SEO资讯

seo

「酒类市场推广方案」酒类产品推广方案

信途科技2022年09月07日 01:08:21SEO资讯9

本篇文章信途科技给大家谈谈酒类市场推广方案,以及酒类产品推广方案对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

白酒最有效的推广方式有哪些?

1、选择新品推广上市时机。如果能在旺季到来之前上市,季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲,新白酒推广将快速的多。

2、爆发式铺货。爆发式铺货既能够打对手一个措手不及,在对手还未出台对应措施前快速占领市场,又能够通过高密度的市场覆盖增强各级经销商和消费者的信心。同时,把白酒铺得到处是还是最好的终端广告。

3、通过三波以上的政策推动保证成功。不管政策力度多大,新品被接收总有一个过程,因此,不要寄希望于“一鼓作气”,把政策资源一次用完,应该通过三波以上的持续政策推动,一次一个小高潮,最终把新白酒推向成功。

一个全新品牌的白酒如何做市场营销?

你好,著名营销培训专家谭小芳老师表示:随着市场竞争的加剧,白酒品牌市场的逐步细分,婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛,互动影响较强的一块大蛋糕,越来越被众多的白酒企业所看重,甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团购市场的利器,一时间,上到国内高端白酒品牌,下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列,使婚庆用酒市场在极速开拓的过程中也显得混乱起来。

俗话说无酒不成席,所以无论是在亲人团聚,还是红白喜事、朋友小酌,酒都是餐桌上必备的助兴之物,作为婚宴,白酒更是不可缺。根据中国习俗,结婚往往要大宴宾客,用酒量极大,这为白酒企业进入婚宴市场奠定了良好的容量保障,就连五粮液、今世缘等企业也逐步进入婚宴市场。但市场的细分不仅仅是品牌名称的细分,也并非给白酒贴上“婚宴专用酒”或一个大大的“喜”字,目标顾客在消费的过程中就一定会选择你。一般情况下只要这个品牌的名字吉利,包装喜庆,价格适中,基本上都可以拿来用做婚宴用酒,由于各区域文化的差异,也就造成了各地选择婚宴用酒的多样性,使婚宴用酒的“不确定性”异常突出。要想真正启动白酒婚庆市场,做大婚庆市场份额,必须要着重考虑下列因素:

一、提升产品自身的行销能力,为品牌的成长打下基础

(一)婚宴用酒的现状:

1、品牌产品的命名同质化。大部分婚宴用酒的命名都始终徘徊在XX喜酒、XX缘酒,更有甚者干脆就给酒的名字叫“婚庆专供酒”,好像用这种名字就能将目标群体锁定于该产品一样,严重缺乏创新,导致品牌个性化突出不明显,昙花一现后就无声无息。

2、产品的形象包装同质化。目前在国内的众多市场中,各类婚庆用酒的包装几乎都是千篇一律的大红底子,加上一个大大的双喜字,有的还在喜字旁边点缀几串鞭炮,再在加厂家名称,单调而无新意,缺乏时尚与潮流。

3、品牌情感诉求同质化。众多的婚庆用酒产品感性诉求肤浅,只是站在“红双喜”、“好日子”、“缘”等观点上诉求,庆贺新郎、新娘成婚之日,产品缺乏诉求的延伸和消费群体的延伸。

(二)婚宴用酒要想实现突破,必须要结合品牌特性,提升产品个性,营造浓厚的氛围:

1、 从视觉行销的角度,产品的外包装必须要章显出明显的个性化突出;

2、 在产品的命名方面,最好能结合本企业的现状及该产品的战略定位,即该产品将来是准备做全国性市场还是区域性市场;是准备做单一的婚庆用酒还是借助婚庆用酒开拓市场,等待时机成熟时借机拓宽消费群体,进行产品定位延伸等等综合因素考虑。

3、 在酒度设计方面,由于消费者消费观念和消费意识的逐步转变及自我保健意识的提高。在绝大部分地区的婚宴中,已经改变过去的饮用高度酒、酗酒和劝酒习惯,红酒和饮料也逐步走上婚宴餐桌,因此,在婚宴用酒的酒度选择方面逐步趋向低度化,根据区域特性的不同,婚宴用酒也需要有合理的产品线组合,最大满足不同群体的需求。

4、 在酒质设计方面,由于婚宴用酒消费相当集中,消费者在选择品牌的过程中,口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大,排位居广告、促销之前。通过婚宴市场建立的口碑,可信度大、信息干扰少、传播效率高。所以从一定意义上讲,婚宴市场做好了,其他终端市场就可以运作自如,而且可以节约相当一部分宣传费用。所以一定要有过硬的酒质,否则再强势的市场推动也无济于事,甚至会达到适得其反的结局。

白酒婚庆市场启动策略

二、把准核心通路选择,实现通路优化组合

(一)婚宴用酒的常规通路选择:

婚宴用酒作为白酒市场的一个细节分支,其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同,必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。其主要常规通路有:

1、 商超

2、 大中型餐饮业

3、 传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)

(二)婚宴用酒的特殊通路选择:

1、 婚纱影楼。

2、 民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传,但是可以通过很多先入为主的导入信息方式,将产品信息植于目标群体的心目中。

3、 婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”,但可以

到细致,从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、 当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一个终端客户,也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。

5、 在部分地区,由于很多是在家里办宴席,所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

(三)做好核心通路的优化组合,互动宣传。

1、 以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点,到产品切入市场后期,延伸为产品购买的支撑点。

2、 将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计,将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点,强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

3、 通过常规通路和特殊通路的合理组合,快速提升消费者对该品牌的信心和信任,最终目的达成互动行销。

三、把握好利益线的设计,提高全员动力

1、 目标客户的购买利益线设计,提高产品在众多竞争品牌中的竞争力;

2、 传统销售渠道的利益线设计,推进产品快速进店和上市,同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动;

3、 特殊通路各环节的利益线设计,确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位,加深品牌在目标客户心目中的映象,促成后期的购买行为;

4、 企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策,往往可以达到事半功倍的效果;

四、市场推动促销政策要兼顾各方利益

由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大,随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时,除了要考虑合理的媒体宣传外,还要通过配合一些互动促销政策,提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。

1、 商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大,会影响餐饮业的销售业绩和积极性(尽管有些产品是分通路来做的,但是会引起抵触心理)。大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计,企业业只有两种选择,要么降低特殊通路的利益,要么企业向里贴钱。笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒,在超市中做了近1个月的15.8元/瓶,买一赠一的捆绑销售政策,其结果每周也就是销售4瓶左右,绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出,已经严重偏离了该产品的初始定位,最终结果大家可想而知。

2、 做婚宴市场首先必须要有一支精干的营销队伍,针对结婚消费群大胆地去推销自己的产品。所以在制定销售政策时千万不能因为促销政策很大而降低对营销队伍的利益线设计标准,这样会严重打击营销队伍的工作积极性。

3、 要随时把握目标客户的心理需求,根据他们的心理和实际需求设计合理的促销方案,提升产品的自身竞争力。

4、 协调好传统通路和特殊通路的利益关系,做到利益兼顾。

从目前看来,在婚庆用酒市场还没有形成主流品牌或是还没有形成强势品牌,所以众多白酒企业才有机会可以进入,也真诚的希望部分白酒企业能把握好市场机会,真正领会婚庆用酒市场拓展的核心方法和方式,共同做大婚庆用酒市场。

酒类营销方案

无论是逢年过节还是好友聚会,很多人都喜欢喝酒助兴,这对于酒企业来说是非常好的机会,企业通过与上海策划公司合作可以将酒水品牌宣扬出去,这样可以引起消费者的兴趣,增加酒水的购买力。但是要想提升品牌的价值,那么将文化融入酒水中是一个非常好的方法。那么下面我们来了解一下酒水营销策划方案怎么写。

(l)把某一历史文化名人的形象与企业品牌形象整合起来,挖掘相关文化内涵、民俗风情及历史背景,以文化来沟通消费者。例如四川“文君”酒,通过赋予该酒以四川才女卓文君的风采,和一段凤求凰的千古爱情故事,使文君酒的行销力显着上升,

(2)充分挖掘历史长河中酒与文章、中华武功的历史故事与传说,努力唤起人们崇尚文化、科学、正义、健康、优国优民和热血报国的良好风尚。山东“景阳春”酒,借助妇擂皆知的“武松打虎”历史故事,赋予该酒一种不畏强暴、一身正气的文化氛围,对许多男子汉的饮酒需求起到了刺激作用。贵州茅台酒在巴伞马万国博览会为国争光、勇夺的动人故事,红军长征中的美谈,新中国各种重大外交场合的佳话,使茅台酒具有了的文化含盆。

(3)让酒与中国传统文化中的“情”、“义护结缘,实现文化酒的情感营销。在中国传统文化中,兄弟结拜要饮酒,亲朋好友相聚要饮酒,因此,酒就是情义的象征或化身,宜泄一种高尚的、纯洁的亲情和友情,可以使品牌插上腾飞的翅膀。例如,山东“喜临门”酒的市场定位就是一种“喜庆酒”,原创意是:开业庆典、朋友相聚、金榜题名、洞房花烛等各种喜庆场合都离不开“喜临门”酒,都会看到“喜临门”酒的身影。贵州“青酒”的诉求也是“喝杯青酒,交个朋友”,更终使其成为朋友相聚的必然选择。

(4)在用高科技开发产品的同时,挖掘当地传统的酿造工艺并使之结合起来,形成独特的酿酒工艺技术。贵州茅台酒几百年来,始终坚持独特的酿造工艺、先进的生产技术,其的品质使国酒的地位更加巩固。

(5)产品包装不仅要体现当地远古之风貌,更要体现历史名人文化的深厚与,通过大气达到大雅的境界。

(6)做好产品的多样化和系列化开发,让产品系列支撑厚重的历史文化。例如四川五粮液酒厂近年通过不断推出系列产品来大打文化牌,也收到了很好的营销效果。“五粮醉”―五粮酿成;“五粮春”―之秀,“五湖液”―四海同庆产浏阳河”―民歌美酒。

(7)设计全新的销售网络、销售策略,推出符合品牌运作规律的广告推广组合,把牌子打响,把销路打开。 总之,文化酒的塑造,需要借势与造势并举,文化的挖掘和提炼是一种借势的过程,而文化要素的确立和宣扬就是一种造势过程。

现在酒水行业的竞争也是非常激烈的,若是没有特色,没有自己的文化,那么很快就会被对手击败。因此企业要想让自己的酒水更有特色,被更多的消费者的喜欢,那么不仅需要提升酿造技术,还需要融入一些文化特色,这样才能受到更多人的欢迎。

一个新品牌白酒怎样营销,白酒推广思路有哪些?

你好,思路如下:

要做的工作有很多,大致可分为5步,直接上干货:

1、用户画像

第一个用户画像:人群定位,要把性别、年龄段、文化属性、社会角色等都要考虑进去,针对他们的喜好去设计酒标、文案和酒体。

第二个用户画像:消费行为,这点还要分主动和被动,在同学聚会时还是公司聚餐时,是主动选择我们的产品还是有人推荐,我们的文案能不能吸引并打动他们,如果考虑到送礼,我们的包装也要考虑到大气、档次。

2、酒体设计

你已经发现了,市面一些大品牌的酒体一直没有变过,对的,一直很稳定,那是上千吨、上万吨的销量,是如何做到酒体稳定的呢?

酒体稳定需满足两个条件:

第一:使用的高质量特殊基酒必须是量产的,否则下批酒没有了原来的基酒,自然调不出上次的口感,这就是为什么模仿别人的酒体,永远也只能是接近的原因。

第二:每批次的酒体,还得提前30天以上就要调好停坛,等酒体稳定再灌装,酒厂实力就是关键,所以一般没有量产的小酒厂很难做到。

当我们得到了用户画像数据以后,就可以根据数据来为我们的用户调酒,切忌按照自己的喜好调酒,这不是简单的度数高低,而是发现、满足。

3、包装设计

瓶身、瓶盖、酒标、外箱、文案整体的VI设计要根据第一条用户画像的人群定位来定,总结有以下几点需要注意:

第一:酒标切忌花哨、颜色过多,行业内优秀的设计都是比较简约的,突出重点。

第二:瓶身切忌异型过于复杂,不能凭自己的喜好去设计,这样我们的用户画像就失去意义了。

第三:严格要求的数据,生产日期、配料、执行标准等,字体可以印小一些,要有主次区分。

4、消费场景

我们根据用户画像的人群定位和消费场景数据找到了一些用户的消费场景:

聚会、聚餐、年会,中餐、撸串、火锅等都要单独设计文案,你可能觉得很麻烦,在生产时如何解决这些文案的贴标问题,不急,这点肯定有办法解决的,当然,我们已经解决了,才会讲出来。

5、推广策略

线上:全网霸屏推广策略及方法.PPT,这点涉及到太多的方法和技术要点,没办法在一篇文章中全部分享出来,我会在以后的文章中分享,但是这些方法你要学习、要实际操作才能发挥作用。

线下:定点策划促销活动,过去有很多商家和品牌帮我们做了很多试错的工作,所以我们总结了很多线下的促销活动,和启动方式。

比如:传统的方法是开一场品牌发布会,在全国范围内开始招商,给加盟商一些宣传物料,如DM单、海报等,商家们就各自为战,总部无法全部顾及商家们的推广的工作,这样就导致了有的商家做的好,有的不温不火 ,这不仅影响了品牌,商家们卖得不好,也就无法继续进货。

所以我们前期就精选一个代理商,然后集中精力在商家所在的县城做网络推广和白酒地推活动.PPT,做到推一个地方,火一个城市。(这里有还有很多要点,比如:招什么样的促销人员?如何培训?如何激励以及考核等。)

看完以上内容,是不是发现了用户画像是最策划产品阶段最重要的一环?如果这一环节没做好、没做细,将会直接影响到我们接下来的工作。

那我们的产品是不是就只能卖给这个画像里面的人群?

当然不是,他们的人生轨迹会不断发生变化,大学生会迈入社会、白领会升职、屌丝会进步,这些人群还会影响他们周围的人群,所以我们要做的工作还有很多,不断发现并满足他们的需求。

是不是任何人拿到这些策略就能把事情做好了?

做好一件事,除了有超强的执行力,还要有自己的团队,更为关键的是还要打造一个平台,让用户参与进来。

谢谢,希望您能够采纳!

求酒类市场营销策略?

有5点: 1、 首先要选好销售的产品;2、要有优秀的销售团队、3、要找准目标客户;4、要选择好销售渠道;5、良好的服务意识。

酒类最新营销模式,白酒推广营销策划方案有哪些?

1、电视节目、网络节目赞助。

2、总结品牌标签,不断提,不断深化用户认知。

3、明星代言

4、跨界合作

5、线下活动合作,如音乐节

6、设计升级,加入让现代人共鸣的语句

7、负面新闻

怎样销售白酒,白酒最有效的推广方式?

白酒营销干货:白酒销售技巧大全,成交竟然如此简单!

随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性。 在消费逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不断提升,从英雄文化到孤独文化,从好客到馈赠,从福文化到运文化,成为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。

白酒

白酒销售不仅仅讲究技巧,怎么说更重要,这也就是所谓的话术,有时候即使不会技巧,只要说得好,客户一样也会购买。所以,了解白酒销售过程中的怎么说也是很重要的。

一、迎接顾客。通过迎接顾客并与顾客进行交谈,建立一种融洽的气氛,这种开头便于与顾客进一步地沟通。

二、了解需要。通过向顾客提出问题并仔细聆听回答,来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。

白酒

三、推荐产品。通过谈话和观察顾客,找出与顾客相适应的产品,向顾客解释该产品如何有益于顾客以及产品是否满足他的需要,给顾客试用此产品或向顾客示范产品,并向其介绍该产品的特性益处,强调该产品的益处及效果,对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。

四、连带销售。通过介绍相关的产品来满足顾客其他方面的需要。这是一个连带销售的好时机,可以收到事半功倍的效果。

白酒

五、送别顾客。如果顾客没有购买,可以给他相应的服务卡和宣传的手册,以便顾客再次产生购买欲望时,以便联系。

总之,销售是靠智慧的,是需要语言技巧的,说话应该把握好分寸,既要适度站在客户的立场、企业的立场多角度的去揣摩,也要让客户觉得我们是专业的、可信赖的

销售酒的营销方案,白酒销售寻找客源的方式有哪些?

白酒销售寻找客源的方式是算得上比较简单,任何行业寻找客户的渠道只有线上和线上两种,白酒行业也是如此。以下是营销酒需要做的:

1、 初次准备:当你初次拜访一位白酒销售客户的时候,你首先应该注重自身的形象,如服装搭配、发型整齐、精神状态饱满等,并且还要检查有没有带名片和必备文件、广告页、图纸等资料。

2、 日常准备:在日常的客户网络建设与客情关系维护过程中,业务人员应主动做好卖场布置、售点维护、导购人员管理、库存管理、促销活动的设计和销售政策的灵活运用等各项准备,并时刻保持与公司领导的及时沟通。

3、 突发准备:一般来说,对突发事件我们往往缺乏应有的准备,这恰恰印证了我们对日常准备缺乏足够的重视。

如果想做好酒的营销方案,那么我认为可以考虑一下单仁资讯。单仁资讯有顶级名师坐阵,指导学员落地,始终秉承着“帮助企业成长,创造更多就业”的企业使命,以教育推动发展。

酒类市场推广方案的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于酒类产品推广方案、酒类市场推广方案的信息别忘了在本站信途科技进行查找。

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由信途科技转载于网络,如有侵权联系站长删除。

转载请注明出处https://www.xintukeji.cn/xintu/92070.html

分享给朋友:

相关文章

「滁州品牌策划推广方案」滁州广告设计公司

信途科技今天给各位分享滁州品牌策划推广方案的知识,其中也会对滁州广告设计公司进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。本文导读目录: 1、品牌策划推广有哪些方法 2、品牌策划...

「上海迪士尼推广策划方案」上海迪士尼旅游计划方案

本篇文章信途科技给大家谈谈上海迪士尼推广策划方案,以及上海迪士尼旅游计划方案对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。 本文导读目录: 1、#上海国际主题乐园有限公司(上海迪士尼度假区)#想...

「装修拓客推广方案」装修外拓营销方案

信途科技今天给各位分享装修拓客推广方案的知识,其中也会对装修外拓营销方案进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。本文导读目录: 1、装修企业的获客渠道有哪些? 2、装修公司...

「怀柔区产品推广简介」怀柔区产品推广简介招聘

信途科技今天给各位分享怀柔区产品推广简介的知识,其中也会对怀柔区产品推广简介招聘进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。本文导读目录: 1、北京市怀柔区都有哪些支柱产业 2...

「地产客服推广方案范文」地产推广方案怎么写

信途科技今天给各位分享地产客服推广方案范文的知识,其中也会对地产推广方案怎么写进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。本文导读目录: 1、房地产渠道拓客方案 2、房地产的推...

「专属定制推广方案」高端定制宣传

信途科技今天给各位分享专属定制推广方案的知识,其中也会对高端定制宣传进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。本文导读目录: 1、美业行业定制营销的方案怎么做? 2、如何定制...

发表评论

访客

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。
现在,非常期待与您的又一次邂逅

我们努力让每一次邂逅总能超越期待

  • 效果付费
    效果付费

    先出效果再付费

  • 极速交付
    极速交付

    响应速度快,有效节省客户时间

  • 1对1服务
    1对1服务

    专属客服对接咨询

  • 持续更新
    持续更新

    不断升级维护,更好服务用户

限时活动
扫码免费建站