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「刺绣产品推广方案」刺绣营销方案

信途科技2022年09月06日 23:57:42SEO资讯14

信途科技今天给各位分享刺绣产品推广方案的知识,其中也会对刺绣营销方案进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

刺绣产品品牌网站怎么建立

刺绣产品品牌网站建立方法:

1.做好网站定位:为了建立代表性品牌并最大程度地提高企业收益,有必要对网站进行规划和定位。当然,品牌网站的建设并不容易。这就要求企业结合相关的调查数据得出企业的品牌形象,对企业品牌有明确的定位,并为品牌网站建立明确的方向。

2.设置品牌相关栏目:在建立品牌网站的过程中,设置不同的栏目,这可以为网站的基本信息布局提供积极的方向。公司必须明确定义品牌发展方向,并建立相关栏目,以方便品牌网站的推广和提升,提高企业水平和自己的品牌。

3.重视产品与服务质量:质量是品牌的基石,所有强势品牌最显著的特征就是质量过硬。

4.咨询、市场分析:只有充分了解了企业的需求,并对企业在行业中的地位,优势资源,优势产品,销售状况和一些不足等各方面的信息做出分析,这样才可以“量身订做、量体裁衣”,建设好这个窗口。

5.规划网站的功能:企业网站并不是一成不变的,必须根据用户需求对其进行调整,并删除和添加一些功能模块,以保持网站对用户的吸引力并增加用户的黏性。做内容时,有必要遵循公司的产品理念,做好产品和品牌推广工作资源整合。

6.优化品牌设计:对品牌名称、标志和包装进行设计是突出品牌个性、提高品牌认知度、体现品牌形式美的必由之路和有效途径,是塑造品牌形象必不可少的步骤。网站的内容最好坚持原创性,具有自己的特点,注明自己的观点,展示产品的优势和核心竞争力,而外部链接的选择也很重要。最好选择更多内容和更新频率更高的站点。只有这样,我们才能在搜索引擎中获得良好的排名。

我是做刺绣这类生意的怎么在网上推广自己的产品

做好网站推广其实就是多出去发布自己的信息多建立外链接,设置好关键字,发布量大,被搜索引擎收录的情况也高,不过实际操作起来的话,很繁琐,而且很难见效,因为现在各大站点的删帖率很高,不过发得多的话,存活率也会提高,被收录的几率自然也大了。 我之前是手动推广,很繁琐,最关键是没见效,所以后来还是买了套SKYCC的营销软件,效果还可以。你要是自己推广没弄好,可以去试试这个。

随笔-如何将中国刺绣传播到国外

你说的是刺绣产品吗?产品多了,工艺好,寓意好再有点收藏价值的,市面上多了自然就会流到海外了

如何推销我的刺绣产品

如果在网上卖,不用说了,淘宝+拍拍,网店只要能开起来,然后你信誉上来,那就只有一个字---火。如果你跟你们当地的邮局、快递公司等办一下大客户什么的,让你邮东西能便宜,这样你卖时邮费也标低点,就会吸引一些人。

如果你不打算网卖,那么只有宣传+小礼物。我给您举个例子,我们这里是个县城,开了个肥牛火锅店,这种店有好多,但是这家店开业时就连续维持了3个月左右桌桌赠大虾,而且1个月之内找个车天天宣传,夏天时又桌桌赠送生吃肉牛,消费满100(酒水餐位费不算)还可以花50元代金券立马为顾客省50元,消费满200(同上)去100元。开了一年多了,这几个月以来,他们已经奠定了良好的顾客来源,天天你想吃饭点过去找桌----不可能-。=都要提前吃饭点1-2个小时。而其他肥牛火锅店呢,98%是一点优惠都没有,这种店这几个月我也去过,几乎吃饭点也不超过3-5桌人。。。还有优惠的,有一家也蛮好吃,全单消费打8折,也蛮便宜。。。不过他家只在自己店面上拉横幅根本没有出去宣传,谁知道?

所以搞好宣传,这样东西你宁可一个卖50赚15,一天卖出100个,也别一个卖100赚65,结果一天卖2个。除非你的东西真是好到不行,除了你别无二家,当然,买家也得识货,你家买卖能很火,否则不搞特价,初期想站稳脚很难。像我跟你说的那家肥牛火锅店,现在再也不赠送那些贵的东西了,只是送个皮冻啊这种便宜的,只是代金券还能一直使用,人---就是多!

怎么样推广传统手工艺锥绣?

刺绣是针线在织物上绣制的各种装饰图案的总称,是中国民间传统手工艺之一。在中国,很多地方都有自己独特的刺绣图案与刺绣方式,承载了不同的文化。而“精美”、“小巧”,是在提到刺绣时,人们不禁联想到的词。刺绣在中国已经拥有2000多年的历史,是历史上浓墨重彩的一笔。

位于贵州省黔西南州册亨县的板万村被称为“布依族最后的家园”,是册亨县保存最完好的布依族古寨之一。在板万村,刺绣是几乎每个姑娘都会的手艺。布依族刺绣题材广泛,绣法多种多样。从刺绣风格和刺绣手法上来看,它针脚紧密、色彩淡雅、绣品精细,图案具有的象征意义,代表了布依族人的生活价值观。它多见于生活用品上:衣裤、布鞋、围腰、手帕、挎包、枕套、枕巾乃至桌布、靠垫。布依族的村民在春节、三月三等传统节日中会穿着有刺绣装饰的传统布依服装。举办婚礼时,新娘会定制一套华丽的布依婚服。在新婚房间里,人们也会布置有刺绣的门帘。

当地绣娘做的衣服

以前,人们做手工刺绣只是用来满足自己家庭的需求。板万村妇女陆海中介绍道,这些具有布依族特色的手工艺品都是她们一针一线绣出来的,通常用作一些日用品比如被单,衣服还有鞋子。布依族的鞋是用布制成的,男鞋为黑色的,女鞋是带有花纹的。除了在一些传统节日中会穿布依族服装外,板万村的妇女平时也会穿。另外一位布依族的妇女李光香说道:“一般这种布依族服装我们想穿的时候就会穿,现在天气热了就不怎么穿了。主要还是秋冬天气凉快的时候穿的多,现在每个月去赶集买菜的时候也穿得多。”

当地绣娘绣的不同颜色的鞋子

曾经,布依传统刺绣没有走进大众视野的一部分原因是手工刺绣时间成本高。绣娘们手工织一匹布就要一个月,更别说要加工刺绣做成服饰和各种用品了。此外,这些传统服饰的价格也很高,一套纯手工刺绣的传统服饰就要一千多元,这让很多有意购买的消费者望而却步。大多村里会刺绣的妇女不愿将刺绣作为主要职业,只会偶尔在空闲时间刺绣。

然而,现在随着机器的发展,传统手工刺绣开始走向商业化,逐渐走进了更多人的视野中。现在,刺绣的机器得到了改进和升级,而这些机器大大提高了绣娘们刺绣的效率。一双普通的绣鞋一天可以制作完成,一套传统服饰只要一两天也可以做完。如今,她们也更愿意购买现

现代服装行业中应用传统刺绣的有效方法是什么?应该如何创新?

使用人工刺绣,在现代服装上使用传统的刺绣,可以更好的宣传刺绣的发展,也可以使现代服装和传统刺绣二者相融合;培养专业的传统刺绣人才,改变刺绣的原材料,让现代服装行业的元素进入传统刺绣中,要与现代服装行业的元素相结合,使用最低的成本创造最大的效果。

服装品牌推广书或者策划书

“XXX”服装品牌策划及营销推广方案

目 录

上篇:“XXX”服装品牌策划

一、 前言

二、女性服装企业的格局与发展现状分析

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

四、女性品牌服装的消费者分析

五、服装市场总结

六、国内女装市场品牌分析

七、竞争对手分析

八、 XXX集团自身优劣势分析

九、“XXX”服装品牌及形象定位

下篇:“XXX”服装营销推广方案

一、“XXX”广告策略

二、“XXX”品牌推广策略

三、“XXX”服装品牌营销策略

上篇:“XXX”服装品牌策划

一、 前言

改革开放二十多年以来,中国服装业迅速发展,出口数量、出口创汇都居世界第一位,占领了高达20%的全球服装市场,已成为世界第一服装生产大国,年产服装近100亿件,其中50%以上出口国外市场。据海关统计,2003年 1-11月份服装及衣着附件累计出口469.30亿美元,比去年同期增长25.21%。其中,梭织服装及附件出口 206.82亿美元,比去年同期增长20.24%;针织服装及附件出口161.8亿美元,比去年同期增长26.62%。另据中华全国商业信息中心统计,2003年截至到11月份,全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358.2亿元,比去年同期增长22.3%;各种服装共销售18664万件,比去年同期增长8.6% 。

随着服装业的快速发展及中国加入WTO,进入服装行业的企业数量已达50000多家,服装品牌数量正呈现爆炸性的增长,国外二线品牌大规模进入中国,使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们,要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低,走专业化道路,大力发展企业在本土中的竞争优势,打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出,是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理,协助“XXX”服装新产品建立品牌形象及提高知名度,并配合营销策略,使之取得优良的销售效果。

二、女性服装企业的格局与发展现状分析

要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析,就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析,因为这些是“XXX”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

1)国内女性服装企业的格局分析

服装行业是我国发展比较快的行业之一,过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前,我国服装生产企业已有五万多家,总生产量在世界上位居第一,占领了高达20%的全球服装生产市场,为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。

在激烈的市场竞争中,中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化,目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类:

一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业…

另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业……

第三类企业创建了国内市场上大部分的……..

国内女性服装生产企业的现状,同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平,能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。

2)女装业的发展现状

爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力,这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计,2003年1-11月,全国重点大型零售商场共销售女装5016万件,比去年同期增长8.5%,女装销售量占全部服装销量的27%,销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。

从目前国内女装业的发展现状来看,大致有以下几个特点:

(1)区域特征突出

中国女装经过多年发展,逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别,各派都凭借自己的特色取得了不小的成就,因此区域特征十分明显。比如杭州女装,具有浓重的江南水乡文化气息;粤派由于临近港澳地区,则时尚感较强;汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点,而各地品牌在当地形成一定气候后,开始进军目标城市。

(2)积极寻求个性发展

现代消费者着装比较讲求个性化,追求自我风格,而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示,这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性,因此对于女装生产企业来说……

(3)跨越式实现跨国经营

中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略,中小企业只要扬长避短,找准通路,照样可以实现国际化经营。在这一点上,浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目,成为民营企业先行一步走出国门的成功案例,为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。

(4)紧盯欧美市场

欧美是世界上最大的服装进口地区,也是我国主要的出口市场之一。在欧美,无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市,还是遍布街头的专业店和折扣店,都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货,一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场,从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说,欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。.

(5)劳动力比较优势具有持久性

我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥,因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示,……………….因此,至少在未来十几年内,在平等竞争的前提下,凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能,我国女装业具有相当的国际竞争力。

纵览中国女装业现状,不难看出中国女装的前景广阔,具有巨大的发展空间。

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

(1)女性品牌服装的市场分析

经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前,我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺,很多消费者往往买不到合适的衣服,就近几年来的市场夹看,女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主,尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。

随着新世纪的到来,中国65岁以上的人口已达到9377万多,将进人老龄社会,服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。

(2)消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此,一定时期内的消费市场将会出现两种趋向:一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

此外,随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调,消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角,如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品,也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说,今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自然、舒适、浪漫方向转变。

四、女性品牌服装的消费者分析

(1)消费阶层分析:

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长,消费结构也发生了较大变化:形成了三种不同社会层次的消费群:

a)名牌服装消费群:

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等,约占总人数的0.61%,而消费量即占到3% 。

b)中档服装消费层.

这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户,约占城市人口的60% ,农村人口的20% ;

c)低档服装消费层。

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口,约占城镇人口的25% ,在农村约占60%。

(2)不同年龄消费者分析

经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者:

a) 15岁----25岁的青少年女性:

这个年龄段的消费群,主要是学生和刚走上社会工作不久 的人,经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上,是更换服装最快的一群,他们对品牌有一定的认知,但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

b)25岁----45岁的中青年女性:

这个年龄段的消费群,已经工作或者工作多年,有一定的经济基础和文化素养,强调生活的品质,注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征,故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群;

c)46岁以上中老年女性:

这个年龄段的消费群,在社会经济活动中不占有主导地位,经济收入处于衰退或者停滞的阶段,对服装的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服装的主导消费者。

(3)不同区域消费者分析

根据有关资料显示,目前,华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元,高于全国的521元平均水平。 其中,北京、上海和广州的人均服装消费能力最高,上海的人均服装消费额更达到1,587元,北京则达1,387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右,而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

由以上分析可以得出, 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。

五、服装市场总结

综合上面二、三、四节分析,我们得出如下结论:

1) 有物流环境、市场开拓能力和设计水平,能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头;

2) 由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩,还没有一个能在全国形成规模和影响,因而,谁能及时填补此项品牌空白,谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低;

3) 由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上,中、老年女装缺乏个性,市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要,谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益;

4) 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;

5) 位于高端的国际名牌的销售将有所上升,同时,中低档消费开始渐渐向中档消费转变;

6) 来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势;

7) 今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,将向自然、舒适、浪漫方向转变。

六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)

中国女装经过多年发展,逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别,各派都有自己的特色,比如杭州女装,具有浓重的江南水乡文化气息;粤派由于临近港澳地区,则时尚感较强;汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点,而各地品牌在当地形成一定气候后,都不约而同开始进军目标城市。但到目前,各派系的品牌在市场占有率差距不大,还没有一个能在全国形成规模和影响。

(一) 杭派女装

以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌,凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势,以“流行、时尚”为宗旨,引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限,走向全国。

1、杭派十大女装品牌分析

(1)江南布衣

品牌风格:

品牌文化:

设计定位:

色系定位:

品牌系列:

其它饰品:

营销方式:

(2)永远的女人

品牌系列:

(3)古木夕羊

品牌风格:

设计理念:

品名出处:

营销方式:

(4)浪漫一身

品牌定位:

色系选择:

面料选择:

营销模式:

品牌文化:

(5)蓝色倾情

品牌定位:

消费人群:

设计风格:

品牌结构:

业务状况:

(6)薰香

品牌系列:

消费人群:

设计风格:

面料色彩:

销售业绩:

(7)红袖

品牌定位:

设计风格:

品名出处:

品牌文化:

营销规模:

(8)流金岁月

品牌定位:

设计理念:

品牌系列:

营销规模:

(9)女性日记

品牌定位:风格清新甜美的少女装

营销模式: 采取特许加盟的经营模式,全国连锁专卖店/专柜已逾百家。

(10)秋水伊人

品牌出处:蒹葭苍苍,白露为霜。所谓伊人,在水一方。《诗经》

品牌定位:诗意,强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。

夏季新品:推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格,尽情展示女性柔美婉约的风韵;欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格;中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。

新品色系:推出了多种色系,有清新时尚的米色,神秘的孔雀蓝,端庄典雅的墨绿、咖啡,经典的黑白系列,而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情

面料选择:多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主,配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边

业务状况:每年均以200%的速度增长,2001年年产量为80万/件(套)。 现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。

2、杭派女装的优势

一是产业基础优势。杭州经济总量居全国省会城市第二位,产业基础比较雄厚;增长活力比较充沛,特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。

二是企业群体优势。据不完全统计,目前杭州女装生产企业有1000余家;形成了比较庞大的产业群,服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。

三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地,区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一,年成交额近百亿元,幅射全国主要大中城市,还有数千家遍及全国的销售网点。

四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名;全国十佳服装设计师有五位在杭州。

五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个,占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业,在国内服装市场已有较高声誉。

六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业,经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者,集设计师投资者于一身,创新能力较强,再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。

七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府,都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点,而且在政策上和宣传上给与扶持,而浙江企业向来就以协同作战著称。

(二)粤派女装(略)

七、竞争对手分析

1) 优势分析(略)

2) 劣势分析(略)

八、XXX集团自身优劣势分析

1) XXX集团的优势(略)

2) XXX集团的劣势(略)

九、“XXX”服装品牌及形象的定位

一个品牌能够真正树立起来,准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位,简单地说,就是想给什么人穿,不能希望一个产品满足所有人。“XXX”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领,并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广,使“XXX”逐步建立起自己的品牌形象。

一)品牌定位

1) 主题:品位女人,品位XXX(暂定)

2 目的(略)

4) 规格(略)

5) 销售范围(略)

二)形象定位(略)

下篇:“XXX”服装营销推广方案

一、“XXX”广告策略

一)广告目标

经过系列攻势,在目标地区的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,促进、保证首期服装销售任务的顺利完成,为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机,吸引周边城市的潜在经销商加盟。

二)广告创意及诉求

以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性,宣传重点雷同,主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动,使其成为一种理念深入消费者。

广告创意可以从“品位女人”的诉求入手,使宣传理念有别于其它服装广告,给人们一个美好意念,树立起“21世纪品牌女装典范”的形象,将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来,增加亲和力。

广告诉求在前期以理性、感性相结合,中期重理性诉求,末期侧重于感性。

三)广告口号

广告主题:“品位女人,品位XXX”,副标题:“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“XXX”服装的高档和与众不同之处,希望一下子能够引起消费者的注意,以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。

四)创作策略

1)电视广告

采用理性、感性相结合的诉求策略,以“品位女人,品位XXX”, “21世纪女装品牌典范”为主题,配合生活气息浓郁的 颇具情调的优美画面,以情感打动消费者,激起她们对品牌的注意和记忆。

2)平面广告

以报纸广告、宣传单张(小册子)、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现(设计一系列围绕广告主题,在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告),给受众一个统一完整、明确的品牌形象。

3)礼品广告

适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。

五)广告实施阶段及其目的

1)本策划案拟将广告活动分为三大期:

①引导期:

这一阶段为3个月,依据前述分析,提出“品位女人,品位XXX”的总宣传命题, 副标题为“21世纪女装品牌典范”,以全面强烈的广告诉求,通过广告信息密集的轰炸的方式,吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象,挤入市场;

②生长期:

这一阶段为6个月,为广告缓冲持平期,主题不变,调整广告信息,减少广告数量,缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,巩固市场占有率,抢占市场。并由点带面,吸引其周边市场的经销商;

③补充期:

提出前期宣传的薄弱环节,以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步提高公司的良好形象,吸引经销商对加盟品牌的信心。

六)媒介策略

运用各种媒介进行组合,在引导期采用密集型信息传播,造成强大的攻势,给人留下强烈深刻的印象,启发那些最先的消费者。

1)媒介的组合策略

以报纸、电视、宣传单张(小册子)为主,海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日,配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道,同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。

2)媒介的选择

(1)报纸:《XX日报》《XX晚报》《XX报》《XX商报》

(2)电视:XX电视台、XX电视台、XX卫视

(3)宣传单张(小册子):宣传单张(小册子)是服装广告的主要形式之一,能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。

(4)广告礼品:设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。

七)公共关系策略

(1)公共关系策略的目的

公共关系策略是让消费者更深入地了解“XXX”品牌及生产企业的情况,加深公众对广告宣传的理解,增强记忆,为“XXX”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境,有利于今后长远的销售目标。

(2)公关内容

根据广告三个时期的不同情况,拟定以下公共关系活动的建议,可酌情配合使用。

*抓住开业的机遇,慎重对待,利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。因此,安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的,可为企业创造良好的形象,给公众留下美好的饿记忆,并通过新闻媒介扩大其影响。

*举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议,旨在获得媒体的关注和支持,并帮助经销商全面认识产品,争取上市后销售的全面展开。

*由企业提供资料,利用媒体报道完成产品的普及任务;同时配合企业的相关活动,在事后作出有关的新闻报道。

*举行系列以“XXX”为主题的征文活动,使品牌文化深入民心,并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。

*举行一些其它有影响的社会公益活动,如赞助地方大型活动的举办等(条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道)。

本广告策略方案提供了“XXX”品牌推销活动的总体思路、意图及框架,许多细节部分还有待进一步充实完善,其中主要有:

1) 报纸、电视及宣传单张等的创作设计;

2) 公共关系专项策划案;

3) 各媒介投放广告的具体时间与版位;

4) 广告费预算的细目表;

5) 各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。

二、“XXX”品牌推广策略

1)在集团总体品牌规划的基础上,由专业营销策划公司负责全面的品牌推广,用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。

2)设计一系列的报纸广告,以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);

3)拍摄并制作一些专题画册,以供推广活动使用;

4)设计制作一份精美的经销商加盟手册,扩大品牌效应;

5)策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册,并在实施过程中严格执行;

6)主办好1~2个服装展,可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。

三、“XXX”服装品牌营销策略

品牌营销的核心策略,是必须寻找差异,创造差异,并采用差异化策略,为消费者提供新的利益点,开辟新的生存和发展空间,寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间,通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌,并凭借唯一性迅速成长起来,直到成为权威,建立稳定的消费者品牌忠诚度,从而排除异已,瓦解对手。基于此,我们对“XXX”服装品牌拟定如下营销策略:

1)产品策略

走出同类产品形象多变的误区,而以“品位女人,品位XXX”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化,每一环节均重复验证,避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场,便不轻易改变商品的规格或形式,只在原来的基础上进行不断的创新。

2)包装因素

走出传统服装包装大而俗的形式,而以时尚、优雅的风格来体现“XXX”包装的高尚品位;

3)价格策略 •

由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系,我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价,而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销;

4)销售渠道策略

1)为了配合消费者的购买习惯,成立“XXX”连锁专卖店,并将专卖店的工作列为首位开展;

2)将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标:

(1)选择终端网络管理深入的终端经销商;

(2)选择策划能力强,执行能力强,管理到位的经销商;

(3)选择渠道扁平化,尽量减少中间环节。

5、终端销售策略

在终端销售上,我们主要通过系列的促销手段,在广州的消费者心目中,建立公司品牌的知名度和好感度,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。

1) 引导期:

多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办

2)生长期:

结合当地市场,实行联合促销、招商会

3)补充期:

在各种节假日实行SP活动

少数民族刺绣如何销售

一,渠道销售。找代理商代理产品销售。

二,直接销售。品种齐全的情况下,可以开专卖店的形式销售;

三,网络销售,通过互联网,做产品的宣传销售,如淘宝,阿里巴巴等……

四,出口销售,通过外贸公司,出口到国外进行销售。

等等……

至于哪一种方法,应该结合实际,根据你自身的特点,来进行……而不是茫目的寻找客户。首先你应该给自己的产品一个定位,价格,及销售人群,哪些人喜欢这种东西,哪个地区的人喜欢这些东西,针对不同的市场,进行不同的销售策略。

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