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「高性价比净水方案推广」净水项目方案

信途科技2022年09月07日 17:18:40SEO资讯10

本篇文章信途科技给大家谈谈高性价比净水方案推广,以及净水项目方案对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

净水器推销技巧

净水器营销系列谈之如何做好橱柜等建材店的搭乘销售?

好久没有写关于净水器销售办法的文章了,很多朋友们都在问:张经理,最近有没有新的作品出来?大家对净水器的销售办法都比较感兴趣,真惭愧,由于年后比较忙,所以,俺就开始偷懒了,呵呵。

前段时间,上海的史经理与笔者交流,说借鉴了笔者《净水器营销系列谈之如何做好小区促销活动》里面的一些净水器销售办法,取得了非常好的效果,基本保证每周人均3-4台的销量,建议笔者多分享一些净水器销售办法。

今天,笔者将与大家交流一下,关于净水器如何借助橱柜、水槽等家装建材销售通路的一些技巧,其实,这也是目前很多经销商正在运作或尝试的净水器销售办法。

从哪里谈起呢?先讲个小故事吧。

今年过年的时候,有朋友问笔者一个问题,说:张旭东,你觉得工作10年了,你有哪些收获?

我当时一愣,哪些收获?哎,好像失败较多,吃亏不少,也就是所谓的有些经验(血和泪的积累),让我懂得了,要想做成功某件事,有哪些事情是不能做的。

今天,笔者将自己以前犯过的一些错误,列举出来,作为大家的反面警示,相信这些也是很多正在做橱柜、水槽等家装建材销售通路朋友们在重复的做法,希望对大家有借鉴意义,还是那句话,错了,轻扔砖头;分享,应算美德。

1、净水器大量铺货。

有某经销商告诉笔者,去年做某品牌的产品,厂家鼓动其多铺货,还算过1个动人的帐:

1个建材店,1个月销售1套,应该不难吧?那,1年就是12套。

如果铺100个建材店,1个月就可以销售100套,1年至少是1200套。

就算做的不好,打个5折,也有600套了!

这个数学公式,乍一看好像很有道理!这让我想起以前看过的一个小故事:大致是可口可乐的某总裁到北京办公,说可口可乐的销售工作做的还不够好,可以把可口可乐铺到修自行车的、修鞋子的消费者身边,好多国人因此总结出来,要想做好动销,第一是铺货、第二是大量铺货、第三是疯狂铺货。

铺货本没有错,但,产品属性不同,铺的点也该有所不同;服务力量不同,铺的数量就该不同!

净水器目前还不是必需品,不是低值易耗品,还处在引导期,所以当净水器疯狂铺货的时候,会是啥结果?相信做过这方面尝试的朋友,在这方面是有深刻“体会”的。

笔者想说的是,你选择的铺货点,他们的消费者和净水器的潜在消费者是个“交集”吗?

试想,一个整天考虑30元龙头、800元橱柜的消费者会买1000元“可有可无”的净水器吗?

想清楚了这个问题,我们很自然就能知道,该和哪些建材店合作,该铺哪些点了。

其中还有1个很关键的问题,因为与另一个问题相关联,所以就放在后面说了。

2、净水器静态置放。

是不是和知名建材品牌合作,就会有好的效果?

先让我们来看一下这些展示点的情况吧。

我们在知名品牌的建材店,的确看到了很多展示出来的净水器,当然更多的净水器还躺在“杂货店”里。

这些净水器少部分是通水的,大部分是不通水的,因为经销商心疼铺货的费用(或建材店通水比较麻烦),这样不通水,即使卖不出去,还可以回收利用呢。

有些净水器旁边有点宣传资料,还有很多,已经找不到了。

这些净水器有些有人介绍、维护,有些没人管,脏兮兮的,跟健康、时尚好像有点出入哦。

把这么多没做到位的按比例乘起来,不能成功销售净水器的可能性是否就大了好多?

在这里,笔者想说的是,既然你已经投入到净水器行业了,既然你已经花钱从厂家提货了,既然你已经选择到“交集性”的合作伙伴,既然你已经铺货了,那为何不通水呢?为何不维护呢?

举个例子,大家可以去参观家电卖场,看看里面这个屏、那个屏的电视机,这个换风,那个抑菌的空调,就会发现,所有的电视机都在播放节目,所有的空调都在运转,为啥?耳听为虚,眼见为实,让消费者获得真实体验呗!

新东西,不体验,咋知道好坏,有用或没用呢?咱们的净水器是否也该让大伙尝尝滋味啊?

3、净水器的高空浮云。

我相信很多朋友在与这些建材店合作的时候都是和老板谈的,其实,找到老板就算有点能力了,有些刚创业的经销商告诉笔者,他们连老板都见不着,找老板的方法,就不在这里讨论了。

和老板谈好“利益均沾”是否就OK了呢?据笔者以前的工作经验,知名品牌的建材代理商的老板基本不在店面做业务的,他们一般有好几个点,基本会待在总店,且,一般猫在最里面的办公室,店面的销售主要靠建材营业员。

因此,我们会奇怪的发现,我们与老板的合作虽然谈好了,但,净水器的销售却没有落地,谁来帮我们推荐呢?营业员凭啥帮我们卖呢?结合第一个问题,我们会发现,我们即使与建材点取得了“交集”,还是做不好,因为缺少“强力前锋”!

我们是不是该有些导购员呢?

借助建材店的营业员是最好的,不用我们开工资,至于怎么提高他们的热情和积极性,不用我说了吧?

所以我们在铺货的同时,是否也该考虑下,我们的服务力量呢?

明白的这个问题,净水器该铺多少个建材点,我们也能大致心中有数了。

4、净水器的负效益。

这个问题,需要打比方的。

当我(张旭东)是A橱柜的导购员时候,我拿的是橱柜老板的工资,卖橱柜是我的正业,我是想搞点外快,但,没有橱柜业绩的时候,老板会开了我!所以,我给自己定的第一目标是卖橱柜,至于净水器老板“偷偷对我说的话”,则要放在“替补席”了。

当消费者说问:橱柜多少钱?优惠后是多少钱?

答:2万。

为了外快,自然也会热情推荐一下净水器,消费者有点兴趣后,会问:净水器多少钱?

答:1500元。

一共要21500元啊,比别家的贵,不买了。

我很着急,说:净水器是人家代销的,您可以不买的。

消费者说,好吧,给我开个橱柜的单子。

由此,我对净水器就“很生气”了,结果不言而喻了。

有时候,不是建材店的营业员不帮忙啊,是我们的净水器给别人带来“负效益”。

想想看,该怎么解决这个问题?

好了,在橱柜等建材市场推净水器,做不好的原因有很多,今天笔者先提出4个比较重要的,希望对大家有点借鉴意义。

净水器的销售办法很多,突然要写,又会提笔忘言,每次写完了之后,又会发现还有好多当时忘记写了,慢慢补吧,今天就先画个句号吧。

有没有性价比比较高的净水器?

现在净水器品牌这么多,但是想选择一个靠谱的净水器品牌并不容易,普小普身处净水圈总结出了以下两点经验,希望在你选择净水器时能作为参考:

①买大牌净水器,一定要考虑好后期滤芯更换的费用(滤芯+上门服务费),还有有一些品牌的滤芯是专机专用的……

②买小众品牌,一定要调查好品牌公司成立时间,如果是新成立的公司,那你要做好它随时撤退的准备,如果你的运气非常好,自然另当别论。

③别听那些销售胡乱吹嘘,那都是一套滚瓜烂熟的话术,其实你只要问他一个问题:“你家安你介绍的净水器了吗?”

④面对专利问题,一定要看好专利所属企业,如果不是你要买的品牌商的,而是生产商的,那你就要调查一下品牌商和生产商是否属于长期合作伙伴,如果不是,那你记得给自己求个平安

⑤不要什么实验都相信,TDS笔只是检测水中溶解固定的含量和导电率的一种手段,数值高低虽然可反映一定水质情况,但不是决定性的,还有一个市场上最常见的实验——电解水实验,电解水实验变色、变混与水中含有导电离子多少有关,其中包含钙镁离子,所有可以一定程度上反映水的硬度,仅此而已。

净水器营销策划方案

黑衣路人 教你营销广告:

如何做出走心的好营销广告?

黑衣路人 认为酒香也怕巷子深,所以广告在现代商业里变得越来越重要,那什么样的广告才能算是一条好广告呢?美国著名的文案大师休格曼说,广告想要有效果,必须要有能捕获消费者的几种心理诱因,咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景,当你去商场购物的时候,卖衣服的导购员会建议你试穿,卖食品的老板也经常让你试吃,如果你一开始就拒绝, 那你肯定不会买,但一旦你试穿或者试吃后,你购买这个商品的概率就大大增加了,商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样,如果你仔细观察就 会发现,越是吸引人的广告,往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告,我念给你听听,“驾驶这辆新车去逛一圈,感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉,把油门一脚踩到底,尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味,看一下精美的电子显示屏,这是这款跑车带给你的速度”,怎么样,听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车?这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威,比如说一个数码小白想去买一个电脑,他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买,能不能陪 他一起去,告诉他各种型号的区别,最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜,都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告,很重要 的一点就是塑造专业权威感,比如你可以在广告里列很多数字参数做对比,来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做,然后得出自己行业地位领先的结 论,这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系,就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来,这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候,很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说,这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”,一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现,立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。还有一个例子,美国曾经出过一款产品,可以远程控制汽车的启动,在你离车还有一段距离的时候,按一下钥匙扣大小的按钮,汽车就会自动 打火,你一上车马上就能开走。最爽的是夏天,你一开车门就能感受到凉爽的空气,再也不用像在蒸笼里一样,苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”,是不是一听,就联想到了黑手党遥控汽车爆炸,眨眼间干掉对手的火爆画面?是不是很酷?

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求,这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求,让他们感觉到买这个产品,我就能属于我喜欢的 群体。举个例子,美国的万宝路香烟,它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美,西方人都想要这种气质,当然就喜欢万宝路香烟;再比如,奔驰汽车一直标榜的 是,开奔驰的人就是财富的拥有者,那想做有钱人的人,想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车;沃尔沃后来也采取了归属感的策略,宣传说自己的用户是学历最高 的。随后几年,沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说,广告只要给消费者想要的群体气氛,他们就会自动归队了。

黑衣路人 :产品要想卖得好,营销广告还是得更走心才行。但是要注意,做任何营销都要走正道,不要做不合天道的产品和营销,更不要做欺骗大众的事情。目前网上是鱼龙混杂,小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质,相关软件,系统方法,快速营利等不为人知的项目,可以点击黑衣网络营销头像,查看更多资料,里面有联系通道,可以联系。

农村净水器代理推广应该怎么做

农村普及净水器,更需要用实验视频演示,让用户感受到净水器净化的作用,从而让农村居民认可和接受你的产品,你的产品才能得到普及推广

性价比高的净水器有什么品牌?

可以看看碧然德mypure U5,三阶段精密过滤的,过滤后的水除菌率可以达到99.99%,可以直饮,不过我们还是习惯烧开之后再喝,买净水器的话会送一个无铅不锈钢水龙头,这个是要值得夸一夸的,流速也很大,我们现在四口之家用起来完全没问题,很easy。月底买的话可以参与他家3.8节的活动,领券到手1200多一点点吧,还算是净水器里性价比比较高的啦!

净水器品牌如何做小区推广

第一:它是开拓市场的先锋 第二:它是品牌推广和产品宣传的流动站 第三:它是展示服务和形象的舞台 第四:它是直接销售产品的平台 首先组建专职小区推广队伍→对物业管理处进行公关→物料准备→进驻社区→接待与介绍产品→现场演示→扫楼→小区回访→促成购买或团购→接受预订→展厅接待→接送目标顾客至展厅参观→参观预约登记或确认 小区推广需要注意的事项: 1:小区活动的地点要选好,不要有太多任意性 选择小区注意以下几点调查:总户数,入住率,租户率,原水水质,消费水平,业主集中区或主要出入区,活动费用,老客户数量,业主类型。依据以上评估出重点小区,次重点小区,一般小区) 2:小区活动的时间要选好,不是全天候的活动。 (选择节假日、小区开盘日或其他受人关注的时间,优质小区选择长期性合作,活动时间冬季放在白天,夏季放在下午至晚间) 3:小区活动的次数不求多,求质量。 (后续的服务工作一定要跟上来,确保播下一粒种,收获一片赞扬) 4:小区活动的开展要有计划有步骤进行,有的放矢。 (制定长远的小区攻略,把目标分解到每个阶段,有目的性的开展小区活动) 建议的阶段目标:(认知产品----熟悉品牌----推介服务----促成购买) 5:小区活动形式多样,无孔不入、东方不亮西方亮。 (小区活动并非只有帐篷演示这种形式,包括小区的路牌、公共报栏、灯箱片、通告栏、小区广播,有些地区甚至可以用墙体广告来宣传并传播我们的产品、品牌、服务、销售信息。要因地制宜合理利用这些手段。) 小区活动贵在坚持,积养人脉。 (按照策略严格执行,踏踏实实坚持下来做好每个环节,就能融入小区,做长久生意) 当然了,净水器品牌在做小区推广活动的时候,推广活动主题要鲜明、买赠方案吸引人、折扣价格诱惑人;同事,净水器作用演示讲解要生动、客户沟通要互动、销售服务要主动。这样,才能更好的促进小区推广活动的销量。

最新的净水器营销方案是怎样的?

净水器品牌营销策划

净水器的成长,已经走过了几十年的历程,中国的净水器行业市场看世界,世界的净水器消费市场看中国。

从净水器的角度分析,净水器的发展在国际上都非常成熟,而在国内,只是刚刚起步,净水器的家庭使用率极少。市场的潜力非常庞大,慢慢都会形成以家电为主导的净水产品。

净水器的十大品牌中,从销售模式到管理模式,从企业生产到研发,到推广到成熟,再到终端用户的使用效果,都是分不开企业及消费者之间的关系。谁拥有庞大的市场渠道,谁就能主导净水器的行业发展,净水器的发展不是一二天的事,是一个长期发展逐步成熟的健康产业,行业的趋势已经形成,行业的市场已经开启,接下来的路更加漫长。

净水器的消费观念和其它的行业消费观念不同:

其一,净水器是一个引导式消费产品,要有引导的意识引导家庭用户使用,更好的介绍引导净水器的功能及价值所在,这样才会显得物有所值。

其二,净水器是一个健康消费品,使用的是消耗品,当滤芯使用到一定程度的时间就得更换滤芯或者是清洗滤芯,等于是要定期保养护理。

净水器作为一种健康产业的消费品,在大众消费者家庭中,怎么可以突破观念呢?

如果各地区的水质非常理想,要达到完全直饮,也许净水器就不会存在,但是事实告诉我们,多数地区的水质是极为不理想的,江河的污染,水质的污染很大程度上影响了整体用水习惯。突破用水观念,将水的价值提升,提升消费者的净水消费观念,这一首坚苦而漫长的任务,谁能做好这一项工作呢?

净水器十大品牌,在你的心目中是怎么操作市场的呢?

净水器的空间非常大,可以用无限大来形容,随着中国工业的发展,城市化的进步,社会的变化,都有不可替代的趋势。

作为净水器的十大品牌,都拥有健全的销售渠道体系,完善的售前、售中、售后服务体系,从水质的调查分析,到产品的研发制作,到市场推广,都必须有一个体系存在,一个独立的企业是不会成为行业的典范,更不可能创造出行业的地位。

作为中国最大的净水器消费体,净水器在未来的5年中,将是一个时代的变化,拥有健康就得拥有净水行业的角色;

你的家里,今天不装净水器,可以理解;明天不装,还可以理解;后天不装,那么是没有理解的可能性。

水是生命之源,健康饮水直接受益于你的健康,水质错,拥有再大的财富也不会买到健康。

今天很幸福,明天更幸福,后天可能就会不幸。

净水器十大品牌,净水是一个当今家庭的必备品,你拥有了吗?

净水器十大品牌,创力德净水器,拥有非常庞大的研发团队,销售团队,拥有成熟完善的服务体系,时代在进步的同时,创力德一样在前进,你的家庭可以拥有净水器,但是不能不装创力德净水器,它是您的健康伴侣,创力德是净水行业的典范,拥有每天健康一滴水,幸福德全家之称。净水器十大品牌之首创力德。

国际净水器十大品牌第一名:

创力德

国际净水器十大品牌第二名:

美的

国际净水器十大品牌第三名:

立升

国际净水器十大品牌第四名:

滨特尔

国际净水器十大品牌第五名:

3M

国际净水器十大品牌第六名:

泉来

国际净水器十大品牌第七名:

百诺肯

国际净水器十大品牌第八名:

怡口

国际净水器十大品牌第九名:

爱惠普

国际净水器十大品牌第十名:

道尔顿

高性价比净水方案推广的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于净水项目方案、高性价比净水方案推广的信息别忘了在本站信途科技进行查找。

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