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「鲜花超市推广方案范文」鲜花超市推广方案范文图片

信途科技2022年09月06日 21:39:58SEO资讯8

本篇文章信途科技给大家谈谈鲜花超市推广方案范文,以及鲜花超市推广方案范文图片对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

产品营销策划方案范文

营销是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。下面是产品营销方案 范文 ,欢迎参阅。

产品营销方案范文1

一、活动时间

xx月xx日——xx月xx日

二、促销活动内容

超市根据自身的促销成本控制,在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。

活动一:六一节买六送一

在超市中选择一批商品进行买六送一活动,比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品,实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7,即让利14%,因此本活动需要厂家支持。

活动二:迎六一特价商品

学习用品、文具用品、 儿童 食品、饮料、奶制品一律优惠价销售;

活动三:满200 送儿童水壶

单张小票满200元,凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天来临,方便孩子上学带上水杯,因此要求水壶比较精美,有使用价值。

三、公关活动

活动一:争当小小书法家

活动内容为了书法比赛(包括刚笔、毛笔),小朋友将超市的名号(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本超市,截止日期xx月xx日(以当地邮戳为准),在超市内展出,凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。

活动二、 五子棋 比赛

儿童节 期间(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口处举行五子棋比赛,参与者有小礼品,得胜者有奖品。

四、注意事项

1、为了表示超市对儿童节的支持,促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价,以吸引人气;

2、送水壶后,必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合,由厂商来提供一部分活动经费;

3、公关活动中参加对象为0—14岁的儿童,第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料,如年龄,性别,姓名等;写的字,可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容,也可以自由确定。

产品营销方案范文2

一、项目简介:

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了。

现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。

由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局:

a、 东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘, 其它 几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场 调研 报告 )。

b、 小户型市场概况。

自XX年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米)。可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势。

c、 商铺市场

商铺是一个比较特殊的物业形态,商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。

三、项目swot分析

一)优势

1) 郑汴路商圈天然的地段优势,这里是财富的俱乐部,富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。

市场细分如下:

a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置业。

b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足,属过度消费和终极消费的结合。

c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群,预计业主身份复杂,置业心理不尽相同,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广主线。

本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有效需求不足。如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。

产品营销方案范文3

一、主办单位:湖南雨露商贸有限公司

承办单位:中南大学 市场营销 协会

媒体支持:学生都市网

二、活动时间:4月15日-5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会,让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我;

2、参赛高校多,可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力,建立好自己的品牌活动。展示协会的实力,树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系,建立好我们营销协会的交流平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁,为应届生大学生创造新的就业机会,为企业选拔人才、储备人才。

四、比赛流程策划

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日,分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

u 时间:4月15日--4月22日

u 地点:由各大赛区现场报名点

u 负责人:各赛区委员

u 要求:

1) 填写报名表

2) 到172校园活动网上上传团队相片和基本资料

2、 初赛

◆时间:4月13日至4月19日

◆地点:各赛区即各个高校

◆参赛人员:所有参加报名团队

◆负责人:各赛区委员

◆比赛方式:

①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定,表现形式自由。

②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售,时间为两天,各赛区委员负责统筹管理,评分以销售额为标。

3、 复赛

◆时间:4月20日至4月26日

◆地点: 长沙市区

◆参赛人员:各大赛区前五名队伍

◆负责人:赛委会

◆比赛方式:

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题,用PPT形式做出来,提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品,在二天时间(4月25日,4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

4、 决赛:

◆时间:5月9日

◆地点:中南大学民主楼

◆参加人员:复赛产生的15强 ,整个赛事所有负责人,湖南雨露商贸有限公司代表

◆比赛方式:

决赛以及颁奖晚会,由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票,再根据总分决出的冠亚季军颁奖,以及各个奖项的颁奖。

五、比赛评分细则

初赛:以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

初赛总分为(①环节得分)×30%+②每队环节销售总额/最高销售总额×70%

各赛区前5强晋级

复赛:①环节(PPT创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额×100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

总分前15名晋级

决赛:观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%

总分前三名分别为冠亚季军.

具体评分标准:

a.PPT创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分.

b.网络投票得分按照满分100分的标准,以网络得票第一名队伍的得票数为分母,进行折算。网络得票数第一名计100分。

参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×100分。

如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:

第一名:10000/10000×100分=100分

第二名:8000/10000×100分=80分

以此类推。

c.短信投票得分按照满分100分的标准,以短信得票数第一名队伍的得票数为分母,进行折算。短信得票数第一名计100分。

参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数×100分。

如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:

第一名:10000/10000×100分=100分

第二名:8000/10000×100分=80分

六、奖项调置

(一)决赛奖项:

1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)

亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)

季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同 意向书 )

“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗,不需 面试 、考试。

入围决赛团队可获得公司培训实践机会,表现突出者,也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。

2)所有参赛团队在初赛:营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。

3) 所有入围复赛:在挑战“朝慕思”环节中,所有推销产品的利润,50%归参赛团队。

(二)组织奖项

1)最佳组织2名,(各分赛委员中产生)奖金500元

突出贡献2名,(赛委员成员中产生)奖金500元

2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。

七、赛事管理:

1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区,设立总赛事负责委员会,简称赛委会,赛委会由“朝慕思“一名负责人领导,营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成,整个赛事由赛委会全权负责。

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我想开家花卉超市前期我该怎样操作

首先 你自己肯定要懂行!!这是最主要的

前期包括:1、投资效益分析,投资回报期等等

2、选址

3、花卉供货来源

4、配送。

5、宣传、促销方案

所有项目报告里面都要包括这些类容,前期的话别慌者开,先形成一套完备的可行性方案出来。

超市营销策划方案范文

超市营销的目的是为目标人群介绍产品,并转化为用户。以下是我为大家整理推荐的关于超市营销 策划方案 范文 ,希望我们的 文章 你能喜欢。

超市 营销策划 方案范文1

一、活动目的

1、以“新学期”为契机,进一步宣传校园超市的整体形象,提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;

2、以“新学期”刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额,实现销售业绩的增长。

二、活动对象

所有在校大学生以及周边小区居民

三、活动时间和地点

时间:20xx年3月1日——20xx年3月10日

地点:校园超市内

四、活动主题

“尽享超低价,新学期巨献”

五、活动方式

1、活动期间,每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶,而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动:特等奖:数码单反相机(1名);一等奖:超市500元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个,价值200元(5名);三等奖:高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销,活动期间生活必需品一律打七折,食品类一律八折。

3、限时购买,将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售,时间为3月3日和4日。

4、限量购买,将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品,由于价格便宜,所以每人限购2件。

六、 广告 配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,并且设有活动咨询台;

2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报;

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

七、前期准备

人员安排:

(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;

(2)现场要有一定数的秩序维持人员;

(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;

(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

物质安排:2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。

人员培训:对现场咨询人员、销售人员进行培训,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

八、中期操作

1、工作人员第一个到达现场,各就各位;

2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;

3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;

4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;

6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。

九、后期延续

1、活动结束后要开 总结 会,比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足,总结成功之处,借鉴不足教训,只有不断的总结,才能更好的发展;

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、 总结 报告 归档。

十、费用预算

1、活动现场横幅、咨询台,海报、现场装饰1000元;

2、活动宣传单打印1000元;

3、校园期刊或报纸广告500元;

4、发传单工作人员,在活动前派发,300元;

5、(1)赠品:护手霜400支,2000元;精美套装200套,3000元;高档鼠标100个,3000元;

(2)奖品:数码单反相机1000元;购物卡3张,1500元;大毛绒玩具5个,1000元;高档毛巾20条,400元;

6、康师傅饮品300瓶,750元。

合计成本:15450元左右

十一、意外防范

1、如果出现促销商品缺货情况,要尽快用其他商品替补,避免不必要的纷乱;

2、如果出现疯抢等混乱情况,做好疏通工作,必要时可以安排一定数量的保安人员;

3、做好各种意外发生的防范 措施 ,维护好现场的秩序;

4、做好应急人员安排,必要时可以与公安及保安联络,请求其支援。

十二、效果评估

借助新学期这个契机,由于大学生们在开学之初资金都比较充裕,而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动,采用一系列的促销手段,预期会产生满意的效果。

超市营销策划方案范文2

一、促销活动时间

20XX年x月x日—20XX年x月26日

共七天(20日—26日大年夜)

二、活动主题

千僖迎新,半价返还

三、活动内容

主要活动:千僖迎新 半价返还

1、7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还;

2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元;

3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

4、1月26日(初一)开始,至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

5、购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效;

6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

可行性:七天中抽取一天100%返还,相当于全场8、6折;50%返还,相当于全场9、3折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。

辅助活动

1、男女装特卖场;

2、 儿童 商场购物送图书;

3、厂方促销活动。

活动推广

1、报纸广告:

2、电台广告:

3、现场横幅

4、现场彩灯

费用预算(略)

超市营销策划方案范文3

背景:

江口县城区人口为4万人左右,分为新老两个城区。老城区人口众多拥有多条主干道和步行街以及多条商业路。新城区属于政府新开发地区,新建的县政府和当地的镇政府以及江口县最大的娱乐城均在新开发地区内。地区内房地产开发商建立了两个住宅小区和当地居民建立的十几栋私人住宅。两个小区拥有楼房(房屋结构为商品房)为十三栋,每栋住户约356人,居民住宅约为三百人左右。离开发区不远有个村子,村子为三百户左右。一户人口均为四人,总住宅人口为一千二百人左右。根据从政府和房地产开发商那得知开发区的将会打造一个建材城场。

好又来超市位于江口县新开发地区,新县政府对面(于2011年五月前搬迁)。周边有镇政府和十三栋住宅(住宅人口约四千六百人左右,所有住户未搬迁。)以及江口县最大的娱乐。而且离超市一公里左右有一村落约三百户人家和拥有大大小小散户住宅区为二十几处。

一:环境分析

1:目标居住群

十三栋住宅居民,一个村落(约三百户人),县人民政府,镇政府,江口县最大娱乐城,散落住宅(二十几处)

2:现在目标群

离超市十分钟左中的散户,赶集村落人口, 其它 流动人口,建筑民工。

二:竞争者

1:具有规模商店为一家(相比较而言)

有一定的竞争性

2:其它五家均为零售户

无竞争性,但能产生客户截流

两者不在商圈以内

三:交通:

1:有公交停车站

2:处于十子路口,拥有主要干道两条

四:问题

1:超市地段处于江口县新开发地段。根据居住群来解释,新县政府还未搬迁,十三栋住宅现四处售完,还有两处正在进行,其余正处于建设状态。所有的住户还未搬迁。

2:由于超市地段处于新开发地区,附近无菜市场和其它公民使用场所,显示超市现在情况处于单一状况。难以达到利用其它资源进入吸引客户。

五:民工策略:

现在的目标群和问题一显示,民工是现在的主要目标群体之和判断民工现在的人数之多。从而产生了巨大的消费群体。

1:产品策略(根据民工生活习惯而定)

2:价格策略(采用低价实惠)

五:未来趋势

1:从环境分析看竞争者,不构成太大的威胁(均不在商圈以内)

2:未来居住人群众多

3:目标住宅区为江口较高档住宅(以此看来有较高的消费能力)

4:根据附近居民得知,商圈中将会有一个建材城形成

5:县政府的搬迁,将有望打造江口一个新的经济区(但是由于当地有赶集的风俗,这个经济区不适于赶集,从而少掉一个优势)

六:威胁(假设)

根据以住宅群和目标客户以及未来趋势分析。在未来很可能有一家大超市坐落于这个地段。

住宅分三阶段进行:

第一阶段:现已完成八栋,售完四栋。其余四栋正在进行。

第二阶段:三栋正在进行建筑

第三阶段:两栋正刚好打完地基(含假设开超市据点)

住户分三个阶段搬迁:

第一阶段:搬迁住户,四百人左右。(第一阶段住宅)时间为半年

第二阶段:搬迁住户,八百人左右。(第二阶段住宅)时间为一年半

第三阶段:搬迁住户,一千人左右。(第三阶段住宅)时间为两年

假设:如果,此超市规模如以上假设,估计时间将是在一年半以后。因为在第一阶段搬入,超市一切开支不能自何,会处于亏本状态。所以,推定时间定在一年半以后。(但是在时间上面,会给好又来超市足够发展空间和市场地位的建立)

从此进行分析和判断:从三方面设想,但是实施时间为一年以后的。因为那建立超市门面,必须一年以后才能完成。

第一方面:超市为五间门面,面积为250平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为7万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。

第二方面:超市为六间门面,面积300平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为9万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。

第三方面:超市为七至八间门面,面积350—400平方米。初步预估资金为(x万)但是供应商铺底为10—12之间。此规模超市定位最佳时间为第三阶段。(需要考虑,本地住户是否能让此规模超市盈利)。

假设竞争对手威胁层次细分:第一方面为最具竞争者,第二阶段为最大威胁竞争者,第三者处于观望状态(根据情随时调整策略)。

营销方式:

1:短期策略

2:中期策略

3:长期策略

三者,都必须从资金,超市能力,资源,住户每个阶段搬迁人数,住宅建筑的进度。来进行考虑

一:短期(时间期限为半年)

现在的目标群:

根据资料显示,周边的村落,离超市十分钟路程散户(但是会被竞争者截流一部分)

策略:

从现在情况来看,现今的目标群为超市的主要客户,最重要的盈利点。

从假设竞争者为出发点进行策略

1:产品定价

2:提升知名度

3:增加美誉度

4:核心竞争力(集中资源)

5:随环境变化而调整策略

产品定价

1:根据整个江口县三个大超市对比进行定价()

2:根据产品空间定价

3:心理定价(如透明产品定位为低,非透明产品定价高)

提升知名度

1:宣传(制定大型广告条副)

2:产品,价格(利用口碑营销)

3:服务态度

4:是否可以增加特色化产品(利用产品差异化口碑传播)

增加美誉度

1:服务态度

2:产品优越,价格优惠

3:超市购物环境

核心竞争力

1:分散资金

把现有资金,分散进货。如:最畅销的产品为先进,少屯货,多进一些产品使产品更加多元化。

2:集中,多产品品类

3:供应链(是否具优势)

二:中期(时间为半年以后至一年)

中期营销策略,从住户搬迁人数,周边环境发展状况,短期策略的反响来进行考虑。

1:资源整合

2:资金优势

3:客户资源(制定相应策略)

资源整合

根据搬迁住户人数制定

1:找煤气经销商,看是否可以进行代卖(突出便捷优势)

2:找矿泉水经

销商,看是否可以进行代卖(进一步打造便捷优势)

3:看是否顾一个人进行专门跑腿(专门为客户跑腿办理一些杂事,如:电费,水费,电话费)根据本店客户或非客户进行相应收费标准。

资金优势:扩大经营规模(注意,环境是否会制约扩大经营规模)

客户资源:

1:办理相应的会员卡制度

2:开展每月,每周,每日的活动

三:长期(一年以后至两年)

长期营销策略,通过短期策略到中期(看假设条件是否进入)策略的变化度,整个地区住户人数,人流量,周边的环境来进考虑。

1:产品再次定价

2:根据假设竞争者进入制定策略

3:招商(比如引入菜贩和其它货品供应商)注:必须根据超市规模而定

产品再次定价

1:超市规模

2:供应商

3:超市经营状况

根据假设竞争者进入制定策略

1:从中期策略,来进行改进。考虑自身是否有扩张的能力

2:超市所处地段的环境,限制超市扩张的因素

3:如果假设竞争者出现,根据竞争者的经营的品类进行策略

招商策略

两个因素将限制招商策略实施

1:是在假设超市能有扩张能力

2:地段环境无制约超市扩张

策略:如两因素不存在

1:招买卤菜(此策略,必须根据当地饮食习惯来采取)

2:增加门面,用于打造生菜区(根根当地区是否有菜市场的出现而定)根据门面面积而进行划分,来进行招商。因为设定一些条件(此策略看超市资金是否充足和超市本身想法而定)。如:把超市附近的小菜摊招进超市(原因是想把那些散户进行吸引)。第一,实行前一个或几个月不收费(原因是想让他们看到在在超市要比原来那地方挣钱)第二,一但挣钱,超市应适应收取一定的费用。

3:其它产品招商(同上)

花店创业计划书范文

一、项目背景 千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1. 提供鲜明,公司使命

有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

2.公司目标

立足地大,服务武汉,辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒网xeehaa.cn)。

本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后, 以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的

2.调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为

⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种

⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性

⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等

⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等

四、经营策略

1.小组成员

黄金金(组长) 主要负责网站的制作和维护

蒋文敏 主要负责开发计划

李 鑫 主要负责经营策略与项目规划

王 鹏 主要负责市场调查和结果分析

2.营销策略分析

2.1 品牌策略

网站建设初始,我们便非常重视品牌。 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新

2.2 价格策略

青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求

2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式

①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉

③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题

⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统

2.4 渠道建设

就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见

3.网上花店策略实施

1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。该模式成功后,以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。 宣传内容包括

⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出

⑶请学校广播站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日

⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款

⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等

五,营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上

2.支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付

3.订货方式

E-MAIL定单,直接进入青鸟花店网站校园花店订购,电话订购。另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4.客户特点

年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象

5.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6.信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估

1.原则

把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资

这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷

七、系统开发计划

1.系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求

2.系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块

八、项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划。另外,在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案

最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求

超市公司简介范文

超市及超级市场,一般是指商品开架陈列,顾客自我服务,货款一次结算,以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。下面是超市公司简介 范文 欢迎参阅。

超市公司简介范文1

广州市荟翠超市有限公司,成立于1998年,总营业面积3万多平方米。目前拥有6家门店,分布在海珠区、白云区、荔湾区、番禺区,有员工500多人,总资产4500多万元。经过十几年的努力,荟翠超市赢得了良好的社会信誉,树立了良好的企业形象,荟翠公司是广州市连锁零售行业的后起之秀,是广州连锁零售企业中最具有经营活力的民营企业之一。荟翠超市真诚希望你的加入,荟翠的明天会因你更美好!现因业务需要特诚招有识之士加盟。

超市公司简介范文2

广东广垦恒之康食品有限公司的前身为广州恒之康食品有限公司,为央企农垦集团旗下子公司之一,公司创立于2009年,位于广州天河商业圈繁华地带,是一家涉足于农业产品领域及家禽类食品经营为主业的公司,公司在大力发展畜牧养殖业的同时,加大了“公司+农户”经营模式的推广力度,在政策带动下让大批的农户养猪致富,一直以来,恒之康的发展方向是以管理为基础,以质量为核心,以市场为导向,以民生为根本,致力于让养殖户脱贫致富的民生企业。目前,公司集养殖、生产加工、连锁专卖店、旗舰店、直营店、餐饮配送于一体,由广州天河肉联厂检验屠宰,由广州研发中心、切割中心、营销中心形成了研、产、销三位一体的经营发展体系。

公司拥有旗下品牌“黑加宝黑土猪”商标,2009年-2010年分别荣获了国家颁发的“无公害农产品证书”和“出口农产品”证书,公司享有湖南娄底市政府的大力支持,专业的团队为广大消费者的品质安全提供了有力的保障。

超市公司简介范文3

广州好又多超市简介

1997年8月8日公司首家连锁店----广州天河店在中国大陆亮相以来,陆续在全国各地开业(含加盟)达100多家店。广州、深圳、湛江、中山、东莞、番禺、佛山、福州、福清、厦门、上海、南京、无锡、苏州、杭州、温州、宁波、绍兴、义乌、嘉兴、常州、武汉、长沙、北京、哈尔滨、大连、成都、绵阳、南充、重庆、昆明、西安等城市均设有分店。

好又多的 企业 文化 展现在:员工文化、经营文化及发展文化。

员工文化:“培养、负责、活跃、激励”,好又多挖掘员工的潜能,和企业共同成长。

经营文化:“让顾客永远满意,对自己永远不满意。”

发展文化:“抢机盈利,精益求精,永不服输,永争第一。”

核心价值

服务--为顾客提供更完善的服务是好又多努力的目标

分享--好又多为员工提供知识分享和 经验 交流的平台

诚信--好又多以诚为本,为顾客提供诚信的服务

拼搏--好又多在拼搏中求发展,力争上游

团队--好又多为所有员工创造一个温暖的大家庭

创新-- 创新思维

超市公司简介范文4

江西省直补农机超市有限公司成立于2010年1月,注册资金500万元。是在江西省农机局领导下,在省、市、县农机管理部门的监管下,探索农机补贴新型营销模式,加强农机补贴政策阳光操作力度,贯彻执行农机补贴政策的惠民便民经营机构。

农机超市选址于江西省省会城市南昌国际展览中心f展馆,该中心地处江西省的行政经济中心,南邻昌樟、赣粤、沪昆高速,北接昌九高速,与南昌大桥擦肩而过,区位优势十分明显,交通便利。农机超市室内占地面积12467平方米,室外面积9650平方米。

企业使命

为农民提供便捷、为商户搭建平台、为社会创造财富。

企业愿景

不断探索并优化农机补贴新型营销模式,致力于成为国内农机服务行业的知名品牌。

客户、资金流量

江西省直补农机超市邀约名商户入驻,将联合为江西省农民提供便捷的服务,届时光临农机超市人员将近人/年,产生农机销售近台/年,所形成资金流约元/年。

发展规模

江西省直补农机超市为江西省首家大型直补农机超市,辐射区域

为江西省各个地区,超市内经营农机种类和品牌均进入江西省2010年补贴目录。直补农机超市诚邀各地农机商户,以专业的队伍、严谨的管理、先进的设备,着力打造惠民便民的阳光超市,力求做到更好,服务于客户。

超市公司简介范文5

乐活城超市有限公司简介

乐活,意为以健康及自给自足的形态过生活。它代表了一种贴近生活本源,自然、健康、精致的生活态度。乐活族是当今社会一个新兴生活型态族群,他们主张:有机健康新生活。北京乐活城超市有限公司成立于2006年,地处京顺路天竺高档别墅区附近。继2006年9月乐活城有机健康生活馆北京旗舰店开业后,公司陆续在北京、广州、深圳、天津、成都等地建立了多家分店和专柜,专营天然、无污染、高品质的有机食品。超市装修统一采用木质环保结构,古朴清新的风格更显得与自然亲近。超市内有机食品种类丰富,并配有免费的营养、烹饪学习课程,让人们在放松、舒适的环境中享受有机食品带来的健康和快乐。这里是中国最接近健康的地方。

2001年公司在北京密云县建立了面积广达22,000亩的“之万农庄有机纪念农场”,农庄维持了最原始的生态环境,尊重自然的生长规律,所有动植物都采用最环保最科学的 方法 养殖和 种植 ,使得这里成为全中国相当珍贵稀少的有机生态庄园。公司还严选国内及国际间已获得有机认证并具有公信力的品牌并使用专业化的采购系统及产品追踪系统,使得有机食品的品质保障达到最大化。

公司秉持着诚实、热情的心经营有机健康产业,积极倡导有机健康的生活方式,在为消费者提供健康原味的产品时,也力求保护和改善生态环境,鼎力为人类健康、社会和谐、地球安宁贡献自己的一份力量!

北京乐活城超市有限公司总部位于朝阳区京顺路天竺高档别墅区附近,继2006年9月乐活城有机健康生活馆北京旗舰店开业后,公司陆续在北京、上海、广州、深圳、天津、成都等地建立了30多家分店和专柜,专营天然、无污染、高品质的有机食品。乐活城超市装修采用统一的绿色木质环保结构,古朴清新的风格更显得与自然亲近。超市内有机食品种类丰富,并配有免费的营养、烹饪学习课程,让人们在放松、舒适的环境中享受有机食品带来的健康和快乐。这里是中国最接近健康的地方。

乐活Lohao是由Lifestyle of health and organic的第一个字母组合而成,它代表了一种有机、健康的生活态度。北京乐活城有机健康生活馆现已在北京、上海、广州、深圳、天津、成都等地建立了30多家分店和专柜,专营天然、无污染、高品质的有机食品。我们致力于打造中国最好最值得尊敬的有机连锁店。乐活城出售的不仅仅是商品,更是一种生活态度。

超市公司简介范文6

山西美特好连锁超市设立于1997年,公司注册资本4000万元人民币,总资产约为34.1亿元,员工总数已逾万人。山西美特好连锁超市股份有限公司多年来位列中国连锁经营协会百强连锁企业之中,公司还是山西省政府重点联系的30家民营企业之一。2012年,企业资产总额34.1亿元,销售额45.5亿元,年缴税额1亿余元。

公司现有连锁门店85家,主要分布在太原、晋中(榆次、介休、文水、平遥等)、晋城、长治、临汾(霍州)等地,目前已全面向全省11个地市拓展,预计在未来3~5年内,在全省门店数量达到200余家,销售额突破150亿元。

公司拥有一座华北地区最大的物流中心——美特好农产品加工配送中心,该项目一期占地面积247亩,包括30000㎡冷链农产品加工配送中心和28800㎡常温物流配送中心,配套用房2万平方米,物流配送车辆100多辆。配送中心配有1000m3/d污水处理站和零度垃圾处理回收站,将来可实现污水零排放和绿色垃圾循环处理;整体工艺流程设计为欧州顶尖物流专家多瑙尔博士设计,生鲜(农产品)加工、储存中心部分为日本著名的大商工业株式会社白男川﹒武彦社长设计。项目一期总投资额5.2亿元,集常温商品存储、配送,生鲜商品检验、加工、物流、配送于一体,居于同类项目的领先水平。项目全部达产后,常温物流

每日配送件数平均约10万件,低温商品日配送量达700吨,年配送量合计为73亿元,年上税额1亿余元,提供近3000个就业岗位,解决部分附近农村富余劳动力和太原市下岗职工的就业问题,具有良好的社会效益。

该物流中心常温仓储部分总面积为34550 ㎡。一层为常温包装商品储存库区,储存位有36000个,可满足8000—12000个商品品项数的收货、储存、拣选、拆零、越库、发货等作业。低温部分冷链配送区28800m2,库容103774.9m3,其中:一层为蔬菜水果加工配送中心和冷冻冷藏品库区及收货区和发货区等,建筑面积15264 ㎡;二层面积为生鲜PC加工区(包括畜产粗细加工、蔬菜精加工、水产加工、主食面条加工、配菜、冷菜加工、熟食制作、香肠加工等),建筑面积13536 ㎡, 每天可形成如下的加工配送能力:蔬菜流量197吨、水果日流量134吨;生鲜猪肉制品、生鲜牛肉制品、生鲜羊肉制品、生鲜鸡副、水产制品、生鲜面条、生鲜配制菜等生鲜食品的日流量约360吨,生鲜商品总计日流量将达到700吨。预计年配送农产品吞吐约量为28万吨。项目整体设计符合国家HACCP(生产程序监控)和QS(食品质量安全)标准的加工体系。美特好农产品存储库房对敏感日常商品进行“蓄水池”性保鲜囤积,在物价波动之时,将囤积商品向市场低价配送,使市民不仅不会受到物价提升的明显影响,又可使其享受到鲜美、优质的美特好商品。

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