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「终端推广方案案例」终端销售案例分享

信途科技2022年08月30日 05:14:26SEO资讯22

本篇文章信途科技给大家谈谈终端推广方案案例,以及终端销售案例分享对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

激发零售终端的营销策略及案例有哪

做好小型零售终端,对于企业深度分销、扩大市场份额有着重要的意义,但是,无利不起早,又是小型零售终端的生存原则。“我们是小本经营,本来也没有太多的钱。让我怎么相信你能给我带来利润呢”?因此,在市场进行运作的过程中,如何激发零售终端的销售积极性,成为了攻克小型零售终端的首要任务。

打消零售终端的顾虑

小型零售终端资金较少,属于小本经营,每次进货的数量少,进货频率较高,抗风险能力较差,经营比较谨慎,对新上市的产品或未曾销售过的产品往往持怀疑态度。厂家可以采取适当的措施打消小型零售终端的顾虑,调动他们进货的积极性。

首先,向他们承诺,若销路不好,可以调换本企业的其他畅销产品。

其次,承诺无条件退货。厂家对自己的产品在某些小型零售终端的销售前景充满信心时,可以承诺无条件退货,免除小型零售终端的后顾之忧,最大限度地降低商品滞销给他们带来的风险。

案例:兑现承诺,安心销货

新品在上市时,厂家的承诺会使商家象吃了定心丸一样安心销货,不会担心万一销路不畅而担负较大的经营风险。如乐百氏等厂家在推出新品时都做此承诺,如果商家对新品的销售失去了信心,可以调换公司内的其他系列产品,甚至可以进行退货。因此,商家在经营这些新品时完全没有顾虑,并且还对企业产生较强的信赖。

要有合理利润空间

1.

利润是小型零售终端的第一需求

跟经销商相比,小型零售终端很难得到厂家返利的机会,更不要说厂家的促销支持、设备提供了,一年辛苦所得,只有微薄的价差利润可以赚取,因此如果有某个新产品许以高额价差利润,小型零售终端就会优先考虑做重点推荐。

产品利润空间的大小是影响小型零售终端进货决策的首要因素,也是直接影响销售积极性的重要因素。在保证销售的产品有足够利润空间的前提下,小型零售终端才考虑产品是否畅销,是否能轻松地推销出去。

如果没有较高的利润空间,即使是名牌产品,也会遭遇小型零售终端冷处理或排斥,所以薄利多销并不适合小型零售终端。

2.新产品要留有充裕的零售利润空间

新产品上市制定价格策略时,一定要做足价格文章,要给零售环节留有充裕的利润空间,保持新产品销售的高利润优势。对新产品来说,价差利润必须高于竞争对手同类产品在当地小型零售终端的利润,而名牌商品也应接近平均价差利润。一般而言,引起小型零售终端销售兴趣的利润临界点,新品为20%,成熟产品为10%。

3.缩短通路,提高小型零售终端的价差利润

以往的传统销售渠道是由厂家下设一批、二批和三批,产品至小型零售终端手中时已经过层层转手,导致小型零售终端得到的进价过高,自然价差利润小。厂家可以通过缩短通路如简化三批等手段来提高小型零售终端的价差利润。

案例:忽略小型零售终端的利润空间,使产品推广受挫

某著名饮料公司生产的儿童可乐,不含咖啡因,从产品诉求、产品包装、产品质量、成本、利润、需求和竞争等方面都考虑很周到,但是却忽略了给小型零售终端适当的利润空间。该产品定价为:出厂价1.1元/瓶,经过二批到小型零售终端之手,该产品的进价为1.35元/瓶左右,小型零售终端卖1.5元/瓶。

小型零售终端认为这个产品利润太薄不合算,不愿意进货。结果,一个很好的产品却因定价问题没有打开市场。

制定“利益激励”政策

各小型零售终端的经营业绩差别较大,其中也有一些小型零售终端在某些商品的销售方面有着不俗的表现。厂家应针对小型零售终端制定门槛适宜的销售奖励政策,让他们有机会尝到大量销售的“甜头”,从而调动小型零售终端销售某种商品的积极性。

对小型零售终端利益激励的具体操作方法如下:

1.随货附赠

整箱的大包装中附赠奖金、赠品和分值卡等,以刺激小型零售终端以整箱为单位大量进货。

2.配货奖励

为激发小型零售终端的进货热情,促进产品销售,根据不同情况,可对部分产品实行配货奖励措施,如某日化企业实行袋装洗发水10配1、花露水20配1、空气清新剂24配1的配货奖励政策。配货奖励是进货时就要兑现的。

3.返点奖励

根据小型零售店月度或季度累计销售回款总额,制定返点奖励政策,并及时兑现。比如销售210ml洗发水,月度以供应价结算回款累计达1万元,则另行给予5%~10%的返点奖励。返点奖励是在一定时期后达到奖励标准才兑现的,是事后奖励。

厂家在确定累计折扣的起点及不同档次时,应考虑淡旺季、市场成长度、其他同类商品销量和本商品的销量变化等。奖励的方式不宜采用现金方式,应以奖励企业的产品或其他类商品为主。

4.不定期抽奖

不定期抽奖既激励了小型零售终端,又不会诱发其降价销售。小型零售终端为了得到更高的返利或奖励,往往会降价销售。如果厂家采用不定期抽奖的方式,使小型零售终端不知道确切的额外利益,自然不会轻易降价销售。

5.店面支持

厂家可以把给小型零售终端的奖励转化为其他形式的回馈,比如提供店牌、装饰店面以及提供销售设备等。这些利益激励手段更能和竞争对手形成差异,在提供利益激励的同时,也做了终端宣传工作,从而增强了产品在小型零售终端的竞争力。

案例1:洛克啤酒对零售商实行红卡奖励

台州洛克啤酒公司为了调动零售商的销售积极性,对零售商实行红卡奖励。该公司给每个零售商发放一张红卡,同时对其资料进行详细登记。本地区域市场由送货员登记进货的品种和数量,外埠区域由经销商业务员登记。每个月末结算一次返利,根据其销量大小赠送相应的促销奖品,如零售店1个月内销售达50箱赠送饮水机1台,100箱赠送自行车1辆,也可为其提供等值的产品,此举大大调动了零售商的积极性,促使销量稳步上升。

案例2:以利益激活零售终端

厂家一般对小型零售终端采取放任的态度,而琥珀啤酒则通过利益捆绑的模式来绑住小型零售终端,使安阳市的1万多个小型零售终端几乎成了琥珀啤酒的专卖场。

琥珀啤酒与小型零售终端签订销售合同,采取3个月结算1次返利的方式,如果小型零售终端超标完成销量任务,另加奖励。另外,在年底视其销量大小、贷款回笼等情况给予奖励。

进行双促销政策支持

对小型零售店的促销,往往能收到事半功倍的效果。比如,定期在一些配合较好的小型零售店做促销活动,此举对于激励店主进货、促进当地消费者购买产品的效果很明显。并且,每次促销后,小型零售店总要热销一段时间,令店主非常满意,随之进货量也增大起来。

不过,要注意的是,在针对零售终端搞促销时,一定要进行双促销政策支持。就是在小型零售终端对消费者开展促销活动的同时,也要对小型零售终端开展促销。如果只对消费者促销,则小型零售终端的积极性会大大降低。要想取得产品推广的成功,就必须使得消费者和小型零售终端都不落空,这样才能调动小型零售终端的积极性。

案例:三得利对小型零售终端和消费者实行两手抓

三得利公司针对消费者开展促销活动,购买1瓶“三得利”啤酒配有1张刮奖卡,奖品包括价值1500元的美味佳肴,刮中现金奖有0.5元,如果刮开后未中奖,集满3张可兑换0.5元。

小型零售终端需要进行配合的工作是负责对刮中现金奖的消费者兑奖0.5元,对集满3张未中卡的消费者兑奖0.5元,集中回收的刮刮卡到“三得利”经销处统一兑换。

三得利公司为吸引零售店协助推广刮刮卡的促销活动,采取了花色繁多的礼品奖励零售店。凡零售店进3箱“三得利”啤酒,即可在精美挂历、新潮计算器、腰包和厨房围裙4款礼品中任选1款。

三得利啤酒对小型零售终端和消费者同时促销,两手一起抓,可谓一网打尽,收效良好。

下好情感沟通棋

要想将小型零售商紧紧掌握在自己手中,利润虽然很重要,但仅有利润还是不够的。作为厂家,业务员必须能定期上门了解小型零售终端的经营状况、店主的具体需求等信息,并把店主及其家人的兴趣、爱好、生日等都登记在册,做个性化的感情交流。

厂家要做好店主关系管理,和小型零售终端建立良好的关系,使其能主动向顾客推荐产品,就必须下好感情沟通这盘棋。

案例:新年送春联

某食品企业在年前对小型零售终端推出送春联活动,所有的对联均由公司业务员送上门,并帮助店主将对联贴好,一时间,印有产品标志的对联贴满了该市所有的小型零售终端门口,增进了店主对厂家的好感。

要有适当的专业指导

小型零售终端以夫妻店、便利店居多,他们缺乏销售产品的专业知识,在经营上存在很多的盲点和误区,他们亟需借助外部力量来提升自己的经营水平。因此,厂家为小型零售终端提供专业性指导,可以大大促进店主对厂家的信任与依赖,此举能长久获得小型零售终端的销售支持。

1.指导小型零售终端的销售工作

厂家指导小型零售终端的销售工作,包括产品卖点的介绍、推销技巧、商品的陈列展示、pop广告的支持和顾客抱怨处理等工作。

产品铺给小型零售终端以后,可能产品暂时不畅销,这要求业务人员开动脑筋,发现存在的问题,然后以此为基础,找到解决的办法。

案例:协助小型零售终端做好经营

阿明是一饮料公司的业务员,他给位于车站旁的两家小型零售终端都送了货,一家卖得很好,而另一家却销不动。后来,阿明经过仔细观察找出了原因:销售差的小型零售终端门面太暗,又脏又乱,更谈不上产品陈列。

阿明并没有放弃或是简单地指点,而是连续一星期,每天早晨一开店就去帮助打扫卫生、陈列产品,让店老板装了很亮的灯,还向公司要了一个货架,将产品集中陈列在最显眼处。

结果,不仅公司的产品好卖,而且整个零售店里的生意也火了起来。

如何让你的终端动销起来 打造金牌导购

如何让你的终端动销起来?消费品实现终端,让终端起死回生的盘尼西林,让终端起死回生的盘尼西林课程培训,旨在使学员了解顾客需求四种典型方法,掌握无瓶颈销售成交技巧,学习顾客异议处理的原则与标准语言,掌握付款方式上的特殊方。经销商管理与终端销量提升经销商管理与终端销量提升课程旨在帮助学员如何掌握有关渠道发展规划、运营管理与终端提升的专业方法和工具;提升与渠道的沟通、谈判能力,提升渠道的忠诚度和营销积。打造金牌导购-金牌导购让终端店铺卖翻天终端店铺要想提升销售、迅速发展壮大,店铺金牌销售人员的培养及打造已经成为许多终端连锁企业的最高竞争战略。打造金牌导购课程旨在帮助学员迅速提高终端门店导购的动销。新品动销终极解决方案新品动销终极解决方案课程培训,旨在使学员深刻理解新品动销模型和关键节点, 掌握新品动销具体操作的套路,掌握定点爆破的内涵和不同的操作手法,初步掌握市场复制的,是厂家、渠道商、终端商所梦寐以求的。因为只有实现了终端动销,才会有利润和营收,企业才会持续稳健的发展。在当今市场环境中,产品成功的产品经理-产品经理的野蛮成长产品经理课程帮助学员了解产品经理产生的背景、时机;了解不同时期、不同行业的产品经理定位、职责、素质、能力要求;理解产品经理、项目经理、市场经理的关键区别以从市场需求到产品规划―精准捕获市场需求,系统制定产品规划。从市场需求到产品规划课程旨在帮助学员获得产品创新管理先进的、系统的、结构化的方法;掌握一套产品市场需求收集、分析,并形成产品规划的系统流程和工具;了解产品。新产品开发管理-开启产品成功上市之门新产品开发管理课程将充分展示产品开发从概念到成品到上市整个完整的过程,详细分析产品开发的客观规律,剖析影响产品上市的成功因素及相应的管理手段;通过课程学习。同质化现象非常严重。同样的一款产品,能够提供的厂商不计其数。举一个简单例子,就拿瓶装饮用水来说吧,全国品牌和地方品牌的瓶装饮用水,数不胜数。那么,在这种情况下,实现终端动销变得越来越困难。尽管如此,在市场环境中,在每一个品类中,都会有那么几个品牌能够持续的获得消费者市场调研和消费者行为分析―如何了解您的客户,打造成功的产品市场调研和消费者行为分析课程通过深入浅出的讲解和丰富的实际案例,带您走入消费者心理及行为研究的殿堂,是您对您的消费者的思维、心态和行为有深层次的了解;比较的青睐。比如在矿泉水这个品类中,娃哈哈、农夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成为消费者选择的对象。在可乐中,百事可乐和可口可乐成为消费者青睐的对象。在洗衣粉这个产品品类中,雕牌、汰渍、立白等也是消费者喜爱的品牌。在白酒这个品类中,茅台、五粮液、洋河等也是消费者优先考虑和选择的品牌等等。这些品牌都是强势品牌,它们具有较高的品牌知名度,在消费者心目中建立了很好的产品形象,也赢得了很好的品牌共鸣。它们都能成为其所在的品类中的代表性品牌,因此常常成为消费者优先选择的对象。然而,在消费品领域,知名的、优秀的、消费者主动选择和喜欢的品牌,毕竟只是少数。在这些知名的品牌的后面,有着千千万万的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌,这些优秀的品牌只是冰山一角。对于这些更多的不知名的消费品品牌而言,实现终端动销相对来说比较难。机遇总比挑战大,方法总比困难多。只要找到合适的办法,总能够实现产品的终端动销。在长期的营销实践和理论研究的过程中,上海超限战营销策划机构总结出一些基本的、通用的消费品如何实现终端动销的办法,现在总结如下。渠道激励很重要首先,要想实现终端动销,必须要在渠道激励这一块有所表示。俗语说, 天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。毕竟产品要经过渠道和终端这一环节,才能实现最终的销售,而不是厂家自己直接销售。因此,要想产品能够卖得出去,必须要给中间商一些物质上和精神上的刺激,只有这样,中间商才会切实的负起责,主动的销售推广你的产品。渠道物质上的激励,就是要给中间商具有竞争力的物质回报,让他们有钱可赚,而且让他们看到希望。至于怎么给中间商一些物质上的刺激,这要根据厂商之间具体的谈判和协商结果。最好的结果就是厂商双赢甚至是多赢。这里边就有一个情况,你给钱我也给钱,当大家都知道要给中间商利益回报的时候,有一些实力强的经销商就有条件提出一些不合理的要求,甚至漫天要价。这就需要厂家多花心思,和他们协商和谈判好,建立起合理的、双方都能满意的利益分配机制。在终端,通过给予相当的物质激励,效果是显而易见的。他们会主动的推荐你的产品。因此想要在铺货后保证终端的动销,店老板的积极性和主推率是十分关键的因素。因此, 需要给与他们一些物质激励,以提高经销商的积极性,提高终端老板的积极性,让他们能够积极推广自己品牌的产品,多卖自己品牌的产品。渠道精神上的激励,说白了就是搞好客情关系。中国是一个讲人情的国度,因此,业务人员要勤拜访,勤关注经销商和终端老板,勤做客情关系的工作,从感情上公关,让终端多推多卖。总之,要想实现终端动销,快消品的厂家需要在渠道激励方面做好基本的工作,不断强化渠道的推力,才会为终端的动销奠定成功的基石。追求铺市率最大化对于消费品而言,要想实现终端动销,更广泛面积的铺市很关键。只有让产品能够深入渗透到各个渠道终端,推送到消费者可见可视、可触及的地方,才有可能发生购买行为。与此同时,只有让产品随处可见,无论消费者走到哪里,都会看到这个产品或品牌,都会加深他的印象,不断的强化他对产品或品牌的认知。王老吉为什么卖的那么火?很重要的原因就是因为它把产品铺货做到了极致。在每一个可能的终端,都能看到王老吉的身影。包括餐饮终端、ka商超终端、烟酒小卖部终端,等等,王老吉凉茶可谓是无孔不入。一方面,给消费者制造了购买便利。另一方面,也给消费者造成一个很正面的品牌联想。改善终端生动化建设产品到了终端,摆上了货架 ,那么终端生动化建设,对于实现终端的动销,非常关键。终端生动化建设,主要包含两个方面,一是生动化的产品陈列和展示,一是终端推广。生动化的陈列和展示,既能体现出企业的实力和形象,同时也会体现出产品的档次。因此,实现终端动销,生动化的陈列和展示很重要。在陈列的排面上,尽可能的争取更大的面积,彰显企业的实力;在位置安排上,消费品陈列的黄金线是顾客平视45度角之内位置。尽量贴近畅销品,能起到带动销售的作用等等!当然具体的产品陈列技巧有很多,只有在不断的摸索和实践中才会做出更好的安排。不论如何,产品陈列和展示的基本原则不会改变,那就是依据顾客的行为习惯确定何种陈列方式。所谓终端推广,在这里主要是指pop广告的宣传推广。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等终端物料的陈列和展示。营造一种积极温暖的销售氛围,给消费者造成一种视觉冲击力,让消费者产生一种购物的冲动,实现销售。因为研究消费者的购物心理显示,很多消费者都是临时决定消费的,尤其是快消品,消费者往往根据终端的一个布置,包括产品的陈列、展示等做出购买的选择和决定。因此,积极营造一个良好的终端形象,做好终端推广,非常重要。人员拉动是动销的主因有了很好的终端形象,包括产品的陈列与展示和终端推广,这只是一方面,还有一个很重要的方面,就是终端人员的积极主动的推销。从某种意义上说,人员拉动是动销的主因。消费者在终端购物的时候,比较容易的受到外界的影响,尤其是专业销售人员的影响。他们积极主动的推荐,往往非常容易促成消费或购买行为,实现终端拦截,阻击竞品。因此,对于消费品的厂家而言,要想实现终端的动销,必须打造一支具有强大执行力和凝聚力的营销团队。王老吉为什么在终端卖的火的一个非常重要的原因就是因为它实行人海战术。中间商只是物流商,仅仅承担产品输送的使命,而王老吉的营销人员,则负责终端产品陈列展示、渠道维护和管理、终端形象推广等工作。最重要的一项工作就是终端的推销。通过积极主动的推销,实现王老吉的终端动销。促销活动不可少促销对于终端的动销具有极大的推动作用。加快产品动销,促销活动是少不了的。消费者除了容易受到终端购物环境,以及终端营销人员的积极主动的推荐有关之外,还很容易受到促销的影响。无论是谁,无论购买什么产品,都希望从中得到实惠。促销有效的满足了消费者贪小便宜的心理。因此,在终端,在合适的时机、合适的地点,适时的做一些针对性的消费者促销活动,对终端的动销有很大的推动作用。常见的促销活动有特价、买赠、联合促销等。针对消费者的促销能够实现终端动销是显而易见的,与此同时,针对渠道的促销能够从渠道上游促进终端的动销。因为只有给中间商促销,给与他们更多的好处和实惠,才会让他们愿意储存产品、积极的展示和陈列产品、积极主动的推介产品、积极主动的宣传产品,等等。所以,对中间商和消费者的促销要两手抓,两手都要硬。

营销推广策划方案

小成本公司想要有更多的客户,投广告确是有效果,但是成本预算有点承受不住,不投就没有效果,这该怎么办?

来,让我看看还有哪个朋友也有类似的问题!

很多中小企业的老大其实也在烦恼这个问题:付费推广成本太高,预算压不住,那么该如何解决自己预算不够还想继续推广的问题呢?

今天就给大家分享3个全网营销技巧,帮你解决全网营销推广的难题!

01要不要做全网营销推广?

从两方面判断要不要做推广。

不同企业的营销推广效果是不同的,获取的利润也会相应有所偏差,因此要先从两方面做出判断。一方面是看你的产品利润,如果你现在经营的产品,几乎都不赚钱,那么你再去花钱做广告推广,就会面临企业破产的风险,反而死的更快。

比如,你产品的售价是100,扣除各项成本之后,利润是20,在这种情况下,其实是不建议你去加大在付费渠道推广的预算的,尤其是在你整体的销量没有做起来的前提下,因为不划算,这个是非常现实的问题。但是如果你的成本控制的比较好,那么想要投付费也可以,其实简单来说,就是考虑投产比的问题。

另一方面,就是考虑自己的现金周期,如果你的产品现金回流慢,或者需要很久才能回款,那一定要注意,考虑清楚预算到底够不够,根据预算选择合适的渠道进行布局和投放。

02如何做推广布局?

全网营销布局=选对渠道+垂直内容

想要实现一个理想的全网营销布局投放的性价比,首先就要选对渠道,如果你是小成本预算做全网营销推广,我建议你可以优先选择低成本、高流量的营销渠道。

这样尽管是自己的品牌营销推广预算不足,也可以采用这种方式,获得更多的客户线索量,降低自己的获客成本,只不过会比较考验内容的质量和营销人员的策划能力。

所以,其次就要求营销策划人员,能够根据不同的营销渠道,选取精准的产品垂直内容,让你的客户更容易找到你,产生更多的线索自选,当你的账号拥有一定的粉丝后,可以通过直播或者其他方式进行引流,把不同渠道获得的客户线索引流到自己的私域流量池里面,通过对社群的运营和朋友圈宣传,来吸引客户产生购买或者复购。

03行业案例:短视频+汽车

汽车真实案例拆解

比如最常见的汽车行业,在我们的印象当中,汽车属于是低频购买的高价产品,早年间都是靠线下的展会、传统的新闻广告和门店进行宣传的,产生的广告费特别高不说,效果也因为这两年的情况逐步下降。

随着短视频平台的崛起,越来越多的人看到了该平台的市场红利,其中猴哥说车 、虎哥说车、玩车女神等账号,都在短视频的平台上,展现了高效的传播效果,这也给了我们传统汽车行业一个不错的营销思路。

在降低营销成本的同时,增加产品的推广效果,可以说是一举多得。通过客户咨询,讲客户引流到自己的私域里边,也能长久地实现产品的复购和转介绍,提升你的产品成交量。

快速消费品营销推广成功案例

快速消费品行业典型成功案例项目名称:西南三省一市啤酒市场调查 客户名称:华润啤酒集团公司 调查范围:重庆、四川、贵州、云南 访问对象:啤酒经销商、零售终端店、啤酒消费者 (样本5,000个) 项目效果:客户全面、客观地了解市场占有率、消费习惯和市场容量,为下一步营销策略提供重要 参考, 同时成为收购竞争对手(蓝剑啤酒)的有力依据。 项目名称:康师傅西南三省十城市零售普查 客户名称:重庆顶益食品公司 调查范围:重庆、昆明、贵阳、万州、涪陵、遵义、凯里、六盘水、曲靖、大理 访问对象:ABC类店经营者(样本100,000个) 项目效果:为客户细分终端市场提供全面数据支持

电视剧推广经典案例 电视剧网络推广方式有哪些

随着互联网的发展,越来越多的电视剧已经将网络作为重要的宣传手段之一,以往只是在电视上播出的剧也渐渐转移到了网络剧方面,这也是今后的一个趋势。那么电视剧的网络推广宣传应该怎么做呢,高端营销推广平台鹿豹座就在这里讲解一下电视剧推广的一些策略。

一部新剧的宣传是需要很长的周期的,相对来讲,电影是最长的,电视剧其次,但是也不乏有些大制作的电视剧会将周期拉得很长。

根据鹿豹座小编的电视剧推广经验,电视剧的网络推广一般包括以下几个策略。

1.全网整合营销

互联网受众的分散性使得现在的网络宣传十分难做,这就需要进行全网整合宣传。全网整合宣传主要包括内容的全网发布,以及渠道的全网覆盖。内容方面要从剧情、演员、冲突、绯闻、制作、场景、剧照、花絮等多个方面全面展开。渠道方面也需要从社交渠道、新闻渠道、视频渠道、直播渠道等等全面发力,实行重点内容重点宣传,由点及面,带动观众的兴趣,从而最终引导观众观看。

多平台运营更多也是一种对用户接触点的管理,而这种管理在网络上必然是以大数据为基础的。在国内,整合多平台、多终端运营也日渐成为电视剧推广时必须要考量的重要方面。

2.口碑营销

口碑营销是一部影视剧是否能让观众真心想看的重要的一个方面,网络上口碑的好坏直接影响着影视剧是否能进而二次传播。鹿豹座掌握着网络上大部分的口碑营销平台,也有针对影视剧宣传过程中的口碑进行持续关注和检测的团队,负责口碑维护。

3.话题传播

话题传播包括的面比较广,比如病毒视频、恶搞漫画、趣味文字、争议事件、娱乐八卦等。比如病毒式营销,这在许多行业已不是新鲜事,凡客诚品的“凡客体”广告语、本田汽车的“多米诺骨牌”视频都是堪称经典案例。近两年,病毒式营销在国内影视圈开始兴起,电影版《将爱》的PS海报、动画片《蓝精灵》的恶搞版歌词,都是国内病毒式营销相对成功的案例。此外,例如“《步步惊心》VS愤怒的小鸟”恶搞图片、“《步步惊心》和《宫》女主角你更喜欢谁?”的投票活动,这都属于电视剧营销经常用到的方法。

话题传播是最有效的传播方式,能够充分利用社交平台的特点进行传播,并且能够吸引受众进行内容的自由发挥进行二次传播,扩大传播面。此外,基于电视剧本身的相关元素策划的互动活动和周边产品也是进行话题传播的重要载体。

4.新媒体、户外媒体多角度助力营销

要想抓住互联网原住民的注意力,新媒体平台的力量不可小觑。看网络视频的高发人群基本为80后90后年轻观众。社交媒体的热度与电影票房呈正相关关系,同样社交媒体对电视剧的收视率与点播率的影响同样不可小觑。如今社交平台的渠道更加开阔,比如直播等新形式传播的兴起,也使得影视剧的宣传更加得心应手。

比如影视剧中的演员可以借助于直播平台或者社交平台与粉丝进行互动,这样的互动能够大大打动影视剧的人气,借助于明星的影响力,将明星的粉丝转化为影视剧的忠实观众。

以上就是高端营销推广平台鹿豹座总结的关于电视剧营销中的一些小的策略和技巧,这里只是简单的介绍,更多详细和全面的内容可以关注鹿豹座官网,为您提供关于影视剧宣传的案例、策略等一整套内容,帮助您更好地了解影视剧的网络推广。

终端推广方案案例的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于终端销售案例分享、终端推广方案案例的信息别忘了在本站信途科技进行查找。

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