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「上海婚纱摄影推广方案」婚纱摄影营销方案

信途科技2022年09月06日 19:20:44SEO资讯11

本篇文章信途科技给大家谈谈上海婚纱摄影推广方案,以及婚纱摄影营销方案对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

摄影工作室如何推广

大家同行,也交流一下罗。要看你从事的是哪个领域摄影为主罗。

1、可以开淘宝店做一下淘宝类摄影、做个自己的网站、然后可以投入一点费用做一下同城网的摄影频道收费会员。再就是百度这类费用高一点推广啊、搞一下网络优化排名,还有一些你针对你所开发市场的专业网站的广告投放。什么微博啊、博客都搞一下罗

2、传统销售人员推广,就是请些有市场经验的业务人员去跑一下市场罗,什么皮具市场、服装市场、五金等等的潜在直接客户。

3、就是针对广告公司设计公司等专业客户,要做好一套像样的作品集和简介的电子版或印刷品,通过发邮件、电话推广、发email、业务人员推广等方式去接触这类客户,成为合作伙伴。

婚纱摄影行业常见的网络营销推广方式有哪些,以及广告成本分析?帮忙谢谢

收费推广

1.百度竞价,google关键字,都是按点击付费。。

2.专业网络推广公司做推广,一般是SEO

3.在各知名网站或行业网站投广告,如新浪等

4.到各广告联盟投广告,如阿里妈妈,UPM168。

5.其它一些推广方法

如何"玩转"婚纱摄影行业线上营销

首先是大趋势:摄影行业已经发展到一个比较成熟的阶段,摄影行业正朝专业化,规范化发展。其次、摄影行业市场规模飞速提升; 主导消费人群开始向80.90后转变;产品同质化竞争严重;利润空间压缩,价格战开始蔓延!

面对如此大的竞争压力,摄影行业做网络营销似乎成了新的企业突破口,而正当企业为自己找到新的突破口而沾沾自喜的时候,竞争对手也毫不示弱,争相步入企业网络营销! 狭路相逢是必定的,那么作为同质化竞争严重的摄影企业,如何在企业网络营销中异军突起,差异化营销呢!在这里,阿文发表几点观点供参考:一:找准属于企业自身网络营销盈利模式

目前摄影行业网络营销盈利模式有品牌展示、零售、团购、加盟连锁;对于盈利模式的选择,湘骑士无权发表任何建设性建议,企业网络营销盈利模式的选择,只有企业自身才真正清楚, 网络盈利模式是企业网络赚钱的方法,只要你有创意,有想法,你完全可以结合企业实际情况,大胆的去尝试。关键就是你要充分把握可供企业支配的人力、物力、资金、人脉等!二:找准网络核心产品

实战网络营销-阿文经过调研发现,很多摄影行业已经开始主推自己的核心产品,目前常见的核心产品定位有如下几种:儿童/宝宝摄影、婚纱照、艺术照、写真照、情侣照、全家福、孕妇照等等!

关于核心产品的选择定位,湘骑士提供如下几点建议:

第一:核心产品是最赚钱的产品;

核心产品是最赚钱的产品 ,这是很多企业做网络营销的首选,因为它最赚钱,所有企业有充足的理由选它做核心产品,主推产品。

第二:核心产品是竞争最激烈的产品;

首先,一个产品竞争激烈就证明它吸引眼球,目标消费人群关注它,竞争对手同样也关注它;

第一:你打压了你的竞争对手;

第二:你争得了客户;

第三:你的知名度能得到很好的提升;

做为新生的80.90后消费群,延续消费的可能性最大:个人艺术照情侣照婚纱照孕妇照宝宝艺术照儿童照亲子照全家福 我这里的延续性还只计算了一代人,如果如此循环下去,我不敢相信!

其实解释了这么多,可能会有点蒙, 简单的说,你把竞争激烈、价格透明的产品利润空间让出去,只是为了把客户请进来,只要把客户请进来了,销售就容易多了, 你完全可以任由竞争对手在门外厮杀,你应该做的,是如何把这些客户的消费潜力充分发掘出来,充分提高一条龙服务! 如果有人了解什么叫穿针引线那么他对这个摄影行业的网络营销策略一定会了解得很深刻!三:打造营销型网站系统,把你的核心竞争力,核心产品亮出来;

首先进行精准目标人群定位; 更加企业网站核心产品的定位,找准企业网络营销目标人群;

再次进行企业推广渠道的定; 根据企业目标人群聚集的地方,找准推广的网络营销渠道!

网络营销在婚纱摄影工作室怎么做?

婚纱摄影行业网络营销策略结婚,是人一辈子最重要的事情之一,随着近年来人们生活水平的不断提高,普通大众在结婚方面的花费越来越大,从而便形成了婚纱摄影行业这个庞大的产业,由于进入门槛低,导致婚纱摄影公司数量多,竞争也越来越激烈。电脑和网络对于摄影行业的商家来说,是接触非常多的。

所以除了传统的线下广告宣传之外,利用网络进行广告宣传也是很多影楼工作室都会尝试的方式。但是网络又不同于现实生活,所以网络营销的方式在具体操作上和线下也会有很多不同。如果对网络的认识和了解程度不够,盲目地开始网络推广,其结果往往都是钱花了不少,但是顾客却一个也没带来。下面我们对婚纱写真摄影行业常见的几种网络营销方式进行介绍和分析:

一 竞价广告所谓竞价广告就是通过购买搜索引擎相关关键词搜索结果页中的排名位置。事实上已经有非常多的影楼工作室都在采取这种方式进行网络推广,其中有很多效果非常好的,当然也会有推广效果不太理想的。其实竞价推广的道理看似很简单,但是也并非是花了钱就能立刻见效。尤其是关键词的设置优化技巧和单价控制是直接决定你的竞价推广成败的因素。同时,对于大部分中小型影楼工作室来说,每月数万元的广告费用并非都能承受,所以中小影楼工作室就需要掌握其他低成本同时有有效的网络营销方法。

二搜索引擎优化竞价推广的目的就是为了在搜索引擎中占据好的排名。在百度等搜索引擎中,搜索结果的第一页中除了竞价推广的网站外,还有10个自然排名的网站。因此SEO的目的就是在首页的自然排名中让网站占据更好的位置。当然这种工作是无需像百度等搜索引擎付费的。同众多商家的网站一样,对于搜索引擎优化,大都是将这个业务外包给专业的网络公司来策划和执行。如果网络公司或者SEO团队能将商家的网站优化至搜索引擎的首页,那么其效果就等同于竞价推广了。但是因为排名情况的不稳定性,所以商家需要在SEO之外尝试其他更有效的网络营销方法来弥补因排名下降直接导致顾客量丢失的情况。

三推广业务外包现在网络上也有很多规模和营销能力不等的各种网络营销公司提供营销服务。对于一些网络营销或者网络认知不太深的商家来说,将这种推广业务外包给网络营销公司执行也是一种不错的选择。同时根据具体营销业务或目的的不同,其收费也从数千元到上万元不等。至于这些营销公司的具体操作,有高端的广告策划,也有低端的简单信息发布等等。这也是很多中小型影楼工作室通常选择的营销方式。

随着互联网的发展,婚纱摄影公司员工年轻化,对网络的接受程度较高,大多数婚纱摄影公司在宣传这块开始重视网络,这种低成本高回报的宣传形式,甚至有很多婚纱摄影公司会专门招聘网络这块的人员来负责公司的网络营销。其实网络营销,重要的是如何借助网络这个媒介用一种更有效的营销思路来指导你的网络营销策略。所以低成本的网络推广并非不可行,关键是你的营销思路是否能建立和掌握。当然前提是还需要对网络有一定的了解和认知。

本人欲求人写一份主打婚纱摄影的策划书?要怎样写啊?

XXXX婚纱摄影促销策略企划案一、前言

结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高,生活内容不断丰富多彩的今天,婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据XXXX年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查,结果显示,无论贫富,多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入,而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,调查中男性有百分之二十三点八,女性有百分之十九点八认为该摄影留念,此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里,但是越是发展,消费者选择余地增多,也带来了一些影楼生意人的困惑,面对着如此庞大的市场,自己的营业额竟然没有达到预想的效果,在加上外来同行的抢滩,国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境,跟市场有很大的关系,但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼,让它由小做大,提高营业额呢?二、市场状况分析

1.全情市场状况:根据有关部门统计,截止XXXX年X月,北京市共有大小影楼XXXX家,其中中小型影楼占据比率最大。但是,大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大,而且人气极旺。

2.竞争分析:主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3.消费者分析:新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。

4.产品分析:

A.优势:具有一定独创性,宣传意识强,促销有一定诱惑点。

B. 劣势:门面装修略显陈旧,摄影手法技能有待提高。

C. 威胁:主要来自于大型公司,消费者强调要最精彩的,支出不是主要顾忌点。

D.机会:推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新。

5. 以往促销活动分析:

例如:2000千禧纪念套:对于老顾客有种受骗感,因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格,会认为商家的质量或其他一系列问题。

6.定价策略分析:

例如:开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事,消费者认为此价格绝对超值,才是促销的成功所在。三、销售目标:

自XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日,摄影销售量增长20%;营业额100万元,推广费用预算XXXX万元,利润目标XXX万元。四、推广促销计划:

1.目标:为了实现上述销售增长20%、利润20万元的销售目标,在一年之内必须把品牌知名度提升18%;此外在公关活动方面,消费者对公司的良好印象率提高20%。

2.策略:

A.广告表现策略:各档期促销活动报纸宣传。

B.媒体运用策略:

《北京晚报》:读者多为市民读者,喜欢这类信息,宣传面广。

《精品购物指南》:时尚化报纸,读者多为年轻人,诉求点明确。

C.促销活动策略:

馈赠广告:开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”,限定名额。

宣传页:印制公司折页以及不同档期的宣传页。

中奖广告:与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。

优惠卡:印制“情动优惠卡”,发掘潜在客户,可转移发放,即朋友送朋友,真情享优惠。

宣传活动:推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动,街边发送宣传页,悬挂大型展示牌。

黄昏绝版:开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动,口号:平价有情天,人约黄昏后。结婚淡季强档推出。

公司样本:长期公司宣传,塑造名牌企业。

D.公关活动策略:赞助媒体摄影服务。五、促销预算:

1.报纸广告:XXXXX(万)元

2.宣传页:四个档期,双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张(每档期5000张)共计XXXX(万)元

3.公司样本封套:四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计XXXX(万)元

4.展示牌:市场价格变动较大,另计。

5.促销人员费用:十人 每人每天XX元 共计30天 合计XXXX(万)元

6.不可预计费用:因时事变动,另计。

共计:约XXXX(万)元

以上策划书仅供您参考

婚纱摄影店寻找契机,如何策划公关活动

在本地区寻找可以合作的企业,做事件整合营销或者活动联动公关,也可以加强现场拓客方面的工作,还有本企业近距离区域的企业营销联盟实施方案。

事件整合的意思就是在本地区有没有适合婚纱摄影的活动,比如艺术节、青年节、情人节等节日的时候会有一些企业单位要做市场推广的,这个时候你可以选择性的和其中一些单位进行合作,把你的人员和模具搬到他的活动中,或者也可以是你作为主体,到时候招几个可以合作的企业,这样可以减少活动运作经费,还有能够更大范围的进行传播效果,现场再做一些促销和新人免费电子相片宣传,都可以作为公关活动来加快营销业绩的产生。

再有就是在你的工作室周围的超市,大型店面,饭店,歌厅,酒吧,都可以做有利于你们宣传的媒体传播,也可以和饭店进行资源互换,还有超市(年底卡满五千积分可以获得写真一张或者电子相册一部)可以领取优惠卷到你们处拍照,但是在这些客户登门的时候,你就可以达成你们养客拓客的营销渠道拓展计划,留下他们的联系方式,一是加深用户对你们的印象,二可以用你们的热情服务和专业水平打动客户,三还可以让你的客户成为你的口碑传播对象。

这样估计就够你忙活一阵的了,些许意见希望你多多赚钱发大财。

征求5.1婚纱影楼活动策划案

你得资源有哪些,包括关系,产品,促销品,价格,DM等。 答案补充 活动主题:温馨送五一 (浪漫新婚)有好礼

活动业务:婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。

活动方式 :设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动,得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”,限定名额。

促销活动方案

活动内容方式:设立“浪漫新婚”,写真套系等服务。

价位根据当地消费实力情况:定为 200 - 500 元之间。

参考套系:婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真

16寸放大一张,12寸晶亮小水晶一张,10寸精美影集一本。所选12张照片(含大片)底片免费奉送拍摄。

答案补充 2) 提供:

时尚写真造型 3 次、礼服一套、写真服装一套。

印制“真情互动卡”(版样见文件),三八节前发售、顾客持卡拍摄。 答案补充 3) 真情卡”发售办法:顾客进店购买,或派出业务人员与零售店面联系(如书报亭、高档的小零售店面)以提取抽成的方式合作发售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高,每年有固定用于过节的福利资金支出,经常的实物发放已感厌倦,此种形式易于成功。

发售要点:派出业务人员的业务能力与主观能动性强。

活动奖项设置:开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”,限定名额。

宣传页:印制公司折页以及不同档期的宣传页。

中奖广告:与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。

优惠卡:印制“情动优惠卡”,发掘潜在客户,可转移发放,即朋友送朋友,真情享优惠。

联合活动场所:

零售店面:16家,出售真情卡,赠送优惠券,参加“寻最——谁是最深情的新娘”活动填表。

运动场所:参与活动的各大单位名单(银行、学校、医院)

时间进度:参照促销时间表。

关于上海婚纱摄影推广方案和婚纱摄影营销方案的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站信途科技。

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