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「牛奶社区推广销售方案」牛奶社区推广模式有哪些

信途科技2022年09月09日 02:55:26SEO资讯12

本篇文章信途科技给大家谈谈牛奶社区推广销售方案,以及牛奶社区推广模式有哪些对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

如何推销牛奶

主要说,见了大人带小孩,就说,喝牛奶小孩很聪明,牛奶含维生素ABCDE,说好听的,见了美女就说牛奶美容,含有活性蛋白,保持皮肤水分,等等,说好听的,见了老人就讲牛奶含钙高,易吸收等等,保证销量不错,关键在于口才。

牛奶的网络营销的策略

我来帮你啊。

牛奶属于快速消费品,牛奶产品网络营销确实不怎么好做啊,尤其是对效果做评估会很难。不过从阶段整体的网络应用来讲做快速消费品的推广也是很不错的。问题是要找准切入点。以下就所提问题进行回答。

1、通过网络资源的整合应用提升本阶段的销售水平,提升本牛奶产品的品牌形象。

2、网站的目标访问者是批发商及零售商——没办法,一个企业网站的目标消费者也只能是这些人了。也就是为牛奶产品的渠道服务。如果你就像凭企业网站的力量达到大众宣传的目的,恐怕很难。

3、这个等确定了实施方案在算吧。

4、现在牛奶主要是以功能来区分:早餐奶,婴儿奶等等,那么网站建设的主要板块就应以功能来划分。在此前提之下之制定网络宣传策略,根据人们对健康的关注,以及网络博客,视频分享等web2.0的发展。可以进行健康主题知识普及推广:请饮食、营养专家坐堂,通过网络渠道进行健康知识普及推广。注意概念很重要,而且要快,否则失败的可能性很大——毕竟国内牛奶市场竞争很激烈。

1)博客营销 A ,根据功能分别建立牛奶的博客,有饮食、营养专家坐堂,面向牛奶的主要采购人群“妈妈”来写作,并结合其他的网络推广方式,对博客作推广。注意博客分别建在,新浪,QQ,搜狐等门户网站的bsp上。

2)以1)中所建博客为中心,一个门户网站bsp为平台进行互动。要跟博客所在bsp谈,在bsp首页开设专题,以吸引大众互动。

3)在企业网站上开辟专区,对所有参与活动的博客(博文)进行评选,并在企业网站上展示。根据各bsp博客特点,设计链接代码,推荐博主在他的博客上添加,这个代码应该寓牛奶品牌标识与某种荣誉(以健康专家知名赋予)的标志。这样才能吸引博主在他的博客上作链接。而且对企业网站博文评选上榜的博客要给与特别的标志与实际的利益,比如一定量的牛奶作为奖励。

4)做好与线下媒体互动的准备,要努力与线下媒体,比如报纸,杂志等,以及电视媒体,要能上电视媒体那推广的效果肯定不错。这就看营销活动的整体运作了。

5)网络营销病毒传播方式的不可控性,因此做好公关的准备。根据牛奶产品特点,设定专题,概念及竞争对手分析,预测可能出现的危机,提前作好规避及公关准备。这点超出网络营销的范围,但必须考虑,必要时要有请专家的准备。

6)企业网站博客博文整合展示页面的优化。当一个网络话题出现时,搜索引擎将是网络营销的重要阵地之一,所以要提前作准备,请专业的seo做全面的规划,以保护胜利果实,让我们的资源占据搜索引擎的首位。

7)网络营销信息(大量的博文,及其他信息,比如互动中出现的图片等)的多次利用。推出主题电子杂志,以供网友们下载分享。电子杂志是网络推广的一个重要渠道,利用博客营销的内容进行进一步编辑,制作精美的电子杂志,是一个好推广手段。

5、在这种主题推广中的信息收集很容易了。

前面说了,这个网络营销活动能起到多大的效果就要看整体的运营水平了。尤其是在对博客的网络推广这块几博客互动部分。

博客推广:要快速及大范围的让人们关注这些博客。还好这点相对容易实现,因为我们的博客都是建立在门户网站的bsp平台上的,借助他们的用户群作推广并不很难,力度够大的话应该很快。现在各门户网站bsp的用户群基数很大,因此范围也是很有保障的。考虑牛奶主要的采购人群原因,博客建设不用考虑其他的bsp,虽然在这些bsp上做可能更便宜。

博客互动:这方面就难了,所以要跟bsp紧密合作了,且这方面才是整个活动的重重之重,出了问题就决定了整个活动的失败。

其他的所有推广方式只起到推波助澜的效果,互动成功了,其他的推广方式才能最终成功。

呵呵,一不小心写了这么多,似乎有嗲超出了网络营销的范畴?!——我现在都有些分布清算不算网络营销了。哈哈,管它呢,没有规定网络营销的不能这么做嘛。因为考虑牛奶的产品特殊性,相对于网络,估计没有人会在网上买牛奶,牛奶的网络营销目标就在于品牌建设方面。左翼别考虑传统的网络营销模式,这些东西在牛奶用不上。刚考虑是我也在想你的网络营销是不是针对与经销商(我没有做过快速消费品),但马上打消了这种想法。如果你的牛奶没有品牌支持我不认为有人会买你的牛奶,价格跟其他品牌一样或者差别不大的情况下别人选优品牌的,伊利,蒙牛。价格差距大了别人更不会买,因为别人会顾虑你牛奶质量有问题。所以牛奶的网络营销整体方向就在于通过网络进行品牌建设。

只是大体的思路,没有成方案。还是你自己来考虑来写吧。祝你作业得到好成绩,也希望我的回答可以帮到你。

牛奶地推的技巧

1、进行牛奶地推时可以将整个市区划分为12个小区域,每个小区有一名业务代表,同时,招聘的20名市场推广代表分成5个小组,根据每一区域的需要进行牛奶推广活动,由业务代表申请推广小组协助。

2、也可以在每一个小区域建设3到5家牛奶品牌店,形成影响力,带动其它小商户。以上就是牛奶地推的技巧。

我的鲜奶吧店马上要开业了,有什么宣传营销的技巧吗?

在没有指定详细宣传计划前,先别着急开业,不然店面热度没做起来,后期会很难办。

鲜奶吧有别去其他饮品奶茶店,以会员+零售为主要盈利模式,其中老会员老顾客会占到你店面盈利的70%左右。

第一步:先做试营业引流活动,微信朋友圈、地推也好(附带你的二维码),通过活动优惠吸引人气建群。优惠活动忌直接现金优惠,可选其他增值礼品。

第二步:试营业。资金允许可请礼仪做开业典礼。进店免费品尝加群赠礼品(再次引流),可做分享券、体验券分给在店消费或充值顾客,让顾客给你引流。

第三步:群内维护,定时间定次数在群内发放红包,最佳这可到店内免费领产品。

最后:试营业结束后可做正式营业活动。

怎样做好牛奶的推广

1、竞品

高端产品有光明、伊利、蒙牛、三鹿,主要在商超和较大的商店,袋装主要以三鹿的百乐包为最好。但整体来看,这些产品价位较高,不是我们的主要竞争对手。我们真正的竞争对手是当地的三晶和好友,但他们的包装较为粗糙,价位1元/袋,没有较系统的推广活动。但三晶是20年的老牌子,有其固定客户,好友是近年才上的新品。

2、渠道

通过对百货商店、便利店、路边店的走访,我们意识到,三晶和好友与这些店面已由多年的业务交往,忠诚度较高,但他们也有抱怨,由于保质期3~5天,并且不退货,利润低,容易造成损失。但整体来看,他们排斥新品,由于天滋在市场上造成的负面影响大,产生不信任,但也有少部分愿意以赊销的方式尝试销售。

同时,我们也对消费者进行了调查,通过在社区进行的深度沟通,少数消费者对天滋虽然颇有微词,但只要能够保证质量,实惠即可;另外一部分对天滋印象不深,总体来说,消费者对卫生和能提供送奶到家表现出较大的兴趣。

3、促销

高端产品在主流渠道促销活动不间断,大部分是买赠的常规方式,而天滋真正的竞品三晶和好友却没有明显的促销活动。

SWOT分析

优势:天滋的包装新颖,专业设计公司设计;其主推的酸奶量大,250克包装;价位比同类低0.1元;同时,有强大的技术支持,由郑州牧专的专家指导;确定拳头产品,精确定位;天滋在渠道和消费者心目中有一定的认知。

劣势:天滋曾因产品质量和市场管理而没落,造成渠道商和消费者都有不同程度的负面影响。

机会:市场上同类产品没有系统的营销活动,同城的竞品没有形成较强的品牌,天滋可以在营销上突破传统,击败对手。

威胁:是在夹缝中求机会,高端产品中的伊利、三鹿旗下的百乐包间断性的搞一些促销活动,由于他们的品牌认知度较高,保质期较长(一个月),将会给天滋上市造成一定的影响,低端产品三晶和好友如果提高促销力度,给渠道商更好的服务,天滋将不能在渠道上有所作为。

营销是一个系统的工程,通过调研和市场分析,我们认为,要想成功上市,就需要在对手没有觉醒的时候,领先一步,在对手没有做到的地方,我们做的更好,只有在营销策略上比对手更务实,在战术运用上比对手更快,我们才有机会占领市场,成功上市。

营销策略先人一步

战术服务于战略,市场的成功在于每一次战术的出色表现,每一次战术的成功都服务于整个市场推进的战略意图。而营销策略是指导每一次战术运用的方法,要根据因地制宜的原则,采用更有效的营销实施计划,先人一步,占领市场。天滋如何上市,突出重围,树立品牌,占领市场,我们采取了一系列的步骤:

一、建设终端,预热市场

在天滋再次上市之初,我们就意识到同档产品是在建立终端,建立终端是有终端,他们把产品推到终端之后很少进行管理和后期维护,只是在终端拥有一个位置,对终端来说,只是有这样一个产品而以。我们提出了建设终端,而不仅仅是拥有终端,还要不断的改造终端,把终端打造成强势终端,让天滋成为经销者喜爱的产品,成为能给他们带去销售愉悦①的产品。建立和建设,一字之差,则谬之千里。

人都有跟风的心理,对于大部分经销者来说,他们对销售好的产品一样追逐。如何让天滋成为经销者追逐的对象?

通过建设小区域的天滋牛奶品牌店,达到以点带面,给其它终端客户示范的作用。

于是,天滋牛奶把整个市区划分为12个小区域,每个小区有一名业务代表,同时,招聘的20名市场推广代表分成5个小组,根据每一区域的需要进行市场推广活动,由业务代表申请推广小组协助。

每一个区域的小店有数百家,如何让这些不愿意进货的商家能够进货,并最终卖货呢?

A、我们要求业务代表在各自的区域进行尝试性的铺货,收现款,保证每天如果没有卖完,调换新货,并且保证质量。

B、在产品上市的一周内每个区域必须选出3家重点位置的店面。

C、在这3个位置中必须选定一家能够与我们密切合作的商户,我们将重点支持。

通过第一周的铺货,虽然有50%的店面没有接受我们的产品,但总体上我们的营销工作还是按计划进行着。

我们要在每一个小区域建设3~5家品牌店,形成影响力,带动其它小商户。在市场推广小组的协助下,我们的建店工作在有条不紊的进行着。

建店的第一步工作就是宣传。我们的宣传品有横幅,展板,广告喷绘,宣传DM。内容如下:

横幅:天滋牛奶,卖三赠一;天滋牛奶,新品上市,免费品尝!

展板:第一块,企业简介;第二块,质量和技术介绍;第三块,品种介绍;第四块,承诺。

传单:介绍牛奶知识和饮用天滋的好处。

建店的第二步工作是促销。我们对促销现场做了严格的要求,如宣传品的摆放,必须按顺序,横幅挂的高度,展台摆放的位置等,在促销的过程中,对推广人员也进行了要求,服装统一,干净整洁,不能谈与工作无关的事情,接待顾客要用礼貌用语等都有详细的规定。

通过这样的宣传推广,一个新天滋的形象展现在消费者面前,我们所选定的品牌店,销售量都是节节攀升,平均每个店每天都有300元以上是销售额,最高的700多元,这对于一个小店来说,意味着每天两个小时,纯利润50~150元。店主当然愿意与我们合作,在和店主的协商下,更换了他们的店头,换上了天滋专卖店的VI店头,整体一个免费的广告牌。

随着工作的推进,每个区域都有3~5家这样的品牌店,销售量也日新月异。但我们发现了一个问题,如果没有搞促销推广,品牌店里的销量将会降低1/3,甚至更多。经过观察我们发现,我们的推广人员如果不去协助商户,他们就会简单的布置现场,不能烘托出气氛。

听说光明牛奶的营销方案独特,具体是怎样展开营销的?

单从光明牛奶的营销方式来看,它具体分为现代商超、送奶上门、深度分销渠道。正因为营销方式不同,所以光明牛奶每年的销售额增长均在15%以上的。可见,一个企业,想要打开市场,没有好的营销方案做后盾,那是万万不行的。

关于牛奶社区推广销售方案和牛奶社区推广模式有哪些的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站信途科技。

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