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「吻合器推广方案」吻合器招标

信途科技2022年09月07日 12:05:43SEO资讯11

本篇文章信途科技给大家谈谈吻合器推广方案,以及吻合器招标对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

推广应该怎么做,先做什么?

渠道:所谓渠道,就是网络推广的方式,或者方法。不管是推广一个网站,一个产品或是一个服务,在网络上推广的方法有很多种。这就是渠道的通俗解释。举例来说:推广一个网站,用微博发软文,用微群发介绍,SEO到搜索引擎排名,QQ消息发到好友,QQ群私聊,QQ空间转播等。这其中就有:微博,SEO,QQ等三个渠道,流量就像水流一样,渠道就像水渠一样,每个渠道做好了,那么流量就像水一样从各个渠道流到你需要的地方来。所以,各位童鞋在以后的网络推广中,要找准适合自己的渠道,创新出新的渠道,那样你的效果就会更好。凤姐,芙蓉姐姐是怎么火起来的,就是通过网络的各种渠道炒作起来的,然后传统媒介一报道,这就不更火了吗。

效率:所谓效率,就是你通过各种渠道推广,然后产生的效果,产生的转化率,这个是可以量化成数据的,也是可以用来衡量推广效果的好坏的,其中可以分为转化率和时间利用率。举例来说:你是通过很多渠道来推广的,就拿微博和QQ来说,其中有100个人在你微博上看到了你发的信息,然后有70个人通过点击链接来到了你的网站,其中有100个人在QQ上看到了你的信息,有20个人通过点击链接来到了你的网站,这么说来,通过微博的渠道推广效率肯定比QQ要高,而且QQ是一个一个人独立的去发消息,所以QQ的时间利用率肯定把微博渠道的低,这时肯定有童鞋要问,我发一条QQ 群消息,不是就有100个人看到吗,但是你要知道,能通过QQ群来的人又有多少呢,况且这是举例,不是实战的数据。所以,大家在今后的推广中,找的推广效率高的渠道,这样才能事半功倍。

坚持:所谓坚持,做任何事情都一样,在网络推广中也不例外,坚持也许你能达到最好的效果。网络推广不是一日之功,因为有的渠道推广效果不是立竿见影的,所以在推广的过程中,难免就会产生想放弃的念头。举例来说:做SEO的童鞋肯定知道,没有人能在几个小时能把指定的关键字做的搜索引擎的首位。如果真的有这样的人,那我吴佐强只能说这样的人是天才。做SEO是一个庞大的工程,而且搜索引擎的算法也在实时更新,所以我们只有一直坚持做才能达到效果。更新文章频率,这要你每天去更新文章,所以你的每天去做,每天去坚持。当然,坚持后你的排名肯定要上去,你的推广效果也会上去。

极致:所谓极致,就是把一件事情做得更好,把网络推广的某一高效率渠道做到极致,那么你的推广效果也就达到了极致。所以,在你感觉渠道正确,效率高的情况下,你就可以把这件事做到极致,你就能达到你想要的目标。举例来说,SEO交换友情链接这一件小事,很多人都做不好,没有坚持做的决心,没有做到极致的信心。把链接做好,照样能达到很好的效果。万事开头难,可能开始你做的时候网站的PR值不高,那你就从最低交换开始,从PR1到PR7也有可能。 这样就能得到客户的支持、只有你细心了 细节做好。才能销售出去。

谁知道做一次韩式整形包皮环切术到底需要多少钱?手术费加上后期的护理全都包括在内。

你好,韩式包皮切除手术只是一种临床称呼,包皮手术的治疗方法基本都是大同小异,做法基本都一样。

建议去当地正规医院治疗就可以。一般包皮环切手术费用正规医院治疗需要1000-2000元之间,没必要做所谓的韩式包皮切除手术。建议注意术后注意休息。两周内不能沾水,坚持换药·,服用食抗生素预防感染。

切除包皮要多少钱

包皮手术是个很小的手术,一般正规的公立医院也就1000元左右,私立的可能要高些。有的再推荐你做红光治疗的话,可能要达到4000元左右。你要是做的话,就到公立医院做吧,没有隐形收费。

提示:你是否需要做包皮手术?只要阴茎勃起后用手能翻开包皮,达到龟头全部露出来。就不用做包皮手术,只是要经常清洗包皮垢就可以了。最好每天都把包皮翻开彻底的洗一次,就什么问题没有了。当然,要是勃起后用手也不能翻开包皮。那就是包茎了,必须做手术切除包皮。

想知道一些关于玉器好坏的鉴别方法

玉石质量评价

玉石原料的品种和质量直接关系到玉器和首饰的价值,只有正确判断玉和玉质的价值,才能更好地评价一件玉器的价值。我国玉雕业可利用的玉料品种极多,但主要的品种也并不很多,有翡翠、透闪石玉(软玉)、玛瑙、松石、青金石、芙蓉石、孔雀石、木变石、石英岩、水晶、岫玉、独山玉等十几种。

一、翡翠

翡翠原料千差万别,高档的原料不足1000克的小块,价值数千万甚至超亿元,几吨重的翡翠原料可能只有每公斤几十元,价值的差别上万倍。也可以说,翡翠是唯一一种不用重量来衡量其价值的宝石。正因为如此,翡翠的质量评估更显其重要了。

如何来评价一块翡翠原料的质量是许多专家研究、思考的问题。综合现有研究成果,我们可以从以下几时方面来分析:

(一)颜色:

颜色是评价翡翠最重要的因素,翡翠价值最高的是绿色,其次是红色、藕粉色等,颜色的好坏直接影响翡翠的价值。要考虑颜色的好坏,就要具体分析翡翠颜色是否正,浓淡是否适宜,颜色的冷暖,颜色的分布是否均匀等几个方面。

1、翡翠颜色纯正是很理想的,但自然界所产翡翠往往颜色是不纯正的,有的偏黄,有的偏蓝,有些翡翠有灰色色调。我们以纯正绿色为最佳,依次按照偏颜的强弱再划分几档,这样可大致掌握颜色的分类和档次。

2、颜色的浓淡也很重要,颜色太浓会影响透明度,太浅太淡也不好看。一般认为,翡翠颜色以浓淡适宜为佳。随着地区的不同,人们对颜色的浓淡也有所偏好,高纬度地区的人们一般偏爱颜色略深一些,低纬度地区的人们一般偏爱颜色略浅一些;年龄的不同对颜色的喜欢程度也会有变化,年长的人喜欢颜色偏深一些,年轻人多数喜欢颜色浅一些的;由于性格的差异,人们对颜色的喜好程度也会有区别,性格内向的人多数喜好颜色略深一些,性格外向的人多数喜欢颜色浅一点、艳一点的。

3、翡翠颜色的冷暖色调,偏黄也即暖色成份多,偏蓝也即冷色成份多。颜色的偏色将关系到翡翠的艳丽程度。也有人将黑色调、灰色调的多少来描述翡翠颜色的艳丽程度,黑、灰色调越重,翡翠的颜色就越差。我们可以根据自己的经验,将翡翠颜色的艳丽程度分级,并制定出每个级别之间的差别,这对翡翠价值的评估是很重要的。

4、在一块翡翠上颜色的分布也很重要,颜色越均匀越好。首饰用翡翠原料的颜色的分布均匀是很重要的,有时是决定性因素。玉器用翡翠原料还要看颜色的分布特点,有些原料的绿色是分带分布,这要看色带的宽度、走向、形状,色带的分布特征将决定玉器的设计和采用的加工方法;有些原料的颜色是团块状的,有些是一条线,只有在研究了颜色的特点后,才能确定玉器的设计方案,直接影响到玉器的成品质量。翡翠颜色利用得好,利用得巧,这件块原料就得到了最大限度的利用,就可以最大限度地体现其价值。

(二)透明度

翡翠是岩石,是以硬玉矿物为主的多晶体的集合体,多数为半透明,甚至不透明。最好的翡翠也不可能象单晶体宝石例如祖母绿那样透明。也许正因为如此,中国人更喜欢翡翠,就喜欢翡翠那种半透不透,水灵灵的感觉。

组成翡翠的硬玉矿物的晶体颗粒大小、排列方式以及杂质的含量等,都对其透明度有直接影响。一般翡翠行家将透明度称为"种"、"水份"。透明度好的就是水份足,种好;透明度差的就是种差或水份很干。有些行家用很形象的词来表达翡翠的透明度,例如:玻璃种、冰种、干青种等等。

翡翠原料的透明度越好价值越高,尤其在评价中高档翡翠时,透明度对价值的影响往往高于颜色,有色无种一定不是高档货,有一定色又种好的翡翠才能成为高档货,也可以说,高档翡翠一定是种好,而色好的不一定是高档翡翠。对低档翡翠来讲,有色无种要比无色有种贵许多,在这种情况下颜色比透明度更重要。细心的评估师会总结出翡翠种好与不好之间的大致价格差,越多的统计计算,越有其代表性,知道不同种份的翡翠价格的差异,对评估对象的对比分析极为有用。

(三)结构

我们这里讲的翡翠结构是指组成翡翠的硬玉矿物的结晶微粒的粗细、结晶体的形状及其组合分布方式,行家称"底"或"地"。

一般来讲,硬玉矿物结晶颗粒越小,翡翠的质地就越细;硬玉矿物结晶体越粗大,翡翠的质地就越不好,感觉不细腻,抛光效果就差,价格也就越低。

我们可以将翡翠的质地大致分几类,从非常细-细-较粗-粗-很粗这五个级别,一般好的翡翠质地都很细,也可以根据地子的好坏,来分析翡翠原料价格的差异,研究出一般的规律来,就会较容易知道"地子"对翡翠价值影响的幅度。

(四)干净程度

翡翠的评价象其它宝石一样,干净程度也直接影响其价值。

翡翠的瑕疵主要有白色和黑色两种。黑色瑕疵有的是以点状分布,也有成丝和带状分布,主要是黑色的矿物,例如角闪石等。白色的瑕疵主要以块状、粒状分布,一般称为石花、水泡等,主要是以白色的硬玉、矿物和长石矿物。

在评价翡翠时要研究瑕疵的大小、分布特征,是否可以剔除等因素,是否对翡翠的质量产生重大影响,影响的程度如何,综合分析后确定对翡翠价值的影响程度。

裂纹,如果一块翡翠料上有大的裂纹,这将大大影响其价值。影响程度要依裂纹的大小、深浅、位置等因素来判断。

在评价翡翠原料时上述五点要综合分析研究,首先要确定翡翠料是首饰料还是玉雕料,两种料的评价方法不同,首饰料更直接,更具体;而玉雕料就更复杂,更抽象,不仅要考虑料的好坏和颜色的分布特点,还要看能做什么,怎样做,效果会怎样。例如,一块有黑有绿有白的料,如果将三种颜色充分利用起来,设计成一件绝佳的艺术品,其价值将会成倍增长,如果设计不好,将大大影响其价值。

在此值得提醒的是,影响翡翠价值的因素很多,每一因素都是动态和不确定的,这就是为什么翡翠的价值规律很难确定的原因。从事翡翠评估研究的同行,只有不断总结经验,尽多收集资料,多找影响翡翠价值的因素之间的辩证关系和规律,才能正确把握翡翠原料和成品的评估。

二、透闪石玉(软玉)

透闪石玉又叫软玉,是由透闪石矿物组成。我们经常碰到的透闪石玉主要有四个来源,一是新疆料,二是青海料,三是辽宁岫岩河磨料,四是俄罗斯料。对玉雕专家来说,四种软玉一眼就可以分别出来,这主要是因为四个产地的透闪石玉的质地、颜色、油性有差别。

从透闪石玉的产出情况来分又可分为山料、子料和山流水。山料是指产于山上的原生矿,块度大小不一,呈棱角状,质量不如子玉。而子料是指产于河床里的玉料,经过长期的搬运作用,磨圆都很好,多数有浸染皮。山流水是指原生矿经风化崩落,并由山洪搬运至山半腰、山脚或河床的上游,距原生矿较近,有一定磨圆,表面光滑。

在评价山料时,首先要看料的块度大小,越大块的越难得,价值越高。再次要看玉的白度是否好,越白越好。然后要看玉的细腻、均匀程度,是否有油性,是否温润,瑕疵的多少及分布情况等因素。

有些山料例如青海料,有时带有团状绿色,这对白玉的价值是有贡献的,团状的绿越正越均匀越好。有些山料有糖皮,例如青海、新疆且末、俄罗斯料有的有一层几毫米甚至几厘米的糖皮,如果糖皮颜色很漂亮,也会对价值有正面影响。

有的山料中有玉夹石的情况,这将大大影响玉的价值。

子料的质量多好于山料和山流水,如果子料有很漂亮的红皮,将对其价值有重要贡献,原因是可利用红皮制作成俏色绝品,还可证明这是纯正的新疆子料,价值倍增。

人们通常将透闪石玉分为如下几个级别:

(一)羊脂白玉

羊脂白玉因色似羊脂而得名。羊脂玉质地细腻,特别温润,油性特佳,给人一种刚中见柔的感觉,这是白玉中的极品,仅产于新疆,十分稀少。现在市场上块度超过1000克的羊脂白玉原料价值约10万元左右,十几公斤已属罕见,价值更高;超过100克的羊脂白玉价格在20000元~50000元左右,几十克的一块羊脂白玉也要3000元~5000元上下。

(二)青白玉

青白玉是指以白色为基调,在白玉中隐隐闪绿、闪青、闪灰等,常见有葱白、粉青、灰白等,属白玉与青玉过渡品种,现在市场上多数将好的青白玉归为白玉类,价值2000元~10000元/公斤不等。

(三)黄玉

黄玉由淡黄到深黄色,有栗黄、秋葵黄、黄花黄、鸡蛋黄、虎皮黄等色。黄玉的产出非常稀少,价值极高,上等黄玉价值在50000元/公斤以上,中等质量也要每公斤20000元左右。

(四)青玉

青玉由淡青色到深青色,颜色的种类很多,好的青玉呈淡绿色,色嫩,质细腻,也是较好的品种。由于划到青玉品种的软玉范围略大,所以价格差别也非常大,每公斤150元~8000元不等,上佳青玉有时价格也高达每公斤1万多元。

(五)墨玉

墨玉由墨色至黑色,抛光后油黑发亮,该品种也不多见。这个品种将是今后收藏的热点,上佳墨玉价格将会大幅上涨。

(六)碧玉

碧玉有绿、深绿、暗绿色,绿不鲜,质地不如其它玉种均匀洁净,黑斑和玉筋明显。

评价透闪石玉料时,首先要看是哪个品种和级别的料,在大类分开后,再看料的形状、有无绺裂、有无杂质、细腻滋润程度、颜色是否白、有无俏色可利用等几方面综合分析。

看料的形状是否好的原因在于能制作器皿还是花鸟人物,能否最大限度、最经济的利用料,这往往被许多人忽视。

评价透闪石玉(软玉)最关键的是白度和细腻温润有油性。绺裂、瑕疵的影响要视所处的位置、大小、分布情况而定,如果是可以剔除,则影响不大,如果是直接影响到设计方案和无法剔除,则严重影响其价值。

三、玛瑙

玛瑙的品种很多,有"千样玛瑙"的说法。玛瑙是二氧化硅的隐晶质玉石。我们常见到的玛瑙有红玛瑙、蓝玛瑙、绿玛瑙、缠丝玛瑙、黑花玛瑙、紫玛瑙、藻草玛瑙、白玛瑙、水胆玛瑙等。

在评价玛瑙原料及其制品时,关键在于颜色是否正,俏色利用是否有意义。在颜色中以红、缠丝红、大红、桔红为上品,暗红、紫红为下色,有的料的块体中是暗红色,但做出产品是鲜红色,要认真识别。在绿玛瑙中的葱芯绿、艳绿为上品,暗绿为次之。蓝玛瑙中的宝石蓝、紫罗蓝为上品,普蓝为下品。

在评价原料时,在玛瑙中有2种以上的颜色为上等料,有的玛瑙有5种以上的颜色或几种不同的色调,这都是可做俏色设计的好料。

现在国内最多的玛瑙是产于巴西的玛瑙,每公斤15元至30元不等,国产的玛瑙主要在辽宁、云南等地,价值略高于巴西料,由于玛瑙的人工处理工艺很完善,市场上见到的玛瑙产品多数是经热处理改色的,天然产出的多数颜色不够理想。

俏色作品要分色清楚,用色忌混。玛瑙上的颜色分布是千变万化的,色与色之间有对比关系,用色要注意对比强烈,绝妙的俏色作品,不仅仅分清颜色,对比强烈,更重要的是在依料赋形的基础上,依色赋形,使作品形色相依,与自然形态绝妙吻合才富有情趣,才是绝妙作品。

玛瑙的绝妙俏色作品有很多,例如玛瑙雏鸡、玛瑙虾盘、玛瑙蟹筐、玛瑙龙盘、玛瑙五鹅等,都是玛瑙俏色中的极品。

在评价玛瑙作品时,首先要分清是一般作品,是较好的艺术品,还是佳作和珍品,这之间虽然没有严格的界线,但价值差别是非常非常大的。例如,我们可以用500元购买一件俏色玛瑙虾盘,有的5000元也不卖,真正好的俏色玛瑙虾盘50000元也不会卖的。

在评价玛瑙作品时,除颜色、俏色利用外,工艺、设计也占有很大的比重。好的作品设计构思巧妙,工艺精湛,抛光好。

由于玛瑙的原料并不贵,料与料之间的价格差也很小,最关键的在于设计构思和制作工艺上。

四、松石

松石是一种铜和铝的磷酸盐矿物,质地细腻,光泽柔美,颜色从海蓝色到绿色。

不同产地的松石质量、颜色是有区别的,我国松石产于湖北郧县、竹山县和陕西的白河县为主。湖北产的松石一般来讲质量好于陕西白河的。国外伊朗、美国的松石产量较多,质量很好。

评价松石主要是块度、颜色、致密程度等。松石多为核状、瘤状、豆块和块状,一般在50克以下,大块多为100克至4000克不等,重量在5000克以上的大块松石就少见了。块度越大越好,同样大小的松石要看形状是否好,有无杂质。颜色是评价松石的很重要因素,颜色要纯正,色蓝好于色绿,最好的松石是天蓝色,其次是绿色松石,松石最忌是灰、黄色。松石的质量级别划分以质硬、色蓝、块大为特级料;剖面或断面有蜡状光泽者最佳。块大以及中小块色好的硬松石为一级料;色由蓝到亚绿,大块也是一级料,中小块是二级料。色不好,块小者为三级料。

五、其它种类玉料

我国的玉雕用料非常广泛,除以上介绍的几种外还有水晶、东陵石、密玉、独山玉、芙蓉石、桃花石、青金石、木变石、岫玉、孔雀石、珊瑚、琥珀等等。

水晶又分紫晶、烟晶、茶晶、黄晶、发晶等等,质量好的块大、干净,块大不干净的次之。有颜色的水晶也是要看颜色是否纯正等。

独山玉要看玉质好坏,有无俏色可利用,上好的独山玉有很漂亮的绿色。

岫玉要看颜色是否均匀,质地是否细腻,有无夹石和杂质,上佳的岫玉也是很好的玉石品种。有的人讲岫玉是百姓玉,主要是因为岫玉有相当的产量,在数量上可满足玉雕业的需要,在价格上岫玉比较便宜,一般工薪阶层都有能力购买。

青金石要求颜色要纯正,所含黄铁矿分布有特点,方解石含量少,块度大者好。

珊瑚尤其是红珊瑚很稀少,主要评价因素是块度大小、颜色纯正明亮程度、致密程度,大块的(500克以上)的红珊瑚很稀少,也很昂贵,市场上经常见到一些充当红珊瑚的仿制品,要注意甄别。

ps:这个我已经粘贴过好多次了,为什么提问题前就不去搜一搜呢?所谓简单、有效也不是对所有人都有效果的,玉器的种类那么多,不是简简单单就能说得清楚的,理论知识很多我博客里也有一些,不过不结合实际永远都是纸上谈兵。

运营方案、营销方案、文案方案、推广方案 怎么去定义?

一、竞品分析

1.选择竞品,做好定位(选择两个产品最好,最多三个)

如何获取竞品?

A、百度搜索类似产品关键词,假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏,你可以输入主要关键词“三国 ”,一般排在自然排名前面,百度竞价推广前面的产品都是竞品。

B、各大移动应用市场上用关键词查找,如36091应用市场,应用宝,豌豆荚等。

C、行业网站上查找最新信息.。

D、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

还有其他的方法,如通过参加行业展会,同行交流等渠道获取竞争对手信息,这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好,最多三个。

2.竞品分析,得出结论(选择恰当的分析方法来分析,根据分析得出结论)

一般来说,比较全面的竞品分析要从用户,市场趋势,功能设计,运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度:

1、市场趋势、业界现状;

2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;

3、目标用户;

4、市场数据;

5、核心功能;

6、交互设计;

7、产品优缺点;

8、运营及推广策略;

9、总结行动点。

对于移动互联网部门市场推广总监来讲,可以只关心市场部分,功能及设计这块可以忽略,如从1,2,3,4,7,8这几部分对竞品进行分析,重点关注市场数据及运营推广策略。

这里拿一款移动旅游APP来说,运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析,如应用市场投放,移动论坛,市场活动,软文投放,社交化媒体表现等。

3.根据结论,得出建议

通过对上述竞品分析,可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

二、产品定位

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位,目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻,越清晰,对于后期产品推广起关键性助推作用。

1、产品定位:

一句话清晰描述你的产品,用什么样的产品满足用户或者用户市场。

如:

陌陌:一款基于地理位置的移动社交工具

QQ空间:一个异步信息分享和交流的平台,是QQ即时通讯工具的补充

91运营网:分享互联网产品,电子商务运营干货

酷social:关注移动社交发展趋势,探讨移动社交商业价值

2、产品核心目标:

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻,产品核心目标越准确。如:

360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

3、目标用户定位:

一般按照年龄段,收入,学历,地区几个维度来定位目标用户群体。

4、目标用户特征:

常用用户特征:年龄,性别,出生日期,收入,职业,居住地,兴趣爱好,性格特征等

用户技能:熟练电脑办公,外语能力强

与产品相关特征:a电子商务类:购物习惯,年度消费预算等

b交友类:是否单身,择偶标准

c游戏类:是否喜欢3D游戏,是否有同类型游戏经验

5、用户角色卡片:

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。

6、用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。

还是以上述比价APP为例,张三每天来到了万达商场某体育用品店,看到了科比二代球鞋售价1400元,顿时心动想入手,他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800,淘宝售价810,APP主动提示建议在京东购买,张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明,因为店家可以包邮,所以张三放弃了在线下购买。

三、推广方案

移动互联网行业,创业公司市场则适合多面出击,把能够想到的各种途径方式都去尝试,用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100种方法里,不断测试出一种最有效的方法,剔除掉其中99个,集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,等待爆发。最终吸引更多的注册用户,提高自己的市场份额。

1、渠道推广:

线上渠道

A 基础上线:各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道:推广的第一步是要上线,这是最基础的。无需砸钱,只需最大范围的覆盖。

下载市场:安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;

应用商店:geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

大平台:MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端:豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

wap站:泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站:天空、华军、非凡、绿软等

iOS版本发布渠道:AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

B 运营商渠道推广:中国移动,中国电信,中国联通

用户基数较大,可以将产品预装到运营商商店,借力于第三方没有的能力,如果是好的产品,还可以得到其补助和扶植。

市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作,出方案进行项目跟踪。

C 第三方商店:上述A类都属于第三方商店

由于进入早,用户积累多,第三方商店成为了很多APP流量入口,全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等.

D 手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店,如联想乐商店,HTC市场,oppo nearme,魅族市场,moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

E 积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务,该应用的开发者就能得到相应的收入。

积分墙起量快,效果显而易见。大部分是采用CPA形式,价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量,成本偏高,用户留存率低。

业内公司有tapjoy,微云,有米,万普等。

积分墙适合大型有资金,需要尽快发展用户的团队。

F 刷榜推广:

这种推广乃非正规手段,但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置,当然可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量。

不过,刷榜的价格是比较高的,国内榜top25名的价格在每天1万元左右,top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高,所以一般会配合新闻炒作一起搞,这样容易快速的出名。

G 社交平台推广:

目前主流的智能手机社交平台,潜在用户明确,能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式,合作方法多样。 业内公司有微云,九城,腾讯,新浪等。

如2010年6月非诚勿扰的交友软件,在微云社交平台上自传播自推广,上线第一个月用户达到32万。

H 广告平台:

起量快,效果显而易见。成本较高,以目前主流平台为例,CPC价格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之间。

不利于创业融资前的团队推广使用。

业内公司有admob,多盟,微云,有米,亿动等。

I 换量(主要有两种方式)

1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量,增加曝光度和下载量,量级不大,但曝光度不错,有内置推荐位的应用可以相互进行换量,但这需要以一定的用户量作为基础。

2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小,可以找网盟跑量,以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式,包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量,通过某些代理,还能跟360等进行换量,可能会比直接在360做CPT有更好的效果,商店:CP一般以2:1的方式进行换量。

线下渠道:

A 手机厂商预装

出厂就存在,用户转化率高,最直接发展用户的一种方式。

用户起量周期长,从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

推广成本:应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等,CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品,采取免费预装,后续

分成模式,CPA价格在2-3元之间。

业内公司:华为,中兴,酷派,TCL,波导,OPPO,魅族,海信等。

操作难点:品牌众多,人员层级多,产品项目多,需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

B 水货刷机:

起量快,基本上2-4天就可以看到刷机用户,数量大,基本上一天可以刷几万台。

重刷现象严重,基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次,推广成本剧增,用户质量差,不好监控。

基本上刷机单一软件CPA在1-2元,包机一部机器价格在5-10元之间。

业内公司:XDA,酷乐,乐酷,刷机精灵。

C 行货店面

用户质量高,粘度高,用户付费转化率高,见用户速度快。

店面多,店员培训复杂,需要完善的考核及奖励机制。

基本上CPA价格在1.5-3元之间,预装价格在0.5-1元之间。

业内公司:乐语,中复,天音,中邮,苏宁等。

案例:2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点,将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户,8万套光盘激活用户达到了一半。

2 新媒体推广

A 内容策划:

内容策划前需做好受众定位,分析得出核心用户特征。

坚持原创内容的产出,在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。

抓住当周或当天的热点跟进。

创意,还是创意,让你的产品讲故事,拟人化。

B 品牌基础推广:

百科类推广:在百度百科,360百科建立品牌词条

问答类推广:在百度知道,搜搜问答,新浪爱问,知乎等网站建立问答。

C 论坛,贴吧推广:

机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。

第一阵容:机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!

第二阵容:魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!

第三阵容:风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

D 微博推广:

内容:将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号,借鉴他们的经验。

互动:关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率。

活动:必要时候可以策划活动,微博转发等。

E 微信推广:

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀,这里可以参考几步曲:

内容定位:结合产品做内容聚合推荐,内容不一定要多,但是一定要精并且符合微信号的定位。

种子用户积累:初期可以给定个KPI指标,500个粉丝一个门槛,种子用户可以通过同事好友,合作伙伴推荐,微博引流,官网引流等。

小号积累:开通微信小号,每天导入目标客户群。

小号导大号:通过小号的粉丝积累推荐微信公众号,将粉丝导入到微信公众号。

微信互推:当粉丝量达到一定预期后,可以加入一些微信互推群。

F PR传播

PR不是硬广告,学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。 互联网时代人人都是传播源,无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站,我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事,反之,这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司,作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻,然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音,这个声音并不是生硬的广而告之,而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣,并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来,最好形成行业的热议话题。

以下有几个策略:

用日常稿件保持稳定的曝光 。我们会定期做一张传播规划表,每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音,恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

维护好已有的媒体资源,积极扩展新资源。 对于自己原来熟识的记者和媒体,我仍会保持续的沟通和交流,告诉他们,我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通,才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点,为下一次的报道梳理做好充分准备。 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下,我们需要仔细去分析,在什么样的发展阶段和进度,需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源,这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

选择的渠道决定了传播的效果。 说什么故事,用哪种方式呈现传播效果会最佳,这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访,我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒,有利于大面积的带动传播;对于产品的发声,我们更倾向于科技类的新媒体,在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻,我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域,实力参差不齐,选择有中立观点和实力派的自媒体发声,不失为好的选择。但是成本对创业公司来说,并不是性价比最高的。而对于电视媒体,选择对和你潜在用户相吻合的节目,是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.

最后,要记得做好对营销传播效果的评估,这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量,点赞量等。每一次的数据,都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁,最好也要藏身于用户中间,在深度沟通中突出品牌的个性。

G 事件营销:事件营销绝对是个体力活和脑力活,这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉,此外还需要有强大的执行力,配合一定的媒体资源,事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯,把这些信息整合,也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点,我们会马上进行头脑风暴,对事件的始终进行推理,若确定方案可行,那么马上做出与之匹配的传播计划,开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

H 数据分析

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据,你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升,运营起来也更接地气。

3 线下推广:

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报,做宣传。

介绍海报

在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传

宣传单

与合作商家商议,将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。

地推卡传单

制作精美传单,在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

四 推广预算

根据以上推广方案对各渠道做预算配比,与老板敲定最后的第一期投放预算。

渠道 第一期预算

渠道推广费用 线上推广 各大应用市场发布: 5000

运营商渠道推广费用 10000

手机厂家商店 10000

积分墙推广费用 20000

刷榜推广费用 50000

社交平台合作推广费用 20000

广告平台推广 20000

网盟买量推广费用 20000

线下推广 手机商家预装费用 20000

水货刷机

行货店面

新媒体推广 品牌基础推广 百科类推广 5000

问答类推广 5000

论坛,贴吧推广 5000

微博推广 10000

微信推广 5000

软文推广 10000

事件营销 20000

线下活动推广 宣传单 10000

海报 10000

地推卡 10000

地推人员成本 20000

285000

五、制定目标

对于一款APP,个人觉得由两方面决定关注指标。

1 产品运营阶段:

A、种子期: 主要目的在于收集用户行为数据,与产品设计时的用户模型做对比,有目的性调优。主要关注数据有:页面路径转化,按钮点击,启动次数,启动时间段,停留时长等。这个阶段数据量不求大,但求真实。用户来源的话,可以先做免费渠道,如果能有一些首发资源更好了。

B、推广期: 主要目的在于扩大影响,吸收用户。主要关注数据有:新增,活跃,留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下,用户量能有爆发是最好的了。

C、营收期: 主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有:付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。

2 产品类型:

如工具类,启动次数很重要;社区类,活跃用户和UGC很重要;游戏,在线人数和arpu值是关键;移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。根据APP产品类型及所处运营阶段,制定APP数据指标考核表,如下图显示:

第一个月 第一季度

下载量

每日新增用户数

留存率 次日留存率

8日留存率

31日留存率

渠道留存

活跃用户数 日活跃用户数(DAU)

月度活跃用户 (MAU)

平均用户收益(ARPU)

使用时间

这里有一张整理过的图来说明一下吧,很早以前在网上收集的一些数据指标,感觉比较实用,制作方案的时候可以参考。

123456关于数据指标分析:

1 留存用户和留存率:

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况,分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

APP获得一定用户以后,刚开始用户会比较多,随着时间的推移会不断有用户流失,留存率随时间推移逐步下降,一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用,在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了,才会有更多的用户留下来,真正使用APP的用户才会越来越多。

次日留存:因为都是新用户,所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因,通过不断的修改和调整来降低用户流失,提升次日留存率,通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

周留存:在这个时间段里,用户通常会经历一个完整的使用和体验周期,如果在这个阶段用户能够留下来,就有可能成为忠诚度较高的用户。

月留存:通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本,所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况,一个版本的更新,总是会或多或少的影响用户的体验,所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。

渠道留存:因为渠道来源不一,用户质量也会有差别,所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后,再去比较次日,周留存,可以更准确的判断产品上的问题。

2 活跃用户

用户每天既会不断新增,也会不断流失,如果单独只看每日活跃用户数,是很难发现问题的本质的,所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户,通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度,但随着时间周期的加长,用户活跃率总是在逐渐下降的,所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀,用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%,则是一个非常好的用户活跃的表现,当然也不能完全套用,得视产品特点来看。

u=3146418439,1163068019fm=21gp=0

六、团队架构

这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责,具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是:一个带头的,一个做渠道和流量,一个玩社交媒体的,一个天马星空写文案的,再辅助一些打杂的。

1 市场运营总监

工作职责:

1、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行。

2、负责制定每季度、月运营计划。

3、整理各产品运营渠道数据报表,并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行,并做好跟踪记录。

4、构建和完善App推广和分销渠道,促进App的下载和使用。

5、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护;

6、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通,调动各种资源,促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广,以提高公司产品的市场知名度。

7、负责通过微博,微信等网络推广方式,开展公司自有产品的运营和推广活动,收集相关营销成功案例并进行分析。

8、负责制作内容及话题,能够结合热点事件开展推广活动,及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件。

9、跟踪运营推广效果,分析数据并反馈,分享推广经验;挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受,即时掌握新闻热点。

10、策划、组织、评估和优化推广计划。

11、分析App运营数据,根据分析结果不断优化运营方案。

岗位点评:从工作职责要点来说,市场总监应该是负责内容规划,运营策略及计划制定,渠道构建和监督,新媒体推广实施跟踪,app运营数据分析,团队建设和管理.

如何进行新品牌的推广

只能给你一些参考的:

新品牌如何进行市场推广与招商?

对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说,招商是打开市场最关键的一步棋,在现今的市场形势下,服装经销商队伍也是鱼龙混杂,良莠不齐,你如何才能招到最合适的合作伙伴呢?

招商之前,你得在明确你的品牌定位的基础上,对你的渠道进行科学的规划设计,给你的渠道一个定位,选择最合适的渠道模式。目前,主流的服装销售模式主要有以下几种:

1、批发模式

货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售,因为批发市场辐射面广,而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点,利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开,迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。

2、特许加盟方式

采用连锁特许的方式,由公司特许总部直接发展终端加盟商,或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。

3、代理商模式

这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域,在每区域设立代理商,企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作,由代理商发展和管理下属终端商。

4、分公司模式

厂家直接在各区域设立分公司,由分公司直接发展和管理终端商,或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。

你的品牌将准备采用哪一种渠道模式?在确定好你的渠道定位以后,你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径:

一、通过媒体广告招商

通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来,是一种比较快速进入市场的方式,但成本较高,而且绝大多数信息都传达给了非意向客户,浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因,一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。

1、媒体的选择

行业媒体:这类媒体主要内容都是围绕服装展开的,因而在行业里有比较大的影响,读者群也以行业人士为主,比如:《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然,行业媒体还可以进行进一步细分,做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等,做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。

专业媒体:中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家:《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验,但他们一般具有比较领先的市场运作意识,在市场操作方面能力比较强,但这三本媒体的价格相对而言都较高。

大众化媒体:比如:《知音》、《家庭》等,因为其发行量和影响都很大,且服装业从也门槛低,完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告,殊不知,这也是招商的一种很好的载体,当然,这也要看你的品牌定位在什么档次,一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告,就取得了很好的效果。

现在,网络等新兴媒体的迅猛发展,又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加,使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万,网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。

此外,在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。

媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取,比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。

2、招商广告的内容

你的招商广告一定要有吸引力,因为现在招商的服装品牌实在太多,在有限的版面里,你必须详细的传达你的产品信息,以及一定的加盟政策,能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力,再适当加上点创意吧。

还有,记住,招商广告以扬长避短为原则,重点表现你的强项。

二、招商会

招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式,与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程:

1、确定目标客户群体。是全国性的招商,还是区域性的招商?

2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢?还是以公司新品发布为主?还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际,推出其第二品牌并进行全国招商,还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展,就博得了与会客户的高度认同,让很多新客户对公司的实力也深信不疑。

3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。

4、选择落实模特,确定时装秀等推广事宜。

5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。

6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。

7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。

8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。

9、洽谈签定合同。

10、相关人员进行业务跟进。

一般区域性的招商活动采用招商会的形式是很有效的,组织、操作也比较容易,费用也不是很高。

三、展会招商

现在各类服装服饰展会很多,影响最大的当属每年于北京举办的CHIC中国国际服装服饰博览会,该展会可以看作是服装行业内人士的一次大型盛会,在该展会上能看到众多著名厂家、代理商、原材料商、内衣从业人员等的身影。如果能在展会上配合时装发布会,更可以最直接的给目标客户展现公司的实力和产品信息。

服装展会现在细分比较多,比如休闲装展、内衣展、童装展、女装展等。每个展会都直接面对目标人群,你可以根据你产品的归属来选择参加合适的展会。

不过,随着展会经济的过速发展,现在的形形色色的展会实在太多,展会的效果不一和举办队伍素质也良莠不齐。有些展会本身影响很小,却在宣传中肆意夸大,导致很多参展方达不到预定目标。所以,参展之前,你一定要对展会的主办方、该展会的历史情况等做一些了解,以免上当。

利用展会进行招商,相关的配合宣传推广工作一定要跟上,在展会上招商其实是和竞争对手的直接博弈,最需要实力和风格来说话,如何做到与众不同,如何做到脱颖而出,请在参展前细思量。

任何品类除非有一个敌人,否则就无法成功。任何新品牌除非有一个敌

人,否则也无法成功。

把新品类放入顾客心智的最佳方法是用新品类去攻击老品类。

品类竞争

每个新品类都是通过把自己针对原有品类进行定位而进入顾客心智的。新品类把原有品类当成它的敌人。

竞争对品类有利,对品牌也有利。但公司总是对竞争不予重视,而是喜欢合作。在一个多品牌公司,管理层总是试图制造一群朋友而不是一群敌人。

所以他们总是在这一群朋友中使用公司品牌或者打品牌。

真是糟糕的战略。应该让你的品牌或者品牌代表的品类除了和竞争品牌和竞争品类竞争,还要在内部彼此展开竞争。

要管理一个朝多个方向发展的超级大公司是不可能的。有一块表的人总知道现在是什么时间,但是有两块表的人就难以确定时间了。

确保你的公司向正确方向发展的最佳方法就是先确立敌人。然后把你的目光投向你的敌人,确信你的每个行动都会削弱敌人的地位。

推出品牌

高大的橡树由细小的橡子长成。

最大、最有实力的世界级品牌由一个小概念起步。如果你试图用大量资源强行发展你的新品牌或新公司,包括制定巨额广告预算,你就不可能成功。

浇水太多或施肥太多,植物就会被弄死。同样,这种做法也会扼杀品牌。

最强健和最持久的品牌都是由原有品类的分化创建的。但是分化是一个缓慢过程。

分枝需要时间。甚至新品类被人们公认为新品类也需要时间。那么你如何推出品牌呢?有两个理论。

A理论和B理论的比较

A理论(代表“airplane”)指飞机式推出。你的品牌在跑道上缓慢滑行数千英尺后,在巨大的推力下飞离跑道。品牌在空中飞行了一段时间后,他就开始加速进入巡航高度。

B理论(代表“big bang”)指火箭飞船式推出。你的品牌像火箭一样发射,然后进入轨道。

广告倾向于火箭飞船式推出,因为广告规划传统上是以大爆炸方式推出

的。要脱离噪音水平获得足够关注,这是唯一的方式。

公关没有其他选择,必须采用飞机式起飞。公关计划无一不是在一段长时间内展开的。

真实世界的情况怎样?

新品牌像火箭飞船那样起飞吗,还是像飞机那样起飞?

来看一个饮料行业内的典型新品牌。它花了四年时间才使年销售额达到1000万美元,又花了5年时间才使年销售额达到1亿美元。

这个品牌就是红牛,它主要是由公关建品牌,它像飞机那样起飞,而不是像火箭那样发射。

根据一项最近的研究报告,当新产品早期销量由缓慢增长变成向大众市场突然加速时,平均需要6年时间。

那些像火箭飞船那样快速起飞的品牌通常的结果是成为一时时尚。今天

在,明天就消失了。但这并不是说你不希望你的品牌尽可能快速地成长。但是要有耐心,分化需要时间。人们对新的和不同的事物心存疑虑,典型反应是:“我会等着看这个新概念是否会有价值。”

两个问题:可信度和传统

推出定义新品类的新品牌有两个问题:

第一个问题是可信度。新概念不可信,特别是当在广告中推出的时候。这使得推出新品牌时最有效的营销方案是以公关运动开场。公关推动口碑传播,为品牌建立可信度。

第二个问题是“传统”。人们想买“传统”产品。换言之,人们想买其他人买的东西,而不想被看成是非传统的。

幸运的是有一部分消费者认为他们是非传统的,他们不仅愿意,有时甚至渴望尝试新东西。推出新品牌的诀窍在于和非传统人群建立联系。

处理这两个问题的最佳方法就是叫做透露(leak)的公关策略。在品牌准备发布前,你就把有关新品牌的信息透露出去。

如果你没能先进入预期顾客的心智,就无法成功。

如何进入顾客的心智?

对大多数营销人员来说,传统答案是广告。实际上,广告不是推出品牌的好方法。

广告缺乏可信度,而可信度是打造品牌过程中的关键要素。只有公关能够提供能让你的品牌进入顾客心智的可信度。

你的品牌若能制造新闻,就有机会制造公关。制造新闻的最佳方法很简单:发布一个新品类,而不仅仅是一个新品牌。新闻媒体想谈论新东西、第一的东西和热点的东西。此外,别人对你品牌的谈论比你自己的谈论更具威力。正是这个原因,公关通常比广告更具威力。

借助公关推出品牌的7个步骤

借助公关推出品牌和借助广告推出品牌是两件截然不同的事情。我们强烈建议所有新品牌都只借助公关推出,这个推出过程包括7个步骤。

第一步:透露

媒体喜欢讲述将要发生的事情的内部报道。如果你不把你的新产

品或新服务的细节透露给媒体,就浪费了巨大的资源。人们喜欢谈论

些什么?当然是流言、闲话和内幕。媒体也是一样。

广告刚好相反。广告规划通常像诺曼底登陆那样大规模发动。广

告通常会保守秘密,直到第一则广告片播出。

第二步:缓慢蓄势

公司必须让公关规划有足够的时间来蓄势。正因为这个原因,公

关通常是在新产品或新服务的细节最终拍板前几个月就开始启动。

幸运的是,缓慢蓄势和大多数消费者接受新产品或新服务的方式

是吻合的。

第三步:招纳盟友

当你能让别人帮你传递信息时,你为何要单独行动呢?

公关规划的缓慢蓄势使得你有足够的时间为你的事业招纳盟友。

谁是你的天然盟友?“我的敌人的敌人是我的朋友。”

但广告般大爆炸方式推出品牌,则往往没有充分的时间联合支持

者。

第四步:从低往高出场

你必须从小媒体开始,然后转移到行业出版物,再到一般商业出

版物。最终你可能看到你的新产品或新服务被全国广播公司晚间新闻

报道。

梯子的每一级都为你的品牌添加可信度。如果你直接和全国广播

公司接触,那么你可能马上遭到拒绝。但是如果他们看到你的新产品

或新服务被《时代》周刊报道,那么他们很可能会打电话给你。

第五步:调整产品

反馈在公关中是一个重要因素。通过在产品正式上市前发动公关

活动,就有充足的时间在产品上市销售前作修正。这是一大优势。

但一旦广告规划发动,公司就只能认命了。反馈很少,在把产品

推向消费者之前就没有充分的时间修正产品或服务。

和媒体打交道时,谦虚总胜过吹嘘。如果你请求建议和咨询,你

就可能获得有价值的主意。

第六步:调整信息

当你推出新产品时,你通常会发现你有一大堆特性可以镀金在品

牌上。

你应该聚焦在哪个特性上?

媒体能提供帮助。记者或编辑认为哪个属性最终要?毕竟,媒体

从消费者角度看待新产品。他们的意见不仅对你有帮助,而且可能对

预期顾客而言非常有说服力。他们掌控了顾客的意见。你要冒犯他们

就是自冒风险。

第七步:软性推出

新产品或新服务应该在公关规划执行后才能推出。准备停当后,

产品才能推出。换言之,在媒体报道结束之后。不能太早,也不能

太迟。

在营销中如同在生活中,时机就是一切。在恰当时间用恰当公关

推出恰当产品是不可阻挡的组合。

如何做好一份网络推广的方案

网络营销目标与传统营销目标相同,即确定开展网络营销后达到的预期目的。以及制订相应的步骤,组织有关部门和人员参与。在制订网络营销方案时,必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致,与企业的经营方针是否吻合,与现有的营销策略是否产生冲突。这就要求在制订方案时必须有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员参与讨论。

一般网络营销应考虑以下几种类型:

销售型

销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售,借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。

服务型

服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。大部分信息技术型公司都建立了此类站点。

品牌型

品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象,加强与顾客的直接联系和沟通,增加顾客的品牌忠诚度,配合企业现行营销目标的实现,并为企业的后续发展打下基础。

提升型

提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段,全面降低营销费用,提高营销效率,促进营销管理和提高企业竞争力。

混合型

混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。

关于吻合器推广方案和吻合器招标的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站信途科技。

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