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「直通车推广优化方案」直通车推广分析

信途科技2022年09月09日 05:08:23SEO资讯12

本篇文章信途科技给大家谈谈直通车推广优化方案,以及直通车推广分析对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

不同类目产品直通车如何优化 关键词优化方法

如果淘宝上架前要将自己的店铺运营好,就需要对自己的店铺做到足够了解,知道自己的店铺类型。但是大家在对产品进行优化的过程中会发现用直通车推广不同类目的产品所侧重的点也不一样,所以大家不知道该如何进行优化。下面小编就来为大家介绍一下不同类目用直通车优化的方法,希望可以为大家带来帮助。

不同类目的产品用直通车如何优化

1.非标品类产品:

如果是非标品类产品用直通车对数据进行优化的过程中会有特别明显的提升,流量也会立马上来。所以非标品类产品在直通车优化过程中需要对数据的优化进行特别重视。推广时间内,也需要对司机进行主意。非标品类产品需要进行提前的预售以及预热,而且所挑选的时机特别重要。

2.标品类产品:

标品类产品的特点:关键词少,款式类似,有明确的属性规定,价格竞争大,有特定型号。这些特点我们在优化的过程中需要将这几点绕开。

(1)关键字少,所以在优化的过程中在对于简体优化工作量比较少,最主要的目标就是将数据以及排名的优化工作做好。

(2)价格竞争大,尽量不要与同类产品打价格战,需要我们去解决的。

(3)款式相同的产品,品类别基本都差不多,所以我们需要将重点放在产品的质量,操作简单,便利等优化上进行体现,可以凸显出产品的差异化。对于高客单价的产品,要明确做到精准消费人群,如果这类人群对于高客单价产品来说转化率会相对高一些。

3.低客单价产品:

这类产品往往会由于单价比较低所以吸引来的流量和人群比较多,主要可以通过优化直通车的方向来确定精准人群。

4.利润产品,

直通车优化的重点是能够对精准人群进行控制,将人群放到最大。

直通车关键词优化如何做

1.提价类关键词:较低的展现,但是却有高的转化和点击。

2.降价类关键词:高展现,低转化或点击。

3.删除了关键词:20天的转发,14天没有点击及7天无展现。

在对关键词进行删除后需要注意对新车的添加,来给流量进行补充。

(1)点击率低关键词调整思路:这个关键词的质量得分高于8分,鱼钩出价观察。如果这两分低于8分而且如果精准长尾词在继续观察,可以适当的教出价提高。如果低于8分而且相关性不好的关键词就需要删除。

(2)出价过高关键词调整思路:是真枪各位看,可以将更精准的位置卡住。在产品没有质变之前位置不用太过靠前,如果不是他靠前就是会烧钱,虽然之前流传很久的黄金点击位置图在如今已经不是人了,但是他的理论还是太短,而且位置不是越前越好,撤销话费少产出多他更适合位置。如果出价过高是行业当中的热词,可以先进行降价处理,以投放精准词为主,若此为福。

(3)质量分低的关键词调整思路:如果时间在长尾词,需要对点击率的高低进行查看,可以通过调整推广创意来提升出价,从而提高排名和点击率,慢慢的来提升关键词质量得分,而且对于精准词不可以进行轻易的修改与删除,需要及时的调整优化。如果是一些比较大的词质量分还低于4分就需要将关键词删除。

如何优化淘宝直通车投放

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以上就是给大家做出的回答,大家不懂的地方多问问百度哟!

请问淘宝直通车推广的效果不好,应该怎么优化呢?

直通车光有排名还是不够的,排名好只能增加我们的曝光量,想要增加流量,还必须要有好的点击率。如果直通车点击率低,说明车图做得不够好,那么,我们要怎么进行优化呢?

1、款式:直通车推广的宝贝最好要有一定的市场潜力,款式不好,起码买家基础就小了很多,款式好不好是决定你能不能挣钱的根本。

2、推广主图:推广主图是影响推广宝贝点击率的最重要因素,很多人都说卖产品就像是在卖图片,推广主图是买家在图片海洋里看到你的宝贝的第一印象,能不能从众多卖家里脱颖而出,就要看你主图的优化怎样了,记住,主图要清晰,要有创意,搭配上宝贝的卖点,但是图片上的内容切忌杂乱,这个要考验美工的技术了。

3、推广标题:买家通过推广标题来了解你推广宝贝的特色,一个好标题,要做到简洁明了,卖点明确,一眼看到便了解宝贝的优点!你的推广标题是文字部分最直接,最醒目的,意见标题结构设置成:宝贝名称+宝贝卖点。

就是“1个宝贝名+1个最优点卖点”最简洁,不要把标题写得范围太广,避免产生太多无效点击,徒增无效花费。

标题字数局限,突出最重要的卖点即可,次要的卖点可以放到详情页里。

4、宝贝费用:至于推广费用方面,要留给自己一定的利润空间,不要把费用放得太低,你推广的宝贝不是清仓货,清仓货也没必要推广,宝贝费用也映射出你的宝贝价值。推广费用可以参考行业最热销的费用段来设置,这样最保险。

5、最近成交量:大多数买家都会有一种从众心理,有了第一个吃螃蟹的人,后面的人才敢放心吃,意见推广宝贝有一定的销量基础,销量基础可以自己创造,怎样做大家心里应该都清楚吧,就不多说了。

6、促销活动:有促销活动一定要表现在推广图上,就算没有也要造出来,哪怕只是包邮、打折等等,促销活动是勾起买家购买欲望的一大利器,这个一定要把握好!

7、宝贝品牌:现在开店铺都要有品牌,如果你的宝贝是知名品牌,一定要表现出来,知名品牌的宝贝,买家在很大程度上还是更加信任知名品牌商品的。

8、关键词:宝贝关键词设置很重要,这是直通车推广的基础,在选取关键词时有一点是必须的,就是“相关性”,相关性高的词,才有机会获得高的点击率和直通车创意质量分。

如果直通车点击率低,说明通过这个推广进入店铺的人很少,那样的话,即使直通车排名第一,也是赚不到钱的。大家可以从上述这些方面来做优化,努力提升点击率。

直通车优化方案及推广计划

如何利用三周的时间做好直通车的优化,下面是我的一点经验之谈,写得很简略,不要见笑。

第一周

投放一周后我们对直通车进行了一次整体的优化,从跟踪记录可以知道,直通车平均每天能带来15笔转化,7天是75笔,证明账户整体转化非常不错。我们再看投放后的结果。

定向推广计划:定向推广计划转化率4.87%,类目推广转化率是02,T恤推广计划:关键词转化率是6.35%3,打底衫计划:关键词的转化率7.34%4,品牌词计划:关键词转化率5.20%把每个计划打开后,我们发现有以下4个问题出现11、1、关键词有转化,但点击量却很大,有些词甚至是6元以上。

2,有的词没有转化但点击花费过高,甚至超过了商品价格。

3,有的词展现量小,点击价格偏低也没有转化。

4,类目推广价格高,点击大,转化是0

那么怎样解决上述4个问题哪?聪明朋友可能马上会想到,把表现不好的关闭,把表现好的保存呀。但我告诉你,你错了。因为这些关键词投放才一周的时间,这时你任意判断一个关键词的表现好坏都是错误的。因为一周时间不能证明哪个关键词表现好坏,偶然性也太大,随便关闭某个关键词都会伤害到账户的整体转化。

这时我们唯一的优化方法是:在转化率不变的情况下让价格趋近于更合理的位置,我们采取的办法是降价 提价 和价格保持不变的三种原则。

1,把有转化并且能够出现盈利的关键词保持原有价格不动。

2,把有转化不能盈利的关键词、把点击花费过高并且没有转化的关键词、把点击量大并且没有转化的类目推广的价格降到一个合理的价位。 这时你可能又会问我为什么哪?因为我以前做AdWords时接触过一个案例,当"苹果手机"排在第三名时出价是8.5时,点击量大但没有转化。当我们把它降到第六名出价是3.4时,反而能够长生转化,并且点击量也不高。那么怎样才能把价格设置成一个合理的价位哪?

3,把展现量小,点击少词提价,原则是没有进入首页的词让他进入首页,不管价格有多高(很冒险,新手尽量不要尝试)。把已经进入首页的词也要提价把名次尽量靠前,但千万不要进入第1-2名。 那么优化到这里就完事了吗?显然不是,这时我们应该把那些有转化并且能产生利润的关键词作为词根,尽量找和这些词相配的词来添加新的关键词。去哪里找这些词哪?当然是淘宝首页了,比如“长袖 T恤 黑”这个词转化率很好并且能够给我们带来收益,我们就要把这个词放到淘宝的搜索框里,再把下拉框的词倒出来,再投放到直通车里, 在第二周里做新的投放。这样做的目的是想让关键词转化的面积进一步扩大。

就在第二周投放即将结束时,店主给我打来一个电话,告诉我最近两天突然间每天接近一百单,而且是连续两天。

第二周

由于数据的缺失,现在没有具体的数据,但我清楚的记得转化率是8.9%,这次我们采取的优化模式如下:

1,完全复制第一周的优化模式,在这里就不多谈了。

2,当我们把所有数据打开后,我们发现有4-5个关键词的转化率极高,而且这4-5词在3-4名位置上竞争的非常惨烈。同时我发现这款产品的一 周的销量已经非常接近我们的竞争对手了,这个信号告诉我们有和竞争对手去竞争的资本了。这时我有了一个大胆的想法,为什么不去和竞争对手去争3-4名的好位置哪?冲击一下销量。给竞争对手来个“措手不及”。于是我们把近两周所有的数据导出来,并发现这款商品的每天下午3-4点是成交高峰期,这个计划定好后,我们决定用直通车排名软件去竞争排名。当我们出现在3-4时竞争对手会不知所措,在他们麻痹时候可以提高一下我们销量,另外我们的成交高峰不一定是竞争对手成交高峰,所以竞争对手不会注意我们,即便是竞争对手注意到我们,当他们采取办法后已为时晚矣,因为在4点以后我们又回到原来的位置了,他们想和我们斗也斗不成了。

优化好第二周后,我们便进入了第三周的投放。

在第三周投放的过程中,接到店主给我打来一次电话,告诉我最近两天的接单非常不稳定,有时候一天能接100多单,有时一天能接70-80单,并问我这什么原因造成的,我当时告诉他可能是两个原因造成的,一是宝贝描述可能有问题,二是客服可能出现问题了。但在开通直通车之前宝贝描述我们是经过测试的,而且从现在的销量来判断是不可能出现问题的,于是我判断是客服出现问题了。后来他告诉我确实是客服出现问题了,因为当时他们只有三个客服,由于接单量大,有时他会抽出一个客服打快递单,但他胡烈了一个客服在8小时内接能25单是最佳状态的法则,因为要给客人留出交谈时间,有时客人会因为一点小事会和聊一个小时。所以当他抽出一个客服后,接单的客服服务质量就会产生变化,这种情况下丢单是很常见的。修改了这个错误后,他们成交变的稳定了。

第三周

1,继续复制第一周和第二周的优化方法。

2,通过后台检测我发现客人在进入宝贝页面后,又有55%的客人进入到店铺的首页。

不同类目的产品直通车如何优化 直通车关键词优化如何做

如果大家想要将自己的店铺运营好,就需要对自己的店铺足够了解,需要知道自己的店铺类型。但是大家也发现了不同类目的产品在进行直通车推广时,进行优化的侧重点都不一样,所以大家都不知道该如何进行优化。下面小编就来告诉大家不同类目产品用直通车优化的方法,希望会给大家提供帮助。

不同类目的产品用直通车如何优化

1、非标品类产品 对于非标品产品来说,在直通车优化数据上有突出的进步,其流量就会上来。所以非标品产品在直通车优化上更要注重于数据的提升。但是在不同的推广时间段上,也要注意时机。对于非标品类产品提前预热、预售的时机特别重要。

2、标品类产品 标品类产品的特点:关键词少、价格竞争大、款式类似、有明确的属性规定,有特定的型号。基于以上标品的特性,我们优化的重点方向,应该绕开以下几点。

(1)关键词少,关键词少那么直通车的整体优化总体工作量少,所以我们主要的目标是做好优化数据以及排名的工作就好了

(2)价格竞争大,尽量避免同款类产品打价格战,这也是需要我们解决的,哪怕多数情况下避免不了。

(3)款式相同,标品类的产品基本上都大同小异,所以我们重点方向应该放在体现产品的质量、便利、操作简单等优化方向上,做出差异化。高客单价类产品 高客单价的产品,主要需要找到精准的高消费人群,这类人群对于高客单价产品来说转化率会相对高些。

3、低客单价类产品 这类产品的客单价低,流量大、人群多,主要的直通车优化方向是人群精准优化,尽可能发到最大。

4、利润产品 直通车优化的重点是,精准的控制人群流量,放大人群。

小编总结:关于不同类目产品直通车的优化的侧重点,小编先分享到这里了,希望对大家有所帮助。我们在操作直通车的过程中,一定要多分析,多了解了自己店铺的特点才能更好的操作优化。

直通车关键词优化如何做

1.提价类关键词:低展现,高点击或者高转化

2.降价类关键词:高展现,低点击或者低转化

3.删除类关键词:30天无转化、14天无点击、7天无展现

删除关键词后注意添加新词,给予流量的补充。

(1)点击率低关键词调整思路:关键词质量得分高于8分,提高出价观察;直通车关键词优化怎么做?质量得分低于8分,如果是精准长尾词,留下继续观察,适当提高出价;如果低于8分,并且是相关性不好的关键词,删除

(2)出价过高关键词调整思路:不争高位卡更精准位置,宝贝没有质变之前,位置不用卡太靠前,只会烧钱,之前流传很久的黄金点击位置图,虽然现在不适用,但是理论还在,位置不是越靠前越好,测试花费少产出多的更适合位置。直通车关键词优化如何做?出价过高的如果是行业热词,先降价,去投放精准长尾词为主,热词为辅。

(3)质量分低的关键词调整思路:如果是精准长尾词,看下是否点击率过低,这时候可以通过调整推广创意,提高出价提升排名去提高点击率,慢慢提升该关键词质量得分,精准词不要轻易删除,需要调整优化。直通车关键词优化如何做?如果是大词,质量分并且低于4分,那么该关键词删除。

在权衡点击率和关键词的时候,首先可以针对提升高点击词的位置,跟进定期删除点击差的关键词,同时维持在平均点击左右、幅度不大的词,实时关注词的实际排名情况。

关于直通车推广优化方案和直通车推广分析的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站信途科技。

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