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「推广管理咨询活动方案」咨询服务公司如何推广方案

信途科技2022年08月30日 06:06:21SEO资讯26

本篇文章信途科技给大家谈谈推广管理咨询活动方案,以及咨询服务公司如何推广方案对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

企业管理咨询公司的营销方案应该怎么写

作为一个成熟的咨询公司,我相信你公司有很多销售案子的模板。但我想说的首先是销售和营销的分别。营销是创造一个销售的环境与氛围,而销售则是个案的实施。引来鸟是营销,打中鸟是销售。

从你合作的机构看,你们的需求是要展开培训,因此你的需求首先要针对你真正的客户的需求。按6层抗拒(r6)的理论,你策划的案子首先要让人知晓底层人士的痛苦,并放大这种痛苦——不会和欠缺导致个人空有满腹才能而不能发挥,就缺那点关键工具而与机会错过。按这个思路解决第一层抗拒。

如何解决问题是第二层抗拒——正确的方法。客户的需求了——学习。

但为什么我们是客户的唯一?那就是专业、实际等企业自己的优势能力。

接下来就是按R6来办了。

营销实际上是一门了解客户需求并让客户满足的学问,按r6的方式,就是讲我们一般的营销手段上升到理论,然后按此理论进行的一门管理技巧。

具体,你需要按你公司的资源来编写案子了,注意按此思路就成。

管理咨询公司的经营管理方案

管理咨询,在美国通称Management Consulting也可以译为“管理顾问”,在日本称为“管理诊断”。在中国,管理咨询和管理顾问的内涵和外延基本一致。

越来越多的研究证明,咨询业是市场经济发展的产物,市场越完善、竞争越激烈,咨询产业也就越发达,咨询产业越发达的国家,企业竞争力就越强,国家的经济实力也就越强。

管理咨询业是近些年来世界上发展较快的一个行业,其影响渗透到政治经济生活的许多领域,目前,世界500强的企业中60%左右的公司拥有自己长期合作的国际著名的咨询公司,美国的通用电器公司有500多家咨询公司为其进行全方位、多层次咨询,每年投入的咨询费用高达2亿多美元。在德国,咨询产业是德国经济中发展最快、最稳定的现代产业部门,其年增长率远远高于德国国民经济的年增长率,成为德国经济体系中的有机组成部分。

企业诊断如同医生对病人患者的身心诊断。医生对患者身心的诊断,其目的在于维护病人身体和心理的健康;而企业诊断,则在于维护企业管理经营的稳定、健全和发展。

医生之于对象,有的是例行检查,预防疾病之发生;有的或因身体不适,问诊与医生,概而言之,一个人有了不适的症状,就自然问诊于医师,以便诊断出疾病之根源,对症下药,开出药方,进行适当的治疗。

在企业界,这种诊断程序和医学上医师诊断患者之程序基本相同,贤明的企业经营者很重视咨询顾问对企业的初步诊断和检查。至于选择何种专家做进一步的诊断和治疗,乃是以“患者”所呈现的症状而定。

企业诊断是针对企业的病态,分析原因,指出病情,建议改进,力求企业今后的健全生存与继续壮大发展。

总而言之,管理咨询就是帮助企业和企业家,通过解决经营和管理问题,鉴别和把住新的机遇,强化学习和实施变革以实现企业经营目标的一种独立的、专业咨询服务。它是由丰富经营管理知识和经验的专家深入到企业的现场,与企业管理人员密切配合,运用各种科学方法,找出经营管理上存在的主要问题,进行定量及定性分析,查明产生问题的原因提出切实可行的改善方案并指导实施,谋求企业坚实发展的一种改善企业经营管理的服务活动。

管理咨询的价值:

管理咨询的目的在于管理咨询公司以客观的态度,了解状况,判别病情,探求病理,促使企业生理回复、促进活力,并提出各种可行的改善建议。

专业研判问题,准确找到症结

对企业而言,往往从企业内部难以全面和准确的发现问题,因此要求助于具有较高专业素质的咨询顾问。管理咨询顾问提供的外部审视的价值既表现在用新的思维方式、新的观点去观察企业的现状,分析其存在的问题及原因,也表现在以科学态度和创新精神,去设计切实可行又有所突破的方案。

地位公正独立,科学公允客观

管理咨询顾问在咨询的过程中服务于企业发展的最高目标,保持一定的独立性,咨询顾问所从事的工作不为企业领导人的意见或企业员工的情绪所左右,他们根据调查研究、科学分析得出的结论,不因外部的干扰而轻易的改变,咨询人员独立地思考工作方法,贯穿于整个咨询过程。

过程紧密配合,促进技能提升

管理咨询可以增强企业解决问题的能力。咨询顾问有自己发现和解决问题的方法和框架,企业领导在与咨询顾问的交流的过程中,能够得到这些方法,这有助于领导思维能力的提高,所谓“授人以鱼,不如授人以渔”通过管理咨询过程的知识传递和转移,企业能够培养解决问题的能力,以后遇到类似的问题,可以自己独立的解决。

我们可以将管理咨询的价值细化为:

管理咨询的报告:

帮助企业对未来发展环境与变化进行分析

通过严密的逻辑分析与市场分析帮助企业进行正确战略选择

以顾问丰富的经验帮助企业改善内部管理,以适应战略的变化。

管理咨询的过程:

通过咨询项目,引发员工对公司战略决策的全面关注

顾问的多次报告wookshop引发中高层经理对未来战略选择与战略实施中可能出现问题的广泛思考。

通过咨询项目,为企业带来适应未来变化的可行的管理手段。

通过咨询项目,坚定公司员工对企业的信心。

实施变革的支持

提供变革管理支持

根据实施状况对实施进行局部调整和细化。

配合客户共同对实施中出现的问题进行分析研究,提出可选择性的解决建议。

针对方案实施中的难点,对客户的相关人员进行培训,保证方案的顺利实施。

我们将管理咨询的作用总结成通俗易懂的四句话:

看“企业家”所看不到的现象,做企业家的“眼睛”

做“企业家”想做却没能力做的事,做一双执行各种复杂困难任务的“手”

想“企业家”没时间想的问题,做企业家的“外脑”

说“企业家”不能说的话,替企业家把想说但又不能说的话说出来,做企业家的“嘴巴”

管理咨询的目标:

明晰战略定位

降低运营成本

提高内部效率

增强竞争优势

扩大市场份额

增加客户利润

提高股东收益

达成经营目标

→项目介入 →项目启动 →调查分析 →方案设计 →支持和培训

1、管理诊断

通过标准问卷、员工访谈、资料查阅、实地观查等方式进行全面的企业管理诊断调研。

2、提交诊断分析报告

对调研得到的数据进行系统分析,寻找企业存在的问题,并提出解决方案。

3、咨询模块知识培训 每一咨询模块开始前顾问将为客户针对该模块所涉及的知识进行系统培训。

4、方案初稿设计 针对某一咨询模块顾问将和客户一起进行方案初稿的设计。

5、方案初稿讨论

顾问将和客户各级管理者一起讨论方案初稿提出改进意见。

6、方案修正及定稿

对方案进行持续改进直至客户认可后定稿。

7、方案发布培训

对于正式定稿的设计方案顾问将对客户的各级管理者及员工进行方案发布培训。

8、方案实施辅导

对于发布的设计方案顾问将帮助客户进行方案实施。

初步接触:

咨询顾问亲自拜访客户或接待来访客户了解客户需求,解答客户问题

介绍双方公司相关业务情况,准备相关资料

商定进一步洽谈的内容、时间及地点

进一步洽谈确定主题:

客户企业介绍情况,提出咨询要求与希望

研究企业提供的资料分析企业状况,初步拟订项目框架

实地考察客户企业及环境

双方确定项目框架及目标

根据企业期望作准备性调查

提出项目建议及合同签定

根据客户需求提出项目建议书

双方就建议书内容(包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步结算等)进一步探讨

拟订并签定合同,做好项目开展准备工作。

项目启动

确定项目领导小组 确定项目计划 确定联合工作组

确定项目领导小组

根据项目要求确定由双方主要领导组成的项目领导小组直接监督项目的开展。

确定双方项目主要负责人

确定需要外聘的专家、高级顾问和内部顾问人选。

确定项目计划

由项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划与项目详细目标,结构细化,时间进度,人员要求和其他后勤准备。

根据经验提出初步计划建议

准备项目开展所需的资料表格等。

确定联合工作组

根据项目计划要求成立由双方相关人员组成的联合项目工作组,明确具体分工和职责。

拟订工作计划和时间进度

拟订调查分析计划

针对项目需要对联合工作组成员进行培训。

调查分析

调查分析会/座谈会 初步诊断并提交诊断报告

调查分析会/座谈会

企业各部门介绍其职能情况,工作中存在的问题和改进的要求

根据需要并征得客户同意进行问卷调查和重点访谈

主持和开展座谈会、讨论会听取各方面人员的意见和要求

深入调查分析,了解客户竞争对手的情况及客户产业链

初步诊断/提交诊断报告

整理分析调查资料,对问题分类

利用先进的分析工具对企业存在的问题进行诊断并提供初步改进建议方案框架

提交诊断报告

调查分析

提交初步设计方案 初步方案征求意见 方案调整,提交最终报告

提交初步设计方案

在客户对诊断报告和改进建议方案的反馈基础上进行方案设计,并根据客户情况实时修改结合过内外相似企业的成功经验,向客户提供满足其特殊要求、可供操作的管理改善方案

初步方案征求意见

初步方案分专题向有关部门进行详细介绍,回答有关问题,广泛听取修改补充意见

针对反馈意见和建议,进行局部调整和补充,

拟订实施计划纲要

举办专题研讨会/培训班协助客会推动企业改革。

方案调整/提交最终诊断报告

按照客户要求提交最终报告

举行报告正式发布会

并就报告内容进行答疑

协助客户拟订实施计划

支持与培训阶段

人员培训 实施支技与信息反馈 新项目建议

人员培训

针对方案实施中的难点,对客户的相关人员进行培训

对客户的中高层管理人员进行培训

协助联合工作组成员开展广泛的培训工作。

实施支持及信息反馈

就报告内容给客户相关人员进行实施过程中的答疑;根据实施状况进行局部调整和细化。

实施中进一步的支持和服务

客户就实施过程的情况进行反馈

对实施中的反馈信息进行分析研究,提出可选择性的解决建议

双方共同分析存在的问题和难点,商定可能解决的方案。

新项目建议

协助客户深入分析企业管理存在的薄弱环节

针对前阶段项目开展与实施情况共同商讨新的项目建议,保证改善工作

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管理咨询能达到什么效果

管理咨询效果。就是被咨询公司通过管理咨询活动,使经济效益的提高,员工素质提高等方面。

首先,管理咨询:就是借助服务提供者的丰富知识、经验,根据企业提出要求,深入企业,并且和企业管理人员密切结合,应用科学的方法,找出企业存在的主要问题,进行定量和确有论据的定性分析,查出存在问题的原因,提出切实可行的改善方案,进而指导实施方案,使企业的运行机制得到改善,提高企业的管理水平和经济效益。

具体讲,管理咨询对企业,是一种投资行为。通过管理咨询公司提供的服务,提高企业管理水平,从而提升企业运营效益。既然是投资,就要算投入和产出,产出投入,就“值”;产出投入,就“不值”。一般来讲,管理咨询带给企业的价值产出在咨询费用(投入)的3倍以上,才可称之为“值”。

管理咨询对受咨询方的价值(好处)一般有四个方面:

1、方案价值。咨询顾问根据客户实际情况,运用知识和经验,为客户提供的咨询方案。这也是大多数咨询项目与客户约定的主要项目目标。

2、传递知识和经验。在咨询项目实施过程中,咨询顾问通过课程培训、访谈、会议、日常沟通中给客户传递的先进管理理念、管理方法、管理工具等;

3、人才培养。在咨询项目实施过程中,帮助客户管理团队接受管理理念、管理方法、管理方案等,从提升管理人员技能和素养的提升。

4、咨询业绩效果。咨询项目实施后,因为管理咨询项目对客户管理水平的提升效果,直接或间接为客户创造的价值,反映在被咨询的公司经济效益的提高,员工素质提高等方面。

这四个方面的价值,最能直接衡量是第四个——咨询业绩效果。这也是咨询项目价值最终和最主要的价值体现。

怎样做企业管理咨询

转载以下资料供参考

管理咨询是有基本程序的,一个完整的管理咨询活动包括四个阶段,即业务洽谈阶段、诊断阶段、改善方案设计阶段和实施指导与项目总结阶段。下面仅简单介绍每个阶段的含义和工作内容。

(一)业务洽谈阶段

业务洽谈阶段是从客户有咨询需求开始,经过咨询机构和客户的相互了解、洽谈,直至签订管理咨询服务合同为止的全过程。此阶段包括以下内容:

1.获取咨询需求信息;

2.与客户初步洽谈;

3.进行预备调查;

4.撰写项目建议书;

5.展示咨询机构实力;

6.进行商务洽谈;

7.管理咨询服务合同的确认与签订。

(二)诊断阶段

诊断阶段是从依据咨询服务合同着手准备咨询开始,经过调研分析明确客户存在的问题和产生问题的原因、理清改善建议的方向和重点、编写诊断报告书,直至向客户汇报交流使诊断报告得到认可为止的全过程。此阶段包括如下内容:

1.进驻客户单位前的准备;

2.召开项目启动会;

3.开展调研分析;

4.提出解决问题的思路和框架;

5.撰写诊断报告;

6,汇报和提交诊断报告。

(三)改善方案设计阶段

改善方案设计阶段是将诊断报告中解决问题的思路和框架,经过详细设计使之成为可操作的、得到客户相关方面认可的解决方案文件的全过程。此阶段包括如下内容:

1.改善方案的形成;

2.改善方案的研讨和修订;

3.改善方案的汇报与提交。

(四)实施指导与项目总结阶段

实施指导与项目总结阶段是指改善方案被客户认可后,咨询机构在一定时间段内指导、协助客户实施方案并最终结束咨询项目的过程。此阶段包括如下内容:

1,帮助客户制定实施计划;

2.对客户进行相关培训;

3.对实施中的重点部分进行辅导;

4.解决实施中出现的问题,并对方案进行修改与完善;

5.对实施效果进行评估;

6.进行正式的项目总结。

公司开展6S管理咨询活动有哪些方式呢?

企业开展6S管理活动方式:

一、宣传推广

随着6S计划、方案的逐步完善,下一步就是如何让员工更好地了解这些内容。天行健管理公司认为在这个时候企业就有必要进行大规模的宣传造势活动,创造良好的活动气氛,激起员工对6S管理的热情和兴趣,在公司上下掀起6S的管理热潮。

在宣传推广的时候,要充分利用可视化工具:管理看板、标语牌、定点摄影等。

1、管理看板的应用可以在6S推进的各个阶段

在初期,管理看板把企业推进6S的宗旨、理念介绍给每一位员工,以营造一个良好的活动氛围,使活动更容易获得全公司的理解和支持。在推进过程中,管理看板展示现场的问题与改善亮点,激励大家努力参与。在检查时,把检查结果和整改事项展示出来,让每个人知道我们自己所处的位置以及未来的改进方向。

2、制作精美的海报可以培养6S推行的氛围,加强宣传效果

制作精美的6S标语,张贴在工作现场,可起到宣传作用,又起到鼓动和推动作用,同时还可以增强现场活动的气氛,很多企业利用定点摄影方式,将6S较差的地方或死角让大家知道,定期照相追踪,直到改善为止。

不过,可视化只能解决部分问题,不能解决深层次问题。企业员工的心理疑惑及观念的转变,需要通过训练和辅导来进行。

二、教育培训

很多企业进行过6S培训,但是,我们往往可以发现,在实际的6S培训过程中,很多员工对培训的兴趣并不浓厚,主动参与感也不强烈。那么,应该采取什么样的培训方式来改变员工的观念,使他们愿意积极参与6S活动呢?

建议从两个角度着手:一是培训形式,二是培训内容。

1、培训形式

要生动,员工要有参与感,培训要有讨论、案例分析等互动形式。有条件的话,部分培训可以选择在现场进行,结合现场、现物进行讲解,便于员工理解和记牢。

2、培训内容

要有实战性,案例要多,通过具体案例进行讲解,员工听起来亲切,用起来更容易。

对即将实施6S的企业来讲,可以到6S搞得好的企业去参观学习。参观学习时不仅要看对方的6S效果如何,更要想办法了解他们是如何一步一步地开展6S活动的。参观学习后应组织进行讨论,和公司的现况作比较,讨论差距,商讨如何缩小差距,将模仿和学习作为推进6S的第一步。

管理咨询的工作是什么

 管理咨询是具有丰富的管理知识和经验,并且掌握了咨询技法的人所从事的高智能的服务事业,是咨询人员在企业提出要求的基础上深入企业,并且和企业管理人员密切结合,应用科学的方法,找出企业存在的主要问题,进行定量和确有论据的定性分析,查出存在问题的原因,提出切实可行的改善方案,进而指导实施方案,使企业的运行机制得到改善,提高企业的管理水平和经济效益。

管理咨询人员必须具备的基本条件:

1、有管理的理论知识;

2、有管理的实践经验;

3、掌握咨询的技法,要经过咨询的专门训练。

管理咨询的对象:

即被咨询的企业,必须建立在自愿的基础上。因为咨询本身就是一种服务,它不同以往的那些检查组、验收组和工作组。对于这些组的工作,企业是处于被动“挨查”的地位,怕查出问题而影响企业的“形象”,企业具有“讳疾忌医”的心态;而咨询服务则是企业自我感到“身体不适”。

竞争吃力、产供销不协调、利润率不高甚至亏损,但企业领导又苦于理不出头绪,于是主动聘请咨询专家到企业进行咨询服务,企业管理人员愿意积极与咨询人员密切配合,要求咨询人员给企业诊断,具有及时对其“对症下药”的心态。只有这样,咨询工作才能获得成功。

如何经营管理咨询公司

这得看你把营业重点放在哪里?

是培训方面的还是解决企业问题的咨询解决方案方面的。

培训方面主要的力量是讲师和能够忽悠人的课程(呵呵,换个说法高质量的课程)。

如果是咨询解决方案方面的就是知名度,还有就是犀利的调研小组和能够分析出问题和解决问题的人员。这方面的公司比较少,做得好的更少。我以前的一家物流公司,请了一个咨询企业解决问题,根本问题是运作流程,流程设计再造方面没有做好,然后被忽悠去培训中层领导搞执行力,后来又请了广告策划公司搞品牌塑造。把所有的店面都统一装修,然后高货损率没有降下来,成本也没有降下来。营业额倒是掉了,据说现在正在裁员。

培训本身是没有问题的就是保健药,吃了也就吃了。

我发现自外国营销理念引入中国以来,畸形发展为一个策划的产业。似乎所有问题都可以通过营销和策划解决。围绕一个问题可以做出一连串的活动。但问题是:一个钟表出问题了,是因为他内部机械运作出问题了,不是把钟表表面镶上漂亮的钻石就可以解决问题的。

同时,这个行业是很注重关系的行业,或者说很注重口碑的行业。就算你实力可以但是没有给对方一个可以的印象也是白搭。这也是为什么那些夸夸其谈的咨询公司能够生存的原因。因为说的真的很漂亮。什么三国管理啊,水浒管理啊,一大堆。揭开表面的浮华其实就是狗屎。太崇尚人情和心术,就搞了很多借古人管理的事情出来,通常东一块西一块的,很不系统。其实还不如系统点学习西方的某些成系统的理论。其实,中国整个商业环境都很浮躁,崇尚快钱,快速的解决问题。有些东西是必须慢慢来的。

营销推广策划方案

小成本公司想要有更多的客户,投广告确是有效果,但是成本预算有点承受不住,不投就没有效果,这该怎么办?

来,让我看看还有哪个朋友也有类似的问题!

很多中小企业的老大其实也在烦恼这个问题:付费推广成本太高,预算压不住,那么该如何解决自己预算不够还想继续推广的问题呢?

今天就给大家分享3个全网营销技巧,帮你解决全网营销推广的难题!

01要不要做全网营销推广?

从两方面判断要不要做推广。

不同企业的营销推广效果是不同的,获取的利润也会相应有所偏差,因此要先从两方面做出判断。一方面是看你的产品利润,如果你现在经营的产品,几乎都不赚钱,那么你再去花钱做广告推广,就会面临企业破产的风险,反而死的更快。

比如,你产品的售价是100,扣除各项成本之后,利润是20,在这种情况下,其实是不建议你去加大在付费渠道推广的预算的,尤其是在你整体的销量没有做起来的前提下,因为不划算,这个是非常现实的问题。但是如果你的成本控制的比较好,那么想要投付费也可以,其实简单来说,就是考虑投产比的问题。

另一方面,就是考虑自己的现金周期,如果你的产品现金回流慢,或者需要很久才能回款,那一定要注意,考虑清楚预算到底够不够,根据预算选择合适的渠道进行布局和投放。

02如何做推广布局?

全网营销布局=选对渠道+垂直内容

想要实现一个理想的全网营销布局投放的性价比,首先就要选对渠道,如果你是小成本预算做全网营销推广,我建议你可以优先选择低成本、高流量的营销渠道。

这样尽管是自己的品牌营销推广预算不足,也可以采用这种方式,获得更多的客户线索量,降低自己的获客成本,只不过会比较考验内容的质量和营销人员的策划能力。

所以,其次就要求营销策划人员,能够根据不同的营销渠道,选取精准的产品垂直内容,让你的客户更容易找到你,产生更多的线索自选,当你的账号拥有一定的粉丝后,可以通过直播或者其他方式进行引流,把不同渠道获得的客户线索引流到自己的私域流量池里面,通过对社群的运营和朋友圈宣传,来吸引客户产生购买或者复购。

03行业案例:短视频+汽车

汽车真实案例拆解

比如最常见的汽车行业,在我们的印象当中,汽车属于是低频购买的高价产品,早年间都是靠线下的展会、传统的新闻广告和门店进行宣传的,产生的广告费特别高不说,效果也因为这两年的情况逐步下降。

随着短视频平台的崛起,越来越多的人看到了该平台的市场红利,其中猴哥说车 、虎哥说车、玩车女神等账号,都在短视频的平台上,展现了高效的传播效果,这也给了我们传统汽车行业一个不错的营销思路。

在降低营销成本的同时,增加产品的推广效果,可以说是一举多得。通过客户咨询,讲客户引流到自己的私域里边,也能长久地实现产品的复购和转介绍,提升你的产品成交量。

关于推广管理咨询活动方案和咨询服务公司如何推广方案的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站信途科技。

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