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「商家直播怎么推广产品」如何让主播推广产品

时间:2023-11-17 信途科技SEO资讯

本篇文章信途科技给大家谈谈商家直播怎么推广产品,以及如何让主播推广产品对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

网络直播营销方式有哪些

1、 直播+电商

这种方法现在在各种网络店铺中非常流行,店铺通过直播的方式介绍店内的产品,或者教授知识,分享经验等吸引用的关注进而增加店铺的浏览量。

案例:淘宝女装神店“小虫”

小虫是一家月销售额千万的淘宝店铺,却在这时“小虫”选择关店内修,并宣布推出直播,并将直播划分为两部分:以新品介绍为主的直播形式;偏向于电视栏目的定位,侧重于包装策划、情怀性的话题互动等,引起粉丝互动讨论。通过不断的调整直播方案,小虫找到了适合自己的直播模式。利用淘宝直播的天然优势,小虫一边结合红包雨和礼物,一边提供部分912新品以边看边买。最终,这次直播共吸引10.3万人次观看,点赞数为280多万。而在微博上,直播主题#重新爱自己#排行情感类话题榜首,阅读量达2300多万。直播结束两小时后,9月12日零点,文怡线产品WENYI X CHONG系列23款服饰正式上线。据小虫方面透露,5分钟销售破100万元,半天破500万元。而得益于搭配大件销售的方式,客单价由此前的1000元提升至1500元。

2、 直播+深互动

通过直播平台招募感兴趣的用户参与进来进行互动,不仅可以满足用户的好奇心,也极大地推广了产品,让用户更加了解产品。

案例:2016年3月21日连续五天宜家英国和 Skype 合作的一个现场直播。

在 Skype 上会弹出活动广告,邀请用户参加宜家的“护照挑战”。倒计时开始后,参与者有 30 秒的时间迅速找到护照,并回到摄像头前拿着护照合影,在 30 秒内找到护照的人——将获得一次价值 450 英镑的旅行机会。没有在规定时间内找到护照的人也不用沮丧——宜家会送你一个 Lekman 收纳盒。这次直播是宜家与Skype的强强联合,取得了成功。

3、 直播+广告植入

在直播场景下,在观看者的直观感受下自然而然的进行产品或品牌的推荐,促进销售。

案例:屈臣氏在全国各大店铺进行联动直播

屈臣氏邀请武汉地区的三位人气主播进行其门店产品的网络直播,介绍屈臣氏的活动和推出的新品,观看人数超过1.6万人次。

直播营销的话术技巧有哪些?

直播话术是影响直播带货转化率的关键因素,很多新人主播在直播前没有做好话术准备,直播时就容易卡壳、冷场,影响直播效果。

今天这篇文章主要讲直播营销话术的设计,但是你会发现它的本质还是围绕着营销漏斗来设计的。

根据直播流程和产品推广流程我们可以将直播营销话术大体分为这几类:商品话术、购物车点击话术、促单话术、促活话术。

一、商品话术

作为一名主播,一定要对自己的产品有足够的了解,只有这样,才能将产品的卖点和亮点详细的展现给我们的用户。

在介绍商品的过程中,除了介绍商品的属性和卖点,还需要主播以用户思维思考用户的痛点和爽点,结合场景来介绍商品。

比如在一场直播当中,我们有一款产品是早餐机。

主播结合自己朋友一次低血糖的经历,讲述了吃早餐的重要性,由此引出对早餐机的需求:

我真的奉劝各位上班族一定要好好吃早餐,国庆节跟我朋友去爬山,她走了没几步路就开始头晕,我当时吓坏了,真的就走了没几步她就不行了,后面她自己就在那边反省说,国庆在家都没好好吃饭,以后三餐一定要准时吃。是不是很多上班族都像她这样?早上经常不吃饭,这样长此以往真的对身体不好,她下周生日,我打算就送她一个这个早餐机。

有了这个早餐机,早上可以快速做一个三明治,晚上还可以煎牛排,一机多用,大家一定要好好吃早饭。

通过商品介绍话术可以拉近主播和消费者的距离,在商品介绍当中侧重突出商品的回购率、好评率、销量等这些因素也可以建立信任感,促进用户成单。

这个早餐机我们上次直播卖了有30000+,名副其实的爆款,在商品评价里,我看到好多用户上传了他们用这个早餐机做出的各种美食照片,把我馋坏了...

二、购物车点击话术

通过不断的去强调让用户点击购物车,点击购物车这个行为就更容易被唤醒。

尽管用户当下可能没有直接购买的欲望,但是加购这个行为会产生其它的连锁反应,比如:她通过点击购物车会看到购物车列表的其它商品,也许这些商品里恰好有她的需求品呢,这就提高了她在直播间的停留时长。

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详情

宝宝们,点击下方的小黄车,就可以看到本场直播的所有产品哦

宝宝们,点击购物车看一看,有惊喜哦

销售中引导点击购物车:

宝宝们,我们现在介绍的是X号链接的产品,大家可以下单了

宝宝们,购物车最上面的一号链接是我们接下来的福利款,XX眉笔 一毛钱给大家送福利,只有500份,我倒数5声之后开始抢,赶紧准备好哦,....有抢到的宝宝们在弹幕里发“抢到”

三、促单话术

促单话术的作用是让加入购物车的用户想要成交。从加购到成单只有一步之遥,这一步则需要用话术激活用户的紧迫感,调起用户“抢”的心态。

常见话术:

X号链接,今天只有XX份了,卖光就没有了

今天这款限时商品,我们只卖10分钟!没办法,这个价格我们好不容易争取过来的,只能给大家10分钟抢购了,需要的宝宝千万要手快。

四、促付话术

有些用户在下单后不会立即付款,这个时候他们对于产品还有一些犹豫不决,下单未付款会影响我们的付款率和成交转化率,所以促付话术就要起到推波助澜的作用。

让未付款用户产生紧迫感:

拍下未付款的宝宝们要抓紧时间付款哦,三分钟内没有付款的订单就会被取消掉的,到时候就被别人抢走了。

利用从众心理,让未付款用户更坚定:

已经付款的宝宝们在商品上弹幕上回复“已付款”,让我看下有多少人已经付款成功的

在直播中我们还经常看到有些没有抢到商品的人会在弹幕中发“能不能踢一下人”,意思是让商家把那些下单未付款的人的订单取消掉,这无形之中也给了那些未付款的人一定的压力,促使他们进一步下单。

总结:

营销话术的基本作用是让用户了解我们所推广的产品、对产品产生需求以及愿意购买我们的产品。合格的直播话术是要说让观众听得懂的话,因为观众听不懂就不敢兴趣、就无法产生共鸣。 而优秀的直播话术还需要主播看懂用户内心的需求和渴望,与用户产生好的互动,就如同朋友之间分享好物一样。

拼多多直播如何推广引流?

直播随着电商的迅速发展,也,慢慢的跟着发展进了电商圈里面,直播其实是一种很好的推广方式看,不仅仅可以提升自身的人气和店铺人气,同时也可以提升销量,那么我们在拼多多做直播的时候,应该怎么推广呢?有什么技巧吗?下面就由多多大师工具箱就来给大家讲解一下。

一、拼多多直播推广引流方式

我们知道从某宝、小红书、抖音快手相继布局直播,可以说直播成为2019年的风口,当然也有不同的声音在说,19年的直播就和前几年的炒房一样,热度都是营销号抄上去的,但是头部主播确实60s销售额达到几百万,又让人眼红心跳。

19年直播的热度到底是不是炒起来的,实际上我们只要问一下自己就知道了。

你是不是会看直播?

实际上无论图文还是直播、短视频,我们都可以看做是传播信息的媒介,他们的更新迭代,只是为了更符合人们接收信息的习惯。

比如说吧,上了一天班,作为夜猫子,想和身边的人聊聊天,却担心别人已经熟睡。这个时候无论是才艺直播、吃货直播还是卖货直播,都是打发时间的利器。

虽然拼多多的直播也开通一段时间,但是直播大多数都是"老板娘"自己上,不像某宝有直播达人,虽然在直播过程中,可能没有专业的主播能说会道,但是胜在亲切和了解产品,也算是先天的优势了。

前段时间,平台直接以500元红包奖励,来刺激商家投身到直播中,侧面证明了平台对于直播的重视程度。

当我们接受信息的媒介在变化,平台风向在倾斜,我们也要感受到风向,才能站在风口。

最近也和很多拼多多商家在聊直播这个事,也有些自己的感悟,就在这里献丑分享给大家。哈哈哈哈。

①直播的目的

对商家来说:一是直接卖货走量,二是介绍产品给消费者。

对于商家的第一个目的,我就不细说了,我们主要来讲一下第二个,我们知道对于卖食品的厂家,一般出新品的时候,会在线下商超派出导购介绍新品,实际上我们直播同样能达到这个目的,就是介绍新品给消费者,来测试市场的反应和扩展新的销售渠道。

对于消费者来说:一冲着直播间的优惠力度,二产品的直接使用体验,三用颜值来打发时间。

对于平台来说:实际上直播也算是一种内容生产,消费者在观看直播的同时,也在延长使用APP的时间,增加用户的粘度。

我们清楚了三方的目的,实际上无论是直播间的主播、产品布局应该都有一个明确的认识了,所有的布局都是围绕着目的去展开。毕竟不赚钱谁还累死累活的做电商。

同时也要提醒大家一点,最好不要为了开直播而去开直播,没有效果,没有目的,没有布局,纯粹是在浪费时间和精力,做事要有目的性,没有规章制度和奖惩机制的店铺都很难走的长远,毕竟店铺不是一个人的事情,而是所有人的齐心协力。

拼多多直播怎么推广引流?

二、拼多多直播技巧

1、设立反差人设

主播可以打破规则和固有想法,比如很多人认为口红是女生的专利,但是李佳琦却反其道而行,亲自口红试色,这样容易吸引消费者的好奇心和新鲜感。主播若是售卖男装的,可以让女主播穿男装展示,这强烈的反差感可能带来的效果完全不一样。

2、引出话题,探讨时事

若是主播只是靠外在颜值来吸引粉丝,已经不能满足观众的需求了,直播间中一定要有内容才能让观众喜欢。在起初直播间中没有太多观众,主播就不能只是推销产品,而是多推销自己,主播提前制作好话题脚本,在直播时引出一些热点话题,和粉丝们讨论时事,用自己的高情商高智慧来吸引观众,这样直播间的内容也不会太单调,主播可以热情跟粉丝们打招呼并与评论区的粉丝互动,可以分享今天看到的新闻、一首好歌。让粉丝因为主播的人格魅力而留下来。

3、固定直播福利时间

主播在开播时一定要预约和提醒下一次开播的时间,尽量避免早上开播,隔天又下午开播的操作。主播每天坚持在一个时间段内进行直播,不要让观众配合你的时间看直播,而是要迎合观众的习惯。另外主播可以在直播间中固定一个时间发放福利,这样观众知道你这个时间点一定会发放福利,即使没时间看直播,也会过来抢福利的,进而提升直播间的人气。

4、配合平台活动

在平台正在大促活动期间,商家一定要加长直播时间,用以承接住大促流量,让消费者在直播中能够详细了解到商品信息,在直播间中积极回答观众问题,能够节省消费者了解商品的时间和精力,更好提高转化。通过观看直播购买商品的消费者,也极大降低了退货退款率。

直播是一中一种一举好几得的推广方式没,小伙伴一定要抓住机会!好好地为自己微店铺做推广!

怎么联系主播来推广自己产品?

快手直播是目前热门的直播平台。现如今很多小伙伴们都喜欢玩快手,把自己生活的趣事见闻放在平台上与小伙伴们进行分享,添加彼此之间的乐趣。所以,在近年来快手平台发展很快,到目前为止已拥有超过5亿的用户,且日活跃量高达3.2亿,被很多敏锐的商家推向了营销的最顶峰。

可是,商家们只知道快手平台拥有亿万的用户,可以借此平台来实现商业变现。但是,不知道如何通过快手直播推广产品,更不知道快手直播广告适合卖什么产品?现在就这两个问题,展开解剖,解开商家的迷惑。

一、 快手直播广告怎么做?

1、利用达人效应

快手广告有些达人拥有上万粉丝量,商家可以利用他们的名气,通过他们的账号打广告。

2、自制产品内容进行直播

商家自己组建团队,在快手上开通直播后台,现场直播产品,但是这种需要时间的积累,需要使用有亮点的创意直播产品内容,这样才能吸引到用户的关注,刺激到购买的欲望。

3、现场直播产品细节

相信大家都在快手平台上看到,美女真人化妆、卸妆,利用自己的化妆产品技术,来推广护肤品的质量及效果。

综上所述,有需要的商家可以在快手直播上对产品进行推广。可是,有一点需要注意,虽然快手的直播数量不断的往上暴涨,但是作为商家不能盲目的选择快手直播播主,而是需要细心查看他们往期数据,他们的直播在线人数,冲榜成本,甩榜数据,甩榜成交数据,以及与自己的产品目标人群吻合度等综合判断,这样才能够确保在快手上打广告,能为自己的产品带来精准的人流量及促成购买率。

而要查看快手播主的过往数据,我们可以通过飞瓜快手进行查看分析,在飞瓜快手-连麦主播分析中我们可以对播主过往打榜记录进行查看,有3点要注意:

飞瓜快手-播主详情-连麦播主分析

①看近7场的直播打榜数据。15天内,相同类目打榜不超过2次的可以考虑;

②看投入产出比。这里分析了全网100位主播的数据,发现平均每位主播每投入1元产生8.8元的销售额,高于8.8元的主播都可以考虑,如果是美妆护肤类目还可以更低一点。

③看涨粉数。打赏金额和涨粉数比例在10:1以上的都可以考虑。打榜涨粉情况我们可以在飞瓜快手直播详情中的连麦主播分析中进行查看分析。

飞瓜快手-直播详情-连麦播主分析

而要了解播主的单次直播数据,也可以通过飞瓜快手进行查看分析。

飞瓜快手-直播记录

飞瓜快手的单次直播记录里有着更为详细的数据,可以清晰看出在直播过程中,哪个时间段老铁们给的礼物最多,哪个时间段人气峰值最高。

飞瓜快手-直播数据分析

在直播商品分析中还可以直观的了解,直播期间播主带货的商品品类及商品价格分布情况,点击商品详情还可以对相关商品进行详细的数据分析。

飞瓜快手-直播商品分析

二、快手直播适合卖什么产品?

快手直播适合卖什么产品?首先我们得先分析快手平台拥有什么类型的用户,具备什么样的消费能力。据数据统计,快手平台的用户人群大多来自三四线城市,而生产力决定消费水平,他们这类用户的消费水平较低,所以在快手直播适合买中低价位的产品,如中低价位的护肤品、衣服、包包或者生活用品等。

电商直播应该怎么做?

分享一些电商主播的干货吧

1心态

心态为什么放在第一位?因为,做任何事情,态度最重要。作为电商主播,心态的稳重是慢慢积累的。主播本身就是个苦差事,初入主播行业,必然要经历学习,磨合,成熟,沉淀的阶段性过度。新主播在摆在心态的同时,也要理性的分析,不要羡慕别人,礼物打赏也好,商品订单也罢,你所看到的是人家多方准备、努力的结果。我们更多的是向人家学习。

二、商品

除了要找适合传播适合自己直播的商品,还有其他因素,例如:是否包邮、何时发货等。

三、硬件

标配就是手机+网络。再高一层就是手机支架、声卡、麦克风等。

四、包装

房间布置

不论做娱乐主播还是电商主播,一个好的播出环境,必然是加分项。这里说的是室内直播,房间的布置,可以依据商品的属性。比如商品偏商务、可爱,我们的环境布置也要简约风、可爱风一点。当然,也可以依据个人情感布置。

化妆

个人建议,不管卖什么,只要出镜,简单的画一些淡妆,既给自己信心,又是对用户的尊重。

服装

如果你是销售衣服的,那好,你穿百搭的,方便试穿演示给用户看;如果你不是销售衣服的,那您服饰选择范围就大了,结合自身气质,赏心悦目给用户以代入感即可。

直播封面

如果平台有要求或者经纪公司有要求,必须严格按照规定来,那就按照规定来。如果没有相关要求,那直播封面的设定就非常重要了,

它是给用户第一印象用的,用户在没有进入直播间之前,是浏览每个主播的直播封面和商品来进行选择的。封面的设定有2个点,一个是直播主题设计封面,一个是有吸引力的照片来做封面,照片一定要纯绿色,不暴露。

视频效果

一般平台都具备美颜功能,如果自己手机像素不好可以买个好点的外置美颜镜头。

五、宣传推广

新款、爆款、活动商品,需要进行内容的策划以及宣传推广,宣传渠道有公众号、社群、海报、预告、平台内部轮播图等等。

获客途径很多种,只有有预谋的宣传才能获得用户流量进而变现。

关于商家直播怎么推广产品和如何让主播推广产品的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站信途科技。

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