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「外贸年度推广方案策划」外贸促销方案

信途科技2022年09月09日 03:48:01SEO资讯23

本篇文章信途科技给大家谈谈外贸年度推广方案策划,以及外贸促销方案对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

外贸网站如何做推广?

外贸网站如何推广?可从以下16个方面全面优化:

1.压缩网站导航菜单

你的网站导航栏上的一个标题下是否有十二个子栏目?如果是这样,可能需要整理一下。毕竟更干净的导航,不会让访问者为寻找所需内容而感到沮丧,从而也就为访问者创造了更好的网站使用体验。

2.在每个页面上呼吁访问者采取行动

网站上的每个页面都应使访问者采取行动。也许是让他们购买你的电子书,查看你的文档或观看演示视频。无论是什么,都要让用户在使用网站时无须太多思考和寻找。而这些,无论是按钮还是超链接,每个页面上的内容都要能引导他们执行你最终希望他们执行的操作。

3.将你的电话号码放在首页上

每个网站都有其电话号码,但它通常在联系页面上,或者根本不在网站上。然而许多访问者访问你的网站只是为了找到你的电话号码,因此请在主页上突出显示(其中右上角通常是最好的),也就无须访客再去其他页面找寻。

4.增加营业时间

与上述电话号码类似,你公司什么时候营业?我可以在早上6点打给你吗?如果是晚上10点我能购买下单?这些问题比你想像的更深层地困扰着客户。而公开你的营业时间就可以解决此问题。

5.添加关于我们的页面

你是谁?您是否与一个大团队合作过?当业务人员(或消费者)选择与之开展业务的公司时,他们通常会想知道他们与谁一起工作。添加团队的时候最好是链接到团队各人的社交媒体,因为在上面不仅有你专业经验展示,也会有你的爱好,以及你做过的有趣的事情。底线:表明是一个真正的人。

6.使用客户容易感知的图像

在网页设计中,似乎是一个很大的趋势,这是因为图像胜于雄辩。用容易感知的图像捕捉你的访客。例如拍摄访客所在地你的团队或项目的照片。

7.添加地图路线小插件

对于没有GPS的人来说,有方向坐标也是好的。对此,可以将Google免费的地图小插件添加到网站。用户只要输入地址,就会获得直接前往的路线。毕竟,它也是你在向潜在客户表明你关心整个体验。

8.使你的网站适合移动设备

移动设备用户群体现在非常庞大。超过50%的人拥有智能手机,因此你的新客户很可能来自移动浏览。但是,要浏览未针对小屏幕进行优化的网站很难。所以找一个使你的网站适合移动设备使用的服务商尤为重要。

9.匹配你的公司品牌

你只是更新logo或更改网站颜色吗?无论怎样,确保你的实体体验与你的在线体验匹配。

10.减少干扰(例如音乐和视频)

在网站上不停播放音乐/视频,可能阻止用户访问所需内容。为什么?因为他们无法专心做自己想做的事情。

11.与客户互动

还没有入驻社交媒体吗?这些天来,似乎整个世界都以某种方式出现在社交媒体上。我们是社群动物,喜欢与朋友,家人甚至陌生人互动。另外,我们也可在互动中听取他们的建议。在外贸中,使用Facebook页面或Twitter帐户,最好采用专注于掌握其中之一,然后移至下一个网络的策略。

12.添加行业资源

想要建立自己公司的行业地位吗?那就将一些资源添加到你的网站。这可能是行业报告,调查,白皮书或有用的链接。毕竟这类资源,无时不在向你的潜在客户证明你了解这个行业和能为他们的需求提供完美的解决方案。

13.让你的客户参与工作–添加推荐

现有的客户对你的公司而言是一笔巨大的财富,因为他们可以提供有关你的公司如何帮助他们节省时间,节省资金等方面的真实案例研究和推荐。与你最好的客户联系并要求提供推荐。这里有个提示:预先编写好内容,因此客户要做的就是转发。

14.找出你网站的主要目标

你为什么要有这个网站?你希望网站做什么?解决了这两个问题之后,请确保你的网站达到了目标:添加或删除页面,重组网站,创建新的登录页面等。记住,将目标放在首位,并且让你的团队知道该目标是什么,以便他们也能提供帮助。

15.全新改版

虽然不建议这样做,因为它会花费大量时间,金钱和资源,但如果你的网站比较旧,那么从全新技术入手全面改版将是明智的选择。

16.聘请专业人士

如果你想在公司内部打造网络团队,聘请专业人员,不仅会推动整个网络营销前进,还将为网络营销项目带来不可或缺的经验和专业知识。

如何进行外贸推广?

这些外贸推广传统的方式有b to b,谷歌搜索优化,自建网站,海关数据,展会。但是这些传统单一方式都有很多问题,小要做好推广难度很大,竞争激烈,然后成本很高。

所谓推广就是把你的产品推广给客户,然后让客户买你的单。那么首先你要找到客户,也就是说搜索到客户,获取客户来源。这是第1步,就是所谓的获客。

而获客的话,首先我们必须找到大量的客户疑似客户资源。然后再从中筛选出,有可能有意向成交的客户,也就是获取有用的客户。这里面就牵涉到2点,第一是要有海量的疑似客户资源,第二,我们要在这里面还要筛选出优质的客户资源。

像阿里巴巴国际站这样的b to b网站,推广成本很高,他们在上面发布产品以后,要么进行广告推广,占领广告位,要么大量发布产品。虽然推广成本很高,但是推广效果很差,发布出去的产品询盘率很低。就算有绳盘,也是一些无效的询盘。

而像自建网站,也是发布产品之后,等待有意向的客户来询盘。就是说被动的等待客户通过各种渠道找到你以后才能进行询盘,效率极低。

而且展会不像以前的展会处于红利时期。现在每次有展会的时候。客户不会一次成交,而且客户会精挑细选。展会最大的问题就是成本太高,效率也不高。

谷歌搜索优化,主要是通过谷歌网站进行关键字搜索。搜索的数据五花八门,大多都是一些无效的数据。这样很耗费精力人力,同时效率又低,每天每个月花费大量的时间,获得的有效客户资源极少。

至于海关数据这块费用很高,获得的数据也不是最新的数据。

说完获客这一块,再说一下,关于推广的第2个要点。就是怎么吸引客户,怎么让客户买你的单,也就是所谓的营销引流。

当我们找到我们的客户之后,我们需要促进客户的询盘,那么我们就要对客户发送开发信。询盘越多,那么成交的可能性就越大。那么要想获得更多的询盘,必然, 首先要做好开发信。开发新的内容要具有很强的吸引力,能够勾起客户的询盘欲望。其次,你的开发信发出去以后要找到合适的对象,相关负责人。

对于外贸行业来说,我们的客户主要是对应公司的相关的CEO,采购经理,采购员等。所以我们在进行过客的过程中,最好是能够找到相应的负责人的邮箱和社媒等信息。

向传统的方式阿里巴巴、展会、谷歌搜索优化、海关数据等我们获得的相关的邮箱啊,社媒的信息通常都是不精准的,也就是说我们发出去的开发信有可能是不对应的,没有具体的负责人或者说是一些无效的联系方式或者邮箱。

综上所述,外贸推广如何高效的进行呢?

第一,获客这一块,你要节约获客成本,获得有用的客户信息,也就是所谓的精准获客。

第二找到客户公司相关的负责人,找到他的邮箱,联系方式,设备方式等等,然后进行主动的营销,这个叫做精准营销。

那么有没有可能,有一样东西能够实现上面所述的两大块功能呢?答案是有。

贸小七这款软件,完全覆盖了所有的外贸难题,做到高精准的获客和营销。可以说是外贸行业的得力助手。

贸小七采用人工智能和大数据,解决了外贸推广中遇到的所有难题。

首先在获客这一块,贸小七整合了世界上200多个主流国家,1000多个搜索引擎。利用人工智能和大数据。能够轻易的搜索到这200多个国家的客户信息。比如你在谷歌上,一天能够搜索到10多个客户,但是通过这个软件,你在一分钟内能够搜索到几百个客户,一天能够搜索到1万个客户。而且一年到头不带重复的数据。第1步,你通过智能搜索搜索采购商之后。再经过第2步AI人工智能深度挖掘,可以挖掘到更加有用的采购商深度信息,包括采购商采购经理,CEO采购员的邮箱和社媒信息。

第2步当我们获得了相应客户的有用信息之后。我们将会对其精准营销。我们发布到我们的营销广告或者产品信息到客户的对应负责人的邮箱。客户如果有意向就会询盘。由于我们之前的获客数量多,有意向的客户多询盘也就会多,询盘多成交量也会自然而然的提高,而且我们的时间成本,人力物力成本都会很低,只需要这一套软件就能解决。

同时这套系统里面还镶嵌了海关数据,供大家免费搜索推广。

另外贸小七还提供了很多有用的功能。比如说arm客户管理系统,通过这套系统,我们可以把客户的信息统一的管理,然后进行合理的规划,这样的话为我们的推广将会更加高效。同时在开发信这块,我们提供了大量的营销模板以及智能的营销助手,可以帮助我们更好的引流转化。

正常的外贸公司必备哪些岗位设置?

销售部(销售产品)

采购部(采购产品)

操作部(操作外贸进出口手续)

财务部(账务)

外贸公司各部门的职责

1、销售中心

(1)地区销售部:

1、根据公司销售计划制定年度工作计划并组织实施。

2、完成地区年度销售任务,并负责货款回收。

3、负责协调用户培训、技术支持、货物退换和维修等售后服务。

4、经销商开发和管理。

5、提出市场推广建议,并负责实施市场推广方案

6、收集和整理市场情报并反馈给公司有关部门。

7、及时跟踪产品质量情况并反馈给公司有关部门。

8、负责制定并完善销售管理制度,保证服务质量。

(2)成套部

1、根据公司营销目标制定年度工作计划。

2、完成年度销售任务,并负责账款回收。

3、负责组织成套项目投标工作,负责中标后追踪和签订合同。

4、负责成套业务代理商和合作伙伴开发与管理。

5、负责组织成套项目的实施工作。

6、收集和整理市场情报并反馈给公司有关部门。

7、及时跟踪项目质量情况并反馈给公司有关部门。

8、负责制定并完善成套项目管理制度。

(3)供应管理部

1、保障产品销售工作的顺利进行,制定合理的采购计划并组织实施。

2、对采购工作和供应商库存计划进行统筹策划,降低供应商库存成本。

3、选择、考核和管理供应商,建立长期互惠互利的合作关系,建立供应商档案。

4、收集、整理并完善供应市场信息。

5、协调和处理退货和返工事宜,提供售后支持。

6、参与产品质量事故分析与解决。

7、负责组织成套项目供应工作。

8、制定供应管理制度、库存管理制度,确保供应管理质量达到标准

(4)市场运作部

1、负责制定年度营销计划并督促销售部门贯彻执行

2、制定公司品牌、产品推广和公关策划方案并组织实施

3、实施客户满意率调查和经销商满意率调查,并作相应处理

4、收集、汇总市场信息,进行市场调研,并递交相关报告

5、负责产品规划、新产品开发建议

6、负责公司的品牌及注册商标的管理与保护

7、公司对外网站内容的更新和管理

8、负责接收经销商投诉电话,组织协调相应部门解决

9、负责销售合同履行的全过程协调工作,确保合同履行

10、安排货物运输、配载,办理单证、报关手续

11、业务相关数据统计并报送有关部门

12、制定并完善各项市场运作和业务支持相关制度

2、技术中心

技术品管部

1、根据新产品开发计划要求进行新产品研究开发,并负责现有产品的改良与技术完善工作,

记录和整理各种实验数据、技术报告、软件等技术文档,按有关规定及时存档。

2、做好物资、产品的检验,妥善保管检验纪录,建立质量档案。

3、收集最新技术信息,提出产品开发建议和技术可行性分析。

4、制定公司主要产品、关键零配件、原材料的技术标准、质量标准和检测标准,组织技术

认证和专利申请、管理工作。

5、负责公司项目合同签订前的技术支持工作,解决合同履行过程中和售后维护中的技术问

题,参与用户质量投诉的处理工作,并负责组织质量事故的分析、鉴定、处理工作。

6、参加技术培训教材的编写,负责对内部技术人员及用户的技术培训。

7、对供应合作厂家提供技术指导和质量管理指导,提高厂家技术水平和质量管理水平。

8、对产品质量状况进行分析,协助设计、工艺、生产环节改善产品质量。

9、根据需要对供应厂商所使用的原材料和过程中质量进行监控。

10、制定和完善质量检验制度、开发管理制度,确保技术开发和产品质量水平。

3、管理中心

(1)财务部

1、进行宏观经济预测、外汇市场预测和公司需要的资金预测,实现对资金的有效调度。

2、编制和执行预算、财务收支计划、信贷计划,拟定并实施资金筹措和使用方案,合理有

效使用资金。

3、进行各项成本的预测、计划、分析和考核,加强对成本费用的控制。

4、定期进行财务分析和公司运行状况分析,为公司经营管理决策提供翔实依据。

5、进行税务筹划,办理税务事宜。

6、对公司各项业务计划、公司投资项目进行财务可行性论证。

7、参与合同条款审查工作,监督合同的执行情况,监控合同执行风险。

8、负责财务资料的真实、准确,各类凭证、数据的存档。

9、执行国家规定的会计准则,制定公司内部财务、会计制度和工作程序。

(2)办公室

1、负责组织制定和完善公司各项管理制度,并监督各项制度执行情况

2、负责组织制定公司长期发展规划,制定公司年度经营计划

3、负责来访人员的接待,组织公司各种会议和其它重大活动

4、负责对公司总经理指示和总经理办公会决议进行督办与落实

5、负责文书、印章管理、合同审查及一般法律事务处理

6、负责公司内部出差管理与支持、文件的打印、复印及办公设备的维修、养护、车辆管理。

如何做外贸推广?哪种方式比较好?

随着时代和中国经济的不断发展,外贸行业逐渐变得火热起来,但是随着现在越来越多企业涌入外贸行业当中,外贸行业的市场竞争愈演愈烈,导致外贸行业需要更加用心做好产品,才能在外贸市场中站稳脚步,用心做好市场营销,达到更好的营销效果,企业才能持续发展下去。在许多营销方式当中,邮件营销的方式更为适合外贸行业,符合外贸行业的特点,成为了大多数外贸企业的首选营销方案。下面Rushmail来给大家传授一份外贸邮件群发的营销攻略。

(一)、客户邮箱地址的分类管理

在获取到客户邮箱地址之后,需要先确保邮箱是否真实有效、精准等等(当然除了邮箱地址,面对外贸客户,还需要保存客户的电话等联系方式),之后可以根据群发邮件之后的反馈回来的数据,进行客户分类管理,根据送达率、点击率、阅读时间、活跃程度,分为:无效客户、一般客户、高质量客户,进行区别对待,能更好分配精力到优质客户身上。

对于数据的统计和分析,可以通过Rushmail外贸邮件群发平台的数据统计功能,帮助企业营销人员快速统计客户数据,帮助企业更高效运作营销计划。

(二)、发送时需要注意的细节

1.发送时间:不同地域之间的时差是不一样的,外贸行业的企业通常会拥有多个国家的邮箱地址,并且根据外贸的产品邮件内容的发送时间也要有所区分。当然在Rushmail群发平台中,可以设定邮件发送的时间,提升邮件营销的效果。

2.了解习俗:针对不同国家的习俗、风俗等国家文化,根据不同国家制定不一样的邮件内容。

3.邮件内容尽量简洁:内容简洁大方,不要发送很长的邮件内容,只需要在邮件中表述清楚:我是谁、我卖的产品是什么、优势是什么即可。

4.企业品牌/logo:邮件中可多次展现/提到企业的品牌/logo,加深客户的品牌印象。

(三)、个性化的邮件发送

对客户群体进行分类之后,可以通过由Rushmail提供的自定义变量功能,针对客户名称、行业、国家等信息,实现个性化邮件,让客户在收到邮件查看到邮件标题、内容时,认为这封邮件是单独为他所编写发送的,可以大幅度提高客户的好感度,提升外贸邮件的点击率。

以上是一份外贸邮件的营销功能,可以更好的帮助到外贸企业做邮件营销,有效的提高市场营销的效果。

海外推广方案该如何制定?

现在大多外贸企业因为疫情影响参加不了国际展会,也无法出国出差开发客户,从而开始把目光转向了线上外贸推广,而对于刚接触这个板块的企业来说,对于很多东西都是迷茫的,推荐你了解一下玛雅文化,帮助你量身制定推广方案⌄非常靠谱。推荐。

外贸推广怎么做?

可以考虑下社交媒体,自己也有粉丝的话,可以增加潜在客户对你公司的认可度。要是不会经营社交媒体的话,那么可以用一些工具去主动添加好友和给潜在客户点赞,也可以自动定期发一些信息。

你可以百度下 蜜蜂插件 , 这款工具是完全免费的,直接拖拽进去浏览器就可以使用,无需注册,永久免费和永久更新,很多人件事使用1~3个月后都能体现效果甚至开发出一些国外客户。

做外贸应该如何进行推广???

做外贸半年了,效果不是很好,这个很正常,一般来说,做外贸要坚持一段时间,要是对于一个传统的行业,竞争比较大,那时间长了才有效果的,对于新产品的话,那应该就容易些。做外贸如何推广,主要要做好线上和线下两部分,你可以这样推广:

首先是做好线下,你要有自己好的产品,设计,质量,售后服务等等硬件方面,这个一般都可以做好,然后去参加专业的展会。另外,就是要做好线上推广部分,具体如下:

第一,你要制定好推广的方案,包括人员,计划,预计,具体操作,注意事项等等。

第二,你可以利用好外贸平台来推广,包括阿里巴巴,环球采购网,中国制造网,everyChina,等等,这些不一定要去注册交钱做为会员,你也可以利用好这些平台来推广你自己的产品。

第三,你可以到国外的其他外贸论坛进行推广,方式比较多,外国有些专门的推广门户,你可以去找找。

第四,利用好外贸工具来推广,比如阿里外贸推广宝之类的软件来推广。

第五,可以通过老客户来推广,给老客户发邮箱,介绍新产品,然后可以给老客户提成,让他帮忙推广。

外贸年度推广方案策划的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于外贸促销方案、外贸年度推广方案策划的信息别忘了在本站信途科技进行查找。

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