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「青海红酒广告推广方案」宁夏红酒广告

信途科技2022年09月09日 02:10:30SEO资讯10

本篇文章信途科技给大家谈谈青海红酒广告推广方案,以及宁夏红酒广告对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

红酒行业的网络推广方法有哪些

红酒作为一种快消品,不管是线上还是线下推广你都要分析清楚它的客户群在哪里,可以通过哪些渠道找到哪些客户,这个才是关键点。而具体对于网络推广方法的话,方法确实很多,所以你要想清楚,对于红酒行业,你的定位是什么,你主要是想推广你的品牌还是要推广你的产品,根据你的宏观定位再来选择适合的网络推广方式,我个人建议你可以通过博客,微博,各大论坛和贴吧来吸引人气,先打品牌效应吧。在慢慢推出去,最后才是营销的关键了。以上仅供参考!

如何做好红酒的推广宣传啊?求教!

百度搜索:网络推广平台,然后你到网站里面注册个会员,把你的红酒发布出来就可以了

如果你有自己的网站,可以把你的网站地址留着,没有网站就留联系方式什么的,总之要让别人看到并且能联系上你,那么你的推广就算成功了

如何进行红酒的网络营销

网络营销技巧针对网站

一:搜索引擎

网络信息的膨胀,决定了搜索引擎必然成为人们获取信息的重要途径。通过搜索引擎优化或搜索引擎付费推广等方式,是进行企业网站推广最快捷有效的途径之一。搜索引擎付费推广见效快,效果好。搜索引擎优化则是一个长期的工作。另外,也可以购买通用网址,网络实名等中文插件服务。

二:投放广告

广告的本质是推广产品或服务。寻找最符合企业目标客户群体喜爱的网站,或者在门户,权威网站投放广告。同样能在短期内将企业网站展示在网民面前,也是目前大多数企业主比较认同的方法。有一部分企业同时在传统媒体也会投放广告,传统媒体投放广告时,将网站地址公布也有一定效果。

三:公关新闻

公关文章,也被大家称为“软文”。“软文”具有针对性,长期性,传播快等优点。是企业网站推广和seo的一个重要策略。"中国网络营销网"Tinlu为中小企业专门定制了一套公关文章发布方案,让企业信息展示在各个门户网站。是中小企业树立企业形象,开展口碑营销的首选方案。

四:信息平台

国内现有B2B,B2C平台大约2万多个,而且有相当一部分可以直接留出企业网站自身网址。挑选一部分信息平台定期发布并更新企业信息。别忘记留网址哦。另外在一些行业相关网站或论坛等也可以发布一些企业新闻,供求,促销等信息。同时提醒一下,发布后尽量保持定期更新,才可达到最佳效果。

五:实物产品

在企业自身的产品上,或者产品包装上留下网址,可以通过终端用户来实现企业网站推广。还有一点就是生产型企业职工工作服也可以印上网址或企业网站标志,强化网站形象。另外,适当的时候策划一些促销活动或赠送客户留念,在礼品上印刷网址。比如T恤,雨伞等。提醒一下,企业名片更是不可忽略的推广实物之一。

六:商业伙伴

企业网站的建立,是为了更好的促进商业行为。和自己的商业伙伴,包括材料供应商或销售渠道等合作,争取和对方网站互换广告或连接。如果在企业上方/下方商业伙伴网站或宣传材料出现,那么也能很大程度上提高网站暴光率。比如进入上方伙伴网站的客户列表,成为大客户展示;进入下方伙伴的网站,以合作伙伴或供应商的身份出现。

七:邮件推广

国内的Email营销市场已经被打乱,这里并非建议大家使用传统意义上的“垃圾邮件群发”。建议中小企业可以针对现有客户,或者主动在企业网站留下Email的潜在客户定期发送邮件,宣传企业形象,发布产品信息等内容,适当的位置加上网站连接。建立邮件列表服务曾经是营销的一种重要组合方式。

八:导航分类

现在,仍然不少人使用网址导航站和分类目录查找信息。企业网站可以根据自身产品或服务类型,提交到一些导航站和分类目录。导航站和分类目录数目众多,手工选择一部分有价值的,尝试提交。一般导航站和分类目录经常互相索引,一旦成功加入一个,就有可能被其他导航站和分类目录自动收录。

九:友情连接

友情连接的作用虽然越来越低,不过仍然不可忽视。企业网站获取同行站点的友情连接是不太现实的。但是可以争取其他行业网站的友情连接,数据库营销(数据分析)中有个“啤酒和尿布”的经典案例。比如企业自身是工艺品制造商,那么和玩具企业供应商网站交换连接,也是潜在价值的。

十:偏门技巧

有很多非常规的推广手段,恰当利用的话,效果也是惊人的。有的企业似乎“傻气”,会提供一些无关的信息,比如便民查询,在线服务工具;或者自己开发一个经典的歌曲,在线游戏等内容的flash;或者策划一些有奖调查,促销,产品试用等信息内容等等方式进行病毒式营销。

红酒的广告词

在平平淡淡的日常中,大家都有令自己印象深刻的广告词吧,广告词具有清楚简单、容易阅读、用字浅显的特点。那什么样的广告词才具有启发意义呢?以下是我为大家整理的红酒的广告词,仅供参考,大家一起来看看吧。

红酒的广告词 1

1.喝福禄干红,享健康人生!

2.酒,就要有内涵的!

3.美好的时刻怎能没有我——法国福禄干红。

4.萦绕舌尖的,是你的芬芳。

5.福禄干葡萄酒,喝出您的口味!

6.福绿干红,实现您的法兰西之梦。

7.法国葡萄酒中的红宝石,一滴恒久远。

8.品味瞬间,悠悠情长。

9.法国福禄红酒,品位体贴生活。

10.福禄干酿,带您畅游浪漫之都。

11.葡萄成佳酿,福禄喜临门。

12.品尝福禄干红,领略异国风情!

13.福禄干红,不仅仅是香醇。

14.品法国福禄,享万年福禄。

15.来自朗格多克的典藏——福禄干红。

红酒的广告词 2

1、浪漫巴黎情,纯正葡萄酒。

2、亲尝酝味葡萄酒,犹如做客波尔多。

3、浪漫品质,原香醉美。

4、一手购,质量优,性价高,葡萄酒。

5、万里丝绸路千年楼兰酒

6、楼兰葡萄酒健康新生活

7、楼兰红酒卓尔不凡

8、漫漫丝绸路悠悠楼兰情

9、美酒出楼兰天然情溢浓

10、来自葡萄酒故乡的名酒---新疆楼兰葡萄酒

11、楼兰红酒源自千年古文明的魅力

12、喝酒讲品位红酒益健康

13、楼兰红酒优质低价

14、吐鲁番葡萄酿新楼兰酒

15、经典红酒源自楼兰

16、楼兰酒业稳健前行三十载

17、楼兰红酒传承千年楼兰古文化往来皆是客都喝楼兰红

红酒的广告词 3

1、当晶莹的琥珀色在舌尖跃动,婆娑的树影映在古老的木桌上,静静享受午后时光。

2、典雅与生俱来,静伫时高贵,流淌时华丽,是生命中永恒的一道诱人风景。

3、酒香萦绕,感受自然之灵气,醇美之味,化作无尽缠绵,不为饮酒只为陶醉。

4、一个男人的品味好坏,不是在于选择什么红酒,而是在于他对享受生活的态度。

5、穿越千年,历久弥芳。是典雅,是时尚,是复古的情结亦是尊贵的珍享。

6、魅力在于红酒那内在的醇香,还有那一份莫名灵动而难以掌控的那份妖娆。

7、品味都市的浪漫与摩登,让它缓缓的流过味蕾,感觉那浓郁的淳香与丰富的层次。

8、享受那红宝石一样的液体,轻微晃动,品酒者的情绪也随之开始轻轻荡漾。

9、仿佛是梦境,当那感觉来临,当味蕾在无意间被轻触,悸动来不及荡漾就已沉醉……

10、将时间定格在暗淡倾出的时光中,唯有舌尖还贪婪与那一抹华香悠醇的记忆。

11、弥漫在心间的余韵隐没在暗香中,唇边依旧浮动的妩媚,散发着撩人的气息。

12、呵,完全地置身其中,赞叹于它的诱人色泽,沉醉于它的纯正口感,融化于它的浪漫氛围。

13、在甘美醇厚的酒香中,我们的心境趋于平和;我们的情感得到了净化,那是一种对生命的参悟。

14、品味红酒微微的果香,眯起眼睛,让那清香放肆地进入你的身体,确实有点迷人。

15、品味醇香绵纯的琼浆般口感,感受深红浮光的律动;享受飘飘欲仙的飞升般悸动,体会色彩缤纷的神思。

16、如高雅青兰,如花绽放。恰高山流水,精美绝伦。华丽天堂,为你倾情绽放!

17、遥远之滨,碧海之风。无与伦比中,展现天地之随。经典的传承中,凸显出它的无与伦比的至典至心。

18、如丝丝温柔折叠起的轻裳,似皎洁月光洒下的碧波秋荡。莹莹之美,幻化成迷蒙般的精致享受。

19、一些些的迷人,一点点的神秘,总是让人不可思议,没有理由,只想慢慢地去感受这深邃的醇味。

20、色泽沉郁,引人遐想,酒质芳香浓郁,入口纤细柔滑,酒香馨悠,齿颊留香,令人心旷神怡,回味悠长。

红酒的`广告词 4

1、烛光亮起,伴着音乐,透过红色的葡萄酒液,是欢舞的人群,执着酒杯,邀请每一个如红酒般优雅的人。

2、珍藏多时,为君启封。倾斜°,纯正的红色,香气烂漫。饮酒的人像一只优雅的高脚杯,把红酒慢慢品尝,从口中到心中,一样馨香甘甜。

3、独自一人时,就会迷恋上有红酒相伴的时光,静谧的,美好的,典雅的。

4、红酒,你独处时的绝佳好友,你所无法阻挡的魅力盛宴,红酒带你体验。

5、享受现代生活高品质,给你永恒的回味,梦中寻觅,原来就是这种味道。

6、品味源自选择,在酒的国度,唯有它的质感能和丝绸红宝石相映生辉。

7、享受触手可及,有它相伴,寂寞成为一种格调,时光变得妙不可言。

8、魅力非同凡响,一束玫瑰,几盏烛光,爱情会在它的醇香中悄然来临。

9、倘若记忆是一滴红酒,无论打开还是紧握,最终还是会一滴一滴在心灵中流淌。

10、典雅的姿势,犹如一个高尚的乐者,其中每个音符每个音调的精妙神韵都清晰可辨。那是一种由内而外散发出来的独特魅力,将酒慢慢倒入,握着杯脚,就那么静静的独坐,任凭这低调的氛围弥漫的满是典雅高贵。

11、品红酒之美,味红酒之韵。将古老波尔多庄园的葡萄香气,送进鼻息,咂摸出那一缕超然于世的胸怀。

12、白色的桌巾,明亮的餐具,看着紫红色的葡萄酒汁缓缓倒进高脚玻璃杯,只需微笑,无声慢饮,这,就是生活。

13、没写过软文,也不知道是否题不对意,中部中标无所谓,只为练笔了。

14、魅力绽放奢华感受,无论我们相隔多远,彼此却都能感觉这满满一杯浓浓情意。

15、典雅古朴的含蕴,充满大自然原汁原味的气息,朋友,还等什么呢?让我们一起干杯吧!

红酒的广告词 5

1、它迷人的色彩,柔和的醇香,神秘的情思和鲜活的典雅,让你无法不沉沦其中。

2、轻摇高脚杯,轻轻的吸一口杯中透散的香味,就是在这一霎那的不经意间,一种惬意正由然而生。

3、不是每一种红,都衬托出优雅;高雅的品味,不只是一种味道,一种格调,如同红酒,需要用心细细的去品味……

4、任凭时光怎样在岁月中缓缓老去,不能惊扰的是你萦绕典雅的芬芳和我对你永远执着的选择。

5、源于欧洲窖藏,传承百年工艺;用心酿造,只为这一杯;品质卓越,品位自非凡。

6、典雅源于庄重,佳酿始于珍藏,珍藏佳酿,庄重典雅,高贵共享,韵味飘香。

7、魅力来自于天地的恩赐,飘渺于生命的内在;令人心灵交融,引发遐想。

8、细细地品味,尽情地享受,发现它低调奢华之下的魅力。你,定将会为它折服。

9、品味红酒的浪漫,领略美妙的内涵,那丝丝恬畅淋漓的感觉,正由瞬间定格为永恒。

10、享受一种美味,领略一种风情,一瞬间的感动,可以使我们痴痴地眷恋一生。

11、魅力是品质的外在表现形式,红酒的魅力在其色,在其味,在其倾城的浪漫。

12、典雅是一种迷人的外在气质,红酒的典雅淋漓地展现在碰杯把盏的温馨浪漫氛围中。

13、时间不会等待,是你忘了带走还是被时间遗忘,我左手过目不往的红酒,右手里却是十年一个漫长的酝酿。

14、品味大自然最初始的味道,让味蕾也跟着翩翩起舞;享受人生最惬意的时光,让心境放飞,让梦想起航;它的魅力像波光流转的少女,让人禁不住一亲芳泽;它的典雅更像价值连城的国宝,让人甘之如饴。

红酒的广告词 6

1、国外专业一手采购,全程物流统包无忧。高性价比葡萄美酒,货比三家不二选择。

2、站在批发商、零售商角度读下!

3、原产地直接进口,品优价廉值得拥有。

4、品味波尔多,高贵又实惠。

5、亲手挑选,百分原味!进口飞凡,尊而不贵!

6、来自波尔多的原料,法国精良的物流,我们诚信的服务。

7、国际美酒,一站直达,品质保证,优享天下。

8、进口有保障,性价比更优。

9、品味法兰西的味道。

10、名声飞扬过海,专乘法国物流。

11、原装红酒,高贵不贵

12、醇贵天香,舌尖吟唱。

13、醇香味美,天下共享。

14、波尔多葡萄,酿造浪漫酒。

15、不怕路远,只求酒真,精挑细选,性价比高。

16、专业源头采购,一站式服务。

17、国际美酒,优品优享。

18、品味优质红酒,感受欧洲浪漫!

19、您值得信赖的葡萄酒进口商。

20、品高质优,进口享受。

21、来自法国的浪漫,期待您的品尝!

22、浪漫波尔多,原香醉美多。

23、法国葡萄酒,品质行天下。

24、来自波尔多,真正的浪漫滋味!

25、聚友如家人,携手共富家。

26、想品味波尔多醇香葡萄酒?放心!不贵!

27、波尔多的感受,舌尖上的感受,原味法国。

28、波尔多原装,高性价比的葡萄酒!

29、浪漫巴黎情,纯正葡萄酒。

30、源自法国,值得信赖。

31、法国尊享,定位全球。

32、打开盖子,就会有无法抗拒的诱惑!

33、支支好酒,溯源法国。

34、享受波尔多,一切都放心。

35、一品飞凡,尊而不贵。

36、波尔多,拉近你与法国的距离。

37、您准备好夜光杯,别的请交给我们!

38、香醇葡萄酒,我们记忆的自然味道。

39、醉美波尔多,梦幻法兰西。

40、高性价,源于不转二手。

41、畅饮美酒,无醉不贵。

42、源自法国品质保证,价美亲民与君共享。

43、娱情养生,醉美原香。

44、品纯正波尔多,尊享浪漫风情。

45、选择我们,就是选择一切。

46、放心的品质,真诚地期待您加盟合作!

47、自然醇香,花一样的钱尊享不一样的非凡品质。

48、精挑细选,总有适合您的口味。

49、来自法国的波尔多美酒,让你的舌尖享受异域美酒的醇正。

50、进口有爱,波尔多葡萄酒。

51、一手国际美酒,一手品优质优。

52、朦胧中飘过一丝你不舍回眸酒。

53、尊贵口味,源自全球甄选。

54、上一站波尔多,这一站你怀里!

55、进口原装,物超所值。

56、原香醉美,共享天涯。

57、波尔多,来自法国的味觉享受。

58、美味不贵,品位不凡!

59、我的她像波尔多葡萄酒般甜美恒久,万里挑一。

60、飘洋过海,成就一颗葡萄!

61、原来你并不是遥不可及,你在我眼前,我品味你香醇的味道。

62、法国红酒醉全球;天涯共享为君留。

63、跨越大洋的美酒。

64、品味好葡萄酒,您的快乐,我们的责任。

65、法国波尔多的浪漫与您分享!

66、酒香不怕路远,有我,浪漫就在眼前!

67、风味波尔多,韵含琥珀瓶。

68、原装进口,质量保证。

69、积淀醇厚,分享品质!

70、臻享醇正葡萄酒,专业惠购波尔多。

71、浪漫飞凡,醉美香甜。

72、不是没一杯葡萄酒,都是用波尔多的葡萄生产的。

73、原装进口,品质保证,信心之选。

74、波尔多,永远不会多。

75、您想同时拥有法式浪漫和波尔多原酿吗?

76、一手采购,原装进口,平实价位,醉美享受。

77、求远何须舍近,进口原装葡萄酒,一手包办。

78、一站直达,优享天下。

79、传播美酒文化。

80、亲尝酝味葡萄酒,犹如做客波尔多。

红酒的广告词 7

1、浪漫巴黎情,纯正葡萄酒。

2、亲尝酝味葡萄酒,犹如做客波尔多。

3、浪漫品质,原香醉美。

4、一手购,质量优,性价高,葡萄酒。

5、万里丝绸路千年楼兰酒

6、楼兰葡萄酒健康新生活

7、楼兰红酒卓尔不凡

8、漫漫丝绸路悠悠楼兰情

9、美酒出楼兰天然情溢浓

10、来自葡萄酒故乡的名酒---新疆楼兰葡萄酒

11、楼兰红酒源自千年古文明的魅力喝酒讲品位红酒益健康

12、楼兰红酒优质低价

13、吐鲁番葡萄酿新楼兰酒

14、经典红酒源自楼兰

15、楼兰酒业稳健前行三十载

16、楼兰红酒传承千年楼兰古文化往来皆是客都喝楼兰红

红酒的广告词 8

1、浪漫波尔多,原香醉美多。

2、原产地直接进口,品优价廉值得拥有。

3、传播美酒文化。

4、娱情养生,醉美原香。

5、品味优质红酒,感受欧洲浪漫!

6、品味法兰西的味道。

7、原装进口,品质保证,信心之选。

8、波尔多,来自法国的味觉享受。

9、波尔多,永远不会多。

10、醇贵天香,舌尖吟唱。

11、高性价,源于不转二手。

12、打开盖子,就会有无法抗拒的诱惑!

13、站在批发商零售商角度读下!

14、品纯正波尔多,尊享浪漫风情。

15、聚友如家人,携手共富家。

16、放心的品质,真诚地期待您加盟合作!

17、跨越大洋的美酒。

18、进口原装,物超所值。

19、进口有保障,性价比更优。

20、支支好酒,溯源法国。

21、法国葡萄酒,品质行天下。

22、波尔多葡萄,酿造浪漫酒。

23、臻享醇正葡萄酒,专业惠购波尔多。

在红酒实体店做红酒销售,应该怎样发朋友圈宣传应该怎样做才能让朋友买自己的红酒?

传统的一般都是会员卡 房费打折 买时送时 ,还有一些方案可以参考, 比如生日特色包厢 生日当日凭证件送红酒 。地域风情特色包厢,不出城市就能体验到不一样的享受,也有一些小节目比如凭包厢号随即摇奖送小吃点心,或者开包厢同时由顾客抽取奖券刮奖 ,奖品可以由实体奖品 小吃 点心 酒水 延长消费时间等方式给予。

红酒销售方案应该怎么写?谢谢了,大神帮忙啊

一。业务员的配备: 1.以细分的4个区域为原则,招收4名本地员工进行业务拓展,薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商,进行支付。 2.经销(分销)商的选择; 选择经销商的总体原则应是态度决定合作:适合企业的客户不是看表面上的大与小,在具备了基本条件后,关键是看其对我方品牌的真正态度,即是否理解并认同我们公司的整体战略,企业理念、文化与品牌建设等,看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。 基本条件:主要看其是否稳健:a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点,并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。 二、通路终端建设; 在公司营销政策不设省级代理商的原则下,虽上面将全省分为两大区四小区,主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。 1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则; 2)在重点区域市场,如XX、XX等若经销商实力或网络有限,经共同协商,再对所属市、县找数家分销商,以达到扩大终端网点的目的。 3)在终端网点建设上,初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主,根据具体市场确定合理的布点数量。 4)在初步布点完成后,再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。 5)在重点区域市场进行精耕细作,对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢? 三、广告宣传; 广告宣传应以简单、适用为主,应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源,以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。 1)在广告宣传上应以“XX红酒”的市场定位、目标市场为切入点,针对目标消费群进行有效宣传,有的放矢,不至于浪费资源。 2)根据酒市场的一些特征,在宣传上以“XX红酒”是XXX精酿的酒,是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。 3)根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯,应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火,即去火解毒的方面进行宣传。 4)在市场导入期,为了扩大产品影响,在同经销商协商,选择适应电视媒体,适当时段进行广告宣传。 5)在报纸宣传上把握两点:a、先以“硬”性广告为主,重点宣传“XX红”是一种创新的酒,让受众知晓“XX红”;b、随着市场的推进时间,组织一系列“软”广告文案,以介绍XX的由来传说,XX酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。 为了扩大报纸宣传的效果,可举行“看报纸广告,回答问题,礼品奉送”活动。 四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高,只能进行适当短期的投放。而我们对“XX红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。 1)在终端进行宣传,应以提高“注目率”为基点,即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来,买不买“XX红酒”是另外的一回事,先让其看一眼“XX红酒”,如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前,如何吸引顾客的目光,除了现场促销员的解说外,另外一条途径就是在终端陈列上做文章,我们设计一个精巧的,能体现出“XX红酒”品牌形象的陈列架,陈列架不求大,以达列“XX红酒”一现,与众不同的展示效应。同样,此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。 2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”,即POP的张贴,饮酒常识小册子的发送,巨无霸形象展示牌的设置,大型喷绘灯箱的设置……。 五、日常管理: 作为一名省级主管,日常的管理主要应是从三方面着手: 1)业务的拓展、管理工作,亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作,扩大“XX红酒”在XX市场的知名度,提升其市场销量。 2)业务员的管理工作,作为一名业务主管,在具备一定的业务拓展、管理技能的同时,还应做到“为人之君,为人之亲,为人之师”的表率作用,组织加强业务员的学习工作,共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识,组织学习业务知识,从而提高每个人的个人素质及业务能力,充分发挥每个人的主观能动性,并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。 3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用,业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通,要有创新的思维观念,在日常工作、学习中勤于思考,并有敏锐的洞察力,善于发现问题,及时解决问题,不能解决的上报公司,尽早协调处理。

怎么写红酒促销计划

目 录

一、 XX红酒产品湖南市场SWOT分析

二、 消费者购买行为的分析

三、 K/A客户销售促进分析与建议

四、 广告宣传建议

五、 销售促进方案

六、 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案

七、 外阜市场最佳经销商评选活动策划案

八、 “XX红酒”推酒高手培训班活动策划案

九、 “XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案

十 K/A终端形象店四月份促销活动方案

11 联华新开业 XX红酒有礼

12 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案

(一)

XX红酒产品湖南市场SWOT分析

1) 优势S:

高品质的产品符合市场的需要.

公司高层对湖南市场的重视

系统的K/A客户拜访与维护体系

较强的市场推广能力与持续的促销支持.

对K/A终端良好的掌控能力.

2) 劣势W:

缺乏完整的产品链,品种太少.

产品价位稍显偏高.

渠道尚未实现二批分销.

产品口感偏酸,顾客接受性差.

3) 红酒市场关键成功要素分析:

分销网络的覆盖能力

产品的质量

有竞争力的价格体系

市场推广活动

品牌与美誉度

4) 机会点O:

越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.

湖南红酒市场正逐步走向规范.

我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.

我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品

我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.

5) 威胁问题T:

红酒市场前景看好,品牌越来越多.

张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.

藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.

消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,特别是地州县市场的消费者.

实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.

通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:

消费者需要我们通过信息传播,抢占红酒的一些概念,引领纯正的红酒消费习惯。

必须化解偏酸型口感所带来的不利因素,把优质红酒的概念树立起来。

渠道方面需要激励,才能产生良好的市场推动力,特别是对K/A终端服务员的激励,

二)

消费者购买行为的分析

XX红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起XX红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以XX红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,XX红酒的国际型红酒品质(如正宗波尔多红酒品质,18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜)信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上XX红酒自97年面市,进入湖南市场不过两年时间,消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。

另外,XX红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来,广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导(加上对食用葡萄含糖份很高的认识),误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准(每1升葡萄酒含糖量不超过4克)。这一点在地州县市场更加普遍。

因此,引导消费者接受正宗的葡萄酒,普及红酒知识,是XX红酒广告宣传的重点,以平面广告为主,向消费者传达如下信息点:

真正意义上的红酒(纯正的红酒)口感应该是偏酸型的。

XX红酒干红产品的标准:含糖量〈4G/1000ML

2003年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号

钓鱼台国宴唯一指定红酒

XX红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜(ROSE-HONEY),精酿而成。

XX红酒品质保证来自:XX红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团,从而能够充分保证每一瓶XX红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。

。。。。。。

以XX红酒的名义倡导红酒文化,以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为XX红酒的忠实消费者。

首先,应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒,传播的过程中消费者对XX红酒有了一个清晰的了解,才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝XX红酒”的时候,即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力,进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。

(三)

K/A客户销售促进分析与建议

酒类营销的两大K/A渠道:大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所,消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受XX红酒显然是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们取消开瓶费后,服务员反应比较强烈,大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。如果没有了服务员的积极配合,对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。

取得K/A终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合,但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象,是建立在金钱基础之上,最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。

建议从满足服务员们更高层次的需求出发,即发展空间和求生技能的提高,实现授以“鱼”到授以“渔”的转变,从而跳出现金刺激的恶性循环。据我的观察,大部分服务员的推酒技能相当差劲;她们对酒水知识缺乏系统的了解,在推销技巧上也缺乏系统的培训,导致她们无法获得更多的开瓶费。同时,也很难获得晋升的机会。系统的酒水知识以及推销技巧的培训,可以让她们成为所在店的“推酒高手”,一是让她们获得更多的额外收入,二是让她们成为老板青睐的员工。如果我们能够向她们提供一个这样的培训平台,会使得她们对本公司产生好感,加深印象;同时在培训过程中,我们有意加强她们对XX红酒公司及产品的了解,让其与我们的市场代表建立起友谊关系,甚至对XX红酒形成一种归属感。这样,在日常推销中,她们就会主动向客人介绍XX红酒,积极配合我们的市场活动;对于酒店来说,我们的培训帮助他们提高了员工素质,也将获得更多的经济利益,通过这种服务形式的激励活动,我们将会在酒店行业特别是广大服务员中形成良好的口碑,从而确立起我们在K/A终端的强势地位。实现市场“推力”。后续可以通过“星级”服务员评选活动,晋升领班培训活动、服务员联谊会。使XX红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。

(四)

广告宣传建议

图象记忆点:在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志,图象信息是人脑最容易记住的信息,以黑蝴蝶作为我们XX红酒品牌传播中的记忆点。

文字诉求点:正宗波尔多红酒;国宴品质;蕴涵云南独特的迷人风情。

媒体投放:以平面广告为主;报纸,杂志以及卖场POP及品酒小册等。

活动方案:XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案(详见附件1)

(五)

销售促进方案

1、渠道促进(外阜市场):

要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商,才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。XX红酒产品要成为经销商非常重视的产品,就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合XX红酒的市场活动。

活动建议:最佳经销商评选活动策划案(详见附件2)

2、渠道激励:

零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动,给酒店带来更多的人气和销量,增加酒店的知名度。我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性,必然获得店家的支持。

活动方案:2003年度餐饮业“XX红酒”服务之星评选活动策划案(详案待完善)

3、服务员激励:

让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端,服务员的导购作用确实不可小视。因此,获得其支持,我们需要:1、有计划性的客情拜访,和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。2、激励服务员,真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位,甚至工作机会。

活动方案:“XX红酒”推酒高手培训班活动策划案(详见附件3)

“XX红酒”金牌服务员培训学校

“XX红酒”服务员联谊俱乐部

4、消费者促进:

影响消费者购买行为的因素很多,良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新,才能在众多的促销活动中脱颖而出,吸引消费者的眼球,达成购买。

活动方案:

“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案(详见附件4)

“XX红酒幸运数字猜”游戏----餐饮点促销活动策划案

“XX红酒新品发布会” ----餐饮点促销活动策划案

六 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案

1、活动目的:

通过本次活动,加深XX红酒品牌在长沙市民心目中的印象,配合公司其他的销售活动进行。

2、活动时间:

2003年4月29号至5月2号(长沙春季房交会期间)

3、活动地点:

长沙春季房交会现场或相关楼盘现场。

4、活动对象:

长沙春季房交会现场人群、及其他市民。

5、活动构思:

房交会历来是每年吸引长沙市民的重要展会,虽然红酒与地产互不搭界,但是所面对的消费者是基本上重合的。通过活动来与房地产公司实现互动联合宣传是比较新颖的,在众多的展位中必将吸引众人的目光。同时必会引起媒体的适度关注。

6、活动创意:

制作一只长沙有史以来最大的风筝(4Mx5M,采用XX红酒蝴蝶造型,印上XX红酒及合作楼盘的标识)。放飞于交易会场或是楼盘。同时在展会现场与合作楼盘联合布置展台,开展“免费品尝云南柔红”的现场促销活动。

7、宣传策略:

首先,通过招募领养者的方式寻找合作楼盘发展商,然后让蝶型大风筝适度暴光,让消费者产生好奇心并形成期待。(期间还可以招聘放风筝的高手,来放飞XX红酒蝴蝶风筝,使蝴蝶风筝成为大家关注的焦点)春季房交会期间正式露面。同时在展会现场和楼盘发展商一起开展“来,咱们喝着红酒谈”云南柔红品尝促销活动。

对与我们来说,能在这样一次公众关注度很高的展会中进行品牌及产品宣传是一个不可多得的好机会。同时新颖的活动形式将会为我们带来各种媒体竞相报道的“免费广告”,可以有效的提升我们的知名度。

对于我们的合作楼盘来说,如何在众多的楼盘宣传中独树一帜是他们在房交会期间广告及活动策划的重点,我们的方案无疑是一个不错的选择,无论是蝶型巨筝还是红酒促销这在以往的交易会上都不曾出现过。红酒独有的小资情调更能体现一个楼盘的层次和品位。

8、方案实施分解:

A、4月10号,前期准备阶段(风筝造型及活动物料准备)

前期文案宣传“招募巨蝶领养者”(寻找合作楼盘发展商)

B、4月16日,确定合作伙伴,开始具体协商,确定活动中双方各自负责的事宜。

C、4月20号,风筝制作完毕,招聘专人负责放飞。

中期文案宣传“招募长沙放风筝的高手”。(适度暴光,引起关注)

D、4月29日,在房交会现场放飞蝶型巨筝,“请,让我们喝着红酒谈!”现场免费品尝促销活动。

文案:“看巨筝,喝红酒----XX红酒邀您来逛逛”

9、活动实施问题点:

巨型风筝的制作问题。

春季房交会现场情况、天气情况。

红酒品尝会应注意防止出现哄抢,酒杯注意收回。

七 外阜市场最佳经销商评选活动策划案

1、 活动目的:

寻找最佳经销商,找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时,通过活动迅速提升销售终端和消费者对XX红酒的品牌认知度。

2、 活动地点:

地州县

3、 活动对象:

地州县的酒水二级批发商;地州县酒水终端零售商。

4、 活动构思:

目前地州县市场中,各种品牌的酒水纷繁复杂,经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的“老太爷”角色,在这种情况下,我们要想得到经销商足够的重视是不容易的,经销商的本质是惟利是图。如果我们还是传统的找经销商,必将被动,不管是在经销条款还是在今后的销售中。如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们XX红酒的信任与好感,在销售渠道中产生“拉力”。可以让我们在选择经销商上变动主动,甚至可以让经销商主动来要求经销XX红酒产品。

5、 活动创意:

我们联合地州县的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动,让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。零售商是最清楚地区供应商的信誉、网络、销售能力的。能够有机会评选自己的上游供应商,对于零售商来说获得了前所未有的尊重,更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。同时,也提高了电视台经济类节目层次。

6、 活动实施要点:

必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评选活动对零售商的意义,才能调动他们的积极性来参加这个活动。

八 “XX红酒”推酒高手培训班活动策划案

1、 活动目的:

降低我们在服务员激励方面所产生的费用,获取终端服务员更好的产品推荐和活动配合,摆脱服务员与厂商之间的物质激励关系,发展更高层次的激励。

2、 活动时间:

定期举办(服务员空闲时间)

3、 活动对象:

长沙各大餐饮点、娱乐夜场的服务人员

4、 活动构思

如果我们的培训让服务员的自身素质在短时间内得到了有效的提升,让其掌握一定的酒水知识和良好的推销技巧,实际上就是帮助她们挣取更多由其他厂商提供的开瓶费,以及获得酒店的重视和提升。那么,XX红酒将作为她们的老师和朋友的身份出现,朋友之间相互帮助便自然是份内之事。加上组建服务员联谊会,为她们提供交流和发展的平台。可以让服务员在XX红酒找到一种归宿感。

5、 实施要领:

首先,要强调我们XX红酒的培训是专业的,卓有成效。可以帮助你很快的的成为“推酒高手”。成为“推酒高手”的好处:挣更多的钱;获得老板的赏识和提拔;不怕找不到好工作。

其次,强调我们的培训全部是免费提供,而且安排在大部分服务员的空余时间培训,不耽误工作。

最后,所有参加XX红酒培训的学员都可以加入XX红酒服务员俱乐部,享受XX红酒举办的更多培训和学习机会,以及联谊活动甚至得到XX红酒的工作推荐。

6、 实施效果:

要在服务员心中形成一种荣誉感,我是XX红酒服务员培训班出来的学员。让“XX红酒”---服务员的良师益友这一形象深入人心。让这种服务激励方式得到服务员和店家的一致认可。培训效果直接影响活动的效果。

九 “XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案

1、 活动目的

通过“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动,来拉动处于淡季的红酒销量,提高品牌知名度。

2、 活动时间:

4月初至4月26号

3、 活动地点:

各大商超卖场以及娱乐夜场?

4、 活动内容:

买任意一款XX红酒产品,即可参加“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动,一等奖为免费获得全免 “XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;二等奖为享受三折 “XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;三等奖为享受五折 “XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;四等奖为享受七折 “XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;五等奖为享受九折“XX红酒-神秘之旅”(多人游)优惠卡。采取分批抽奖的方式,五天抽取一次。

5、 活动构思:

五一节期间,七天长假正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的红酒销售来说,这可能是一个销售的高潮。为此,我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起,推出“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动,来刺激消费者购买XX红酒。此方法还可以用于四月份对K/A终端服务员的销售促进奖励。

6、 活动策略:

实际上“XX红酒-神秘之旅”活动,由我们自己来组团,利用公司总部在云南的优势,这样一来,成本费用便大大降低,可以让更多的人参加进来,扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙-----XX红酒酒庄.弥勒县(参观XX红酒种植园及生产线)------昆明---长沙,共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销,)开辟这条旅游线路,然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。

7、 宣传策略

云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力,我们的前期宣传工作中,故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣传中特别强调此次活动中奖面大,甚至优惠卡不限本人使用,凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额,极大的刺激消费者的博彩心理。

媒体投放:TV、FM、报纸、卖场POP等

8、 实施要点

有效控制中奖面,确定旅游团的大约人数。

获得总公司/弥勒县旅游局的支持,(新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点)

预定招待所/酒店及火车票。

一路上举行相应的小型活动,让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意,那么他们将是XX红酒重要的口碑传播者。(因为他们是XX红酒酒庄的亲历者)。

十 K/A终端形象店四月份促销活动方案

活动目的:

通过此次比较系统的形象店活动,激励所有K/A客户,带动销量;且让云南柔红以免费品尝的方式大面积与消费者接触,尽快为消费者所熟悉和接受;同时经过有特色的促销形式,让消费者对XX红酒产品形成较深刻的印象,增加XX红酒的品牌认知度,也增强酒店对XX红酒的信心和好感。

活动时间:

二零零三年四月份

活动地点:

神龙大酒店

活动内容:

A、“柔之韵”XX红酒新品尝鲜(主题)

在形象店进门位置摆放XX红酒展台,在展台上做一金字塔型堆头(类似宴会上的香槟酒堆头)。凡入店者均可自取品尝,包厢内都免费预斟一杯柔红,共食客享用。

B、“XX红酒幸运玫瑰”柔情抽奖

凡在形象店内购买XX红酒一瓶即可参加抽奖活动。准备一个白色精致花篮(花篮下方为实体,上方为雕花镂空)花篮中装有九朵怒放的玫瑰花,玫瑰花下端系有写好0-9数字的条子,由穿着民族特色服装的促销小姐手提有花篮,给食客抽奖。抽中0-9都可可获得相应的礼品。

C、“XX红酒神秘红包”大派送

根据席位人数派送相应数量的演出门票(大中华、JJ或田汉大剧院),结帐时有餐厅促销小姐送上

促销物件准备:

云南柔红 箱

红酒杯 件(酒杯在活动期间借于形象店,完成活动后归还本公司)

促销小礼品:

促销用红包:

免费赠票:

展台、POP

活动激励:

为确保活动顺利进行,适当对餐厅服务员给予小礼品及免费赠票等物质激励,还可提供一部分赠票用于他们的酬宾活动

人员安排:

企划:

执行协调:

现场执行:促销小姐

十一 联华新开业 XX红酒有礼

活动目的:

五一消费旺季,联华超市湘雅店开业,必有相应的市场活动。XX红酒为配合联华超市开业,特开展买赠活动,以扩大品牌知名度,促进产品销量。

活动时间:

5月1日至5月10日

活动地点:

联华超市(湘雅店)

活动内容:

为庆祝联华超市新店五一正式开业,凡在联华超市购买一瓶750mlXX红酒即赠送价值10元的多功能精美开瓶器一支,购买两瓶XX红酒干红即赠“XX红酒专用红酒杯”两只(价值16元)和多功能开瓶器一支(价值10元)。赠品由促销小姐负责发放,或在总服务台处领取。

现场布置:

将开瓶器样品及红酒杯样品置放于陈列架,粘贴买赠活动POP。如果店家允许,我们可以适当装饰XX红酒产品陈列处,使之醒目突出。

懒惰,像生锈一样,比操劳更能消耗体力。

十二 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案

活动目的:

餐饮渠道是我们红酒产品销售的重要渠道,正因为4月份已经进入红酒销售的淡季,我们需要加大促销力度,促进销量。

活动时间:

4月份

活动地点;

长沙市各餐饮店,特别是我们的促销专场店。

活动POP内容:

主 题:“喝我XX红酒,晚上我买单!”

细则:凡在本店消费“XX红酒”者,全席均可免费赠送“大中华歌舞厅”、“JJ大歌厅”、田汉大剧院等娱乐场所门票,免费观看精彩表演。

活动构思:

“大中华歌舞厅”、“JJ大歌厅”、田汉大剧院等娱乐场所的主要收入来自于场内消费,由于上座率等问题这些地方每月都有大量赠票免费派送,我们只需与他们联系,承诺举办活动免费帮他们在各大餐饮点做宣传,派发赠票。应该可以免费或者象征性购买来获得他们的赠票,因为对于他们来说,我们的消费群正是他们需要的目标顾客群,这将是一个双赢策略。对于大部分消费者来说,吃完饭可能正愁没地方去,免费给他们提供了一个晚上消遣的去处,应该会大感兴趣。

活动注意点:

门票以红包方式,由促销小姐或服务员奉上。事先,可让客人选择门票。为了取得店家的配合,可以提供部分赠票供店家酬宾之用;同时可以派送一些赠票给积极配合活动的服务员,以提高其积极性。

人员安排:

方案企划:

执行督导:

现场执行:

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