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「外贸国际业务推广方案」外贸销售方案

信途科技2022年09月08日 22:24:04SEO资讯16

信途科技今天给各位分享外贸国际业务推广方案的知识,其中也会对外贸销售方案进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

如何进行外贸推广?

这些外贸推广传统的方式有b to b,谷歌搜索优化,自建网站,海关数据,展会。但是这些传统单一方式都有很多问题,小要做好推广难度很大,竞争激烈,然后成本很高。

所谓推广就是把你的产品推广给客户,然后让客户买你的单。那么首先你要找到客户,也就是说搜索到客户,获取客户来源。这是第1步,就是所谓的获客。

而获客的话,首先我们必须找到大量的客户疑似客户资源。然后再从中筛选出,有可能有意向成交的客户,也就是获取有用的客户。这里面就牵涉到2点,第一是要有海量的疑似客户资源,第二,我们要在这里面还要筛选出优质的客户资源。

像阿里巴巴国际站这样的b to b网站,推广成本很高,他们在上面发布产品以后,要么进行广告推广,占领广告位,要么大量发布产品。虽然推广成本很高,但是推广效果很差,发布出去的产品询盘率很低。就算有绳盘,也是一些无效的询盘。

而像自建网站,也是发布产品之后,等待有意向的客户来询盘。就是说被动的等待客户通过各种渠道找到你以后才能进行询盘,效率极低。

而且展会不像以前的展会处于红利时期。现在每次有展会的时候。客户不会一次成交,而且客户会精挑细选。展会最大的问题就是成本太高,效率也不高。

谷歌搜索优化,主要是通过谷歌网站进行关键字搜索。搜索的数据五花八门,大多都是一些无效的数据。这样很耗费精力人力,同时效率又低,每天每个月花费大量的时间,获得的有效客户资源极少。

至于海关数据这块费用很高,获得的数据也不是最新的数据。

说完获客这一块,再说一下,关于推广的第2个要点。就是怎么吸引客户,怎么让客户买你的单,也就是所谓的营销引流。

当我们找到我们的客户之后,我们需要促进客户的询盘,那么我们就要对客户发送开发信。询盘越多,那么成交的可能性就越大。那么要想获得更多的询盘,必然, 首先要做好开发信。开发新的内容要具有很强的吸引力,能够勾起客户的询盘欲望。其次,你的开发信发出去以后要找到合适的对象,相关负责人。

对于外贸行业来说,我们的客户主要是对应公司的相关的CEO,采购经理,采购员等。所以我们在进行过客的过程中,最好是能够找到相应的负责人的邮箱和社媒等信息。

向传统的方式阿里巴巴、展会、谷歌搜索优化、海关数据等我们获得的相关的邮箱啊,社媒的信息通常都是不精准的,也就是说我们发出去的开发信有可能是不对应的,没有具体的负责人或者说是一些无效的联系方式或者邮箱。

综上所述,外贸推广如何高效的进行呢?

第一,获客这一块,你要节约获客成本,获得有用的客户信息,也就是所谓的精准获客。

第二找到客户公司相关的负责人,找到他的邮箱,联系方式,设备方式等等,然后进行主动的营销,这个叫做精准营销。

那么有没有可能,有一样东西能够实现上面所述的两大块功能呢?答案是有。

贸小七这款软件,完全覆盖了所有的外贸难题,做到高精准的获客和营销。可以说是外贸行业的得力助手。

贸小七采用人工智能和大数据,解决了外贸推广中遇到的所有难题。

首先在获客这一块,贸小七整合了世界上200多个主流国家,1000多个搜索引擎。利用人工智能和大数据。能够轻易的搜索到这200多个国家的客户信息。比如你在谷歌上,一天能够搜索到10多个客户,但是通过这个软件,你在一分钟内能够搜索到几百个客户,一天能够搜索到1万个客户。而且一年到头不带重复的数据。第1步,你通过智能搜索搜索采购商之后。再经过第2步AI人工智能深度挖掘,可以挖掘到更加有用的采购商深度信息,包括采购商采购经理,CEO采购员的邮箱和社媒信息。

第2步当我们获得了相应客户的有用信息之后。我们将会对其精准营销。我们发布到我们的营销广告或者产品信息到客户的对应负责人的邮箱。客户如果有意向就会询盘。由于我们之前的获客数量多,有意向的客户多询盘也就会多,询盘多成交量也会自然而然的提高,而且我们的时间成本,人力物力成本都会很低,只需要这一套软件就能解决。

同时这套系统里面还镶嵌了海关数据,供大家免费搜索推广。

另外贸小七还提供了很多有用的功能。比如说arm客户管理系统,通过这套系统,我们可以把客户的信息统一的管理,然后进行合理的规划,这样的话为我们的推广将会更加高效。同时在开发信这块,我们提供了大量的营销模板以及智能的营销助手,可以帮助我们更好的引流转化。

外贸企业网站如何做好国际市场推广?10192

外贸企业网站开展网络营销和国际市场推广的主要途径有三种:

一是搜索引擎营销,主要利用Google, Yahoo, Bing等英文搜索引擎推广企业网站;

二是B2B平台推广,利用B2B Directory模式的第三方电子商务平台,如Europages, Thomasnet, DirB2B等进行网站推广;

三是Web2.0营销,利用Digg, Delicious, Youtube, Linkedin等社会化网络进行营销。

以上三种方式的外贸营销都需要很专业的网络营销知识,建议外贸企业选择专业外贸电子商务公司提供的“整合营销服务”。

“如意商”外贸整合营销服务是目前比较专业的外贸企业营销解决方案,拥有上百家成功客户案例,主要推广方式为:

? 网站搜索引擎友好设置:针对网站源代码进行完善和优化,提升搜索引擎排名系数

? 国际十大搜索引擎推广:十个语种/十大搜索引擎/32个国家搜索引擎推广服务

? 国际贸易网站目录提交:100个以上国际贸易相关网站目录推广,提高曝光机率

如何做外贸推广?哪种方式比较好?

随着时代和中国经济的不断发展,外贸行业逐渐变得火热起来,但是随着现在越来越多企业涌入外贸行业当中,外贸行业的市场竞争愈演愈烈,导致外贸行业需要更加用心做好产品,才能在外贸市场中站稳脚步,用心做好市场营销,达到更好的营销效果,企业才能持续发展下去。在许多营销方式当中,邮件营销的方式更为适合外贸行业,符合外贸行业的特点,成为了大多数外贸企业的首选营销方案。下面Rushmail来给大家传授一份外贸邮件群发的营销攻略。

(一)、客户邮箱地址的分类管理

在获取到客户邮箱地址之后,需要先确保邮箱是否真实有效、精准等等(当然除了邮箱地址,面对外贸客户,还需要保存客户的电话等联系方式),之后可以根据群发邮件之后的反馈回来的数据,进行客户分类管理,根据送达率、点击率、阅读时间、活跃程度,分为:无效客户、一般客户、高质量客户,进行区别对待,能更好分配精力到优质客户身上。

对于数据的统计和分析,可以通过Rushmail外贸邮件群发平台的数据统计功能,帮助企业营销人员快速统计客户数据,帮助企业更高效运作营销计划。

(二)、发送时需要注意的细节

1.发送时间:不同地域之间的时差是不一样的,外贸行业的企业通常会拥有多个国家的邮箱地址,并且根据外贸的产品邮件内容的发送时间也要有所区分。当然在Rushmail群发平台中,可以设定邮件发送的时间,提升邮件营销的效果。

2.了解习俗:针对不同国家的习俗、风俗等国家文化,根据不同国家制定不一样的邮件内容。

3.邮件内容尽量简洁:内容简洁大方,不要发送很长的邮件内容,只需要在邮件中表述清楚:我是谁、我卖的产品是什么、优势是什么即可。

4.企业品牌/logo:邮件中可多次展现/提到企业的品牌/logo,加深客户的品牌印象。

(三)、个性化的邮件发送

对客户群体进行分类之后,可以通过由Rushmail提供的自定义变量功能,针对客户名称、行业、国家等信息,实现个性化邮件,让客户在收到邮件查看到邮件标题、内容时,认为这封邮件是单独为他所编写发送的,可以大幅度提高客户的好感度,提升外贸邮件的点击率。

以上是一份外贸邮件的营销功能,可以更好的帮助到外贸企业做邮件营销,有效的提高市场营销的效果。

外贸网站推广方法有哪些?

外贸网站的推广方法很多,B2B平台的营销,EMAIL营销,关键词广告,BLOG营销,SEO,黄页登录,目录登录,可以说各有千秋,运作得好,每个渠道都会有一定的效果,但主线绝对是SEO,特别是对外贸网站来说外贸SEO绝对是网站的首选推广方式。

就如何做好外贸网站SEO,第一 :关键词的分析布局。第二个很重要的外贸SEO关键点就在于内容的优化。真正要做好一个外贸网站的SEO工作是很多细节的工作要做的,外贸SEO做得好不好,不是网络公司一方面能做好,从长远来说只有客户和网络公司的双方重视,相互能够达到好的配合,外贸SEO一定会成为一个非常有效的海外推广工具。

如何在竞争中脱颖而出,迅速占领市场?如何持久的占领市场?需要精心的策划和设计,需要提炼出独特的产品特点和文化,并进行精准有效地传播和营销,需要形成良好的口碑和售后服务,新产品上市想做好品牌一般按照以下原则进行推广。

品牌调研

一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课,通过国际国内前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析,根据分析总结,分析出新产品或新品牌的位置,找出它的核心竞争力的元素,以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持。

品牌定位

品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在,需要定位精准,你的产品定位消费者群体,是政府、企业、还是个人,每个群体都有他们的特性,在定位选择会贴近他们的特性,比如在包装颜色、文化理念、营销方式,都会有消费群体的特性,我们在选择定位,一定要精准、适合产品和企业。

品牌命名

根据品牌的定位和行业特点,为自己的产品起一个响亮的名字,易记、有关联性,是一个品牌成功的开始,朗朗上口、易于传播,命名有以下几个特点:地名、动物名、植物名、有意思的组合,像长江、黄河,金猴、虎牌,苹果、薰衣草,摩托罗拉、可口可乐,联想。

品牌文化

品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂,根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化,塑造产品品牌核心竞争力,用品牌文化影响你的消费群体,比如:广告语、参与倡导公益事业,品牌文化是影响消费者记忆的重要元素,一般人们会记住广告语联想到品牌。如:今年过节不送礼,送礼只送脑白金,生活可以更美的-美的,掌握核心科技—格力,真诚到永远—海尔。

品牌推广传播

品牌推广传播有多种方式:新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。品牌精准传播,才能起到良好的效果,目前,平面、电视、网络、手机媒体选择众多,要根据自身产品的定位,选择精准的媒体传播群,进行传播,才能达到精准的推广传播效果。

不知道您是要找品牌营销策划公司还是想了解行业情况,泉诺品牌营销从开始就建立营销型网站,从SEO角度出发,更有利于后期的优化,随着业务的不断增加,可以设置专题页面,外推,优化,竞价的同步使用,是的营销的效果更佳明显。

网络整合营销与效益型网络营销都很流行,这两个也是对于网络营销更为完善。他们都是属于网络营销的范围。

对于网络整合营销来说,有以下几点。

1、必需时刻关注消费者的价值取向或者说必需能够深刻理解什么正在吸引消费者的眼球。

2、协调使用不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势。传播媒体为电视广告而不是纸媒或是其它,因为电视广告是具体情况下最具优势的传播媒体。

3、在深刻理解消费者价值取向的基础上,将价值观融入品牌,通过品牌传达让消费者产生相应的价值取向心理体验,让品牌通过价值取向心理体验深深引入消费者脑海当中,从而形成品牌体验,达到口碑营销、品牌传播的目的。

4.在深入研究互联网各种媒体资源的基础上,精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本,根据企业的客观实际情况为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案就称之为整合式网络营销。简单地说,就是整合各种网络营销方法,和客户的客观需求进行有效比配,给客户提供最佳的一种或者多种网络营销方法。

网络整合营销是一种综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式,以统一的目标和形象,传播连续、一致的企业或产品信息,实现与消费者的双向沟通,途径重要 资源也重要,专业的网络公司,可推介济南的泉诺网络。

上面的几点都是我的经验之谈,其实我们公司才开始接触品牌推广的时候,就像只无头苍蝇一样到处碰壁,我们与国内几家著名的品牌推广公司都有合作过,感觉各有各的优势,但几乎都没有长效合作机制,就我现在的认识来说,所谓大的品牌推广公司也不一定就适合你们企业,我觉得能找到一个长期合作,深入了解你们的品牌推广公司是十分重要的。我们现在长期合作的品牌推广公司是济南的叫泉诺品牌推广,据我了解他们在业界还是很有名气的,与我们合作两年多了,他们给我最大的感触是十分有活力,而且最关键的是他们非常的专业,他们的专业并不是指对网络的了解,而是对我们公司每个不同的项目都有不同的小组在负责,我们公司下属汽车、女性用品等。能找到符合我们公司这种多元化项目的品牌推广公司实属难得,所以我诚挚推荐他们公司。当然在选择品牌推广公司的时候,我建议你们还是多选择几家,这样也能使你对品牌推广这个行业有更深入的了解,从而找到适合你们自己的品牌推广公司。

希望能解决您的问题。

外贸推广方式都有哪些

一、

邮件推广

邮件推广可以说是最常见的外贸推广方式。许多外贸人员通过外贸推广信件的方

式,利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。邮件推广在刚开之处应该说是一个很好的开发方式,由于通过电子邮件的形式,直接将推广信息传递到目标客户群体当中。但是近年来由于越来越多被称之为“垃圾邮件”开发信,推广效果受到大打折扣。有时发出几十封邮件,也未必有一个客户主动来询盘。而其这种方式同时存在花费时间长、效果不明显、容易受到客户的抗拒心理等。

二、

平台推广

目前我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台网站。由于几种了全球各行业的供应商和采购商,所以受到了许多中小外贸企业,以及外贸soho人士的追捧。方便快捷的找到合适的外贸客户。随着金融危机的蔓延,各种大型的外贸电子商务推广平台的客户质量不断下降。越来越的外贸企业已经开始认识到企业在这些

平台的推广,收到客户询盘的数量不断减少,甚至出现一个月也没有一个的局面。同时也传闻许多的B2B推广平台,自身在海外的推广甚少,充其量也就是在国内做一下表面宣传给国内的供应商看看而已。难怪客源质量如此之差。

三、

搜索竞价推广

搜索竞价推广方式应该说是一个比较有效的方式,根据国际权威机构的统计显示,海外客户通过特定关键字,在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上,如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎网站。可是外贸推广搜索竞价排名,一般都是以点击率来计算。所以经常出现恶意点击的行为发生,给外贸企业和人士投放竞价广告付出大量成本,却没有受到良好的效果。搜索引擎营销专家组织(SEMPO)发布的“2005年搜索引擎营销调查”(State

of

Search

Engine

Marketing

2005)中,显示有42%的搜索引擎广告客户声称他们是点击欺诈的受害者。SEMPO调查还显示,78%的搜索引擎广告客户和72%的广告代理说他们因为点击欺诈从搜索引擎厂商那里获得了或多或少的补偿。

总体来说搜索竞价排名推广属于,推广信息排名靠前见效快、时间短,但是成本高。容易出现恶意点击广告、浪费广告费用。非一般中小外贸企业所使用。

四、

SEO优化推广

外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向,正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到你的推广信息。

由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站,在搜索引擎排名的自然排名,所以避免了竞价推广的恶意点击行为。而其推广时间持久,良好的SEO优化技术能持续2~3年。节省了外贸推广的费用,效果也比较显著。但是SEO优化推广一个缺点就是在刚开始排名时间稍微长一点。一旦做上去了,效果就明显了。

五、其他推广方式

其他的推广方式例如参加展销会、博客营销等等。这些方式都被一些外贸企业和人士作为推广手段。在这里就不做详细的阐述。正所谓营销无专家,只要能够让客户接受、能够被市场所认同的方式都可以采用。只要我们记住花最小成本,取得最大效果的方式都是好方法。

外贸靠谱的推广方式有哪些?

个人认为,现在外贸推广的主趋势或者说效果比较的好的推广方式应该是搜索引擎推广和社交媒体推广

谷歌推广:

谷歌推广,其实和国内的百度、360搜索引擎推广一个意思,通过多语言,多关键词进入本土化搜索,也可投放广告以达推广目的。

谷歌他本身就是国外的搜索引擎,外国人基本都是通过谷歌去搜索相关信息,就像国内的百度一样,当你打开百度,随便搜索一个和你行业产品有关的关键词,看看展示页上的广告,也就能知道大概是怎么个操作手法。一个展示页上就那么几条,广告最多也就四五个,只要你能抢占首页,那你的竞争对手就少了,比起阿里巴巴的大海捞针谷歌推广更为直接一些。

社交媒体推广:

深度挖掘人脉圈,人脉圈营销,推广速度快辐射范围广,增加曝光度。

国外几大社交媒体:Facebook、Twitter、linked in等。

社交媒体推广其实和国内的新媒体差不多,就像现在国内很多企业都会开公众号、小红书、微博等等平台的账号来推广自己的产品和服务,相对来说,这些都是比较新兴的推广方式。随大流走准是没错的,做推广就是这个道理,哪里人多就往哪儿推,不说效果如何,让大众先看到你才是关键,不要说酒香不怕巷子深,在这个竞争激烈、节奏快的时代,不是所有人都愿意花时间去寻你,你得自己走出来,有了关注才有合作!

外贸推广如何做,如何推广产品到海外,怎样推

将产品推广到海外地区有很多种方式,这边列举两类渠道:

1、搜索引擎

国外较著名的搜索引擎有Google、bing、yahoo等等,其中最具代表性的是谷歌,覆盖全球区域,拥有其它搜索引擎所无法比拟的巨大流量,因此吸引了很多国内外企业进行推广。

在谷歌搜索引擎内,常见的推广方式是竞价广告(Google Ads),其优势是企业不仅可以通过广告系统快速获得大量的流量,而且能精准定位目标市场,不仅能精准到某个地区或商圈,还能将广告投放的时间精确到每个小时,这样一来,品牌就可以根据自身需求自由开启和关闭广告投放,在扩张流量的同时让广告投放费用可控。但是这种方式对于推广人员的专业度和实战经验有较高的要求,建议可以寻求专业公司如聚联传播咨询的帮助。

2、社交媒体平台

对于想要将产品推广至国外的企业来说,社交媒体平台(Instagram,linkedIn,Twitter,Pinterest,Tiktok等)也是一类非常合适的渠道。社交媒体平台拥有以年轻受众为主的消费人群,大量的精准流量池,企业可以借此与目标群体搭建直接联系。举例来说,Instagram平台的社交性就能够帮助企业拓宽品牌在海外市场的知名度。借助直观的图片展示形式,品牌可以以非商业化的形式来介绍产品详情。Instagram上的 Hashtags也可以帮助企业显示相关搜索,查看品牌账户点击量、参与度和潜在用户,从而提高推广的精准度。

整体来看,目前中国绝大多数出海企业在海外推广版块投入都不够完善:仅有55%左右的出海企业在海外设立了分支机构,不到25%的企业在海外组建了具有市场营销职能的团队,绝大部分企业的海外推广职能仍是集中设置在国内,而且推广行为较为保守,所以建议咨询专业的国际传播 品牌管理咨询机构如聚联传播咨询。

几种常见的外贸推广方式盘点

1.独立站

独立站就是搭建自己企业的外贸网站。我们可以根据搜索引擎等调研,发现我们的客户有没有通过一些独立站来进行进货的。通过搜索引擎的网站排名我们可以简单分析,然后确定搭建自己企业的外贸网站。至于怎么搭建企业外贸站,可以联系我们悉知科技,经验丰富,正规企业,可以为您搭建合适的外贸网站。

2.谷歌

谷歌是国外市场占有率最大的搜索引擎,有多种语言界面,覆盖100多的国家,在进行外贸业务拓展的时候,谷歌常常为高质量客户的获取途径。有不少企业选择通过谷歌广告投放的方式来获取客户,我司为谷歌大中华区的核心合作伙伴,可以为您提供谷歌关键词广告的开户、代运营等服务。

3.展会

展会是比较传统的外贸推广方式,对于很多中小型企业来说,展会所需要的成本较大,而且因为资金、人力销售、产品等因素,所取得成效也不是很显著,相比于其他企业竞争力相对较小。对于一些有展会经验,销售比较成熟的公司来说,展会也是外贸推广的一个方式。

4.社交平台

国外的Facebook脸书等社交平台也是很多企业进行外贸推广的场地,这些平台适合企业进行内容营销。

5.邮件

邮件也是很多国内企业去开拓国外市场的主要方式之一,相比于国内的公司,国外的客户是比较注重邮件的查看回访的,不过缺点是不好找到准确客户,而且历时较长,容易跟丢客户。

6.B2B平台

除了上述方式,还有不少通过在外贸平台注册企业信息来获取外贸客户资源的,不过现在平台获取外贸的方式成效不高。

外贸国际业务推广方案的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于外贸销售方案、外贸国际业务推广方案的信息别忘了在本站信途科技进行查找。

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