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包含网络推广员专员所需知识的词条

时间:2023-11-21 信途科技商业新闻

最近郝老师收到了很多留言:

  

郝老师,入行竞价推广需要掌握哪些必备能力?

  

郝老师,竞价推广难吗?我以前没有接触过可以做吗?

  

郝老师,2020年入行竞价推广需要注意那些事项呢?

  

今天在此特地整理了这篇2020年竞价专员入行指南,希望可以帮到大家。

  

从新人做起,首先最基础的就是账户结构。

  

一:熟悉账户

  

账户结构中,有很多的细节。我们先从每个层级和细节说起:

  

推广账户:总层级。设置包括日预算、推广地域、ip排除和自主违规校验;

  

推广计划:第二层级。推广计划名称、计划预算、移动/计算机出价比例、推广时段、推广地域、推广业务、否词(广否和精否)、计划启用/暂停、创意展现方式优选/轮替、设备类型移动优先/计算机优先、计划类型关键词/行业定投;

  

推广单元:第三层级。单元出价、否词、计算机/移动出价比例、分匹配系数、启用/暂停;

  

关键词:第四层级。出价、pc访问url、移动访问url、小程序url、状态、匹配模式、标签、启用/暂停/分匹配出价、关键词来源(2020年升级后有的);

  

网页地址:等同于关键词,也是第四层级。出价、pc访问url、移动访问url、启用/暂停;

  

创意:属于单元下和关键词/网页地址的搭配。创意层级下的设置包括标题(普通通配符和地域通配符)、描述1、描述2、默认访问url、默认显示url、移动访问url、移动显示url、小程序url、启用/暂停;

  

二:熟悉数据分析表格

  

账户报告,看每天账户的整体消耗点击情况,一般用于做日数据表;

  

01. 计划报告,看账户所有计划的消费情况,据此可以判断自己账户的消耗走向。

  

02. 单元报告,整体来说,不是特别重要。略过;

  

03. 关键词报告:非常重要,主要是看账户的关键词消费、排名等情况,主要是用于账户调整,所以非常重要;

  

04. 搜索词报告,非常重要。通常是用于否词,也能据此判断账户的匹配情况,如果整体匹配不佳,说明账户的匹配设置有问题。3-4天分析一次;

  

05. 基础创意报告,是对创意的分析,比较重要。因为账户分析主要是围绕关键词进行分析,所以创意分析不是那么的重要,在重要性上次于关键词;

  

06. 组件报告,主要是针对高级创意的线索通,也比较重要;

  

07. 高级创意报告,比较重要,可以看看自己账户的高级创意的展现点击情况。

  

三:熟悉页面优化

  

页面是转化的核心,承载着转化。你账户的词调的再好、匹配再精准,但是页面不行,进来也不会产生咨询,这样一来前面的工作就是做无用功了。

  

对搜索推广来说,页面有4方面的注意事项:

  

1:针对性和丰富性。

  

针对性,第一层意思是指pc页面要针对用户浏览计算机的习惯,移动页面要针对用户浏览手机的习惯;第二层意思是指,你做的页面一定要和关键词相对应,我们账户会有多种业务或者多种词性,那么就可以针对单个业务或者词性做多个页面。

  

丰富性,是指你的页面内容要尽可能的丰富,有吸引力。竞价页面不像信息流页面,信息流页面是简短为主,搜索页面尽可能长一点、内容详尽一点。

  

2:转化组件(通道)和咨询工具

  

通过竞价去获客,首先就是页面转化通道和咨询工具要设置的合理、完善。常规的转化组件包括:在线咨询、表单提交、微信加粉、电话拨打、app下载等。这几种转化组件尽可能在页面中设置。

  

3:页面打开速度和代码安装

  

页面打开速度一般3秒以内为佳。如果没有加统计代码,或者离线宝代码、咨询工具代码,一定要加一下。尤其流量异常,可以通过其它工具来分析页面问题。

  

4:移动页面和pc页面各自的针对性

  

就目前大搜投放来说,pc和移动两个设备有着很大的差异性。有的行业移动效果好,有的行业pc效果好。所以需要针对pc和移动设计有针对性的页面。

  

四:常见问题解决方法

  

账户在投放过程中会出现很多问题,主要的问题就是两大类,量少和成本高。这里补充一些小问题的处理方法:

  

1:有点击无对话是怎么回事?

  

先检查页面,页面没问题(打开速度和转化通道没问题),检查搜索词,搜索词没问题,检查平均排名,平均排名没问题,检查抵达率和恶点情况。

  

2:推广效果突然下降怎么办?

  

一般要看三天的,不要看单天的,只要周平均成本是正常的就没事。

  

第一检查页面和排名;第二下降时段系数,控消费;第三,哪个设备端效果不好,先停哪个设备端。比如移动不行,突然效果很差,实在没办法,那就先停移动。

  

3:成本越来越高的问题该如何解决?

  

成本越来越高的因素有很多,主要还是页面和词的问题,如果页面和词都没问题,你可以尝试ocpc,如果ocpc也不能控制成本,那就来给我留言,我来帮助大家分析账户情况。

  

4:接手老账户怎么进行调整?

  

一熟悉二分析三动。千万不要一接手就大调,老户尤其忌讳大调,本来很好的效果,一调极有可能把账户调废。慢慢调为好。

  

5:一直效果不好怎么办?

  

那就可能是方法的问题,要考虑换方法。改变自己已有的牢固认知,突破自己的思维,换种策略。

  

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