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「美发店推广方案」美发店推广方案模板

信途科技2022年09月08日 07:55:16SEO资讯12

信途科技今天给各位分享美发店推广方案的知识,其中也会对美发店推广方案模板进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

美容美发店活动方案

在节假日来临之际,许多美容美发店都会组织进行促销活动,你知道怎么写美容美发店的促销活动方案吗?下面我给大家介绍关于美容美发店活动方案的相关资料,希望对您有所帮助。

美容美发店活动方案一

促销活动主题:

迎中秋庆十一,美发店献礼惊喜不断!

促销活动时间:

20xx年9月27日--20xx年10月8日

促销活动目的:

1、通过这次双节促销,提高美发店的知名度和品牌影响力;

2、增加新顾客,稳定老顾客;

3、刺激中秋国庆节顾客的消费欲望,提升美发店的营业额;

4、让顾客产生好感,提升品牌形象。

促销活动内容

(一)优惠大降价美发套餐

在活动当天,美发店推出188元的美发套餐,包括洗剪吹,染发,离子烫,造型为一体的美发活动,为中秋国庆进店客户打造全方位的服务,同时还附上一星期不满意,可免费在重做的声明,让顾客能享受到最优质的服务。

(二)限量美发套餐

现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐,的确很多顾客都会被“限量”所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受100元的美发套餐,包括剪发、陶瓷烫、护理,当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。

(三)团购美发套餐

时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西,不但价格优惠,而且质量也是有保障的。所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销,所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。

美发店可以在中秋国庆双节打出消费蛮200元返还50元的促销活动,或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。

(四)全家美发套餐

殊不知我们每个人都需要剪发,护理头发,所以美发店可以推出全家美发套餐,让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发,美发店也可以让理发师设计一些母女发型,或者是父子发型,来带动全家一起来理发的欲望。

促销注意事项

1、在美发店举行促销活动之前,要确保所有的美发产品质量安全,避免给顾客安全造成危害。

2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知,也就是知道在促销活动中自己做啥工作,避免造成人员混乱的局面。

3、美发店制定好促销方案后,要先开始做一些活动宣传,比如制作展架,海报,或是微博推广,让顾客了解美发店的促销内容。

美容美发店活动方案二

一、活动主题: 缤纷五一,五大惊喜大放送 二、活动日期: 4 月 26 日 - 5 月 8 日 三、活动目的

活动背景:

今年为取消五一长假后的首个五一节,三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响,同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。

一、活动主题:“ 缤纷五一,五大惊喜大放送”

二、活动日期: 4 月 26 日 - 5 月 8 日

三、活动目的:

1 、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费,从而扩大顾客群,提高店铺的整体营业额;

2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费,提高客单价及利润;

3 、让顾客产生好感,提升品牌形象。

四、活动内容:

惊喜一:每天前 5 名,低至 5.1 折

想烫就烫,活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 5.1 折优惠。

惊喜二:消费满 168 送 51 ,消费满 480 送 150

一次性消费满 168 元(或充值 200 元)送 51 元的现金券;

一次性消费满 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的现金券。

惊喜三:加“ 51 元”=“ 88 元”

活动期间消费 80 元(或充值 200 元),加 51 元可购买原价 88 元的产品,即省 37 元;购买 88 元以上其它美容 / 美发产品可以优惠 37 元,具体参与活动产品请向店员咨询。

惊喜四:夏日套餐精选,美丽更精彩

1、美容超值体验套餐:原价 519 元,体验价 258 元 (每人限体验一次)

皇室 spa 松筋驻颜术 ( 188 元) +中医经络祛黑眼圈 ( 158 元) +全息身体理疗 ( 148-188 元) = 258 元

2、xx 烫 368 元 + xx 染 286 元 + xx 护理 168 元 +水木年华高效润发 58 元 , 原价 880 元,活动优惠价 580 元

惊喜五:“新rd

quo;的选择,特惠放送

尚艺式皇式洗护 88 元,活动期间尝新体验价 48 元

五、活动内容操作细则说明:

惊喜一解释说明:

1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店,创造销售机会;

2、具体 xx 烫及原价多少请根据本店实际情况设定;

3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点,尽量不拿本店主推项目来打折,顾客入店后,只需告知顾客有此项活动,可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

注:部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

惊喜二解释说明 :

1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值,同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费;

2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐,每次限用一张,不能兑现金,不设找赎,不能与其它优惠活动同时使用,有效使用期: 5 月 18 日 - 7 月 18 日 ;

3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐,每次限用一张,不能兑现金,不设找赎,不能与其它优惠活动同时使用,有效使用期: 5 月 18 日 - 7 月 18 日 。

4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额,送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时,可以送三张面值 51 元的现金券代替 150 元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券,消费满 480 元或充值 500 元送 150 元现金券,感激顾客消费或充值满相应的额度,引导顾客消费高利润的项目套餐。

美容美发店活动方案三

1、送剪发卡 回馈老顾客

凡是在本店做大头的顾客,一律赠送6张精剪卡(有效期为1个月),这样做的目的是吸引客流,增加店内的客流量;

2、 烫发0元,倒膜带回家

凡是在店内购买倒膜的顾客,赠送1次烫发,例如:380元一套倒膜,赠送价值280元的烫发一次,这样可以刺激顾客做烫发,提升店铺烫染人气的同时,也能给洗护部门带来更大的客流量;

3、3人同行,免单一人

店铺可在适当的节假日推出多人同行,免费1人的活动,这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍

4、 联营促销

制作一些免费(或者超低价的感受卡)去赠送给左邻右舍不同行业的单位(例如:美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑)

5、 抽奖活动

凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动,抽奖箱里务必要高中奖率(免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等)

6、 烫染后赠送洗护套装

对于客户想做烫染的情况,可以建议顾客做我们指定的烫染套餐,然后有洗护套装赠送,例如:店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次,如果是烫+染就是176元,这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了,而且还有价值88元的洗护套装赠送,相当于做了全头烫染才花110元,平均到烫发和染发单项也才各是55元而且,超值啊!

7、 与大附近大超市、大卖场合作

与商场负责人谈好,凡是在商场购买到一定数量物品的顾客,凭小票可在发廊销售剪发一次\去黑头一次、

8、 情人节活动

店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送(例如巧克力+玫瑰花等)

9、 分时段促销法

店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费(或者是超低折扣的活动)来充充店铺冷淡时间段的零效益,例如:每天10—15:00剪发一律免费、但洗头费照收(或者剪发只收7元(简单中式冲洗+剪发)这类活动来吸引顾客)通过这样的来赠送闲时的经济效益;

10、造型送大头贴

针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型,从而引导消费者横行消费

11、充值送牛奶

顾客在店铺充值达到一定额度的,可赠送盒装牛奶一箱,让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠,而不是单纯的赠送店铺本身的项目;

12、顾客一个月来店内洗发十五次,免费为其烫发一次。

透过这样的促销活动,可达几个目的。

(1). 我们可以将免费烫发的价位定于300到500元,籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯,提高其消费水准。

(2). 缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发,因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期,变成两个月烫一次头发。

(3). 老客人带客人。活动设计不限本人来洗头,而一个顾客一个月洗不到十五次,因此,旧客人会带朋友、家人来店洗头,这些人就成了新的客源。

13、凡烫发顾客在当日护发,染发套餐优惠。

A 套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价XX元。姜疗倒膜原价XXX元套餐优惠。

B 套全能浪漫无损烫发原价X X元+姜疗护发原价X X元套餐优惠

14、 剪发卡优惠办卡活动:

洗剪吹卡三次X X X元,特价X X元,并送价值X X倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人,可购买靓点青春染发,只需花X X元一(不含洗剪吹,有效期限截止年月 日)

15、储值卡优惠方案

铜卡VIP:

储值1000元,实际享受消费者额1200元

银卡VIP:

储值1600元,实际享受消费者额2000元

金卡VIP:

储值3000元,实际享受消费者额4000元

白金VIP:

储值5000元,实际享受消费者额7200元(仅限10名消费者)

16、转介绍积分奖励活动

对于已经是店铺的会员,可以这样宣传:凡是通过会员介绍到本店的顾客,报上该会员的卡号和姓名,即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分,积分越多,该会员享受到的优惠就越多;这样能刺激老顾客带新顾客,变成店铺的业务员,实现无为销售;

17、感恩促销活动

对于店铺的会员,可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目(个别高成本的项目除外)均可享受免费,让店铺充满人情味,赢得口碑;

18、免费试做促销

免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体,或在新项目开发上推出的一种,让顾客先感受在消费的一种促销方式。

运用方法:发廊将有某些需求的顾客集中起来,在即定的时间为顾客免费试用,让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做,再进入下一个循环。

19、消费积分赠品促销

消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法,让老顾客在消费一定的金额后,就可以得到发廊赠送的一些礼品,以促进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄。

运用方法:发廊先设定一定积分,达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分,就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等,还可以参加其他的优惠活动。

特别提示:其额度不一定太高,可做小返点或大返点。

20、次数促销

次数促销是发廊最常规促销的一种变化,是一种顾客消费后的附带促销,让顾客感受到有更多的优惠,可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。

运用方法:发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目,第几次做剪发后又是免费,若干次为一个促销段,以此来设定

21、折扣促销

打折一直是商业促销的一种重要手段,它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用,而且具有即时的效果。

理发店开业怎么搞活动方案

理发店开业是理发店促销的好时机,那么理发店的促销活动方案怎么写呢?一起来看看理发店开业可以怎么搞活动吧,了解相关精彩内容请参考我为大家精心准备的理发店开业怎么搞活动方案,肯定会对你有所帮助的,来阅读一下吧!

理发店开业怎么搞活动方案1

促销活动主题:

迎中秋庆十一,美发店献礼惊喜不断!

促销活动时间:

20__年9月27日——20__年10月8日

促销活动目的:

1、通过这次双节促销,提高美发店的知名度和品牌影响力;

2、增加新顾客,稳定老顾客;

3、刺激中秋 国庆节 顾客的消费欲望,提升美发店的营业额;

4、让顾客产生好感,提升品牌形象。

促销活动内容

(一)优惠大降价美发套餐

在活动当天,美发店推出188元的美发套餐,包括洗剪吹,染发,离子烫,造型为一体的美发活动,为中秋国庆进店客户打造全方位的服务,同时还附上一星期不满意,可免费在重做的声明,让顾客能享受到质的服务。

(二)限量美发套餐

现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐,的确很多顾客都会被“限量”所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受100元的美发套餐,包括剪发、陶瓷烫、护理,当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。

(三)团购美发套餐

时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西,不但价格优惠,而且质量也是有保障的。所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销,所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。

美发店可以在中秋国庆双节打出消费蛮200元返还50元的促销活动,或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。

(四)全家美发套餐

殊不知我们每个人都需要剪发,护理头发,所以美发店可以推出全家美发套餐,让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发,美发店也可以让理发师设计一些母女发型,或者是父子发型,来带动全家一起来理发的欲望。

促销注意事项

1、在美发店举行促销活动之前,要确保所有的美发产品质量安全,避免给顾客安全造成危害。

2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知,也就是知道在促销活动中自己做啥工作,避免造成人员混乱的局面。

3、美发店制定好促销方案后,要先开始做一些活动宣传,比如制作展架,海报,或是微博推广,让顾客了解美发店的促销内容。

理发店开业怎么搞活动方案2

(一)促销成功案例:

顾客一个月来店内洗发十五次,免费为其烫发一次。

透过这样的促销活动,可达几个目的。

1.我们可以将免费烫发的价位定于300到500元,籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯,提高其消费水准。

2.缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发,因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期,变成两个月烫一次头发。

3.老客人带客人。活动设计不限本人来洗头,而一个顾客一个月洗不到十五次,因此,旧客人会带朋友、家人来店洗头,这些人就成了新的客源。

4.增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意,他带来的客人,必定会指名要某某设计师服务,如此即可增加指名度。推行这个活动时,可能要透过媒介作宣传(传单等),如此,会造成商圈的震撼,口耳相传的结果,无形中店的知名度也会跟着提高。

5.这样的活动,势必会动员到店内所有的人力,客人来店洗头的次数增加,店内会更忙,但为了达到促销的目的,服务品质反而必须更加细腻。烫发虽免费,却反而要比平常更用心,全体动员之下,必然可以激励士气,达到增加团队精神的效果

6.整个活动做下来,员工技能必然有所提升。

许多人也许会置疑,免费送一次烫发,可能会造成店内的亏损,得不偿失。其实不然,因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数,他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外,老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用,金额约在50到80元左右,花费如此少的成本却可收极大的效益,因顾客来洗头的次数大幅增加,所得的利润远远高过烫发的成本。

进行这样的活动,老板无须顾虑成本,反而可以提升业绩,设计师的业绩得以成长,助理的奖金可望增加。

(二)促销失败案例:烫发打六折。

原以为可以提升业绩的打折活动,具有以下几个缺失:

1减少店内收入。烫发原先定价可能是200元,因为打六折的关系,变成120元,店内少了80元收入。

2.打折产生不了吸引力。对于老顾客来说,绝不是因为打折才来店里烫头发,他很可能是原本就想烫头发,对于新客人来说,打折的魅力不大,因为,类似这样的打折活动实在太多了。

3.消费水准下降。原先客人可能习惯烫200元的头发,现在只需付120元,如此一来,他的消费习惯可能会变成烫150元的头发,消费水准就此下降。

4.周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发,但因店里每年定期举办促销打折活动,客人会刻意等到打折期再烫头发,无形中烫发的周期就会延长。

打折活动需掌握的要项

促销活动如果设定失当,不仅无法达成促进销售的目标,且极可能会导致反效果。但是,如上述[烫发打六折]的案例,也并非完全行不通,若能掌握几项要件,依然可以化阻力为助力,化负面为正面,达到提升业绩的目标。

1.提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元,这时可建议他改变500元,他不用多花一毛钱,却可以享受更好的服务,从此种提高的消费单价的方式,来平衡打折的损失,这样店内的收入才不会减少。

2.必须要老客人生老客人,即是客人带客人来店消费。在打折期间,必须设法让老客人带新客人来,如此,这个活动的推行才有意义。

3.不要预先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客知道了,很可能顾客会等到打折的时候才来烫发,消费周期因此延长。

如果客人来到店内才知道现在是打折期间,很可能会提前烫发,而缩短了消费周期,如此一来,打折促销的目的才能达成。

打折活动如果无法掌握上述三个要点,即注定了失败的命运,还不如不推行,免得得不偿失,过去许多发廊推行的打折促销成功,有的却失败,原因就在于此。此外,打折促销可能会让当月客源的急速增加,前后两个月的客源却明显减少,这是推行打折活动时所必须谨慎顾虑的问题。

理发店开业怎么搞活动方案3

1、开业7天购买VDS或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务;

2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男:洗发水一支、护发素一支;女:洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);

3、开业7天消费即送会员储值卡,存100送20,存300送80,存500送130,同时以后项目享受会员价6.8折优惠,产品享受会员价7.5折优惠;

4、开业7天记次卡优惠办理:150元(15次)洗头卡,仅售100元(15次),;

5、米兰炫低温生化烫一次,送价值68元弹簧素一瓶;

6、凭开业宣传单页附卷,电发、拉直发减免10元;

7、开业7天购买380元维多利亚倒膜,即可享受7次免费服务;

注意:宣传单张制作及印刷3000张,宣传单张发放时注意发放群体

开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动,奖品由我店提供

一等奖:奖励英国ENPIR维多利亚价值380元倒膜一套,此倒膜仅限本店使用(1名)

二等奖:奖励VDS橄榄油160元洗护套装一套(2名)

三等奖:奖励3次洗头卡一张(5名)

四等奖:凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名)

要求酒吧抽奖时必须在公开场合宣传本店的开业日期、地点、店名及开业优惠政策

从越开越多的信息、电话、邮件、QQ留言,以及我的助教做的店家咨询问题分类中看出:有数量众多的经营管理者询问关于店面促销活动的问题。我简要说明店面活动的有关内容,回报大家对我的信赖。

我先把店面活动分为新店活动和老店活动两个方面来讲述这个问题:

新店开业的活动内容设计,第一取决于所经营得店面的整体定位,比如:顾客档次定位、团队水平定位、店面的装修风格定位、店面经营模式定位等。第二取决于设计这个活动的目的是什么?是为了增加业绩、为了宣传店面知名度、还是为了展示团队实力?活动的目的不一样,所设计的活动内容就有很大的区别。所以活动就不是千篇一律的。但是我们看到的很多的店面开业的活动都很雷同,所以结果就是都很雷同的失败了。因此,新店的开业活动并不是随便设计出来的,要参照以上信息的定位。

老店开业的活动内容设计,相对来说就要简单一些,因为他可以参照以往你的店面经营情况和店内的经营数据作为参考。老店的活动,大多都是在业绩不理想,或者客人过少,或者竞争过大的情况下采取的一种促销经营策划。所以老店活动的目的是为了提升客人的数量、还是提升每个客人的消费金额,要想明白之后再开始设计活动。从专业角度来讲,活动也就是你的店面在经营的过程之中,出现了问题,也就是发生了病变。我们怎样去依据店面的数据作参考依据,开药方治疗这个病变的过程。要不然,如果你每天的业绩都好的超出你的想象,你才懒得去搞活动。所以,不参考数据做活动,和生病乱吃药是一样的。比如你每月店面有600个客人,烫发客人能占到450个人,染发客人只有100个人。如果你设计的活动是烫发五折优惠,那么你的这个活动是的失败。但是我发现国内很多的经营管理者,在设计活动的时候,设计了很多这样的活动内容,最后赔了业绩又流失了员工。因此我们的经营管理者,以后店面经营过程中,要规范我们的经营过程,随时保留数据,参考数据,不要凭借感觉去做店面的促销活动。

一.路演促销活动的准备

前期的预备:

1. 促销活动为谁服务,要达到什么目的。.

2. 明确为什么要搞促销活动。

3. 活动的地点、时间、开展什么样的活动。

4. 对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。

物料的准备:

1、圆形或方形玻璃桌一张,桌中心应贴上发廊标志(可以用丝印或贴不干贴),椅子3、4把。

2、需配备拉网展架或_展架针对活动做出形象展示,展架拉开时应注意天气的风向、大小,及时作好展架的固定工作。

3、路演促销中如果摆放了大型拱门,那么活动前应对活动地点进行查看,确定摆放地点,电源情况,检查拱门的好坏,鼓风机情况等等。

4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话,应该在活动前对设备进行试用和调试,以确保活动的顺利进行。

5、 路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。

6、 路演促销活动针对直接客户群,需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。

人员的准备:

1:一至两名商务人员(商务人员必须对产品和活动有一定的 经验 ),加带2~4名促销小姐(A:一般为年轻女性,身高一般在162CM以上青春亲民为佳)。

2:商务人员一律得统一着装(一般是深色的西服,白色衬衣,深色皮鞋,胸卡);促销小姐穿着由发廊统一的促销服(注意:鞋须穿深色高跟皮鞋,一定要带公司统一的天使帽)。

3:活动前必须针对促销人员进行岗前培训(培训内容包括:促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜)。

二:活动的申报。

这是必经程序,区域活动应得到公司的批准后才能开展。

内容即方案和费用报批。

1. 活动方案:背景分析;活动目的;活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;活动操作控制;应急 措施 等。

2. 费用:活动所需的,预算以内的费用。

3. 小区活动。

产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。

说明:活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时,认识发廊品牌,了解美发产品;活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。

三:活动的开展

1、活动开展时,首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。

2、注意资料发送的对象(有部分可能是对手发廊情报人员)及其重点对象。

3、注意控制场面的有序性及规范性,在发廊项目讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。

四:活动结束

当活动结束后,首先须进行场地的清场,这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的 总结 ,分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。

理发店开业怎么搞活动4

一、行业分析:

中国美容业自1985年起步后,随着人民生活水平的不断提高,市场滚雪球般迅速膨胀,以年均20%的速度增长。目前,市场处于高速发展阶段。

经过20多年的发展,中国美容行业需求量已超过日韩,居亚洲第一,在全球仅次于美国、法国,未来中国必然会成为全球的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实,美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费 热点 。回顾美容行业20多年的壮大成长过程,行业总体呈现出规模跨越式增长,技术水平飞速提高,就业人员规模迅速扩大(全国美容从业人员总数约1500万人,成为第三产业中就业人数最多的行业。),工资水平快速提高,营业收入大幅增长的特点。

目前,美容机构性质结构分布格局为:民营(包括个体)占92%,三资企业占4%,国有及国有控股占3%,其他占1%。

美容机构服务项目格局为:以生活美容为主的机构占76%,以美发为主的机构占24%。其中,兼化妆者占19.67%,兼美体者占15.06%,兼减肥者占4.5%,兼健身或主营健身占3.72%,SPA或主营SPA占2.65%,其他占4.9%。

美容院多数以面部护理及身体按摩为主,但时至今日,中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此,养生馆不但能吸引爱美人士,还是都市人追求健康的途径。近年来,随着我国经济水平不断提高,亚健康人数也大大增加,2009年,中国的亚健康人群数量已达到5.1亿。

结合以上对本行业的分析,自身的优势及对本行业的熟练运作经验,决定开一家专业SPA养生会所。

二、运营资金预算:

1.资金总额:100万

2.资金用途分配:

A.店面租金与押金

B.店面装修费用

C.营业所需物品及仪器

D.人员工资

E. 广告 宣传费用

F.周转资金

三、 创业准备 :

1.店面类型定位:底商(200---300平米)

2.店面商圈调查:周边的竞争对手,所经营的项目及客单价,周边的消费水平,

小区的入住率,客户群的数量,可利用的拓客资源等。

3.经营项目:面部,SPA,养生项目(全球顶尖的SPA项目;针对性,见效快的

养生项目)

4.店面装修:根据项目设计房间布局

5.目标消费人群:中高档消费水平层次的人群

6.产品品牌选择,项目定价

7.员工培训(礼仪培训,产品培训,手法培训,接待流程培训等),项目设定

8.员工薪资设定

9.开展拓客活动

四.所选项目分析:

1.面部项目:

根据每个年龄段,不同的皮肤状况,设定适合的护理项目,满足顾客需求。(基础,高效,特殊,季节等)

2.SPA项目:

集古埃及,意大利,泰国,马尔代夫,印尼,英国,瑞士,比利时,菲律宾,中国等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于一身,室内独特的设计,童话般的 故事 背景,体贴的服务,让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。

3.养生项目:

从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手,全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到化。

五、店面运营规划:

1.拓客,留客

方式:利用店内当季的项目做推广

A.店面周围小区电梯广告投放

B.网络团购推广

C.和店面周围的其他单位联盟,资源共享

2.员工培训,提升专业技能与服务水平,良好的顾客管理,提升顾客到店率,增加耗卡数量。

3.店内应季项目促销推广。

4.出台老顾客带新顾客的奖励方案,吸引顾客老带新,提升顾客数量。

5.定期举办小型沙龙会,拉近与顾客的距离,让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处,提升顾客忠诚度。

6.年底举办顾客答谢会,答谢回馈顾客一年的支持,让顾客感觉店内的服务物超所值。

7.举办员工大会,汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划,奖励优秀员工。

六、预计收益:

1.开业后,前半年收回投入资金(100万),平均每月业绩16.7万。

2.后半年,目标业绩120万,平均每月业绩20万。

七、可能遇到困难及解决方案:

1.美容师素质,水平参差不齐,流动性大,管理难度大。

解决:a.合理的薪资设定,使美容师间形成良性竞争。

b.专业的 教育 培训,解决员工专业技术问题;职业生涯规划,解决员工的晋升问题。

2.美容院经营费用越来越高,利润愈来愈低。

解决:a.通过项目整合降低店内产品成本。

b.合理的薪资设定,降低员工薪资成本及店内负债率。

C.专业的顾客管理系统,降低顾客流失率,提升新客进店率。

3.美容院间的经营项目同质化严重,顾客很容易做比较。

解决:a.项目整合后的推广,不宣传任何品牌,顾客无从做比较。

b.店内所有项目都赋予全新概念,其他店面无法模仿。

C.根据每位顾客的实际情况做出个性化的护理方案,赢得顾客认可。

理发店开业怎么搞活动方案 5

主题:庆祝国庆,时尚烫染,大礼包。

目的:

1 针对五一的烫染顾客和8,9月剪发顾客的回笼,并为与打好 元旦 ,圣诞作基础,稳定业绩。

2 针对五一顾客回笼,并控制顾客的消费周期

3 为脱离同行商圈的高争压力,造就更稳定而成长的业绩。

4 帮助员工造势,创造客数,产生不断的烫染客户。

5 使我们掌握和控制客人的消费周期。

6 让员工认识到,唯有会员卡的保护,才有真正的指定客人重复消费,固稳业绩。

7 激励员工,使全体员工都能增加凝聚力,建立团队精神,创造个人和团队高业绩。

8 使员工和客人都拥有一颗感恩的心。活动日期: 自定员工主推:烫发,代金卷,会员卡

活动内容:

1 烫发,护发一律3。2——4。2折,吸引顾客,创造大量烫发客群。

2 内部设立烫发套餐,剪发卡销售责任目标数,创造高单价业绩。

(1)水能高弹理疗烫

A:烫发+天然醋疗精华 原价 现价

B:烫发+染发 原价 现价

C:染发+天然醋疗精华 原价 现价

D:烫发+染发+天然醋疗精华 原价 现价

(2)凡单项满----元,均送一张价值----元的母亲感恩卡,可以任意消费

(3)母亲感恩储值卡原价228元 现价100元,可任意 消费

(4)凡购买倒膜一套原价 元再送 元的储值卡一张

(5)凡到本店消费者一律送价值 元的天然精华 倒膜6)凡购买我店任意产品的,均送价值 元的剪发

3 凡烫发顾客在当日护发一律同价免费。

4(1)剪发卡优惠办卡大活动

(2)洗剪吹三次 特价 元,并赠送价值 元的倒膜1 次

(3)凡在当日购买贵宾卡的客人,可免当日消费

例:贵宾卡 元 送倒膜 元

(4)凡做烫发套餐的顾客,可购买 烫发,只需花 元

(不含洗剪吹,有效期至 月 日)顾客的利益。

1 认识好的产品是由专业人员来操作完成的。

2 令顾客真正感到高品质,低消费,高享受待遇。

3 令顾客安心,信心满意的服务。

4 超值价值,超值服务。

活动前置要点:

1 促销产品的备置,不可以是店内日常销售的,一定要是市场买不到的。

2 对于烫发的操作流程,每位员工务必用熟。

3 店内的POP布置及技术质量,语气沟通训练是否到位。

4 最新流行图片收集是否以全。

5 顾客资料卡的整理,并拟定可控名单做检查。

6 预约卷发放区和分配是否划分清楚。

7 发型师对商圈的住家 拜访 预约成果和工作分配情况,并制定可控名单。

8 发型师的图片手册

9 A现场销售话述,文字整理,如何让单剪变为烫染护客人,让烫染护客人如何变为高单客户。

B 商圈拜访话术 C 预约单发放话述 D 顾客电话问候话术

E 烫染技术训练 F 8款——10款剪烫发型培训

10 A 红条幅 B 贴纸宣传背胶 C海报 D 顾客电话联络

E精神动员早会,提前营造时间1个小时 F 每天早晚会检讨前1日营业状况

11 任务奖励方式

(1)发型师套餐比赛

(2)推卡比赛

(3)总业绩及单项业绩

(4)助理套餐比赛

(5)助理推卡比赛

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理发店搞活动方案

理发店搞活动该如何举办才能够有效吸引人们的目光呢?理发店活动方案你知道应该怎么策划吗?以下是我精心收集整理的理发店搞活动方案,希望对你有所帮助,如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

理发店搞活动方案1

1、送剪发卡 回馈老顾客

凡是在本店做大头的顾客,一律赠送6张精剪卡(有效期为1个月),这样做的目的是吸引客流,增加店内的客流量;

2、 烫发0元,倒膜带回家

凡是在店内购买倒膜的顾客,赠送1次烫发,例如:380元一套倒膜,赠送价值280元的烫发一次,这样可以刺激顾客做烫发,提升店铺烫染人气的同时,也能给洗护部门带来更大的客流量;

3、3人同行,免单一人

店铺可在适当的节假日推出多人同行,免费1人的活动,这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍

4、 联营促销

制作一些免费(或者超低价的感受卡)去赠送给左邻右舍不同行业的单位(例如:美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑)

5、 抽奖活动

凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动,抽奖箱里务必要高中奖率(免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等)

6、 烫染后赠送洗护套装

对于客户想做烫染的情况,可以建议顾客做我们指定的烫染套餐,然后有洗护套装赠送,例如:店铺里有88元烫发、染发也是88元的为档次,如果是烫+染就是176元,这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了,而且还有价值88元的洗护套装赠送,相当于做了全头烫染才花110元,平均到烫发和染发单项也才各是55元而且,超值啊!

7、 与大附近大超市、大卖场合作

与商场负责人谈好,凡是在商场购买到一定数量物品的顾客,凭小票可在发廊销售剪发一次\去黑头一次、

8、 情人节活动

店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送(例如巧克力+玫瑰花等)

9、 分时段促销法

店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费(或者是超低折扣的活动)来充充店铺冷淡时间段的零效益,例如:每天10—15:00剪发一律免费、但洗头费照收(或者剪发只收7元(简单中式冲洗+剪发)这类活动来吸引顾客)通过这样的来赠送闲时的经济效益;

10、造型送大头贴

针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型,从而引导消费者横行消费

11、充值送牛奶

顾客在店铺充值达到一定额度的,可赠送盒装牛奶一箱,让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠,而不是单纯的赠送店铺本身的项目;

12、顾客一个月来店内洗发十五次,免费为其烫发一次。

透过这样的促销活动,可达几个目的。

(1). 我们可以将免费烫发的价位定于300到500元,籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯,提高其消费水准。

(2). 缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发,因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期,变成两个月烫一次头发。

(3). 老客人带客人。活动设计不限本人来洗头,而一个顾客一个月洗不到十五次,因此,旧客人会带朋友、家人来店洗头,这些人就成了新的客源。

13、凡烫发顾客在当日护发,染发套餐优惠。

A 套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价__元。姜疗倒膜原价___元套餐优惠。

B 套全能浪漫无损烫发原价_ _元+姜疗护发原价_ _元套餐优惠

14、 剪发卡优惠办卡活动:

洗剪吹卡三次_ _ _元,特价_ _元,并送价值_ _倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人,可购买靓点青春染发,只需花_ _元一(不含洗剪吹,有效期限截止年月 日)

15、储值卡优惠方案

铜卡VIP:

储值1000元,实际享受消费者额1200元

银卡VIP:

储值1600元,实际享受消费者额2000元

金卡VIP:

储值3000元,实际享受消费者额4000元

白金VIP:

储值5000元,实际享受消费者额7200元(仅限10名消费者)

16、转介绍积分奖励活动

对于已经是店铺的会员,可以这样宣传:凡是通过会员介绍到本店的顾客,报上该会员的卡号和姓名,即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分,积分越多,该会员享受到的优惠就越多;这样能刺激老顾客带新顾客,变成店铺的业务员,实现无为销售;

17、感恩促销活动

对于店铺的会员,可以在例如 父亲节 、 母亲节 或者 儿童 节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目(个别高成本的项目除外)均可享受免费,让店铺充满人情味,赢得口碑;

18、免费试做促销

免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体,或在新项目开发上推出的一种,让顾客先感受在消费的一种促销方式。

运用 方法 :发廊将有某些需求的顾客集中起来,在即定的时间为顾客免费试用,让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做,再进入下一个循环。

19、消费积分赠品促销

消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法,让老顾客在消费一定的金额后,就可以得到发廊赠送的一些礼品,以促进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄。

运用方法:发廊先设定一定积分,达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分,就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等,还可以参加其他的优惠活动。

特别提示:其额度不一定太高,可做小返点或大返点。

20、次数促销

次数促销是发廊最常规促销的一种变化,是一种顾客消费后的附带促销,让顾客感受到有更多的优惠,可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。

运用方法:发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目,第几次做剪发后又是免费,若干次为一个促销段,以此来设定

21、折扣促销

打折一直是商业促销的一种重要手段,它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用,而且具有即时的效果。

运用方法:折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法,发廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品,用某些低价位商品刺激顾客的消费欲,带动 其它 商品的销售,或某一新项目推出时,让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

郑州标榜美容美发学校特别提示:发廊在折扣促销时,如果一个经营项目是美容院持久项目和基础保障项目,尽量不要打折,而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费

理发店搞活动方案2

一个设计、执行妥当的促销活动可以实现发廊当月业绩提升,并可延续效益。那么什么样的活动可达效果呢?在此举例为大家说明。

(一) 促销成功案例:

顾客一个月来店内洗发十五次,免费为其烫发一次。

透过这样的促销活动,可达几个目的。

1. 我们可以将免费烫发的价位定于300到500元,籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯,提高其消费水准。

2. 缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发,因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期,变成两个月烫一次头发。

3. 老客人带客人。活动设计不限本人来洗头,而一个顾客一个月洗不到十五次,因此,旧客人会带朋友、家人来店洗头,这些人就成了新的客源。

4. 增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意,他带来的客人,必定会指名要某某设计师服务,如此即可增加指名度。推行这个活动时,可能要透过媒介作宣传(传单等),如此,会造成商圈的震撼,口耳相传的结果,无形中店的知名度也会跟着提高。

5. 这样的活动,势必会动员到店内所有的人力,客人来店洗头的次数增加,店内会更忙,但为了达到促销的目的,服务品质反而必须更加细腻。烫发虽免费,却反而要比平常更用心,全体动员之下,必然可以激励士气,达到增加团队精神的效果

6. 整个活动做下来,员工技能必然有所提升。

许多人也许会置疑,免费送一次烫发,可能会造成店内的亏损,得不偿失。其实不然,因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数,他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外,老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用,金额约在50到80元左右,花费如此少的成本却可收极大的效益,因顾客来洗头的次数大幅增加,所得的利润远远高过烫发的成本。

进行这样的活动,老板无须顾虑成本,反而可以提升业绩,设计师的业绩得以成长,助理的奖金可望增加。

(二) 促销失败案例:烫发打六折。

原以为可以提升业绩的打折活动,具有以下几个缺失:

1减少店内收入。烫发原先定价可能是200元,因为打六折的关系,变成120元,店内少了80元收入。

2.打折产生不了吸引力。对于老顾客来说,绝不是因为打折才来店里烫头发,他很可能是原本就想烫头发,对于新客人来说,打折的魅力不大,因为,类似这样的打折活动实在太多了。

3.消费水准下降。原先客人可能习惯烫200元的头发,现在只需付120元,如此一来,他的消费习惯可能会变成烫150元的头发,消费水准就此下降。

4.周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发,但因店里每年定期举办促销打折活动,客人会刻意等到打折期再烫头发,无形中烫发的周期就会延长。

打折活动需掌握的要项

促销活动如果设定失当,不仅无法达成促进销售的目标,且极可能会导致反效果。但是,如上述[烫发打六折]的案例,也并非完全行不通,若能掌握几项要件,依然可以化阻力为助力,化负面为正面,达到提升业绩的目标。

1.提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元,这时可建议他改变500元,他不用多花一毛钱,却可以享受更好的服务,从此种提高的消费单价的方式,来平衡打折的损失,这样店内的收入才不会减少。

2.必须要老客人生老客人,即是客人带客人来店消费。在 打折期间,必须设法让老客人带新客人来,如此,这个活动的推行才有意义。

3.不要预先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客知道了,很可能顾客会等到打折的时候才来烫发,消费周期因此延长。

如果客人来到店内才知道现在是打折期间,很可能会提前烫发,而缩短了消费周期,如此一来,打折促销的目的才能达成。

打折活动如果无法掌握上述三个要点,即注定了失败的命运,还不如不推行,免得得不偿失,过去许多发廊推行的打折促销成功,有的却失败,原因就在于此。此外,打折促销可能会让当月客源的急速增加,前后两个月的客源却明显减少,这是推行打折活动时所必须谨慎顾虑的问题。

理发店搞活动方案3

活动日期:12月15日至1月8日

活动宗旨

(1)在圣诞, 元旦 旺季前,为回馈长久支持本店的顾客。

(2)借此活动让顾客认同本店专业技术和服务,提升整个店的客单价,形成新的高价战略。

(3)通过本次活动促使全体员工同心协力,团结互助的精神,并得到凝聚和发挥。

(4)创造达成个人和团队的业绩。

(5)脱离竞争压力,稳定客群,拉开与竞争对手的距离。

(6)立体造势,大量吸引人。

(7)帮助员工认识到只有在会员卡、贵宾卡的保护下,才会有真正的不断的回头客。只有大量吸引顾客,才能稳定个人及店面的业绩基础。

(8)帮助员工创造更多的烫发、染发、护发机会,稳定顾客群,更好控制顾客消费周期。

(9)激励团队以团队利益为出发点,营造一个“比、学、赶、帮、 超”气氛.

(10)争当【服务天使】【技术能手】【进步员工】的先进荣誉福利并举。

活动内容

(1)对外以3或2折来吸引客群,以全能浪漫无损烫大酬宾,创造大客群。

(2)内部设定烫发套餐,剪发卡销售责任目标数,创造高单价高额业绩。

(3)规定员工贵宾卡销售责任数,奖罚并举。

(4)凡活动期间来店烫发一律可亨受全能浪漫无损3或2折。

(5)凡活动期间来店进行消费的顾客,都可以免费使用本发型设计软件进行设计大头贴或免费进行发型设计6个发型。

其实很多顾客都想看看自己设计为其它发型如何?如何能使用发型设计软件进行免费给顾客设计发型,也是一个很好的方法,这样也是其它美发店没有的。

(6)凡烫发顾客在当日护发,染发套餐优惠。

A套 全能浪漫无损烫发原价SS元 + 靓点染发原价__元。姜疗倒膜原价___元套餐优惠。

B套 全能浪漫无损烫发原价__元 + 姜疗护发原价__元套餐优惠

剪发卡优惠办卡活动:洗剪吹卡三次___元,特价__元,并送价值__倒膜一次。凡在当日购买贵宾,可购买靓点青春染发,只需花 _X_(不含洗剪吹,有效期限截止年月日)

活动前的准备

(1)进行活动前人员动员:告诉活动内容,做到人人皆知。

(2)准备好活动需要的各种产品,不要到时顾客来多了,却没有产品。

(3)最为重要的一招就是活动前造势,造势将会对活动的成功起决定作用,具体看看如何造势:

A 拉条幅:看起来简单,但一定要做。

B 店内树立节目的氛围,让顾客一进来就有过节的感觉。

C 员工着装:员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉,不要还是老一套服装。

(4)最利害一招:就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客,告诉活动内容,时间等。短信更好些,因为短信不管如何,一旦发到顾容手上,他定会看,而电话就不同了,可接可不接,而且短信便宜。

顾客利益

(1)提供顾客正确烫发观念认识天然植物完美无损烫发概念(都有客人)

(2)让顾客感受到髙品质,高质量,低消费的现实。(物美价廉)

(3)让顾客得到信任,安心,满意的服务。(热情,主动,舒适)

(4)享受超低价格,超值服务。

2.6员工利益

(1)吸引更多客源,提高客均销售价。

(2)提高员工服务, 销售技巧 与口才更好发挥。

(3)促使员工更多接触,服务于客人并能将所学知识发挥出来。 提高自信心,增加指定客。

(4)提高本店整体工作效率,促进团结,消化矛盾,共创未来。

(5)借 广告 发放宣传之机,锻炼员工胆识,认识创造新客群是不易,则应珍惜客源;更应做好服务。

(6)提高员工收入。

活动前布置执行要点

(1)对员工推销“全能浪漫无损烫”及烫后护理的完美无损烫发观念,并提前做好技术服务 教育 。

(2)检查落实广告的布置及技术质量,服务语术,沟通训练足否到位。

(3) 员工照片及业绩展示牌(每日战报用)二天工作期(月日究成)

(4) 顾客资料整理,电话通知客人,三天工作期(月日完成)

(5) 广告发放(店内)期前三天展开(月日完成)

(6)发型师可联系的客人由四天前通知。

(7) 元旦画在活动前一天布置完毕。

A :店内销俾语术形成文字。

a.剪发怎样说成“全能浪漫无损烫"。

b.烫发顾客怎样说成“完美烫染”。

C.染发顾客如何元加一个挑染色。

d.如何让顾客购买“剪发卡

E如何让顾客购买产品?

广告发放语术训练。冷烫技术训练。染发技术训练 护发技术训练。 统一问候客人语术。

G :最新发型发表(布置店堂的挂画下,喷写元旦快乐〉

(8)店外广告(写真,喷绘)发布月日完成

美丽卡发放:__月__日完成

纸巾发放:__月__日完成

海报贴:__月__日完成

每日早会检查前一天状况,布置当日工作

奖罚方法

此活动以业绩达成数的结果为比赛基础

A:发型师套餐达成及业绩目标达成数

B: 助埋贵宾卡,护发达成数及业绩同标完成 第一周比赛冠军(奖现金)

第二周比赛周冠军与员工互相挑战(奖剪刀) 第三周比赛周冠军与挑战数竞争(输者请客) 第四周比赛周冠军十月冠军(奖现金) C:活动前三天:宣传并开始比赛 例:发型师本月售套任务是每人100套,完成后另奖200元。1号发型 师本月实际完成200套。完成数除以3标数等于完成率,1号发型师本月 应得奖金400元。 中小工同上只是降低奖罚数,未达到目标按奖金比率罚款。

如1号发型师本月实际完成80套,既完成率80%。那么I号发型师, 本月店内罚款40元。各级周冠军店内另奖多少元,各级月冠军店内另奖 多少元:各级最后两名各罚多少元。

活动 总结

(1)活动反馈

很多美发店把活动进行完后,就完丫,其实活动反馈很重要,特别是 对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢?这里告诉几种方法:

A :顾客来进行消费时,一定采用软件进行建立档案,这样当顾客消费完后,节日完后就可以给他们一个电子邮件。

B :短信告知消费信息:很多美发店同行都给我们的顾客办有储值会员卡,当客人消费完后,如果再有一条消费短信告诉他,人家会觉得这个店消费透明,公正,会加大下次消费。

C :电话联系:电话联系虽然麻烦,但如何是你的重要顾客,一定采用电话联系,因为电话联系更加亲近。

(2)活动总结

A、给每个员工进行业绩排名。

B、每个员工写活动总结:现在人越来越不习惯写字,写总结有利于 思维训练 。

理发店搞活动方案4

促销活动主题:

迎中秋庆十一,美发店献礼惊喜不断!

促销活动时间:

20__年9月27日——20__年10月8日

促销活动目的:

1、通过这次双节促销,提高美发店的知名度和品牌影响力;

2、增加新顾客,稳定老顾客;

3、刺激中秋 国庆节 顾客的消费欲望,提升美发店的营业额;

4、让顾客产生好感,提升品牌形象。

促销活动内容

(一)优惠大降价美发套餐

在活动当天,美发店推出188元的美发套餐,包括洗剪吹,染发,离子烫,造型为一体的美发活动,为中秋国庆进店客户打造全方位的服务,同时还附上一星期不满意,可免费在重做的声明,让顾客能享受到质的服务。

(二)限量美发套餐

现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐,的确很多顾客都会被“限量”所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受100元的美发套餐,包括剪发、陶瓷烫、护理,当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。

(三)团购美发套餐

时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西,不但价格优惠,而且质量也是有保障的。所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销,所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。

美发店可以在中秋国庆双节打出消费蛮200元返还50元的促销活动,或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。

(四)全家美发套餐

殊不知我们每个人都需要剪发,护理头发,所以美发店可以推出全家美发套餐,让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发,美发店也可以让理发师设计一些母女发型,或者是父子发型,来带动全家一起来理发的欲望。

促销注意事项

1、在美发店举行促销活动之前,要确保所有的美发产品质量安全,避免给顾客安全造成危害。

2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知,也就是知道在促销活动中自己做啥工作,避免造成人员混乱的局面。

3、美发店制定好促销方案后,要先开始做一些活动宣传,比如制作展架,海报,或是微博推广,让顾客了解美发店的促销内容。

理发店搞活动方案5

发廊开业前期:

理发店开业活动举办之前我要知道整个活动明确的时间,地点,服务对象以及什么样的开业形式等,针对发廊周边的小区做开业活动的时候事先要和小区相关部门沟通沟通。

开业所需道具及人员

既然要做活动,道具以及现场服务人员肯定少不了桌、展架、影音设备、宣传资料、横幅、饮用水、赠品、节目道具、 商务礼仪 人员及宣传促销人员等这些都必须弄列出个单。礼仪促销人员在发廊开业还未开始之前要培训一下,内容包含活动目的站位、礼仪美发知识讲解、顾客沟通等方面)

开业方案部分

针对发廊周边小区的开业活动中,一切准备工作就绪之后,发廊的开业活动就可以开始了。

1、宣传陈列:小区产品宣传陈列展示吸引路人和居民来参加,让他解发廊,开业的重点在于让大家了解美发知识及我发廊的特点。

2、开业活动的开展:活动开展之后要注意观察现场的人员涨动及观众和促销礼仪人员之间的互动性。发放关于开业活动资料的时候要注意发送的对象要看重点。同时注意现场的秩序及在讲解与美发相关信息的时候注意收集有兴趣意向观众的联系信息。

3、活动结束:发廊的活动结束后需要对整个活动进行总结分析,然后对重点意向客户进行回访、跟踪服务。

开业促销活动

1、开业前几天只要是发廊购买某种特定的用品就可以免费享受我发廊的1元烫发或1元染发服务;

2、只要来店消费就送护发素或洗发水;

3、开业前7天开通会员存100送20存300送80并享受打折优惠服务;

4、凭发廊的开业宣传单就可以享受电发、拉直发减免10元的优惠;

5、最后一点就是可以和周边的某些服务行业的企业进行合作,例如凭借某酒吧的消费抽奖卷在发廊开业活动期间可以享受某些项目的5折优惠(只有10名)。

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2017美发店营销方案最佳参考

中华光辉灿烂的 文化 ,为世界文明进程作出了巨大的贡献,从而享有“文明古国”的美誉。 随着社会经济的发展和人类生活水平的不断改善,美发店有了很大的营销方案。下面就是我给大家整理的美发店营销方案,希望对你有用!

美发店营销方案篇1

家门口的街道两旁,有五六家美发店,都是本市的美发连锁店。

但对其中一家,从半年前开始,我多次从其门前经过,但我不会进去做头发了。不是这家与其他店相比服务技能不好,而是缘于之前两次相同待遇的理发经历。

这家店在本市的招牌还是比较响亮的,其创造人的简历也很诱人,并作为 广告 内容放置在店门门头广告中,连锁店的规模也很大,从员工的激情式管理、统一的制服管理来看也比较规范。我进去的经历是:

门口有笑颜如花的服务生,进去后服务生的热情度也高。可在洗头和剪发过程中,服务生和剪发师傅不停地在耳边推荐其公司的美发和面部扶理产品,并强力推荐公司几百到一万元的所谓的优惠会员卡。我当时以随身未带很多现金为由推却,可他们的推销技巧更上一层楼,从我面部皮肤的毛孔分析,到可以刷卡或购一张小卡的劝诱,其目的便是现场消费,我的理发事项倒成为了附属事项,我也对他们的推销水平也比较佩服。但我以我的方式艰难婉拒了其推销。随之而来的是他们态度的迅速降温,其服务也打折扣。

另外一次的经历也差不多,从这以后,我便不到这家连锁店了。后来,我了解,其他人也有我类似的经历,不少人与我一样,后来都常过店门而不入。

从这个事例,我从营销的角度有几点感受:

第一是推销时一定要关注顾客的情绪。顾客基本上都反对过度劝说式的销售,所谓过度是指顾客表示出不感兴趣后还继续喋喋不休地进行劝导。顾客也是理性的,推销最易引起顾客厌倦情绪,如果是在顾客不感兴趣时还要求顾客当场实现消费的方式更不可取,是一种短敌视行为。

第二是对顾客的尊重是服务的基本要求。不管顾客是否实现了自己推销的目的,也必须表示出一贯的尊重和热情。我们不能得罪自己的潜在顾客。过于短期功利的表现都会吓走客户。

第三是管理的指标功利性太强,会让企业失去可持续性。据了解,该连锁店对店内的所有的店员都下达到了销售美容美发产品的指标,绝大部分

收入与此挂钩。这样的管理方式必然有效,但一定会是短期行动,短视行动会透支企业的品牌和声誉,形成浮躁的 企业文化 ,影响了企业的可持续发展。

推荐是销售的重要形式,但一定要做到恰到好处。这应该是经营者的共识。

美发店营销方案篇2

从空间发廊上看,要结合经济角度考虑,利用好每个空间,考虑每个功能区的分布合理性。当设计一家发廊店时,首先应该按照实际空间的使用去考虑每一个区域的安排,充分利用好每一寸空间,既发挥每一处空间的作用,又迎合顾客的心理。

一般的大型发廊店应该由:美发区、烫染区、洗头区、冲水区、产品区、休息区(客人休息区、员工休息区)色吧区、接待区、前台区、办公区:有些休闲美发店还有美容区、美甲区,健身区、沐足区。美发区是美发店装修的重中之重。在保证干净整洁的基础上,给简单的镜子和椅子组合而成的美发区增添特色。把美发区的镜子打破传统的四方形形状,安上扇形的镜子,让人眼前一亮。

镜子旁边的墙壁也不能忽视,可以贴上一些有趣的图案不显单调。烫染区以缤纷的色彩,简洁的风格将色彩最大化,以显示多种颜色与风格,设计以不锈钢与玻璃突出其美感。烫染区的色吧造型应以时尚、前卫、强烈色彩为主导。洗头区及冲水区应以干净明快为主题来设计,墙面用喷漆玻璃来做装饰,让顾客对本店感受到洁净的形象。产品区应该分洗护产品及烫染产品,而且产品展示的位置应该明确区分开来。接待区要根据店面大小灵活安排,根据店面摆放风格相近的沙发,如果空间够可摆上茶几,尽量利用靠近门口的位置,如果空间不够,则可设置小而精的接待区。在面对门口的位置摆上明黄色的沙发和茶几,成为可品茶可聊天的舒适休息区。

在一些没法利用的角落,也可以化腐朽为神奇,摆上沙发,就是休憩之地了。如果空间不够,几张实用而又不占空间的凳子,也能形成流动性的接待区,由于凳子颜色抢眼,也为整个店增色不少。前台区应该体现出店面的整体设计风格,应该属于是店面的一个亮点,整体设计可以用玻璃不锈钢及大理石来体现出其独有的面貌,前台背景体现出公司品牌效应。

管理规章

一、员工本着互尊互爱、齐心协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神。尊重上级、不得越级打小 报告 、有何正确的建议或想法书写文字报告交于上级部门,公司将做出合理的回复!

二、服从分配服从管理、不得损毁公司形象、透露公司机密;

三、上班不得迟到、早退、旷工;上岗时不得嬉笑打闹、赌博喝酒、睡觉而影响本公司形象;

四、员工上钟实行轮牌制,不得抢牌、挑牌、跳牌;更不准拒客、挑客;五、员工上钟操作必须按照技术流程完成,不得偷工减料;

六、卫生实行区域包干制,必须做到整洁清爽;

七、认真听取每为客户的建议和投诉、损坏公司财物者照价赔偿,偷盗公司财物者交于公安部门处理 ;

八、员工服务态度:1、 热情接待每为客户(您好!欢迎光临!请~!)。作好积极、主动、热诚、微笑的服务;

2、 了解各产品的性能,向客户合理的介绍;(工作中---不好意思!请稍等!对不起!走路轻、说话轻)

注意禁忌

1、走进发廊要求发型师改变你的发型之前不要毫无准备。许多人会误以为发型设计师可以变 魔术 ,可以读心术并且可以很快的知道哪种发型最适合你。在决定发型时其实会有许多的考虑,而这个必须依靠顾客在家里先做好功课先搜集一下你希望的发型选择。脸型,生活型态以及预算最终都会影响发型的选择。

2、不要选择你自己在家无法整理的发型。许多的明星身边随时有专业的发型师帮她们的秀发服务以确保发型的完美。但是一般人只能靠自己。

3、不要吝啬于头发保养品和造型品。有些药妆店卖的发品适合某些发质或是发型的人。然而,假如你是经过挑染,特别的化学处理过(例如烫发),或是要求发量或顺发;那么便宜的发品可能无法达到你的要求或是反而会造成发丝的伤害。仔细衡量你的选择。你或许可以同时买一般的产品或是高档的产品,并均衡出最好的结果。要诚实以对,不要在低估发品好坏的影响力之后要求有绝佳的发况。

4、不要使用错误的造型工具。市面上有许多造型的工具可以帮助你创造迷人的发型。这些工具包括吹风机,电棒卷,电热卷发及圆梳等。当你要造型时确定你选择的是正确的工具。

5、不要过度使用造型品。当说到造型品时,少即是好。假如你过度使用发胶,慕斯或是造型喷雾那么就会有过度堆砌这些东西在发丝上并造成伤害的危险。

6、不要一昧的模仿名人的发型。千万记得明星像是黛咪摩尔或是洁西卡辛普森等能随心所欲的变化发型,是因为他们身边随时有造型师帮他们打造最佳状况,隐藏最糟的一面。在黛咪或是洁西卡身上很好看的在你身上未必如此,除非你长得跟他们一模一样,有一样的发质,发量,发色和画一样的妆。设定实际一点的期待才不会失望。

7、不要低估时尚潮流的力量。你可能不需要剪最时尚的发型,做最时髦的造型。但是,假如你的发型是几年以来一直维持不变的,那么不管你穿的衣服有多新款,你还是会看起来"老"。像是从几年前的电影里走出来的人,有"古早味"。而是因为演员的妆,衣服,饰品和发型是10年的。加一点点潮流的元素,不用整个发型改变也能有新气象。

8、不要当个流行发型的奴隶。流行发型和流行服装一样不断的变化。你应该要找个最适合你的发型师,找出最适合你的基本发型,而不是当个流行发型潮流的奴隶。假如你想更新你的发型让自己看来新颖,可以选择染发,挑染,或打层次。假如鲍伯头发型适合你,就把鲍伯头当你的基本发型,然后和你的发型师合作维持鲍伯头的"现代化"。

9、不要低估发饰在发型造型的重要地位。许多人不断的误以为发饰只适合年轻人或是某些特定的发型。这是完全错误的。任何发饰都适合于任何年龄,发质或是发型。你可以利用美丽的发饰不断的改变发型造型而不用费事的跑到发廊。

10、假发片或接发也可是新发型的选择。不管你是想要利用夹上假发片暂时性的变发,或可以持续3-4个月的接发来改变发型。假发片或假发已经是高质量并且价格合理。你可以买个假发片。回家试试看,熟练之后,可以多买几种不同造型及功能的假发片来帮助你变发,你会发现不用上发廊剪发或烫发,也可以神奇的变幻出不一样的发型造型。最好的是,假如某种造型不喜欢你随时可以反悔换另一种。

美发店营销方案篇3

托尼英盖马鞍店营销 策划书

一、摘要

随着社会经济的不断发展,人民生活水平的提高,人们的消费水平发生着巨大的变化,从追求温饱逐渐到更高层次的消费需求。而作为当今年轻的一代,特别是许多80后、90后,潮流一词已经深入到他们的内心深处。美发,已成为生活中不可缺少的消费目标。许多人认为,发型,不仅是时尚T台上遥不可及的顶上艺术,也可以是生活舞台上展示自我的个性表达。而正是由于这种情况,消费者对理发店的要求不仅仅在理发、方便上,理发师的水平与长相、店面的设施、服务等方面都提出了越来越多的要求。消费者追求个性化、新颖性。同时,伴随着美发行业的不断发展,学校学生人数多,加上周边的住户,巨大的消费群体支撑着学校周边市场的增长,便捷、合理的价格使得其生意兴隆。而这也就为我们 营销策划 研究提供了一个巨大的平台与机会。

二、企业简介

托尼英盖(TONIGUY),20世纪60年代, MASCOLO家族中的两兄弟Toni和Guy在伦敦开设第一家TONIGUY托尼英盖美发沙龙。并以“时尚结合艺术,经典融合创意”的鲜明个性风靡全球。如今,TONIGUY托尼英盖在全球拥有405家美发沙龙、27家研习中心,时尚脚印遍布世界41个国家。自2003年托尼英盖进入北京以来,迅速在中国得到了不错的传播效应,引起了新一轮的美发狂潮。

而托尼英盖马鞍店就是在这种潮流中以加盟的形式迅速成立起来的,虽然起步时间相对较晚,但是在附近地区仍然代表着顶尖的发型艺术设计。其店铺位于长江师范学院教师住宿区正门对面二楼,优雅以及宽松的环境倍受消费者的青睐。同时,其拥有十几名员工,其中不乏顶尖的发型设计师以及多年从事美发事业的丰富 经验 者。

三、 市场调查

根据我们调查问卷的数据显示,学生(在问卷中占有89%)已成为托尼英盖(马鞍店)的主要消费群体,而在这一消费群体中又主要以女性朋友为主(在问卷中占有75%),她们的消费方式比较多样,不像男生大多数仅局限于剪发这一单一的消费方式。可见,托尼英盖(马鞍店)要想获得不错的销售业绩,就必须加大对这一消费群体的沟通与交流,拉拢新顾客的同时把握老顾客。同时,55.6%的同学理发时间为一个月一次,占据大部分。可见,理发对于学生来说是慢速消费品。有40.5%没有固定的理发时间,并且他们理发的动机都有所不同,大部分都倾向于实惠、转变心情为主。所以,很多同学每月都会拿出自己的一部分生活开支用于美发上,就这点而言,美发店仍具有巨大的消费市场。同时,很多同学都会选择春秋季节去做头发,也就是说春夏季节是理发店的旺季,而冬季则相对较少。

就周边地区而言,校内发艺轩、女子Style,校外星星发艺、标榜、浪潮、名媛等都对其构成了很大的竞争力。而学生是一个善变的人群,同时也是很好建立忠诚度的人群,而现在大部分同学都有一个所忠于的理发店。校园内的美发市场是一个低端市场,只能以低技术,低成本,地产品来占领这个巨大的市场才是重中之重。现今,校园里大部分理发店处于那种相对原始的作坊式管理,

而且没有较好的宣传手段和管理理念。所以,托尼英盖(马鞍店)虽然在地址上略逊一筹,但是在店内装饰以及面积上都高于其他的理发店。

四、营销环境SWOT分析

优势:

1、在校园周围开发廊的优势就是有一批数量巨大而且稳定的顾客,另一方面学生花销相对来说较少,顾客比较单一,无需较多的高级器材。

2、店铺位于二楼,店内面积较大,装修齐全,技术全面,档次相对较高。

3、员工数量较多,能及时应对突如其来的事故,同时可以进行合理的轮流转换。

4、消费方式以及发型种类多,让顾客选择的空间比较大。

5、不管是在名气以及影响力上都比 其它 的美发店好。

劣势:

1、地址相对较远,很多同学都比较倾向于便利而到其它美发店进行消费。

2、起步时间相对较晚,宣传力度不够,在校内没有太多营销的效应,不能更好的吸引消费者。

3、员工管理以及工作分配不合理,导致人员不能合理的利用。

4、房租较高,价格相对于其它的美发店偏贵。

机会:

1、随着家庭收入的增加,学生的月支出额逐渐增多,消费心理不断转变,对美的追求让他们对美发的需求加大。

2、学校距离市区较远,大部分同学为了追求便利以及实惠仍会选择在学校周围进行美发消费,这就使得其拥有固定的消费群体。

3、学校对大学生的管理相对较为宽松,同学们可以根据自己的性格特征随意进行发型设计。

4、除上课期间,同学们可以随意支配自己的可以时间,用于美发的时间也会随之增加。

威胁:

1、由于校园周围的美发店不断增多,同行之间互相杀价以及推出各种优惠活动导致利润不断的降低,很多美发店已经不能正常的营业。

2、马鞍街上店铺不断的发展,许多新的美发店争相入驻,或多或少对托尼英盖(马鞍店)造成了一定的压力。

3、许多美发店的消费方式以及发型设计大体相同,供消费群体选择空间比较大。

五、战略策划

(一)战略目标

学生作为一个特殊的群体,对于生活有着积极的态度,他们追求的是低消费高享受的的生活。他们需要的是性价比高的服务和产品,同时也是大学生注重感情,在购买的同时同时也注重虚荣心的满足。正是这种独特的需求和消费态度,托尼英盖(马鞍店)就应该向店内注入新的时尚元素,紧贴大学生的潮流和生活方式,不断的强化自身的艺术追求,从而吸引更多的消费者,树立良好的信誉形象,迅速的占领学校周边的市场,稳定脚跟,提高利润。

(二)营销战略

1、市场细分

很据消费者之间的需求差异化,把整体市场按照一定的标准划分为

若干个类似的消费者群体。在校园内的消费者也有不同的经济状况,所以在提供服务的时候必须有所区分,在价格上进行分级制定,于此同时也将美发师分成若干等级,不同等级提供的服务也有所不同(例如洗发精、毛巾等的不同),通过不同的服务当然价格也就自然出现了分级。同时,托尼英盖(马鞍店)还有一部分顾客为校园周边地区的常驻居民以及流动人群,他们的消费水平明显高于普通学生,但是由于数量有限,所以,对于托尼英盖(马鞍店)来说还是应该将学生作为主要的消费群体。

2、市场定位

根据竞争者现有的产品在细分市场上所处的低分和顾客对产品某

些性能的注重程度,塑造出本店的鲜明个性。大学生身处外地,所以我们应该给他们家的温暖,我们可以在情感上定位我们的服务:“家一样的感觉”。同时,每一个大学生都渴望与众不同,所以我们也可以从这一点出发,定位为“让你真正的与众不同”,同时可以注入我们重庆人所特有的豪爽性格,定期在校内举办一些亲民活动,邀请广大学生积极参与,从而加大和学生之间的沟通,消遣他们闲暇的时光,满足广大大学生的情感需求。

(三)营销策略

1、产品策略

发廊提供的洗、剪、吹,烫、染、护理,发型设计等所有的服务项

目都是我们的产品,我们销售的就是所提供的服务项目。技术创造顾客,销售创造业绩。发廊的业绩的好坏就取决于技术和销售。很多发廊从业人员通常都把销售简单的理解成不管用什么 方法 和手段把产品推销给顾客。不顾消费者对美的需求将自己认为合适的发型推荐给消费者,有的甚至还没有征求同意就强制改变发型。其实,这种做法不但是错误的还会加深消费者的厌恶感,效果往往背道而驰。所以,对于美发店而言,提供恰当的产品,深化产品的种类才是提高自身不断发展的前提。而这就对美发师有着严格的要求,让更多优秀发型设计师入驻店内,给消费者一种强势的实力、厚重感。一方面让消费者有更多的消费选择,另一方面也可以让消费者放心的在店内消费。

2、价格策略

价格对消费者而言是个敏感词,特别是在学生这一特殊的消费群体

上,实惠、物美价廉的消费追求动机使得其在做出消费选择之前都会慎重选择,性价比一词似乎都为每个人所看重。所以,在价格上可以采取等级消费,将产品的种类、复杂度、房租等成本和消费者的需求相结合,制定等级价格表,在保证能盈利的情况下尽量符合学生的消费观。

六、企业形象策划

企业形象策划是企业形象战略、塑造企业良好形象的重要手段,是企业开展 市场营销 活动的主要内容之一。企业形象策划的目的是为了使企业在社会公众心目中树立良好的形象,让公众依赖和忠诚于企业。随着经济的发展和消费者需求层次的日益提高,顾客购买产品的决策过程也日趋简化和便捷,形象消费已经成为新时代的消费特点。因此,形象消费已经成为企业必须持有的理念,企业必须依靠良好形象才能更好地争夺顾客和市场。

七、广告策划

(一)广告目标

通过一系列的广告活动来推广和宣传我们的店铺,对市场进行细分,将我们的品牌理念定位为 “家一样的感觉”和 “让你真正与众不同”两点上,通过强大的公关来巩固我们的老顾客和发展我们的新顾客。在提供服务的过程当中,要使顾客建立起依赖感和忠诚度,要将我们的产品和服务理念融入顾客的思想当中,要让我们的顾客在店里找到和别处与众不同的地方,同时听取顾客的意见,作出积极的改善。预计通过一系列的广告活动,我们的顾客将上升到2000人,其中包括已经建立忠诚度的老顾客,也有刚刚了解本店的新顾客,我们的年营业额将上升到18万,纯盈利可达8万。

(二)商业分析

在整个大学校园里有几家发廊,如何在这么多的发廊里脱颖而出,这是一个难题。而且在校区内大部分学生还是不会花很多的钱整理头发,所以我们要把价格定在一个大众的高度,而且必须在档次上有所不同。在成本方面,主要花销是房租、理发师工资、水电费和器材磨损费,其中房租占有最大的比重。 由于发廊刚开,还没有一定的顾客基础,每年有三个月没有顾客(学校假期)。而通过广告宣传可以获得一定的顾客基础,最好可以达到病毒营销的效果,让更多的人了解到店铺的情况。

下一页更多精彩“美发店营销方案”

美发店如何利用网络进行推广

美发店面临着线下客源不精准,拓客成本高的问题,利用网络推广,成本更低,流量更大,但是竞争也逐渐激烈,可以从新美大、小红书、公众号等入手,获取线上的新客源,对于有会员基础的店铺,可以做小程序团购活动,制订激活老客的方案,把他们提前组织到微信社群里面,进行活动预热,留1天到2天的时间正式开团,促进门店原先就有的顾客为我们的门店和活动去传播活动信心,吸引更多客源。

关于美发店推广方案和美发店推广方案模板的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站信途科技。

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