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「三农营销推广方案」三农活动策划

信途科技2022年09月09日 08:18:13SEO资讯21

信途科技今天给各位分享三农营销推广方案的知识,其中也会对三农活动策划进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

做养殖产品的怎样来推广好呢,有没有好的推广

 一、兼顾品牌宣传和网站流量:

网站流量相对品牌效果来讲更加直观、效果明显,直接可以为畜牧养殖产品带来直接的意向客户人群,所以目前很多畜牧养殖业的网络营销其实是在片面的追求这方面的数据,忽视了品牌效应。只有一旦在网络上出现了关于畜牧养殖业的负面信息时就开始慌张起来,到处找公关公司。

方才知道,品牌效应带来的口碑效应不亚于直观的IP流量效果。因此畜牧养殖业在开展网络营销过程中提高品牌知名度和网站流量这两个问题应该是相互融合的。

  二、在模式上:

各大畜牧养殖业、畜牧养殖业结构可考虑根据自身的核心优势、实际情况在区域型综合门户、专科门户、或区域性的专科门户几者之间作以参考选择。

三、精准的市场定位:

畜牧养殖业的服务对象是对畜牧养殖业提供的畜牧养殖业服务有潜在需求的客户群体,网站需要的是具有高转化率的流量而非垃圾IP,对于流量而言质量始终大于数量。

对于畜牧养殖业来说,网络要实现就是要找准目标客户,也就是处于畜牧养殖业有效服务半径内的具有有效需求的客户。除个别专科畜牧养殖业外,多数畜牧养殖业的经营都受到有效服务半径的制约,因此,精确定位广告覆盖的范围是非常重要的,不提倡畜牧养殖业做全国性媒体推广宣传。另外,多数民营畜牧养殖业开设的科室都是不全面的,即使是综合畜牧养殖业,也有很多短板,因此紧紧抓住专科特色做文章。此外,由于同业竞争的加剧,民营畜牧养殖业已经开始细分目标人群,定位服务高端客户还是低端客户,其广告媒体选择和推广方式的都是不同的,这也是精准营销需要考虑的,具体根据畜牧养殖业自身实际情况而定。

  四、合理的网络推广:

畜牧养殖业行业网络营销不断壮大,竞争激烈,之前单一的搜索引擎竞价模式改变及费用的逐步提高,迫使畜牧养殖业行业纷纷调整自己的网络营销策略,加大投入力度,寻找一种更适合自己的网络营销策略,放眼过去,畜牧养殖业营销团队逐步健全,营销实施也取得一定成果。政策短板使得很多畜牧养殖业投资者不得不加大网络市场推广的投入。

推广的终极目的是为了成交,网络推广的方式很多,如网络广告、软文推广、病毒式推广、论坛推广、SNS推广等,包括现在流行的微博营销,在此还是强调之前跟经常客户分享的一点,就是没有所谓最好网络推广方法,只有根据畜牧养殖业自身市场定位和现有资源选择最适合我们的推广方式的组合,总结为:优秀的广告创意、合理的传播渠道、适当的网媒形式、最佳的推广时机、完美的网络营销方式组合。

适合畜牧养殖业行业的具体网络推广方法下次有机会再单独讨论,下面仅就畜牧养殖业机构在做网络推广中一些注意点简单分享。

1、搜索引擎竞价推广依然占据着畜牧养殖业网络投入的50%-70%,因效果明显、易监控,使得很多畜牧养殖业依旧注重竞价推广。在搜索引擎竞价推广过程中我们首先应分析百度、谷歌、等主流搜索引擎的竞价模式,不同的搜索引擎它的人群有所区别,然后根据前期的推广数据进行总结分析,如投放的时间段、推广价格、排名次序、投放的广告类型等,同时还要考虑病种、人群,加以具体细化分析。

2、随着搜索引擎竞价模式改变及费用的提高,加上大量的畜牧养殖业投入到网络营销中,畜牧养殖业行业信息以成倍的速度增长,搜索引擎优化竞争愈加激烈,从长远、持久的角度来讲,需要进一步加强网站自身的优化,在此大潮中,不进则退。

3、将网络营销中的软文营销用在养殖物的推广上,让软文从不同的角度对该产品行描述,同时在通过口碑营销的方式将该产品进行炒作,同时配以新闻公关的方式进行跟进,使之成为一个立体的包装模式,这样一来,该产品的形象就更加丰满了。

4、充分结合媒体广告、地面推广、活动营销、数据库营销等传统营销方式,多管齐下、劣势互补!同时,畜牧养殖业服务项目之间、畜牧养殖业与畜牧养殖业也可实现捆绑营销。

5、做好各项推广数据分析,主要从seo数据监测分析、网站访问数据统计分析、询盘和成交转化统计分析几个大的方面着手!根据各项分析数据适当的调整推广策略、推广方法。

五、配备专业的网络营销团队:

项目的规划、网站的开发、团队的运营管理都需要专业的人员去实现。同时,畜牧养殖业的网络营销人才必须掌握丰富的医学常识和网络营销技能,只要充分的讲这两个领域的知识有机的结合起来才有可能在网络营销道路上灵活自如的驰骋,二者缺一不可。对医学知识不了解,你不知道意向客户真正的需求,对网络营销技术不了解,你不能将自己的所有快速、有效的传递到客户手上,更谈不上留住他们,所有的一切最终只能靠人去实现!

  六、客户转化问题:

畜牧养殖业网站用户体验不佳,转化率低主要表现在一下几个方面:

1、网站不能很直观、简洁方便的让访问者以最快捷的方式获得最获取他们需要的信息。大量设计元素过多的页面只会增加他们的视觉负担,再加上不必要的信息,在同样的时间内,客户可能在其他畜牧养殖业的网站上找到他需要的信息,这样一来你的潜在客户就不再是你的了。一个网站给客户的第一印象很重要,客户回

访的次数越多,成为你的客户的可能性越大!抛弃自己的主观意识,给自己的网站瘦身!

2、访问畜牧养殖业网站的人都持有有谨慎怀疑的态度,过度的夸大自己相反会引起客户的不信任感,用数据和实例来跟客户说话,但要实事求是,站在客户的角度去考虑问题,才能抓住客户的心。

3、现最后一点就是一个普遍存在的想象,网站在线咨询人员医学专业水平低下,营销意识薄弱,服务意识不强,导致转化率奇低,也是畜牧养殖业网络营销的通病。这样一来导致网站的收录不少,IP不少,就是没有咨询。临门一脚没踢好,很难再拉回甩手而走的客户!

4、其实畜牧养殖业的网络营销充当的一个角色应该是有效的引导线上客户,配合真正能帮病人解决问题的线下资源来实现销售。真正能把握住客户的心理,帮其解决问题,转化也就是自然而然的事情了。

国家在三农建设过程中将大力扶持农村养殖和种植业,在养殖的同时,农户通过网络营销来开发和占领市场是其壮大发展的有效途径。

农产品的销售方式以及销售渠道有哪些?

农产品你可以通过线下就是供给到菜市场的方式进行销售,或者使用线上比较现在比较热门的直播方式进行销售,也可以通过群发工具进行推广销售,群发工具你可是用里德助手。

农业行业怎么做品牌推广

中国是农业大国,但中国的农业品牌在世界范围内却是屈指难数。归根究底在于,农业企业对于品牌重视程度不高。像“中国民族品牌振兴工程”对这块的很有经验的,做的很OK!

世界未来学家约翰·奈斯比特在《中国大趋势》中,把中国比作一个庞大而复杂的企业,精辟地提出了中国“新社会的八大支柱”理论,这对于我国农业发展的启示是,要想发展好农业,就要在转变农业发展的思路上拐好弯。

农业行业怎么做品牌推广?其中一个思路就是互联网。

告别了“靠山吃山、靠水吃水”的传统经营模式,互联网对农业来说,意味着渴望与新生。随着互联网+在农业领域的落地发芽,除了互联网农业、农业电商、农村电商、农资电商、生鲜电商等新业态,传统农业企业也纷纷表示进行互联网转型,打造品牌文化,进行精准营销推广,这一切都让无数从业者面临着渠道选择的困惑。

如今,越来越多的农产品企业认识到品牌经营的重要性,并逐步创立了自有品牌。然而品牌必须得到消费者的认可才能打开市场、创造效益。作为生产经营行家的农企显然不具备营销推广品牌的能力,而传统媒体渠道普遍存在互动性差、受众面窄、传播速度慢、精准度低的劣势,加上高昂的费用,让绝大部分农企难以接受。而以微信为代表的自媒体平台已经是当下最火热的主流社交平台,在互动性、受众面、传播速度、精准度等领域都有巨大的优势与发展空间。

此外,品牌决定了一个产品的延伸度,因此我们要认识和定位公司品牌,做到知己知彼,准确定位,,它在带给消费者物质享受的同时,还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。

品牌文化的深度:做农业产业化龙头企业,创农产品精品品牌。

产品包装元素:无公害、安全食品,力求高档次包装,突出产品高档定位。

产品线的设置:主打高档农产品礼品,兼顾中档产品的研发引进和市场推广。

农业行业怎么做品牌推广?农业品牌不仅以资源共享、探寻商机的优势为广大农企破解品牌发展难题,更要在不断深入地互动合作中,积极探寻移动互联网时代“三农”领域的转型发展之路。

农产品的销售方式和销售渠道有哪些?

可以去农产品批发市场、销售市场。当前互联网+时代,可以通过网络寻找,推荐去”义田帮手”平台看看,一来可以针对他们的采购信息进行报价,二来,还可以发布供应信息,让渠道商直接采购你的的产品,挺好的,不妨试试。

如何做农产品推广,农产品网络推广方案有哪些

1.软文推广

通过原创软文、关键字、以及伪原创的推广方式。操作方便,在众多网站投稿都是免费的。平台上,新浪,网易,腾讯等等一些大的软文推广平台。找一些有针对性质的文章,进行宣传。

2.论坛(BBS)

猫扑、天涯、百度贴吧、新浪论坛、豆瓣社区、搜狐社区等。论坛用户群体庞大,受众群广,互动性强,可人为制造影响力,可以在论坛上发布相关软文、发帖子,把信息公开。地区性的聊天室

3.问答类网站

问答类网站(百度,知乎,新浪问答,天涯问答,搜狗问答,搜搜问答)具有极强的互动性,可快速传播信息。利用问答类网站,通过自问自答的形式为自己营销

4.网址导航

网址导航(百度的hao123、360安全网址、搜狗网址导航、114啦网址导航、2345网址导航),垂直细分的定位和自助建站平台正在成为免费营销宣传的最佳方式。

5.IM推广

通过IM(QQ、UC、MSN、阿里旺旺等)群发,根据自己相关产品特性加入有针对性的群组,发布相关消息,或者自建群组,用户针对性更强。

6.SNS社交网络

SNS(人人网、开心网、新浪微博、豆瓣、QQ空间)用户群体庞大,时效性相当高,受众面也相当广,传播门槛低。也可以找专门的商务类网站进行宣传。

7.热点事件

热点事件推广通过整合社会、企业、用户等各种资源,创造出吸引大量媒体和用户的新闻,借助新闻,来吸引公众眼球。热点事件推广的两种模式模式:1、借势;2、造势。

8.博客

微博微博又称微博客(养粉、粉丝吸纳、转发、大V代发),门槛低、传播速度快、可呈几何式传播、可在线互动。

9.微信

微信将信息推送给关注用户率为100%;精准的营销宣传,可以一对一针对性的对某一用户进行消息推送,也可以针对某一地域和某一点进行消息的推送;经营订阅号,引起更多用户关注,还可以在朋友圈里发布相关信息。

10.百科

百度百科、维基百科、360百科等,百科因其具有权威性,知名度高等特点。内容相对比较客观公正,容易在搜索结果中获得比较好的排名,排名靠前,自然得到展示的机会就多,从而无形中宣传了自己公司产品。

11.竞价

百度、谷歌、SOSO提升公司或产品的曝光率,时间短,提升快速,效果显著。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户,有效提升企业销售额。由展现量,点击量,访问量,咨询量和订单量这五个环节决定。

12.品牌口碑优化

品牌口碑通过展览、会议、展销会等方式提升企业的口碑。区域的不同收到的效果也会不同。

13.短视频拍摄推广

拍摄特定的短片,有意无意的在短片中提过或出现客户的LOGO,放到知名的网站进行推广

14.图片广告推广

360好搜,百度等上传图片或添加图片链接引导客户,效果隐蔽,不易产生客户反感。

15.实体贴图广告

16.公交车广播广告

17.传单,邮件

农产品推广与销售的方案

您的问题由【【【【【【陈锋的营销博客】】】】】】为您回答。

首先你必须明白这几个问题:

你是什么样的产品?

1、你是生产者,还是代销?如果是生产的,那你主要是找代理商或大客户了。

如果是代销,你主要是找大一点的客户了。

2、你的农产品,适合在那些地方销售?超市?批发市场?

你情况不说清楚,我们也没办法再继续做下去

解决三农问题,如何借助网络直播平台,来推销农副产品?

首先是得保证农产品的质量以及价格,毕竟这样才会有竞争力,再就是找一个流量网红带货我觉得就差不多了。

保险公司如何开展三农

我区是农牧业大区,又属干旱地区。十年九旱、风雹洪涝等自然灾害时有发生。如何撬动农业保险这个“支点”,让农业保险更好地为“三农”服务,仍是当前面临的重大研究课题。

目前,我区玉米、小麦、大豆、马铃薯和油料作物、糖料作物等主要种植作物均已纳入国家和自治区财政补贴范围。其中,主要粮食作物的保险覆盖面已经达到92%。

一般灾害的起赔点为损失率20%以上,旱灾的起赔点为损失率30%以上。赔付的最高限额为承保作物的保险金额。

养殖业与草业保险缺失

梳理全区农业保险的发展脉络不难发现,种植业农业保险在逐年推广,而养殖业和草业保险才刚刚试水。

2005年,我区作为全国首批9个农业保险试点地区之一,开始试点奶牛保险。当年6月29日,人保财险内蒙古分公司在呼和浩特赛罕区舍必崖村签订了全区首份奶牛保险保单,10头奶牛入保。

2007年,我区又被列为全国政策性农业保险6个试点省份之一。承保公司由人保财险1家发展为3家,即中华联合和安华保险公司也相继加入承办农业保险队列。同时小麦、玉米、大豆3大类农作物保险和能繁母猪保险在我区问世。当年3大类农作物承保面积占实际播种面积的40%。

2008年,农险补贴品种增加,油菜籽、葵花籽等农作物被纳入农险范畴,而且5个品种农作物承保面积占到实际播种面积的90%。同时,能繁母猪和奶牛被列入养殖业保险保费补贴品种。

2009年以来我区又增加了一些地区性的补贴品种。如兴安盟、赤峰市、锡林郭勒盟、乌兰察布市开展了马铃薯保险保费补贴试点。2011年,通辽市、赤峰市、包头市开展了温室大棚保险保费补贴试点。目前我区玉米、小麦、大豆、马铃薯和油料作物、糖料作物等主要种植作物均已纳入国家和自治区财政补贴范围。其中,主要粮食作物的保险覆盖面已经达到92%。

“虽然我区农业保险的发展规模、承保面积、参保农牧户数量、财政补贴资金额度等指标在全国均处于前列,但在现有保费补贴品种中,养殖业的保费补贴品种偏少,并且没有将自治区畜牧业主要饲养品种—肉羊纳入全区的农业保险保费补贴品种。”自治区社科院有关专家坦言。

这位专家指出,肉羊是我区牧民家庭饲养的主要牲畜,占总收入的四分之一以上。但在广大牧区季节性的自然灾害频发,而牧民抵御自然灾害的能力差,一旦灾害发生,受损面很大,许多牧民家庭由此致贫。因此,肉羊等饲养品种亟需被列入我区农业保险保费补贴范畴。

自治区保险行业协会有关负责人也指出,我区政策性养殖业保险承保率偏低。目前,我区已经连续10年牲畜存栏超过1亿头(只),但2013年我区承保牲畜124.29万头(只),仅占当年牲畜存栏1.2亿头(只)的1%。如果实现应保尽保,仅养殖业保险就有几十亿甚至上百亿的潜在保费规模。如何提高承保比例是今后政策性养殖业保险必须解决的难题。

一些商业保险公司正在尝试开展肉羊养殖保险。今年6月份,中国人保财险赤峰市林西县支公司签出全区首张商业性羊养殖保险单,为赤峰市林西县五十家子镇、大营子乡、林西镇2156头基础母羊提供了172万元的保险保障。这无疑为肉羊保险推广开了一个好头!

去年,中华联合与锡林浩特草都农牧业公司合作试点开展国内首份草业保险,今年又在乌兰察布丰镇试点苜蓿保险。自治区保险行业协会有关负责人指出:“目前,自治区草原面积为7880.4万公顷,如果苜蓿、草业保险试点成功,将成为自治区农业保险的又一发展亮点。”

业内人士指出,推广养殖业保险,需要政府发挥职能作用,积极争取将当地具有产业支撑作用的养殖品种纳入政策性保险补贴范围;搭建保险公司与当地规模化养殖龙头企业的对接平台,将规模化养殖企业牲畜的投保情况作为银行授信的重要指标;发挥兽医部门的积极作用,在疫病防治、耳标佩戴、无害化处理上制定相关奖惩政策。

保险企业承保积极性不高

在遭遇了2012年底那场雪灾后,付静华等10多户大棚种植户筹齐了保费,但却在保险公司遭冷遇。原来,这些大棚户在整个棚区所占的比例过小,保险公司不愿意承保。

一位保险业内人士坦言,农业保险利润低、风险高,是个“不挣钱的买卖”,企业承保的积极性并不高。

纵观近年来养殖业保险,发展困难,且出现下滑趋势,归根结底为养殖业保险处于亏损阶段,保险公司无利可图。相较于其他保险业务,农业保险的盈利率远远低于其他保险品,因而对于综合性商业保险公司来说,农业保险利润低,承保的积极性不高,专业性农业保险公司则急于拓展其他险种以分散农业保险所带来的风险。

“目前,自治区已经有6家公司具备农业保险经营资格,而近几年实际承办的保险公司只有3家,并一直沿用2008年的区域划分,缺乏竞争,制约了农业保险服务水平的提升。”自治区保险行业协会有关负责人指出。

依据《内蒙古自治区2012年农业保险保费补贴实施方案》,我区农业保险保费补贴工作遵循“政府引导、市场运作、自主自愿、协同推进”的基本原则。当前,各级政府把推动开展农业保险作为一项重要的工作。这项工作完成的效果如何,主要是看扩大保险覆盖面、降低保险费率、争取尽可能多的保险赔付款等方面,这显然同保险公司开展业务的目的是不一样的。开展农业保险的公司都是商业性企业,盈利是其开展业务的根本目的。因此,由于目标的不完全一致,政府的意愿同保险公司的经营理念存在较多差异。另外,有些地区政府部门的农业保险补贴资金不到位,拨付拖延等打击了保险公司的承保积极性。

自治区社科院有关专家指出,今后,应为农业保险公司创造良好的政策环境与氛围,明确界定相关政府管理机构的职责范围和农业商业保险公司的经营行为范畴,从而避免政府部门对农业保险公司产生不合理干预行为。同时,探索建立合理的政策性农业保险风险转移分摊机制。设立农业再保险公司,引导经营农业保险的企业,向再保险公司进行分保,对农业保险的风险进行转移,分散经营风险,消除保险公司的后顾之忧。

农户参保意识有待加强

我区政策性种植业保险,实行中央、省级、盟市及旗县四级财政补贴90%保费,农户自缴10%;奶牛保险由财政部补贴50%,农户与龙头企业共同承担15%,其余部分由自治区级财政补贴;能繁母猪保险保费由中央财政补贴50%,自治区级财政补贴20%,盟市、旗县财政各补贴10%,其余10%由农户承担;育肥猪保险由中央财政补贴50%,自治区财政补贴20%,盟市、旗县区财政各补贴10%,农户承担10%。

就农民自筹部分,一些农户不愿意承担。中国人保内蒙古分公司农险事业部兼三农保险部总经理王蒙宁告诉记者:“从2007年,国家实施财政补贴性农业保险政策以来,今年已经是该项政策实行的第8个年头,对农业保险给予保费补贴是世贸组织认可的一项绿箱政策,以保险代替直接补贴,无论减少自然灾害对农业保险生产带来的影响、稳定农民增收,还是促进农业和农村经济发展都起到了积极作用。从我区情况看,广大农牧民群众对主要粮棉油作物的种植业保险认识程度高、参加保险的积极性也高。但是对养殖业保险由于受个人缴费能力限制,参保意愿还有待于进一步提升。”

业内人士指出,农业保险培训的缺失和保险公司乡镇网点少、使广大农民对农业保险只知皮毛、造成其投保意识差分不开。记者了解到,在一些乡村,由于保险公司的网点还未普及,造成农民投保无门。

作为我区最大的财险公司,目前,人保财险内蒙古分公司已经在全区中心乡镇设立了273家具有展业和出单功能的“三农”保险营销服务部,周边乡镇设立了326家具有保险咨询与服务功能的“三农”保险服务站,行政村设立3156家“三农”保险服务点。今年,该公司又向自治区保监局申请新建乡镇级“三农”营销服务部178家,力求通过2到3年时间,将其服务机构覆盖到我区所有乡镇。

据王蒙宁介绍,农民买农业保险大有益处。在保险期间内,由于暴雨、洪涝、风灾、雹灾、冻灾、旱灾、病虫鼠害,造成保险农作物直接物质损坏或灭失,且损失程度达到合同约定的起赔点,农户都可以得到理赔。一般灾害的起赔点为损失率20%以上,旱灾的起赔点为损失率30%以上。赔付的最高限额为承保作物的保险金额。各品种的保险金额不等,是由农户实际投入的物化成本决定的。例如水地玉米为400元,旱地玉米为220元,油菜为170元,葵花籽为250元等。

而在国内已经有多个省区的保险公司在探索试点指数型农险产品,如安徽推出水稻种植天气指数保险、成都推出蔬菜价格指数保险,北京推出全国首个生猪价格指数保险,江苏推出国内首个指数型水产品保险。这些指数型保险产品,有效简化了繁杂的查勘定损工作,提高了风险可控程度。我区也已经在部分地区开展蔬菜种植成本保险和生猪价格指数保险补贴试点。下一步,我区农险经办公司将借鉴先进地区指数保险发展的成功经验,根据自治区农牧业发展特色,开发适合本地区的指数保险,如肉牛、肉羊指数保险、马铃薯产值保险等。

面对灾情,我们会扼腕痛惜,但是否应有未雨绸缪的意识?

专家建议应建立农业保险信息查询平台,参保农户(养殖户)可自主、自由查询参保、理赔等相关信息,鼓励农户(养殖户)自主维护自身权益。

另外,应建立农业保险多元化投入机制。目前所有的自然风险都是由农业生产经营者承担,而农业生产者对农业保险的投入能力又有限,因此,应该破除“谁种田谁担风险”的旧观念,建立谁享有农业产品,谁就有义务分担一部分农业风险的新体制,即建立政府、企业、保户为主体的多元化投入机制。那么,农业保险的新天地将会到来。

扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"

关于三农营销推广方案和三农活动策划的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站信途科技。

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