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长春冰雪旅游节的小作文
与纯净冰雪相依，与关东文化相融，与首都北京共襄冬奥盛举……长春的这个冬天注定有最美好的故事发生——中国长春冰雪旅游节暨净月潭瓦萨国际滑雪节精彩绽放。冰雪节期间，主要景区齐上阵，重点线路相串联，冰雪旅游主题产品精彩亮相，161项系列活动贯穿整个冬季。此外，还有冰雪旅游“三重好礼”相送。
这个冬季，让我们“约起来”吧，相聚长春，共同感受冰雪的美丽与激情！
这个冬季，让我们“约起来”吧，相聚冰雪节，共同感受她的魅力与精彩！
又是一年雪纷飞，又是一届冰雪节。2日，记者从2016中国长春冰雪旅游节暨净月潭瓦萨国际滑雪节组委会工作会暨新闻发布会上获悉，以“激情冰雪、美丽长春”为主题的2016中国长春冰雪旅游节暨净月潭瓦萨国际滑雪节于2015年11月25日至2016年2月22日举行，历时90天。开幕式时间为2016年1月4日。
本届长春冰雪旅游节将围绕冰雪体验、冰雪赛事、冰雪文化、冰雪贸易四大板块，策划实施59大项、102小项，总计161项活动，突出城市森林特色、生态特色、冰雪特色、关东民俗特色和城市文化主题，深化“冰雪进学校、冰雪进社区、全民上冰雪”活动，全面启动冰雪文化旅游产品大建设工程，力争将长春建设成为国际一流的冰雪休闲旅游目的地。
真精彩——
长春冰雪旅游缤纷亮点不断
与往届相比，本届长春冰雪节在活动安排中凸显了国际元素。冰雪节期间将举办瓦萨国际越野滑雪系列赛事、瓦萨冰雪天使评选、“瓦萨之夜”、国际冰雪产业博览会、国际服务外包产业年会暨服务外包人才论坛等活动。在体育赛事上，将举办中国瓦萨50公里比赛暨国际雪联长距离积分赛、鹿鸣谷2016中国瓦萨国际越野滑雪短距离精英赛、25公里蓝莓瓦萨赛、学生滑雪赛、瓦萨娱乐滑雪赛等5项国际性比赛。此外，还将举办全国短道速滑锦标赛、全国冬泳邀请赛、第五届全国大学生越野滑雪赛等国家级赛事。
值得一提的是，在本届冰雪节开幕式当天，将有包括世界罗佩特组织在内的30多个国家和地区的专业运动员和滑雪爱好者同场竞技，参加的国家和运动员数量较往年都有所增加。此外，还将邀请瑞典驻华使节，国际雪联、世界罗佩特组织及其成员国官员，瑞典瓦萨以及国内外滑雪运动员、爱好者等参加开幕式活动。
——“净月雪世界”首创夜游景观
据了解，本届冰雪节冰雪产品总占地面积近两平方公里，同比增长16%；总用雪、用冰量为161.8万立方米，同比增长40%；总投入近1.9亿元，同比增长17%；净月潭滑雪场等四大滑雪场共建设各类滑雪道31条，同比增长48%；日滑雪接待能力超过3万人次。
其中，“净月雪世界”从规模、体量、雪雕内容以及整体参观配套服务体系等方面都将有较大的提升。“净月雪世界”在原址基础上进行了扩建，总占地面积达56万平方米，总用雪量超过15万立方米，大小雪雕作品200余件。“净月雪世界”包括冰上游乐区和雪雕园两部分，同时打造夜间游览新景观，改变长春冰雪“无夜场”的现状，为广大市民和游客提供一道全天候异域情调的冰雪欢乐大餐。今冬，“净月雪世界”的创作理念植入了欧洲文化与中国传统文化元素，以“冰雪情趣、亚欧之旅，净月情缘、冰雪之恋”为主题，划分出欧洲区、主会场区、中国区、动物观赏区、冰雕区、卡通游玩区、冰上娱乐区等七个区域。产品突出“一带”风情，将故事性、历史性和观赏性融为一体。
——长春冰雪节“冬奥”味道十足
今冬，长春在冰雪旅游方面做足了“冬奥”文章，长春冰雪节无疑成了人们关注和期待的焦点，一股全民参与的冰雪运动热潮正在兴起。冰雪节期间，将举办全省大众高山大回转滑雪赛、吉林省暨长春市全民业余滑冰比赛、冰上运动会、冰上龙舟赛、车马竞速飘移赛、疯狂铁人冬季长跑赛等7大项、9小项群众性冰雪体育运动，将给市民及游客带来其乐无穷的运动体验。其中，冰上龙舟赛为创新性活动，自主研制轻巧型龙舟，利用冰签为桨，冰爬犁为龙身，开展群众参与度高的集体比赛项目，为冰雪活动营造热烈气氛。
此外，冰雪体验活动也将是本届冰雪节的一大亮点。冰雪节期间，将举办全国雪雕大赛、系列冬捕、冬泳表演大会、冬令营、草莓采摘、瓦萨越野滑雪推广、“全民助冬奥，免费冰雪行”、雪上试乘试驾、农家过大年等23大项、79小项活动。其中，全国雪雕大赛将有来自黑龙江、内蒙古及省内各地的40支代表队齐聚净月潭，切磋制作技艺，打造精品雪雕。创作过程和参赛作品供游人体验、观赏。
系列冬捕活动主要包括牛头山水库第二届萨满冬捕节、首届中国长春萨满冬捕节启动仪式暨石头口门水库第十二届冬捕节、柴福林水库冬捕节、卡伦湖自助式冬捕节、波泥河碧水庄园自助式冬捕等九台区冬捕系列活动，市民及游客可现场了解冬捕全过程，感受萨满文化、鹰猎文化的独特魅力。
在“全民助冬奥，免费冰雪行”活动中，庙香山滑雪场将为参与活动的市民及游客提供直通车统一接送、免费午餐、免费体验冰雪娱乐项目等服务。
——全城冰雪体验氛围更加浓厚
在每年的冰雪旅游节期间，国内外游客纷至沓来，冰雪旅游节不仅搅热了长春冬季旅游，也带动了长春市的城市发展，促进了城市建设，提升了城市的魅力与活力。
本届冰雪节期间，将加大街路冰雪景观建设力度，各相关部门将在主要街路、广场、公园建设冰雪景观产品，形成全城冰雪体验观赏氛围，构建全方位分布、多点开花的产品格局，用冰雪来装点城市，用滑雪来带动市场，用冰雪娱乐来体现民生。
——以冰雪为龙头布局产品建设
在冰雪产品建设上，我市将以突出雪产品和全城冰雪体验为主导，继续大力做好雪的文章，围绕“长春净月雪世界”一个中心，抓好“六大区域”建设，全力培育打造“长春净月雪世界”主打品牌；依托净月冰雪游乐场、净月越野滑雪体验场、莲花山冰雪欢乐谷、莲花山高山滑雪培训基地、庙香山冰雪乐园、关东冰雕园、新立湖冰雪童话世界、世界雕塑公园冰雪乐园、天怡温泉冰雪娱乐园、荣发农业园冰雪娱乐园、长影世纪城冰雪迷宫、喜来登冰雪王国及南湖公园、长春国际会展中心、农博园、欧亚卖场冰雪趣园等，打造一批冰雪娱乐体验产品；将冰雪旅游与城市主题旅游紧密结合，大力推出长影博物馆、长影世纪城、一汽厂区、长春国际汽车公园、一汽红旗文化展馆、一汽轿车生产线、伪满皇宫博物院、伪满“八大部”、伪满遗迹群、长春世界雕塑公园、城市雕塑群等为代表的电影、汽车、警示、雕塑等城市文化主题旅游产品；将冰雪旅游与关东文化相融合，推出关东文化园、东北民族民俗馆、长春农博园农耕馆等关东民俗体验和展示类产品。
——做最有文化味儿的冰雪节
本届长春冰雪节将不止“好玩”，它还最有文化味儿。与冰雪项目相伴随的，是冰雪节上的一系列文化和展览活动，其中包括“瓦萨之夜”、瓦萨冰雪天使评选、庙香山滑雪音乐节、水陆画展览、文化庙会、民俗文化旅游系列活动、新春花展、摄影大赛、青少年书画摄影艺术大赛、大集、秧歌赛等14大项、14小项活动。
“瓦萨之夜”及中国瓦萨颁奖仪式：以“瓦萨”为主题的专场活动，强调融合性、娱乐性，将为获奖运动员举办隆重热烈的颁奖仪式。瓦萨冰雪天使评选已经成为一项瓦萨特色活动，对于普及瓦萨冰雪运动、促进中瑞两国文化交流、提高中国长春冰雪旅游节的国际知名度将发挥积极作用。
第三届庙香山滑雪音乐节：这是国内首个滑雪音乐节，融音乐与滑雪为一体，是长春独有的冰雪音乐名片。本届音乐节内容主要包括歌手大赛、音乐大集、滑雪嘉年华、摄影展等，设室内、室外舞台，将邀请本地艺人和国内知名艺人同台献艺。现场还设有滑雪、戏雪、餐饮、电游、休闲等配套设施，为滑雪及音乐爱好者提供多样化的体验。
水陆画展览：宝宁寺水陆画，是明代天顺皇帝敕赐山西宝宁寺用以祈福的圣物，共136幅。这套水陆画原出自明代宫廷画家之手，现藏山西省博物院，为国家一级文物。
——“冰雪+温泉”让你乐享冰火两重天
一边是皑皑白雪的诱惑，一边又有热气腾腾的温泉。泡在烟雾缭绕的温泉池里，浑身热气腾腾，头脑却十分清爽，室外天空飘下雪花，在银装素裹的世界里这种诗意和惬意在南方是体会不到的。将冰雪旅游与温泉休闲文化相结合，推出国信南山温泉、关东文化园温泉、天怡温泉、御龙温泉等温泉休闲度假产品，这是本届冰雪节的又一大亮点。
国信南山温泉：位于长春市双阳区奢岭镇，项目规划总用地15平方公里，是集旅游度假、农业开发、养生养老、商务商业、餐饮娱乐、居住生活六大功能于一体的新型城镇化项目，也是长春重点打造的旅游度假新名片。哥特式的建筑有如欧洲古堡，70余个特色温泉泡池沿山体起伏自然散落，2万平方米的温泉区域集天地润泽，舒身养心。特有的碳酸氢钠泉又名小苏打温泉，是国际公认的美人汤。含量丰富的偏硅酸能有效排毒、缓解压力、驱除亚健康，中国温泉协会的专家特别为南山温泉作了权威认定和评价。
御龙温泉：50余个特色温泉泡池，犹如璀璨繁星散落在绿荫之中，形状不同，功能各异。熏蒸房、玉石房、火山岩房、汗蒸房、托玛琳蒸房林立四周，沐浴健身形成体系，让人尽享温泉的功效。冬季室外的汤池别具一格，头顶浮冰，身浴热泉，冰火两重天即刻显现。今冬，“醉户外温泉，享浪漫飘雪”主题活动将诚邀游客倾情加入，体验“冰雪+温泉”别样感受。
关东文化园：坐落在长春西部绿园区内，位于西四环路与长白公路交会处，集温泉、餐饮、文化博览、会议接待为一体。占地面积50万平方米，其中花草果树、湖泊水塘占总面积的80%以上，这里的温泉同样与众不同，“精气神能量养生馆”是长春首家推出的现代能量养生温泉，由人参汤浴、艾蒿浴、清瓜浴、绿茶浴、玫瑰泡泡浴五个泡池组合而成。
天怡温泉：紧邻美丽的新立城水库，集温泉嬉水、餐饮娱乐、旅游度假、运动休闲、婚礼喜宴、商务会议多项功能为一体。天怡温泉属低氡珍稀苏打温泉，富含20多种有益人体的微量元素。此处十大室外温泉区域各具特色。本个雪季，天怡温泉对原有设施进行了改造补充，新建了640平方米的8栋林间木质小别墅，对木栈道和林间石板路进行2000余米的延展，打造了面积超8000平方米的欧式草坪婚礼广场，在戏水区增添两条总长400米的水道。冰雪节期间，天怡温泉还将开展各种趣味赛事。
——冰雪经贸活动助推冰雪产业发展
本届冰雪节经贸活动也是精彩纷呈，2016中国（长春）国际冰雪产业博览会、2016中国长春国际服务外包产业年会暨服务外包人才论坛、净月招商引资经贸洽谈会、第七届冬季农博会、中国创投长春峰会、乡村大集、特色民俗商品展及商业促销活动……一个个以冰雪为主题的经贸活动将生动展示我市冰雪产业成果，促进经贸交流，扩大长春冰雪产业影响力，推动冰雪产业发展。
2016中国（长春）国际冰雪产业博览会，展览内容主要包括冰雪文化展示、冰雪设备展示、滑雪场馆及景区展示、冰雪高端产品展示等。突出展会的国际性、引领性、观赏性、体验性特征，努力将其打造成中国乃至世界冰雪产业成果展示、技术交流、投资合作、文化交融的平台。
2016中国长春国际服务外包产业年会暨服务外包人才论坛，宣传推介长春市的发展环境和人才优势，为服务外包产业园区招商引资。
净月招商引资经贸洽谈会，力争引进更多前沿型、实力型创新企业，促进更多金融、现代服务业项目落地。第七届吉林冬季农博会的新春大集、渔业展等展示展销活动和科普大集、文艺演出、花灯征集等活动，将冰雪世界与南国景观风情相融合，让市民游客体验“冬天里的春天”般的温暖感受。
真优惠——
14个景区联动，百万豪礼免费送
景区免费票、五折优惠票、各种面额优惠券大放送……为了开拓长春冬季旅游市场，丰富冰雪旅游产品，今冬长春市旅游局整合各主要景区、酒店、旅行社等资源，在2015年11月25日至2016年2月22日冰雪节期间，推出冰雪旅游“三重好礼”。届时，长春市内14个主要景区齐上阵，冰雪、温泉旅游资源联动，派送价值超百万的好礼，为长春市民与游客开启冰雪旅游极致体验之旅。
——60余项优惠促销活动带您探寻长春冰雪奇缘
今冬长春冰雪节以“真精彩、真优惠、真舒适”为特色，以“燃情冰雪、惠游长春、全民乐游”为口号，以“三重好礼”为主体，以60余项重点推广活动为主线，为市民与游客献上丰富多彩的冬季旅游产品，让大家在纯净冰雪世界中与传统关东文化相融，开启一段美好冰雪奇缘。
据了解，今冬长春冰雪旅游对主要景区进行了资源整合，包括净月潭滑雪场、净月雪世界、庙香山滑雪场、莲花山滑雪场、新立湖滑雪场、御龙温泉、关东文化园、天怡温泉、国信南山温泉、伪满皇宫博物院、长影世纪城、长影旧址博物馆、长春世界雕塑公园、东北虎园等在内的14个景区进行联动，推出重磅优惠的同时开展丰富多彩的促销活动，为广大市民与游客带来真正的实惠。
冰雪节期间，全市各主要景区将进行免费体验票、折扣优惠票的大放送。其中免费体验票每个景区计划提供300张、14个景区共计4200张，五折优惠门票每个景区拟派送200张、14个景区共计2800张，各种面额体验券、代金券近千张。同时，各主要景区根据自身运营情况还将推出限时折扣、限定对象折扣的政策，吸引广大市民和游客积极参与。据统计，上述优惠总额将超百万元。
此外，各主要景区还将细化不同产品、制定明细价格，做到明码标价、亲民惠民，同时针对学生、老年人等特殊群体推出特定优惠政策，将冰雪旅游消费门槛降到最低。
——“三重好礼”让您玩转长春冬季冰雪旅游
好礼价值百万元，又将以怎样的形式奉送到游客手中呢？答案是“三重好礼”、重重优惠。既有景区优惠礼包，又有景区门票套餐礼包，还有景区直通礼包。
◆“第一重好礼”：景区优惠打差异牌
针对今冬长春市冰雪旅游优惠，从长春市旅游局发布的《2016冰雪节重点推广活动表》上可以看出，各大景区今冬冰雪旅游在惠民揽客上可谓各有千秋，景区们在推出优惠的同时打出差异牌，根据自身特点扬长避短，时段不同优惠政策各异，避免同业竞争的同时创造推广热点，吸引市民广泛参与。
亮点1：庙香山滑雪场——优惠多，重公益
2016年1月10日，庙香山滑雪场将启动“长春市中小学免费冬令营”活动，时间持续三个月之久。在此期间，只要不是休息日和节假日，长春市中小学生经由景区和学校统一组织，可分批次到庙香山滑雪场免费滑雪，景区每天开通特别班车，组织滑雪体验、群体趣味竞赛、滑雪比赛、滑雪冬令营等活动。此外，针对情人节，庙香山滑雪场也推出了优惠活动，情人节当天，情侣同滑雪，女士就可享受免票的待遇。
亮点2：净月雪世界——特定时间门票半价
2016年1月，净月雪世界将推出“接二连三”的门票半价优惠活动，即1月份的每星期二、星期三雪世界戏雪门票半价。同样是在一月份，儿女陪同70周岁及以上老人戏雪，老人将享受到免票的优惠；在雪世界中拍摄全家福，并上传到净月潭微信公众号，还可参与抽奖；扫二维码加入净月潭微信公众账号并在线支付购票，更可享受原价基础上减10元的购票补贴。
亮点3：关东文化园、天怡温泉——过冬至、包饺子、免费游园
关东文化园和天怡温泉利用自身温泉、餐饮同步推进的优势，通过媒体宣传、社区推荐等形式，计划招募百余名市民和游客包饺子、尝美食、免费泡温泉。其中天怡温泉优先招募低保家庭，计划招募人数达200人，希望通过美食与美景为弱势群体送去关爱与温暖，为严寒冬季增添一分热度。此外，天怡温泉还将在圣诞节期间推出“幸运大轮盘”活动，原价138元的温泉门票降为88元/位，游客额外消费满百元即可获得幸运大转盘的抽奖机会一次，中奖率高达百分之百，奖品包括温泉门票、面值40元温泉门票代金劵、碰碰车+自行车套餐免费体验券等，游客必将满载而归。
关东文化园的“冰雪关东过大年”活动将在农历小年前后推出品年俗、观笔会、逛年集、玩关东游戏、包粘豆包、剪窗花等关东民俗展示、体验项目，让游客在浓浓的年味中享无穷乐趣。
◆“第二重好礼”：景区门票套餐礼包
“第二重好礼”便是两大类景区门票套餐礼包。一种为景区间的联票，具体联线和售票方式由景区间自行协调；另一种为面值200元的套餐优惠票，拟通过专题网站、微信、微博客户端出售、派送。
今冬，长春冰雪旅游推出了“滑雪+温泉”、“滑雪+影视文化游”套餐礼包，将舒适与实惠融为一体。
长春净月潭滑雪场是距离市区最近的滑雪场，丰富多彩的冬季游乐项目助阵专业滑雪，市民与游客定会乐此不疲。滑雪之后，还可沿长清公路驱车来到12公里外的国信南山温泉，泡个暖暖的温泉。这条“冰雪+温泉”的串联线路将让游客尽享北方冬季特色。
除了“滑雪+温泉”的组合之外，以影视文化为主题的“电影好玩”套票同样别具一格。“长影世纪城+长影旧址博物馆”，游客通过微信申请和支付，就能享受特价冬季豪华电影之旅。如果想将影视与滑雪完美结合，那么又产生了“长影世纪城+长影旧址博物馆+庙香山滑雪场（滑雪+雪上乐园）=280元/人的欢乐套餐”，更有“长影世纪城+长影旧址博物馆+新立湖滑雪场=225元/人的亲民乐游套餐”。
今冬，我市还将伪满皇宫博物院、长影世纪城、长影旧址博物馆、庙香山滑雪场、莲花山滑雪场、新立湖滑雪场、关东文化园、天怡温泉、东北虎园等景区内不同的观光游玩项目，依据价格高低分为三个档次，消费者可在每个档次中各选择一个景点，自由组合、随意搭配，只花200元就能享受超值套餐。冰雪节期间该套票长期有效，除景区特别规定外，不受具体时间限制。
◆“第三重好礼”：便民惠众直通车
依托长春文化旅游集散中心，景区与旅行社资源联动，推出了三种不同类型的直通车线路，透明消费省钱又省心。
A型景区直通车，即游客在长春文化旅游集散中心统一乘直通车到达各景区。直通车价格内包含景区门票、往返车费、导服和旅行社责任险。具体游玩景区包括长影世纪城、国信南山温泉、净月潭滑雪场、莲花山滑雪场，价格根据景区和体验时间的不同从98元到188元不等，每个景点每天发1至2班。
B型景区直通车，主要面向外地游客，实施定制化线路，票价内含景区门票、往返车费、导服和旅行社责任险，但不含餐费、住宿费、旅游人身意外险。此种直通车按照游览特点分为三条线路，即电影文化游、印象长春观光游、冰雪主题游，每一条线路里又包含多个旅游景点。如冰雪主题游，将净月潭滑雪场3小时滑雪与国信南山温泉组合，车接车送还包含门票。
对于外地来长游客来说，住宿是必要的。根据游客不同需求与喜好，B型景区直通车套餐拟与以下四类酒店联结：想节省可住经济型的酒店，推荐锦江之星；既优惠服务又不差，那就选择惠享型的圣都酒店、亚泰宾馆；选择乐享型，可以居住在国商宾馆；尊享型酒店则最为舒适，如国信南山温泉度假酒店、华天大酒店、开元名都饭店、香格里拉大饭店等。
C型景区直通车。这类型直通车主要面向来长自由行游客推出的以长春为中心的吉林省内冰雪深度游产品。包括长春—吉林二日游，平日440元/人、周末460元/人；长春—长白山三日游，358元/人；长春—万达滑雪场—长白山三日游，699元/人；长春—长白山—图们四日游，880元/人。以上线路直通车价格内基本包含景区门票和往返车费，但不含正餐、住宿及景区内环保车票。
目前，已经编制各类直通车线路近20条，近期将全面推出，统一发车。通过对产品的包装和优惠促销，制造热点、打造品牌、扩大影响，使我市的冰雪旅游产品更富吸引力、冬季旅游市场更具活力。
真舒适——
长春冰雪旅游安全方便快捷
无论是在基础设施建设、服务接待等方面，还是市场监管方面，我市各相应负责部门已做好了充足准备，让游客有个舒适、方便的游览空间。
冰雪节期间，组委会牢固树立“安全第一”的理念，认真落实冰雪旅游节活动企业、运营及承办单位的安全主体责任。要求冰雪产品建设和冰雪活动主、承办单位制订完善《安全工作方案》和《应急行动预案》，实施严格的安全保障措施，投保公众安全责任险，确保产品和活动安全；遇突发事件，迅速启动应急预案，确保安全工作万无一失。让大家在安全舒适的环境下，过一个快乐、激情的冰雪节。
旅游基础设施、服务体系日趋完善。我市积极完善旅游基础设施，增加旅游客运和公交专线，首批22处长春旅游咨询网点正式挂牌。全面实施“旅游厕所革命”，108个旅游厕所紧锣密鼓的建设和推进。旅游餐饮、购物、道路标识及景区停车场、紧急救援等基础设施不断完善。智慧旅游建设成果显著，旅游呼叫中心服务专线投入运营，网络和新媒体平台应用广泛，导游员培训、信息查询、旅游应急及管理等应用平台投入使用。截至目前，我市现已开通国内外航线96条，通航城市64个，铁路日均接发列车178对，公路564条，长春-香港直飞航线搭建了我市对外文化、经贸、旅游交流的“空中金线”。
市场秩序逐年规范。建立旅游市场综合监管长效机制，相关部门联合开展旅游市场秩序专项整治行动。行业协会改革先试先行，在行业诚信体系建设、业内专题培训、导游服务管理等方面积极探索新机制、新办法。落实行业安全监管责任，确保我市旅游市场健康发展、安全发展。
如今，长春的旅游环境越来越好，满意度不断提升，越来越多的游客愿意留在长春，感受长春的美丽。
长春冰雪盛宴开席了，长春已蓄势待发，迎接八方来客！
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旅游推广方法
一、按范围分 1、对外的推广 顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。 2、对内的推广 和上面相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例，其旗下有几个不同域名的网站，如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点。 很多人忽略了对内推广的重要性，其实如果对内推广使用得当，效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发，要比开发新用户容易的多，投入也会少很多。 二、按投入分： 1、付费的推广 就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。 2、免费的推广 这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下(禹含网络)就能进行的推广。这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。 三、按渠道分 1、线上的推广 指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势。 2、线下的推广 指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主，如果是为了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考虑。 四、按手段分 1、常规手段 是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的发法，或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。 2、非常规手段 就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好，但对于品牌形象可能会有负面影响，所以使用时，要把握好尺度。对于一些特别恶性的，尽量不要用。 五、按目的分 1、品牌推广 以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。 2、流量推广 以提升流量为主的推广。在流量面前，大部分网站都不得不低下高贵的头，现在大家基本上什么方法都用，我们的口号是：没有不敢使的招，只有想不到的招。 3、销售推广 以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做，具体情况具体对待，这里就不多说了。 4、会员推广 以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。没办法，现在的用户太现实了，没好处，不会捧你场。 5、其它推广 其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等，就不具体举例了。 [编辑本段]网络推广十大方法 网站推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的最重点，许多企业都有专门的网站来进行网络销售。 一、企业网站推广之搜索引擎 1、搜索引擎登录 据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。 2、搜索竞价广告 现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)和google的关键词广告即google AdWords 。 3、搜索引擎优化 这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。 二、企业网站推广之链接 1、 友情链接 作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。 2、 网址站的链接 现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。 3、 购买外链 现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。 三、企业网站推广之线下 1、标识推广 在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。 2、广告附带 在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。 3、线下推广 在服装或一些赠品上印有企业的网址。 四、企业网站推广之信息发布 1、 论坛 选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。 2、 博客 可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。 3、 黄页和分类信息 这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。 五、企业网站推广之QQ群 1、 QQ群聊天 加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。 2、 QQ群共享 大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。 3、 QQ群邮件发送 许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。 4、 自建QQ群 企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。 5、 QQ群贺卡 加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。 6、QQ群空间 可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。 六、企业网站推广之水印 1、 图片水印 在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。 2、 视频水印 现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。 3、 资料水印 在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。 七、企业网站推广之群发 1、 邮件群发 在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。 2、 论坛群发 3、 博客群发 4、 留言本群发 八、企业网站推广之推荐 1、 网摘 现在有许多网摘网站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企业网站相关的内容。 2、 书签收藏 百度的收藏，QQ的书签等。 3、 顶客网站 顶客digg网站上的推广，提交一些与企业网站文章，进行推广宣传。 4、 禹含网络 专业策划，量身制定最适合客户的推广方案，实现与客户零距离接触。 九、企业网站推广之广告 1、 软文广告 在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。 2、 竞价广告 百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。 3、 广告联盟 现在的阿里巴巴，宣传易等广告联盟的推广。 十、企业推广之web2.0 1、 RSS 可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。 2、 即时博客 QQ的滔滔，饭否，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。 3、 百科类网站 知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。 目前，网络推广主要有以下几种形式： 1、登录搜索引擎 2、网站目录登录推广 3、在线黄页登录推广 4、博客营销推广 5、知道营销推广 6、网络广告推广(包含广告互换) 7、电子邮件推广 8、网址导航推广 9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通) 10、排名营销推广 11、事件营销推广 12 、免费服务推广 13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接 14、在B2B网站上发布信息或登记注册 15、在新闻组或论坛上发布网站信息 16、软文推广 17、用网摘系统推广 18、病毒式推广 19、网站互动推广 20、活动赞助推广 详细参考： http://baike.mengzhou5.com/article/199442905.html 相关参考： http://baike.mengzhou5.com
小旅行社冬季的营销计划
现在的旅行社做的很杂很乱。利润低，靠量取胜，并且进入同质化价格恶意竞争状态。旅行社要发展好必须要往细处发展，把产品做细，服务做细。中国10年前开始的旅行社业务大部分是以观光和圆梦为主的旅游产品，大多是没有考虑游客体验，只是走马观花，白天看庙，晚上睡觉，一问什么都不知道的过场产品。未来的旅游产品一定要考虑针对的用户和从客户体验方面下手！只有迎合市场才有发展。发展策略---目的地不要多 要有价值 产品要以休闲度假为主 ，旅游产品设计以小包团为发展趋势。
求旅游推广方案
针对旅游景点的推广，千骏传媒总结了三点：
一、明确企业优势很多企业自己推广的产品和服务，都不知道对比其他有什么优势；这样企业很难去打动客户的，对旅游企业而言，是价格低，还是服务好，还是线路选择合理，还是配套服务完善，还是导游专业，还是整体规划安排合理等等。企业只有明确了自己的核心优势，才能有的放矢，才能着重去宣传。
二、找准企业用户群体企业是做学生旅游，还是做老年旅游，还是做出国旅游，还是做亲子旅游，还是做中老年旅游等等；找准用户群体，宣传的时候才能有针对性，比如针对学生旅游的，企业就需要考虑一个是学校组织的，站在学校的角度会在意什么；一个是家长给孩子安排的，家长在意什么，还有些是一群学生自己组织的，他们在意什么，只有这样，每个方面有针对性和个性化服务，才能突出。
三、线上怎么推广①销售渠道要铺满（比如去哪儿、飞猪、携程等等）②网站，公众号需要开展，分享各种线路，旅游趣事，导游美女，相关游记③资源置换：酒店，商家，机场等等相关可以资源置换④全网营销，线上全方位的信息覆盖，品牌大面积曝光主要包含：问答平台，贴吧，文库，经验，论坛，分类信息，自媒体，新闻源，视频等；拿问答来说：什么线路的旅行社哪个好，什么地方有去什么地方的旅行社没有，什么地方哪个旅行社好，我想去什么地方，有相关的旅行社推荐吗等等相关，以及可以把相关的游记发布到马蜂窝和百度游记等等相关的，有规划的去执行这些，当我们信息覆盖很多，旅行社品牌自然提升，这样转化率会高很多，企业做线下的时候都具备很大的优势，因为现在很多客户选择的时候都会上网了解。综合：旅游企业想通过网络进行推广的时候，千骏传媒建议做好各项准备工作，然后去利用全网营销进行信息覆盖，提升曝光率和品牌知名度，进而提升转化率。
如何做好淡旺季的景区营销？
确实是很多景区都面临着这样的问题，造成这样的问题，可能有两方面的原因，第一点是景区自身的旅游产品单一，对客观自然环境依赖性比较大，如一些海边旅游城市等，另一方面的原因则是我国目前的带薪休假尚未完善，导致了游客出游时间一致，节假日期间景区人挤人的局面出现。富瑞泰景区管理针对景区的这些问题进行了认真的思考和探索，并提出了自己的解决方法。为了解决淡旺季差异，让资源实现有效利用，让投资者实现最大化收益，富瑞泰景区管理提出了三大解决方案，即工作日解决方案、夜间解决方案和四季解决方案。工作日解决方案，以研学旅行、老年旅游、会奖旅游为重点，此方案大大拓展了旅游景区的旺季时间，使游客错峰出游，有效缓解了节假日景区人挤人的现象，同时也拓宽了景区游客面，使游客人数大增。夜间解决方案，是把夜间造景、民俗活动、商街夜市和旅游演艺作为激活旅游景区的主题;此方案大大丰富了景区的旅游产品，提升了游客在景区的滞留时间，同时也在很大程度上改善了景区门票依赖模式，促进了景区盈利多样化发展。四季解决方案，可以概括为“春花、秋实、夏水和冬温”，让淡季不淡，旺季更旺，其中，以丰富冬季旅游项目设计为主。此方案有效降低了景区对于自然景观的依赖性，丰富了旅游产品。冬季旅游项目创新主要体现在三个方面，一是以庙会为主题，大型民俗活动和民俗庙会休闲商业是激发冬季旅游的有效手段。二是冰雪嘉年华，这个快速在城市流行的活动，逐渐成为冰雪带动下的景区冬季旅游解决方案。三是温室，包括采摘温室、儿童温室、休闲温室等。四是温泉，对于北方项目而言，温泉是项目盈利能力和投资的核心，是投资回报率最高的结构。
如何破解北方冬季旅游淡而不旺
一到冬季，北方各地纷纷采取打折、促销等手段吸引游客，但效果不佳。除了拥有阳光、沙滩的海南和东北地区的冰雪游之外，北方大多数城市，尤其是中原省份都进入了旅游市场的“半休眠”状态。冬季是北方旅游的淡季，也是制约北方旅游发展的瓶颈。北方冬季持续时间过长，不仅造成旅游客源不足，旅游收入降低，而且增加了旅游景区的运营成本和维护成本。这种现状对旅游供应和需求都会产生重要影响，导致诸如旅游市场营销策略、劳动力市场、金融及利益相关者的管理等运作的变化。
北方的冬季旅游淡季不旺的主要原因为：一是旅游季节性因素。冬季水瘦山寒，森林、草原等旅游吸引物因为气候的情况，景色变得乏味，吸引力减少。即使人文旅游资源，因为没有自然资源的辉映，吸引的游客也大量减少。二是交通不便。冬季北方降雪较多，而且积雪不容易消融，特别是山路的积雪，给户外交通带来很大不便。正因受气候和交通条件的限制，旅游团急剧减少，自驾车出游的规模也明显减少。三是时逢年底人人工作忙，距离春节长假太近，航班、火车等一票难求。春节从经济上、时间上、交通上都一定程度地削减了人们出游的欲望。三是人为因素。北方旅游资源丰富，但是缺乏准确的、针对性的产品设计，资源的整合与营销宣传。
旅游季节性是北方旅游发展过程中存在的固有现象，季节性的波动给北方旅游业的经营管理带来了一定的困难，也制约着旅游业的进一步发展。预防旺季客流井喷，加强淡季旅游市场开发是北方旅游季节性调控的重点。在北方，冬季是旅游的淡季，但也是体验地域差异最强烈的季节。破解北方冬季旅游萧条，使淡季不淡的有效方法有：
——开展地区反差大的旅游项目，凸显冰雪、阳光、温泉的特色。打造气候、地理、风俗、文化反差大的旅游产品，比如，推出北方人游新马泰、斯里兰卡、马尔代夫、澳洲、印度等境外旅游，海南、广东、广西、云南等南方境内旅游；南方人游东北冰城哈尔滨、新疆等雪域旅游。东北的冰雪旅游起步早，宣传好，游客知晓率较高，冰灯冰雕已经形成了品牌效应，同时也抢占了市场，使得陕西等地的温泉、冰雪旅游产品吸引力不强。因此，其他各省要做大冬季冰雪、温泉旅游品牌，发挥“近”的优势，引导中短途游客就近旅游。积极开发冬季旅游精品线路，推出冰上娱乐项目等一批具有市场吸引力的冬季旅游产品，深入挖掘冬季滑雪资源、温泉资源、湿地候鸟栖息地等资源，开发冬季旅游产品。
——制定季节性价格，开展冬季惠民旅游。借助交通票价打折优势，景区可以实行门票、酒店等低价策略，利用价格差异分流客源市场，引导客源从旺季市场分流到淡季。目前北方大部分省区各旅游部门在应对旅游淡季时还表现出方法不足。只有少数景区实施淡旺季价格，大多数景区只是一个价格一年四季执行。所以景区应该大力度推出减免门票等优惠政策，或者将同类旅游资源进行联通打包优惠，实行“一票通”政策，并配套制定相关优惠政策，主动发力，助推冬季旅游产业快速发展。
——发展博物馆、地宫等人文景点旅游，古民居民俗旅游。陕西是个文物大省，博物馆、地宫陵墓碑刻等多在室内，不受季节影响，门票降价优惠，特设旅游专线，定会促进旅游。另外开展庙会民俗旅游。依托地域特色民俗活动、传统节庆、民间宗教等文化资源，通过开发一系列民俗观光、集市与祭祀活动、休闲娱乐、文化体验、特色餐饮等冬季旅游产品。这样既盘活了旅游资源，又解决了客流因季节分布不均的问题。
——发展会议旅游、商务旅游、购物旅游、美食旅游等。会议、展览、商务旅游一般是受旅游季节性影响较小的旅游产品，可以调节旅游淡旺季。稳步提升会议与商务旅游产品，推进节事活动与演艺节目的有机结合。积极开发圣诞节和元旦购物旅游。
——用温室农业来引爆景区冬季旅游的热情。温室设施在我国的农业生产中已经得到广泛应用。随着温室种类的不断发展与功能的不断延伸，温室逐渐由单一的农业种植功能，发展成为以温室设施为载体的观光农业旅游。以陕西为例，杨凌的农业博览园、动植物科技展览园、种植园种类齐全，围绕在西安市周边的现代农业观光园比比皆是，这些都是冬季旅游、休闲、采摘好去处。室外冰雪连天，室内瓜果飘香，绿色盎然，足可以引发火热的特色旅游。
——发展“夕阳红”旅游、寒假修学旅游。细分客源市场，以寒假学生、夕阳老人群体为重点。中国现在的退休人员已经成为社会的主流群体之一，他们大部分身体健康，有时间有钱，思想开放，热衷旅游，瞄准他们，实施优惠政策，设计夕阳红旅游专线。同时，借助寒假，针对学生开展历史文化巡礼旅游，把学生从网络的虚拟世界带往知识丰富的自然界。
——建立科学的旅游信息共享合作机制，加强冬季旅游推介。北方的景区应与区域间旅游部门、旅行社、旅游门户网站等加强合作，实现旅游客源地、旅游目的地以及旅游信息管理部门之间的旅游信息及时通报、互通有无，实现旅游信息共享，及时发布旅游信息，引导冬季旅客流入。大力发展旅游文化区域间、城市间、景区间的联谊与推介活动，以地区为团体，统一由设计公司策划，统一营销，突出特色，集体亮相，提高北方冬季旅游在性价比上的吸引力。
——加强旅游交通建设。针对冬季旅游的特点，配置适合于冬季冰雪运行的车辆，加强道路交通安全提示，完善冬季交通救援体系，使自驾车游客，进得来，游得畅。
如果北方把旅游资源和自己的特色结合起来，创新思路，冬季旅游市场的难题将有望破解。综观全国，山东、宁夏、四川等地已经成功完成冬季不淡的转型，实例证明，冬季旅游也是可以创造出巨大利润的。北方大力推进冬季旅游，对于促进旅游业产业结构调整、实现季节与区域平衡、推动旅游产业协调发展，有着不可估量的意义。
旅游景区宣传推广方案怎么写
旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的新兴产业。加大宣传力度，开拓旅游市场，是加快旅游业发展头等重要的问题;开发市场的广度和深度，是宣传成效的具体标志。旅游现在已经成为人们生活中必不可缺少的一项活动。成立石家庄办事处，做好市场和景区之间的衔接工作，从而达到旅游企业(景区)和旅游者的“双赢”目的。
一、推广目的：
1、一年时间推出景区，让石家庄70%旅游爱好者认知养子沟风景区;2、让石家庄旅行社对景区有深入的了解，充分推广景区优势资源;3、拓展至石家庄户外旅游俱乐部、4S店车行、自驾俱乐部等合作方，达到战略合作同盟;
二、推广范围：
石家庄、邯郸注:推广方向以石家庄为中心点,以地接方式扩廷周边市场
三、市场分析
1、石家庄市场概况(1) 、地理位置，人口：石家庄市地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级的高新技术开发区，总面积1.58万平方公里，全市常住人口约1000万人，市区300多万人。
(2) 、交通情况：铁路—京广、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13条铁路干线及只线、地方铁路行程了石家庄为枢纽的铁路网。石家庄火车站位于市区中心地带，铁路—石家庄公路如网，通车里程达4万多里。石家庄有多个长途汽车客运站。
(3) 、经济发展:石家庄市是河北省省会,全省的政治、经济、科技、文化和信息中心。改革开放以来，石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机和活力，在参与全球经济竞争的大潮中，不断创造出优良业绩。目前石家庄已成为经济特色明显、主导产业突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市之一。石家庄市一个具有发展潜力的城市，自然资源丰富，交通通讯便利，基础设施配套，工商业发达，市场前景广阔，投资环境较为优越，是国内外客商投资兴业的理想之处。
综上所述：石家庄近几年经济发展迅速，人们平均发展水平有了明显提高，对生活品质的需求也越来越高，相对就刺激了旅游业在石家庄的发展.
2、竞争对手分析本地旅游资源丰富。有国家级名胜风景区5处(苍岩山、嶂石岩、清西陵、野三坡、白洋淀)，省级风景区名胜区2处(封龙山、天桂山);还拥有国家历史文化名城—正定，省历史文化名县—赵县;以及省级旅游度假村(蟠龙湖、苍岩山、温塘、嶂石岩)，国家级森林公园1处(五岳寨)，以及省级森林公园7处(仙台山、驼梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢台天河山漂流，北京(白河湾漂流 /延庆妫河漂流/京北第一漂(龙潭涧自然风景区内)/拒马河漂流。据了解，20XX年五一黄金周期间旅游市场秩序良好。在旅游接待、输出增势迅猛的情况下，今年旅游市场有所升温，但也不是很乐观。由此可见，在诸多旅游方式中多数石家庄人倾向于中短线旅游。
总体上来说河北市场旅游资源丰富，具有较强的竞争力。但是本地风景区以山为主，没有大片水域，也没有文化特色，参与性项目不多，而养子沟风景区是一个以水上娱乐项目、旅游观光、休闲养生度假为主的旅游风景区，具有独特韵味，这也是河北旅游市场本地景区所无法比拟的竞争力。
四、关于养子沟的发展趋势提高养子沟在旅游产品中的地位以上关于景区的市场分析充分说明景区完全有能力成为旅游产品中的核心产品。考虑到石家庄旅游市场交通和市场不成熟的现状，可以仍将景区与其它周边特色景区(或参与性活动)相结合推广出市场，但应该确立景区特色景观和特色旅游服务作为“主菜”的地位。这种做法不仅有利于景区自身的发展，也有利于克服观光景区因生命周期引起的多种问题。
养子沟一定要走出河南跨区域游客正每年逐步的增加，这是一个必然的发展趋势。尤其在南方来说，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色。现在北方很少景区介入外省和国际市场，短时间内快速进入外围市场的浪潮中，是景区推广发展的必然趋势。因此景区更需要健全软、硬件设施，大力推广，让景区走出河南。
打造******旅游品牌北方旅游景区具有一定的数量，可能存在着恶性竞争的后果。利用自身资源优势避免恶果的最好办法就是推出景区特色，创建特色旅游品牌形象，尽可能多的占领市场份额，这样大大促进了旅游市场的整体发展。 同时也需要政府提供一定的平台支持。例如推出以特色活动为主体的促销活动，建立“河南旅游网”与国内品牌商家达成战略同盟关系等显示景区的特色和实力。
建设小江南旅游地产新名片旅游景区的`发展是与旅游地产紧密相连的，养子沟景区具有南方的水乡特色是北方很罕见的地或，且地域险峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地产的开发。但任何一个新生景区成熟至少需要三年的时间，所以在旅游地产的开发和景区的建设推广上必须有机结合才能得以顺利进行。只要打造知名景区才能创建旅游地产和农家示范村的新名片。
五、市场运作方式1、了解石家庄旅行社状况，从而有针对性的选择合作对象达成战略同盟(进行采线，深入了解景区)。
石家庄共有旅行社100多家，其中可以走国际线路的旅行社共有8%，走国内线路的较大旅行社占45%。我们在工作中要和其中1家做为主推社，5-10家旅行社作为辅助推广达成长期友好的合作关系(其它社可做为散拼社)，以助于市场长期稳定的开展。
2、加强服务意识，提高服务质量，强化业务知识，从而提高景区的整体工作水平。
在工作中使旅行社和社会群体对景区有一个深入直观的认识。作为旅行社启用哪条线路主要还是以赢利为目的，所以我们在不影响自身复利益的情况下给出旅行社较大的利润空间，这样就能在旅行社这个平台上使景区得到更大范围的推广。
实施方法：景区要制定完善的经营制度和服务体制，主要具体工作由景区领导负责。同时导游部每月要对导游进行专业技能培训，以便能够更好的为旅行社和游客服务，提升旅游整体的服务质量。
3、积极开展内接外连，广交朋友，做好本地旅行社、新闻媒体和景区之间的衔接工作。
学习本地知名旅行社的成功经验，与合作媒体及旅行社或商家举行大型活动，扩大景区对外影响力，树立景区的良好形象，广泛结交旅游届的业内人士，为景区旅游市场的更好发展打下坚实的基础。在内接方面，积极与本地旅行社搞好关系，通过同行线路合作宣传我们的景点，增加旅游收入，为景区旅游业的更好发展奠定基础。
实施方式：制定最优惠的门票销售政策和返点政策对与旅行社行社合作，特殊时期需制定特殊的优惠政策。详情见养子沟风景区销售协议。拟定旅行社意见回访表，每同与各界同行进行加访，及时发现问题，解决问题。根据不同时期，景区，旅行社联合户外旅游俱乐部、4S车行、写生俱乐部、拓展单位结合新闻媒体制定有利益推动旅游市场发展的新政策。
4、努力做好机关企业事业单位团体的业务工作。
企事业单位和机关团体旅游在旅游业占有很大的空间，这些单位每年都有一定的旅游计划，基本上都属于公费，而且人数较多。只要达到双赢目的，合作应会顺利。
实施方法：通过电话营销方式与各大事业单位联系，开展旅游业务推广工作，运作可通过主推社执行。
六、广告投放建议广告媒体就像是大海中的一叶飞舟，将商品信息传达给全球每个角落。可以说，如果没有媒体，广告将无用武之地。在信息爆炸的时代，广告媒体的发展也是日新用异，种类不断增加，形式不断变化。电视、报纸、杂志、广播，接触消费者多，号称四大广告媒体。
1、公交电视媒体：
电视声音、画面兼具，广告的观赏性最强，最能引起消费者的兴趣。电视普及率高，广告可深入大众人群、各个层次的消费者，诉求力强。电视传播不受时间的限制，传递迅速。动感画面，借制作技术最能强化商品特色。由于观众主要是收看时被动看广告，收视率高，如广告安排密集可快速收到宣传效果。
2、报纸媒体：
报纸覆盖面广，读者广泛、稳定，遍及会各阶层，阅读丰富，广告宣传范围也很广。广告时效可达一日或更长，到达率相对提升。广告制作比较简单，费用亦比较经济。报纸具有新闻性、知识性等显着特征，提高了读者阅读兴趣，从而使报纸广告也深受其益。广告登在报纸上白纸黑字，不易消失，便于长期保存。
3、发宣传单：
印刷品是最经济实用的宣传方式，而且能够快速收到效果。精美的宣传单能给人很强的视觉冲击，从而引起人们的出游欲望。
4、大型活动大型宣传活动，可以更大限度的吸引旅游爱好者们的眼晴，重要节日的推广活动能在广大的社会人群中引起反醒。
配合景区执行的活动，联合合作社拉新闻媒体互动举行自驾、养生、教育等为体裁的活动。同时借用合作媒体推广景区，提升景区在市民心目中的认知度。
七、媒体计划备注：1、公交移动电视宣传实际费用(3折后)为14万，现价3万为内部关系价格，对方不开据发票。【宣传片可传回公司备案】
效果分析：
通过系列媒体营销宣传后，全面提升景区的品牌形象及社会知名度，从而带动社会广大游客的慕名前来，大大提高景区旅游效益。
八、媒体合作：
媒体门票销售置换合作单位:
1.与商情报合作，免费为景区做媒体推广，针对自驾旅游游客，景区免活动期间相应人数的门票。
2.与燕赵晚报《好男好女》合作，免费为景区做媒体推广，景区免活动期间相应人数的门票。
3.与河北电台《城市快跑》合作(直播间讲景区)，景区免活动期间相应人数的门票。
4.与河北新闻门户网《长城网》、河北新闻网、河北交通电台互动合作，景区免活动期间相应人数的门票。
以上每个活动执行时，需要细化。景区争取赢利点(如：免活动期间相应人数的门票或部门门票、其它娱乐方面)。
九、20XX年养子沟景区盈利额预算20XX年客流量约为2500-3000人次1、景区盈利点情况预计：
1、门票收入养子沟景区：60元/张门票总收入：60元/张*2500人=150000元(15万元)2、停车场收入按每辆小车停车费5元/辆，小车过夜10元/辆;大车10元/辆，大车过夜20元/辆。5月到10月期间按60辆车计算，停车场收入理论上可达到 20元/辆X60辆=1200元(0.12万元)3、景区大闯关项目大闯关旅行计费用：20元/人，5-10月按(2/3人)1500人参加活动。
费用：20元/人*1500人= 30000元(3万元)4、售货收入按游客在景区内10元/人消费水平计算，预期收入为10元/人*2500人= 25000元(2.5万)5、住宿餐饮收入此游客均为2日游或多日游。现在按2日游计算，每人餐饮费用约为45元，住宿15元/人/晚.
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费用收入：(45元+15元)*2500人=150000元(15万)6、配套娱乐设施收费——景区内配套娱乐设施，如卡拉OK、篝火晚会冷饮等，如按照将产生收入——(略)2、景区营业额预计情况分析表2：景区营业额预计情况一览表(表略)通过分析景区的赢利点，结合景区的最大接待能力，我们得出了20XX年5月至10月期间，景区的最大营业额理论上可达到35.62万元(如表2所示)。
考虑到景区旅游市场竞争相对激烈。我们在保持充足信心的同时，更需要保持冷静而清醒的头脑，把握好大的推广方向;另外，在景区的推广过程中，还应考虑到对旅行社的优惠返利政策和景区活动的具体情况。综上所述，景区在20XX年推广期间实际运营的过程中，比较实际合理的营业额应为：
35.62万元*70% =24.93万元以上为2011年营业额预期情况分析。
总之，在20XX年市场推广的工作中我们要强化服务，树立形象、加强效益，争取超额完成公司预定的目标，取得一定的成绩。但也会存在一些不足，还望公司领导多予以帮助、批评。在公司的支持下我会以饱满的热情，为企业勇创佳绩。为发展景区的旅游事业做出我们新的贡献! ;
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