通话是教师的职业语言。
7、青少年要做推广普通话的积极分子。
8、普及普通话，从孩子抓起。
9、让你的孩子从小学会普通话。
10、新闻媒体要做推广普通话的榜样。
促销活动方案怎么写
促销是现在商业中必不可少的，那么怎么写促销活动方案呢？销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分： 一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价\价格\折扣\赠品\抽奖\礼券\服务促销\演示促销\消费信用\还是其它促销工具\选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
营销活动策划方案
为了确保活动有序有效开展，常常需要预先准备活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。活动方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我帮大家整理的关于营销活动策划方案，希望能够帮助到大家。
营销活动策划方案1
服装营销是一门基本技能课，是市场营销和服装销售的结合，是市场营销原理在服装业的综合运用。下面是我为大家整理的关于服装营销的活动策划方案，欢迎大家的阅读。
一、活动主题：
华夏民族夏日服装展示活动
二、活动目的：
1、通过该活动进一部激发民族创新意识，响应国家”建设创新型国家”的号召。
2、推动我国服装业自主创新意识的形成与发展，增强我国服装的自主设计能力，宣传并打造我国品牌服装，转变我国服装业的增长方式。
3、继承并发展我国的服装文化，推动我国民族文化的振兴。
4、丰富校园文化活动，为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台。
5、打造中国民族企业中纺基团公司的品牌形象，让中纺集团公司早日走向世界，服装展示策划方案。
6、锻炼公关六组学生的公关交际、公关策划、公关组织能力，增强六组这个组织的名誉度与美誉度，为六组学生的发展创造一个优越的环境。
三、活动时间：
1、初步准备阶段：9月10日—9月30日
2、正式进行阶段：10月2日—10月4日
3、活动闭幕阶段：10月5日
四、活动地点：
海南大学第一田劲场
五、活动组织单位：
公关六组
六、活动协办单位：
海口市电视台，海南大学艺术学院，海南大学记者站，海南大学形象与礼仪协会。
七、初步准备阶段：
1、时间：9月10日—9月30日
2、组织人员安排：
江姗：项目经理，作为此次活动总负责人，领导全局，安排主要工作，协调人际系，并与李强主管商议确定评委人选。
袁超：负责财务安排，编写财务预算。
邓梅君：负责参与设计同学的报名，作品的收集，以及联系中纺集团公司海南分公司设计部制作参展学生的设计方案。
文思：负责联系海口市电视台海南大学记者站，做好活动各方面的宣传工作。
刘晓琴：负责活动所需物品的准备，做好活动期间的后勤工作，最后进行参赛作品的成绩汇总。
萧譍铭：负责联系海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会，做好活动期间各项节目的设计、准备与排练。
袁博：负责活动期间会场的设计与布置工作，购买相关奖品与道具。
王文龙：主持活动正式进行阶段各项工作，协调好各方面的工作。
李强主管：中纺集团公司海南分公司此次活动筹备工作负责人，选择公司的参展服装作品，联系一些民族服装企业代表等工作。
3、报名安排：
固定报名地点—海南大学大学形象与礼仪协会办公室，海南大学艺术学院学生会办公室。
4、报名时间：9月10日—9月20日。
5、宣传准备：首先由海口电视台以广告的形式将此次活动向社会各界宣传，吸引服装企业界的注意力，让服装厂商派代表参展；让民族文化界知名人事也参与此次活动中来，并为此次活动写些有关文章进行宣传，让公众进一步了解此次活动的重要意义。其次，由海南大学记者站在校刊上校报上写文章在校内进行宣传，并以广播的形式向全校师生公布相关流程；最后，以海报通知的形式进行介绍本次活动的参与方法以及重要意义。
6、活动道具准备：由袁超与刘晓琴负责准备相关演员化装品衣服，联系舞台搭建商与音响租用等商家，以及购买其他所需物品。
八、活动正式进行阶段：
1、时间：10月2日—10月4日。
2、初期：A布置会场安排节目：10月2日上午，由张主管与袁博以及舞台搭建商布置会场，萧譍铭带领海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会的演员做好化装与简单预演。
3、设立场地前台接待由形象与礼仪协会派会员担任。
⑴负责参展企业报到登记与参赛学生的贵宾入做。
⑵根据参展报名情况落实参展证的派发和展品进入场地确认。
⑷进行一些有关中纺集团公司海南分公司的咨询活动，介绍展场的大体安排情况。
4、由张主管亲自安排本公司以及参赛作品的场地以及派业务人员进行作品介绍。
5、活动开幕式：首先由中纺集团公司海南分公司总经理发表讲话。然后由主持人介绍此次活动重要佳宾与参赛人员。
6、王文龙与节目主持人共同安排节目的各项工作，其余工作按事前安排有序进行。
7、由刘晓琴对评委的评议与打分进行汇总，选出各等级奖的得主。
8、由文思主持电视台记者做好相关拍摄工作。
9、由中纺集团公司海南分公司的相关人员登记其他企业代表对其评价较高的参赛作品进行连接登记，在活动结束后进行合作谈判，使得参赛人员的作品可以服务社会，获得专利。
九、活动闭幕：
1、由与会重要佳宾以及活动负责人为获奖佳宾颁奖。
2、由海南大学艺术学院院长发表重要讲话，并阐述此次活动的评价与意义。
3、晚会以我国传统音乐结束。
4最后由组织人员有次序的安排到场人员的退场。
十、预算：
（一）主会场租金：2000
（二）会场气氛布置：2000
（三）设备租用：
投影仪有线话筒无线话筒桌椅音响2500
（四）舞台搭建商：3000
（五）广告宣传：
电视台3000同声传译设备500会议资料300
纪念品奖品1500会场礼仪300代表证300
广告牌200文件包300
（六）交通通讯、联络电话费：500
（八）员工劳务费以及艺术学院演员报酬：5000
（九）办公费用：1000
（十）不可预见费用：3000
（十一）根据会议策划需要的其它的费用（另议）
总计花费估计：30000
中纺集团公司海南分公司赞助费：40000
节余：10000
十一、可行性评估：
1、赞助此次活动能树立中纺集团公司的.良好形象，为中纺集团公司的发展创造一个良好的社会环境，最为重要的是，学生的服装设计很可能为中纺集团公司打造一个个新的品牌，提升中纺的自主设计能力，增强中纺在国内甚至国外的影响力。而赞助此次活动只要40000元，对中纺如此大的企业来说，只是一笔小数目。
2、此次活动目的在于激发民族创新意识，响应国家“建设创新型国家”的号召，因此它会得到社会各界的积极响应。
3、此次活动为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台，学生的作品还有机会获得企业生产，获得丰厚的专利报酬，因此有这方面爱好的学生也会积极报名参加。
4、公关六组组员之间关系好，组员团结，而且个人才能也比较出众，因此有能力组织此次活动。
营销活动策划方案2
一、目前的营销的情况
在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。
二、市场的需求分析
可行性分析：
1、网上书店的优质低价的竞争优势。
2、网上的书店传播速度快。
3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人。
网站的设计需求分析：
1、建立完善的产品信息展示系统。
2、树立诚信经营企业形象。
3、保持市场的领先地位。
4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。
5、为现有的客户提供更有效的服务。
6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。
7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。
三、推广方案
1、品牌打造，建立书店及连锁店。
2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广。
3、搜索引擎推广。
4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。
5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。
6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。
7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。
8、实行会员制。
四、网络安全管理
针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：
1、防止未授权存取。
2、防止泄密。
3、防止用户拒绝系统的管理。
4、防止丢失系统的完整性。
推广方案怎么写?
想要写出一份靠谱可执行的网络营销推广方案，咱们要分几步走：
一、明确目标，并拆解目标；
二、制定推广主题
三、确认推广渠道
四、设计内容形式
五、安排推广时间
六、计算预算分布
七、数据结果预估
八、安排执行负责人与验收人
九、其他
十、总结与结果反馈
问答推广活动方案？
一、活动目的及意义
1. 在校学员：续班、多报班、预存学费、转介绍、宣传推广渠道维护；
2. 潜在学员：宣传推广、活动互动、激活蓄水池潜在客户、情感积淀、课程推荐、在线报名/成交、宣传推广渠道拓展；
3. 利用微信及周边产品的“熟人社交”属性，结合老师宣传推广渠道，建立学校的生源蓄水池，将更多的潜在客户引入生源蓄水池；
4. 提高学员与学校间的互动，增进学员对学校的认同感，增强师生情感联系，激发老生转介绍、宣传推广的热情；
5. 打通老学员为学校营销宣传的渠道（针对初次开展线上营销宣传的学校）。
二、活动基础
1. 已建立线上宣传推广渠道：微信公众平台、微信群、微博、QQ群、个人微信、个人QQ等；
2. 打通在线报名、在线成交平台；
3. 学校具备活动组织及实施能力（人力、财力、执行能力等）；
4. 已经实施学生积分激励制度；
5. 活动暂定1月1日开展；
6. 拥有合适的场地开展活动；
7. 具备活动控场能力，可以确保活动期间人员、物品的安全。
三、活动流程
1：线上+线下营销宣传及在线推广
12月26日——12月31日，通过学校自有线上+线下营销宣传渠道，老学员在线推广渠道、潜在客户的二次转发及线下地推，蓄积生源蓄水池的潜在客户数量；生源蓄水池的潜在客户可以集聚在xx机构未分班学生或者专为活动建立的微信群，以便于参与前期活动互动、活动当日互动、活动后续新消息的传递及活动指引；
2：线上+线下互动
12月26日——12月31日，通过线上+线下互动活动，开展隐形课程宣传，为狂欢日当天引爆收割积累潜在客户数量（注：此环节可以开展的活动内容详见下面的活动形式部分）；
3：活动开始邀请及通知
在活动举办前两天集中、反复以多渠道通知活动开始时间、参与方式，确保活动宣传期积累的潜在客户获知具体的活动时间、地点、准备事宜；
4：元旦狂欢当日
活动日以各种形式开展互动活动、课程推荐、现场咨询、线上线下报名、线上线下成交（注：此环节可以开展的活动内容详见下面的活动形式部分）；
5：活动后总结及活动后的营销宣传
虽然元旦活动结束了，但是需要马上着手展开活动总结、后续活动总结报道。利用活动造就的节日氛围，再一次展开学校营销宣传，将宣传推上高点，进一步扩大生源蓄水池，跟进未成交的单子，提高招新、续班成交量。
四、活动形式
元旦前期准备
1：元旦小天使选拔（活动前开展）
结合线上、线下宣传渠道的优势，发起活动日元旦小天使投票选举活动。此形式最容易激活老学员周边潜在客户的参加，扩大学校宣传面，引入潜在客户至生源蓄水；
2：狂欢日小童星征召（活动前开展）
发起狂欢日小童星征召令，凡在唱歌、跳舞、表演等方面有一定特长的小朋友，无论老学员还是潜在学员，均可报名参加元旦的狂欢日表演活动，使得学生得到锻炼；另外，还可以赢取精美纪念品一份（实物、代金券、课程体验卡、礼品兑换卡、学校积分等）；
一般培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好。
a. 可以扩大活动影响范围；
b. 保障节目质量；
c. 使更多的学生有机会参与进来，同时扩大生源范围。另外，如有可以合作的艺术类学校（书法、音乐、舞蹈等），还可以联合举办狂欢日活动；
3：天天抽大奖（活动前开展）
狂欢活动开始前的每一天，开展天天抽大奖互动活动。奖品可以是各类卡券（代金券、体验卡、抽奖卡、礼品兑换卡、学生积分等）、拼手气红包（建议尽量不要发现金红包）、实物（文化衫、圣诞服饰、书本、学习用品等），塑造节日氛围，推动客户对狂欢日的期待及关注，诱发这部分人群推动活动宣传的转发、投票等；
4：有奖问答（活动前开展）
开展有奖问答互动活动，推送有奖问答题目在微信群，形成隐形课程推荐。回答正确或达到一定数量，可领取抽奖卡或礼品兑换卡（注：有奖问答的题库及答案一定要简单容易记忆，尽量降低参与难度，题库可以是亲子教育、学校信息、课程信息等多方面的内容）；
5：礼品兑换（活动当天开展）
在活动开始前设置礼品兑换处，专门兑换活动前期互动环节获得礼品兑换卡的对应礼物，凭礼物兑换卡的数量兑换各种新年饰品或文化衫、书本、学习用品等；
元旦当天活动开展
6：课程秒杀/倒价拍（活动当天开展）
单个课程费用不同折扣限时秒杀，秒杀的形式最容易营造活动氛围，可以设置在开场及活动高潮时举行（仅限狂欢日当天）。如：X点整开放XX课程8个5折秒杀名额，Y点整开放XY课程10个7折秒杀名额，Z点整开放XZ课程20个8折秒杀名额；
7：现场抽奖（活动当天开展）
在狂欢日活动开始前向每一位学生发放抽奖卡，结合活动前期开展的互动活动发放的抽奖卡，抽取当日的纪念奖、三等奖、二等奖、一等奖；抽奖形式可以是盒子抽卡号，也可以是有抽奖卡的学生转动大转盘抽奖，抽奖和秒杀活动可以配合举行；
前期互动活动发放的抽奖卡让前期参与互动的人获奖几率变大，可以促进和带动下次活动的参与程度及宣传推广；
8：节目表演（活动当天开展）
利用前期选拔、征召的小童星预备的节目、学校教师节目、在校学生节目开展节目表演，这是比较常见的活动形式，此处不再细表。
需注意的是：节目表演可以组织评选、奖励等，以激励学生及老师的参与；该形式一定要注意节目质量，尤其在校学生及教师表演，这是学校展示最直接的一种方式，你的节目质量就可以代表校长的组织能力、教师水平、学校实力。
如若节目表演是你们学校的弱项，可以参考征召小童星及联合其他艺术学校共同举办的建议；
9：现场寻宝（活动当天开展）
在活动场地提前放置一些宝贝（或藏有某卡片的物品），现场公布宝贝（或藏有某卡片的物品）的特征，谁找到就是谁的；注意此环节的安全及纪律问题，若人数太多可不取用此形式，或者以前期发放的礼品兑换卡换取寻宝机会。
五、活动期间教师安排
1. 利用班级微信群、个人微信、QQ、QQ群分发活动宣传至各班级微信群；
2. 跟进推动学生积分任务的完成，保证活动前的营销宣传力度；
3. 收集整理参加活动的学生信息，建立生源蓄水池；
4. 统计落实在校学生和被邀请的小朋友参加活动名单；
5. 活动前几天分发活动通知，确保所有学生及邀请的小朋友和家长到位；
6. 组织好活动当天的接待工作；
7. 做好活动前教师的培训，明确活动流程及活动细节，确保能够指引目标人群报名参加活动、在线成交等；
8. 提前准备好教师展示及课程展示，备好展示教材、课堂视频及其他课程介绍所需物品；
9. 还要做好对每个学生的学情分析，随时能够和家长沟通学生的学习、生活情况，这是续班成交非常重要的工作。
六、注意事项
1. 气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛；活动现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围；设置各种引导标志，方便来宾快速适应活动场地及环境；
2. 全部老师统一着装，对参加活动者做到热情服务，部分或全部老师建议穿着新年的服装，派发礼物的时候由选拔的家长或男教师背着大口袋出场，极力营造元旦的气氛；
学生可以每人发一顶漂亮的帽子（在进场前提前以礼物的形式赠送给学生）；
3. 活动场地要做好宣传展板、视频及横幅（展板以展示学校形象、课程介绍等为主，视频播放往期学校活动、教学过程、作品展示等内容，横幅内容为元旦狂欢标语，如：快乐元旦，狂欢一夜）；在现场设立咨询报名点，安排专人负责，最好是非常熟悉学校整体课程的咨询老师；
4. 提前估算出来参加活动的人数，尽量保证每个参加的人都能得到礼品，无论大小贵贱，包括家长以及非本校学生；
5. 提前准备好背景音乐，比如元旦主题音乐；活动开始前，循环播放主题音乐，等候区放置糖果烘托节日氛围；
6. 场地准备：活动舞台要做主要的装饰，突出节日气氛；活动前一天准备好并测试过所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）；所有节目服饰、所需道具全部到位齐全；
灯光、音响等器械设立由专人负责，在活动开始前一两个小时必须将设备布置并调试好，整个活动期间还需设置专人负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械回收或送还；
提前购买准备好活动所需要的各种物料及道具，在派对三个小时前进行现场布置；
7. 提前制作好课程介绍宣传材料及价格单，供参加活动的家长查看及了解；
8. 活动结束后邀请未成交、获得代金券的家长及学生参加学校举办的试听课、体验课等；
切忌目的性太强，应该要做到让其逐渐了解学校情况，喜欢老师，进而报读，起到一个春风化雨，润物无声的作用。
本文章转自网络。有修改，文内有改动，我们尊重原创，如有侵权请及时联系，我们将在24小时内删除。
END
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营销推广策划方案怎么写？
营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划
封面·策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。
策划书的正文部分主要包括：
一）、策划目的。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《 德恩耐 行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品 李施德林 的良好业绩说明 德 进入市场风险小。 ②另一同类产品 速可净 上市受普遍接受说明 李施德林 有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 ·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。·促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 ·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 〖JP2〗
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗
六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
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