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「瓜子新品上市推广方案」瓜子上市计划

信途科技2022年09月07日 00:41:37SEO资讯15

本篇文章信途科技给大家谈谈瓜子新品上市推广方案,以及瓜子上市计划对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

求一个卖瓜子的销售 促销方法

您的客户人群你已经定位好了——就是农村赶集的人,您对他们的心理应该很了解

产品价格——如果你进的瓜子很贵,卖价在整个集市上也很高的话一定不会有人买,一般的人都会货比三家,直到买到最便宜的

产品定位——在进货时,您可以和大多数的竞争对手区分订货,进一些有卖点又有区分的瓜子,比如:奶油的、咸味的等等

产品再次加工——您可以把散装批发的瓜子,进行自己二次包装,实现利润加价,在形式上有与众不同

当然在产品的售卖过程中,会讨好顾客,农村人都很实在,只要你会说,产品和价格与其他人相差不是很远的话,大多数都会接受你的,这就是第一条提到的客户心理分析

注重口碑效应——农村赶集大多是多人一起,有人有好的、便宜的,就会给你做推广、做宣传,而且只要有人买,一般都会买好多,最好还是薄利多销了

希望以上建议对您有帮助,祝您生意兴隆了

瓜子二手车运营的工作内容

1、企业运营成本在不断地上升,但是效率效能却在不断下降

2014年,阿里巴巴上市象征着一个变革的互联网时代真正到来,给中小企业带来了翻天覆地的变化。

第一,它改变了人们的消费习惯。以前人们买车都是直接到实体店去看,现在绝大多数人都是先上网货比三家。为适应客户消费习惯的改变,车商必须投入大量的人力、物力、财力去做网络营销推广,每年企业在这一块的投入从几十万到几千万不等,这直接导致了企业运营成本的飙升;

第二,互联网使得信息越来越透明化,依赖信息不对称赚取差价的方式越来越难以生存。最直观的表现是二手车展厅单车差价迅速下降,销售周期慢慢延长,单体店盈利能力快速下降,二手车的差价暴利时代结束了。

2、没有独立的部门体系,老板一人身兼多职

很多小型的二手车商家甚至是很多漂亮的大展厅还处于夫妻老婆店的粗放式经营模式,这种模式下老板一人身兼数职,既是管理员,又是采购员、销售员,甚至是保洁、门卫。这反应了一个二手车企业管理的大问题:就是老板无人可用,或者说是不懂放权,或者说是无法调动员工的积极性,导致效率效能都无法得到提升。

3、二手车行业人才短缺,老板却不敢培养人才

人才是企业发展的根本,二手车行业有一个特性,就是大多数人都是黄牛出生,文化程度都不高,企业必须要有懂管理、懂营销、懂销售的专职人才。很多老板也想培养人才,但是一方面感慨于培养人才的巨大投入,另一方面又怕花大力气培养的人才跑掉甚至成为竞争对手。

4、企业没有正规的流程标准及对各环节的把控

一辆车从初始信息录入、评估报价、采购、实现销售回款是由各个流程环节组成的,他是一个闭环通路。很多企业没有明确的流程标准,没有ERP系统辅助管控。对于车辆的采销价格,都是凭经验拍脑袋决定,现在车商更多的是在采购价的基础上加上一定的利润空间来确定销售价格。而现在的行情差不多20天会有一次大的调整,必然导致定的销售价格与行情价相背离,由此错过了很多的销售机会。另外,对于销售也没有结合CRM进行管理,更没有销售流程的优化管控,一切都是顺其自然。

成功一定有方法,失败一定有原因。二手车为什么做得这么累,为什么不敢培养新人,为什么成本上升效率效能却不断下降?究其原因是跟粗放式的经营管理分不开的,那么最行之有效的解决办法是走流程标准化运作道路。

所谓流程标准化,是指以管理内控体系精细化为主体,提升系统整体运营效益和管理“流程化、标准化、信息化”为目的,以绩效考核及信息平台监控为手段,以项目推进为主要形式的闭环式内控体系建设。它旨在对外提升企业内控模式的相对竞争优势,对内实现管理、采购、销售、内控一体化、共享化、可复制式运作模式。

流程标准化建设的思路包括流程化、信息化、标准化三个部分;其中流程化包括流程梳理、流程优化、执行更新,以此来改善、持续、固化增值性流程,优化、减少辅助增值性流程,剔除非增值性流程,达到提高企业运营效率、改善组织结构、明确部门职能和岗位职责的目的;信息化包括统一平台、统一语言、统一信息来确保整个系统上传下达信息畅通。标准化包括整体协同、整体共享、整体关联,它将系统的流程、信息按照统一的标准将整个系统连接成一个统一体。

流程标准化将二手车企业的采销业务设置成一系列的流程环节,根据流程环节设置岗位,制定岗位行为规范及评价标准,去掉非增值环节,降低运作成本,加快整个系统的反应速度,提升企业运作的效率效能。在互联网背景环境下,一方面通过优化流程标准,制定考核及评价方案,从而优选合适的营销平台,节约成本投入,另一方面,引入平仓机制,提升对市场的快速响应能力,走短频快路线,提升企业运作的效率效能。另外各流程环节设定好了工作方法、程序,实现了标准化及可复制性,降低了对人员的要求,缓解了二手车行业人才短缺的状况。流程标准化制定了结果的利益分配机制,大大激发了员工的工作热忱,也使得企业能留住优秀人才。流程标准化后各环节能够按照约定的程序及标准实现自主运作,各司其职定岗定位能够彻底的解放老板。最后流程标准化使得各环节都能得到管控,降低系统风险。

我要卖瓜子,谁有销路介绍给我。谢谢

把所有房子卖了、车子也卖了,还有分期付款。我那时候想说,如果我失败了,这个钱我怎么还我姐。小孩子读书的钱怎么办,而且我女儿马上就要生了,我太太那时候肚子已经大了,奶粉钱怎么办。太多太多的那种压力,就是说涌上脑袋的时候,有时候我都不敢去想,

到兰州后,林垦听说市郊的民勤县出产的黑瓜子是当地最好的。于是,他就马不停蹄直奔民勤,一路上,心里还是有些忐忑。刚到民勤,林垦就看到一位妇女正在晾晒瓜子,这个专程来采购瓜子的台湾商人顿时目瞪口呆。

采访(林肯)我一看到以后,兴奋起来,那包瓜籽是原装原货,黑白分明,标准的凤眼瓜籽,那我又把它磕开以后,它两边的肉白白的,里面的仁白白的,饱满,然后每个都很均匀,是新鲜的。我爱不释手,心里非常得高兴,我说,我终于找到了,就是我要的东西。

甘肃省民勤县地处沙漠边缘,日照时间长,温差大,这样独特的自然条件下生长出来的黑瓜子,片大、皮薄、板平、肉厚、乌黑发亮、这样优质的大瓜子让林垦的心里乐开了花,什么旅途疲劳、什么水土不服,什么离愁别绪,统统被他抛到了脑后。整整一个月的时间里,他又是收购,又是晾干、筛选、验磅,甚至连钉麻袋都亲自上阵。

1988年12月10日,对于林垦来讲是个值得纪念的日子。这一天,他从民勤县采购的300吨黑瓜子运到了台湾,恰逢台湾农副产品订货会开幕,林垦跟他的兰州黑瓜子刚一亮相,饱满的外形,甘香的口感立刻就引起了轰动。

采访第一个货柜到,一下子就抢空了,那个在台北造成那种轰动。那时候我们卖到多好,卖到一倍的价钱。那时候很牛,现在想起来多舒服,看你顺眼,我才卖给你。看你不顺眼,钱没带够,看你尖嘴猴腮样,我还懒得卖给你。以前跟我讨价还价,我也懒得卖给你。我那时候就是出了一口大气。

300吨兰州黑瓜子没出几天就被抢购一空;林垦也成了台湾工商界的名人。他的瓜子被人们称为“真正林家的货”,后来,林垦索性就把他卖的瓜子定名为“正林瓜子”。

采访我现在做梦都还在想,那时候赚钱怎么赚的。讲实话我认为说是有点过了。因为我认为我这样子的付出,应该是能够赚到三四十个百分点,我就很满意了。可是那次让我赚了翻番以后,让你觉得很意外?很惊喜?我觉得有点多了,太高兴了,有点中大彩的感觉。

中了大彩的林垦不仅还清了二姐的15万美元,收回了抵押的房子跟车子,而且还吸引了不少股东,当初担惊受怕的家人这一回算是吃了一颗定心丸。尝到了甜头的林垦几年之后再次来到甘肃,这一回,他左右开弓,一边租下了三千亩土地种植黑瓜子、美葵瓜子;一边又从台湾运来专门的机器就地加工正林瓜子。一个从没有炒过瓜子的台湾人,他到底要干什么呢?原来,林垦嫌原材料贸易门槛太低,他要生产属于自己的产品,就地销售,逐步占领大陆市场。1996年,伴随着机器的轰鸣声,“正林瓜子”在兰州正式生产了。看着自己机器不停地运转,林垦似乎看到了财源滚滚而来。然而,就在林垦憧憬未来的时候,一个意料之外的问题出现了。

采访第一天炒瓜子的时候,我可以从第一分钟,讲到最后一分钟,我记得非常清楚,洗都不知道怎么洗,卤了半天也卤不出来,到最后终于卤了出来,开始去炒的时候,我都快笑死了,第一锅炒出来的时候,我们兴奋的,我们跟几个员工,大家边唱歌,排在一起唱,唱我们的正林之歌,希望第一个锅瓜子出来之后,红红火火,又可以做纪念品,相机都准备好了。结果呢,烟冒出来以后,我说那是蒸汽,不对,蒸汽怎么会青色的,锅一停以后,我的天,全炒糊了,炒糊了就加水。水又不能够直接往里面加,我就跑回家里面,把加湿器拿来往里面灌。往风口里面灌,加湿器进去以后,再炒,根本就无济于事,已经糊了就糊了。

原来,林垦以前只是做过生瓜子的贸易,压根没有用机器炒过瓜子,他本以为炒瓜子是一件非常简单的事情,只要按照台湾机器的说明书操作就行了,然而他并不知道,台湾和兰州海拔不一样,完全按照台湾的方法烘炒,根本行不通。于是,他凭着感觉调整了炒炉的温度和烘炒的时间,继续他的炒做。可是,瓜子仍旧糊锅。看着一锅一锅的瓜子被倒掉,林垦十分心疼。

采访林垦一锅两三千块就没有了,在当时来讲,以我当时的经济能力来讲,我也承受不了几锅,就是我认为能够炒个七八锅就应该差不多出来了。可是后来不像我想像的,我记得那一年,我们光炒坏的瓜子十几吨吧,两卡车满满的瓜子就炒得不行

开弓没有回头箭,林垦决定无论如何都要炒出美味的瓜子。调炉温、改设备,功夫不负苦心人,不知道炒糊了多少锅瓜子,也不知道倒掉了多少锅瓜子,正林瓜子终于出锅了!

采访我就一直吃,喜出望外地吃,一直吃,吃到晚上晚饭都吃不下,非常好吃,我也觉得那个味道就对了,我也跟我所有员工讲,这就对了,这真的是我们台湾的口味。它的香脆度、平整度、它的干湿度,真的是这么正好。而且里面看,我又捏给他们看,手也不粘手,很干净。

优良的品质、精美的包装、再加上地道的台湾口味,这还能错得了吗?看着一袋一袋瓜子源源不断地出厂,林垦的心里甭提有多美了!然而,就在他再次做起的发财美梦的时候,更大的问题出现了。

采访(货物)今天发出去什么样子,明天去点还是什么样子,下礼拜去点,还是什么样子。就是不太有人问津,那么漂亮的瓜子,怎么会没有人买。全公司上上下下,你看我,我看你,没有人敢跟我讲话。

上市的瓜子打不开销路,可是工厂的烘烤炉一旦运转,就很难停下来,面对不停翻炒的瓜子。林垦心急如焚。

采访我告诉你,东西卖不出去的时候,那个感觉跟要死一样的感觉。我曾经有一次晚上给了自己一巴掌。就是说卖不出去,我就晚一点炒,我炒那么多干什么,啪得给自己一巴掌。卖不是很好,你炒那么多干什么?你脑子有问题炒那么多干什么?放着原料放两三年没有问题,你炒了以后,就开始,卖不掉就完蛋了。那个时候讲,脑子也是不够用,信心十足,年轻啊,刚认识那些同事,又到大陆来有那股劲,跟同事们两杯啤酒一喝,炒今晚大家炒个通宵,然后就炒了,第二天醒起以后,完了这么多货还在那里。

渐渐冷静下来之后,林垦找到了瓜子滞销的原因,“正林”这个牌子在当地太陌生了,没有一点知名度,再加上价格昂贵,一袋就比当地同重量的瓜子贵几元钱,因此,许多商场不愿意进货。怎么办?情急之下,林垦竟然想出了一个让很多人都觉得不可思议的办法,在每箱“正林”瓜子里加赠一双台湾女士裤袜。

采访我那时候,我那个脑子,我也不晓得怎么跟裤袜扯上什么关系,我自己都搞不清楚。当时我那个天真想法,我认为店员都是女的,她会喜欢我的裤袜,那个时候,大陆卖不到很好的裤袜,她会要这双裤袜,而要求她的店长进我们的货。我是抱着这种态度的。所以我每一箱的瓜子上面,就给她放一双裤袜。

瓜子和裤袜,完全是互不相干的东西,却在林垦的脑子里联系在一起,他也正是凭着这个小小的策略让正林瓜子闯进了商场,紧接着林垦又乘胜追击在商场里大搞免费品尝活动,请人试吃,“正林”瓜子的独特口味受到了消费者的欢迎,销路终于打开了

我想知道瓜子怎么样才能卖的出去

瓜子是大众化而且便宜的休闲食品深受人们喜爱。做瓜子生意的人很多,品种品牌繁多。瓜子是干的、湿的多种口味的吗?在社区、街道、集市等区域宣传推广,可免费品尝起到广告作用。靠信誉、质量赢取回头客,生意慢慢做不要着急逐步扩大范围。

市场新产品简单调查报告怎么写

新产品上市就是要做市场调研的,给你个样本

超市新产品调查报告

一、 调查内容:1调研对象:超市中的新型产品,这个新型产品不仅是指刚刚上市的新产品,还包括我们以前接触过的,但有了新的改变和创新,使人们更加方便使用。所以,本次我们对这些产品做了一些调查。2.调研人员:顾云鹭、王蒙还有我自己3调研时间:2010年11月4调研地点:大润发邗江店5调查方式:实地考察,以购物为表象,在超市里到处逛,仔细寻找 ,然后发现新型产品并拍下照片。

二、 调研的目的1:配合课程的要求,将实践与书本结合起来,从实践中学会市场调查的方法,从而掌握市场调查的要点及要求2锻炼自己的社会实践的能力,培养自己善于发现的眼光3培养自己对社会的责任心,对了解市场动态

三、 调查结果及分析:本次调查我们从食品区先开始,接着生活用品区、服饰品区、化妆品区

首先我们在食品区发现了卫岗牛奶,它不再是简单的牛奶瓶装或袋装销售,同时也增加了一些新的销售方式,比如将大瓶装的牛奶与勺子或碗或者一个小瓶的牛奶用胶带合在一起进行卖,或者有些快过期的牛奶两盒一起卖。然后就是瓜子,以前人们买瓜子都是在小摊上或者店里面用秤称了之后吃,有时候时间长了没吃完,瓜子都已经不能吃了。而现在超市里面的卖的瓜子更加的方便了。比如说小而香瓜子,它是一大的包装带,里面又分了好多小的包装袋,将瓜子一小袋一小袋的装,如果你想吃了就拿一袋出来实用,不管是在家里还是出门玩。在说阿胶枣吧,以前的阿胶枣是一个包装袋装的,打开之后,如果不及时实用,枣就会变化,而且吃起来还不方便,要用手拿,会将手上弄得粘粘腻腻的。而现在的阿胶枣也改变了包装,就像小而香瓜子一样,更加方便了。

接着是生活用品区,就拿蓝月亮洗衣液来说吧,它分瓶装与袋装,瓶装的是很方便,但相较于袋装贵了点,所以人们有时就会买袋装的。而以前袋装的不怎么方便,往往要将它剪下之后倒进自己准备的瓶子里,而现在它的包装袋口出就有一个瓶口,就像瓶装的一样,更加方便了。还有就是那些简易的凳子,可以随身带,随意折叠,而且式样颜色都很好看。还有饮水杯,以前的杯身很滑 ,现在在杯身上做了两片防滑的砂座,更加安全舒适。还有及时衣架,它也加了防滑,是服装在晒的过程中不会掉落,还有就是现在有那种可以将衣服摊开晒的,以防衣服变形。

然后是是化妆品区,作为女生对这些都很关注,在超市促销时经常会发现,以前单个卖的商品,比如洗发水,护发素等,现在都开始用一个包装盒或包装袋将他们放在一起,比如说洗发水,护发素就包装在一起,同时还会送小袋装的洗发水。沐浴露和润肤露会包装在一起有时也会和肥皂放在一起。还有就是现在的洗面奶,爽肤水,水乳霜,等都放在一个包装盒里,买起来更加的方便。如沙宣,妮维雅,强生等都这样卖。

四 市场营销的策略及建议

任何一种产品在市场上的销售地位和获利能力都处于变化过程中,都有一个发生、发展和衰退的过程,这就类似于生物的生命历程。而任何产品从进入市场到最后被淘汰都有一个过程,一般分为导入期。成长期、成熟期、衰退期。所以在不同周期内,我们要针对它做出相应的营销手段。

在导入期的时候,由于消费者对新产品不了解,接受它需要一定的时间,往往不愿改变原有的消费方式和习惯,所以产品销售呈缓慢增长状态。这个时候常使用快速撇脂策略,以高价格、高促销费用的方式推出新产品,迅速扩大销售量。取得较高的市场占有率,尽快使顾客对产品形成偏好,建立品牌形象。然后使用缓慢撇脂策略,用高价格,低促销费用方式,是企业获取更多的利润,接着使用快速撇脂策略,以低价格,高促销费用的方式,迅速占领市场,扩大产销量,使产品成本降低,取得规模效益,取得尽可能高的市场占有率。最后使用缓慢渗透策略,以低价格,低促销费用方式,扩大销售量,降低营销成本,增加利润。

在成长期的时候,产品在市场上已经打开了销路,销售量迅速增长。这个阶段产品被广大的消费者普遍接受,竞争力加强。为了扩大市场占有率提高产品的赢利水平,会使用改善产品策略,不断改进产品的性能,提高产品质量,增加产品的品种,开拓产品的新功能,新用途。还会是使用改变促销策略(将产品重心从介绍产品、建立知名度转移到树立产品形象、建立品牌偏好、吸引更多顾客的喜爱等)、扩展市场策略(积极寻找尚未满足需要的细分市场,借助更多的分晓渠道,尽可能的扩大产品销售)以及适时降价策略(选择适当的时机,降低产品的价格,以刺激潜在的消费群体产生购买和实施购买行为)

在成熟期的时候,产品经过快速成长后,市场达到相对饱和的阶段。这个阶段的主要营销策略是致力于市场、产品和营销组合的改进,通常使用产品改进策略(产品再推出,即通过改进产品的性能、品质和服务后宰推向市场,以达到保持老顾客、吸引新顾客、延长成熟期的目的)、市场改良策略(即市场多元化策略,就是不改变产品本身,而是通过发现新产品的新用途或改变产品的销售方法,以开发新的市场、寻求新的用户)和营销组合改良策略(通过对产品、定价。渠道和促销 四个营销组合因素嫁衣综合改变,达到刺激销售和延长产品成熟期的目的)

在衰退期的时候,产品在市场上被逐渐淘汰这个时候营销的重点应突出一个“转”字,就是要做到有计划地转移阵地或撤出市场,通常使用持续经营策略(继续沿用过去的策略)、集中营销策略(将企业能力和资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上,以获得尽可能多的利润,缩短产品退出市场的时间)、收缩营销策略(企业放弃无希望的顾客群体,尽量减少销售和促销费用,一增加目前的利润)和放弃营销策略(对于衰退比较迅速的产品,当机立断,放弃经营)

关于瓜子新品上市推广方案和瓜子上市计划的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站信途科技。

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