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「酒店月饼推广方案」月饼广告方案

信途科技2022年09月08日 03:05:48SEO资讯14

信途科技今天给各位分享酒店月饼推广方案的知识,其中也会对月饼广告方案进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

酒店月饼销售方案

然而如果你只是在做别人都在做的事情,那你怎么可能卖得比别人多呢?

推送微信文章,让员工发朋友圈。靠这些流量实在是有限。

但是有一招,只要酒店学会,多卖1000盒月饼完全不是问题。哪一招呢?就是

卖给住店的客人

你可能会觉得可笑,我酒店一天就300客人,能买几盒月饼?

而且知道要卖给客人,没看到我在大堂已经摆了展架吗?

别急,听我慢慢道来。

首先,明确一个概念,成交量 = 流量 x 转换率。然后我们精确分析。

流量

酒店每天大约300客人没错,但是我们可以提前卖月饼,快的酒店提前50天,慢的提前30天。我们取平均40天。

线下的流量有 40天 x 300人/天 = 12000人。

线下的12000人,相当于线上的1200000次访问量。怎么讲?

线上的流量能亲眼看到精美的月饼吗?不能,他们只能看到冰冷的图片,而线下的客人可以亲自看到月饼,还可以品尝试吃,这区别非常大

线上的流量是酒店的客人吗?不是,他们只是浏览了一篇广告图文而已,对他们来说,这篇和他们当天看到的其他一百多个广告并没有什么差别

线下客人就不一样了,客人在住店期间,给酒店付了钱,所以对酒店有强烈的信任。

一个只是匆匆浏览,一个是看得见摸得着的客户,相差何止100倍。

试问公众号要发多少篇推送,酒店员工要发多少朋友圈,才能有1200000的浏览量?

所以线下流量,酒店天生就有,只是之前没有抓住,也就是转化率不高

转化率

所谓转化率,就是成交量占流量的比例,比如一篇图文有100个访问,有1个人成交了,那么转换率 = 1 / 100 = 1%。现在线上电商的成交转化率大约在0.1%~1%左右。

估算一下,如果你的一篇图文有300流量量,那么会有3个成交。

酒店的微信号一般是服务号,一个月可以发4次,意思是你的微信公众号,大约可以帮你卖12盒月饼。

但是线下转换率就不一样了。客人对酒店有强烈的信任,如果你能提供好的线下渠道给到客人,转换率到10%不是没有可能。

现在酒店是怎么做的呢?

在酒店大堂某个醒目的位置摆放一个月饼展台,然而这很难touch到客人,同样的东西客人见得太多,他的大脑已经把这些展台屏蔽掉了!!

那怎么做才能让我们的营销信息进入他的大脑?让他意识到,他需要买我们酒店的月饼。那就是

创新的渠道

试想有个渠道,不是大堂摆展台,不是客房放广告单,而是客人从来没见过的某种方式,那么他会好奇,这是个什么东西?

接着他就看到了我们精心准备的月饼图文介绍,我们的营销信息成功打入他的大脑。

接下来他会考虑,“我要不要买个月饼?”

这时,我们立刻送他一个满188减100的优惠券,那么他购买的概率就很大了。

所以,这个创新的渠道是什么呢?如何保证能touch到客人?

互联网的说法叫做羊毛出在猪身上:你用360安全助手是永久免费的,但是他会给你推荐游戏,当有人玩游戏充值时,360就赚钱了。

同样的,应用到酒店上,想要让客人看到买月饼的渠道,直接推月饼是行不通的。

但是所有的客人在酒店期间都需要用到酒店的服务和信息:连wifi,使用客房物品,打电话,查看有用的信息等等。

酒店如何销售月饼

然而如果你只是在做别人都在做的事情,那你怎么可能卖得比别人多呢?

推送微信文章,让员工发朋友圈。靠这些流量实在是有限。

但是有一招,只要酒店学会,多卖1000盒月饼完全不是问题。哪一招呢?就是

卖给住店的客人

你可能会觉得可笑,我酒店一天就300客人,能买几盒月饼?

而且知道要卖给客人,没看到我在大堂已经摆了展架吗?

别急,听我慢慢道来。

首先,明确一个概念,成交量 = 流量 x 转换率。然后我们精确分析。

流量

酒店每天大约300客人没错,但是我们可以提前卖月饼,快的酒店提前50天,慢的提前30天。我们取平均40天。

线下的流量有 40天 x 300人/天 = 12000人。

线下的12000人,相当于线上的1200000次访问量。怎么讲?

线上的流量能亲眼看到精美的月饼吗?不能,他们只能看到冰冷的图片,而线下的客人可以亲自看到月饼,还可以品尝试吃,这区别非常大

线上的流量是酒店的客人吗?不是,他们只是浏览了一篇广告图文而已,对他们来说,这篇和他们当天看到的其他一百多个广告并没有什么差别

线下客人就不一样了,客人在住店期间,给酒店付了钱,所以对酒店有强烈的信任。

一个只是匆匆浏览,一个是看得见摸得着的客户,相差何止100倍。

试问公众号要发多少篇推送,酒店员工要发多少朋友圈,才能有1200000的浏览量?

所以线下流量,酒店天生就有,只是之前没有抓住,也就是转化率不高

转化率

所谓转化率,就是成交量占流量的比例,比如一篇图文有100个访问,有1个人成交了,那么转换率 = 1 / 100 = 1%。现在线上电商的成交转化率大约在0.1%~1%左右。

估算一下,如果你的一篇图文有300流量量,那么会有3个成交。

酒店的微信号一般是服务号,一个月可以发4次,意思是你的微信公众号,大约可以帮你卖12盒月饼。

但是线下转换率就不一样了。客人对酒店有强烈的信任,如果你能提供好的线下渠道给到客人,转换率到10%不是没有可能。

现在酒店是怎么做的呢?

在酒店大堂某个醒目的位置摆放一个月饼展台,然而这很难touch到客人,同样的东西客人见得太多,他的大脑已经把这些展台屏蔽掉了!!

那怎么做才能让我们的营销信息进入他的大脑?让他意识到,他需要买我们酒店的月饼。那就是

创新的渠道

试想有个渠道,不是大堂摆展台,不是客房放广告单,而是客人从来没见过的某种方式,那么他会好奇,这是个什么东西?

接着他就看到了我们精心准备的月饼图文介绍,我们的营销信息成功打入他的大脑。

接下来他会考虑,“我要不要买个月饼?”

这时,我们立刻送他一个满188减100的优惠券,那么他购买的概率就很大了。

所以,这个创新的渠道是什么呢?如何保证能touch到客人?

互联网的说法叫做羊毛出在猪身上:你用360安全助手是永久免费的,但是他会给你推荐游戏,当有人玩游戏充值时,360就赚钱了。

同样的,应用到酒店上,想要让客人看到买月饼的渠道,直接推月饼是行不通的。

但是所有的客人在酒店期间都需要用到酒店的服务和信息:连wifi,使用客房物品,打电话,查看有用的信息等等。

2022中秋节月饼营销方案文案

因 中秋节 的主要活动都是围绕“月”进行的,所以又俗称“月节”;中秋节月亮圆满,象征团圆,因而又叫“团圆节”。下面就是我给大家带来的2021中秋节月饼营销方案文案5篇,希望能帮助到大家!

2021中秋节月饼营销方案文案1

一、概要

中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,容易形成消费 热点 ,因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

二、背景市场分析

(一)背景分析

据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查,有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单,中秋节的消费趋向有了一些新变化,有人形象地把这种消费显现称之为:“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日,以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实,但可以预期,每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

(二)市场分析

随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定,特别是舆论的引导下,人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿,送烟送酒,而是开始追求更加高尚的方式来联络感情,表示欢庆,所以预计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。

月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品,由于兼具传统含义和美食气息,月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时,也让人们接受了美食的美味。其发展的趋势是十分诱人,极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量,使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

三、 市场营销 战略

(一)产品定位

美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息,适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

(二)目标市场

月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主,以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场,具体分类如下:

(三)销售 渠道

1、针对重点客户,可以派出推销员联络个大中型企业,发布产品信息、介绍产品特点,了解客户需求,并不失时机地促成订货

2、以各类商场、食品商店为平台,提供相应的 广告 支持,并给予一定的优惠条件的代销

(四)营销建议

1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品,虽然在中秋期间是一种理性消费品,但是平时销售过少,应该建议中秋增大销售队伍,扩大产品宣传途径。

2、争取时间上的优势,先下手为强,力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。

四、机会与问题分析

(一)机会与优势分析

由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化,并且在中秋节容易形成消费热潮,特别是月饼作为一种传统的中秋消费品,一直能吸引消费者的眼球,引起购买冲动,从而形成明显的消费热点。

(二)威胁与劣势分析

面对市场上越来越多的月饼销售商,竞争也越来越多,形成的市场也越俩越大。特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场,甚至于拥有自己的专卖店,这是一般销售的最大劣势。

(三)问题分析

1、面对市场上琳琅满目的月饼种类,怎样使此月饼产品更能吸引消费者的要求?

2、如何克服在中秋市场上,目标客户需求上的信息不对称情况?

3、中秋之后的月饼销售进入低潮,应该如何确保销售额?

五、具体行动方案

(一)前期,调研阶段。

以我们现在掌握的市场情况着手,针对目标市场,特别是重要目标市场进行跟踪调查,及时了解目标市场信息,研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

(二)中期,分销阶段。

派出销售人员,以我们了解到的目标市场信息,对目标客户进行走访、垂询,并在预计机间内完成大部分订货任务。

(三)后期,收尾阶段。

通过各种手段,掌握客户的需求情况及意见、建议,争取二次订货,完成销售计划。

六、风险控制

针对问题分析中可能存在的各种风险,以及各阶段调研出现的各种问题,对计划及时进行修正,使风险尽量降低.加强销售、贮藏、运输等阶段对月饼这一食品安全的控制等。

2021中秋节月饼营销方案文案2

一、活动背景:

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,许多商家瞄准中秋商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足 文章 。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新形式的发展,制定这一促销策划设计。

二、促销目标:

1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月,团圆情,“稻香村月饼”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。

3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本,可延伸到 其它 节日中使用,如圣诞或 元旦 等。

6、增加企业竞争手段,做出差异。(营销方案 策划书 )

三、商品促销环境分析:

(一)宏观的市场因素对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化,寻找对自己有利的机会,才能占领市场,获得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有:

1.人口因素:中秋时节,合家团圆,消费者比较集中,有利于商品促销。

2.经济因素:金融危机之时,拉动内需,刺激消费。

3.社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日,在 文化 气息的带动下,也掀起了一场消费风暴。

(二)“顾客就是上帝”,只有我们促销的产品满足了消费者的需要,赢得消费者的信赖,才能中秋时节,家人团聚,“稻香村月饼”给您带来幸福美满。

1.消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼,亲戚朋友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销

2.消费者需要的服务水平:在竞争相对激烈的中秋月饼市场,消费者对产品追求物美价廉,稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。

3.消费者购买能力分析:消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购买力。

4.消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中,选择的余地很大,我们会在促销过程中限度地提高促销环境,改善服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢。

(三)现代社会是竞争社会,“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈,只有打败了竞争者,才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量,获得更大的利润。

1.竞争者的策略:在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销。

2.竞争者的目标:进一步扩大品牌效应,提高销售利润。

3.竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是手段单一,成本高,运输不便。

4.竞争者的反应模式:有完整的服务机构,各部门有效配合,能及时满足消费者的需求,接受消费者的反馈意见。

(四)内部环境分析

1.资源:能与厂家及时联络货源,不会造成商品堆积或脱销。

2.竞争力:质优价廉:运输方便:团队合作能力较强,服务手段多样化。

3.物流输出输入:运输方便,基本“零库存”。

4.生产运营:流水作业,保证质量,高效生产。

四.广告分析:

1.广告目标:通过较大规模的广告宣传,实现促销活动的真实化和广泛化。

2.广告费用:1000元

3.广告信息:宣传品牌,提高影响力,扩展销售渠道,增加销售量。

4.广告媒体:报纸和宣传单

5.广告效果评价:在节日期间达到促销目的,在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号 企业文化 !

五、活动内容:

1、时间:_月_ 日---中秋前一天

2、地点:活动仅限惠__城区

3、活动准备:1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。

2、驾驶员必须熟悉城区行车路线,要求尽量在运送过程中减少时间消耗,提高运送效率。

3、对“中秋大使”进行语言与动作的 教育 ,并学习遇到问题的处理 方法 。

4、对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额。

5、联系卡片经销商,购买一定数量的精美卡片,能根据赠送对象不同而分类的卡片,如:情人卡、亲人卡、朋友卡等。

4、活动推广:在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传,也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂,并需要对特殊情况进行必要说明。

六、注意事项:1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装,并询问并登记要求运送的详细地址和运送时间段,能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉,必须对“大使”进行严格挑选,形象和语言亲和力方面必须良好,而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

3、为避免一些问题,此活动的运送品只能限制在中秋礼品上,不能涉及现金,在包装时必须对礼品进行检查,不能存在现金。

4、由于可能会出现客户拒收等情况,在活动宣传时应予以说明,并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

5、出现拒收或客户不在等情况时,“大使”必须尽快与商场负责人取得联系,告知情况后继续进行下个任务,由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

6、所送礼品必须为商场所购产品,购买人必须留下真实联系号码和姓名,如因所留号码有误造成返还不到时,7日后商场有对货品进行处理的权利,这点应在宣传或者活动开展时说明。

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整,卡片也可改为台历等,当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

2021中秋节月饼营销方案文案3

一、活动背景

八月十五中秋节是中国的传统节日,每逢佳节倍思亲,月饼便成了我们馈赠亲友,表达祝福的礼品。

二、活动主题

佳节倍思亲,月饼传真情

三、活动目的

1、树立米旗的人文形象,同时促进销售额的提高

2、为顾客提供便利,吸引更多顾客群

3、增加企业的知名度和美誉度4、传播企业形象,提升品牌形象力

四、活动时间

农历八月初八------八月十五共八天

五、促销场所

各大商场专柜,超市窗口以及各专营店

六、活动内容

1、开展团购业务,团购优惠,方便各单位机构发放福利,凡一次性购物金额满1000元以上者,免费送货(5里内)。

2、针对不同人群,研发出各种价位不等的月饼礼盒,是馈赠亲朋,佳节送礼的首选之品

3、购物满180元即赠精美礼盒,或赠送30元代金券一张,可兑换店内任何商品。

4、购物既送精美礼品一份(糖果等精美小礼品)

七、宣传方式

在各销售地点张贴海报,印发传单,并通过广播、电视等媒体进行广告宣传。

八、店内装饰

餐厅以及大堂的环境布置,尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围

九、用餐特色

1、9月_日当天,制作一个特大月饼,白天放在大堂展示,营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案,将月饼放上香案,请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼,并宣布团圆餐开始。

2、餐厅中间设一主桌(10人左右),供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。

3、根据游客的需要,制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准,并分别提供菜单,所列菜单中菜名须有“团圆”寓意,具体由酒店落实。我公司统一宣传,具体订餐由旅行社自行与各酒店联系,订完为止。

2021中秋节月饼营销方案文案4

推出“优质服务月”活动,提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等,通过加强质检和服务在竞争中取得优势。

中秋节的月饼促销商品要求

1、月饼要求:

1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种,价位分高中低三个档次,满足不同阶层顾客的消费需求;

2)要求月饼供应商派遣促销小姐,并提供月饼试吃活动。

3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。

2、礼篮要求:

1)本次促销以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列。

2)指定礼篮推出高档(1000元以上),中档(300—800元),低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。

3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮。

4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。

3、烟酒要求:

1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

2)主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。

3)烟酒促销商品:长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.

4、冲饮、保健品、茶叶

1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个,快讯做两个版面。

2)建议促销商品:万基、康富来、喜悦等品牌商品。

5、糖果、饼干、水奶

1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

1)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2、南北干货,多选礼品装多推介

3、粮油,建议:金龙鱼、金象米,__ 自有品牌米。

4、日用、家杂、调味品正常特价

5、水果要求:

1)季节水果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

2)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)

3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作,,要求供应商提供外型与质量最好的水果,以保证水果礼篮包装的质量。

4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。

10、其他生鲜商品要求:

1)中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售,以吸引客流。每个品种促销时间3天

2)三鸟、水产需有特价支持。

2021中秋节月饼营销方案文案5

一、活动目的:巧借中秋东风,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗,以直销为主,推动全员销售,达到经济效益与社会效益双丰收。

二、活动组织机构:

组 长:王 祥

副组长:张 利 梁瑞成

成 员:营销人员及各部门经理

三、活动时间:

20_年_月_日——20_年_月_日

四、销售渠道及促销活动:

(1)销售渠道为各大企事业机关单位,酒店协议客户;

(2)在大堂开设月饼品尝促销展台,促销员穿嫦娥式服装,各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页

(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销, 拜访 客户,争取大的订单;

(4)按部门分配进行销售;

(5)实行酒店全员销售,采取提成销售制度,以刺激员工的销售积极性;

(6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;

(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;

(8)有潜力的商店、超市代理销售。

五、各相关部门负责工作

1、餐饮部:

(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置;

(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作;

(3)答谢酒会的`准备、服务;

(4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。

2、房务部:

(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传;

(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间;

(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案,并做好月饼销售的统计。

3、工程部:

(1)负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场,活动期间音响、灯光、投影仪的调试;

(2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片;

(3)负责大堂月饼展台的制作;

(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。

4、财务部:

(1)组织印刷中秋节宣传彩页;

(2)提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;

(3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;

(4)协调厨房展示月饼品种;

(5)提供团购月饼提货券。

5、总办、人事部:

(1)负责大堂展台的管理;

(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务;

(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。

6、营销部:

(1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;

(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。

(3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;

(4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;

(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。

六、相关工作时间要求:

1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样,28号前月饼盒到位。 (采购部、总办)

2'大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。 (工程部)

3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8:30前到位。 (财务)

4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成 。 (营销部)

5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定9月5日10:30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部)

6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(9月2日)12:00前完成。(营销部)

7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售 。

(总办、人事部)

七、其他

1、档次定价:A款288元/盒

(皇廷盛宴:鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤)

B款188元/盒(铁盒七星伴月 8块2斤)

C款98元/盒(合家团圆 6块1.5斤)

D款58元/盒(金色开来 4块1斤)

2、团购的优惠价的确定范围?

100盒以上 6.5折 不再提成及返佣

50盒以上 8折 不再提成及返佣

满10盒送一盒

3、能否开展有奖销售?

8折以内的给予营销人员提成15%左右;即A款提45元、B款提成25元,C款提成15元,D款提成5元。

八、活动预算

1、月饼盒制作:A款盒200_60元左右=12000元

B款盒500_35元左右=17500元

C款盒500_25元左右=12500元

D款盒1000_13元左右=13000元

合计:55000元

2、月饼原料成本:A款:60元/盒

B款:45元/盒

C款:25元/盒

D款:12元/盒。

3、条 幅: 80 元

4、外墙喷绘: 300 元

5、月饼彩页:500元

6、多功能厅喷绘: 160元

7、嫦娥装两套: 300元

8、大堂展台月饼销售点及网路营销点:待定

9、酒会:因人数未定因此费用待定。

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酒店怎样向客人推销月饼

捆绑销售吧,比如说客人点了什么菜了的,可以告他他们,有月饼赠送的,前提是点几道,比如按位算的菜式什么的,另外就是直接同客人将,可以在收银台摆放出来,也可以做成菜谱上桌给客人看,关于月饼的介绍,等等,不一定非要当面说的啊,只要销售出去就好了。在就是请托啊,呵呵。

如何写中秋月饼的销售计划

往年中秋节,红苑大酒店一直以馈赠月饼的方式加强与客户的沟通和感情交流,但此举耗资较大,仅能发挥即期效应,所得实效没有长期性和延续性。暨本年中秋节来临之际,欲一改往年之作风,进一步扩展我们的服务。即立于客户的立场上,以“月饼生产厂家”的身份,帮助我们的客户进行其企业文化和形象的推广,借此达到扩大月饼销售,并加强酒店自身形象推广的目的。同时,此项新兴服务项目也得以拓展。

本次月饼销售推广方案暂定如下:

一、销售方式说明:

由我酒店生产制作月饼和提供相关包装样式,在我酒店现有的客源中选择大、中型企事业单位并对其进行促销。同时针对特定的客户单位为其在包装上附上该单位的企业标识、经营理念、企业或产品简介等相关资料。

二、促销流程说明:

1、销售代表择定客户单位:通过网上下载等方式尽可能多的获取相关企业LOGO、文化理念等资料。

2、销售代表携带宣传资料对客户进行拜访:资料中包括月饼和包装样式图片或实物(可以试点单位为例)、规格、价格、订货合同等。

3、确定订各客户单位的订货数量和规格,备齐客户单位相关资料。

4、餐饮部制作月饼,采购部负责包装盒的订购,销售代表及美工协助广告制作公司完成包装印制。

5、交货。

三、月饼及其包装分类说明(附实物和图片):

分高、中、低三个档次,每个档次和包装样式均标明月饼(或茶叶)大小、规格、重量、参考价位等指标。

四、试点单位推广资料说明(略)

五、参考客户单位一览表 [高档类]

七一一厂、汽修、财政局、德尔福、劳动局、商业银行 [中档类]

荆江局、堤防派出所、汽修、自动化研究所、盐业局、神电公司、恒顺装潢、东方红中学、劳动局、商业银行、玉桥供电所 [低档类]

交通音乐台、建设银行、商业银行、汽修、财政局、自动化研究所、赛乐氏、富友、银利达、科技情报局、盐业局、锦煌实业、住宅建设总公司、农学院、金诚化工

宝马弹簧、沙洋监狱、三监狱、人寿保险、金隆集团

六、销售推广技巧说明。(略) 附件:月饼价目单

中秋月饼营销方案

中秋月饼营销方案【一】

一、活动背景:中秋节吃月饼的习俗于唐朝出现。北宋之时,该种饼被称为“宫饼”,在宫廷

内流行,但也流传到民间,当时俗称“小饼”和“月团”。苏东坡有诗云:“小饼如嚼月,中有酥和怡。”后来演变成圆形,寓意团圆美好。中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,容易形成消费热点,因此这一时期成为商家争取的大好时机。

二、活动主题:中秋月饼抽大奖,电视电脑等你拿 三、目标人群:面对广大消费者

四、活动方式:精美包装的月饼,冰皮月饼大盒定价500元,中盒定价300元,小盒月饼

200元,消费400元获得奖券一张,700元可获得两张奖券,1000元可获得四张奖券 五、活动目的:

1、通过此活动增加月饼销售利润,并增加其销售额

2、通过刮开奖券方式兑奖,一等奖送价值8000元的惠普电脑,二等奖送价值5000元的索尼液晶42寸电视,三等奖送价值2000元的海尔冰箱,以及各种购物券(50、100、200元的购物券)

3、增加企业竞争手段,做出差异

4、以刮开各种大奖的方式吸引来消费者,增加销售量,增加销售额 六、活动内容:

1、时间:九月五日---九月十二日 2、地点:镇江××× 3、活动准备:

a、安排3个抽奖点和一个兑换一等奖、二等奖、三等奖的兑奖点 b、准备5000抽奖券,一等奖5个,二等奖15个,三等奖50个

c、前期准备(九月五号到九月七号)月饼2000盒,通过发传单、打广告等宣传方式推广此次活动;

中期准备(九月八号到九月十号)2000盒,加紧宣传

后期准备(九月十一号到九月十二号)3000盒,发传单,适量的打广告

中秋月饼营销方案【二】

一、概要

月饼已不是食品,它是一张情感饼,是一张文化饼,是一张最具中国传统特色的中国饼,寄予了中国人对世界和人类最美好和最博大的期盼。 月饼是情感和文化的高度融合体,它包含了团圆、思乡、盼归、相思、亲情、友谊、爱情、祝福、梦想等各种人类最美好的情感。本策划根据我公司推出的工艺礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

二、背景市场分析

(一)背景分析

月饼作为节庆商品的特殊性,售卖期不过一个月。厂家都在中秋节前的这一个月内拼力厮杀,制造瞬间爆炸性消费。长沙市场月饼品牌众多,同质化现象严重,原料、口味、款式变化不大。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单,中秋节的消费趋向有了一些新变化,有人形象地把这种消费显现称之为:“月光经济”。月饼市场进入门槛低,一到中秋,饭店、酒楼、糖果、糕点等大大小小生产企业纷纷奋力宣传,使消费者无所适从。

(二)市场分析

工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品,由于兼具传统内蕴和现代气息,能给人们带来问候的同时,也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人,极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量,使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

专业品牌。以罗莎、星隆为首,其它品牌为辅,构成了长沙月饼竞争最激烈的阵地。主要包括米罗莎、星隆、安琪、马里奥等品牌。这些品牌以阵地战为主,竞争手段公开叫阵,分庭抗礼,营销手法灵活,讲究策略,以攻城掠地、抢占市场份额,提高规模销售为 主要目的.。

酒店:知名酒店凭借其在市场的号召力和成熟的渠道,近年也纷纷进入月饼市场,主攻企业等团购市场,酒店则主要以特色月饼冲击市场,填补固有渠道的市场空白。

杂牌:以零散小食品厂、小批发市场、集贸市场为主要组成,这类品牌主要沉积在中低端月饼市场,运用游击战术在市场上翻腾,力量薄弱,销售对象以低收入人群为主,有价格优势,但月饼质量难以保证。

三、市场营销战略

(一) 产品定位

高尚脱俗、 美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息,适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

(二)目标市场

产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主,以及一部分乐于工艺品,文化素养较高的消费者的综合市场,

(三) 销售渠道

1、针对重点客户,可以派出推销员联络个大中型企业,发布产品信息、介绍产品 特点,了解客户需求,并不失时机地促成订货

2、 以各类商场、工艺品商店为平台,提供相应的广告支持,并给予一定的优惠条件的代销

四、机会与问题分析

(一)机会与优势分析

由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化,并且在中秋节容易形成消费热潮,特别是工艺品作为一种新型的消费品,更能吸引消费者的眼球,引起购买冲动,从而形成消费热点。

(二) 威胁与劣势分析

面对市场上越来越多的工艺品销售商,我们的竞争也越来越多,形成的市场也越俩越大。

特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场,甚至于拥有自己的专卖店,更是我们的一大优势。

(三) 问题分析

1、 面对市场上琳琅满目的工艺品,怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?

2、 如何克服在中秋市场上,我们的目标客户需求上的信息不对称情况。

五、具体行动方案

调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手,针对目标市场,特别是重要目标市场进行跟踪调查,及时了解目标市场信息,研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

分销阶段。派出销售人员,以我们了解到的目标市场信息,对目标客户进行走访、垂询,并在预计机间内完成大部分订货任务。

收尾阶段。通过各种手段,掌握客户的需求情况及意见、建议,争取二次订货,完成销售计划。

六、风险控制

针对问题分析中可能存在的各种风险,以及各阶段调研出现的各种问题,对计划及时进行修正,使风险尽量降低.

七、月饼的款式及价格

1,、这款月饼是为新婚夫妇设计的,我们命名为天长地久,它的价格是299元。

2.这款是专为儿童设计的,它的礼盒是利用广大儿童喜欢维尼熊,它的名字是欢乐童年,它的价格是150元一盒。

3.此款月饼的礼盒是用木材制作,实用又好看,可以送给长辈。它的名字为和气满堂,它的价格是388元 。

4,这款月饼盒主要是红色,红色一一红红火火,希望人们的日子过得红红火火,所以它的名字是旺气十足。它的价格是588元。

中秋月饼营销方案【三】

一、活动目的:巧借中秋东风,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗,以直销为主,推动全员销售,达到经济效益与社会效益双丰收。

二、活动组织机构:

组 长:王 祥

副组长:张 利 梁瑞成

成 员:营销人员及各部门经理

三、活动时间:

2012年8月15日——2012年09月22日

四、销售渠道及促销活动:

(1)销售渠道为各大企事业机关单位,酒店协议客户;

(2)在大堂开设月饼品尝促销展台,促销员穿嫦娥式服装,各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页

(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销,拜访客户,争取大的订单;

(4)按部门分配进行销售;

(5)实行酒店全员销售,采取提成销售制度,以刺激员工的销售积极性;

(6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;

(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;

(8)有潜力的商店、超市代理销售。

五、各相关部门负责工作

1、餐饮部:

(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置;

(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作;

(3)答谢酒会的准备、服务;

(4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。

2、房务部:

(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传;

(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间;

(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案,并做好月饼销售的统计。

3、工程部:

(1)负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场,活动期间音响、灯光、投影仪的调试;

(2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片;

(3)负责大堂月饼展台的制作;

(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。

4、财务部:

(1)组织印刷中秋节宣传彩页;

(2)提供“答谢客户

暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;

(3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;

(4)协调厨房展示月饼品种;

(5)提供团购月饼提货券。

5、总办、人事部:

(1)负责大堂展台的管理;

(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务;

(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。

6、营销部:

(1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;

(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。

(3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;

(4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;

(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。

六、相关工作时间要求:

1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样,28号前月饼盒到位。 (采购部、总办)

2'大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。 (工程部)

3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8:30前到位。 (财务)

4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成 。 (营销部)

5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定9月5日10:30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部)

6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(9月2日)12:00前完成。(营销部)

7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售 。

(总办、人事部)

七、其他

1、档次定价:a款288元/盒

(皇廷盛宴:鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤)

b款188元/盒(铁盒七星伴月 8块2斤)

c款98元/盒(合家团圆 6块1.5斤)

d款58元/盒(金色开来 4块1斤)

2、团购的优惠价的确定范围?

100盒以上 6.5折 不再提成及返佣

50盒以上 8折 不再提成及返佣

满10盒送一盒

3、能否开展有奖销售?

8折以内的给予营销人员提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元,c款

提成15元,d款提成5元。

八、活动预算

1、月饼盒制作:a款盒200x60元左右=1XX元

b款盒500x35元左右=17500元

c款盒500x25元左右=12500元

d款盒1000x13元左右=13000元

合计:55000元

2、月饼原料成本:a款:60元/盒

b款:45元/盒

c款:25元/盒

d款:12元/盒。

3、条 幅: 80 元

4、外墙喷绘: 300 元

5、月饼彩页:500元

6、多功能厅喷绘: 160元

7、嫦娥装两套: 300元

8、大堂展台月饼销售点及网路营销点:待定

9、酒会:因人数未定因此费用待定

中秋节月饼推广文案

中秋节月饼推广文案

中秋节月饼推广文案,中秋节马上要到了,很多商家都开始为月饼的推广在想各种文案方案,好的文案是会容易让人记住的,那么下面大家就跟随我一起来看看中秋节月饼推广文案的相关内容吧,希望对大家能有所帮助。

中秋节月饼推广文案1

中秋月饼宣传广告文案1

1、月是故乡明,星湖表浓情! 江苏星湖月饼

2、天伦月饼广告语:送亲人礼盒推荐——思念一丝一丝,连成线。

3、月是故乡明,情是亲人浓,一份天伦好礼传达永远的祝福!

4、送爱人礼盒推荐——海上生明月,天涯共此时。

5、伴着一轮明月,就可以浪漫一生,天伦月饼——月亮代表你的心。

6、送朋友礼盒推荐——儿时,父母是山,长大后,朋友是山。

7、一份天伦礼盒情深意重,祝你和朋友,一起分享中秋的.感动。

8、好月饼好利来! 这是北京好利来工贸公司在成都打出的广告语

9、年年中秋到,家家好利来 好利来在石家庄的广告语

10、吃曙光月饼,运道自然来。

中秋月饼宣传广告文案2

1、月光润万物,月饼香又酥——润香月饼

2、表思亲情! 广式中秋月饼

3、传统风采,回味无穷! 广式中秋月饼

4、月色柔和的凉爽中秋广式中秋月饼

5、十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙! 江苏星湖月饼

6、每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆!

7、月圆天下,品尝美味——月饼,你中秋的最好选择

8、一份好心情,尽在品味中——月饼,送给你最真情的人生品味!

9、天涯共此时千里共婵娟

10、海上生明月天涯共此时

中秋节月饼推广文案2

1、盛世年华中秋到,月饼飘香传礼贸。

2、好吃好味好香甜——盛贸月饼。

3、举头思乡赏盛月,只念中秋品贸圆。

4、月饼还是盛贸好。

5、团团圆圆过中秋,欢欢乐乐享盛贸。

6、赏中秋明月,品盛贸传奇。

7、富都盛贸,龙城月圆。

8、中秋有情人,齐聚富都,品盛贸月饼。

9、盛世名门月,富贵团圆饼。

10、中秋夜,盛贸情。

11、吃盛贸月饼,运道自然来。

12、海上生明月,齐家共盛贸。

13、每逢佳节倍思亲,中秋之月盛贸心大团圆。

14、月是故乡圆,饼是盛贸香。

15、花间一壶酒,全家品盛贸饼。

16、明月照天下,盛贸香万家。

17、亲情无价,将无法张扬的感情交给盛贸易。盛贸月饼,思念全天下。

18、爱生活爱,盛贸月饼。

19、品盛贸月饼,享人间温情。

20、盛世天下月同明,贸达四海饼传香。

酒店月饼推广方案的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于月饼广告方案、酒店月饼推广方案的信息别忘了在本站信途科技进行查找。

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