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「下半年推广方案」下半年工作方案

信途科技2022年09月07日 04:27:22SEO资讯12

本篇文章信途科技给大家谈谈下半年推广方案,以及下半年工作方案对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

下半年儿童用药如何营销

参考一下这个吧

战略细分,江中抢占儿童助消化用药市场

前言

2003年底,江中药业股份有限公司(以下简称江中公司)在对儿童助消化药市场进行全面研究分析后,决定实施战略细分,推出儿童装江中牌健胃消食片,以对江中牌健胃消食片(日常助消化药领导品牌)的儿童用药市场进行防御;

2004年中,上市前铺货、电视广告片拍摄等市场准备工作基本完成;

2004年底,销售额过2亿元,并初步完成对儿童市场的防御。

对于一个OTC(非处方药)新品,面市半年,就在全国范围全线飙红,完成超过2亿的销售额。这样一份成绩,充分证明了实施战略细分的强大威力。

本文记录了从战略细分的最初动机到决策直至实施的各个环节,其目的是希望通过这个案例的剖析,为其他企业决策者制定类似的细分战略时提供借鉴和参考。

危机突现

2003年4月,山东省的百年老厂宏济堂,在中央电视台六套等媒体,投放了神方牌小儿消食片的一条新广告片,具体情节如下:

在一个电视广告拍摄现场中,男主角从产品包装瓶中,探出头来,说“孩子不吃饭,请用消食片”,此时突然传来导演的“cut(停),是小儿消食片”,于是男主角再演一遍“孩子不吃饭,请用小儿消食片”,接下来画外音“神方牌小儿消食片,酸酸甜甜,科技百年,济南宏济堂制药。”

需要补充说明的是,此时的江中健胃消食片,横跨成人、儿童助消化药两个市场。由于这两个市场在消费者、竞争者各方面,均存在一定的差异,对成人而言,江中健胃消食片主要解决“胃胀、腹胀”的问题,而对于儿童,则主要解决“孩子不吃饭”(儿童厌食)的问题,所以江中公司针对成人和儿童市场,分别进行不同的广告诉求,其中针对儿童市场的广告是“孩子不吃饭,请用江中牌健胃消食片”。不难看出宏济堂此次行动的用意——直接针对江中健胃消食片,细分其儿童市场。

江中公司对此极为重视,因为神方小儿消食片直接细分的儿童市场,是江中健胃消食片的核心市场之一,而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利润来源。何况,作为山东的强势地方品牌,选择央视这样一个全国性媒体,也体现了其欲进军全国的企图。不难想象,这条宣战式的广告片在江中公司上下引起怎样的轩然大波。

江中非常清楚,如果静观其变——让我们再看看形势如何发生,看看对手的行动是否奏效,或者看对手广告还能维持多久这类的做法,将丧失宝贵的时机,因为一旦等到神方小儿消食片在消费者心智中建立第一印象,就如同坚固的堤防被撕开了一道口子,滔天洪水将破提而入。到时只怕江中健胃消食片想要补救都来不及,更遑论封锁竞争了。因此,作为其战略合作伙伴,江中第一时间委托成美公司展开专项研究,制定应对策略。

通过对江中信息部门提供的各类情报进行分析研究,很快,成美提交了题为《如何抵御神方小儿消食片》的研究报告,其主旨是建议处于领导地位的江中健胃消食片,运用财力法则,实施封锁竞争。江中公司依此方案进行了实施:在宏济堂的大本营山东、安徽、河南等地,加大江中健胃消食片的推广力度,其中电视广告投放量增加到3倍,并进行大规模、长时间的江中健胃消食片的“买一赠一”活动,以期通过综合打压其销量,断其现金流的方式阻止、阻止其向全国扩张。

同时,成美提出后续方案,建议江中公司借此契机,主动细分市场,加快儿童专用助消化药品的上市,趁儿童助消化药市场的竞争尚不激烈,尚无竞品占据消费者的心智,全力将新品推向全国市场,使自己成为儿童助消化药这个新品类的代表品牌,从而巩固其市场主导权。

未待江中全面出击,神方小儿消食片很快偃旗息鼓了,这个突发事件来的突然,走得迅速,却把江中健胃消食片要不要实施市场细分的问题,再一次提到了江中公司的议事日程上。

自行细分战略屡次“难产”,为竞品提供细分市场的机会

“用兵之法,无恃其不来,恃吾有以待也,无恃其不攻,恃吾有所不可攻也。”

——孙子

与其被竞争对手细分,不如自行细分”现今已成为大多数企业的共识。对于同时覆盖成人、儿童助消化药两个细分市场的江中健胃消食片而言,由于这两个市场的消费者、竞争者的情况不同,迫使江中公司在一个产品上,出现制定两套竞争策略、实施两套推广方案,同一个产品却拍摄两条电视广告片的尴尬局面。因此,“推出儿童助消化产品”,作为顾问公司的成美一直有此建议,而且也获得江中公司部分人员,特别是市场部门的认同,早就不是一个新鲜话题。

但在执行上,江中内部对“自行细分”战略的必要性存在诸多疑问,致使细分屡屡“难产”。

首先,从医学专业角度来看,似乎没有必要。江中健胃消食片的产品配方的主要成分如山楂、麦芽等,都是属于“药食两用”的植物,安全绿色,治疗范围同时适用于成人及儿童两个人群;

其次,江中公司内部认为,儿童助消化药市场已经成熟,趋于稳定,其最大份额为江中健胃消食片所占据,推出儿童助消化专用产品,是“从左口袋到右口袋”,抢夺的不过是江中健胃消食片自己的市场。在渠道、推广等系列营销成本成倍增长的同时,并不能使市场份额有大幅增长。

最后,江中健胃消食片过去并没有遭遇过对手的侧翼进攻,自主选择这样一种战略,仿佛是为细分而细分,是否太教条主义了?

由于这些迟疑,同时存在竞争对手未必有如此敏捷的侥幸心理,江中公司迟迟未能推出儿童助消化药品,而长期采取了一个产品覆盖两个细分片市场的战略,从而为神方小儿消食片等竞品提供了细分市场的机会。

神方小儿消食片的突袭,使江中公司第一次真切地感受到,江中健胃消食片在儿童用药市场的份额随时可能失去,推出儿童助消化药新品已是势在必行。

任何一个企业,在决定进行细分战略时,必须考虑两个因素:细分市场的吸引力(市场大小、成长性、盈利率、低风险等),以及细分市场是否与公司的目标、资源相匹配。对于儿童助消化药这个细分市场,江中公司一方面对儿童助消化药市场的增长空间仍心存疑虑,另一方面是在江中2004年资金分配计划案,未能预留给儿童新品足够的资金。因此,江中公司没有接受顾问公司提出的抢占消费者的“儿童助消化药”品类定位的建议,而采用折中的办法,将儿童新品的任务定义为,对江中健胃消食片“现有”儿童市场进行防御,而不做大力度的推广,只进行铺货和基本提示性广告。

2003年底,在技术、生产等各部门的全力配合下,儿童装江中牌健胃消食片正式面市。山东神方牌小儿消食片的事件,至此方告一段落。

寻找利润增长点,重提细分儿童市场

2004年初,江中市场部委托成美,作为专项课题,对“2004年江中健胃消食片的利润增长点”进行研究。正是这项任务,成美的研究人员得以全面、深入地调查,彻底厘清了江中健胃消食片在消费者心智中的位置和认知,并纠正了江中公司 “儿童助消化药市场增长有限”的错误认识。历时近2个月的研究结果表明:

1、家长们缺乏“儿童助消化药”可供选择,担心儿童用“成人药品”有损健康,造成不用药儿童的数量惊人,市场存在大量空白;

2、地方竞品庞杂,多为“杂牌军”,缺乏品牌壁垒的庇护,易于抢夺;

3、江中现有儿童用户满意度“虚高”,家长存在儿童用“成人药品”的担心,造成用药量偏低,存在提升的空间。

谁能给我一份佳能数码相机2008年下半年媒介推广方案?

广告已经不能只用单一的媒介进行推广了。

首先,在主要销售地(比如电脑城等)进行优势广告宣传。

其次,要在人多的地方进行广而告之的宣传。

还有,就是在使用地点(主要风景区等)布阵宣传及销售。

营销推广策划方案

小成本公司想要有更多的客户,投广告确是有效果,但是成本预算有点承受不住,不投就没有效果,这该怎么办?

来,让我看看还有哪个朋友也有类似的问题!

很多中小企业的老大其实也在烦恼这个问题:付费推广成本太高,预算压不住,那么该如何解决自己预算不够还想继续推广的问题呢?

今天就给大家分享3个全网营销技巧,帮你解决全网营销推广的难题!

01要不要做全网营销推广?

从两方面判断要不要做推广。

不同企业的营销推广效果是不同的,获取的利润也会相应有所偏差,因此要先从两方面做出判断。一方面是看你的产品利润,如果你现在经营的产品,几乎都不赚钱,那么你再去花钱做广告推广,就会面临企业破产的风险,反而死的更快。

比如,你产品的售价是100,扣除各项成本之后,利润是20,在这种情况下,其实是不建议你去加大在付费渠道推广的预算的,尤其是在你整体的销量没有做起来的前提下,因为不划算,这个是非常现实的问题。但是如果你的成本控制的比较好,那么想要投付费也可以,其实简单来说,就是考虑投产比的问题。

另一方面,就是考虑自己的现金周期,如果你的产品现金回流慢,或者需要很久才能回款,那一定要注意,考虑清楚预算到底够不够,根据预算选择合适的渠道进行布局和投放。

02如何做推广布局?

全网营销布局=选对渠道+垂直内容

想要实现一个理想的全网营销布局投放的性价比,首先就要选对渠道,如果你是小成本预算做全网营销推广,我建议你可以优先选择低成本、高流量的营销渠道。

这样尽管是自己的品牌营销推广预算不足,也可以采用这种方式,获得更多的客户线索量,降低自己的获客成本,只不过会比较考验内容的质量和营销人员的策划能力。

所以,其次就要求营销策划人员,能够根据不同的营销渠道,选取精准的产品垂直内容,让你的客户更容易找到你,产生更多的线索自选,当你的账号拥有一定的粉丝后,可以通过直播或者其他方式进行引流,把不同渠道获得的客户线索引流到自己的私域流量池里面,通过对社群的运营和朋友圈宣传,来吸引客户产生购买或者复购。

03行业案例:短视频+汽车

汽车真实案例拆解

比如最常见的汽车行业,在我们的印象当中,汽车属于是低频购买的高价产品,早年间都是靠线下的展会、传统的新闻广告和门店进行宣传的,产生的广告费特别高不说,效果也因为这两年的情况逐步下降。

随着短视频平台的崛起,越来越多的人看到了该平台的市场红利,其中猴哥说车 、虎哥说车、玩车女神等账号,都在短视频的平台上,展现了高效的传播效果,这也给了我们传统汽车行业一个不错的营销思路。

在降低营销成本的同时,增加产品的推广效果,可以说是一举多得。通过客户咨询,讲客户引流到自己的私域里边,也能长久地实现产品的复购和转介绍,提升你的产品成交量。

推广方案怎么写

第一:各阶段目标设置明确。

1、访问量目标。

2、注册用户数量。

3、品牌要达到的影响力。

4、网站的排名、PR等等。

只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标

第二:目标人群分析。

1、目标人群的定位。

2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。

根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。

第三:了解和分析竞争对手。

1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。

2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。

第四:推广策略及具体方法选择。

根据市场分析和调查的结果,确定推广的策略,详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等,对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。

第五:时间进度及人员安排表。

好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表,控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。

第六:预算投入

每一个推广方案肯定会有一定的投入预算,要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果,让每一分钱都能真正帮到企业推广,尽量避免浪费。制订一个最佳的组合计划,让推广的效果达到最大化。

第七:效果监测。

做好严格的效果监测,对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。

第八:预备策略。

市场的变化并不会因你的一个计划而改变,除了寻求一套最为合适的营销方案,最好还有一套风险预备方案。避免在关键时刻手忙脚乱和束手无策。

最后:真正可执行的网站推广方案不是一成不变的,作为营销的策划者要时刻要关注市场的变化。针对市场的变化、行业的变化实时调整方案,让自己的网站推广保持在最佳水平的一个或多个解决方案而已,好的方案加于有效实施才能达到预期效果。

请你为该企业下半年策划全面的网络推广方案,要求至少指明目标客户群、推广策略和具体的方法,效果评估方

呵呵,你要的东西要给你写至少可以写上十多页,在这里提问未免也太不靠谱了吧,想要做好还是花钱找专业人士吧,而且目前你给的信息太笼统,很多分析也都做不出来的

推广方案怎么写?

想要写出一份靠谱可执行的网络营销推广方案,咱们要分几步走:

一、明确目标,并拆解目标;

二、制定推广主题

三、确认推广渠道

四、设计内容形式

五、安排推广时间

六、计算预算分布

七、数据结果预估

八、安排执行负责人与验收人

九、其他

十、总结与结果反馈

下半年推广方案的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于下半年工作方案、下半年推广方案的信息别忘了在本站信途科技进行查找。

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