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「线上推广方案耐克跑鞋」耐克营销推广

信途科技2022年09月09日 07:25:07SEO资讯17

信途科技今天给各位分享线上推广方案耐克跑鞋的知识,其中也会对耐克营销推广进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

耐克运动鞋

传单是很重要的,尤其是在高中和大学校门口什么的地方,他们,才是你生意的主要来源。

耐克的战略目标是什么

耐克公司的崛起 ? “放手去干”,是美国著名的运动鞋生产商耐克的企业口号,也是其文化个性鲜明的体现——“体育、表演、洒脱自由的运动员的精神”,这一反传统观念的企业形象的树立与发扬,甚至输出国际,都要从其创办人菲利浦·奈特的汽车行李箱里诞生耐克的传奇性故事开始。 耐克公司初创时为蓝带体育用品公司——它是以奈特在斯坦弗商业研究生院上学时写的一篇论文为模型创建的。奈特胡乱的搜集了一些田径赛名将和体育迷的想法写在文章中,他们的头脑中有一个共同的目标:打败阿迪达斯,让越来越多的运动员穿上日本生产的高质量低价格的跑鞋——Tigers(虎牌)。 奈特被选入俄勒冈州大学田径队,成为专业中长跑队员后,他对体育用品的激情被磨掉了。后来他曾在波兰Price Waterhouse当了五年会计师,它的商业意识也就是在那时培养起来。俄勒冈传奇人物式的田径教练彼尔·鲍尔曼,总是给他的明星运动员定做跑鞋。他告诉奈特,一个田径队是由一些个体队员组成的,每个人必须永不停息拼命提高他或她的成绩,径赛运动员的信条是:“没有端点”。Price Waterhouse给它的启示是“商业行为有最基本的原则”。 耐克的历史是以上两个信条不断对话的过程,是运动员的个人奋斗精神与商业约束相协调的过程。奈特与鲍尔曼开始共同创办蓝带,并于1972年更名为耐克,从那以后,它开始设计带本公司商标的鞋,并在亚洲生产。 当时,在美国运动鞋市场占据统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger。70年代初期,慢跑热逐渐兴起,数百万人开始穿用运动鞋,因为运动鞋不仅穿着舒适,而且还是健康而年轻的象征——这就是大多数人向往的形象,运动鞋即将流行起来,但以阿迪达斯为首的“铁三角”却没有掌握这一发展趋势。“耐克”却跑步进入了。1974年,鲍尔曼教练在烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种脲烷橡胶,制成一种新型鞋底。这种鞋底是“华夫饼干”式的,鞋底还有小橡胶圆钉,使它比市场流行的其他鞋底的弹性更强,这项看上去很简单的产品革新推动了奈特的事业,产品迅速打开市场,耐克1976年的销售额从前一年830万美元猛增到1400万美元。 耐克象野火一样发展起来,公司为开发新样式跑鞋而花费巨资,到70年代末,耐克公司有将近100名研究人员,其中许多人有生物、化学、试验生物学、工程技术、工业设计学、化学和多种相关领导的学位。这雄厚的研究力量开发出140余种不同式样的产品,其中不少产品是市场最新颖和工艺最先进的。 这些样式是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平设计的,这些风格各异,价格不同和多种用途的产品,吸引了成千上万的跑步者,使他们感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商,数百万各式各样、各种能力的跑步者都有了这种观念,这在一个正在发展的行业里是个非常吸引人的形象。 到了1979年,耐克通过策划新产品的上市及其强劲推销,市场占有率达到33%,终于挤进原来的

NIKE公司为什么要选择单一品牌战略(或品牌战略)?

1972年当耐克公司正式成立时,它只是体育用品界的无名后辈。而如今,全世界热爱运动追求时尚的人们都为这个小小的对勾而疯狂。耐克于上个世纪80年代推行的“轻资产”更是成为业界的主流运营模式,成为全世界体育用品制造商竞相效仿的对象。本文将通过对耐克的品牌运营模式的探究,结合我国体育用品制造商的特点,探究出适合我国体育用品品牌运营的模式。

关键词:品牌运营 轻资产模式 产品研发创新 市场营销策略

1 背景介绍

成立于1964年的蓝绶带制鞋公司是耐克公司NIKE前身。1972年蓝绶带公司正式更名为耐克。创始人兼当时公司的首席执行官菲尔·奈特(Phil Knight)认准了高档优质跑鞋市场的潜力,发起一场制鞋业的革命。70年代,耐克在美国国内迅速崛起,并逐渐将生产线扩展至人力成本较低的东亚。到了80年代中,耐克公司的年营业额达到近40亿美元,在美国国内占领超过50%的运动鞋业市场份额。自1986年以来,耐克公司的股票收益率平均每年增长47%,并在19861996年连续‑‑‑‑10年排在《财富》杂志评出的全美1000家公司的前10位。到了千禧年,耐克公司的年销售额达到95亿美元,超过同行业的品牌阿迪达斯、锐步、匡威、彪马,成为近20年来最成功的消费品公司。(1)

2 什么是耐克(NIKE)模式

2.1 轻资产运营模式的概念

“轻资产运营模式” ‑‑‑‑10耐克公司创始人传奇人物菲尔·奈特最大的贡献在于其在80年代推行的“轻资产运营模式”,如今已成为全球体育用品行业的主流模式,成为了后来许多体育用品企业竞相追求和效仿的对象。

“轻资产运营模式”,也是所谓的“虚拟经营模式”,就指将产品的制造和零售分销业务外包,而集中资本力量与产品及其概念设计和市场营销等业务,采用明星代言和创意广告的方式,降低公司的资本注入,特别是生产线上大量固定资产的投入,从而获得高资本回报率的模式。(2)

2.2 轻资产模式的理论基础

“轻资产模式”的理论基础是迈克·波特提出的企业“价值链”的理论,该理论认为企业在众多商业活动中所创造的价值实际上来自企业价值链上某些特定的价值活动。这些价值活动,就是企业价值链的战略环节。因此,要保持企业的垄断优势,关键在于保持企业价值链上关键环节的垄断优势。(3)耐克十分清晰地判断出自己的战略价值在于产品及概念的设计和营销,所以它有效地运用和管理内部和外部资源渠道,根据与其疏密关系不同,把生产伙伴分类,根据其生产伙伴各自的特点进行管理,利用他们各自的优势为公司创造价值。同时,耐克建立了自己的销售网点和销售团队,使之成为自己的核心营销渠道。通过指定经销商、专营店面,指定代理商、次级经销商,特约销售人员和销售点的方式,将分销业务层层外包。这样的营销渠道具有较高的稳定性和较强的灵活性,既能适应市场需求的快速变动,又能保证企业文化和品牌理念的准确传递。(4)

2.3 耐克轻资产模式的推广

耐克推行“轻资产模式”的80年代,正值全球制造业向发展中国家特别是向东南亚国家转移的高峰,而各类体育产品也以低姿态从专业运动员走向大众。耐克通过“轻资产模式” 的运营,抓住了市场的节奏,改变了美国运动鞋市场乃至体育用品市场的传统商业模式。从产业链的角度来看,耐克革命性地整合了产业链的两端,其核心包括产品的研发和创新与市场营销策略两部分。

下文将分别从产品的研发和创新与市场营销策略这两个方面进行分析,探究我国体育用品企业能够借鉴的耐克模式。

3 产品的研发与创新

3.1 培养一支优质高效的研发团队

耐克公司自成立的头个10年后,便拥有100多名研究人员,从事专门的技术研发和产品开发。对于我国的体育用品企业而言,首先应培养一支具有深厚学术背景的研究团队,研究范围包括生物力学、工程技术、工业设计、物理、化学、运动生理学等学科。

同时,在拥有一支优质高效研发团队的基础上,应相应地设立顾客委员会和研究委员会,聘请现役和退役运动员、教练员、设备经营人员甚至包括外科医生,共同参与审核各种设计方案,以求从各个领域获得关于产品的修改建议。

3.2 开发核心产品技术

耐克运动鞋的开发充分体现了耐克在产品研发与创新端的高度投入。自1979年第一双耐克气垫跑鞋问世以来,拥有缓震、轻质等特点的气垫运动鞋收到了人们的大力追捧,创造了运动鞋的革命,耐克已借机扩大自己的品牌,并屡屡将最新科技运用于运动鞋之上,成为运动鞋市场的霸主。

对于我国的体育用品制造企业而言,以运动鞋制造领域为例,可以首先通过购买目前最先进的技术专利,如自由科技中底、桥稳定装置、跟稳定器、进贴合技术、激光蚀刻技术等多种最新技术,打造属于自己的具有高科技含量的鞋品。在运用已成熟科技开辟一定市场的基础上,开发自己产品的核心技术。(5)

3.3 重视产品技术的研发与创新,专注产业链的战略环节

耐克动辄上千万的产品研究与创新经费,是严格执行其“轻资产模式”的结果。我国体育用品企业的品牌运营,应集中资本力量于核心技术研发体系,这样做是从本质上把握了耐克先进的运营模式,抛弃产业链中附加值较低的制造和销售环节,做自己擅长的事,而把自己不擅长或利润低的部分交给别人去做,从而才不能不断扩大企业自身的优势。

4 市场营销策略

作为第一批入选美国营销协会(American Marketing Association)名牌殿堂(Hall of Fame)的成员,耐克具备了名牌殿堂所谓的必须“持续成功、创造力高和开拓性强,对大众的生活形态造成重大的影响,同时可以成为全美企业学习的对象”的观点,开创了一种不可轻易被复制的耐克营销模式。

4.1 具有鲜明个性,能够传播企业理念的定位策略

90年代初,耐克内部决策层层面临耐克产品在全国化过程中的定位问题,是为全球体育用品市场提供统一形象的产品和服务,还是根据各国不同情况,制订不同的战略设计不同的产品‑‑‑‑这个问题一直困扰着耐克的决策层。根据西奥多·莱维特(Theodore Levitt)的“同质化”消费理论,在一个具有高度消费者认知的市场,商品标准化将是这个市场的发展形态。

对于我国的体育用品产业而言,目前的体育用品行业竞争日益激烈,并且逐渐成熟达到饱和,产品种类基本定型,是一个高度“同质化”的市场。因此,要想取得成功,特别是要在全球市场取得成功,就一定要明确地执行一套价值观,并将它传播到世界各地。同时,为了推动全球化进程,我国体育用品企业可逐渐放弃总部管理的经营方式,而采取本土化、市场为导向的决策模式,采取以“全球消费者”的需求为向导的定位模式。

4.2 在“轻资产模式”的指导下全球借力

耐克的市场营销策略成功之处还在于其“轻资产运营模式“指导下的全球经营模式。“轻资产运营模式”决定耐克会专注于价值链的关节环节,也是自己最擅长的环节-----产品与概念的设计和营销,而不打算依靠生产获得更多利润。

通过集中人力财力推出全新的运动概念和先进的产品技术,将生产基地由东南沿海转移到劳动力更为廉价的中部和西部内陆地区,建立独立的代工工厂,我国体育用品企业能够在一定程度上规避制造风险,并且能更为专注地进行产品研发,从而大大缩短产品周期。同时可以采取授权零售的方式地整合海外资源,为公司创造了利润,充分发挥全球经营模式对资源的合理调配能力。(6)

4.3 建立并恪守企业的核心价值观

耐克市场营销策略中最重要的环节在于其企业文化和品牌理念的塑造及传递。耐克公司的前身蓝带体育用品公司的雏形,是其创始人菲尔·奈特(Phil Knight)在斯坦福商学院上学时写的一篇论文,他当时头脑中的目标是:打败以阿迪达斯为首的“铁三角”,让越来越多的运动员穿上高质量低价格的运动鞋。(7)因此他便有了建立一个伟大而长盛不衰的企业的理念,渴望这个企业是一个比他个人生命更伟大、更持久的公司‑‑‑‑虽然他当时只是一名研究生。这个组织最初根植于一套核心的价值观‑‑‑‑为运动员提供高质低价的产品,为利益之外的追求而生存,并能以内生的力量不断地自我更新,因而长盛不衰。

我国任何一个高瞻远瞩并且希望经久不衰的体育用品企业,首先必须对体育及体育用品有着不竭的激情,并且每一位从业人员需要具备奋斗不止的精神,把为体育事业服务的商业伦理贯穿于实际工作于企业运营的始终,恪守企业核心价值观和目标。同时不断更新自己的文化和运营方式,具体的目标和策略。在具体的经营过程中,我国的体育用品企业则需要通过迎合世界各地的文化标准和市场状况的操作和策略,不断重复向消费者强调自己的核心价值及企业文化。(8)

以耐克为例,我们可以看到企业核心价值观的重要性。首先,“耐克”的英文名NIKE,是希腊女神名,代表胜利,有着鲜明的美国文化烙印,代表美国人自信、张扬的个性,同时也代表了追求胜利奋斗不止的体育竞技精神。耐克的logo对勾(Swoosh,意为“嗖的一声”),标记在全部耐克产品上面,具有极高的产品辨识度,具有运动的节奏感,充满活力,代表耐克所宣扬的个性化、创造力的价值观,成为消费者十分容易肯定并且乐于接受的文化体验。

增加品牌的内涵,实际是提高了其产品的附加值,使其高价格成为消费者心理特有的品牌文化价值的认同。我国体育用品企业的目标,应该是在为消费者提供高质量产品的同时,提供高质量的文化体验,甚至可以通过高定价来降低人们的决策成本。我国的体育用品企业,应该当仁不让地成为我国流行文化的象征,成为消费者特别是年轻消费者关于文化身份认同的归宿。(9)

4.4 杜绝生硬说教的广告手段,通过体育明星传递企业文化

通过向消费者传递自己的企业文化,耐克使自己的核心价值观成为一种被物化了的体育精神和人类征服自然和超越自我的象征。当然这个过程并不是生硬的说教过程,不过令人震惊的是耐克采取的手段竟是市场营销的常规广告手段‑‑‑‑体育明星的名人效应,但是耐克的明星广告却是充满优质创意的,赋予了明星及明星代言的产品一种能够满足实际和潜在客户视觉美感和情感附加值,结合广告学最基础的原理规矩,二者兼容并包,共同铸就了耐克卓越恒久的品牌。

篮球用品市场中的青少年市场,是我国体育用品企业应重点关注的市场,因为青少年崇敬英雄人物,追星意识极强,渴望受人关注,想象力丰富并且充满梦想,并且篮球运动在我国越来越受欢迎,普及程度越来越高。以耐克为例,1984年,耐克与后来的篮坛神话当时的毛头小子迈克尔·乔丹签订了一份5年高达百万美金的合同,同时将乔丹作为市场战略和运动产品生产的核心。后来事实证明,耐克这个抉择是历史性的,乔丹不仅代表了非裔美国运动员卓越的运动能力,为耐克赢得了非裔美国人市场,同时乔丹身上凝聚的追求变革的个性以及令人振奋的体育精神,完美地诠释了耐克的企业文化,使耐克从跑鞋市场成功进军篮球装备市场,成为高端篮球装备市场的龙头老大。(10)

拥有众多一线运动明星作代言,并不是我国体育用品企业应采取的营销策略,而应该是采取金字塔状的明星推广战略,从顶级明星到国家队再到各级联赛中的队伍,直至青少年运动队,充分发挥运动明星的辐射作用。正确运用明星效应的秘诀不在于仅仅制造出优质的运动装备,而是通过不断推陈出新的概念创新,让这些明星走在时尚的前沿,为人们提供追随效仿的对象。

5 合理效仿“耐克模式”,超越“耐克化”生存

目前,全球范围内的体育用品越来越趋同于耐克模式。耐克模式带给我国体育用品企业的启示是:通过轻资产模式运用,集中力量进行产品的研发和市场营销手段的创新,体育用品企业能够实现资源最优配置从而实现利润最大化。然而,在合理效仿耐克模式的同时,我国体育用品企业要增强自主独立性,特别是在外部经济环境部稳定,而内部市场是全世界最具消费潜能时,要立足内部市场,消化外部风险,超越耐克模式,创造自己的品牌运营模式,才能在未来与来自全世界的跨国公司的竞争中夺得头筹。以上是学生对体育用品品牌运营的一点浅见,不足之处,衷心地希望各位专家、学者指正。

参考文献

耐克在中国的广告策略

公司简介

费尔.奈特(Phil Knight)于1964年以500美元创立了Nike公司时,做梦也想不到会成为现今全球最大的运动鞋品牌。本文将为大家揭开Nike成长过程之谜,并特别着力于Nike 90年代大放光芒的关键-新产品发展策略。

在1972年,奈特和鲍尔曼终于自己发明出一种鞋,并决定自己制造。他们把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲工厂,并给这种鞋取名叫耐克,这是依照希腊胜利之神的名字而取的。同时他们还发明出一种独特标志Swoosh(意为“嗖的一声”),它极为醒目、独特,每件耐克公司制品上都有这种标记。

简言之,Swoosh就是NIKE的那个标志

创建初期: 60-70年代

提到Nike的历史,必须回溯至1958年,当时的创办人费尔.奈特还只是个奥勒岗(Oregon)州立大学田径队选手,经常在练习时,向教练包尔门(Bowerman)抱怨美国从没有生产过一双真正好的运动鞋。奈特主修会计学,毕业后返乡任教于波特兰(Portland)。1964年,奈特与他的教练包尔门各出资500美元,成立了运动鞋公司,取名为Nike,源自希腊语,喻「胜利」之意。

公司草创初期,奈特利用自己在运动界的关系,来往穿梭于各田径运动会场上,设摊销售他的跑步鞋。当时的产品则购自日本,他经常认为美国设计的运动鞋必定潜力无穷。70年代初,奈特开始着手落实自行设计鞋子的构想,同时经过审慎地研究调查后,发现市场需求已足以支撑他建立自己的生产线。不过,最后还是决定先借助日本的生产经验,1972年奈特与日本方面签定第一张合约,正式生产完全美国设计的Nike运动鞋。

随后的几年,日元持续升值,人力成本高涨,使得在日本生产鞋子的代价愈来愈高。此时,Nike已累积了基础稳定的海外生产经验,便将触角伸至其它更多国家的生产厂商。为了降低生产成本,Nike于1975年将日本生产线转移至人力成本相对较低的韩国与台湾。成本大幅下降后,让Nike有更丰沛的资源去从事研发工作与行销活动。

Nike从低人力成本国家广辟代工厂商,在当时堪称是业界革命性的创举。Nike深知鞋的生产,必须注入密集的劳工,因而向海外寻求低人力成本的代工厂商势所难免,且毫无转圜的空间。尽管如此,海外代工仍有它的风险性,因距离及不同国家的文化落差,致使品管的困难度提高。因此,Nike在下大规模的订单给代工厂商时,往往要经过非常谨慎的评估过程,以确保成品能符合Nike的品质水准。

这段期间,Nike的策略焦点完全集中于:1·建立最好的海外生产运作模式;2·为代工厂商说明新设计与款式;3·维护品质水准

面临困局与力图中兴: 80年代

80年代初,Nike大发利市,并持续扮演着美国运动鞋专业制造商的角色,却在美国本土未拥有任何一家自己的生产工厂。不久,头号竞争对手锐步(Reebok)的叫阵对垒旋踵而至。创立于1981年,由创办人兼CEO保罗.菲尔蒙(Paul Fireman)领军,以黑马姿态窜出,推出了设计新颖、势头强劲的运动鞋,成功地席卷了部份市场。到了80年代中,锐步在激烈的竞争中,已能与Nike分庭抗礼。1987年,锐步更上一层楼,以9.91亿美元的销售额,30%的占有率,一举登上运动鞋市场盟主的宝座,Nike则以5.97亿美元及18%的占有率殿后。

Nike与锐步的争霸战中,问题点与机会点完全在于目标市场的多变与设计导向的本质。换言之,也就是年轻族群(青少年、年轻成人)所购买的已不光是运动鞋而已,还有鞋子本身所代表的「时尚感」。两大鞋业巨头都体认到,如要扩大市场规模,就必须将原本的专业运动鞋概念,转移至更宽广的、「追求时尚」的青少年与年轻成人的市场。锐步洞灼先机,率先进入这块黄金市场,以优越的产品及侵略性十足的公关活动,对Nike施予重击。锐步CEO菲尔蒙曾公开评击Nike: 「奈特只不过是个制鞋者罢了,老以为自己是个伟大的运动好手」。 奈特则轻鄙回应: 「我之所以讨厌锐步,是因为它的研发系统根本就是个仿冒机器」。

为了反击锐步的挑衅,Nike痛下决心投注了巨额经费在新产品的研发设计之上,最脍炙人口的经典产品则是80年代末的「气体鞋」(The Nike Air Shoe)。评论家约翰.何朗(John Horan)曾在美国运动产业的专刊上,针对Nike气体鞋发表了他的看法: 「其实它是个简单、容易理解的制鞋科技,只须将空气注入鞋底,即形成具有弹性的鞋垫,如此而已」。Nike气体鞋直至90年代初才正式上市,并获得了空前的成功。所以说,80年代是Nike面临困局与力图中兴的年代,这段期间,Nike在市场上蒙受了剧烈的竞争打击,也从中确立了未来新产品研发设计的策略主调。

攀上高峰: 90年代

Nike气体鞋上市的声势浩大,不惜重金以数百万美元礼聘NBA超级巨星迈克尔.乔丹(Michael Jordon)为产品代言人,从事各项行销广告活动,创下了有史以来运动用品赞助价码新高第一例,举世惊羡。广告诉求则以Nike气体鞋与乔丹的形象和几近神乎其技的篮球绝活捆绑在一起。此后,Nike在市场上逐步地收复失土,锐步迫于形势,仓皇推出「弹跃鞋」(Reebok Pump Shoe)应战,以NBA第二号当红球星夏奎尔.欧尼尔(Shaquille O’Neal)为代言人,惜大势已去。这时Nike的占有率从1989年的25%,翻升至1990年28%,锐步则从24%下滑至21%。这次的反扑行动出奇地成功,让Nike深切体认到,促销确是品牌最有力的法宝,因而在随后的几年当中,Nike不断地在这方面加大投资力度,例如: Nike于1995年的运动行销(Sports Marketing)花费即高达10亿美元,锐步则接近4亿美元。

Nike的运动行销

继迈克尔.乔丹的赞助活动之后,又以天价签下了高尔夫球天王巨星老虎.伍兹(Tiger Woods),1996年再与巴西足球队签下一纸十年2~4亿美元的合约,创下世界足坛赞助活动最高价码的历史记录,包括买下了巴西国家队五个世界级锦标赛的电视权利。此后,Nike钩形标志如影随形的出现在许多世界高尔夫大赛、1998年世界杯足球赛、2000年悉尼奥运会的电视转播中。

运动行销固然是Nike的主力,但在品牌传播上亦十分重视。80~90年代,Nike牢牢的掌握住了目标市场的脉动 – 青春、性格及挑战现实的青少年,所有的Nike产品都特别彰显它的「钩形」品牌标志,同时发展出「Just Do It」传播主题,伴随着「以你的方式去赢」的广告口号,由世界顶尖的运动巨星代言背书,很快地就掳获了全球青少年的心。Nike的产品并不便宜,在美国一双运动鞋的卖价可飙到100美元,这种高价策略为Nike打下不少江山,却也带来莫大的麻烦,一些美国民间团体发起了抗议活动,逼迫Nike必须提高海外厂制鞋工人的工资,尽管Nike非铁石心肠之流,但生意究竟还是生意,费尔.奈特并无意让步。

气体鞋在市场上取得了空前的成功之后,加深了Nike对新产品研发的力度,仅一年的光景,即有300多种新款式在美国市场上市。Nike宣称: 「科技化的产品研发是Nike成功的重要关键因素之一,我们在发展新的制鞋材料、纤维及现代设计不遗余力」。换个角度说,促使Nike全神贯注于新产品研发的动力,还是在于目标消费者求新求变的行为态度。事实上,业界并非只有Nike一家特别重视新产品研发,许多知名品牌为了抓住年轻人追求时尚的心态,也只能让产品不断地推陈出新,别无他途。

90年代期间

Nike行销背后的支柱 – 针对青少年之市场研调的深度与广度,在运动鞋市场是其它品牌所望尘莫及的,这让Nike的占有率得以持续地成长,1996年攀升至43%(锐步16%),单是美国市场的销售额就超过30亿美元。

迎接新纪元: 2000年

综观整个90年代,Nike的快速发展有两个主要方向: 1·扩张全球销售,且获致大幅成长;2·发展非鞋类运动用品,如: 运动服及体育器材等。

1996年Nike的全球总销售额达到90亿美元,成为世界第一大运动产品制造商。90年代末,Nike因青少年逐渐将运动鞋视为是一种时尚的休闲用鞋而蒙受短暂的挫折,此外,亚洲陷入经济萧条期,对Nike来说,亦是一项严重打击,致使库存过多,利润下降,不得不采取精简人事措施,但Nike当局对未来的发展仍持相当乐观的态度,费尔.奈特退居幕后任Nike集团总裁,CEO的棒子则交由汤姆.克拉克(Tom Clarke)接管。新任CEO对公司未来的发展,亦有一番精彩的描述:

“Nike成长很快,一旦碰上了经济不景气,我们需要一段时间调整。请别忘了,我们是一群自我要求很高的Nike人,公司的经营是长期永续性的,绝非仅是为了未来几年让大家拍拍手高兴一下而已。”

确实,Nike的运动产品及服装,无论是研发技术,或是品牌行销,随时都有可能在全球市场再掀起另一波高潮,并持续保有世界第一的地位。

剖析发展新产品策略的关键点-领导消费者,别让消费者牵着鼻子走

检视Nike发展新产品策略成功之道的第一步,仍脱离不了行销的基本原则 – 掌握市场脉动,了解顾客需求,创造迎合、满足需求的新产品。但大家必须明白一点: 发展具创意的新产品时,最大的问题点乃在于消费者事前并不会主动要求该项新产品。换言之,你必须领导消费者,别让消费者牵着鼻子走。

大家可以回想一下,70年代初,在针对新顾客需求进行研究调查之前,有多少消费者会主动要求录放机、传真机及微波炉等产品呢? 有创意的企业往往能善用他们丰富的想象力,将不明确的消费者需求发掘出来,走在消费趋势前端,而不是当一位人云亦云的跟随者。

发掘市场机会除了必须深度了解消费者的需求、生活型态及渴望之外,还得具备一些创意,方能水到渠成。试问谁会认为针对观光客语文障碍需求的口袋型翻译机没有市场? 企业如何取得该需求最初的创意?答案是想尽办法接近与观察需求最殷切的顾客,并跟他们做进一步的接触,例如:日本三叶在伦敦展示音乐器材,让欧洲的杰出音乐家们能够亲身感受最先进的音乐硬体,其目的不光是藉此多了解顾客,还同时展现了先进的产品科技。

Nike因为能充分掌握年轻人对运动休闲鞋的需求、了解他们的生活型态与现实的心理渴望,发展出饶具创意的新产品、传播诉求及促销活动,从头到尾都是站在创造消费趋势的排头,Nike的世界第一并非浪得虚名。

NIKE 360° 耐克经典

NIKE 360°是印尼老板james和他的4个兄弟一起开的,公司名字是UCCAL。在上海的话又叫和广服饰有限公司.,旗下还有st.jhon,kuhel,jocky。.以前主要代理U2和G2000.

360°是全方位的意思,其实就是指什么都卖. 因为比较流行复古风,所以复古的东西比较多.

nike总公司的话有很多特许的产地,比如说我们国家的江苏,广州.东南亚的印尼,越南等等..

NIKE和NIKE 360°区别

区别一: 陈列方面要求不同,最容易看出来的就是nike360的公仔都是只能有半个身体的.而且喜欢打暗的灯.

区别二: 衣服风格不同,nike360主要是经营休闲系列,而nike是运动系列.很有可能1个工厂出来的货,一半是给nike360的一半是给nike的.

所以他们的区别并不是生产厂家不同!

最简单的说nike360和nike的区别就等于ADIDAS三叶草和运动ADIDAS的区别,一个休闲一个运动.

该企业品牌在世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第四十四。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第四百九十九。

参考资料:http://zhidao.baidu.com/question/44103387.html

NIKE 不同系列的跑步鞋有什么特点?适合人群和活动有哪些

耐克的跑步鞋整体一般,如果想买跑鞋,可以参照这帖子什么样的跑步鞋比较好?如何选购?

耐克跑鞋目前大致可以分为气垫系列、free系列、Lunar登月系列。

气垫设计大约始于上世纪80年代,脚感较好,适合胖子走路穿。不过据说在力学设计上不太适合跑步。

free系列于2005年推出的赤足概念跑鞋,鞋子轻便透气,不过中底减震效果差,鞋面包裹性一般,大底不耐磨,用来走路或者总和训练还是不错的,跑步就算了。

登月系列是最近三五年才出现的跑鞋系列,采用动态双密度中底设计,像题主提到的lunarglide、lunareclipse分别属于缓冲和支撑类型,中等体重的初中级跑友拿来跑跑道或者公路是完全可以胜任的。这个系列在圈子里面口碑不错,建议选这个系列。

如何向顾客介绍耐克的运动鞋

是否正品,特点,材质,适合什么穿着。对症下药就OK了。 最重要的是买家最担忧的是否是正品问题,这个你需要好好琢磨。

新开的淘宝小店,叫雷神体育,专营耐克运动鞋,想请教如何做推广更好一点。

淘宝里面有很多推广的方式,你可以针对自己的情况选择一种比较实用的

nike运动鞋文案分析

创始人:田径教练Bill.Bowerman(美国) 中长跑运动员Phil.Night(美国)

NIKE公司的发展经历了五个阶段:

一、创业之前 1957--1961

1957-标.布维文(BILL BOWERMAN) 和 PHIL KNIGHT在俄勒冈大学首次会面。

1960-礼特进入史丹佛大学;同时俄勒冈大学田径选手穿着布维文制造的运动鞋持续打破纪录。

二、蓝带(BRS)与虎牌(TIGER)合作(1962-1971)

1962-礼特在其市场研究报告中断言,价格低廉、技术优良、善于促销的日本品牌运动鞋,将会取代德国品牌,垄断美国市场。毕业之后,礼特到了日本,并与运动鞋制造商ONITSUKU TIGER公司接洽,当被问及代表何许时,礼特自称是「蓝带体育用品公司」(BLUE RIBBON SPORTS)的代表。

1964-布维文与礼特各出资500美元成立蓝带公司,礼特在田径场上推销鞋子,布维文仍继续设计运动鞋。当年蓝带公司卖出1300对运动鞋,营业额8000美金。

1965-积夫.庄臣(JEFF JOHNSON),曾是礼特在田径场上的竞争对手,成为蓝带公司第一位全职员工。

1966-庄臣成立第一间直营店。

1967-布维文开始开发马拉松跑鞋,首创质轻耐穿的尼龙鞋面跑鞋。

1968-布维文设计,在日本生产的CORTEZ运动鞋,成为TIGER最畅销的款式。

1969-透过日本贸易公司NISSHO IWAI协助,蓝带公司取得出口信用状。一名学生CAROLYN DAVIDSON以35美金设计了「一剔」(SWOOSH)的标志。

三、从蓝带公司(BRS)到耐克公司(NIKE)(1972-197

1972-结束与TIGER的合作后,蓝带公司在美国奥运选拔赛中正式推出NIKE牌;加拿大成为NIKE最大的海外市场。

1973-STEVE PREFONTAINE成为第一个穿NIKE跑鞋的径赛选手。

1974-全新的WAFFLE TRAINER成为全美最畅销的训练用运动鞋。NIKE的业务扩展至澳洲,并在美国新罕普夏州的艾克期特市建立制造工厂。员工成长至250人,营业额480万美金。

1977-蓝带公司成立西部田径协会(ATHLETICS WEST),成为美国的第一个田径训练俱乐部。开始在亚洲销售运动鞋,同时分别在台湾及韩国设厂,扩大生产。

1978-蓝带公司正式改名为NIKE公司;与网球巨星JOHN MCENORE签订赞助合约。开始在南美及欧洲地区销售NIKE的产品。

四、NIKE的黄金时期(1978-1991)

1979-推出第一双配备先进NIKE-AIR避震科技的TAILWIND跑鞋,NIKE运动服饰也开始制造行销。NIKE的营收几乎达到美国运动用品市场的一半,尤其在跑鞋领域高居领导地位,穿着NIKE跑鞋的选手囊括800至10000公尺的各项径赛纪录。

1980-200万股NIKE股票公开上市,NIKE运动研发实验室在新罕普夏州的艾克斯特市成立。该年员工人数增至2700人,营收2亿6千9百万美金。

1981-NIKE选手ALBERTO SALAZARY纽约马拉松赛改写世界纪录。NISSHO和NIKE联合在日本成立NIKE日本公司。

1982-NIKE运动服饰成长至近200种款式,服饰年赚7千万美金。

1983-穿着NIKE跑鞋的JOAN BENOIT打破世界女子马拉松纪录。23名由NIKE赞助的选手在芬兰赫尔辛基举行的世界田径冠军开幕赛中获得奖牌。

1984-洛杉矶奥运会中,CARL LEWIS个人囊括4面田径金牌; JOAN BENOIT勇夺第一面奥运女子马拉松金牌。NIKE赞助的58名选手捧回65面奖牌。

1985-以芝加哥公牛队的新人MICHAEL JORDAN命名的NIKE AIR JORDAN系列篮球鞋和运动服装上市。收入减少成长以致必须节省开支,削减一般行政费用及降低库存,全球员工4200人。

1986-营业额达到10亿7千万美元。

1987-年收入降到8亿7干7百万美金。但先进的NIKE-AIR专利避震鞋垫,重新竖立NIKE在业界的科技领先地位;AIR MAX可见式气垫运动鞋,使世人首次看见NIKE-AIR专利避震气垫的优异性。此外,第四代AIR PEGASUS卖出500万双,多功能运动鞋正好赶上有氧运动热潮。

1988-开发FOOTBRIDGE脚桥稳定器的设计。NIKE并购COLE HAAP皮鞋公司。

1989-'JUST DO IT'活动迈进第二年;NIKE运用知名运动员见证产品,以及由AIR JORDAN篮球鞋引发的搜集热潮,促使NIKE销售大幅成长。

1990-成长中的海外市场促使NIKE全球总收入突破20亿美金,员工超过5300名。NIKE总部「NIKE WORLD CAMPUS」在奥勒冈州比维顿市成立。同时第一座NIKE TOWN在波特兰市开幕。

1991-NIKE成员全球第一家营收突破30亿美金的运动用品公司。由革命性的AIR HUARACHE跑鞋引介HUARACHE FIT技术。多功能运动结合AIR MOWABB队鞋与F.I.T.运动服走向户外。MICHAEL JORDAN带领芝加哥公牛队勇夺队史上第一座NBA冠军;NIKE海外营业额成长80%,达到8亿6千万美金。

五、NIKE的世界--1992年至今

1992-海外营收首度突破10亿美金,占NIKE营收总额33%。NIKE与美国田径协会签订赞助合约,在本世纪前所有VIP会员,都将穿着NIKE服饰参加世界各项比赛。

1993-MICHAEL JORDAN带领公牛队拿下第三座NBA冠军后,宣布自篮坛退休。

1994-NIKE推广P.L.A.Y.活动。P.L.A.Y.包括一项运动鞋再利用计划,以超过一亿双回收运动鞋为原料,铺设新的运动场。NIKE与世界杯足球赛的冠军巴西队中10名顶尖选手及意大利、美国国家男、友代表队以及中国足球代表队签订赞助合约。在澳洲,SHANE WARNE成为NIKE旗下第一位板球明星。

1995-NIKE年收入达到48亿美元。MICHAEL JORDAN和MONICA SELES分别重返体坛。NFL及达拉斯牛仔队经营者与NIKE签约;脾气火爆的法国籍选手ERIC CANTONA在一系列广告中挑战足球界的种族歧视。NIKE AIR氯垫科技推出,配备崭新的轻薄精致ZOOM AIR运动鞋。

1996-NIKE赞助的运动员及团队支配了亚特兰太奥运会。足球大联盟展开第一个球季,其中有5支队伍由NIKE宝助,吸引超乎预期数目的热情球迷。NIKE赞助巴西国家足队队出战98世界杯;TIGER WOODS连续三年赢得美国业余公开赛,改变高尔夫球运动的面貌。位在纽约的NIKE TOWN成立。NIKE运动装备部门往1994年合并CANSTAR SPORTS公司后成立,开始生产冰球用溜冰鞋、直排轮鞋、PROTECTIVE GEAR、球类、眼镜与手表等。

1997-NIKE亚洲地区的营收由96会计年度3亿美金,成长至97年度8亿美金;两大客户服务中心分别于韩国汉城及日本东京成立;中国大陆成为采购国家之一,同时也是极重要的市场。总部WORLD CAMPUS持续扩张,计划将要容纳全球18000名员工中的7100入在其中工作。NIKE的AIR GX和AIR FOAMPOSITE球鞋,树立了足球钉鞋与篮球鞋的舒适标准。运动产业分析师预估,NIKE年度营收将达到90亿美金。所有的努力都只为一个单纯的目标,帮助运动员追求更好的表现.

NIKE用料及科技

[材料]

1、鞋面 - 能够提供支持性、保护性、透气性,并确保脚放置于正确的位置。

真皮(Leather) - 舒适、合脚、表面张力大,被消费者公认为有价值,但其伸展性使其易变形。

人造揉皮(Synthetic Leather) - 具有与真皮相似的品质,但比真此更轻而且不易变形。

人造织物(网眼布Mesh) - 用于要求质轻而透气的鞋,如跑步鞋。

2、外底 - 提供摩擦力及耐磨性,是外部冲击的第一道防线。

碳素橡胶(Carbon Rubber) - 一种耐磨的性能极佳的材料,也是唯一的一种留下印记的橡胶。一般用于跑步鞋上。

硬质橡胶(Solid Rubber) - 最常用的橡胶。性能稳定,耐磨防滑。常用于篮球鞋、全能鞋上。

耐磨橡胶(DRC - Durable Rubber Compound) - 故名思意,是一种坚韧耐用的橡胶。特别适用于网球鞋的制造上。

天然橡胶(Natural Rubber) - 柔软却不够耐磨。但它极佳的摩擦力被用于制造一些室内运动鞋上,如排球和羽毛球。

环保橡胶(Regrind) - 一种包含了 10 % 的回收橡胶的耐磨材料。能减少橡胶的浪费,并起到环境保护的作用。

充气橡胶(Duralon)含空气的橡胶。当受到外力冲击时,橡胶内的气体被压出,具有一定的缓震作用。

黏性橡胶(Sticky Rubber)用于健美鞋底,具有良好的防滑作用。

3、中底 - 能够提供缓震性、稳定性和弯曲性,是鞋子中最为重要的部分。

EVA - 泡沫材料,轻质、成本底的中底材料。

PHYLON(飞龙) - 轻质材料,重量极轻、质地柔韧、造价稍高的材料。因其会产生细小的皱纹而易于辨认。

PU - (Polyurethane) - 聚胺酯,三种材料中它是最坚韧、强度最高的。光滑、 而且有一种橡胶的质感。

4、内底 - 部分女鞋的内底中带有W标记,代表此鞋的内底是专门为足弓较高的东方女性设计的,能够更好地支撑足弓,脚感舒适。 AIR(气垫) - 分为内置式、可见式。

〔科技〕

1、Air Max - 1994年推出,它以高压方式将NIKE AIR灌入一个坚韧的合成橡胶层内,较Zoom Air厚。它创造了多区间、多重压力的气垫。无论何时双脚受到多幺强烈的撞击,双脚的着力点便会落到低压区(5PSI)部位;而双脚需要最强的稳定性时,着力点又会落在气垫的高压区(25PSI)部位.在不同性质的运动中,Air Max能够提供最为妥贴的冲击保护。

适合的消费者:注重缓震性、保护性、舒适性及稳定性的消费者。

2、Zoom Air - 超薄、扁平的外形设计,在受冲击时将压力迅速分散,将NIKE AIR灌入内置弹性立体织物的气囊,它是为速度型选手开发的缓震气垫。这项技术是让大体积缓震变为着地的缓震,其产生的结果是让双脚更贴近地面,加强稳定性。光滑的造型减轻了鞋的重量,它的表现是爆发性。

适合的消费者:追求速度感的消费者,利用质轻,贴地的避震效果来超越成绩,凭借敏捷、质轻、速度感来追求极致表现。

3、Total Air - 1998年推出的巨无霸气垫,比以往气垫的前掌部分长出1.5厘米。TOTAL AIR 主要是提供最完全的气垫,多见于跑鞋,篮球鞋,全能鞋。

4、Tuned Air - 一种综合型缓震气垫,含有半球状的缓震系统,能够提供最大的受力保护、稳定及舒适的脚感,半球体的形变能够提供变化的气压。TN Air中含有PBAX热塑材料,具有回复快、耐磨擦、轻质、灵活和厚度适合的特点,其半球体的压力为20PSI,气垫的压力为5PSI。TUNED AIR 主要为调节气垫,主要功能为调节平衡,多用与篮球鞋,跑鞋。

5、SHOX(弹力缓震柱)--SHOX 总共分为三大部分:1上下承托盘 2 SHOX 弹力缓震柱3 中底/前后掌连接契只有这三部分完美的组合在一起,它才是个标准的SHOX 减震系统!其中:上下承托盘由极具弹力的特殊材质制成,与四个圆柱相配合的完美组合,能吸收和重组后跟的压力,使收集到的各方缓冲能量,得以集中存储并向上释放,圆柱的锁定圆圈,则能确保其始终和地面保持90度的垂直稳定角度。

SHOX 弹力缓震柱 则能迅速分解并控制脚步受到的巨大快速冲击并能将能量暂时储存,随即缓慢回放给足部。有效推动足部的运动。均衡分散后跟的中心冲击点的压力,并均匀回放,SHOX弹力缓震柱是由一种运用于一级方式赛车的缓冲装置的特殊材料制成。这种材料的耐力测试可制成引擎运转超过10000里的路程,其结果证明,稳定性和回弹力极佳!

〔面料〕

1、DRI-F.I.T.(排汗专利布) - 快速排汗科技纤维,它的超细纤维内层防水,外层亲水,可将皮肤上的汗水迅速传送至衣服表层,并迅速蒸发,保持身体的干爽舒适及体温恒定。

2、THERMA-F.I.T.(保暖专利布) - 保暖性科技纤维,是一种双面刷毛织物,含有超细的拉绒聚酯纤维,能够有效地保持体温,并以最轻的重量、最小的体积获得最佳的挡风御寒效果,其轻薄保暖的特性远胜于传统的羊毛织品。

3、CLIMA-F.I.T.(抗水专利布) - 抗水性科技纤维,含有高斥水性的超细聚酯纤维,不但能够防风抗雨,而且还有极佳的透气性能。

4、STORM-F.I.T.(防水专利布) - 一种专为在极端天气中做运动而设计的,它含水PU防水层和GORE-TEX涂层科技,坚决防水且透气性好,可以防止雨水、冰雹和雪,能够当雨衣使用。此种面料因造价昂贵,目前国内市场上没有。

最后,宣传一下本店,本店铺主要经营NIKE、ADIDAS、NEWBALANCE(纽巴伦)、REEBOK(锐步)等各大品牌的篮球鞋、跑鞋、网球鞋以及其他鞋类,样样是精品,物超所值,欢迎大家光临本店。

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